A Wandelbot robotikai startupja és a kód nélküli megközelítése, a "Nova" – A varázstollal a "robotoknak szánt Windows"-ig

Wandelbots: A Németországban készült robottechnológia fordulópontja

A drezdai székhelyű Wandelbots Németország egyik legkiemelkedőbb és legjobban finanszírozott robotikai startupjának számít. A 2017-ben a TU Dresden kutatócsoportja által alapított vállalat egyértelmű küldetéssel indult: demokratizálni az ipari robotok összetett és költséges programozását. Az eredeti ötlet, amely nemzetközi elismerést hozott a Wandelbotsnak, ugyanolyan egyszerű volt, mint amilyen zseniális: a kódírás helyett a szakképzett munkások egyszerűen bemutathatták a mozgásokat a robotoknak egy intuitív stylus, a TracePen segítségével. Ez a kódmentes megközelítés azt ígérte, hogy az automatizálás elérhetővé válik a középvállalkozások számára, és leküzdhető a szakképzett munkaerő hiánya.

Annak ellenére, hogy olyan tekintélyes ügyfelekkel rendelkezik, mint a Volkswagen és a BMW, és miután olyan nagyágyúk, mint az Insight Partners, a Microsoft és a Siemens több mint 123 millió dolláros befektetéseket eszközöltek, a Wandelbots 2023-ban radikális stratégiai váltáson ment keresztül. A vállalat leállította hardvergyártását, és azóta teljes mértékben szoftverplatformjára, a "Novára" összpontosít. Ez a platform egy gyártótól független operációs rendszerként – lényegében egy "robotoknak szánt Windows"-ként – működik, egységes környezetet biztosítva a különböző márkák robotjainak szimulációjához, vezérléséhez és mesterséges intelligencia által vezérelt optimalizálásához. Ez a fordulat, amely a munkaerő körülbelül 30%-os csökkentését is magában foglalta, merész kísérletet jelent egy skálázható, globális szoftveres üzleti modell létrehozására, és arra, hogy kulcsszereplővé tegye magát a széttagolt robotikai piacon.

Alkalmas:

• Innovatív megoldások alacsony kódú ökoszisztémákkal és robotikával az elektromos és logisztikai iparágak számára – szakemberhiány? Az még tegnap volt!

Miért izgalmas a Wandelbots a németül beszélő világ és azon túl?

A Wandelbots az egyik legismertebb német robotikai startupnak számít, mivel a cég egy kódmentes megközelítést fejlesztett ki, amely lehetővé teszi a nem szakértők számára, hogy hagyományos programozási ismeretek nélkül is ipari robotokat kezeljenek. A drezdai székhelyű vállalat nemcsak a gyártás költségeinek csökkentését ígéri, hanem számos iparágban tapasztalható munkaerőhiányt is megoldja.

Ki alapította a Wandelbots-ot?

Kik állnak a cég alapítása mögött?

A Wandelbots-ot 2017-ben alapította Christian Piechnick, Maria Piechnick, Georg Püschel, Sebastian Werner, Jan Falkenberg, Giang Nguyen és Christoph Biering. Minden társalapító korábban a Drezdai Műszaki Egyetemen dolgozott, elsősorban a Szoftvertechnológiai Tanszéken.

Milyen szerepet játszanak ma az alapítók?

Christian Piechnick vezérigazgatóként vezeti a vállalatot, míg Maria Piechnick és Georg Püschel stratégiai feladatokat látnak el a termékekkel és technológiával kapcsolatos ügyekben.

Hogyan született meg a Wandelbots alapötlete?

Milyen problémát akart eredetileg megoldani a csapat?

Az alapítók megfigyelése szerint egy ipari robot teljes költségének körülbelül 75%-át a programozás vagy az újrakonfigurálás teszi ki. Céljuk ezért a folyamat radikális egyszerűsítése volt, hogy még a közepes méretű vállalatok is hatékonyan automatizálhassák a kis tételszámokat.

Milyen kezdeti megközelítéseket követett a startup?

Az első demonstrátorok egy érzékelőburkolat, később pedig a TracePen volt, egy olyan stylus, amely lehetővé tette a felhasználók számára a robot útvonalainak egyszerű bemutatását. Ehhez a hardverhez egy független szoftver is társult, amely a mozgásokat vezérelhető robotprogramokká alakította.

Mi is pontosan a TracePen?

Hogyan működik a TracePen?

A TracePen egy vezeték nélküli toll, amely inerciális érzékelőkkel, fényérzékelőkkel és cserélhető szerszámhegyekkel van felszerelve. Két külső követőkocka infravörös jeleket küld a toll térbeli helyzetének pontos meghatározásához. A mozgásadatokat egy ipari PC továbbítja a Wandelbots szoftvernek, amely ezeket felhasználva valós időben generálja a robot útvonalát.

Milyen előnyöket kínál ez a felhasználónak?

A Wandelbots szerint a programozási idő akár 70-szeresére is csökkenthető, mivel csak egy bemutatóra van szükség a kódsorok helyett. Továbbá a létrehozott programok átvihetők különböző robotgyártók között, mivel a szoftver gyártófüggetlen.

Hogyan változott a termékportfólió?

Még mindig a TracePen a fő termék?

Nem. 2023-ban a Wandelbots úgy döntött, hogy kizárja az összes hardverterméket fő üzleti tevékenységéből, és teljes mértékben a szoftverekre összpontosít. 2024-ben a vállalat bemutatta a "Nova" platformot, mint egy robotfüggetlen operációs rendszert, amelynek célja, hogy lehetővé tegye a fejlesztők számára saját automatizálási alkalmazások írását.

Milyen szerepet játszik most az eredeti hardver?

A Tracepen -t néhány meglévő projekt is támogatja, de már nem része a hosszú távú stratégiának. A toll tapasztalatai digitális munkafolyamatokba áramlottak, amelyeket a NOVA gyakorlatilag reprodukál.

Milyen szoftvermegoldásokat kínál jelenleg a Wandelbots?

Mi is pontosan a Wandelbots Nova?

A Nova egy robotikától független operációs rendszer, amely az ABB, a KUKA, a FANUC, a Yaskawa és más gyártók hardvereihez csatlakozik. Egységes környezetben ötvözi az útvonaltervezést, a ciklusidő-optimalizálást, a digitális ikreket és a mesterséges intelligencia alapú szolgáltatásokat.

Kire irányul a Nova?

A platformot úgy tervezték, hogy a rendszerintegrátorok, a középvállalkozások és a nagyvállalatok számára egyaránt vonzó legyen. A kód nélküli és az alacsony kódú megközelítéseknek köszönhetően a gyártástervezők mélyreható robotikai szakértelem nélkül is modellezhetik, szimulálhatják és üzembe helyezhetik a robotcellákat.

Mi a finanszírozás története?

Nyilvános finanszírozási fordulók a Wandelbots számára

A Wandelbots az elmúlt években számos jelentős finanszírozási kört zárt le. A vállalat 2018-ban indult egy Seed/A sorozatú körrel, amelybe a Paua Ventures és az EQT Ventures 6 millió eurót fektetett be. További két finanszírozási kör következett 2020-ban: először egy 30 millió dolláros B sorozatú körrel, amelyet a 83North, a Microsoft M12 és a Siemens Next47 vezetett. A kibővített B sorozatú kör további 26 millió eurót gyűjtött össze ugyanazon befektetőktől. 2022-ben a Wandelbots újabb mérföldkövet ért el a C sorozatú körével, amelyben az Insight Partners, a 83North és a Microsoft 84 millió dollárt biztosított. 2024 végére a vállalat lenyűgöző, összesen 123 millió dolláros kockázati tőkét gyűjtött össze, ami aláhúzza a befektetők vállalatba vetett folyamatos bizalmát.

Mennyi tőkét gyűjtött összesen a Wandelbots?

Több forrás szerint 2024 végére a vállalat 109 millió euró, azaz 123 millió dollár kockázati tőkét gyűjtött össze.

Mire használják a Wandelbots a pénzt?

A forrásokat a termékfejlesztés felgyorsítására, piacra lépési csapatok létrehozására Észak-Amerikában és Ázsiában, valamint a szoftverplatform külső fejlesztők előtti megnyitására fogják felhasználni.

Tapasztalt már létszámleépítést a Wandelbots?

Igaz, hogy tömeges elbocsátások voltak?

2023 végén a Wandelbots a munkaerő körülbelül 30%-át szüntette meg; 27%-uk önkéntes létszámleépítési program keretében távozott, a fennmaradó 11 nyitott pozíciót pedig nem töltötték be. Ez a lépés a hardverektől való eltávolodás és egy tisztán szoftveralapú szervezet felépítésének stratégiájának része volt.

Hogyan zajlott az átállás lebonyolítása?

Saját nyilatkozatai szerint a vezetőség végkielégítési csomagokat, coachingot és elhelyezési szolgáltatásokat ajánlott fel az elbocsátott alkalmazottak támogatására.

Profitáljon az Xpert.Digital széleskörű, ötszörös szakértelméből egy átfogó szolgáltatáscsomagban | K+F, XR, PR és digitális láthatóság optimalizálása - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

Mely ügyfelek használják a Wandelbots-ot?

Mely ismert cégek működnek együtt a Wandelbots-szal?

A korai kísérleti és sorozatgyártású ügyfelek között volt a Volkswagen, a BMW és az Infineon, akik már használták a TracePen-t hegesztési útvonalak és megfogók programozásához. Később olyan felhasználók csatlakoztak, mint a Fraunhofer, a Schaeffler, a Rotop, a Vitesco és a Bayer, és különféle alkalmazásokban tesztelték a platformot.

Vannak-e példák az autóiparon kívül?

Igen. Egy dán rendszerintegrátor robotokat telepített nagy pékségekbe Wandelbots szoftverrel a torták felületének díszítésére, drasztikusan csökkentve ezzel a manuális munkaidőt.

Miben különbözik a Wandelbots a többi, már bejáratott robotikai cégtől?

Mi különbözteti a Wandelbotokat a hagyományos robotgyártóktól?

Míg a hagyományos szolgáltatók, mint például a KUKA vagy az ABB, nagymértékben támaszkodnak a saját fejlesztésű vezérlőkre, a Wandelbots gyártófüggetlen szoftverrétegként pozicionálja magát, amely egy közös interfészen keresztül egyesíti a különböző robotmárkákat.

Hogyan viszonyul a Wandelbots más német robotikai startupokhoz?

A német robotikai szektorban a közelmúltban csődbe ment a Franka Emika és a Gestalt Robotics, ami rávilágított a hardverközpontú üzleti modellek kockázataira. A Wandelbots szoftverfókusszal és ökoszisztéma-alapú megközelítéssel próbálja ellensúlyozni ezt a trendet.

Milyen kulcsfontosságú technikai koncepciókat használ a Wandelbots?

Mit jelent a „kódmentesség” az ipari robotok kontextusában?

A kód nélküli eszközök olyan eszközökre utalnak, amelyek összetett funkciókat tesznek elérhetővé grafikus vagy gesztusalapú felületeken keresztül. A Wandelbotokban a TracePen-en keresztüli bemutatók vagy a Nova virtuális modelljei felváltják a hagyományos programozási nyelveket, mint például a RAPID vagy a KRL.

Milyen szerepet játszik a mesterséges intelligencia?

A mesterséges intelligencia segít kiszűrni a feldolgozási ingadozásokat és a remegést az emberi bemutatók során, simítja az útvonalakat és optimalizálja a feldolgozási sebességet. Később a mesterséges intelligenciát anomáliadetektálásra és önadaptáló folyamatvezérlésre is használták.

Mely piacokat célozza meg a Wandelbots?

Hol látja a Wandelbots a legnagyobb növekedési potenciált?

Piechnick ügyvezető igazgató a legnagyobb lehetőségeket a közepes méretű gépészeti és berendezésgyártó szektorban látja, ahol rugalmas tételméretekre van szükség, és hiány van a szakképzett munkaerőből. Ezenkívül a vállalat Észak-Amerikát és Kelet-Ázsiát célozza meg, ahol a robotok nagy sűrűsége egybeesik a szoftverek iránti növekvő kereslettel.

Mely konkrét iparágakat célozzák meg?

Az autóipari és elektronikai gyártás mellett a Wandelbots a logisztikát, az alkatrészgyártást, az élelmiszer-feldolgozást, az élettudományi laboratóriumokat, sőt a fa- és fémmegmunkálást is támogatja.

Hogyan keresnek pénzt a Wandelbotok?

Hogyan fog kinézni az üzleti modell a váltás után?

A Wandelbots előfizetéses licencként értékesíti a Novát, kiegészítve szimulációs kiegészítő modulokkal, valós idejű MI-szolgáltatásokkal és nyílt API-kkal, amelyeket harmadik féltől származó fejlesztők pénzzé tehetnek. Az egyéni integrációs projekteket szándékosan minimalizálják egy skálázható SaaS-modell létrehozása érdekében.

Vannak hardver akciók?

Jelenleg csak niche projektekben. A bevételek nagy része várhatóan szoftverlicencekből, képzésekből és a robotalkalmazások jövőbeli piacteréből származik majd.

Milyen hatással volt a stratégiaváltás a befektetőkre?

Hogyan reagáltak a befektetők a fordulatra?

Interjúk szerint a vezetőségnek intenzíven kellett meggyőznie a befektetőit a szoftverfókuszról, de sikerült megtartania az összes nagyobb befektetőt, mint például az Insight Partnerst, a Microsoftot és a 83North-ot, amint azt a C sorozatú finanszírozási kör is bizonyította.

Mely érvek voltak különösen meggyőzőek?

Egy hardvermentes platform magasabb haszonkulcsokat, gyorsabb iterációkat és globális méretgazdaságosságot ígér, hasonlóan a „robotoknak szánt Windowshoz”, ahogy Piechnick fogalmazott.

Mekkora a csapat ma?

Hány alkalmazottja van jelenleg a Wandelbotsnak?

A cég szerint a leépítések után a Wandelbots jelenleg körülbelül 100-110 embert foglalkoztat 17 országból; korábban ez a szám 140 körül volt.

Mely helyszíneken működik a cég?

A központ Drezdában található, az amerikai piac számára pedig egy további iroda működik a chicagói 1871 technológiai központban.

Milyen partnerségek léteznek?

Együttműködik a Wandelbots robotikagyártókkal?

Igen. A vállalat az ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa és Universal Robots márkákat sorolja fel támogatott márkákként. Emellett stratégiai partnerségben áll a Yaskawa Motomannal hegesztési alkalmazások terén.

Vannak technológiai partnerségek?

A Microsoft felhő- és mesterséges intelligencia infrastruktúrát biztosít, az NVIDIA az Omniverse-en keresztül támogatja a szimulációkat, a 3M pedig eszközöket biztosít a csiszolási és illesztési folyamatokhoz.

Milyen díjakat és kitüntetéseket kapott a Wandelbots?

Kapott-e díjat a cég?

A Wandelbots a TechCrunch Disrupt 2017 Battlefield döntőse volt. Ezenkívül a TracePen számos iparági díjat kapott innovációjáért, többek között az Automatica 2020 szakkiállításon.

Milyen kihívásokat lát a Wandelbots?

A sikerek ellenére milyen kockázatok állnak fenn?

Az ipari robotika piaca széttagolt, tíz nagy gyártó uralja, és mély integrációt igényel a meglévő termelési informatikai rendszerekbe. Ezenkívül a gazdasági ingadozások visszafoghatják a beruházásokat, amint azt a versenytársak csődjei is mutatják.

Hogyan tervezi a vállalat kezelni ezeket a kockázatokat?

A platform nyitottságán, a szoftverekre való erős összpontosításon és a hosszú távú közösségi szerepvállaláson keresztül a Wandelbots célja egy olyan hálózati hatás létrehozása, amely növeli az ügyfelek számára a szolgáltatóváltási akadályokat.

Milyenek a kilátások 2030-ig?

Milyen ütemtervet közölt a Wandelbots?

A vállalat azt tervezi, hogy 2027-re bővíti a Nova rendszert alkalmazásboltokkal, mesterséges intelligenciával vezérelt folyamatautomatikus hangoló modulokkal és szabványosított interfészekkel az MES rendszerekhez. 2030-ra a Wandelbots célja, hogy vezető operációs rendszerré váljon a kollaboratív robotika területén, minden nagyobb gyárban jelen legyen.

Milyen kulcsfontosságú teljesítménymutatóknak (KPI-oknak) kellene ezt alátámasztaniuk?

Üzleti terve szerint a Wandelbots a szoftverbevételek évi 40%-os növekedését, valamint az évtized végére több tízezer aktív robotból álló felhasználói bázist vár.

A főbb pontok összefoglalása

Melyek a legfontosabb megállapítások a changebotokkal kapcsolatban?

• A Wandelbots-ot 2017-ben alapították Drezdában, azzal a céllal, hogy demokratizálják a robotikát kódmentes megközelítések révén.
• A vállalat eddig 123 millió dollár kockázati tőkét gyűjtött össze, az Insight Partners és a 83North vezetésével.
• A kezdeti hardvertermékek, mint például a TracePen után 2023-ban egy tisztán szoftveres platform, a Nova felé fordultak a cégek.
• A Nova különböző gyártók robotjait köti össze, szimulációt és mesterséges intelligencia által optimalizált megoldásokat kínál, és középvállalkozásoknak és nagy iparágaknak szól.
• A körülbelül 30%-os elbocsátási hullám ellenére a vezetőség optimista a skálázható SaaS üzleti modellel kapcsolatban.
• Olyan ügyfelek, mint a BMW, a VW, a Schaeffler és a Fraunhofer, valós gyártási környezetben validálják a koncepciót.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus