Értékesítési és marketingtanulmányok: A teljesítménymarketing-függőségről – amikor a „Nike” elveszítette előnyét a nem hatékony online hirdetésekkel

🏃‍♂️✨ A Nike esete lenyűgözően szemlélteti, hogy egy elmulasztott marketingstratégia révén egy korábbi sport ikonja miként manőverezhet. A Nike évtizedek óta óriási szponzorálási szerződések és felejthetetlen hirdetési kampányok révén építette imázsát. Ezek az intézkedések nemcsak a márka észlelését alakították ki, hanem erős érzelmi köteléket teremtettek a márka és a fogyasztók között.

🚀🌐 A 2020 -ban a digitális közvetlen értékesítésre és a teljesítménymarketingre való váltással a Nike megpróbálta alkalmazkodni a megváltozott piaci feltételekhez, különösen a zárolás során. Eleinte ez a lépés hatékonynak tűnt, mert az online értékesítés emelkedett, és a készlet mozgásba került. De ennek a stratégiának hosszú távú hátrányai voltak.

💹📉 A teljesítménymarketing nagymértékben olyan mérhető kulcsfigurákon alapul, mint a kattintások és az átalakítási arányok. Ez gyakran azt jelenti, hogy az előtérben rövid távú értékesítési impulzusok és kedvezmények tesznek. Szintén a Nike -nél: kedvezményes kampányokra volt szükség az értékesítés fellendüléséhez, de ezek a márka hígításához vezettek, és jelentősen megsértették a haszonkulcsokat. A márka kívánatos és kizárólagosságának előmozdítása helyett a Nike újabb szolgáltató lett a sportcipők és ruházat telített piacán.

📊📈 Az eredmény a készlet drasztikus növekedése volt, ahogy a nyilvános jelentések készítették. 2021. május 31 -én a leltár 6,5 milliárd dollárról 10 milliárd dollárra emelkedett 2022. november 30 -án. Ez a fejlemény azt szemlélteti, hogy a Nike már nem volt képes pontosan reagálni a piaci igényekre. A rossz termékeket rossz mennyiségben gyártották, és rossz időkben szállították.

❗ A Nike hibája azt mutatja, hogy a marketing mérhető eredményeire való tisztán összpontosítás - ami különösen könnyűnek tűnik a digitális hirdetések számára - nem mindig a legjobb stratégia. Ez a megközelítés ellentétes lehet, különösen az életmód márkák esetében, amelyek a képükön és a "hűvösségükön" élnek. Az érzelmek és a márkakötés nem mindig lehet számokba helyezni. A tapasztalatokon, a márka és annak támogatói közötti mély kapcsolaton alapulnak, amelyet exkluzív események, innovatív termékek és erős vizuális üzenetek táplálnak.

💡📊 A Nike tapasztalatának leckéje egyértelmű: a teljesítménymarketing indokolt, és bizonyos összefüggésekben nagyon hatékony lehet. De azoknak a márkáknak, amelyek kulturális relevanciájukra és életmód-vonzerejükre támaszkodnak, az is fontos, hogy fenntartsák a kiegyensúlyozott és többrétegű marketing keveréket. Fontos, hogy megtaláljuk az egyensúlyt a mérhető teljesítménycélok és a márkák mérhető mérése között a fenntartható siker biztosítása érdekében, és nemcsak a rövid távú növekedést érik el.

📣 Hasonló témák

• 📣 A rossz stratégia révén származó leszállás: Nike és Performance Marketing
• 💡 A Performance Marketing bukásai a Nike -nél
• ⏳ az ikontól a irrelevánsig: Hogyan befolyásolja a Nike képét
• 🔍 Performance Marketing: Kettős szélű kard a Nike-hez
• 📉 Tárolt készlet a látványban: Nike mennyiségi problémája és a következmények
• 💔 Az életmódtól a tömeggyártásig: Nikes Marketing Fiasko
• 📊 Kulcsfigurák vs. márkakötés: A probléma a Nike -nél
• 🛍️ Kedvezményes csaták és sötét oldaluk a Nike számára
• 🤔 Miért veszítette el a Nike a marketing egyensúlyát?
• 🎯 A Nike marketing hibáinak tanulságai

#️⃣ Hashtags: #nike #marketing #performancemarketing #markenimage #LagerKeste

🌟 Nike stratégiái a változásban: Rövid távú nyereség a hosszú távú márka karbantartása ellen

A Nike, a világ egyik vezető sportruházatának és cipőmárkájának, jelenleg jelentős dilemmával néz szembe. A rövid távú, mérhető siker és a fenntartható márkaszerkezet közötti egyensúly döntő fontosságú feszültség a mindennapi üzleti életben. A rövid távú nyereségre való összpontosítás a teljesítménymarketing révén ideiglenes előnyöket hozott, ám a márka imázsára és az ügyfelek lojalitására gyakorolt ​​hosszú távú hatásokat nem szabad figyelmen kívül hagyni.

💼 A teljesítménymarketing hatása a márkára

A Performance Marketing, amelyről az azonnal mérhető eredményeiről ismert, a Nike rövid időn belül egyértelmű versenyelőnyt adott. Ez egy olyan marketing módszer, amelyben a reklámozási intézkedések hatékonyságát közvetlenül értékelik és optimalizálják annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban elérjék a nagy jövedelmezőséget. Ennek a stratégiának azonban vannak sötét oldalai is.

Noha a teljesítménymarketing rövid időn belül növelhető, és új ügyfelek szerezhetők be, a márka észlelése gyakran szenved. A Nike -nél ez negatív hatással volt a képre és aláásta az ügyfelek lojalitását. Az ügyfelek lojalitása nemcsak a termékek minőségén alapul, hanem a márkával való érzelmi kapcsolaton is, amelyet számos tényező befolyásol, mint például a márkaüzenet, az értékek és az általános tapasztalatok. A rövid távú marketing intézkedésekre való túl erős összpontosítás gyengítheti ezt az érzelmi köteléket.

🛒 kihívások az e-kereskedelemben

A növekvő nyomás és az e-kereskedelem felé irányuló jelentős elmozdulás további kihívásokat váltott ki a Nike számára. A megváltozott fogyasztói viselkedéshez való gyors alkalmazkodás és az ellátási lánc problémáinak megbirkózása stratégiai átorientációkat igényelt. Jelentős pont itt a "váratlan" fogyasztói magatartás. Az e-kereskedelemben a fő versenykar ára nem összhangban áll a Nike hagyományos márkastratégiájával, amelyet a magas haszonkulcsok az érték ígéretének támogatása támogat, és nem az árak küzdelmei.

A Nike hagyományosan márkás energiáját felhasználhatja termékek prémium áron történő eladására. De az online kereskedelemben az ár -összehasonlítások és kedvezmények széles körű tartománya veszélyezteti ezt az előnyt. A fogyasztók egyre inkább az árérzékenyek, és az internetet használják a legjobb ajánlatok megtalálásához. Ez egy intenzív árversenyhez vezetett, amelyben a kedvezmények és a különleges ajánlatok normává váltak, amely hosszú távon megsértette a Nike bruttó haszonkulcsát. Ez a fejlemény radikális átgondolásra volt szükség az árstratégiákkal és az ígéretekkel kapcsolatban.

📦 A készletkezelés problémája

Egy másik probléma, amelyet a Nike az e-kereskedelemmel összefüggésben találkozott, a készletgazdálkodás volt. Bizonyos termékek iránti magas kereslet szűk keresztmetszetekhez vezetett az ellátási láncban, míg más termékek jelentős leltárhoz vezettek a túltermelés miatt. Az ezen leltár lebontásának nyomása elkerülhetetlenül az árcsökkentéshez és más kedvezményekhez vezetett, ami viszont hangsúlyozta a haszonkulcsokat és rontotta a márka imázsát. Ez a dilemma megmutatja, mennyire kritikusan hatékony és rugalmas ellátási lánc-stratégia az e-kereskedelem sikere érdekében.

📈 Befektetések a teljesítménymarketingbe, szemben a hagyományos hirdetésekkel

A tudományos irodalomban egyre inkább bizonyítékok vannak arra, hogy a teljesítménymarketingbe és a programozási hirdetésekbe történő beruházások nem hatékonyak lehetnek. Ezek a hatékonyságok számos tényezőből származnak, ideértve a hirdetési csalásokat, a közvetítők növekvő költségeit és a fogyasztók e marketing intézkedéseire adott csökkenő reakciót. Ezen megállapítások ellenére a Nike jelentős összegeket fektetett be a teljesítménymarketingbe, mivel az eredmények könnyen mérhetők voltak. A könnyebb mérhetőség és a tényleges hatékonyság között azonban egyértelmű dichotómiája van.

A hagyományos marketing intézkedések, mint például a márkanév és a mesemondás, mérhetőbbek lehetnek, ám ezek jelentősen hozzájárulnak a hosszú távú márka megerősítéséhez. A marketing kiadások súlyozásakor elengedhetetlen, hogy megtaláljuk az egyensúlyt a rövid és a hosszú távú előnyök között. A menedzsment kihívása az, hogy felismerjük a márkaszerkezet értékét és megfelelő beruházásokat hajtsanak végre, bár ezeket nehezebb kvantitatív módon megragadni.

💡 Az innovációk szükségessége

A Nike másik kritikus pontja a termékinnovációk hiánya. Az innovációk az a szív, amely fenntartja a fogyasztók érdeklődését és a márkát relevánsnak tartja. A közelmúltban úgy tűnt, hogy a Nike e tekintetben elmarad néhány versenytársról. Miközben a teljesítménymarketingre és az e-kereskedelemre összpontosítottak, a folyamatos termékfejlesztést elhanyagolták, ami innovációs lemaradáshoz vezetett.

Az innováció azonban nem csak új termékeket, hanem új marketingstratégiákat és technológiákat is jelent. A Nike -nek folyamatosan meg kell keresnie a fogyasztók kezelésének és az elvárásaik túllépésének új módszereit. Ez azt jelenti, hogy befektetni kell a kutatásba és a fejlesztésbe, és készen állunk a meglévő siker modellek megkérdőjelezésére és adaptálására.

🏁 Nikes dilemma

A Nikes Dilemma lenyűgöző példája azoknak a kihívásoknak, amelyekkel a vállalatok gyorsan változó piaci környezetben szembesülnek. A rövid távú nyereség közötti kiegyensúlyozó cselekedet a teljesítménymarketing és a hosszú távú márkaszerkezet révén összetett, és stratégiai előrelátást igényel. Az e-kereskedelemre való váltás új kihívásokat hoz, különös tekintettel az árversenyre és a készletkezelésre. Ugyanakkor az innovációkra való összpontosítást nem szabad elhanyagolni annak érdekében, hogy a márka releváns és vonzó maradjon.

A Nike -nek újra meg kell tanulnia a korábbi tapasztalatokból való kivetést, és kiegyensúlyozott stratégiát kell folytatnia, amely figyelembe veszi mind a rövid, mind a hosszú távú célokat. Ez az egyetlen módja annak, hogy érvényesítse vezető márkájának pozícióját, és ugyanakkor megfelel a modern fogyasztók növekvő követelményeinek és elvárásainak.

📣 Hasonló témák

• 🏃‍♂️ Nikes dilemma: Rövid távú nyereség és hosszú távú márkaszerkezet
•  📈 Teljesítménymarketing: Gyorsabb értékesítés, de hosszú távú károk?
• 🛒 kihívások az e-kereskedelemben: Árverseny és fogyasztói magatartás
• 📦 Készletkezelés: A készlet és a haszonkulcs közötti kiegyensúlyozó cselekedet
• 📉 A teljesítménymarketing és a hagyományos hirdetések hatékonysága
• 🆕 Innovációk: A hosszú távú relevancia kulcsa a Nike számára
• 🌱 Fenntarthatósági és társadalmi felelősségvállalás: A márka számára kötelező
• 💡 Új marketingstratégiák: A teljesítmény marketing dilemmája
• 🔄 Az online kereskedelemben a megváltozott fogyasztói igényekhez való alkalmazkodás
• 🎯 A márka kötése a digitális korban: nem csupán az értékesítési adatok

#️⃣ Hashtags: #Nike #PerPerformanCemarketing #Commerce #Sustainability #Marken Struction

🏅 A márkaszerkezet és az érzelmi kötés

A Nike történelmi sikere az ügyfelekkel folytatott szoros érzelmi köteléken alapult. Ezt a kötődést ikonikus hirdetési kampányok és kiemelkedő sportolók szponzorálása hozta létre. Érzelmi hatásuk és magas elismerési értékük révén az ilyen kezdeményezések erős márkahűséget és vágyat hoztak létre. Példák erre a kampányok, mint például a "Just Do It", amely nemcsak inspirálónak tűnt, hanem a márkához való tartozás érzését is közvetítette.

⚠️ A kedvezményes hurok kockázata

A digitális teljesítménymarketing stratégiájának egyik fő problémája a kedvezményektől való függőség. Noha rövid időn belül elősegítik az értékesítést, hosszú távon károsíthatják a márka imázsát, és állandó kedvezmények elvárásaihoz vezethetnek. Az ügyfelek csak akkor szoktak, hogy termékvásárlást kapjanak, ha jelentős kedvezményeket kapnak, ami csökkenti az árérzékelést és a márka észlelt értékét.

🔄 A továbblépés: A stratégiák kombinációja

A Nike kihívása az, hogy megtalálja az egyensúlyt a digitális dinamika és a hagyományos márkaszerkezet között. A digitális csatornák csodálatos platformot kínálnak a megcélzott marketing intézkedések végrehajtására és az ügyfelekkel való közvetlenül kölcsönhatásba. De ezt nem szabad a hosszú távú márka imázs rovására tenni.

1. 🔗 hibrid modellek marketing és értékesítéshez

A jövő-orientált megközelítés lehet a szponzorálás és az eseménymarketing hagyományos erősségeinek kombinációja a digitális hirdetési lehetőségek előnyeivel. A Nike továbbra is nagy sporteseményeket és sportolókat használhat márka nagykövetként, miközben olyan digitális kampányokat vezet, amelyek kifejezetten kiemelik ezeket az eseményeket és az embereket.

2.

A digitális térben a tapasztalati marketing koncentrált erőfeszítései, például a virtuális események, az exkluzív online tapasztalatok és a közösségépítési intézkedések, elősegíthetik a márka „hűvösségének” és kizárólagosságának újjáélesztését. Az ilyen intézkedések érzelmileg kötik az ügyfeleket, és elősegítik az erős márka imázs felépítését, még fizikai kapcsolat nélkül is.

3. 🌱 Fenntartható termékek és társadalmi felelősségvállalás

A fenntarthatóság és a társadalmi felelősségvállalás fontos tényezők a ma márka sikeréhez. A Nike felhasználhatja innovatív erejét és márkatörténetét, hogy vezetővé váljon a fenntartható termékekben és a társadalmi igazságosság kezdeményezéseiben. Ezek az intézkedések nemcsak elősegítik a márka imázsának megerősítését, hanem egyre növekvő ügyfélcsoportot is kezelnek, amely fontosságot tulajdonít az etikai fogyasztásnak.

4. 🎯 Személyre szabott és célzott hirdetés

Az adatok és a mesterséges intelligencia (AI) hatékony felhasználása az ügyfelek megközelítésének személyre szabása érdekében, a Nike elősegítheti a releváns tartalmat és az ajánlatokat a megfelelő célcsoportokhoz a megfelelő időben. Ez növeli a hirdetési intézkedések hatékonyságát, és ezzel egyidejűleg erősíti az ügyfelek lojalitását.

🏁 Nike marketingstratégia és az ebből eredő problémák

A Nike marketingstratégiájának drámai változása és az ebből eredő problémák értékes leckét kínálnak arról, hogy mennyire fontos a marketing holisztikus nézete. A teljesítménymarketing és a digitális hirdetések kétségtelenül a modern marketingstratégiában helyezkednek el, de nem szabad kiszorítaniuk az egyediséget és az érzelmi kötelékeket, amelyek a Nike -hez hasonló márkát jellemzik. Csak a hagyományos és a digitális intézkedések megfelelő kombinációjával lehet sikeres hosszú távon sikeres, és visszanyerheti kulturális és sport ikon állapotát.

📣 Hasonló témák

• 🏆 Nike siker titka: Érzelmi vevői hűség
• 🔥 A „csak csináld” kampány ereje
• 🔍 A digitális kedvezményes stratégiák kockázata és potenciálja
• 🎯 A digitális és a hagyományos márkaszerkezet közötti egyensúly
• 🤝 hibrid modellek: A hagyomány megfelel a digitálisnak
• 🛠️ Tapasztalati marketing: Exkluzív online élmények létrehozása
• 🌱 A fenntarthatóság mint a márka sikerének kulcsfontosságú tényezője
• 🚀 Személyre szabott hirdetés az adatokon és az AI -n keresztül
• 💡 Hosszú távú siker a kombinált marketingstratégián keresztül
• 📣 Iconian sportolók márka nagykövetként

#️⃣ Hashtags: #marken struktúra #emotionális kötés #Experience Marketing #Sustainability #Personalizált Reklám

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus