Stratégiai válaszok a kereskedelemre és az iparra a kiszámíthatatlan amerikai kereskedelempolitikára

Elveszett stabilitás: Az Egyesült Államok és a világkereskedelembe vetett bizalom válsága

A német és az európai gazdaság egy időben mély bizonytalanságban van. A trigger az Egyesült Államok következetlen és szelektív kereskedelempolitikája. Ez a politika, amelyet gyakran hirtelen és kiszámíthatatlannak neveznek, aláásta az Egyesült Államokba vetett bizalmat, mint megbízható kereskedelmi partnerét, és jelentős kockázatot jelent a nemzetközi vállalatok számára. A vállalatok számára ez azt jelenti, hogy állandó riasztási állapotban vannak, és arra kényszerülnek, hogy reagáljanak az új, gyakran váratlan politikai fordulatokra. Ez nem csak a jelentős vezetési kapacitást és erőforrásokat köti, hanem megbénítja a stratégiai döntéseket és aláássa a globális kereskedelem stabilitását.

Alkalmas:

• Vámviták a kereskedelmi háborúról.

Az amerikai kereskedelem tájának szakadása

Az Egyesült Államok kormánya alatt álló jelenlegi kereskedelempolitikája összetett és szétaprózott képet készített. Egyrészt a tarifák 25 %-os autóimporton vannak, amelyeket állandónak nyilvánítottak és nem tárgyaltak. Másrészt egy 90 napos vámszünetet jelentettek be egy 10 % -os univerzális készletgel más kereskedési területeken. Ez a szünet azonban kifejezetten nem vonatkozik Kínára, amelynek tarifái még meg is növekedtek. A kereskedelempolitika szelektív alkalmazása eltalálja az exportorientált kulcsfontosságú iparágakat Németországban és Európában, különösen az autóiparban és a gépészmérnökökben, valamint az erősen iparosodott régiókban, mint például a Baden-Württemberg. Az ebből következő bizonytalanság a növekedés és a beruházások további gátlásaként szolgál. A német autóipar, a német gazdaság sarokköve, az Egyesült Államok piacán jelentős versenypártokkal kell szembenéznie.

A kiszámíthatatlanság stratégiája

A kereskedelempolitikát a hirtelen bejelentések, részleges hozamok, meglepő mentességek és ellentmondásos jelek jellemzik. Ez a kiszámíthatatlanság maga úgy néz ki, mint egy nem szakmai kereskedelmi akadály, amely megbénítja a vállalkozói döntéseket, és a vállalatokat állandó válságmódba kényszeríti. Az új, gyakran váratlan politikai fordulatokra való reagálás folyamatos szükségessége kötődik a jelentős menedzsment kapacitást és erőforrásokat.

Ez a volatilitás táplálja az Egyesült Államok mint stabil és kiszámítható gazdasági partner csökkenő megbízhatóságát. Ha a politikai kötelezettségvállalások vagy a bejelentett intézkedések rövid időn belül megváltoztathatók, vagy kivételekkel alááshatók, a megbízható nemzetközi üzleti kapcsolatok alapja erodálódik. A tarifák felépítése - egyesek állandó intézkedései, mások számára ideiglenes, a harmadik felek eszkalációja - növeli az önkényesség és a megbízhatóság hiányának ezt a benyomást.

A politika mögött meghúzódó motívumok

Különböző potenciális motivációk és stratégiai célok vannak a látszólag szokatlan politika mögött. Az autó tarifák állandó jellege egy célzott protekcionizmust jelez, amely állítólag egy adott háztartási ipar védelme. Az ideiglenes 10 %-os tarifák a „szünet” részeként elsősorban tárgyalási karokként szolgálhatnak annak érdekében, hogy a kereskedelmi partnerek engedményeit kényszerítsék. A Kína elleni fokozódó tarifák viszont egy szélesebb geopolitikai és geo -gazdasági konfrontációs stratégiát tükröznek.

A politika széttöredezettsége kevesebb, mint a véletlenszerű káosz, hanem inkább tudatos stratégia. A tarifák differenciált használata lehetővé teszi az Egyesült Államok kormányának, hogy testreszabott nyomást gyakoroljon a különféle kereskedelmi partnerekre és ágazatokra. A konkrét gyengeségek vagy a stratégiai szempontból fontos iparágak kezelésével az Egyesült Államok tárgyalási erejét maximalizálni kell, és egyidejűleg konkrét hazai vagy protekcionista célokat kell elérni. Ez a szelektív eljárás, bár az érintett partnerek számára rendkívül bosszantó, a belső logikát folytatja, hogy maximalizálja saját előnyeit a bevált kereskedelmi előírások célzott destabilizációjával.

Ebben az összefüggésben az úgynevezett 90 napos „szünetet” korlátozott taktikai eszközként kell érteni. A súlyos kivételek (autók, Kína) és a rövid időtartam miatt alig kínál stratégiai megkönnyebbülést vagy valódi tervezési biztonságot. Ez inkább ideiglenes tárgyalási karként működik, amely fenntartja az egyes kereskedelmi partnerekre gyakorolt ​​nyomást, miközben a konfrontációt szigorítják, és a kulcsszektorok (autó) véglegesen elkülönítve vannak. Kevésbé az eScalation, mint a nyomásközeg új beállítása a folyamatos kereskedelempolitika összefüggésében.

Alkalmas:

• Az amerikai szolgáltatások a Google -tól, az Amazon, a Meta, az Apple, a Microsoft, a Tesla és az Nvidia, amelyek hiányoznak az amerikai kereskedelem egyenlegében

Gazdasági hatások a német és az európai iparra

Az Egyesült Államok által előírt tarifák és az ebből eredő bizonytalanság észrevehető hatással van a transzatlanti kereskedelem áramára. A kezdeti elemzések az áruk forgalmának csillapítását mutatják. Előrejelzéseikben a neves gazdasági kutatóintézetek és a nemzetközi szervezetek többször rámutattak a kereskedelempolitika negatív hatásaira a németországi és az EU gazdasági növekedésére. A tarifák drágábbá teszik az exportot és az importot, ami befolyásolja a versenyképességet, és a hatékonyság elvesztéséhez vezet.

Ezenkívül az amerikai kereskedelempolitika jövőbeli orientációjának általános bizonytalansága jelentős növekedési gátlóként szolgál. A vállalatok visszatartják a befektetéseket, mivel a jövőbeli projektek jövedelmezőségét nehéz kiszámítani. Ez a befektetési korlátozás nemcsak az Egyesült Államokba, hanem a németországi beruházásokra is vonatkozik, amelyek stabil globális kereten alapulnak. Ez növeli azt az érzést, hogy az állandó eszkaláció „mérgező az üzleti életben”, mert aláássák a bizalmat és bénulási légkört teremtenek.

Részletesen ágazati hatások

Autóipar

Ezt az ágazatot különösen súlyosan érinti az állandó 25 % -os amerikai autó tarifák. Az amerikai piac központi jelentőséggel bír a német prémium gyártók számára, mint például a BMW, a Mercedes-Benz és a Volkswagen, valamint beszállítóik. A tarifák jelentősen jelentősen megkönnyítik termékeiket, csökkentik a haszonkulcsokat és a veszélyeztetett piaci részvényeket a nem érintett versenytársakhoz képest. Ez közvetlen hatással van a német és az európai helyszínek termelésére, kihasználtságára és foglalkoztatására. Ezenkívül növeli azt a nyomást, hogy elmozdítsa a termelési kapacitások elmozdítását az USA-ban vagy a Mexikóban/Kanadában (az USMCA-megállapodás részeként) a tarifák megkerülésére-stratégiai döntéssel, a hazai értéklánc messzemenő következményeivel.

gépészet

A német gép- és növénymérnöki munka, valamint az exportipar terheléshordozó oszlopa szintén sebezhető. Egyrészt a gépeket és alkatrészeket közvetlenül az általános 10 %-os tarifák (a „szünet” alatt) vagy a lejárati potenciálisan magasabb tarifákból befolyásolhatják. Másrészt az ágazat közvetett módon szenved az amerikai ügyfelek általános befektetési bizonytalanságától. Ha az amerikai vállalatok lemondnak a befektetésekről az ingatag kereskedelempolitika vagy a saját vámterhelésük (például acél és alumínium) miatt, akkor a német befektetési áruk iránti kereslet csökken.

