Sukses dengan Aliansi Penjualan UKM di Logistik Pertahanan UE: Kemitraan Penjualan untuk Proyek Skala Besar dengan Teknologi Tinggi Uni Eropa

The Forgotten Superpower: Mengapa Logistik Tentang Keamanan Eropa Memutuskan – Dan Siapa yang Diuntungkan Sekarang

SME sebagai pendorong inovasi: logistik pertahanan Eropa dalam keberangkatan melalui aliansi penjualan strategis ### pertahanan baru Eropa: mengapa perusahaan kecil sekarang menjadi bintang rahasia ### dari rel ke ai: ini adalah bagaimana kelas menengah ingin merevolusi logistik militer militer

Cocok untuk:

• Arsitektur keamanan Eropa di bawah tekanan: ancaman dan tantangan strategis

Paradigma Baru – Kemampuan Pertahanan Eropa untuk Berubah

Pergantian zaman sebagai katalis untuk strategi industri baru

Konteks geopolitik

Lanskap geopolitik Eropa secara fundamental telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Lampiran Krimea pada tahun 2014 dan khususnya perang serangan skala besar di Rusia melawan Ukraina sejak Februari 2022 telah menandai titik balik, yang disebut di Jerman sebagai "titik balik". Peristiwa -peristiwa ini telah mengguncang asumsi yang berlaku tentang tatanan perdamaian yang stabil di benua selama beberapa dekade dan membawa kebutuhan akan kemampuan pertahanan kolektif yang kuat dan kredibel kembali ke fokus kebijakan keamanan Eropa. Mengingat meningkatnya ketegangan geopolitik, Uni Eropa telah menempatkan topik pertahanan di puncak agendanya dan berusaha untuk memperkuat industri persenjataannya untuk membuatnya lebih mudah, lebih inovatif dan resisten. Kembalinya ke negara bagian dan pertahanan aliansi bukan lagi skenario teoretis, tetapi kebutuhan strategis untuk memiliki implikasi mendalam bagi angkatan bersenjata, kebijakan industri dan pengembangan teknologi di seluruh Eropa.

Sayap Nato-East sebagai fokus strategis

Fokus strategis dari penyelarasan ini tidak salah lagi di sisi timur NATO. Dari Laut Baltik di utara ke Laut Hitam di selatan, aliansi telah secara besar -besaran memperkuat kehadirannya untuk memastikan pencegahan yang kredibel terhadap agresor potensial. Setelah invasi Rusia ke Ukraina, asosiasi pertempuran multinasional yang ada di negara -negara Baltik dan Polandia dilengkapi dengan empat lagi di Bulgaria, Hongaria, Rumania dan Slovakia. Di KTT NATO di Madrid 2022, juga diputuskan untuk dapat meningkatkan asosiasi ini untuk kekuatan brigade jika perlu. Namun, kehadiran militer ini hanya efektif jika didukung oleh kemampuan logistik yang unggul. Tantangan strategis adalah memindahkan pasukan penguatan besar -besaran dengan sangat cepat jika terjadi krisis – berencana untuk naik hingga 800.000 tentara NATO dalam waktu 180 hari – dan melalui sisi timur. Inisiatif seperti "Line Deterence Flank Eastern Flank" yang diluncurkan oleh AS dan sekutu mereka menggarisbawahi fokus ini. Ini memprioritaskan keterampilan berbasis tanah dan interoperabilitas sistem senjata untuk membangun garis pertahanan yang kuat. Ini dilengkapi dengan upaya regional seperti "Baltic Defense Line", proyek gabungan Estonia, Latvia dan Lithuania untuk pembangunan pabrik pertahanan, dan program "East Shield" Polandia, yang juga bertujuan untuk melampirkan perbatasan. Inisiatif ini tidak hanya memerlukan sistem senjata, tetapi di atas semua logistik yang sangat maju, silang untuk bahan, amunisi, dan pemasok barang.

Jawaban Eropa: Strategi Industri Baru untuk Area Pertahanan

Menanggapi situasi keamanan yang berubah, Uni Eropa memprakarsai perubahan paradigma dalam kebijakan pertahanannya. Tujuannya diformulasikan dengan jelas: Negara -negara anggota harus berinvestasi lebih banyak, lebih baik, bersama dan Eropa dalam pembelaan mereka. Ini membutuhkan pembentukan Pangkalan Pertahanan Teknologi dan Industri Eropa (EDTIB) yang dapat reaksi dan tangguh, yang mampu mencakup kebutuhan angkatan bersenjata Eropa dan untuk mengamankan kedaulatan teknologi. Dokumen dan inisiatif strategis pusat menunjukkan jalannya. "Kompas strategis untuk keamanan dan pertahanan" mendefinisikan ambisi UE dan menekankan perlunya dapat bertindak lebih cepat dan lebih ditentukan. Buku putih "Kesiapan 2030" yang diharapkan untuk tahun 2025 dimaksudkan untuk membuat kursus penentu lebih lanjut untuk meningkatkan kesiapan Uni Eropa untuk pertahanan. Program-program seperti Dana Pertahanan Eropa (EDF) dengan anggaran hampir 8 miliar euro untuk periode 2021-2027 dan program Eropa yang dihasilkan untuk industri pertahanan (EDIP) dimaksudkan untuk mempromosikan penelitian kolaboratif, pengembangan dan pengadaan persenjataan. Inisiatif ini bertujuan untuk mengatasi fragmentasi pasar pertahanan Eropa dan untuk menjadikan kerja sama industri sebagai norma.

Logistik sebagai faktor penentu ("Logistik Menang Perang")

Dalam lingkungan strategis baru ini, logistik fokus pada pertimbangan. Kebijaksanaan militer lama yang dibicarakan para amatir tentang taktik, tetapi para profesional berbicara tentang logistik, mendapatkan urgensi baru. Tanpa logistik yang unggul, tangguh dan cepat, baik pencegahan yang kredibel atau operasi pertahanan yang berhasil tidak dapat dibayangkan. Kemampuan untuk membawa pasukan dan material ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat menjadi faktor penentu. Karena lokasi geografis dan kekuatan ekonominya, Jerman memiliki peran kunci sebagai pusat logistik pusat untuk operasi NATO dan UE. Dukungan pasukan sekutu dalam peletakan oleh wilayah Jerman (dukungan negara tuan rumah) telah menjadi tugas inti dari Bundeswehr. Efisiensi dan kecepatan proses logistik ini adalah tolok ukur langsung untuk kapasitas pertahanan seluruh aliansi. Tantangannya adalah menciptakan rantai logistik yang tidak hanya bekerja dengan damai, tetapi juga tetap kuat dan mudah beradaptasi di bawah kondisi krisis atau konflik.

Cocok untuk:

• 10 solusi inovatif dalam industri Jerman untuk menstabilkan keamanan Eropa

Peran UKM yang sangat diperlukan tetapi ambivalen dalam ekosistem pertahanan Eropa

Definisi dan pentingnya ekonomi UKM

Perusahaan kecil dan menengah (UKM) membentuk tulang punggung ekonomi Eropa. Menurut definisi Komisi UE, perusahaan adalah salah satu dari UKM jika mempekerjakan kurang dari 250 karyawan dan mencapai penjualan tahunan maksimum 50 juta euro atau memiliki total neraca tahunan maksimum 43 juta euro. Di Uni Eropa, sekitar 23 juta UKM mewakili lebih dari 99 % dari semua perusahaan dan mempekerjakan sekitar 100 juta orang. Mereka tidak hanya merupakan faktor penentu untuk pertumbuhan dan kemakmuran, tetapi juga pendorong sentral untuk transformasi hijau dan digital Eropa. Pentingnya mereka sangat mendasar sehingga kebijakan UE mengikuti prinsip "berpikir kecil pertama", yang mengatakan bahwa kekhawatiran UKM harus pertama -tama harus diperhitungkan dalam langkah -langkah politik.

UKM sebagai pendorong inovasi yang diakui di sektor pertahanan

Terutama di sektor pertahanan teknologi tinggi, peran SME sebagai aktor yang sangat diperlukan semakin diakui. Mereka dianggap "pendorong penting inovasi", terutama yang berkaitan dengan teknologi yang mengganggu yang sangat penting bagi kemampuan pertahanan Eropa di masa depan. Sementara persenjataan besar-besaran perusahaan sering terikat dalam siklus pengembangan yang panjang untuk sistem senjata yang kompleks, UKM dan terutama start-up ditandai oleh kelincahan mereka, fleksibilitas tinggi dan spesialisasi. Mereka sering memimpin di bidang masa depan seperti kecerdasan buatan (AI), teknologi kuantum, pertahanan dunia maya, robotika dan sistem tak berawak. Kekuatan inheren Anda memungkinkan Anda untuk bereaksi lebih cepat terhadap persyaratan baru dan untuk memenuhi permintaan pelanggan tertentu. UKM seringkali dapat mengubah produksi mereka lebih cepat dan ditandai dengan budaya perusahaan yang lebih ramah inovasi yang ditandai dengan loyalitas karyawan yang dekat dan motivasi tinggi. Kemampuan untuk dengan cepat mengembangkan solusi inovatif menjadikannya bagian yang sangat diperlukan dari Basis Pertahanan Teknologi dan Industri Eropa (EDTIB).

Realitas Keras: Representasi Struktural dan Rintangan Sistemik

Terlepas dari pengakuan politik ini dan kekuatan inovatifnya yang jelas, UKM di sektor pertahanan Eropa menghadapi kenyataan yang sulit: mereka secara struktural secara masif kurang terwakili. Perbedaan antara potensi Anda dan partisipasi Anda yang sebenarnya dalam perintah pertahanan publik sangat terang -terangan. Sebuah studi menunjukkan bahwa UKM di Jerman bertanggung jawab hanya 3,2 % dari omset industri pada tahun 2014, sementara bagiannya dalam ekonomi keseluruhan adalah 35,5 %. Gambaran serupa ditampilkan di tingkat UE, di mana UKM hanya merupakan 6,1 % dari penjualan dalam sampel pesanan publik di sektor pertahanan, tetapi mencapai bagian 29 % di seluruh sektor publik. Angka-angka ini menunjukkan bahwa "gerbang barak" tampaknya jauh lebih terbuka untuk perusahaan besar dan mapan daripada UKM inovatif dan start-up.

Analisis hambatan akses

Alasan marginalisasi ini adalah sifat sistemik dan membentuk rintangan tinggi untuk masuknya pasar dan pertumbuhan UKM di sektor pertahanan.

Pembiayaan Rintangan: Salah satu tantangan terbesar adalah akses ke modal. Banyak bank dan investor swasta ragu untuk berinvestasi di perusahaan pertahanan. Di satu sisi, ini disebabkan oleh pedoman ESG yang ketat (lingkungan, sosial, tata kelola), yang sering dievaluasi secara kritis oleh investasi persenjataan, dan di sisi lain, dan di sisi lain karena risiko risiko dengan siklus pengembangan yang panjang dan penerimaan yang tidak pasti. Ini mengenai UKM, yang tergantung pada pembiayaan eksternal untuk inovasi dan penskalaan.

Kompleksitas birokrasi dan peraturan: Prosedur penghargaan di area pertahanan seringkali sangat kompleks, panjang dan terkait dengan persyaratan formal yang tinggi. Pengorbanan hukum dan kebutuhan untuk memberikan bukti ekonomi dan teknis yang luas membanjiri kapasitas administrasi banyak UKM kewalahan. Langkah -langkah seperti Petunjuk UE untuk menyederhanakan transfer barang -barang pertahanan harus memperbaiki situasi, tetapi kompleksitas dasar dari proses pengadaan tetap menjadi penghalang besar.

Fragmentasi pasar dan dominasi rumah -rumah sistem: Industri pertahanan Eropa telah tumbuh secara historis dan terfragmentasi secara nasional. Ini didominasi oleh sejumlah kecil rumah sistem besar yang bertindak sebagai kontraktor utama untuk angkatan bersenjata. Untuk UKM, hanya peran pemasok yang tersisa di baris kedua atau ketiga. Ketergantungan ini mengarah pada Margendruck dan membatasi kemungkinan untuk menempatkan inovasi Anda sendiri secara langsung di pasar. Peningkatan besar -besaran dalam pengeluaran pertahanan memiliki risiko lebih lanjut memperkuat dominasi ini jika dana terutama didistribusikan pada integrator besar.

Kekurangan pekerja terampil: khususnya, ada kurangnya spesialis yang memenuhi syarat, terutama di bidang teknologi tinggi yang menentukan untuk pertahanan masa depan seperti AI, komputasi kuantum dan keamanan cyber. UKM bersaing untuk talenta terbaik dengan industri teknologi sipil dan seringkali kurang menguntungkan.

Paradoks yang mendalam memanifestasikan dirinya: sementara politik menolak kekuatan inovatif UKM sebagai hal yang penting untuk otonomi strategis dan keunggulan teknologi Eropa, struktur nyata pasar pertahanan secara sistematis mendukung perusahaan besar yang mapan. Pengakuan politik untuk mempromosikan UKM, sebagaimana diformulasikan dalam makalah strategi, sangat kontras dengan realitas praktik penghargaan. Persyaratan sistem – persyaratan modal yang tinggi, peraturan kepatuhan yang kompleks dan proses tender yang panjang dan intensif – de facto disesuaikan dengan kapasitas perusahaan besar.

Tanpa reformasi mendasar dari proses pengadaan dan penciptaan jarak yang ditargetkan dan dapat diakses untuk UKM, "titik balik" mengancam akan kehilangan kekuatan transformatifnya untuk perusahaan berukuran sedang. Dana baru yang baru, misalnya dari Dana Pertahanan Eropa, kemudian akan mengalir ke rumah -rumah sistem besar. UKM akan berpartisipasi sebagai subkontraktor, tetapi ketergantungan struktural mereka akan memperkuat dan memperlambat potensi inovasi penuh mereka dengan struktur hierarkis yang kaku dari perusahaan besar. Terhadap latar belakang ini, pembentukan aliansi penjualan strategis untuk UKM tidak hanya akan menjadi strategi pertumbuhan, tetapi juga untuk kebutuhan eksistensial untuk mengkompensasi kerugian struktural ini dan membawa kekuatan inovatif mereka ke pasar.

Hub untuk Keamanan dan Pertahanan – Gambar: Xpert.Digital

Hub untuk Keamanan dan Pertahanan menawarkan saran yang beralasan dan informasi saat ini untuk secara efektif mendukung perusahaan dan organisasi dalam memperkuat peran mereka dalam kebijakan keamanan dan pertahanan Eropa. Sehubungan dengan Kelompok Kerja SME Connect, ia mempromosikan perusahaan kecil dan menengah (UKM) khususnya yang ingin memperluas kekuatan dan daya saing inovatif mereka di bidang pertahanan. Sebagai titik kontak sentral, hub menciptakan jembatan yang menentukan antara SME dan strategi pertahanan Eropa.

Cocok untuk:

• Pertahanan Kelompok Kerja SME Connect – Memperkuat UKM di Pertahanan Eropa

Kerja sama strategis sebagai kunci keberhasilan – aliansi penjualan untuk UKM

Model kerja sama B2B dalam konteks pertahanan

Definisi Hubungan B2B

Sektor Business-to-Business (B2B) yang menggambarkan hubungan bisnis antara perusahaan pada dasarnya berbeda dari markt bisnis-ke-konsumen (B2C). Sementara transaksi B2C sering diarahkan dalam waktu singkat, secara emosional dan pada pembelian individu, toko B2B ditandai dengan kompleksitas yang lebih besar, volume pesanan yang lebih besar dan orientasi kemitraan jangka panjang. Ini berlaku khususnya untuk sektor pertahanan. Hubungan bisnis didasarkan pada negosiasi kontrak terperinci, pemahaman teknis yang mendalam dan tingkat kepercayaan yang tinggi, karena ini adalah tentang produk dan layanan keamanan -kritis. "Pemasaran hubungan" yang disebut SO, yaitu desain hubungan bisnis jangka panjang dan stabil, sangat penting dalam lingkungan ini.

Cocok untuk:

• PPP -LogHubs – Jenis Pusat Logistik Baru: Pusat Logistik Publik -Private – Dari Truk ke Kereta Api dan Kembali

Analisis Bentuk Kerjasama

Koperasi sangat penting untuk menjadi sukses dalam lingkungan B2B yang menuntut ini, terutama UKM. Model yang berbeda dapat dibedakan, masing -masing menawarkan kelebihan dan kekurangan spesifik:

Aliansi Strategis: Ini adalah bentuk kerja sama yang paling fleksibel. Dua atau lebih perusahaan menyetujui kerja sama jangka panjang untuk mencapai tujuan bersama, tetapi mempertahankan kemandirian hukum dan ekonomi penuh mereka. Fokusnya adalah pada bundel sumber daya (mis. Teknologi, pengetahuan), pembagian risiko (mis. Dalam pengembangan produk baru) dan akses bersama ke pasar baru. Karena tidak ada unit hukum baru yang didirikan dan seringkali tidak ada upaya modal yang diperlukan, formulir ini sangat menarik bagi UKM agar dapat bekerja sama dengan cara yang terkait dengan proyek dan gesit. Namun, tanggung jawab kontrak yang lebih rendah juga dapat menjadi kerugian jika terjadi ketidaksepakatan.

Joint Ventures (JV): Untuk usaha patungan, dua atau lebih perusahaan induk menemukan anak perusahaan yang independen secara hukum di mana mereka bersama -sama mengambil kendali. Formulir ini jauh lebih mengikat dan cocok untuk proyek besar, modal -intensif dan jangka panjang, seperti pengembangan bersama dan produksi sistem senjata baru. Biaya, risiko, dan keuntungan dibagikan, yang menurunkan risiko wirausaha untuk masing -masing mitra. Keuntungan yang menentukan adalah kemungkinan menciptakan dan memiliki kekayaan intelektual baru bersama -sama. Kerugiannya terletak pada upaya koordinasi yang tinggi, potensi konflik karena budaya perusahaan yang berbeda dan fleksibilitas yang kurang dibandingkan dengan aliansi strategis.

Konsorsium: Konsorsium adalah penggabungan berbayar perusahaan yang biasanya dibentuk selama durasi proyek tertentu, misalnya untuk mengajukan penawaran umum untuk tender publik yang besar. Mitra tetap mandiri, tetapi bertindak sebagai satu unit. Berbeda dengan aliansi strategis yang sering lebih luas, konsorsium tidak dibuat secara permanen dan larut lagi setelah proyek selesai. Ini adalah solusi pragmatis untuk menggabungkan kompetensi dan kapasitas yang diperlukan untuk pesanan besar.

Ekosistem Berbasis Platform: Bentuk kerja sama yang paling modern ini didasarkan pada platform digital yang menghubungkan sejumlah besar aktor – UKM, perusahaan besar, pemasok, pelanggan, dan penyedia layanan – dalam jaringan digital. Mereka tidak hanya mengaktifkan transaksi, tetapi juga mempromosikan kolaborasi dan pertukaran data standar.

Model penjualan secara rinci

Strategi penjualan yang berbeda dapat diikuti dalam bentuk kerja sama ini:

Penjualan Langsung: Perusahaan menjual produk atau layanannya langsung ke pelanggan akhir, di sektor pertahanan biasanya ke Kementerian Pertahanan atau otoritas pengadaan. Keuntungannya terletak pada hubungan pelanggan langsung, kontrol penuh atas proses penjualan dan margin yang lebih tinggi. Namun, untuk UKM, jalan ini seringkali hampir tidak layak karena upaya sumber daya yang sangat besar untuk penjualan, pemasaran dan penanganan tender yang kompleks.

Penjualan tidak langsung melalui jaringan mitra: Di sini penjualan dilakukan melalui pihak ketiga, seperti distributor, reseller atau – paling sering di sektor pertahanan – melalui integrator sistem besar yang mengintegrasikan produk UKM ke dalam sistem keseluruhan mereka. Keuntungan yang menentukan untuk UKM adalah skalabilitas dan efisiensi biaya. Anda dapat mengakses jaringan penjualan yang mapan, sertifikasi, dan pengetahuan pasar mitra tanpa harus membangun organisasi penjualan Anda sendiri yang mahal. Kerugiannya adalah margin keuntungan yang lebih rendah dan ketergantungan yang signifikan pada mitra yang mengendalikan antarmuka ke pelanggan akhir. Namun, bagi banyak UKM khusus di area pertahanan, ini adalah satu -satunya cara yang layak bagi pasar.

Tabel berikut menawarkan analisis komparatif dari model kerja sama dan dimaksudkan untuk berfungsi sebagai alat strategis di UKM untuk mengidentifikasi bentuk kerja sama yang paling cocok untuk situasi spesifik mereka.

Strategi penjualan yang berbeda dapat diikuti dalam bentuk kerja sama ini – gambar: xpert.digital

Ada berbagai bentuk kerja sama di dunia kerja sama perusahaan, yang berbeda secara signifikan dalam aspek hukum, keuangan dan organisasi mereka. Aliansi strategis menawarkan kepada perusahaan cara yang fleksibel untuk secara bersama -sama mengimplementasikan proyek tanpa melepaskan kemandirian hukum mereka. Pengetahuan utama dan sumber daya dibagikan, dengan risikonya tetap dapat dikelola dan perusahaan induk menjaga tanggung jawab mereka.

Usaha patungan, di mana perusahaan bersama yang sama sekali baru didirikan, adalah bentuk kerja sama yang lebih intensif. Di sini para mitra menginvestasikan modal besar dan risiko saham, laba, dan kerugian secara setara. Kontrol terjadi melalui manajemen umum, yang meningkatkan ikatan dan kewajiban.

Konsorsium sangat cocok untuk proyek sementara di mana mitra tetap mandiri, tetapi bekerja bersama untuk tugas tertentu. Biasanya ada pemimpin konsorsial yang mengambil alih koordinasi.

Ekosistem platform adalah bentuk kerja sama modern. Mereka memungkinkan struktur jaringan digital dengan fleksibilitas tinggi di mana perusahaan bertindak sebagai unit otonom. Risiko transaksi diminimalkan dan perusahaan dapat secara dinamis masuk ke dalam kemitraan.

Pilihan formulir kerja sama tergantung pada tujuan strategis, sumber daya, dan kemauan untuk mengambil risiko. Untuk perusahaan kecil dan menengah di bidang sensitif seperti logistik pertahanan, model -model ini menawarkan opsi yang berbeda – proyek penelitian bersama hingga penempatan kapasitas transportasi real -time.

Faktor keberhasilan dan manajemen risiko dalam aliansi pertahanan

Keberhasilan kerja sama di sektor pertahanan tergantung pada berbagai faktor yang jauh melampaui kompatibilitas teknis atau ekonomi yang murni dari para mitra.

Faktor sukses "lunak"

Dasar dari setiap aliansi yang sukses adalah kepercayaan. Di sektor di mana informasi dan teknologi sensitif dipertukarkan, terbuka, komunikasi yang jujur dan teratur adalah penting. Ketidakpastian atau kesalahpahaman dapat dengan cepat menghancurkan kemitraan. Kompatibilitas tujuan strategis dan budaya perusahaan sama pentingnya. Jika mitra memiliki ide yang berbeda tentang masa depan kerja sama atau metode kerjanya berbeda secara fundamental, konflik tidak dapat dihindari. Oleh karena itu, evaluasi yang cermat terhadap mitra potensial sebelumnya sangat penting.

Faktor Keberhasilan "Keras": Landasan Kerjasama

Selain aspek budaya, kerangka hukum dan teknis harus tepat dan kuat:

Desain Kontrak: Kontrak yang terperinci dan benar secara hukum adalah tulang punggung setiap aliansi. Dia harus mengatur semua aspek penting: kontribusi dan tanggung jawab yang tepat dari masing -masing mitra, distribusi biaya dan laba, aturan pertanggungjawaban yang jelas dan, di atas segalanya, proses yang ditentukan dengan baik untuk proses pembuatan keputusan dan solusi konflik. Poin yang sering diabaikan tetapi kritis adalah skenario keluar (klausa keluar) yang menentukan kondisi di bawah kondisi mana dan dengan konsekuensi apa yang dapat meninggalkan aliansi. Mengingat kompleksitas dan peningkatan risiko tanggung jawab, yang dapat mengancam akan ada, terutama untuk UKM, diperlukan dari sisi politik untuk mendukung kelas menengah di sini, misalnya dengan memberikan kontrak sampel atau membuat kelompok kerja terkait proyek (ARGE) dengan partisipasi negara untuk mengurangi risiko UKM.

Perlindungan Kekayaan Intelektual (IP): Untuk UKM inovatif, kekayaan intelektual mereka – paten, desain, kode perangkat lunak, pengetahuan – adalah modal yang paling berharga. Bekerja sama ada risiko drainase yang tidak diinginkan dari pengetahuan ini. Oleh karena itu, perjanjian kerja sama harus secara tepat menentukan IP mana yang membawa setiap mitra ("latar belakang IP") dan kepada siapa IP ("IP latar depan"), yang baru dibuat sebagai bagian dari kerja sama. Aturan yang jelas untuk penggunaan, perizinan, dan perlindungan hak -hak ini harus ditentukan untuk menghindari perselisihan nanti.

Keamanan Cyber dalam rantai pasokan: Aliansi pasti memperbesar area serangan digital. Serangan dunia maya terhadap mitra dapat dengan cepat menyebar ke seluruh jaringan. Seluruh aliansi hanya seaman anggota Anda yang lemah. Oleh karena itu, kepatuhan dengan standar keamanan cyber yang umum dan tinggi tidak dapat dinegosiasikan. Ini membutuhkan penilaian risiko umum, implementasi sistem keamanan yang kompatibel (mis. Menurut ISO 27001) dan latihan bersama reguler untuk mempertahankan serangan cyber.

Kepatuhan dan Peraturan: Sektor pertahanan sangat diatur. Perusahaan harus mematuhi sejumlah besar peraturan nasional dan internasional. Ini termasuk undang-undang kontrol ekspor yang ketat untuk persenjataan dan barang ganda yang membutuhkan persetujuan oleh pihak berwenang seperti BAFA. Bekerja sama dengan mitra AS atau untuk akses ke pasar AS, peraturan kompleks lainnya seperti ITAR (Lalu Lintas Internasional dalam Peraturan Senjata) atau Sertifikasi Model Kematangan Cybersecurity (CMMC) ditambahkan. Semua mitra dalam aliansi harus memastikan kepatuhan terhadap aturan -aturan ini, karena pelanggaran dapat menyebabkan hukuman sensitif dan pengecualian perintah di masa depan.

Kekuatan Penjualan Tidak Langsung: Jaringan Mitra sebagai Mesin Pertumbuhan

UKM dan rumah sistem

Hubungan antara UKM inovatif dan rumah sistem besar seringkali bersifat simbiotik, tetapi jarang simetris. UKM menyediakan teknologi dan kelincahan khusus, sementara rumah sistem menawarkan akses pasar, kekuatan finansial untuk proyek skala besar, pengalaman dalam proses sertifikasi yang kompleks dan kemampuan untuk mengintegrasikan sistem. Bagi banyak UKM, kemitraan dengan rumah sistem adalah satu -satunya cara untuk mengintegrasikan produk mereka ke dalam program pertahanan besar. Namun, ketergantungan ini menimbulkan risiko harga yang kuat dan tekanan marjinal serta hilangnya hubungan pelanggan langsung. UKM yang sukses harus secara aktif mengelola hubungan ini, menggunakan keunikan teknologinya sebagai tuas negosiasi dan berusaha untuk tidak bergantung pada satu pelanggan utama tunggal.

Aliansi UKM-ke-SMU

Alternatif strategis untuk pemasok murni adalah pembentukan aliansi antara beberapa UKM. Dengan menggabungkan perusahaan pelengkap, mereka dapat menawarkan solusi yang lebih kompleks dan komprehensif bersama -sama. Konsorsium dari spesialis untuk perangkat lunak logistik, penyedia teknologi komunikasi yang aman dan perusahaan transportasi, misalnya, dapat mengumpulkan paket logistik terintegrasi yang lebih menarik bagi klien publik daripada layanan individu. Aliansi semacam itu meningkatkan kekuatan dalam kompetisi dan memungkinkan UKM tampil sebagai mitra yang lebih setara.

Generasi petunjuk dan peluang pasar

Keuntungan yang menentukan dari kemitraan adalah peningkatan akses ke informasi dan peluang pasar. Jaringan mitra bertindak sebagai pengganda. Kolaborasi ini memberikan wawasan UKM tentang jaringan mitranya, belajar di masa lalu persyaratan baru dan tender potensial dan dapat mengembangkan penawaran bersama dengan mitra yang tidak akan pernah bisa dipimpin. Penawaran konsultasi dan jaringan, seperti dipromosikan oleh lembaga pemerintah atau asosiasi industri, dapat memainkan peran penting di sini untuk menyatukan mitra yang tepat.

Untuk UKM di sektor pertahanan, aliansi penjualan karena itu lebih dari sekadar satu dari banyak opsi strategis; Merupakan keharusan strategis untuk mengkompensasi kerugian struktural yang melekat pada pasar. Namun, keberhasilan aliansi ini bukanlah keberhasilan yang pasti. Itu tergantung pada manajemen risiko yang sangat hati -hati dan proaktif yang memainkan peran yang jauh lebih kecil di pasar sipil. Oleh karena itu, pemilihan mitra harus melampaui memeriksa teknologi atau komplementer pasar. Kriteria seleksi yang menentukan harus menjadi "kematangan kepatuhan dan keamanan" dari calon mitra. Aliansi dengan mitra yang diposisikan dengan lemah di bidang kekayaan intelektual, keamanan cyber atau kontrol ekspor dapat dengan cepat menjadi ancaman untuk ada bagi UKM. Ini membuat fase uji tuntas sebelum memasuki kemitraan yang jauh lebih kompleks dan penting daripada di sektor lain.

Implementasi Teknologi dan Logistik – Dari Koridor ke Platform Digital

Tulang punggung peletakan: jaringan loghub dan koridor strategis

Proyek Pesco "Jaringan Hub Logistik"

Untuk memungkinkan relokasi cepat dan efisien angkatan bersenjata di seluruh Eropa, proyek UE "Jaringan Hub Logistik di Eropa dan Dukungan untuk Operasi" diluncurkan sebagai bagian dari Kerja Sama Konstruktur (Pesco) yang konstan (PESCO). Gagasan intinya adalah pembentukan jaringan pusat logistik militer (Log Hubs) di seluruh Eropa). Ini adalah lembaga logistik nasional yang, sebagai bagian dari jaringan, menawarkan layanan logistik secara permanen atau sementara seperti penyimpanan, amplop, pemeliharaan atau pengisian bahan bakar untuk negara -negara yang berpartisipasi lainnya. Tujuannya adalah untuk menciptakan “tulang belakang” logistik yang kuat di sepanjang rute penerbitan strategis, yang memperpendek waktu respons, meningkatkan kapasitas dan meningkatkan ketekunan operasi militer, dari latihan hingga keadaan darurat.

Cocok untuk:

• Jaringan Pesco Loghub dan kepentingan strategisnya untuk logistik pertahanan Eropa

Berfungsi dan kontrol

Jaringan yang kompleks ini dikoordinasikan pada dua tingkat. Setiap negara yang berpartisipasi mengatur titik akses nasional (National Access Point – NAP), yang berfungsi sebagai antarmuka untuk pertanyaan dan penawaran. Koordinasi pusat dari seluruh jaringan, yaitu koordinasi arus material dan gerakan, terjadi oleh Pusat Koordinasi Gabungan (JCC), yang terletak di Pusat Logistik Bundeswehr di Wilhelmshaven dan dibangun secara khusus untuk proyek Pesco ini. Penting di sini bahwa jaringan tidak dirancang secara eksplisit sebagai kompetisi dengan struktur NATO yang ada, tetapi sebagai sistem yang saling melengkapi dan dapat dihubungkan. Ini juga terbuka untuk partisipasi negara ketiga seperti Kanada, Inggris atau Norwegia, yang menggarisbawahi kepentingan strategisnya.

Peran Dukungan Bersama NATO dan Command yang Mengaktifkan (JSEC)

Braket operasional untuk mobilitas militer di Eropa adalah dukungan bersama dan komando yang memungkinkan (JSEC) NATO yang berbasis di ULM. Sebagai komando operasional di bawah komando langsung Komandan Sekutu tertinggi Eropa (Sacur), JSEC bertanggung jawab untuk memastikan dan mengamankan pergerakan pasukan dan materi yang cepat dan lancar melintasi perbatasan nasional. JSEC dengan demikian bertindak sebagai "pelanggan" strategis utama dan pengguna keterampilan yang disediakan oleh Pesco LogHub Network. Penciptaan "koridor schengen militer" untuk meminimalkan rintangan birokrasi adalah salah satu tujuan sentral yang didorong oleh JSEC.

Peluang untuk UKM

Untuk perusahaan kecil dan menengah, membangun infrastruktur logistik ini membuka berbagai peluang bisnis. Anda dapat memposisikan diri sebagai penyedia layanan yang sangat khusus untuk masing -masing hub log. Pengembangan dan implementasi sistem manajemen TI dan gudang yang aman, penyediaan layanan pemeliharaan dan perbaikan khusus untuk sistem senjata tertentu, pengiriman pengawasan dan teknologi keselamatan yang inovatif untuk hub atau penyediaan kapasitas transportasi sipil yang fleksibel sebagai bagian dari konsep penggunaan ganda, misalnya.

Logistik ganda: keterikatan yang cerdas dari kapasitas sipil dan militer

Definisi dan Keuntungan

Logistik penggunaan ganda mengacu pada penggunaan barang, teknologi, dan proses yang dapat digunakan untuk tujuan sipil dan militer. Pendekatan ini menawarkan keunggulan strategis yang sangat besar. Dengan mengakses kapasitas pasar logistik sipil – dari pengangkut barang hingga gudang hingga sistem TI – pasukan dapat membuat logistik mereka sendiri lebih fleksibel, tangguh, dan hemat biaya. Studi menunjukkan kemungkinan penghematan biaya hingga 20 persen. Terutama dalam kasus beban teratas, seperti yang terjadi jika terjadi pasukan besar atau jika terjadi krisis, integrasi mitra sipil memungkinkan perluasan besar -besaran kapasitas yang tersedia. Pada saat yang sama, kerja sama mengarah pada transfer teknologi yang penting: Logistik sipil mendapat manfaat dari standar keamanan cyber yang tinggi dari militer, sementara militer dapat belajar dari proses ekonomi sipil yang dipangkas untuk efisiensi dan otomatisasi.

Cocok untuk:

• Logistik Ganda Penggunaan untuk Keamanan Eropa: Kemitraan Struktur Multinasional dalam Logistik (SPIL)

Tantangan dan regulasi

Penggunaan barang dan jasa penggunaan ganda tunduk pada kontrol hukum yang ketat untuk mencegah pelecehan mereka untuk tujuan yang tidak diinginkan. Peraturan Dual-AS UE dan undang-undang nasional seperti Undang-Undang Industri Asing Jerman secara tepat mengatur ekspor barang dan teknologi tersebut. Perusahaan yang bekerja di bidang ini harus memastikan kepatuhan yang lengkap dan biasanya memerlukan izin ekspor dari Kantor Ekonomi dan Kontrol Ekspor Federal (BAFA). Kompleksitas pengaturan ini merupakan tantangan yang signifikan, terutama bagi UKM.

Antar modal dan interoperabilitas sebagai masalah inti

Maksimalisasi kecepatan peletakan membutuhkan rantai transportasi antar moda yang mulus, moda transportasi seperti jalan, kereta api, kapal dan angkutan udara. Namun, khususnya dalam lalu lintas silang di Eropa, ini disebabkan oleh hambatan yang cukup besar yang didasarkan pada kurangnya interoperabilitas teknis dan prosedural.

Lalu lintas rel menyelam

Lalu lintas kereta api ditakdirkan untuk pengangkutan barang -barang militer yang parah dalam jarak jauh, tetapi menderita fragmentasi yang ditanam secara historis di Eropa. Hambatan terbesar untuk menghaluskan transportasi kereta api militer adalah:

Lebar jalur yang berbeda: Sementara sebagian besar Eropa menggunakan jalur normal 1.435 mm, ada perluasan 1.520/1.668 mm di Semenanjung Iberia dan di negara -negara penerus Uni Soviet (termasuk Ukraina dan Belarus yang bersebelahan dengan NATO Timur). Di perbatasan, ini membutuhkan waktu dan memuat ulang barang yang mahal atau rekonsiliasi gerbong.

Sistem listrik dan sinyal yang berbeda: Variasi sistem operasi dan keamanan bahkan lebih serius. Ada empat sistem listrik yang berbeda di Eropa (mis. 15 kV arus bergantian di Jerman, arus searah 3 kV di Polandia) dan lebih dari 20 sistem keamanan kereta api nasional yang berbeda (mis. PZB di Jerman, TVM di Prancis). Ini memaksa lokomotif di hampir setiap perbatasan untuk dipegang dan sering berubah.

Namun, solusi teknologi tersedia dan semakin diterapkan. Sistem Kontrol Kereta Eropa (ETC) diperkenalkan sebagai standar digital yang seragam untuk perlindungan kereta api di seluruh Eropa dan dimaksudkan untuk menggantikan sistem Pulau Nasional dalam jangka panjang. Lokomotif multi-sistem modern dapat berjalan di bawah sistem listrik dan sinyal yang berbeda dan dengan demikian secara signifikan mengurangi masa pakai pada batas. Untuk masalah trek yang berbeda, ada jalur otomatis (mis. Sistem dari Talgo atau Rafil/DB Ag), yang memungkinkan gerbong yang dilengkapi secara khusus untuk mengadaptasi lebar trek mereka selama jalur lambat melalui sistem. UKM dapat memainkan peran penting dalam bidang ini sebagai penyedia komponen yang sangat inovatif untuk ETC, perangkat lunak untuk lokomotif multi -sistem atau sistem mekatronik untuk sistem jalan lain.

Revolusi Teknologi di Kamp Buffer: Terminal Sistem dan Warehouse Tinggi Otomatis (HBS)

Masalah kamp wadah tradisional

Log dan terminal di sepanjang koridor peletakan berfungsi sebagai gudang penyangga dan titik penutup. Terminal wadah tradisional di mana wadah datar dan hanya beberapa lapisan ditumpuk tinggi, tetapi permukaan -intensif dan tidak efisien. Akses ke wadah tertentu yang disimpan di bagian bawah atau di tengah tumpukan seringkali membutuhkan waktu yang menghabiskan sekitar beberapa wadah lain ("gerakan tidak produktif"). Ini adalah kerugian serius bagi logistik militer, di mana akses cepat ke materi tertentu menentukan.

Konsep HBS

Warehouse High-Bay Container Otomatis (Penyimpanan Tinggi, HBS) menawarkan solusi revolusioner. Alih -alih menumpuk wadah, mereka disimpan dalam sistem rak baja yang besar yang bisa mencapai 11 atau lebih. Penyimpanan dan outsourcing berlangsung sepenuhnya secara otomatis oleh unit kontrol rak dan angkutan yang dikendalikan oleh perangkat lunak cerdas.

Analisis Keuntungan Penting untuk Logistik Militer

Teknologi ini menawarkan lompatan kuantum untuk persyaratan logistik pertahanan:

100%Akses Langsung: Keuntungan yang menentukan adalah bahwa setiap wadah individu dapat dicapai secara langsung dan tanpa memindahkan wadah lain kapan saja. Ini memungkinkan akselerasi drastis dalam menyediakan barang -barang militer tertentu – baik itu amunisi, suku cadang atau bahan medis.

Efisiensi dan Kecepatan: Sistem HBS mengurangi waktu penanganan untuk truk hingga 20 persen dan hampir sepenuhnya menghilangkan pergerakan kontainer yang tidak produktif. Ini secara signifikan meningkatkan throughput terminal.

Keamanan dan Keberlanjutan: Operasi listrik yang sepenuhnya otomatis dan murni meminimalkan risiko kecelakaan dengan personel, mengurangi kebisingan dan menghilangkan emisi lokal. Area atap sistem yang besar sangat ideal untuk memasang sistem fotovoltaik, yang berarti bahwa terminal dapat menutupi bagian dari kebutuhan energi mereka sendiri.

Kompresi Area: HBS membutuhkan ruang lantai yang jauh lebih sedikit daripada gudang konvensional dengan kapasitas yang sama. Ini adalah keuntungan penting dalam bidang yang penting secara strategis, tetapi seringkali memendekkan area seperti pelabuhan atau pusat logistik militer.

PENTING DAN SME POTENSI

Penyedia terkemuka teknologi ini adalah perusahaan seperti BoxBay (usaha patungan dari DP World dan SMS Group), Amova (yang telah mewujudkan gudang untuk Angkatan Darat Swiss) dan Konecranes. Untuk UKM, ada berbagai peluang di sini, baik sebagai pemasok yang sangat terspesialisasi untuk produsen HBS (mis. Di bidang sensor, teknologi kontrol, mekatronik, konstruksi baja) atau sebagai pengembang dan penyedia solusi perangkat lunak yang saling melengkapi, misalnya untuk manajemen gudang, keamanan TI atau integrasi HBS ke dalam jaringan logistik militer yang berlebihan.

Struktur infrastruktur logistik fisik yang kuat dalam bentuk hub log dan koridor strategis karena itu hanya satu sisi medali. Potensi penuh dari infrastruktur ini hanya dapat dikembangkan jika "leher botol" teknologi dan prosedural yang menghambat aliran lalu lintas secara konsisten dilepas. Ini membutuhkan prosedur holistik: investasi dalam infrastruktur fisik harus disinkronkan dengan investasi dalam enabler teknologi yang memecahkan masalah interoperabilitas pada rute (ETC, sistem jalan lain) dan masalah efisiensi pada node (HBS otomatis). Untuk UKM, ini berarti bahwa peluang pasar yang paling menguntungkan seringkali tidak dalam operasi logistik "besar", tetapi dalam pengembangan dan penyediaan teknologi yang sangat khusus ini "penahan leher". Aliansi penjualan antara SME untuk teknologi kereta api dan UKM untuk perangkat lunak HBS dapat, misalnya, menawarkan solusi yang sangat inovatif dan terintegrasi untuk modernisasi hub log dan dengan demikian mengamankan keunggulan kompetitif yang menentukan.

Mesin Rendering AI & XR-3D: Keahlian Lima kali dari Xpert.Digital dalam Paket Layanan Komprehensif, R&D XR, PR & SEM – Gambar: Xpert.Digital

Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami mengembangkan strategi khusus yang disesuaikan secara tepat dengan kebutuhan dan tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan mengikuti perkembangan industri, kami dapat bertindak dengan pandangan ke depan dan menawarkan solusi inovatif. Melalui kombinasi pengalaman dan pengetahuan, kami menghasilkan nilai tambah dan memberikan pelanggan kami keunggulan kompetitif yang menentukan.

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Gunakan kompetensi 5 kali lipat dari Xpert.Digital dalam satu paket – dari 500 €/bulan

Dimensi Digital – Ekonomi Platform dan Kecerdasan Buatan

Ekosistem Masa Depan: Kemitraan Penjualan Berbasis Platform

Dari kolaborasi analog hingga digital

Kerja sama tradisional dalam industri pertahanan dan logistik sering dibentuk oleh sistem TI yang terisolasi, proses manual dan komunikasi berbasis kertas. Kurangnya kontinuitas digital ini menghambat efisiensi, memperlambat kemampuan untuk bereaksi dan membuat kerja sama silang -perusahaan menjadi sulit, yang pada akhirnya memperlambat inovasi. Untuk mengatasi persyaratan kompleks logistik pertahanan modern, diperlukan perubahan paradigma ke arah jaringan, ekosistem digital.

Konsepsi ekosistem B2B digital

Visi ini adalah platform B2B sentral berbasis cloud yang bertindak sebagai sistem saraf digital untuk logistik pertahanan Eropa. Platform seperti itu bertindak sebagai "pasar digital" dan "ruang kolaborasi", yang menghubungkan semua aktor yang relevan – angkatan bersenjata sebagai kebutuhan, penyedia layanan logistik, perusahaan transportasi, perusahaan pemeliharaan, pemasok dan rumah sistem – Ini memungkinkan pertukaran kebutuhan dan informasi kapasitas secara real time dan dengan demikian menciptakan transparansi yang sebelumnya tidak tertandingi di seluruh rantai pasokan.

Fungsi inti platform

Platform seperti itu akan beristirahat di tiga pilar:

Fokus Transaksi: Platform memberikan pesanan logistik, dari tender hingga penghargaan hingga trakulasi dan penagihan. SME dapat menawarkan kapasitas transportasi gratis, dan kebutuhan militer dapat menemukan penyedia layanan yang paling cocok dan tersedia secara real time.

Fokus Jaringan: Menawarkan ruang digital yang aman di mana perusahaan dapat membentuk konsorsium dan aliansi untuk proyek -proyek tertentu. Platform akan memudahkan untuk menemukan mitra dan mendukung kerja sama lintas perusahaan melalui komunikasi standar dan alat manajemen proyek.

Fokus data: Analog dengan inisiatif seperti Catena-X di industri otomotif, platform ini akan didasarkan pada pembuatan ruang data bersama dan antarmuka standar. Ini memungkinkan pertukaran data kritis yang aman dan bebas media, baik itu spesifikasi teknis, dokumen transportasi, data bea cukai atau bukti kepatuhan. "Kembar digital" dari rantai logistik dapat dibuat sedemikian rupa sehingga memungkinkan pengawasan dan kontrol yang komprehensif.

Keuntungan untuk UKM

Untuk perusahaan kecil dan menengah, partisipasi dalam ekosistem seperti itu akan menjadi game-changer yang mendasar:

Transparansi dan akses pasar: UKM dapat menghadirkan keterampilan dan kapasitas khusus Anda ke spektrum luas dari klien dan mitra potensial dan dengan demikian secara drastis meningkatkan visibilitas Anda di pasar.

Efisiensi: Upaya administrasi dalam pembuatan penawaran, pemrosesan pesanan dan penyediaan bukti kepatuhan akan dikurangi secara signifikan oleh proses digital dan standar.

Otomasi: Platform dapat mengotomatiskan proses seperti pembuatan timbal, pembuatan penawaran berdasarkan parameter standar dan faktur, yang melepaskan sumber daya berharga di UKM.

Kecerdasan buatan sebagai enabler strategis dalam logistik pertahanan

Artificial Intelligence (AI) adalah teknologi utama untuk mengubah platform jaringan menjadi ekosistem yang cerdas dan proaktif. AI melampaui otomatisasi aturan murni; Ini menggunakan algoritma yang belajar dari data, mengenali pola dan beradaptasi dengan situasi baru.

Cocok untuk:

• Kecerdasan Buatan di Militer: Proyek KI "Uranos Ki" dari Bundeswehr dan implikasi etisnya

AI untuk otomatisasi proses dan optimasi

Dengan mengintegrasikan modul AI ke dalam alur kerja platform logistik, tugas -tugas kompleks dapat diotomatisasi. AI dapat secara otomatis mengklasifikasikan dalam dokumen -Depth (mis. Surat pengiriman, dokumen bea cukai) dan mengekstrak data yang relevan, memprioritaskan pertanyaan transportasi atau mendeteksi anomali dalam rantai pasokan (mis. Penundaan yang tidak terduga) secara real time. Ini meringankan pengirim tugas rutin manusia dan memungkinkan Anda berkonsentrasi pada solusi masalah kritis.

AI dalam optimasi rantai pasokan

Potensi terbesar AI terletak pada optimalisasi strategis seluruh rantai pasokan:

Analisis Prediktif: Dengan menganalisis data historis dan saat ini, sistem AI dapat diprediksi secara tepat. Anda dapat mengantisipasi permintaan untuk barang -barang pasokan tertentu, mengidentifikasi kemacetan potensial dalam rantai pasokan pada tahap awal (mis. Dengan mengevaluasi berita geopolitik dan data cuaca) dan memprediksi waktu optimal untuk pemeliharaan kendaraan dan infrastruktur (pemeliharaan prediktif) sebelum terjadi kegagalan.

Perencanaan rute dinamis: Algoritma AI dapat menghitung dan mengadaptasi rute transportasi yang paling efisien secara real time. Mereka memperhitungkan berbagai variabel, termasuk kondisi lalu lintas dan cuaca saat ini, ketersediaan opsi istirahat dan pengisian bahan bakar, tetapi juga secara khusus faktor militer seperti situasi ancaman saat ini, tulisan konvoi atau kapasitas beban jembatan.

Kontrol otonom: Visi jangka panjang adalah rantai pasokan yang sebagian besar terkontrol secara otonom. Sistem AI dapat bereaksi secara independen terhadap gangguan dengan mengarahkan kembali transportasi, mengaktifkan pemasok alternatif atau menggeser stok secara dinamis untuk memastikan keamanan pasokan kapan saja.

Peluang untuk UKM melalui AI

Di sini juga, peluang luar biasa terbuka untuk UKM Agile. Alih -alih mencoba bersaing dengan perusahaan teknologi besar dalam pengembangan model AI dasar, Anda dapat berkonsentrasi pada pengembangan dan penawaran solusi ceruk AI yang sangat khusus. Contohnya adalah algoritma untuk mengoptimalkan pemuatan van militer dengan mempertimbangkan urutan fokus dan pembongkaran, alat berbasis AI untuk mendeteksi serangan cyber pada jaringan logistik atau model analisis prediktif untuk pemeliharaan sistem senjata tertentu. Melalui artikel khusus seperti itu, UKM dapat memposisikan diri sebagai mitra teknologi yang sangat diperlukan dalam rantai pasokan digital.

Logistik fisik terfragmentasi dan dibentuk oleh rintangan teknis, sementara kerja sama tradisional kompleks dan terkait dengan biaya dan risiko tinggi. Platform logistik berbasis AI digital dapat mengatasi masalah mendasar ini. Ini menciptakan ruang digital yang seragam di mana aliran data standar, yang memecahkan masalah interoperabilitas di tingkat informasi. Ini secara efisien membungkus transaksi, yang menurunkan biaya, dan memfasilitasi kerja sama dalam aliansi. Kecerdasan buatan menambahkan tingkat "kecerdasan" yang menentukan pada sistem ini. Ini tidak hanya memungkinkan jaringan, tetapi juga keputusan berbasis data yang proaktif, dioptimalkan, dan berbasis data.

Masa depan aliansi penjualan karenanya tidak lagi semata -mata dalam kontrak bilateral, tetapi dalam partisipasi aktif dalam ekosistem digital semacam itu. Untuk UKM, kemampuan untuk berlabuh ke platform ini dan untuk bertukar data dengan aman dan efisien menjadi kompetensi inti strategis. Ini menimbulkan pertanyaan penting bagi Eropa: siapa yang mengembangkan, mengoperasikan, dan mengendalikan infrastruktur digital yang kritis ini? Untuk mencegah dominasi aktor utama individu dan menciptakan pasar yang adil dan transparan yang memungkinkan UKM khususnya untuk diakses, inisiatif terbuka yang didanai oleh UE – analog dengan proyek -proyek seperti GAIA -X atau Catena -X – akan menjadi kepentingan strategis tertinggi.

Cocok untuk:

• Logistik Pertahanan: Peran Kunci Jerman dalam Strategi NATO – Bagaimana AI dan Robot Dapat Memajukan Bundeswehr

Ceruk teknologi sebagai keunggulan kompetitif: cara baru dalam logistik pertahanan

Rekomendasi Strategis untuk UKM, Politik, dan Aktor Industri Mapan

Untuk meningkatkan potensi penuh perusahaan kecil dan menengah sebagai pendorong inovasi untuk logistik pertahanan Eropa, upaya bersama oleh semua aktor yang terlibat diperlukan. Pembentukan aliansi penjualan strategis adalah tuas sentral, tetapi keberhasilan mereka tergantung pada kerangka kerja yang tepat.

Untuk UKM

Posisi Strategis: UKM harus berkonsentrasi pada ceruk teknologi di mana mereka dapat sepenuhnya memainkan ketangkasan dan kekuatan inovatif mereka. Ini termasuk, khususnya, bidang masa depan seperti aplikasi AI khusus, solusi keamanan cyber untuk jaringan logistik, komponen inovatif untuk interperabilitas kereta api atau perangkat lunak untuk sistem gudang otomatis.

Pencarian Mitra Proaktif: Alih -alih menunggu secara pasif untuk pertanyaan dari perusahaan besar, UKM harus secara aktif mencari mitra pelengkap – baik itu UKM lain untuk pembentukan konsorsium yang kuat atau rumah sistem di mana teknologi mereka sendiri menawarkan nilai tambah yang jelas. Struktur kepercayaan dan jaringan pribadi sangat penting.

Investasi dalam "kesiapan": Kemampuan untuk memenuhi persyaratan tinggi sektor pertahanan harus dipahami sebagai keunggulan kompetitif strategis. Ini termasuk investasi dalam keamanan cyber Anda sendiri, implementasi sistem manajemen kualitas (mis. ISO 9001) dan pembentukan pengetahuan di bidang kontrol ekspor dan peraturan kepatuhan lainnya.

Penggunaan Instrumen Pendanaan: UKM harus secara aktif menggunakan beragam dana dan penawaran jaringan dari UE dan pemerintah nasional. Meskipun ini membutuhkan upaya awal, ini dapat memberikan dorongan penting untuk masuknya pasar atau pertumbuhan.

Untuk politik (UE dan nasional)

Reformasi Pengadaan: Prosedur penghargaan sangat perlu disederhanakan, dipercepat dan dibuat lebih mudah diakses oleh UKM. Ini termasuk distribusi proyek besar ke lot yang lebih kecil, pengurangan rintangan birokrasi dan pertimbangan yang lebih besar dari potensi inovasi alih -alih referensi murni dari penyedia mapan.

Pendanaan yang ditargetkan: Instrumen seperti Dana Pertahanan Eropa (EDF) dan khususnya Skema Inovasi Pertahanan Uni Eropa (Eudis) harus secara konsisten difokuskan pada kebutuhan UKM dan kuat secara finansial. Akses ke cara -cara ini harus berupa low -threshold dan tidak berurutan.

Promosi Ekosistem Digital: Politik harus secara aktif mempromosikan dan membentuk pembentukan platform logistik digital yang terbuka, standar dan aman untuk sektor pertahanan Eropa. Ini menciptakan pasar yang adil dan mencegah pengembangan struktur monopolistik.

Peningkatan Kondisi Pembiayaan: Posisi politik yang jelas untuk klasifikasi ESG investasi dalam industri keamanan dan pertahanan sangat penting untuk memfasilitasi akses UKM ke modal ventura swasta dan pinjaman bank. Kerjasama antara bank dukungan publik seperti EIB dan KFW dan bank komersial harus diperluas lebih lanjut.

Untuk rumah sistem dan perusahaan besar

Membangun Kemitraan yang Adil: Integrator sistem besar tidak hanya melihat UKM sebagai pemasok yang dapat dipertukarkan, tetapi sebagai mitra inovasi strategis. Ini membutuhkan model kontrak yang transparan, distribusi risiko yang adil dan pengakuan kekayaan intelektual UKM.

Pembuatan Arsitektur Sistem Terbuka: Alih -alih tertutup, sistem berpemilik, perusahaan besar harus membuat antarmuka terbuka (API) yang memudahkan UKM inovatif untuk merapat dan mengintegrasikan solusi dan teknologi mereka.

Pengambilalihan Fungsi Mentoring: Rumah sistem dapat menggunakan pengalaman mereka yang luar biasa untuk mendukung mitra UKM mereka dalam proses sertifikasi dan kepatuhan yang kompleks. Ini menciptakan situasi win-win karena membuat seluruh rantai pasokan lebih tangguh dan lebih kuat.

Tabel berikut ini menawarkan UKM tinjauan praktis dari instrumen pendanaan UE paling penting untuk memfasilitasi masuk ke lanskap pendanaan yang kompleks.

Instrumen Pendanaan EU yang penting

Instrumen Pendanaan Penting dari UE – Gambar: Xpert.Digital

Uni Eropa menawarkan berbagai instrumen pendanaan untuk teknologi dan inovasi pertahanan, yang secara khusus dirancang untuk berbagai aktor dan kebutuhan. Dana Pertahanan Eropa (EDF) terdiri dari dua bidang utama: kampanye penelitian dan tindakan pengembangan. Dalam kampanye penelitian, hingga 100% dari biaya yang memenuhi syarat untuk penelitian dasar dan studi kelayakan dicakup, di mana setidaknya tiga lembaga dari tiga negara anggota UE atau Norwegia harus bekerja sama. Tindakan pengembangan fokus pada pengembangan prototipe, pengujian, dan sertifikasi dengan tingkat penginapan bersama antara 20% dan 80%.

Skema Inovasi Pertahanan UE (EUDIS) khususnya ditujukan untuk perusahaan kecil dan menengah (UKM). Ini menawarkan tender terbuka untuk teknologi yang mengganggu dan solusi inovatif, dengan UKM bertindak sebagai koordinator. Selain itu, ada akselerator bisnis dengan penawaran pelatihan dan pembiayaan benih untuk mendukung perusahaan yang berorientasi pertumbuhan di sektor pertahanan.

Selain itu, instrumen pembiayaan seperti Inisiatif Pertahanan Bank Investasi Eropa (EIB) tersedia yang menyediakan pinjaman dan jaminan untuk investasi dalam penelitian, pengembangan, dan kapasitas produksi. Bank Konveyor Nasional seperti KFW menyelesaikan instrumen pendanaan dan memungkinkan pembiayaan individu tertentu untuk UKM dan pemasok persenjataan.

Dalam perjalanan ke ekosistem logistik pertahanan yang terintegrasi, gesit dan tangguh

"Titik balik" membutuhkan lebih dari sekadar pengeluaran pertahanan yang lebih tinggi. Ini membutuhkan perubahan mendasar dalam cara di mana Eropa merancang, mengembangkan dan mempertahankan keterampilan pertahanannya. Tesis sentral dari artikel ini adalah bahwa masa depan logistik pertahanan Eropa yang kuat tergantung pada keberhasilan integrasi perusahaan kecil dan menengah yang sangat inovatif. Kunci integrasi ini terletak pada pembentukan aliansi penjualan yang strategis dan didukung secara digital.

Visi ini adalah ekosistem logistik pertahanan Eropa jaringan di mana infrastruktur fisik – seperti jaringan Pesco LogHub dan koridor peletakan strategis – terkait dengan mulus dengan enabler teknologi seperti toko jarak tinggi otomatis dan sistem kereta api yang dapat dioperasikan. Sistem ini dikendalikan dan dioptimalkan oleh sistem saraf digital: platform kerja sama berbasis AI yang menciptakan transparansi real-time dan memungkinkan kerja sama yang gesit dan lintas perusahaan.

UKM dapat sepenuhnya memainkan kekuatan mereka dalam ekosistem seperti itu. Mereka tidak lagi hanya pemasok dependen, tetapi mitra yang gesit, berjejaring dan sangat diperlukan yang membawa teknologi dan layanan khusus di mana mereka menciptakan nilai tambah terbesar. Aliansi yang mereka masukkan tidak lagi hanya kontrak bilateral, kaku, tetapi kerjasama terkait proyek yang dinamis dalam pasar digital. Implementasi visi ini adalah tugas besar yang harus mengatasi rintangan teknologi, politik dan budaya. Namun, penting untuk mencapai kecepatan, ketahanan dan efisiensi yang diperlukan untuk memastikan negara dan pertahanan aliansi di abad ke -21.

Markus Becker

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Kepala Pengembangan Bisnis

Ketua SME Connect Pertahanan Kelompok Kerja

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

menghubungi saya di bawah Wolfenstein ∂ xpert.digital

Hubungi saya di bawah +49 89 674 804 (Munich)

LinkedIn