Peran apa yang dimainkan AI dalam generasi utama di sektor B2B? - Gambar: xpert.digital
AI Thrust: Inilah bagaimana kecerdasan buatan mengubah dunia B2B
Di depan AI: Mengapa 85% pemasar bergantung pada kecerdasan buatan
Integrasi kecerdasan buatan saat ini secara fundamental merevolusi generasi pemimpin B2B dengan mengganti metode tradisional dengan pendekatan yang dikendalikan data, lebih efisien dan personal. Perusahaan yang menerapkan proses AI canggih mencatat hasil yang mengesankan: mereka menghasilkan omset 133% lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan yang hanya bergantung pada metode standar. 64% dari pemasar telah mengintegrasikan AI ke dalam strategi mereka, dan pada akhir tahun, 85% menopang distribusi yang lebih luas. Artikel ini meneliti bagaimana KI mengubah generasi pemimpin B2B, kelebihan apa yang ditawarkannya, bidang aplikasi spesifik mana yang ada dan tantangan mana yang terkait dengannya.
Lebih lanjut tentang itu di sini:
Transformasi generasi timbal B2B oleh AI
Generasi pemimpin tradisional di daerah B2B terutama didasarkan pada pameran dagang, akuisisi dingin dan metode penelitian manual yang dengan cepat mencapai batas mereka dalam realitas digital. Sistem berbasis AI, di sisi lain, menganalisis sejumlah besar data secara real time, mengenali pola dan membantu mengidentifikasi pihak-pihak potensial yang berkepentingan sebelumnya dan lebih tepatnya.
Perbedaan utama terletak pada jenis analisis data: sementara metode penilaian timbal konvensional sangat didasarkan pada asumsi dan asumsi manusia, yang sering mereka buat subyektif dan memakan waktu, algoritma AI dapat mengidentifikasi pola objektif dan mengidentifikasi perilaku yang menunjukkan tingkat kemauan yang tinggi untuk membeli. Revolusi ini melampaui otomatisasi belaka dan mencakup desain ulang mendasar dari seluruh proses generasi pemimpin.
Dari aturan -yang berbasis hingga model prediktif
Contoh konkret dari transformasi ini: Sistem penilaian konvensional menunjukkan petunjuk yang hanya mengklik email pemasaran, seringkali nilai yang sama dengan lead yang berulang kali mengunjungi halaman harga atau berurusan dengan konten yang berorientasi penjualan. Dengan pendekatan rrate datar ini, tim penjualan bekerja secara tidak efisien dan membuang waktu dengan potensi kecil prospektif.
Di sisi lain, penilaian yang didukung AI, mengidentifikasi sinyal yang dibedakan dan dapat membedakan berkualitas tinggi dari lead inferior lebih tepat. Ini mengarah pada penggunaan sumber daya penjualan yang jauh lebih efektif dan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Cocok untuk:
Keuntungan AI dalam generasi pemimpin B2B
Penggunaan AI dalam generasi pemimpin membawa banyak keunggulan yang secara langsung membayar untuk keberhasilan bisnis.
Peningkatan efisiensi operasional
AI dapat melakukan berbagai tugas, termasuk analisis data dan pembuatan konten, dalam sebagian kecil dari waktu yang dibutuhkan seseorang untuk ini. Bahkan dalam kasus di mana alat AI harus dipantau, input manusia yang diperlukan berkurang secara signifikan dengan penggunaannya. Akibatnya, tim generasi pemimpin memiliki lebih banyak waktu untuk kegiatan penambahan nilai seperti pemeliharaan kualitatif lead.
Perusahaan yang menggunakan AI melaporkan generasi timbal hingga 50% lebih tinggi dan 47% lebih tinggi angka-angka konversi yang berbicara sendiri.
Kualitas lead yang lebih tinggi
Dengan menggunakan AI untuk menganalisis data pelanggan dan target kelompok, perusahaan dapat secara signifikan meningkatkan kualitas timbal rata -rata mereka. Ini berarti bahwa Anda dapat memusatkan upaya Anda pada area di mana Anda mencapai efek terbesar dan dengan demikian meningkatkan pengembalian investasi dengan mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk prospek yang tidak cocok.
Personalisasi dalam Pidato Pelanggan
Kampanye untuk generasi pemimpin bekerja paling baik ketika setiap pemimpin dipertahankan dengan pendekatan yang dipersonalisasi. AI memungkinkan untuk mengimplementasikan kampanye pembuatan timbal yang dipersonalisasi dalam skala besar dengan menghasilkan konten dan pesan yang dibuat khusus yang menangani kekhawatiran tertentu.
Personalisasi yang didukung AI dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 63%, seperti yang ditunjukkan oleh ujian. Mengingat fakta bahwa hanya 13% pembeli yang memiliki perasaan bahwa penjual benar -benar memahami tantangan spesifik mereka, KI menawarkan keunggulan kompetitif yang menentukan di sini.
Area konkret penerapan AI dalam generasi pemimpin B2B
AI merevolusi banyak aspek generasi pemimpin. Berikut adalah bidang aplikasi terpenting:
Identifikasi DATA -KONTROLLED DARI LEAD
AI dapat dengan mudah menginterpretasikan sejumlah besar data dan karenanya merupakan teknologi yang sempurna untuk proses identifikasi timah yang dikendalikan data. Dengan menganalisis data publik, perusahaan dapat dengan cepat mengidentifikasi prospek potensial yang paling relevan dan memprioritaskan tujuan tertentu dalam kampanye generasi pemimpin mereka.
Contoh: Alat analitik prediktif menganalisis perilaku pengunjung situs web, mengevaluasi data historis dan kemungkinan besar memprediksi arahan mana yang sangat menjanjikan.
Kualifikasi timbal otomatis melalui penghapusan data AI
Dengan data AI yang dimasukkan, perusahaan dapat mempercepat proses kualifikasi timbal secara signifikan dan membuatnya lebih objektif. Algoritma AI dapat menganalisis berbagai tipe data:
- Data berbasis perilaku: AI menganalisis perilaku online lead, seperti kunjungan situs web, konten yang diunduh atau interaksi dengan materi pemasaran.
- Data firmografis: Pengikisan sumber data publik mengumpulkan informasi tentang ukuran perusahaan, industri, dan penjualan.
- Data Intent: AI juga dapat menganalisis apa yang disebut data niat yang menunjukkan topik dan kata kunci mana yang tertarik pada pelanggan potensial.
Skor timah prediktif
Alat AI menggunakan pembelajaran mesin untuk mengejar mekanisme belajar mandiri yang berkelanjutan. Ini berarti Anda menjadi lebih baik dari waktu ke waktu dan mengintegrasikan data historis untuk meningkatkan kinerja Anda. Dengan setiap kampanye berikutnya, sistem AI dapat mengidentifikasi lead yang mungkin akan dikonversi.
Ada berbagai pendekatan untuk penilaian timbal berbasis AI:
Memimpin keputusan
Alih-alih sistem ya/tidak kaku, agen AI menimbang beberapa faktor dan membuat keputusan yang baik. Anda memperhitungkan:
- Sinyal Keterlibatan (mis. Beberapa kunjungan ke sisi harga)
- Ukuran dan Industri Perusahaan
- Indikator berurusan (mis. Pertanyaan tentang periode implementasi)
Kualifikasi otonom
Di sini AI membuat keputusan tanpa aturan yang telah ditentukan dengan mengenali pola dalam lead nyata dan terus mengadaptasi pendekatan mereka. Prosedur ini sangat cocok untuk perusahaan dengan volume timbal yang tinggi.
Chatbots untuk pertunangan pertama
Chatbots yang dikendalikan AI, baik di situs web, platform media sosial atau di webinar, bertindak sebagai kontak konstan untuk arahan. Mereka menawarkan nilai tambah, dari menjawab pertanyaan sederhana hingga meneruskan ke konten yang relevan.
Sebuah studi kasus oleh kelompok pengabaian menunjukkan keefektifannya: AI chatbot "WAIBEVERYN" meningkatkan generasi timbal sebesar 25% hanya dalam tiga minggu dengan tiga fungsi utama: pemesanan janji temu otomatis, kualifikasi timah dan orientasi pelanggan.
Cocok untuk:
Alat dan teknologi AI untuk generasi pemimpin B2B
Pasar menawarkan semakin banyak alat AI khusus untuk generasi pemimpin:
Platform AI Umum
Alat seperti Chatt semakin banyak digunakan untuk generasi pemimpin. Mereka memungkinkan penciptaan pidato yang dipersonalisasi, penelitian kelompok sasaran dan otomatisasi tugas rutin.
Alat generasi timbal B2B khusus
Beberapa penyedia telah mengembangkan solusi AI spesifik untuk generasi pemimpin B2B:
- Suite Produk Dealfront: Termasuk solusi identifikasi pengunjung situs web dan intelijen penjualan dengan akses ke lebih dari 40 juta data perusahaan.
- Leadrebel: Platform yang sesuai dengan GDPR yang mengidentifikasi pengunjung situs web dan memberikan informasi tentang pelanggan potensial.
- Platform seperti leadzen.ai: Perusahaan memungkinkan untuk menemukan arahan B2B berkualitas tinggi dengan cepat dan mudah.
- HubSpot AI: Integrasi dengan iklan LinkedIn mengurangi waktu untuk penilaian dan pelaporan timbal sebesar 50%.
Generasi pemimpin dengan AI: mengapa manusia tetap sangat diperlukan
Terlepas dari semua keunggulan, KI juga mencapai batas dalam generasi pemimpin B2B.
Kualitas Data dan Masalah Identitas
Bahkan jika AI secara teoritis dapat mencari seluruh internet, ada masalah mendasar seperti masalah duplikat dan identitas dalam identifikasi perusahaan yang benar. Kualitas data yang dilatih AI sangat penting untuk efektivitasnya.
Faktor manusia tetap sangat diperlukan
Nilai tambah AI yang sebenarnya dalam konteks bisnis justru ketika pertanyaan yang diajukan mencerminkan pemahaman pasar yang mendalam. Oleh karena itu faktor manusia tetap merupakan elemen yang tak tergantikan dan dasar.
AI dapat mengotomatiskan banyak aspek generasi pemimpin, tetapi dia tidak memiliki kreativitas, empati dan pemahaman strategis, para profesional pemasaran dan penjualan yang berpengalaman.
Perlindungan Data dan Kesesuaian GDPR
Dalam pemasaran B2B, identifikasi, dan pengalamatan yang ditargetkan dari pelanggan bisnis potensial sangat menentukan, tetapi harus dipenuhi dengan GDPR. Oleh karena itu alat -alat tersebut tidak hanya harus bekerja secara efektif, tetapi juga secara hukum.
Cocok untuk:
Praktik terbaik untuk implementasi AI dalam generasi pemimpin
Agar berhasil mengintegrasikan AI ke dalam strategi generasi utama, perusahaan harus mengamati praktik terbaik berikut:
Tetapkan tujuan yang jelas
Seperti halnya setiap kampanye pemasaran, strategi generasi pemimpin yang berbasis di AI juga bekerja paling baik jika tujuannya jelas didefinisikan sejak awal. Sebelum integrasi AI, perusahaan harus secara tepat menentukan apa yang ingin mereka capai menjadi pengurangan biaya, kualitas timbal yang lebih tinggi atau tujuan lainnya.
Implementasi bertahap
Bahkan jika mungkin tergoda untuk segera meletakkannya di AI, pengantar bertahap lebih efektif. Mulailah dengan proyek -proyek kecil seperti personalisasi pesan dan perluas penggunaan dari sana.
Dengan pendekatan ini, pengaruh setiap implementasi AI pada keberhasilan keseluruhan dapat lebih baik diamati dan benar jika perlu.
Pemantauan dan penyesuaian berkelanjutan
Karena teknologi AI masih relatif baru, ada kemungkinan bahwa pendekatan implementasi pertama tidak akan segera bekerja dengan sempurna. Pemantauan berkelanjutan membantu mengenali dan memperbaiki potensi defisit atau kesalahan pada tahap awal.
Simbiosis Sempurna: Keahlian Manusia dan AI dalam Pemasaran B2B
AI secara fundamental merevolusi generasi pemimpin B2B dengan membuatnya lebih personal, efisien, dan dikendalikan data. Integrasi solusi AI ke dalam strategi pemasaran yang ada memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi, memprioritaskan sumber daya mereka dengan lebih baik dan pada akhirnya mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.
Namun demikian, faktor manusia tetap sangat diperlukan. Nilai tambah AI yang sebenarnya adalah mendukung spesialis pemasaran dan penjualan yang berpengalaman, bukan dalam penggantian mereka. Generasi timbal B2B yang berorientasi masa depan akan ditandai dengan kombinasi yang seimbang dari keahlian manusia dan otomatisasi berbasis AI.
Untuk perusahaan yang ingin bertahan dalam kompetisi, implementasi solusi AI dalam strategi generasi pemimpin mereka tidak lagi menjadi pilihan, tetapi suatu kebutuhan. Mereka yang menggunakan keuntungan AI secara strategis dan pada saat yang sama mengambil batas mereka akan memiliki keunggulan yang menentukan dalam lanskap B2B digital.
Cocok untuk:
Mitra pemasaran global dan pengembangan bisnis Anda
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.
