Okosmérő, okos pénzügy: A közvetlen napelemes marketinggel működő prémium piaci modell egyszerűen elmagyarázva (hozzáértő háztulajdonosoknak) – Kép: Xpert.Digital
A fotovoltaikus energia újragondolása: Hogyan hozzunk ki többet a direkt marketingből?
A betáplálástól a kereskedésig: Így működik a közvetlen napelemes marketing
A napenergia közvetlen értékesítése egyre fontosabbá válik a fotovoltaikus rendszerekkel rendelkező magánháztartások számára. Azokban az időkben, amikor a hagyományos betáplálási tarifákra való kizárólagos támaszkodás már nem lehetséges, az öntermelt villamos energia tőzsdén történő értékesítése kínál erre lehetőséget. De kinek éri meg ez a modell, milyen követelményeknek kell megfelelni, és milyen költségekkel kell számolniuk a magán fotovoltaikus rendszerek üzemeltetőinek? A következőkben részletesen ismertetjük, hogyan működik elvileg a közvetlen értékesítés, milyen kockázatokkal és lehetőségekkel jár, és miért profitálhatnak belőle különösen az újabb rendszertulajdonosok. Ezenkívül fontos háttérinformációkat vizsgálunk meg az energetikai átállásról és a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) szerepéről, hogy átfogó képet kapjunk a témáról.
A direkt marketing háttere és jelentősége
Németország energetikai átállása a megújuló energiák arányának folyamatos növelését célozza a villamosenergia-mixben, és ezáltal hosszú távon csökkenti az éghajlatot károsító üvegházhatású gázok kibocsátását. A fotovoltaikus rendszerek központi szerepet játszanak ebben. Lehetővé teszik a decentralizált villamosenergia-termelést, lehetővé téve a polgárok számára, hogy aktívan részt vegyenek az energiarendszerben. A magán fotovoltaikus rendszer üzemeltetőinek üzleti modellje hosszú ideig viszonylag egyszerű volt: A legtöbb esetben a megtermelt villamos energiát a kormány által garantált betáplálási tarifáért cserébe a közhálózatba táplálták. Ezt a tarifát több mint 20 éven át fizették, és a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) kezdetén nagyon vonzó volt a fotovoltaikus rendszerek elterjedésének felgyorsítása érdekében.
Az évek során azonban a betáplálási tarifák csökkentek, mivel a napelemes rendszerek egyre megfizethetőbbé váltak a modulárak csökkenésének és a hatékonyabb technológiáknak köszönhetően, és a törvényhozók el akarták kerülni a piac túlzott támogatását. Továbbá egyes, 20 éve vagy annál régebben működő rendszerek már nem jogosultak betáplálási tarifákra a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) értelmében, így az üzemeltetőknek azzal a kérdéssel kell megküzdeniük, hogyan folytathatják a bevételszerzést. Itt jön képbe a közvetlen marketing.
„A többlet villamosenergia-felhasználás közvetlen értékesítése alternatívát jelenthet a betáplálási tarifákkal szemben a fotovoltaikus rendszerekkel rendelkező háztartások számára.” Ez a felmérés azt jelenti, hogy a tőzsdén történő értékesítés meglehetősen kifizetődő lehet. Lehetőséget kínál a piaci árakra való rugalmas reagálásra, és potenciálisan magasabb bevételek elérésére, mint egy fix tarifával. Ugyanakkor nagyobb kockázattal is jár, mivel a tőzsdei ár ingadozhat. Bárki, aki elmélyül a témában, gyorsan rájön, hogy a közvetlen értékesítés nem mindig mindenkinek jövedelmező, de nagyon érdekes lehetőség lehet.
Ehhez kapcsolódóan:
Hogyan működik a direkt marketing
Az elv viszonylag egyszerű, még akkor is, ha a szervezeti és technikai háttér bonyolultnak tűnhet. Az áramot termelő fotovoltaikus rendszerrel rendelkező háztartások a felesleges napenergiát értékesíthetik az áramtőzsdén. A lényeg az, hogy egy magánrendszer-üzemeltetőnek jellemzően nincs közvetlen hozzáférése az energiapiachoz. Ezért egy erre szakosodott cégre, úgynevezett közvetlen értékesítőre van szükségük. Ez a cég kezeli a tőzsdei kereskedést, és jutalék levonásával díjat fizet az üzemeltetőknek.
Sokan kíváncsiak, hogy pontosan hogyan számítják ki a kompenzációt. Itt különbséget teszünk a támogatott és a nem támogatott közvetlen üzletszerzés között:
1. Támogatott direkt marketing (piaci prémium modell)
A piaci prémium modell keretében, amely a német megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) hatálya alá tartozó létesítményekre vonatkozik, a fotovoltaikus rendszer üzemeltetői az úgynevezett piaci értéken felül piaci prémiumot kapnak. A piaci érték a napenergiáért az áramtőzsdén elért átlagár. A kínálattól és a kereslettől függően ez az érték jelentősen ingadozhat a hónap folyamán. „Ha az eladott áram tőzsdei piaci értéke a fix betáplálási tarifa szintje alá esik, a hálózat üzemeltetője további piaci prémiumot fizet a fotovoltaikus rendszer üzemeltetőjének.” Ez kompenzálja az áramtőzsde havi átlagárának és az EEG által meghatározott betáplálási tarifa közötti különbséget. Ez gyakorlatilag azt jelenti, hogy mindenki, aki a támogatott közvetlen értékesítést választja, és jogosult az EEG-finanszírozásra, védett, és legalább annyit kap, mint a hagyományos betáplálás esetén. Ha viszont a tőzsdei ár jelentősen meghaladja a fix értéket, a rendszer üzemeltetője részesül a többletbevételből.
2. Nem támogatott vagy egyéb közvetlen üzletszerzés
Ha a létesítmények a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) értelmében már nem kapnak támogatást, például 20 év után, vagy ha más okból nem jogosultak támogatásra (pl. nagyon régi rendszerek), akkor a nyílt piacon értékesítik az áramot. Itt csak az uralkodó piaci árat kapják, amely jelentősen ingadozhat. Nincs fix támogatási mérték, ami azt jelenti, hogy nincs olyan biztonsági háló mechanizmus, mint a piaci prémium. A legjobb esetben ez a piaci ár nagyon magas lehet, növelve a bevételt. Ugyanakkor nagyon alacsony is lehet. Ebben az esetben el kell fogadni az alacsonyabb bevételt, különösen akkor, ha a létesítmény vagy annak üzemeltetése folyamatos költségekkel jár.
Jogi keretrendszer és EEG-finanszírozás
Németországban a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) biztosítja a napenergia előmozdításának jogalapját. Bár az EEG-felárat eltörölték, az alapelv továbbra is az, hogy az új létesítmények üzemeltetői 20 évig fix betáplálási tarifát kapnak az áramért. Ez a garantált ár az elmúlt években folyamatosan csökkent. Mindazonáltal a kis és mikrolétesítmények számára a betáplálási tarifa gyakran stabil biztonsági hálót jelent – különösen akkor, ha magas az önfogyasztás, és csak kis része kerül a hálózatba.
A piaci prémium modellel a jogalkotó célja, hogy ösztönzőket teremtsen a napenergia kereslettel összhangban történő előállításához és értékesítéséhez. Azok, akik továbbra is jogosultak a megújuló energiaforrásokról szóló törvény (EEG) szerinti betáplálási tarifákra, profitálnak a közvetlen értékesítésből, mivel bizonyos fokú biztonságot nyújt, miközben egyidejűleg nagyobb bevételre is lehetőséget teremt. „2023 óta a napenergia értékesítéséből származó jövedelem adómentes a kisebb fotovoltaikus rendszerek esetében”, ami különösen vonzó a magánszemélyek számára, akik nem akarnak bonyolult adóbevallást benyújtani a rendszerükről.
Okosmérők, mint műszaki követelmény
A mérés központi szerepet játszik a közvetlen marketingben. A termelt villamos energia valós idejű vagy rövid időközönkénti pontos rögzítéséhez intelligens mérőrendszerre van szükség. „A közvetlen marketing technikai előfeltétele a házban található intelligens mérőrendszer, amely lehetővé teszi a fotovoltaikus adatok 15 percenkénti rögzítését és automatikus online továbbítását a közvetlen marketingesnek és a hálózat üzemeltetőjének.” Ezek az intelligens mérőórák egyre inkább felváltják a hagyományos Ferrari mérőórákat.
Az okosmérők telepítését általában a mérőpont üzemeltetője kezdeményezi és hajtja végre. Vannak olyan konkrét jogi követelmények, amelyek előírják a kötelező okosmérés minimális rendszerméretét vagy villamosenergia-fogyasztási küszöbértékét. Jelenleg mindenkinek, aki 7 kW-nál nagyobb teljesítményű vagy évi 6000 kWh-nál többet fogyasztó fotovoltaikus rendszert üzemeltet, okosmérőt kell telepítenie. Ez a fejlesztés természetesen többletköltségekkel járhat azok számára, akik a közvetlen üzletszerzést fontolgatják. A jogalkotó azonban árplafonokat határozott meg, hogy ezek a többletköltségek kezelhetőek maradjanak.
Ehhez kapcsolódóan:
A távirányíthatóság szerepe
A közelmúltig minden, közvetlen értékesítésben részt vevő fotovoltaikus rendszernek távolról vezérelhetőnek kellett lennie. Ennek az volt az indoka, hogy gyors, központosított beavatkozást lehessen lehetővé tenni a hálózaton lévő megújuló energia többlete esetén, ezáltal biztosítva a hálózat stabilitását. Ezt a követelményt a kisebb, legfeljebb 25 kW kapacitású rendszerek esetében 2024 májusa óta eltörölték. „A 25 kW-ot meghaladó kapacitású fotovoltaikus rendszerek esetében a távvezérelhetőség továbbra is kötelező a közvetlen értékesítésben lévő rendszerek esetében.” Ez azt jelenti, hogy a nagyobb rendszereket továbbra is fel kell szerelni olyan műszaki eszközzel, amely lehetővé teszi a gyors csökkentést vagy leállítást hálózati torlódás esetén.
Ez jelentős előny, különösen a kis rendszereket üzemeltető magánszemélyek számára, mivel kiküszöböli a szükséges vezérlőtechnológia beruházási költségeit. Célszerű azonban előzetesen tájékozódni, hogy a közvetlen marketingesnek vannak-e speciális igényei, és hogyan biztosítható, hogy minden technikai előfeltétel teljesüljön a zökkenőmentes marketingműveletekhez.
A direkt marketing költségvonzatai
Habár a közvetlen marketing csábítónak hangzik, mivel potenciálisan magasabb bevételt generál, mint a betáplálási tarifák, érdemes közelebbről megvizsgálni. Mert: „Az, hogy a közvetlen marketing magasabb bevételt hoz-e, nagymértékben függ az állandó költségektől.” Jelentős tétel a közvetlen marketingesnek fizetendő jutalék. Sok esetben ezt vagy a hálózatba betáplált kilowattóránkénti cent alapú összegként (pl. 0,1–0,3 cent kWh-nként), vagy fix átalánydíjként számítják ki. Néha kombinációk is léteznek: egy alapdíj plusz egy bevételalapú komponens.
Ezenkívül egyszeri beállítási díjak is felmerülhetnek, amelyek a gyakorlati példák szerint körülbelül 200 eurót is elérhetnek. Továbbá az okosmérő üzemeltetése díjköteles. Ha a fogyasztás vagy a rendszer kapacitása meghaladja a törvényi küszöbértéket, a mérőpont üzemeltetőjének ingyenesen kell telepítenie az okosmérőt, de cserébe folyamatos díjak vonatkoznak rá. „A körülményektől függően az okosmérő rendszer üzemeltetésének folyamatos költségei évi 20 vagy 50 eurót tesznek ki.” Azok számára azonban, akik önként váltanak okosmérő rendszerre, a telepítésért 30 eurós árplafon vonatkozik, plusz a folyamatos díjak. Azt is meg kell jegyezni, hogy a mérőpont üzemeltetője évente akár 10 eurót is felszámíthat a közvetlen üzletszerzési célú adatkommunikációért.
Ezért mindenkinek, aki a közvetlen marketinggel foglalkozik, gondos költség-haszon elemzést kell végeznie. Ennek az elemzésnek figyelembe kell vennie mind a napenergia várható piaci árait, mind a jutalék és egyéb költségek összegét. Ezenkívül figyelembe kell venni az önfogyasztást is: azoknak, akik a termelt napenergia nagy részét maguk használják fel, kevesebb feleslegük lesz eladni – és így csökken a közvetlen marketing révén elérhető potenciális többletbevétel.
Megérik-e a plusz erőfeszítések és kiadások?
„Azok, akik kevesebb áramot fogyasztanak, mint amennyit a saját fotovoltaikus rendszerük termel, nemcsak a felesleget tudják betáplálni a közhálózatba a törvényileg előírt betáplálási tarifa ellenében. Alternatív megoldásként a felesleges napenergia értékesítése az áramtőzsdén is megtérülhet: ez a közvetlen értékesítés.” Bármennyire is csábítónak hangzik ez az ötlet, nagymértékben függ az egyéni körülményektől:
A létesítmény mérete
Nagyon kis rendszerek (5 kW alatt) esetén a többletköltségek és a hozam aránya gyakran rosszabb, mint a közepes vagy nagyobb rendszerek esetében. Sok közvetlen értékesítő minimális rendszerméreteket határoz meg, mivel egyébként nem éri meg számukra az erőfeszítés.
Önfogyasztási részesedés
Azoknak, akik a legtöbb áramot maguk fogyasztják, viszonylag kevés feleslegük van. A közvetlen értékesítés általában annál jövedelmezőbb, minél nagyobb az eladható rész.
Jelenlegi piaci szint
A tőzsdei áramárak jelentősen ingadozhatnak. „A napenergia piaci értéke, amely kulcsfontosságú a fotovoltaikus áram közvetlen értékesítéséhez, havonta fel-le ingadozik.” Ami a magas árak időszakában nagyon vonzó, az az alacsony tőzsdei árak idején kevésbé értékes lehet.
Finanszírozási állapot
Azok, akiknek a Megújuló Energiaforrásokról szóló Törvény (EEG) értelmében még mindig magas a betáplálási tarifájuk, gyakran minimális adminisztratív erőfeszítéssel jó megtérülést érhetnek el, és kevés okuk van váltani. Az újabb erőművek ezzel szemben általában alacsonyabb betáplálási tarifákkal rendelkeznek, ezért a piaci prémium modell vonzó lehetőségnek bizonyulhat.
Lumenaza, a közvetlen értékesítéssel foglalkozó szakember például azt tanácsolja, hogy a közvetlen értékesítés különösen akkor érdemes, ha a többletbevétel „legalább 3-4 centtel kWh-nként meghaladja a vonatkozó betáplálási tarifát”. Ez a becslés durva ökölszabályként tekinthető, de egy dolog mindig kulcsfontosságú marad: elengedhetetlen a pontos számítás, amely figyelembe veszi a várható piaci árakat, a rendszer teljesítményét és az önfogyasztást.
Jelenlegi piaci helyzet és kilátások
Az elmúlt években a napenergia tőzsdei árai rendkívül ingadozóak voltak. „Míg 2022 augusztusában 39,91 cent/kWh-n álltak, 2023 augusztusára már csak 7,53 cent/kWh-ra csökkentek. Tavaly az átlagos havi árak tovább csökkentek, és 3,16 cent/kWh mélypontot értek el.” Ennek okai sokrétűek: A politikai és gazdasági tényezők által kiváltott energiaválság 2022-ben átmenetileg felhajtotta az árakat. A piacok azóta némileg megnyugodtak, és a napenergia kínálata továbbra is növekszik. Bár a megbízható ár-előrejelzések nehézkesek, megfigyelhető, hogy a napenergia piaci értéke a fotovoltaikus kapacitás bővülésével jobban ingadozik. Az árak a napsütéses időszakokban, magas fotovoltaikus áramellátás mellett esnek, míg az alacsony napenergia-betáplálás vagy nagy kereslet időszakaiban jelentősen emelkedhetnek.
Ez a dinamika lehetőségeket kínál, ha a közvetlen marketinget professzionálisan kezelik, és ha szükséges, akkor akár a fogyasztás egy részét is úgy időzíthetik, hogy profitáljon az áramkereskedelemből. A legtöbb magánszemély azonban nem képes és nem is hajlandó folyamatosan figyelemmel kísérni a piacot, vagy tárgyalni a közvetlen marketingesekkel. Itt van szükség automatizált megoldásokra a marketing lehető legnagyobb mértékű optimalizálása érdekében. Egyes szolgáltatók már kínálnak mesterséges intelligenciával támogatott modelleket, amelyek az időjárás-előrejelzések és az aktuális piaci árak figyelembevételével határozzák meg az optimális értékesítési időpontot. Azt, hogy ezek a többletbevételek valóban indokolják-e a kis fotovoltaikus rendszer napi üzemeltetésében felmerülő többletráfordítást, eseti alaposabban meg kell vizsgálni.
Régebbi növények („20 növény felett”) és egyéb közvetlen értékesítés
A 20 éves támogatási időszakukat lejárt fotovoltaikus rendszerek különös kihívással néznek szembe: már nem kapnak jogilag garantált betáplálási tarifát, ami felveti a kérdést, hogyan kezeljék a felesleges villamos energiát. „Amikor az EEG-támogatás 20 év után megszűnik, a régebbi rendszerek 2032 végéig továbbra is betáplálhatják az áramot a hálózatba. Fix összeg helyett üzemeltetőik a napenergia éves piaci értéke alapján kapnak kompenzációt (maximum 10 cent kilowattóránként).”
Ez a szabályozás biztosítja, hogy a régebbi rendszerek üzemeltetői ne kerüljenek hirtelen bevétel nélkül. Bár az összeg felső határral rendelkezik, számos rendszerméret esetében kezelhető lehet. A folyamatos költségeket (karbantartás, a fotovoltaikus modulok szükséges javításai, biztosítás) azonban továbbra is fedezni kell. Ezeknél a „poszt-EEG rendszereknél” a közvetlen marketing más formái is választhatók. Fontos azonban megjegyezni, hogy ez teljes piaci kockázatnak teszi ki őket. Ha napenergia-felesleg van, az értékesítési bevétel alacsonyabb lehet, mintha az éves piaci értéken alapuló, valamivel megbízhatóbb szabályozást alkalmaznák.
Gazdasági számítások és gyakorlati tippek
A közvetlen üzletszerzés melletti vagy elleni döntéshozatal során mindig részletes gazdasági elemzést kell végezni. Ennek az elemzésnek különösen a következő kérdésekre kell összpontosítania:
1. Mekkora a lehetséges többletbevétel?
Itt figyelembe veszik a jelenlegi és a várható piaci árakat. Összehasonlításképpen a fix EEG-rátát vagy a meglévő erőművek potenciális díjazását használják.
2. Milyen költségek merülnek fel?
A közvetlen marketinges jutalékai, az okosmérő díjai, a műszaki megvalósítás esetleges egyszeri költségei – mindezt össze kell adni.
3. Mennyi áramot lehet eladni?
Azoknak, akiknek magas az önfogyasztása, kevesebb a piaci feleslegük. Ezért a közvetlen értékesítésből származó potenciális hozamok általában alacsonyabbak, amikor az önfogyasztás magas.
4. Mekkora a növény termelése?
A nagyobb erőművek általában jobb eséllyel tudják fedezni a közvetlen értékesítés költségeit a nagyobb villamosenergia-mennyiség révén.
5. Van-e igény a rugalmasságra vagy a tervezési biztonságra?
A közvetlen értékesítés nagyobb rugalmasságot és potenciálisan magasabb bevételeket, de ingadozó jövedelmet is kínálhat. A hagyományos betáplálási tarifák tervezési biztonságot nyújtanak, bár potenciálisan alacsonyabb szinten.
Bárki, aki megalapozott döntést szeretne hozni, kérjen árajánlatot különböző közvetlen marketingesektől. Sokan kínálnak online kalkulátorokat, ahol megadhatja a rendszer alapvető adatait (rendszerméret, várható éves hozam, önfogyasztás, helyszín, telepítési dátum). Ezen információk alapján előrejelzést készítenek arról, hogyan alakulhat a megtérülés a piaci prémium modell mellett. Előnyös lehet a német energiapiacon bejegyzett jó hírű szolgáltatók igénybevétele. „Az ismert, országos energiaszolgáltatóktól és önkormányzati közművektől a kevésbé ismert nagykereskedőkig és energia-mint-a-service platformokig számos vállalat aktív a közvetlen marketingben.” A lehetőségek skálája folyamatosan bővül, ahogy ez a piac egyre professzionálisabbá válik.
Főbb újítások és kilátások
Az energiapiac folyamatos változásnak van kitéve. A jogi keretek alkalmazkodnak, a technológiai újítások pedig új modelleket tesznek lehetővé. A napenergia közvetlen értékesítésével kapcsolatban a következő fejlemények érdekesek:
A megújuló energiaforrások további bővítése
A német kormány ambiciózus célokat tűzött ki a fotovoltaikus rendszerek elterjesztésére. Minél több napenergiát termelnek, ez átmenetileg annál inkább lefelé irányuló nyomást gyakorol az energiatőzsde áraira – például a déli napsütéses időszakokban. Hosszú távon azonban feltételezhető, hogy a zöld energia (elektromos járművek, hőszivattyúk stb.) iránti növekvő kereslettel a kereslet is magas marad, ami a csúcsidőszakokban áremelkedést ösztönözhet.
Műszaki újítások és tárolási megoldások
Az akkumulátoros energiatárolás háztartásokban való egyre növekvő elterjedésével arányosan növelhető az önfogyasztás. Ez csökkenti a közvetlen értékesítés többletét, de kevésbé függ a háztartás a külső áringadozásoktól. Továbbá az okosotthon-rendszerek lehetőséget kínálnak arra, hogy rugalmasan reagáljanak az ár- és piaci jelekre, és vagy betáplálják az áramot a hálózatba, vagy tárolják, amikor az jövedelmező.
Áramvásárlási megállapodások (PPA-k)
A kereskedelmi szektorban már jól beváltak az úgynevezett PPA-k – az áramtermelők és -fogyasztók közötti hosszú távú áramvásárlási megállapodások. Az ilyen modellek a jövőben kisebb léptékben is elterjedhetnek, amikor a magánerőművek üzemeltetői partnerségre lépnek a vállalatokkal a zöldáram közvetlen szállítása érdekében. Ez lényegében a hagyományos tőzsdei mechanizmusokon kívüli közvetlen értékesítés egy formája lenne, amely több évre szóló fix feltételeket biztosít.
Szabályozási könnyítések
Az elmúlt években már csökkentek a közvetlen értékesítés néhány akadálya. Például a kisebb üzemek távirányíthatóságának követelményét eltörölték, ami csökkentette a technikai bonyolultságot. További egyszerűsítések következhetnek, hogy a kisüzemi üzemek üzemeltetői könnyebben hozzáférhessenek a piachoz.
Egyre világosabbá válik, hogy a közvetlen marketing egyre kevésbé számít réspiaci témának, és valódi alternatívát jelenthet a magán napelemes rendszer üzemeltetői számára. A nagy kérdés azonban továbbra is fennáll: „Mikor van értelme a közvetlen marketingnek?” Azok, akik ma telepítenek új fotovoltaikus rendszert, és az alacsony betáplálási tarifák miatt nem profitálnak annyira a fix betáplálási tarifából, profitálhatnak a piaci prémium modellből, különösen akkor, ha az áramárak hosszabb távon vonzóbbá válnak. Másrészt azoknak, akik régebbi rendszerekkel rendelkeznek, amelyek valaha magas betáplálási tarifákat kaptak, kevés ösztönzőjük van a váltásra, amíg a garantált betáplálási tarifa még érvényben van.
Gyakorlati példa: Egy hipotetikus háztartás
Hogy ezt az absztrakt fogalmat számokkal is kézzelfoghatóbbá tegyük, tegyük fel egy hipotetikus háztartást egy 10 kW-os fotovoltaikus rendszerrel. Tegyük fel, hogy ez a rendszer körülbelül 10 000 kWh villamos energiát termel évente. Az önfogyasztás 4000 kWh, ami azt jelenti, hogy 6000 kWh betáplálható a hálózatba. A betáplálási tarifa például 8 cent/kWh. Ez évi 480 eurós bevételnek felelne meg (6000 kWh x 0,08 euró).
A közvetlen marketingre való áttérés körülbelül 0,2 cent/kWh jutalék fizetését jelenti. Az okosmérő folyamatos költségei évi 50 eurót tesznek ki. Ezenkívül egy egyszeri 200 eurós beállítási díj is felmerülhet. Tegyük fel, hogy a piaci árak ingadoznak, és a napelemes energia átlagos éves piaci értéke 8,5 cent/kWh. Az alacsony piaci árakkal járó hónapokban a piaci prémium aktiválódik, legalább 8 cent/kWh-t garantálva. A legjobb esetben, magas piaci árak mellett a 8,5 cent és a célérték közötti különbség teljes mértékben realizálható.
Kicsit pontosítva ezt a példát: Ha vannak időszakok, amikor a piaci ár eléri a 10 vagy 12 centet/kWh-t, akkor Ön profitál. Ugyanakkor lehetnek nagyon alacsony árakkal járó időszakok is. Azonban a piaci prémiumnak köszönhetően (egy újabb, betáplálási tarifára jogosult rendszer esetén) biztos lehet benne, hogy nem esik 8 cent alá az ár. Végső soron a háztartás átlagosan talán 8,7 centet/kWh-t érhet el, ami évi 522 eurónak felel meg. Ebből levonja a jutalékot (6000 kWh x 0,2 cent = 12 euró) és az okosmérő költségeit (50 euró). Így 460 euró marad, alig több, mint a fix betáplálási tarifával. Ha ehhez még hozzászámítja az első évi beállítási díjat, akkor valójában kissé elmarad a hagyományos betáplálási tarifától.
A közvetlen értékesítésnek csak akkor lenne értelme itt, ha a kilowattóránkénti bevétel hosszú távon érezhetően növekedne. Ez a példa jól szemlélteti, miért van szükség gondos mérlegelésre, és miért nem lehet kategorikusan kijelenteni, hogy a közvetlen értékesítés mindig jövedelmezőbb. Az is igaz azonban, hogy ha a piaci árak hirtelen, tartósan emelkednek, a többletbevétel nagyon vonzó lehet.
Intézkedési javaslatok
A napenergia közvetlen értékesítése kétségtelenül jelentőségre tett szert a németországi magánháztartások számára. „A megújuló villamos energiát közvetlenül értékesítő fotovoltaikus rendszer üzemeltetői biztosak lehetnek abban, hogy a támogatott piaci prémium modell keretében legalább annyi pénzt kapnak, mint amennyit a fix betáplálási tarifa alapján kapnának.” Ez a garancia jelentősen csökkenti a kockázatot. Azok, akik hajlandóak viselni a kapcsolódó költségeket is, és látják a magasabb hozam lehetőségét a kedvező piaci árak időszakaiban, profitálhatnak ebből a marketingformából.
Mindazonáltal a közvetlen értékesítés nem mindenkinek lesz kifizetődő. A régebbi, viszonylag magas betáplálási tarifákkal rendelkező erőművek üzemeltetői gyakran nem látják előnyét a rendszerváltásban. A minimális többlettel rendelkező kisebb erőművek esetében az erőfeszítés aránytalanul magas is lehet. A helyes döntés meghozatalához elengedhetetlen az egyéni jövedelmezőségi elemzés. Ennek az elemzésnek össze kell hasonlítania az áramtőzsdén való kereskedésből származó várható hozamokat, az esetleges piaci prémiumokat és a személyes fogyasztást a mérőberendezések költségeivel és a közvetlen értékesítő jutalékával.
Aki az elkövetkező években új napelemes rendszer üzembe helyezését tervezi, annak érdemes minél előbb tájékozódnia az okosmérő kötelező telepítéséről. Mivel ez a technológia 2025-re fokozatosan egyre több háztartásba fog eljutni, hosszú távon érdemes megfontolni a megtermelt villamos energia közvetlen értékesítését, még akkor is, ha kezdetben a hagyományos betáplálási tarifával kezdjük. A két modell közötti váltás általában bármelyik hónap elején lehetséges.
A közvetlen értékesítés modern, rugalmas és potenciálisan jövedelmezőbb módot kínál a napenergia értékesítésére. A támogatott közvetlen értékesítés keretében biztosított jogi biztosítékoknak köszönhetően az új rendszerek üzemeltetői minimális kockázattal profitálhatnak az emelkedő villamosenergia-árakból. Régebbi rendszerek esetében ez egy lehetséges opció lehet, amikor a betáplálási tarifák lejárnak, és az üzemeltetők még néhány évre jövedelmező bevételt szeretnének biztosítani – feltéve, hogy a piaci feltételek kedvezőek. Végső soron a közvetlen értékesítés egy másik fontos építőelem az energiarendszer nagyobb decentralizáció, rugalmasság és klímavédelem felé történő átalakításában. Támogathatja a megújuló energiák bővítését, és új pénzügyi lehetőségeket nyithat meg a fotovoltaikus rendszerek üzemeltetői számára.
Ehhez kapcsolódóan:
Üzletfejlesztési partnere a fotovoltaikus és építőipari területeken
Az ipari tetőtéri napelemektől a napelemparkokig és nagyobb napelemes parkolókig
☑️ Üzleti nyelvünk az angol vagy a német
☑️ ÚJ: Levelezés az anyanyelveden!
Konrad Wolfenstein
Én és a csapatom örömmel állunk rendelkezésére személyes tanácsadóként.
Kapcsolatba léphetsz velem a kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével itt wolfenstein@xpert.digital:, vagy egyszerűen hívj a +49 7348 4088 965 telefonszámon. Az e-mail címem
Alig várom a közös projektünket.