A Wandelbot robotikai startupja és a kód nélküli megközelítése, a "Nova" – A varázstollal a "robotoknak szánt Windows"-ig

Wandelbots: A Németországban készült robottechnológia fordulópontja

A drezdai székhelyű Wandelbots Németország egyik legkiemelkedőbb és legjobban finanszírozott robotikai startupjának számít. A 2017-ben a TU Dresden kutatócsoportja által alapított vállalat egyértelmű küldetéssel indult: demokratizálni az ipari robotok összetett és költséges programozását. Az eredeti ötlet, amely nemzetközi elismerést hozott a Wandelbotsnak, ugyanolyan egyszerű volt, mint amilyen zseniális: a kódírás helyett a szakképzett munkások egyszerűen bemutathatták a mozgásokat a robotoknak egy intuitív stylus, a TracePen segítségével. Ez a kódmentes megközelítés azt ígérte, hogy az automatizálás elérhetővé válik a középvállalkozások számára, és leküzdhető a szakképzett munkaerő hiánya.

Annak ellenére, hogy olyan tekintélyes ügyfelekkel rendelkezik, mint a Volkswagen és a BMW, és miután olyan nagyágyúk, mint az Insight Partners, a Microsoft és a Siemens több mint 123 millió dolláros befektetéseket eszközöltek, a Wandelbots 2023-ban radikális stratégiai váltáson ment keresztül. A vállalat leállította hardvergyártását, és azóta teljes mértékben szoftverplatformjára, a "Novára" összpontosít. Ez a platform egy gyártótól független operációs rendszerként – lényegében egy "robotoknak szánt Windows"-ként – működik, egységes környezetet biztosítva a különböző márkák robotjainak szimulációjához, vezérléséhez és mesterséges intelligencia által vezérelt optimalizálásához. Ez a fordulat, amely a munkaerő körülbelül 30%-os csökkentését is magában foglalta, merész kísérletet jelent egy skálázható, globális szoftveres üzleti modell létrehozására, és arra, hogy kulcsszereplővé tegye magát a széttagolt robotikai piacon.

Ehhez kapcsolódóan:

• Innovatív megoldások alacsony kódú ökoszisztémákkal és robotikával az elektromos és logisztikai iparágak számára – szakemberhiány? Az még tegnap volt!

Miért izgalmas a Wandelbots a németül beszélő világ és azon túl?

A Wandelbots az egyik legismertebb német robotikai startupnak számít, mivel a cég egy kódmentes megközelítést fejlesztett ki, amely lehetővé teszi a nem szakértők számára, hogy hagyományos programozási ismeretek nélkül is ipari robotokat kezeljenek. A drezdai székhelyű vállalat nemcsak a gyártás költségeinek csökkentését ígéri, hanem számos iparágban tapasztalható munkaerőhiányt is megoldja.

Ki alapította a Wandelbots-ot?

Kik állnak a cég alapítása mögött?

A Wandelbots-ot 2017-ben alapította Christian Piechnick, Maria Piechnick, Georg Püschel, Sebastian Werner, Jan Falkenberg, Giang Nguyen és Christoph Biering. Minden társalapító korábban a Drezdai Műszaki Egyetemen dolgozott, elsősorban a Szoftvertechnológiai Tanszéken.

Milyen szerepet játszanak ma az alapítók?

Christian Piechnick vezérigazgatóként vezeti a vállalatot, míg Maria Piechnick és Georg Püschel stratégiai feladatokat látnak el a termékekkel és technológiával kapcsolatos ügyekben.

Hogyan született meg a Wandelbots alapötlete?

Milyen problémát akart eredetileg megoldani a csapat?

Az alapítók megfigyelése szerint egy ipari robot teljes költségének körülbelül 75%-át a programozás vagy az újrakonfigurálás teszi ki. Céljuk ezért a folyamat radikális egyszerűsítése volt, hogy még a közepes méretű vállalatok is hatékonyan automatizálhassák a kis tételszámokat.

Milyen kezdeti megközelítéseket követett a startup?

Az első demonstrátorok egy érzékelőburkolat, később pedig a TracePen volt, egy olyan stylus, amely lehetővé tette a felhasználók számára a robot útvonalainak egyszerű bemutatását. Ehhez a hardverhez egy független szoftver is társult, amely a mozgásokat vezérelhető robotprogramokká alakította.

Mi is pontosan a TracePen?

Hogyan működik a TracePen?

A TracePen egy vezeték nélküli toll, amely inerciális érzékelőkkel, fényérzékelőkkel és cserélhető szerszámhegyekkel van felszerelve. Két külső követőkocka infravörös jeleket küld a toll térbeli helyzetének pontos meghatározásához. A mozgásadatokat egy ipari PC továbbítja a Wandelbots szoftvernek, amely ezeket felhasználva valós időben generálja a robot útvonalát.

Milyen előnyöket kínál ez a felhasználónak?

A Wandelbots szerint a programozási idő akár 70-szeresére is csökkenthető, mivel csak egy bemutatóra van szükség a kódsorok helyett. Továbbá a létrehozott programok átvihetők különböző robotgyártók között, mivel a szoftver gyártófüggetlen.

Hogyan változott a termékportfólió?

Még mindig a TracePen a fő termék?

Nem. 2023-ban a Wandelbots úgy döntött, hogy kizárja az összes hardverterméket fő üzleti tevékenységéből, és teljes mértékben a szoftverekre összpontosít. 2024-ben a vállalat bemutatta a "Nova" platformot, mint egy robotfüggetlen operációs rendszert, amelynek célja, hogy lehetővé tegye a fejlesztők számára saját automatizálási alkalmazások írását.

Milyen szerepet játszik most az eredeti hardver?

A TracePen továbbra is támogatott lesz néhány meglévő projektben, de már nem része a hosszú távú stratégiának. A tollal szerzett tapasztalatokat beépítették a digitális munkafolyamatokba, amelyeket a Nova most virtuálisan is lemásol.

Milyen szoftvermegoldásokat kínál jelenleg a Wandelbots?

Mi is pontosan a Wandelbots Nova?

A Nova egy robotikától független operációs rendszer, amely az ABB, a KUKA, a FANUC, a Yaskawa és más gyártók hardvereihez csatlakozik. Egységes környezetben ötvözi az útvonaltervezést, a ciklusidő-optimalizálást, a digitális ikreket és a mesterséges intelligencia alapú szolgáltatásokat.

Kire irányul a Nova?

A platformot úgy tervezték, hogy a rendszerintegrátorok, a középvállalkozások és a nagyvállalatok számára egyaránt vonzó legyen. A kód nélküli és az alacsony kódú megközelítéseknek köszönhetően a gyártástervezők mélyreható robotikai szakértelem nélkül is modellezhetik, szimulálhatják és üzembe helyezhetik a robotcellákat.

Mi a finanszírozás története?

Nyilvános finanszírozási fordulók a Wandelbots számára

A Wandelbots az elmúlt években számos jelentős finanszírozási kört zárt le. A vállalat 2018-ban indult egy Seed/A sorozatú körrel, amelybe a Paua Ventures és az EQT Ventures 6 millió eurót fektetett be. További két finanszírozási kör következett 2020-ban: először egy 30 millió dolláros B sorozatú körrel, amelyet a 83North, a Microsoft M12 és a Siemens Next47 vezetett. A kibővített B sorozatú kör további 26 millió eurót gyűjtött össze ugyanazon befektetőktől. 2022-ben a Wandelbots újabb mérföldkövet ért el a C sorozatú körével, amelyben az Insight Partners, a 83North és a Microsoft 84 millió dollárt biztosított. 2024 végére a vállalat lenyűgöző, összesen 123 millió dolláros kockázati tőkét gyűjtött össze, ami aláhúzza a befektetők vállalatba vetett folyamatos bizalmát.

Mennyi tőkét gyűjtött összesen a Wandelbots?

Több forrás szerint 2024 végére a vállalat 109 millió euró, azaz 123 millió dollár kockázati tőkét gyűjtött össze.

Mire használják a Wandelbots a pénzt?

A forrásokat a termékfejlesztés felgyorsítására, piacra lépési csapatok létrehozására Észak-Amerikában és Ázsiában, valamint a szoftverplatform külső fejlesztők előtti megnyitására fogják felhasználni.

Tapasztalt már létszámleépítést a Wandelbots?

Igaz, hogy tömeges elbocsátások voltak?

2023 végén a Wandelbots a munkaerő körülbelül 30%-át szüntette meg; 27%-uk önkéntes létszámleépítési program keretében távozott, a fennmaradó 11 nyitott pozíciót pedig nem töltötték be. Ez a lépés a hardverektől való eltávolodás és egy tisztán szoftveralapú szervezet felépítésének stratégiájának része volt.

Hogyan zajlott az átállás lebonyolítása?

Saját nyilatkozatai szerint a vezetőség végkielégítési csomagokat, coachingot és elhelyezési szolgáltatásokat ajánlott fel az elbocsátott alkalmazottak támogatására.

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakban. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan illeszkednek az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények nyomon követésével proaktívan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a szakértelem kombinációja hozzáadott értéket teremt, és döntő versenyelőnyt biztosít ügyfeleink számára.

További információ itt:

• Profitáljon az Xpert.Digital 5 szakterületéből egyetlen csomagban – már havi 500 eurótól!

Mely ügyfelek használják a Wandelbots-ot?

Mely ismert cégek működnek együtt a Wandelbots-szal?

A korai kísérleti és sorozatgyártású ügyfelek között volt a Volkswagen, a BMW és az Infineon, akik már használták a TracePen-t hegesztési útvonalak és megfogók programozásához. Később olyan felhasználók csatlakoztak, mint a Fraunhofer, a Schaeffler, a Rotop, a Vitesco és a Bayer, és különféle alkalmazásokban tesztelték a platformot.

Vannak-e példák az autóiparon kívül?

Igen. Egy dán rendszerintegrátor robotokat telepített nagy pékségekbe Wandelbots szoftverrel a torták felületének díszítésére, drasztikusan csökkentve ezzel a manuális munkaidőt.

Miben különbözik a Wandelbots a többi, már bejáratott robotikai cégtől?

Mi különbözteti a Wandelbotokat a hagyományos robotgyártóktól?

Míg a hagyományos szolgáltatók, mint például a KUKA vagy az ABB, nagymértékben támaszkodnak a saját fejlesztésű vezérlőkre, a Wandelbots gyártófüggetlen szoftverrétegként pozicionálja magát, amely egy közös interfészen keresztül egyesíti a különböző robotmárkákat.

Hogyan viszonyul a Wandelbots más német robotikai startupokhoz?

A német robotikai szektorban a közelmúltban csődbe ment a Franka Emika és a Gestalt Robotics, ami rávilágított a hardverközpontú üzleti modellek kockázataira. A Wandelbots szoftverfókusszal és ökoszisztéma-alapú megközelítéssel próbálja ellensúlyozni ezt a trendet.

Milyen kulcsfontosságú technikai koncepciókat használ a Wandelbots?

Mit jelent a „kódmentesség” az ipari robotok kontextusában?

A kód nélküli eszközök olyan eszközökre utalnak, amelyek összetett funkciókat tesznek elérhetővé grafikus vagy gesztusalapú felületeken keresztül. A Wandelbotokban a TracePen-en keresztüli bemutatók vagy a Nova virtuális modelljei felváltják a hagyományos programozási nyelveket, mint például a RAPID vagy a KRL.

Milyen szerepet játszik a mesterséges intelligencia?

A mesterséges intelligencia segít kiszűrni a feldolgozási ingadozásokat és a remegést az emberi bemutatók során, simítja az útvonalakat és optimalizálja a feldolgozási sebességet. Később a mesterséges intelligenciát anomáliadetektálásra és önadaptáló folyamatvezérlésre is használták.

Mely piacokat célozza meg a Wandelbots?

Hol látja a Wandelbots a legnagyobb növekedési potenciált?

Piechnick ügyvezető igazgató a legnagyobb lehetőségeket a közepes méretű gépészeti és berendezésgyártó szektorban látja, ahol rugalmas tételméretekre van szükség, és hiány van a szakképzett munkaerőből. Ezenkívül a vállalat Észak-Amerikát és Kelet-Ázsiát célozza meg, ahol a robotok nagy sűrűsége egybeesik a szoftverek iránti növekvő kereslettel.

Mely konkrét iparágakat célozzák meg?

Az autóipari és elektronikai gyártás mellett a Wandelbots a logisztikát, az alkatrészgyártást, az élelmiszer-feldolgozást, az élettudományi laboratóriumokat, sőt a fa- és fémmegmunkálást is támogatja.

Hogyan keresnek pénzt a Wandelbotok?

Hogyan fog kinézni az üzleti modell a váltás után?

A Wandelbots előfizetéses licencként értékesíti a Novát, kiegészítve szimulációs kiegészítő modulokkal, valós idejű MI-szolgáltatásokkal és nyílt API-kkal, amelyeket harmadik féltől származó fejlesztők pénzzé tehetnek. Az egyéni integrációs projekteket szándékosan minimalizálják egy skálázható SaaS-modell létrehozása érdekében.

Vannak hardver akciók?

Jelenleg csak niche projektekben. A bevételek nagy része várhatóan szoftverlicencekből, képzésekből és a robotalkalmazások jövőbeli piacteréből származik majd.

Milyen hatással volt a stratégiaváltás a befektetőkre?

Hogyan reagáltak a befektetők a fordulatra?

Interjúk szerint a vezetőségnek intenzíven kellett meggyőznie a befektetőit a szoftverfókuszról, de sikerült megtartania az összes nagyobb befektetőt, mint például az Insight Partnerst, a Microsoftot és a 83North-ot, amint azt a C sorozatú finanszírozási kör is bizonyította.

Mely érvek voltak különösen meggyőzőek?

Egy hardvermentes platform magasabb haszonkulcsokat, gyorsabb iterációkat és globális méretgazdaságosságot ígér, hasonlóan a „robotoknak szánt Windowshoz”, ahogy Piechnick fogalmazott.

Mekkora a csapat ma?

Hány alkalmazottja van jelenleg a Wandelbotsnak?

A cég szerint a leépítések után a Wandelbots jelenleg körülbelül 100-110 embert foglalkoztat 17 országból; korábban ez a szám 140 körül volt.

Mely helyszíneken működik a cég?

A központ Drezdában található, az amerikai piac számára pedig egy további iroda működik a chicagói 1871 technológiai központban.

Milyen partnerségek léteznek?

Együttműködik a Wandelbots robotikagyártókkal?

Igen. A vállalat az ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa és Universal Robots márkákat sorolja fel támogatott márkákként. Emellett stratégiai partnerségben áll a Yaskawa Motomannal hegesztési alkalmazások terén.

Vannak technológiai partnerségek?

A Microsoft felhő- és mesterséges intelligencia infrastruktúrát biztosít, az NVIDIA az Omniverse-en keresztül támogatja a szimulációkat, a 3M pedig eszközöket biztosít a csiszolási és illesztési folyamatokhoz.

Milyen díjakat és kitüntetéseket kapott a Wandelbots?

Kapott-e díjat a cég?

A Wandelbots a TechCrunch Disrupt 2017 Battlefield döntőse volt. Ezenkívül a TracePen számos iparági díjat kapott innovációjáért, többek között az Automatica 2020 szakkiállításon.

Milyen kihívásokat lát a Wandelbots?

A sikerek ellenére milyen kockázatok állnak fenn?

Az ipari robotika piaca széttagolt, tíz nagy gyártó uralja, és mély integrációt igényel a meglévő termelési informatikai rendszerekbe. Ezenkívül a gazdasági ingadozások visszafoghatják a beruházásokat, amint azt a versenytársak csődjei is mutatják.

Hogyan tervezi a vállalat kezelni ezeket a kockázatokat?

A platform nyitottságán, a szoftverekre való erős összpontosításon és a hosszú távú közösségi szerepvállaláson keresztül a Wandelbots célja egy olyan hálózati hatás létrehozása, amely növeli az ügyfelek számára a szolgáltatóváltási akadályokat.

Milyenek a kilátások 2030-ig?

Milyen ütemtervet közölt a Wandelbots?

A vállalat azt tervezi, hogy 2027-re bővíti a Nova rendszert alkalmazásboltokkal, mesterséges intelligenciával vezérelt folyamatautomatikus hangoló modulokkal és szabványosított interfészekkel az MES rendszerekhez. 2030-ra a Wandelbots célja, hogy vezető operációs rendszerré váljon a kollaboratív robotika területén, minden nagyobb gyárban jelen legyen.

Milyen kulcsfontosságú teljesítménymutatóknak (KPI-oknak) kellene ezt alátámasztaniuk?

Üzleti terve szerint a Wandelbots a szoftverbevételek évi 40%-os növekedését, valamint az évtized végére több tízezer aktív robotból álló felhasználói bázist vár.

A főbb pontok összefoglalása

Melyek a legfontosabb megállapítások a changebotokkal kapcsolatban?

• A Wandelbots-ot 2017-ben alapították Drezdában, azzal a céllal, hogy demokratizálják a robotikát kódmentes megközelítések révén.
• A vállalat eddig 123 millió dollár kockázati tőkét gyűjtött össze, az Insight Partners és a 83North vezetésével.
• A kezdeti hardvertermékek, mint például a TracePen után 2023-ban egy tisztán szoftveres platform, a Nova felé fordultak a cégek.
• A Nova különböző gyártók robotjait köti össze, szimulációt és mesterséges intelligencia által optimalizált megoldásokat kínál, és középvállalkozásoknak és nagy iparágaknak szól.
• A körülbelül 30%-os elbocsátási hullám ellenére a vezetőség optimista a skálázható SaaS üzleti modellel kapcsolatban.
• Olyan ügyfelek, mint a BMW, a VW, a Schaeffler és a Fraunhofer, valós gyártási környezetben validálják a koncepciót.

☑️ KKV-támogatás a stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia létrehozása vagy átalakítása és digitalizáció

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése és optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés

 

Örömmel lennék az Ön személyes tanácsadója.

Kapcsolatba léphet velem az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 7348 4088 965 .

Alig várom a közös projektünket.

 

 

Az Xpert.Digital egy iparági központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikus elemekre összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal elismert vállalatokat támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni szolgáltatásokig.

Piackutatás, smarketing, marketingautomatizálás, tartalomfejlesztés, PR, levelezési kampányok, személyre szabott közösségi média és érdeklődőgondozás digitális eszközeink részét képezik.

További információkat a következő weboldalakon talál: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus