Az EDEN Védelmi Biztonsági Klaszter sikere: Tanulságok Németország számára

Mi az EDEN Védelmi Biztonsági Klaszter, és hogyan jött létre?

Az EDEN Klaszter (European Defense Economic Network) egy francia üzleti szövetség, amelyet 2008-ban alapított hat Rhône-Alpes régióbeli vállalkozó a Lyoni Kereskedelmi Kamara és a Francia Védelmi Főigazgatóság (DGA) támogatásával. A védelmi, biztonsági és fenyegetésmegelőzési szektor első francia kkv-klasztereként az EDEN egy innovatív modellt dolgozott ki az erőforrások cseréjére és összevonására.

A klaszter abból a felismerésből jött létre, hogy a védelmi szektorban működő kis- és középvállalkozások (kkv-k) csak erőik egyesítésével növelhetik láthatóságukat, bővíthetik szakértelmüket és javíthatják versenypozíciójukat a francia és a nemzetközi piacokon. Ez a „vadászat együtt, falkaként” filozófia a mai napig meghatározza a klaszter munkamódszereit.

Milyen dimenziók és struktúrák jellemzik ma az EDEN Klasztert?

Az EDEN Klaszter ma egy lenyűgöző, körülbelül 130 kkv-ból álló ökoszisztémát tömörít, összesen 9000 munkahelyet képviselve, és közel egymilliárd eurós éves bevételt generálva, amelynek több mint a fele exportból származik. Ezek a vállalatok négy egymást kiegészítő üzleti területet fednek le: repülőgépek, tengeri és szárazföldi járművek felszerelése; felderítés, védelem és megfigyelés; mérnöki tudományok és tesztelés; valamint személyi védőfelszerelések.

A klaszter országos szövetségként szerveződik, és regionális irodákkal rendelkezik különböző francia régiókban, többek között Auvergne-Rhône-Alpes-ban, Bretagne-ban, Kelet-Franciaországban, Île-de-France-ban és a Sud régióban. Ezt a területi struktúrát alelnökök és regionális küldöttek koordinálják, lehetővé téve a decentralizált, mégis koherens vezetést.

Hogyan működik az EDEN Klaszter üzleti modellje?

Az EDEN sikermodellje négy stratégiai pilléren alapul:

Információcsere és -megosztás

Egy olyan kritikus területen, mint a védelem és a biztonság, a kommunikáció és az információcsere elengedhetetlen. Az EDEN Klaszter ezt a cserét mind horizontálisan a tagjai között, mind vertikálisan a tagjai és ügyfeleik között ösztönzi.

Közös képviselet

A klaszter biztosítja tagjai erős képviseletét a nagyobb nemzetközi rendezvényeken, szakvásárokon, valamint nemzeti és nemzetközi szervezetek előtt, ezáltal erősítve láthatóságukat és befolyásukat.

Stratégiai felügyelet

Az EDEN folyamatos támadó és védekező monitorozást végez a felmerülő lehetőségek és fenyegetések azonosítása érdekében. Ez az éberség intézményi kapcsolati intézkedések végrehajtásához vezet, amelyek célja a tagok érdekeinek védelme és előmozdítása.

Kutatás és fejlesztés

A klaszter elősegíti a védelmi szektorban végzett kutatás-fejlesztést, ezáltal támogatja az innovációt és a technológiai fejlődést a nemzeti és nemzetközi biztonság szolgálatában.

Melyek az EDEN Klaszter konkrét sikerei és eredményei?

Az EDEN Klaszter rendkívül sikeresnek bizonyult tagvállalatai nemzetköziesítésében. Az olyan nemzetközi szakkiállításokon, mint az Eurosatory, a DSEI és a Milipol, az EDEN nagy, közös standokkal áll ki, amelyek majdnem akkorák, mint a francia védelmi minisztérium standjai. Ezek a közös megjelenések lehetővé teszik még a 10-nél kevesebb alkalmazottat foglalkoztató kisvállalatok számára is a nemzetközi láthatóság megszerzését.

A 2015-ös Milipol kiállításon például 21 EDEN vállalat mutatkozott be közösen, köztük az Aéro Surveillance, a Bollé Safety, az Emitech, a Novadem, a Sofradir és sok más. Jean-Luc Logel, az EDEN Klaszter akkori elnöke hangsúlyozta: „Az EDEN tagsága a hitelesség és a professzionalizmus garanciája, mint minőségi címke. A szakértelem összevonásával és a kiállítási költségek csökkentésével a nagy ötletekkel rendelkező kisvállalatok megerősíthetik jelenlétüket a nemzetközi piacokon.”.

Ennek a sikernek egy konkrét példája a SAIB Connectique vállalat, amely 2014 óta az EDEN tagságán keresztül katonai piaci részesedését tevékenységének nulláról 20%-ra tudta növelni. A vállalat 300 000 eurót fektetett be egy technológiai robotba, és azt tervezi, hogy évi 15 000-20 000 darabról 30 000 darabra növeli katonai termelését.

Milyen innovatív megközelítéseket alkalmaz az EDEN tagjai támogatásában?

Az EDEN innovatív együttműködési modelleket fejlesztett ki, amelyek túlmutatnak a hagyományos klaszteres megközelítéseken. A klaszter szorosan együttműködik európai partnereivel, különösen német partnerekkel, mint például a GSW NRW eV (Észak-Rajna-Vesztfáliai Biztonságtechnikai Vállalatok Szövetsége). Ez az európai hálózat lehetővé teszi a francia kkv-k számára, hogy profitáljanak a német tapasztalatokból a tisztán védelmi szektorról a polgári biztonságra való átirányítás során.

A klaszter partnerségeket is kialakított olyan technológiai klaszterekkel, mint a Techtera, hogy előmozdítsa az innovációt a védelmi és biztonsági szektorban. Ez a szektorokon átívelő együttműködés lehetővé teszi a textilipari innovációk fejlesztését katonai és polgári biztonsági alkalmazásokhoz.

Az EDEN diverzifikációs megközelítése különösen figyelemre méltó: Míg a tagvállalatok tevékenységének átlagosan 20%-a katonai alkalmazásokra összpontosít, a klaszter támogatja őket a védelmi piacoktól való függőségük csökkentésében és új polgári üzleti területek fejlesztésében. Ez a kettős felhasználású stratégia ellenállóbbá teszi a vállalatokat a piaci ciklusokkal szemben.

Hogyan támogatja az EDEN az exportot és a nemzetközi terjeszkedést?

Az exporttámogatás az EDEN egyik alapvető törekvése. A klaszter több pillérre támaszkodva ösztönzi vállalatait külföldi tevékenységeik fejlesztésére:

Tapasztalatok és hálózatok megosztása

A tagok megosztják egymással az alvállalkozói tevékenységgel, a helyi partnerekkel és a piaci ismereteikkel kapcsolatos tapasztalataikat. Ez lehetővé teszi az új exportőrök számára, hogy tanuljanak kollégáik hibáiból és sikereiből.

Partnerségi támogatás

Az EDEN partnerekkel együttműködve segíti tagjait a finanszírozási kérdésekben, az ipari kompenzációban, a megfelelésben, a szellemi tulajdonjogokban, a szabályozásban és a szállításban.

Európai együttműködés

Az európai partnerekkel (észt, német, brit védelmi klaszterek) való együttműködés bővíti a francia vállalatok hálózatát és piaci lehetőségeit.

A tagok közös külföldi kutató- és kutatókampányokat folytatnak, megosztják értékesítési képviselőiket, piaci és üzleti információkat cserélnek, valamint közösen dolgoznak ki marketing- és kommunikációs terveket. Ez az összehangolt megközelítés a nemzetközi piacokon különösen előnyös a kkv-k számára, amelyek gyakran nem tudják finanszírozni az önálló piacfejlesztést.

Mi a jelenlegi piaci helyzet és a jövőbeli kilátások az EDEN számára?

Az EDEN Klaszter jelenlegi helyzete rendkívül pozitív. Nathalie Barat-Vandamme, a bretagne-i EDEN Klaszter elnöke példátlan üzleti helyzetről számolt be 2025-ben: „Vannak hatalmas munkaterheléssel rendelkező vállalataink, de vannak olyanok is, akiknek nehezebb, különösen azok, akik a hanyatló autóiparból és repülőgépiparból a védelmi iparra szeretnének átállni.”.

A Védelmi Ipari és Technológiai Bázis (BITD) szektor vállalatai még soha nem kaptak ennyi megkeresést nagy ügyfelektől. Egyes vállalatok még a kereslet túlcsordulását is jelentették. „A védelmi szerződések megvannak. 7-10 évre elegendő munkánk lehet” – mondta Barat-Vandamme.

Saját cégük, az Obsam, amely az elavulás kezelésére és monitorozására szakosodott, éves árbevételének 80%-át egyetlen negyedévben megrendelésekből szerezte, és 2025-re hárommillió eurós árbevételt céloznak meg. Ezek a számok jól mutatják a védelmi szektor jelenlegi fellendülését, amelyből az EDEN tagjai is profitálnak.

Milyen strukturális előnyei vannak a francia rendszernek a némettel szemben?

Az EDEN klaszter körüli francia rendszernek számos strukturális előnye van, amelyekből Németország tanulhat:

Kormányzati támogatás és egyértelmű stratégia

Az EDEN a DGA erős támogatását élvezi, és beépül a nemzetvédelmi stratégiába. A programjogszabályok révén Franciaország ötéves időszakra, évi 15 milliárd eurós katonai beruházásokra kötelezi el magát. Ez a tervezési biztonság lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy hosszú távon fektessenek be és növekedjenek.

Központi koordináció decentralizált megvalósításban

Az EDEN országos szövetségként működik, regionális képviselőkkel. Ez a struktúra lehetővé teszi a helyi sajátosságok figyelembevételét egy koherens országos stratégia megvalósítása mellett.

Korai kettős felhasználású orientáció

Míg Németország csak az utóbbi években ismerte fel a kettős felhasználású technológiák fontosságát, az EDEN megalapítása óta a katonai és a polgári piacok közötti diverzifikáció stratégiáját folytatja. Ezáltal a francia vállalatok ellenállóbbak a piaci ingadozásokkal szemben.

Szisztematikus exportösztönzés

Az EDEN kezdettől fogva felismerte, hogy az export a növekedés egyik fő mozgatórugója, és létrehozta a szükséges struktúrákat. A közös vásári megjelenések és az összehangolt piacfejlesztés jól példázzák a kkv-k exportjának hatékony promócióját.

Milyen gyengeségei vannak a német rendszernek ehhez képest?

Németország számos strukturális gyengeséget mutat a francia EDEN modellhez képest:

A klaszter tájképének feldarabolódása

Míg Franciaországban van egy EDEN nevű országos klaszter, a német biztonsági és védelmi ipar különféle regionális klaszterek és szövetségek között oszlik meg. A GSW NRW e.V., a különböző állami klaszterek és az iparági szövetségek gyakran koordinálatlanul működnek.

A hosszú távú tervezési biztonság hiánya

Németországban nincs olyan gyakorlat, mint a francia gyakorlatban, hogy többéves programokat kössenek a védelmi kiadásokra. A költségvetés-tervezés évente történik, ami megnehezíti a kkv-k számára a hosszú távú beruházások tervezését.

Nem elegendő exporttámogatás a kkv-k számára

Míg Németország összességében erős exportőre, a német kkv-k kevésbé exportorientáltak, mint francia társaik. A német kkv-k exportrészesedése átlagosan 30%, míg a francia kkv-k hagyományosan inkább a belföldi piacra koncentrálnak. Az EDEN azonban bemutatja, hogyan fordíthatja meg ezt a helyzetet a szisztematikus exportösztönzés.

Szabályozási akadályok

Németország szigorúbb fegyverkiviteli szabályozása és annak betartatása más európai országokhoz képest hátrányos helyzetbe hozza a német vállalatokat a nemzetközi versenyben. Ez eltántorítja a potenciális nemzetközi partnereket attól, hogy együttműködjenek a német vállalatokkal.

Hub a biztonsághoz és a védelemhez - Kép: xpert.digital

A Biztonsági és Védelmi Hub jól megalapozott tanácsokat és jelenlegi információkat kínál annak érdekében, hogy hatékonyan támogassák a vállalatokat és szervezeteket az európai biztonsági és védelmi politikában betöltött szerepük megerősítésében. A kkv -k Connect munkacsoportjával szoros összefüggésben elősegíti a kis- és közepes méretű vállalatokat (kkv -k), amelyek tovább akarják bővíteni innovatív erejüket és versenyképességüket a védelmi területen. Központi érintkezési pontként a Hub döntő hídot hoz létre a kkv -k és az európai védelmi stratégia között.

Alkalmas:

• A kkv -k Connect munkacsoportjának védelme - A kkv -k megerősítése az európai védelemben

Milyen konkrét tanulságokat vonhat le Németország az EDEN modellből?

Németország számos konkrét tanulságot vonhat le az EDEN sikeréből:

Nemzeti klaszter létrehozása

Németországnak fontolóra kellene vennie egy nemzeti klaszter létrehozását a biztonsági és védelmi ipar számára, az EDEN kezdeményezés mintájára. Ez koordinálná a regionális kezdeményezések jelenleg széttagoltságát, és lehetővé tenné egy koherens nemzeti stratégia kidolgozását.

Szisztematikus támogatás a kkv-k számára

A francia modell azt mutatja be, hogyan lehet megerősíteni a kkv-kat közös vásári megjelenések, összehangolt exporttevékenységek és tudásátadás révén. Németország hasonló programokat dolgozhatna ki, különösen a védelmi piacra belépni kívánó kkv-k számára.

Kettős felhasználású stratégia

Németországnak szisztematikusabban kellene azonosítania és előmozdítania a kettős felhasználású potenciált. A francia tapasztalatok azt mutatják, hogy a katonai és a polgári piacokat egyaránt kiszolgáló vállalatok ellenállóbbak és innovatívabbak.

Az európai hálózatépítés erősítése

A német klaszterek, mint például a GSW NRW eV és az EDEN közötti meglévő együttműködést ki kellene bővíteni és rendszerezni kellene. Ez egy európai védelmi klaszterhálózattá fejlődhetne.

Kötelező többéves terv

Németországnak a francia modellt kellene követnie a kötelező érvényű, többéves védelmi kiadási programok tekintetében. Ez megadná a vállalatoknak a hosszú távú beruházásokhoz szükséges tervezési biztonságot.

Hogyan nézhetne ki az EDEN német megfelelője?

Az EDEN Klaszter német megfelelője elképzelhető lenne a „Német Biztonsági és Védelmi Ipari Hálózat” (DNSVW) néven. Ez a következő strukturális elemekből állna:

Országos koordináció regionális központokkal

A meglévő regionális erősségekre építve létrehozható egy országos hálózat, amely koordinálja a regionális klasztereket Bajorországban (erős repülőgépipari ágazatával), Észak-Rajna-Vesztfáliában (hagyományos ipari vállalatokkal), Baden-Württembergben (innovatív kkv-környezetével) és más régiókban.

Iparágközi integráció

A német rendszer szisztematikusan integrálhatná a meglévő erősségeket a kiberbiztonság (például a Ruhr-vidéki klaszter), a kettős felhasználási potenciállal rendelkező autóipar és a vegyipar területén.

Köz-magán partnerség

A szövetségi minisztériumok (BMVg, BMWi, BMBF), kutatóintézetek, például a Fraunhofer Intézetek és az ipar közötti szoros együttműködést a francia modellt követve intézményesíteni lehetne.

Nemzetközi orientáció

A német hálózat kezdettől fogva nemzetközi orientációjú volt, és szisztematikus együttműködéseket kívánt kialakítani európai partnerekkel, különösen az EDEN-nel.

Milyen politikai keretfeltételeket kellene Németországnak megteremtenie?

Számos politikai döntésre lenne szükség ahhoz, hogy egy német EDEN-nek megfelelő rendszer sikeres legyen:

Jogalkotási reformok

Németországnak korszerűsítenie kell költségvetési és beszerzési szabályozását, hogy lehetővé tegye az innovatív finanszírozási modelleket, például a köz- és magánszféra közötti partnerségeket. A meglévő szabályozások gyakran akadályozzák a modern védelmi projektekhez szükséges rugalmas megoldásokat.

Exportkönnyítések

A német fegyverexport-szabályozást harmonizálni, alkalmazását pedig egyszerűsíteni kell, hogy a német vállalatok tisztességes versenyesélyt kapjanak. Ez különösen fontos az európai konzorciumok létrehozása szempontjából.

Kutatási finanszírozás

Németországnak ki kellene bővítenie már most is erős programjait, mint például a „KKV-k számára innovatív: polgári biztonságért végzett kutatás” programot, és szisztematikusabban kellene azokat a védelmi kutatásokkal összekapcsolni. Intézményesíteni kellene a polgári biztonság és a védelmi kutatások közötti kapcsolatot.

Oktatás és képzés

A francia modellt követve speciális képzési és minősítési programokat kellene kidolgozni a biztonsági és védelmi ipar számára. Ez kiegészíthetné az Iparkamarák és Kereskedelmi Kamarák meglévő programjait.

Mekkorák az esélyei egy német EDEN modell sikerének?

Egy német EDEN-nek megfelelő rendszer kilátásai általában jók, mivel Németországnak számos strukturális előnye van:

Erős középosztálybeli környezet

Németország 3,1 millió kkv-jával Európa egyik legerősebb középvállalkozási szektorával rendelkezik. Ezek a vállalatok hagyományosan innovatívak, exportorientáltak és technológiailag vezető szerepet töltenek be – ideális előfeltételei egy biztonsági és védelmi klaszternek.

Kiváló kutatási infrastruktúra

A német kutatási környezet, egyetemeivel, Max Planck Intézeteivel, Fraunhofer Intézeteivel és más nem egyetemi kutatóintézeteivel, ideális alapot kínál az alkalmazásorientált kutatáshoz és fejlesztéshez.

Technológiai vezető szerep

Németország technológiai vezető szerepet tölt be a biztonságtechnológiához kapcsolódó számos területen, az autóipartól a gépészeten át a vegyiparig. Ezeket a kompetenciákat szisztematikusan lehetne alkalmazni biztonsági és védelmi alkalmazásokban.

Európai integráció

Németország Európa szívében helyezkedik el, és hidat képezhet a különböző európai védelmi piacok között. A Franciaországgal meglévő együttműködések bővíthetők és kiterjeszthetők más partnerekre is.

Melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel Németország szembesül?

A kedvező feltételek ellenére számos kihívás áll egy német EDEN-nek megfelelő rendszer útjában:

Kulturális rezervátumok

Történelme miatt Németország továbbra is fenntartásokkal tekint a fegyveriparra. Ezeket le kell küzdeni ahhoz, hogy széles körű társadalmi elfogadottságot kapjon egy nemzetbiztonsági és védelmi klaszter.

Szövetségi struktúra

Németország szövetségi struktúrája bonyolultabbá teszi a különböző szintek közötti koordinációt, mint a centralizált Franciaországban. Az állami érdekeket össze kell hangolni, és el kell kerülni a struktúrák megkettőzését.

Bürokratikus akadályok

A német közigazgatási struktúrák gyakran összetettebbek és elhúzódóbbak a szükségesnél. Ez eltántoríthatja az innovatív és agilis vállalatokat attól, hogy részt vegyenek egy országos klaszterben.

Finanszírozási hiányok

Míg Franciaország létrehozott mechanizmusokat a védelmi ipar előmozdítására, Németországnak új finanszírozási eszközöket kellene kidolgoznia, vagy a meglévőket kellene átalakítania.

Hogyan lehetne ezt megvalósítani?

Egy német EDEN-egyenérték bevezetése több fázisban történhet:

1. fázis – Meglévő struktúrák hálózatba kötése

Első lépésként a meglévő regionális klasztereket és szövetségeket szisztematikusan hálózatba kell kapcsolni. A GSW NRW eV, a bajor kezdeményezések és más regionális érdekelt felek egy nemzeti koordinációs platformban összefoghatók lennének.

2. fázis – Kísérleti projektek és demonstrációs rendszerek

A különböző regionális klaszterek közötti közös projektek kezdeti tapasztalatokat nyújthatnának a nemzeti koordináció terén. Az EDEN mintájára szervezett nemzetközi szakvásári szereplések kísérleti projektként szolgálhatnak.

3. fázis – Intézményesítés

Sikeres kísérleti projekteket követően létre lehetne hozni egy hivatalos struktúrát, amely ötvözi a nemzeti koordinációt a regionális rugalmassággal. Ez megszervezhető lenne bejegyzett egyesületként vagy köz- és magánszféra partnerségeként.

4. fázis – Nemzetközi terjeszkedés

A kiépített német hálózat szisztematikusan bővíthetné a nemzetközi együttműködést, és kulcsszereplővé pozicionálhatná magát az európai védelmi piacon.

Milyen szerepet játszhat Németország az európai kontextusban?

Németország hidat képezhetne a különböző európai megközelítések között. Míg Franciaország az EDEN-nel egy centralista modellt követ, Nagy-Britannia pedig a piacliberálisabb megközelítéseket részesíti előnyben, Németország egy szövetségi, de koordinált modellt dolgozhatna ki, amely vonzó lenne más európai országok számára.

Németország gazdasági ereje és technológiai szakértelme segíthet az európai szabványok meghatározásában a biztonsági és védelmi technológia területén. Különösen a jövőorientált területeken, mint például a kiberbiztonság, az autonóm rendszerek és a mesterséges intelligencia, Németország vezető szerepet tölthet be.

A Franciaországgal az EDEN-en keresztül, valamint a német partnerekkel már meglévő együttműködések előremutatóak. Ezeket ki lehetne bővíteni egy átfogóbb európai hálózattá, amely szisztematikusan integrálja a kisebb európai országokat, és felhasználja azok speciális szakértelmét.

A továbblépés útja

A francia EDEN klaszter sikere lenyűgözően mutatja, hogy a szisztematikus klaszterpolitika hogyan erősítheti a biztonsági és védelmi iparban működő kkv-k versenyképességét. A közös piacfejlesztésre, az összehangolt exporttevékenységekre, a kettős felhasználású stratégiákra és az európai hálózatépítésre összpontosító EDEN olyan modellt kínál, amelyből Németországnak tanulnia kell.

Németország rendelkezik a szükséges előfeltételekkel – erős kkv-szektorral, kiváló kutatási infrastruktúrával és technológiai vezető szereppel – ahhoz, hogy kidolgozza saját sikeres modelljét. A kihívások leküzdhetők, ha megvan a politikai akarat a biztonsági és védelmi ipar szisztematikus előmozdítására.

Egy német EDEN-nek megfelelő projekt nemcsak a német biztonsági és védelmi ipart erősíthetné, hanem jelentősen hozzájárulhatna az európai stratégiai autonómiához is. A fokozódó geopolitikai feszültségek idején ez fontosabb, mint valaha. Németországnak meg kellene ragadnia ezt a lehetőséget, és tanulnia kellene a sikeres francia modellből, nem csupán lemásolva annak megközelítését, hanem a német sajátosságokhoz igazítva és saját sikeres modelljévé fejlesztve azt.

Elérkezett az idő egy német kezdeményezésre ezen a területen. Az Ukrajna elleni orosz támadást követő biztonságpolitikai fordulópont, a kiberbiztonság növekvő jelentősége és az európai stratégiai autonómia iránti igény kedvező környezetet teremt egy német nemzeti biztonsági és védelmi klaszter számára. Németországnak meg kell ragadnia ezt a történelmi lehetőséget, és tanulnia kell az EDEN Klaszter sikeréből.

Markus Becker

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Üzleti fejlődés vezetője

Elnök a kkv -k Connect Defense munkacsoportja

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

a kapcsolatot velem Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

hívj +49 89 674 804 (München) alatt

LinkedIn