Egyéb export -orientált ágazatok

Az olyan iparágak, mint a vegyi, gyógyszer- vagy villamosipar, szintén érzik a hatásokat. Közvetlenül az általános tarifák érinthetik őket, vagy közvetett módon szenvedhetnek a globális ellátási láncok rendellenességeiben, különösen, ha Kínát vonják be. Az értékláncok bonyolultsága azt jelenti, hogy a tarifák egy ponton a teljes lánc mentén lépcsőzetes hatásokat válthatnak ki.

A bizonytalanság rejtett költségei

A tarifák közvetlen költségein túl az amerikai politika kiszámíthatatlansága jelentős rejtett költségeket okoz. A menedzsment erőforrásokat az állandó megfigyelés, a forgatókönyv tervezésének és a válságreakciónak kell köteleznie. A hosszú távú befektetési döntéseket elhalasztják vagy elutasítják, mivel a számításhoz nincs megbízható alap. A költségvetési folyamatok nehézek, és az ügyfelekkel és a beszállítókkal való kapcsolatok hangsúlyozhatják az árakkal és a szállítási feltételekkel kapcsolatos bizonytalansággal.

Ez a bizonytalanság úgy működik, mint egy szorzó a közvetlen vámköltségeknél. Ez a vállalatokat költséges, reaktív tervezési ciklusokba kényszeríti, és elriasztja a hosszú távú befektetéseket, amelyek nélkülözhetetlenek a versenyképességhez. A stratégiai döntések bénulása és az állandó válságkezelés révén az erőforrás -kötés az idő múlásával potenciálisan nagyobb károkat okozhat, mint maguk a tarifák. A bizalom és a tervezési biztonság eróziója tehát független, súlyos terhet jelent.

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

Stratégiai navigáció: A vállalkozói válaszok kerete

E kihívásokra tekintettel a vállalatoknak többlépcsős stratégiai válaszra van szükségük.

Rövid távú intézkedések (0-6 hónap): A műveletek stabilizálása

Szállító ellenőrzése és rugalmassága

A vállalatoknak azonnal ellenőrizniük kell az ellátási láncokat, hogy azonosítsák az amerikai tarifák közvetlen kockázatait. Ahol lehetséges, alternatív beszállítókat kell aktiválni, vagy a kereskedelmi áramlatok kitérőjét sürgősségi terveket kell készíteni. A meglévő készletek használata elősegítheti a rövid távú szűk keresztmetszetek áthidalását.

Készletgazdálkodás

A leltárt adaptálni kell az új helyzethez. Ez azt jelentheti, hogy a kritikus előzetes termékek vagy a végtermékek pufferkészleteinek növelése a rövid távú szállítási megszakítások párnázása érdekében. Ugyanakkor a kapcsolódó tárolási költségeket a kockázatnak kell mérlegelni.

Herceg tervezése és költsége

Gondosan elemezni kell, hogy a vámköltségeket milyen mértékben lehet továbbadni az ügyfeleknek, vagy hogy (részben) el kell -e szánt lenniük a versenyképesség elérése érdekében. Ellenőrizni kell a meglévő szerződések árának kiigazítását, és szükség esetén tárgyalni kell. Alapvető fontosságú az ügyfelekkel folytatott proaktív kommunikáció a potenciális árkorrekció révén.

Szerződéses vizsgálat

Az amerikai partnerekkel és az amerikai tarifák által érintett beszállítókkal folytatott meglévő szerződéseket ellenőrizni kell a Force Meseure (Forceure), az árkorrekció és a felmondás jogaira vonatkozó záradékok alapján. Jogi tanácsot kell kapni a lehetséges viták navigálására és a jogi kockázatok minimalizálására.

Fokozott megfigyelés

Alapvető fontosságú az amerikai politikai bejelentések, a kereskedelmi tárgyalások, a szabályozási változások és a versenytársak reakcióinak nyomon követésére robusztus rendszer. Az ipari szövetségek, a kormányzati ügynökségek és a speciális szolgáltatók információkat aktívan kell használni.

Alkalmas:

• Az ellátási láncok és a logisztika stratégiai átalakítása: Az óra követelménye - rövid időn belül, középtávon és hosszú távú

Középtermi kiigazítások (6 hónap - 2 év): Az ellenálló képesség erősítése

Szisztematikus piaci diverzifikáció

A bizonytalan amerikai piactól való függőség csökkentésének alapvető stratégiája az alternatív exportpiacok szisztematikus fejlesztése és fejlesztése. A vállalatoknak ki kell értékelniük és rangsorolniuk kell a potenciális piacokat olyan kritériumok alapján, mint a növekedési potenciál, a piaci hozzáférés (meglévő szabadkereskedelmi megállapodások), a szabályozási környezet és a verseny intenzitása alapján. Ideális az olyan régiók, mint Ázsia (Kínán kívül), Latin -Amerikában vagy a kereskedelem erősítése az EU -n belül.

Kiegészítő diverzifikáció és regionalizáció

A piaci diverzifikációval párhuzamosan a vállalatoknak aktívan kell keresniük az USA -n kívüli alternatív beszállítókat (és a terméktől és a Kínán kívüli kockázatotól függően). Ez csökkenti az egyes forrásoktól való függőséget, és csökkenti a tarifák vagy a geopolitikai feszültségek kockázatait. Az ellátási láncok regionalizálásának lehetőségeinek (például a „közelében” történő áthelyezésével a részletesebb helyekre való áttérés vagy az EU -n belüli megnövekedett beszerzések vizsgálata) szintén hozzájárulhat az ellenálló képességhez.

A gyártás és a logisztikai rugalmasság

Az agilálisabb termelési folyamatokba történő beruházások (például kisebb tételek méretei, gyorsabb konvertálási idők) lehetővé teszik a változó keresleti minták vagy az ellátási források gyorsabb alkalmazkodását. A logisztikai hálózatokat a rugalmasság és a költséghatékonyság érdekében optimalizálni kell annak érdekében, hogy megbirkózzunk az árukfolyamok potenciális kitérőjével.

Vám- és vámtani tervezés

A vállalatoknak ellenőrizniük kell a vámterhelések minimalizálásának jogi lehetőségeit. Ez magában foglalja a termékmódosításokat a vámtarifa számának megváltoztatására, a vámtáborok használatára vagy a vám beavatkozás vagy mentességi eljárások használatára (ha rendelkezésre áll és megbízható).

Hosszú távú elképzelés (2 év alatt): Stratégiai áthelyezés

A globális lábnyom átértékelése

A vállalatoknak alapvető áttekintést kell végezniük globális termelési és ellátási láncuk helyszínéről. Az egyes helyek mögött meghúzódó stratégiai logikát újra kell értékelni, figyelembe véve a hosszú távú kereskedési politikai kockázatokat, a logisztikai költségeket, a piaci hozzáférést, a geopolitikai stabilitást és a rendelkezésre állást. Ez ahhoz vezethet, hogy az USMCA vagy akár az USMCA alatt vagy akár az USMCA -ba, vagy akár az USA -ba „lokalizációval” vagy más piacok termelési létesítményeiben a termelési kapacitások (például Mexikóba/Kanadába) vagy a potenciális amerikai intézkedések befolyási körében történő elmozdítását eredményezheti.

Befektetések az F & E -be és az innovációba

A hosszú távú versenyképesség megerősítése a kutatás és fejlesztés célzott beruházásai révén érhető el. Az egyedi termékek fejlesztése, amelyek magas vevői előnyökkel járnak, a termelés és a folyamatok hatékonysága, vagy az értékláncok mélyebb integrációja (ami növeli az ügyfelek váltakozó költségeit), csökkentheti az árérzékenységet és csökkentheti az egyes piacok függőségét. A jövőbeli kérdésekre, például a digitalizálásra és a fenntartható technológiákra összpontosítva további versenyelőnyöket teremthet.

Stratégiai szövetségek és partnerségek

A stabilabb gazdasági területeken vagy a létrehozott regionális kereskedő blokkokon (például EU, CPTPP tagjai) a partnerségek és a közös vállalkozások felépítése vagy elmélyítése a társaságokkal (például az EU, a CPTPP tagjai) hozzájárulhat a piaci hozzáférés biztosításához, a kockázatok megosztásához és az új lehetőségek együttes megnyitásához.

Lobbizás és érdekelt felek elkötelezettsége

A vállalatoknak aktívan részt kell venniük a politikai megbeszéléseken az ipari szövetségek révén, és interakcióba kell lépniük a politikai döntéshozókkal nemzeti és EU szinten. A cél az, hogy stabil és szabályalapú kereskedelmi kereteknél dolgozzon, ha szükséges, és szükség esetén támogatja a koordinált ellenintézkedéseket, és kiemelje a különösen érintett iparágak finanszírozási programjainak szükségességét.

Alkalmas:

• Ellenálló képesség a diverzifikáció révén: A globális ellátási láncok stratégiai átalakítása a feszültség geopolitikai területén

Jövőbeli fejlesztés és intézményi válaszok

Különböző valószínű forgatókönyvek vannak az amerikai kereskedelempolitikához:

Tartós volatilitás

Az amerikai kereskedelempolitika kiszámíthatatlan megközelítése folytatódik.

Megszilárdult protekcionizmus

A magas tarifák az amerikai politika állandó tulajdonságává válnak.

De -eskaláció/normalizálás

Visszatérés a hagyományosabb, szabályalapú kereskedelmi kapcsolatokhoz.

Az Egyesült Államok tarifáira reagálva az Európai Unió viszont megtorlási tarifákat vezette be, és diplomáciai módszert próbál megcélozni és tárgyalási megoldást. Ezenkívül az EU és a nemzeti kormányok megvizsgálják vagy végrehajtják a különösen érintett vállalatok és ágazatok támogatási intézkedéseit.

Tekintettel az Egyesült Államok politikájának jövőbeli menetével kapcsolatos mély bizonytalanságra, a legmegfelelőbb vállalati stratégiák azok, amelyek adaptívak és a velejáró ellenálló képességet építik fel, ahelyett, hogy egyetlen konkrét jövőre támaszkodnának. Lehetetlen minden bizonnyal megjósolni, hogy az amerikai politika ingatag, megszilárdul vagy normalizálódik -e. Ezért a forgatókönyvre csak optimalizált stratégiák kockázatosak. Az olyan intézkedések, mint a piaci és beszállítói versifikáció, a megnövekedett termelési rugalmasság és a folyamatos innováció javítják a vállalat képességét az ellenállási és alkalmazkodáshoz, függetlenül attól, hogy az Egyesült Államok politikája hogyan fejlődik.

Tanfolyam meghatározása a bizonytalanság környezetében

Az Egyesült Államok jelenlegi kereskedelempolitikája hatalmas kihívásokkal jár a német és az európai vállalatok számára. Az intézkedések volatilitása és szelektivitása olyan szélsőséges bizonytalanságot teremt, amely megbénítja a befektetéseket és megnehezíti a hosszú távú tervezést. Az USA -ban betöltött bizalom, mint kiszámítható partner eróziója és a tarifák, különösen az autóiparban, sürgős stratégiai válaszokat igényel.

Az elemzés megmutatja a többszintű eljárás szükségességét. Rövid távon a vállalatoknak stabilizálniuk és rugalmasnak kell lenniük működési folyamataiknak. Középtávon az ellenálló képesség fejlődése a piacok és beszállítók, valamint a mozgékonyabb struktúrák révén alapvető fontosságú. Hosszú távon alapvető stratégiai áthelyezésre lehet szükség, ideértve a globális helyek áttekintését és az innovációba és a partnerségbe történő fokozott befektetéseket.

A jelenlegi válságot nemcsak fenyegetésnek kell tekinteni, hanem a szükséges stratégiai átalakulások potenciális katalizátorának is. A külső nyomás arra ösztönözheti a vállalatokat, hogy felgyorsítsák a késedelmes lépéseket a diverzifikáció érdekében, fokozzák az innovációs erőfeszítéseket és kritikusan megkérdőjelezzék globális listájukat. A proaktív, tájékozott és alkalmazkodóképes menedzsment elengedhetetlen a globális kereskedelmi környezet komplexitásának sikeres navigálásához és a társaság hosszú távú megerősítéséhez az amerikai kereskedelempolitika jövőbeli irányától. Az alkalmazkodási képesség az egyre bizonytalanabb globális gazdaság döntő versenyképes tényezőjévé válik.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus