Mencari agen pemasaran digital dari Heidenheim, Aalen atau Ellwangen?

Pemilihan bahasa 📢 X

Diterbitkan pada: 4 Juni 2021 / Pembaruan dari: 12 Juni 2021 - Penulis: Konrad Wolfenstein

Agen Pemasaran Digital - Gambar: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Agen Pemasaran Online – Gambar: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Strategi dan tren pemasaran

Ada berbagai strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan B2B untuk mempromosikan produk dan layanannya. Pemasaran B2B (Business-to-Business) mengacu pada kegiatan pemasaran yang ditujukan pada badan usaha seperti produsen, pemasok, dan pengecer. Beberapa metode periklanan tradisional yang paling populer adalah acara tatap muka seperti pameran dagang dan konferensi. Acara-acara ini memungkinkan perusahaan untuk memamerkan produk mereka, menciptakan kesadaran merek dan membangun jaringan dengan perusahaan lain dan mitra potensial. Diperkirakan nilai pasar perdagangan B2B global akan melebihi $40 miliar pada tahun 2023, dengan Amerika Serikat menyumbang sebagian besar dari total nilai pasar tersebut. Namun meskipun format-format ini tetap menjadi salah satu strategi media B2B yang paling menguntungkan, para pemasar saat ini semakin beralih ke saluran digital: para pemasar di AS memperkirakan belanja iklan di media tradisional akan menurun pada tahun 2020, sementara belanja pemasaran digital akan menurun baik untuk produk maupun layanan B2B. akan meningkat.

Konten adalah kuncinya

Pada tahun 2019, belanja iklan digital B2B di Amerika Serikat diperkirakan melebihi $6 miliar. Alokasi terhadap saluran pemasaran digital ini mencerminkan pergeseran digital secara keseluruhan dalam lanskap B2B. Di Amerika Serikat, penerapan solusi e-commerce B2B terlihat meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Selain taktik menghasilkan prospek seperti penggunaan email atau pengoptimalan pencarian, salah satu alat pemasaran online B2B yang paling efektif adalah pemasaran konten. Pemasar B2B terutama mendistribusikan konten berbayar melalui media sosial, sponsorship, atau metode mesin pencari/bayar per klik untuk membangun kesadaran merek dan pada akhirnya menghasilkan penjualan/ROI yang tinggi. Platform media sosial terkemuka yang digunakan oleh pemasar B2B di seluruh dunia termasuk Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, dan YouTube.

Tren dan perkembangan lanskap pemasaran B2B

Tren lain yang secara bertahap membentuk kembali pemasaran B2B di Amerika Serikat adalah penerapan teknologi pemasaran. Pada tahun 2019, nilai industri MarTech global melebihi $131 miliar. Seiring dengan semakin mudahnya akuisisi dan retensi pelanggan, teknologi pemasaran akan memainkan peran yang semakin besar dalam dunia pemasaran di masa depan. Masa depan kita juga bergantung pada dampak pandemi virus corona (COVID-19). Di AS, belanja pemasaran B2B telah turun lebih dari 50 persen pada awal tahun 2020, dan meskipun pandemi ini masih merupakan kemunduran besar, sudah ada tanda-tanda peningkatan fokus digital dalam sumber daya dan upaya pemasaran.

Strategi pemasaran: Persentase perusahaan B2B yang memiliki tim pemasaran internalnya sendiri

Pangsa perusahaan B2B dengan tim pemasaran internalnya sendiri - Gambar: Xpert.Digital

Proporsi perusahaan B2B yang memiliki tim pemasaran internalnya sendiri – Gambar: Xpert.Digital

Pada tahun 2019, pemasar B2B di Amerika Serikat disurvei tentang rencana dan strategi pemasaran mereka. Survei tersebut menemukan bahwa 41 persen perusahaan B2B yang melakukan respons melakukan aktivitas pemasaran secara internal, sementara sisanya menyelesaikan tugas tersebut baik secara internal maupun outsourcing.

59% – Agen pemasaran eksternal dan internal
41% – In-house

Perusahaan B2B – Perubahan Pemasaran Digital vs. Tradisional 2020

AS – Perusahaan B2B – Perubahan Pemasaran Digital vs. Tradisional 2020 – Gambar: Xpert.Digital

Perubahan pengeluaran untuk pemasaran digital dan periklanan tradisional, menurut CMO B2B di AS. 274 responden; di kalangan pemasar perusahaan nirlaba.

Dalam survei terhadap pemasar B2B AS pada bulan Juni 2020, responden ditanya tentang perubahan dalam rencana belanja media tradisional dan digital mereka. Menurut pemasar yang berfokus pada produk B2B, belanja iklan tradisional mereka diperkirakan turun 1,82 persen tahun depan dibandingkan 12 bulan terakhir, sementara belanja pemasaran digital diperkirakan meningkat 10,27 persen.

Teknologi Pemasaran: Otomatisasi Pemasaran

Teknologi Pemasaran: Otomatisasi Pemasaran – Gambar: Xpert.Digital

Pangsa pasar penyedia solusi otomasi pemasaran terkemuka di Amerika Serikat pada Juli 2020

26,05% – Hubspot
13,01% – Adobe Pemasaran Cloud
9,18% – Oracle Pemasaran Cloud
6,34% – Tenaga Penjualan Pardot
6,06% – Kampanye Aktif
4,29% – Pasar
3,39% – Kekuatan Permintaan
2,95% – Mata Air Tajam
2,75% – Cloud Pemasaran Tenaga Penjualan
2,24% – Jembatan Angkat

Tiga solusi otomasi pemasaran teratas yang dipilih oleh pakar industri AS adalah Oracle, Adobe, dan Hubspot, yang menguasai lebih dari 48 persen pasar. Dari ketiganya, Hubspot diperkirakan digunakan sekitar 26 persen pelanggan. Itu adalah hasil yang cukup mengesankan - mengingat angkanya hanya sedikit lebih rendah dibandingkan gabungan dua solusi lainnya. Alasan Memilih Solusi Teknologi Pemasaran: Total pasar otomasi pemasaran global diperkirakan akan mencapai $15,6 miliar pada tahun 2019 dan selanjutnya tumbuh menjadi $25,1 miliar pada akhir tahun 2023. Nilainya yang meningkat tidak mengherankan mengingat betapa populernya pemasaran digital omnichannel. Sekarang kita perlu memiliki pandangan menyeluruh tentang saluran-saluran ini dan kinerjanya, oleh karena itu popularitas teknologi yang mengotomatiskan tugas-tugas berulang (seperti pemasaran email) dan alat-alat yang mempermudah penggunaan dan analisis data dalam jumlah besar. Faktanya, inilah beberapa alasan utama mengapa pemasar lebih memilih penyedia teknologi tertentu dibandingkan penyedia teknologi lainnya. Solusi teknologi ini juga diharapkan dapat terintegrasi dengan baik dengan perangkat lunak pemasaran dan penjualan lainnya (misalnya CRM) untuk mempercepat proses umum.

Pustaka PDF terkini untuk mendukung perencanaan dan aktivitas pemasaran Anda

Kami memberi Anda banyak wawasan lebih lanjut tentang angka, data, dan fakta yang dapat membantu Anda mengoptimalkan dan memperluas pemasaran Anda:

Apakah Anda memerlukan lebih banyak masukan tentang pemasaran?

Lebih banyak topik tentang SEO

Itu sebabnya Xpert.Digital untuk Heidenheim, Aalen dan Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 731 37 999 300 .

Saya menantikan proyek bersama kita.

Menulis kepada saya

Atau pesan janji temu online di sini (panggilan video melalui Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus