A vásár 4.0-s megoldás zsebfülkével – világjárványra készen
Hangválasztás 📢
Megjelent: 2021. december 9. / Frissítés: 2022. április 12. - Szerző: Konrad Wolfenstein
Vásári megoldás 4.0 Pocket Booth-al – Kép: Vuframe
Már közel 2 éve küzdünk a koronavírussal és annak hatásaival. Jelenleg nem látszik a vég. A remény, hogy a válság nem tart, és elmúlik, már rég átadta helyét a kiábrándulásnak.
Alkalmas:
A vásárok és rendezvények területén rövid ideig volt remény arra, hogy kidolgozott biztonsági koncepciókkal rendszeresen újrainduljon a vásári tevékenység. A koronajárvány Omicron-változatával ez most ismét teljesen kérdéses. Sok cégnél már megtervezték a jövő évi költségvetést. Nagy reményekkel, hogy ismét megjelenhessünk a vásárokon, és informálhassuk és megnyerjük a potenciális vásárlókat. Immár nagy a félelem attól, hogy sok fontos szakvásárt már harmadik éve ismét törölnek.
És csakúgy, mint minden évben a menedzsmentben, a kérdés felmerül a helyiségben, hogy mi a ROI (a befektetés visszatérése), vagy az ilyen vásárok és események előnyei? Megéri -e, vagy csak „dobja ki a pénzt az ablakon”? Sokan elemezhetik az elmúlt két év kudarcos vásárának hatásait, és maguk a kérdésre válaszolhatnak.
A verseny megfigyelése mellett a piaci pozicionálásról is szó van. A vásár ideális helyszín az új termékek bemutatására. Minden szakkiállítás után a nem kellően ellenőrizhetőség miatt továbbra is az a kérdés, hogy a megszerzett új kapcsolatok és a beérkező visszajelzések a megfelelő helyre kerülnek-e, és kellően gondoskodnak-e. Ismered a problémát?
A digitalizációnak köszönhetően az ipar, a kereskedelem és a kereskedelem számos területe nagyon gyorsan tudott reagálni a koronajárvány okozta változásokra.
Példaként említhető a munka áthelyezése az otthoni iroda területére és a korábban világszerte elterjedt üzleti találkozók, amelyek a videohívások révén nagyrészt nagyon jó helyettesítésre találtak. Míg ezek a szolgáltatások a Corona-járvány előtt csak homályosan léteztek, ez most teljesen megváltozott a Microsoft Teams, a Google Meet, a Zoom és néhány más szolgáltatással. A digitális kommunikáció szerves részévé váltak.
Azonban még mindig van egy nagy kérdőjel a vásárokkal és rendezvényekkel kapcsolatban. Az ügyfél megbízásából készült belső tanulmányban azt elemezték, hogy a stratégiai orientációhoz, vásárokhoz és rendezvényekhez szükséges termékek és szolgáltatások továbbra is fontosak, különösen a tanácsadás-intenzív termékek és szolgáltatások esetében.
Felmérés: Hogyan használják fel a vásárokat a cége B-to-B kommunikációjában?
Hogyan használják fel a vásárokat a cége B-to-B kommunikációjában? – Kép: Xpert.Digital
Ez a felmérés megmutatja, hogyan használják a vásárokat a B2B kommunikációban a kiállító cégek. A 2019 novemberében megkérdezett cégek mintegy 22 százaléka nyilatkozott úgy, hogy a vásárokat a marketingkommunikáció egyéb eszközeinek kiegészítéseként tekinti.
Ezt a kérdést a következő megfogalmazásban feltették, amikor a felmérés: „Az egyes eszközök fontosságának kérdése mellett szeretnénk tudni, hogy mely pozícióban látja a marketingkommunikáció más eszközeivel összehasonlítva.
Melyik állítással ért egyet?
- Számunkra a vásárok állnak marketingkommunikációnk középpontjában.
- Számunkra a vásárok egy szinten vannak más hangszerekkel, és párhuzamosan használatosak.
- A tömeges kiegészítjük a fontosabb eszközök használatát. "
A vásárok felhasználása a kiállító cégek B2B kommunikációjában 2019-ben
- Központi eszközként – 22%
- Más eszközök kiegészítéseként – 50%
- Más eszközökkel azonos helyezés – 28%
Felmérés a vásárok fontosságáról a következő öt évben
Felmérés a vásárok fontosságáról a következő öt évben 2020 - Kép: Xpert.Digital
Ez a statisztika egy felmérés eredményeit mutatja be, amely a vásárok jövőbeli jelentőségét vizsgálja a vállalatok marketingmixében a következő öt évben. A 2019 novemberében megkérdezett cégek mintegy 59 százaléka nyilatkozott úgy, hogy véleményük szerint a vásárok jelentősége változatlan marad a következő öt évben.
Hogyan alakul a vásári részvétel jelentősége az Ön cége marketingmixében a következő 5 évben?
A jelentősége megnő
- 2010. október – 13%
- 2012. november – 13%
- 2014. november – 10%
- 2016. október – 11%
- 2017. november – 12%
- 2018. október/november – 9%
- 2019. november – 8%
A jelentés állandó marad
- 2010. október – 68%
- 2012. november – 64%
- 2014. november – 64%
- 2016. október – 66%
- 2017. november – 65%
- 2018. október/november – 65%
- 2019. november – 59%
A fontosság csökken
- 2010. október – 15%
- 2012. november – 20%
- 2014. november – 23%
- 2016. október – 22%
- 2017. november – 20%
- 2018. október/november – 24%
- 2019. november – 30%
Felmérés a német vállalatok vásári részvételének alakulásáról
Felmérés a német cégek vásári részvételének alakulásáról – Kép: Xpert.Digital
Ezek a statisztikák egy felmérést mutatnak be a német kiállító cégek vásári részvételének alakulásáról. A 2019 novemberében megkérdezett cégek összesen 14 százaléka nyilatkozott úgy, hogy 2020/2021-re több hazai vásári részvételt tervez.
Növekszik, változatlan marad vagy csökken a cége vásárokon való részvétele 2018/2019-ben vagy 2019/2020-ban?
szárazföldi
- Több befektetés – 14%
- azonos számú befektetés – 61%
- Kevesebb befektetés – 22%
Külföldön
- Több befektetés – 11%
- azonos számú befektetés – 72%
- Kevesebb befektetés – 16%
További fontos szempont, hogy hiába kutatjuk a termék részleteit az interneten, a nem megfelelő termékleírások és képek miatt nem lehet végleges döntést hozni.
Alkalmas:
Az a tény, hogy a potenciális vásárlók vállalják, hogy időt szakítanak és igyekeznek eljönni a vásárra, azt mutatja, hogy nem csak nagy az érdeklődés, hanem a célok elérése is, ami ideális kiindulási alapot és feltételeket biztosít a vásár kiállítójának. .
Ez utóbbi azonban nagyon nehéz akadálynak bizonyul. Egyrészt ugyanabban a csarnokban zajlik a verseny, másrészt a vásári nyüzsgés, zaj nem ideális feltételek az érdeklődők megnyeréséhez az utolsó métereken.
A tanulmány azt is kimutatta, hogy a vásárlátogatók és a vásári kiállítók nem ismernek fel jelentősebb különbségeket a kiállítók között. A nagy vásári standokon a kisebb standokon a cég önbemutatása dominál, a prospektusokból és az internetről származó termékinformációkhoz nincs egyértelmű hozzáadott érték vagy különbség, kivéve, hogy a kapcsolattartó közvetlenül a helyszínen megtalálható. Általában a vásárok évről évre ugyanazok. A vásárra megalkotott mottókat néha kényszernek vagy rögtönzöttnek tekintik, és sok vélt újdonság aztán eltűnik a semmibe. A nagyvállalatokkal az a probléma, hogy lenyűgöző termékportfóliójukat nem tudják fizikailag képviselni a szakkiállításon. Vagy túl kicsi a rendelkezésre álló vásárterület, vagy a ténylegesen szükséges vásárterület egyáltalán nem áll rendelkezésre. Az ár itt is nagyon fontos szerepet játszik. Pontosan ez az egyensúlyozás és a költségek és hasznok közötti kérdés merül fel folyamatosan.
A Pocket-Booth olyan megoldást jelent, amely első pillantásra paradoxnak tűnik. Egy vásári stand a zsebéből, amely bárhol és azonnal használható, olyan, mint egy korai áprilisi tréfa. Az, hogy a leírt problémákat is hivatott megoldani, bizalmatlanságot ébreszt, de egyben kíváncsiságot is ébreszt!
Nehéz elmagyarázni és elmondani valakinek, hogy milyen érzés a súlytalanság annak, aki még nem tapasztalta ezt. Sokat láttunk és olvastunk már róla, de még mindig csak elképzelni tudjuk a súlytalanság kezdetét.
Hasonló tapasztalatom van, amikor megpróbálom elmagyarázni valakinek a Pocket Booth 4.0 vásári koncepcióját. Leírni és elképzelni nem nehéz. De az ezzel járó érzelmek, a lelkesedés és a WOW-effektus valójában felülmúlja mindazt, amit eddig a vásárokon láttunk és tapasztaltunk.
A táblagépeken kibővített valóságot és a speciális VR-szemüveges virtuális valóságot tartalmazó technológiát már alkalmanként láthattuk különböző szakvásárokon. Az, hogy még nem honosodott meg, elsősorban a technológia bonyolultságából és lényegében a költségekből adódik. 80 000 euróig nem volt ritka a lenyűgöző megvalósítás. A nyomon követési költségek elkerülhetetlenek voltak, mivel a készülékek és a technológia műszaki változásai normálisak, ezért a tartalmat is ennek megfelelően kellett módosítani. Következésképpen az illetékes külső ügynökség folyamatos támogatására is szükség volt, ami ismét megnövelte a költségeket. Csak ezen okok miatt nem tudott fenntartható és tartósan integrált vásári koncepciót kialakítani. Ugyanígy korábban alig volt lehetőség a vásáron egyidejűleg termékmodelleket is biztosítani az interneten keresztül. A 3D-s megjelenítéshez szükséges hatalmas adatmennyiséget aligha lehetett minimális méretre tömöríteni a webhely számára. Ráadásul a technikai részletek tekintetében nem volt adatvédelem.
Az összes leírt probléma és funkció csak egy kis része annak, amit a Pocket Booth összességében tökéletesen megvalósít és megold.
A Pocket Booth a vásári megjelenések eddigi legátfogóbb és legátgondoltabb digitalizálása
A termékek 3D-s megjelenítése teret ad a termékbemutatóknak és azok megoldásainak. A Pocket Booth rugalmas és mobil alkalmazási lehetőségei új kommunikációs formákat nyitnak meg a potenciális ügyfelekkel. Szinte bármikor és bárhol. Mindegy hol. A sarkon túli hallban, vásárlói látogatáskor vagy hagyományos vásári rendezvények értékes bővítményeként.
A Pocket Booth szinte bárhol használható. Bármilyen helyzetben pillanatok alatt használatra kész.
Nevezhetjük induló vásárnak, rendezvény érintési pontnak vagy mobil vásári standnak is, de ezek a leírások egyike sem tükrözi az eleinte annyira feltűnőnek tűnő funkciókat és lehetséges felhasználási módokat.
Mitől olyan erős a Pocket Booth?
Pocket Booth – A következő generációs vásári megoldás – Kép: Vuframe
- A Pocket Booth része a termékfotó 4.0 technológiának , amelyben minden termékét élethű 3D-s modellként mutathatja be. A kiállítótér végtelen.
- Minden 3D modell védett. Ez azt jelenti, hogy ezeket harmadik fél nem másolhatja.
- A Pocket Booth egy saját fejlesztésű adatcsökkentési technológiát használ az emberi szem számára veszteségmentes 3-D vizualizációhoz, és akár webhelyekhez is használható. Akár 97% is lehetséges!
- A Pocket Booth egy tartalomkezelő rendszert használ, amelyben központilag tölthet fel tartalmat vagy 3D-s adatokat különböző formátumokban. A többiről maga a rendszer gondoskodik. A termékmodellek minden eszköz számára elérhetőek. Legyen szó VR-szemüvegről, táblagépről, okostelefonról vagy akár PC-ről. Nem is lehetne könnyebb. A tartalom és az adatok kezeléséhez nincs szükség mérnöki ismeretekre vagy bármi hasonlóra.
- Érdekes nyomkövetési adatok, nyomon követések és CRM-integráció lehetséges.
- A Pocket Booth egy egyszerű, könnyen használható és intuitív komplett rendszer, amely nemcsak a legtöbbet hozza ki a vásári megjelenésből, hanem megnyitja a kaput a vásári tervezés további kreatív lehetőségei előtt. Viszonylag kisebb rendezvényekre is használható.
Még nem gondolták át az ügyfélkapcsolat minden lehetőségét és formáját. Ez több, mint kereskedelmi vásárok és rendezvények.
Ez azt jelenti, hogy kis csoportokban (korona-kompatibilis) kvázi spontán események lehetségesek. Hasonló ahhoz, amit a Tupper partykról tudunk vagy hallottunk.
Az értékesítési osztály arra is használhatja, hogy rugalmas és spontán módon nyűgözze le az ügyfeleket a helyszínen.
A Pocket Booth az ideális kommunikációs híd egy egyszerű információs beszélgetéstől (nézd meg, mi van ott, nézd meg, hogyan néz ki) az intenzív megoldási vitákig (így nézne ki a probléma megoldásához).
Távol a vásári nyüzsgéstől és a zajtól, ezzel a zsebből származó vásári jelenléttel nyugodtan elmagyarázhat mindent az ügyfeleknek egy egyéni beszélgetés során, és meggyőzheti őket kvázi valósághű 3D-s forgatókönyvekkel és modellekkel, amelyeket Ön egyebek mellett VR szemüveg segítségével tudja eljuttatni az ügyfélhez. A referenciák integrálásához már nem kell a potenciális ügyféllel az ingatlan helyszínére utaznia, a virtuális világban végignézheti az ügyféllel a lehetséges megoldásokat, termékeket.
Bővebben itt:
-
Mutassa be termékeit digitálisan, interaktívan és gyakorlatilag mindenhol - Pocket Booth™ – a vásári megjelenés a zsebedből
Egyező PDF-könyvtárak:
Miért az Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálhatok személyes Pocket Booth tanácsadójaként.
Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .
Nagyon várom a közös projektünket.
Írj nekem
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.
360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.
Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.
További információ: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Maradj kapcsolatban
