Piaci elemzés Pennsylvania: Cél iparágak a gépészmérnöki és automatizálási technológiához

Az acélállapottól a tech-hubig: Az Industriesztate Pennsylvania milliárd logisztikai forradalommal vonzza a logisztikai forradalmat

Ez a cikk az Egyesült Államok Pennsylvania államának részletes piaci elemzését nyújtja azzal a céllal, hogy meghatározza a gépészmérnöki szolgáltatók, az automatikus tárolási rendszerek és az anyagáramlás technológiájának legvonzóbb iparágait. Pennsylvania nemcsak fontos ipari államként mutatja be magát, hanem stratégiai csomópontként az Egyesült Államok gazdaságilag legerősebb régiójának szívében. Az elemzés egy hatalmas, növekvő logisztikai infrastruktúra, diverzifikált ipari alapok és a robotika és az automatizálás világszerte vezető innovációs ökoszisztémájának egyedülálló találkozóját mutatja be. Ez a konvergencia, amelyet egy gazdasági barátságos állami kormány aktívan támogat, kivételesen olcsó környezetet teremt a fejlett automatizálási megoldásokhoz.

Alkalmas:

• Jobban értse meg az USA-t: Az államok és az EU-országok mozaikja a gazdasági struktúrák összehasonlításában.

Prioritási célú célipar

• Disztribúció, logisztika és e-kereskedelem: Ez messze a legnagyobb és leggyakoribb piac. Az e-kereskedelmi fellendülés és a Pennsylvania stratégiai elhelyezkedése révén hatalmas, ismeretlen automatizálási megoldásokra van szükség a nagy disztribúciós központoktól a speciális harmadik fél logisztikai szolgáltatóinak (3PL).
• Gyógyszeripari ipari és biológiai tudományok: Nagyon jövedelmező ágazat, igényes, nem megkülönböztethető követelményekkel a pontosságra, a nyomon követhetőségre és a szabályozási követelményeknek való megfelelésre (FDA). Az automatizálási igények speciális és érték -orientáltak, különösen a steril kezelhetőség, a csomagolás és a hideg lánc logisztika területén.
• Élelmiszer- és italipar: egy nagy, stabil ágazat, amely állandó nyomást gyakorol a folyamatok korszerűsítésére, a higiéniai előírások javítására és a munkaerő hiányának ellensúlyozására az automatizálás révén. A szükséglet a feldolgozástól a csomagolástól a palettálásig terjed.
• Fémtermékek és gépészmérnökök: Ez a hagyományos ágazat jelentős hosszú távú potenciált kínál. A hangsúly itt a meglévő rendszerek korszerűsítésére irányul a hatékonyság, a biztonság és a globális versenyképesség növelése érdekében olyan technológiák révén, mint a robothegesztés és az automatizált gépek betöltése.

Földrajzi kulcsfontosságú régiók

A legnagyobb lehetőségek a "lehetőségek folyosójára" összpontosítanak:

• Lehigh-völgy és Greater Harrisburg (Közép/East-PA): A logisztika és eloszlás vitathatatlan epicentruma, amelyet hatalmas e-kereskedelem és 3PL csomópontok alakítanak ki a fontos autópálya folyosók mentén.
• Nagy -Philadelphia: A Biosci termék és a gyógyszeripar szíve az államban, a globális vállalatok otthona és a dinamikus biotechnológiai ökoszisztéma.
• Pittsburgh régió (West-PA): A robotika és az AI innovációs ökoszisztéma központja, amelyet a Carnegie Mellon Egyetem vezet, valamint a fejlett termelés és a multimodális logisztika helyreállító helye.

Központi stratégiai ismeretek

A pennsylvaniai sikerhez olyan stratégiát igényel, amely megérti ezen elemek kölcsönhatását. Nem arról szól, hogy az egyes iparágakat elszigetelten vizsgálják, hanem a szinergiák használatáról. A logisztikai infrastruktúra elősegíti a termelés iránti keresletet, míg a Pittsburg Innovációs ökoszisztéma technológiai megoldásokat és tehetségeket biztosít az igény kielégítésére. Az állami kormány aktív szponzorként jár el, aki kifejezetten a stratégiai szektorokba történő befektetéseket és a társaságok támogatását irányítja.

Az ajánlások összefoglalása

Javasoljuk a piaci belépési stratégiát. Az 1. fázis a kelet- és központi pennsylvaniai logisztikai ágazatra összpontosít, hogy gyorsan megszerezze a referencia projekteket és a piaci részvényeket. A 2. fázis előírja, hogy kibővítik a speciális ágazatokban az ételeket/italokat és a biológiákat. A 3. fázisban a Pittsburgh-i régió technológiájának és partnerségi szintjének felépítését a robotika ökoszisztémájának felhasználására és a hagyományos gépészmérnöki hosszú távú modernizációs lehetőségek megnyitására kell felépíteni. A kormányzati ügynökségekkel, például a Közösségi és Gazdasági Fejlesztési Minisztérium (DCED) és a Ben Franklin Technology Partners-szel folytatott proaktív együttműködés alapvető fontosságú a piacra való felgyorsítás és kockázatvállalás kezdetétől.

Pennsylvania Üzleti Hely: Stratégiai áttekintés a gépiparról

Annak érdekében, hogy teljes mértékben rögzítsük a Pennsylvania potenciálját az automatizálási technológia szolgáltatói számára, az államot nem az izolált egységnek kell tekinteni, hanem az észak -amerikai gazdasági területen belüli stratégiai csúcspontnak. Földrajzi elhelyezkedése, robusztus gazdaság és első osztályú infrastruktúrája képezi a gépészmérnöki és anyagi folyamat technológiák iránti magas igényt.

Geostratégiai pozicionálás az északkeleti folyosón

Pennsylvania egyedülálló geostratégiai pozíciót foglal el az Egyesült Államok keleti partján. Az állam egy napon belül teherautó -hozzáférést kínál az Egyesült Államok tíz legnagyobb piacának négyéből, ideértve a New York City és a Washington DC nagyvárosi régióit. A hatalmas fogyasztói központokhoz való közelség az alapvető hajtóereje a logisztikai és disztribúciós nyüzsgőként való dominanciájának. A Pennsylvania kritikus összeköttetésként működik, amely összeköti a Közel-Nyugat ipari magját a lakott part menti régiókkal, valamint a fontos IM- és Export portokkal. Azok az európai vállalatok számára, amelyek meg akarják nyitni az észak -amerikai piacot, a Pennsylvania ideális hídfejű, amely lehetővé teszi a hatékony elosztást a legfontosabb gazdasági területeken.

Alapvető gazdasági oszlopok

A Pennsylvania gazdasága széles körben diverzifikált, és számos olyan erős oszlopon alapul, amelyek közvetlenül relevánsak a gépipar számára. 86,7 milliárd dolláros hozzájárulással a gyártási kereskedelem (gyártás) az állam három legnagyobb gazdasági ágazatának egyike. Hasonlóképpen, az egészségügyi és szociális ügyek (egészségügyi és szociális segítségnyújtási) ágazat, amely magában foglalja a virágzó Biosciences iparágot, a GDP (87,7 milliárd dollár) és a foglalkoztatás (1,26 millió ember) hajtóereje.

Alapvető fontosságú, hogy az állami kormány felismerte ezeket az erősségeket és lehorgonyozta üzleti stratégiájába. Öt ágazatot azonosítottak a megcélzott befektetések és a finanszírozás kulcsfontosságú iparágaként: feldolgozó vállalkozások, ökológiai tudományok, mezőgazdaság, energia és robotika és technológia. Ez a hivatalos prioritási lehetőség egyértelmű orientációt biztosít a vállalatok számára, amelyekben az állami támogatás, a gyorsított jóváhagyási eljárások és a pénzügyi ösztönzők várhatóak.

Az alábbi táblázat áttekintést nyújt a pennsylvaniai feldolgozási kereskedelem legfontosabb részleges ágazatairól, amelyeket a GDP -hez való hozzájárulásuk és a munkáltató jelentősége alapján rendeltek el. Ez szemlélteti az ipari táj sokféleségét és a kapcsolódó különböző piaci lehetőségeket.

Pennsylvania legfontosabb részleges ágazata a feldolgozási kereskedelemnek a GDP és a foglalkoztatás szerint

Pennsylvania legfontosabb részleges ágazatai a feldolgozási kereskedelemnek a GDP és a foglalkoztatás szerint - Kép: Xpert.Digital

Megjegyzés: A munkavállalók száma külön elemzésből származik, és kissé eltérő periódusokra utalhat, de tükrözi a pontos méretet.

Ezek az adatok differenciált képet mutatnak: míg a vegyipar a legnagyobb hozzájárulást nyújt a GDP -hez, a szektorok gépészmérnöki, fémtermékei és élelmiszer -feldolgozása a legnagyobb munkáltató. A nagyszámú alkalmazott nagyszámú vállalatot és széles ipari alapot jelez, ami a különböző méretű és bonyolultságú automatizálási projektek széles skáláját vonja maga után.

A Pennsylvania diverzifikált struktúrával rendelkezik a feldolgozóiparban, amelyben a különféle alszakaszok jelentősen hozzájárulnak a bruttó hazai termékhez és a foglalkoztatáshoz. A legnagyobb GDP -hozzájárulást a vegyipari termékek szektora végzi, 20 229,9 millió dollárral 2019 -ben, amelyben több mint 50 000 ember foglalkoztat. A fémgeneráció 7 509,7 millió GDP -hozzájárulással következik. Az ételek, italok és dohánytermékek területe 10.201,4 millió USD -t generál, és 88 418 embert foglalkoztat, ami a legnagyobb munkáltató a felsorolt ​​ágazatok között. A fémtermékek 8 001,0 millió dollárt járulnak hozzá a GDP -hez, és 78 979 munkahelyet kínálnak. A gépipar 6 1330,2 millió USD -t generál, és 83 280 embert foglalkoztat. A számítógépek és az elektronikus termékek, valamint a műanyagok és a gumi termékek szintén jelentős mértékben hozzájárulnak a GDP -hez 5,130,5 és 4 850,8 millió dollárral, mindkét ágazatban több mint 50 000 alkalmazottal.

Infrastruktúra: Az automatizálás gerince

A Pennsylvania első osztályú infrastruktúrája nemcsak passzív hely előnye, hanem aktív kereslet-szorzóként is szolgál az automatizáláshoz. A logisztikai kapacitás bármilyen javulása növeli a hálózat csomópontjaira gyakorolt ​​nyomást - raktárak, elosztó központok és termelési központok -, hogy hatékonyságukat az automatizálás révén növeljék annak érdekében, hogy képesek legyenek kezelni a megnövekedett teljesítményt.

Út- és vasúthálózat

Az államközi autópályák első osztályú hálózata, beleértve az I-81, I-83, I-78 és I-76 folyosót, egyesíti az állam és az ország többi részének legfontosabb gazdasági központjait. Ezt több mint 1300 mérföld (kb. 2,092 km) egészíti ki az árufuvarozási vasútvonalakon, amelyeket három 1. osztályú vasúti társaság üzemeltet (CSX, Norfolk Southern, Canadian National). Az intermodális terminálok, mint például a Pittsburgh -i régió Norfolk déli részei, kulcsfontosságúak a nyersanyagok és a kész áruk zökkenőmentes szállításához.

Légi és tengeri áruszállítás

A Pittsburgh -i (PIT) és a Philadelphia nemzetközi repülőterei fontos légi teherfuvarozási keresztek. A nagy logisztikai cégek, mint például a FedEx, a UPS és az Amazon, jelentős válogatási és tárolási létesítményeket működtetnek. A Philadelphia, New Jersey és New York kikötőinek keleti logisztikai csomópontjainak stratégiai közelsége döntő előnye a globális kereskedelemnek. Az állam nyugati részén a Pittsburgh -i kikötő, az Egyesült Államok egyik legnagyobb szárazföldi portré -régiója, 200 mérföldes hajózható vízi utakhoz és több mint 200 folyó terminálhoz férhet hozzá, ami lehetővé teszi az ömlesztett áruk és a nehéz terhelések költséghatékony szállítását.

Stratégiai befektetések

Az állam folyamatosan fektet be infrastruktúrájának bővítésébe, amelyet egyértelmű jelnek kell tekinteni a hosszú távú elkötelezettség és a jövőbeli automatizálás iránti igény szempontjából. Erre példa egy új 1,4 milliárd dolláros építkezés a Pittsburgh -i repülőtéren, amelyet 2025 -ben nyitnak meg, és több mint 857 millió dolláros beruházást kell befektetni a Montgomery Lock and Dam modernizációjába. Az ilyen beruházások növelik a teljes rendszer kapacitását, és közvetlenül hozzák létre az üzleti esetet az automatizált berakodáshoz és a kirakodáshoz, a nagysebességű válogatáshoz és az automatikus tárolási és ellátási rendszerekhez (AS/RS) a csatlakoztatva.

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

Az elsődleges célipar elemzése: Az automatizálás és az anyagáramlás technológiája lehetőségei

A pennsylvanias széles körű gazdasági szerkezete különféle kiindulási pontokat kínál az automatizálási technológiához. Az elemzés a legmagasabb azonnali igényű ágazatokra, a legnagyobb értékpotenciálra és az állam legerősebb stratégiai támogatására összpontosít. Az esélyeket két fő kategóriába lehet osztani: a „Greenfield” projektek gyorsan növekvő ágazatokban, új rendszerekkel és „modernizációs” projekteknél a már meglévő vállalatok utólagos felszerelését. A sikeres piaci belépéshez olyan stratégiákat igényel, amelyeket mindkét forgatókönyvhez igazítanak.

Alkalmas:

• Újragondolva a globalizáció: amerikai szakértők megkérdezték – az amerikai piaci terjeszkedésre fókuszáljunk – az USA-ban a termelés?

Az alábbi táblázat összefoglalja a legfontosabb célipar profiljait, és lehetővé teszi azok jellegzetes tulajdonságainak és automatizálási igényeinek közvetlen összehasonlítását.

A Pennsylvania automatizálásának legfontosabb céliparának profilja

A Pennsylvania automatizálásának legfontosabb céliparának profilja - Kép: Xpert.digital

A Pennsylvania négy központi célipart kínál az automatizálási megoldásokhoz, különböző profilokkal és követelményekkel. A disztribúció, a logisztika és az e-kereskedelem területe a legnagyobb és legdinamikusabb ipar, amelyet olyan piacvezetők vezetnek, mint az Amazon, a FedEx, az UPS és az URBN, valamint számos harmadik fél szolgáltatója, mint például A. Duie Pyle és Saddle Creek. Ez az ipar földrajzilag a Lehigh -völgyre, a Nagy -Harrisburgra és a Pittsburgh -i régióra koncentrál, és nagyon magas automatizálási affinitást mutat. Az automatizálás elsődleges igénye magában foglalja az AS/RS rendszereket, az autonóm mobil robotokat (AMRS), a nagysebességű válogatást, a robot raklapot, valamint a raktárkezelő rendszerek (WMS) és a tárolóvezérlő rendszerek (WCS) integrációját.

Az élelmiszer- és italipar nagy, stabil iparágként mutatkozik be olyan fontos szereplőkkel, mint a Kettle & Fire, Mr. Foods, UTZ, Just Born, Coca-Cola és Ocean Spray. Ez az ipar elsősorban a Lancaster megyében és a Lehigh -völgyben található, de országszerte kiterjed, és magas automatizálás affinitással rendelkezik. Az automatizálási követelmények a higiéniai robotokra összpontosítanak a válogatási és helymeghatározási alkalmazásokhoz, a csomagolás automatizálásához, a raklaprendszerekhez és a minőség -ellenőrzéshez.

A gyógyszerészeti és biológiai ágazatot nagyon nagy értékesítés és folyamatos növekedés jellemzi, olyan fontos társaságokkal, mint a Merck, a GSK, a J&J, a Sanofi, a B. Braun, az Olympus és számos biotechnológiai társaság. Ez az iparág a Nagy -Philadelphia -ra, a Lehigh -völgyre és az északkeleti PA -ra koncentrál, és nagyon magas automatizálási affinitást mutat. A konkrét automatizálási követelmények magukban foglalják a steril robotikát, a sorozás és nyomkövetési funkciókkal, a hideg lánc logisztikáját és a pontos kitöltési technológiákat.

A fémtermékek és a gépészmérnöki ipar egy nagy, érett piac, amelyet olyan vállalatok képviselnek, mint a Westinghouse, a Mack Trucks, a Rhoads Industries, a Mark Metals és számos kis- és középvállalkozás. Ez az ipar elsősorban a Pittsburgh -i régióban alapul, de országszerte kiterjed, és átlagosan magas az automatizálási affinitásra. Az automatizálási igények a robot hegesztésére, a CNC gép betöltésére, az automatizált présekre és a nehéz anyagkezelő rendszerekre koncentrálnak.

Disztribúció, logisztika és e-kereskedelem

Ez az ágazat képviseli a legnagyobb és azonnali esélyt Pennsylvaniában az automatizálási szolgáltatók számára. Az állam az Egyesült Államok keleti partján az egyik legfontosabb logisztikai csomópontvá fejlődött, amelyet az e-kereskedelem megállíthatatlan emelkedése és a nagy fogyasztói piacok stratégiai közelsége vezet. Az Amazon hatalmas jelenléte, amely 30 000 embert foglalkoztat az államban, és számos teljesülési központot és válogatási központot működtet, a hatalmas térfogat legtisztább mutatója. Csak a Pittsburgh-i régióban az Amazon fenntartja a teljesítő központot, két növényt közepes hatótávolságú szállításhoz, négy kézbesítési állomás az utolsó mérföldre és egy légi teherfuvari átjáró. A FedEx Ground székhelye Pittsburgh -ben is van, és a UPS jelentősen befektet az államba történő befektetéseibe.

Az automatizálási követelmény ebben az ágazatban széles és igényes. Ez magában foglalja a nagysebességű válogatási rendszereket, amelyek napi több millió csomaggal, nagyszabású automatikus raktár- és szolgáltatási rendszerekkel (AS/RS) megbirkóznak a tárolási sűrűség maximalizálása érdekében, az autonóm mobil robotokból (AMR-k) a rugalmas szedési és szállítási folyamatokhoz, valamint robotfegyverek az automatikus raklapokhoz és depalizáláshoz. Ennek a hardvernek a zökkenőmentes integrációja a fejlett raktárkezelő rendszerek (WMS) és a Storage Control Systems (WC) révén elengedhetetlen. A vezető 3PL szolgáltatók, mint például a Maple Logistics Solutions, kifejezetten hirdetik az „automatizált folyamatok” és a legújabb szkennelési technológia használatával, hogy növeljék hatékonyságukat.

A földrajzi prioritások egyértelműen meghatározhatók:

• Lehigh -völgy (Allentown, Betlehem, Easton): Ez a régió megalapozott csomóponttá fejlődött a nemzeti disztribútorok és a 3PL -ek számára. Az olyan vállalatok, mint a Derby ellátási lánc megoldásai, az éles (gyógyszercsomagolás) és az óceán spray -je, a New York/New Jersey kikötőinek közelségét használják, és közvetlen hozzáférést használnak a nagy nagyvárosokhoz.
• Nagy -Harrisburg (Harrisburg, Carlisle, York): Ez a folyosó Közép -Pennsylvania -ban kritikus központ a fontos államközi autópályák kereszteződésén. Ez a számtalan elosztó központ, beleértve az ACME eloszlást, az összes disztribúciót és a D&D elosztási szolgáltatásokat.
• Pittsburgh régió: Kiváló multimodális infrastruktúrájával (utca, vasút, levegő, víz) Nyugat -Pennsylvania egy feltörekvő csomópont. A FedEx és az Amazon mellett az URBN divatcsoport 880 000 négyzetláb (kb. 81 750 m²) is épített a nagy elosztó központban.

Feldolgozási vállalkozás

Élelmiszer- és italipar

Az élelmiszer- és italipar Pennsylvaniában az egyik legnagyobb és legstabilabb gyártási ágazat. Több mint 10 milliárd dollárt járul hozzá a GDP -hez, és a feldolgozóipar legnagyobb munkáltatója, több mint 88 000 alkalmazottal. Az állam nemzeti vezető gomba, perec, burgonya chips és fagylalt termelője. Ez az ágazat állandó nyomás alatt van a hatékonyság növelése, a szigorú higiéniai előírások betartása érdekében, és reagál a folyamatos munkaerőhiányra, ami az első osztályú automatizálásra jelölt.

A szükséglet a robusztus, higiéniai jogokra (mosdóképességű) automatizálási megoldásokra összpontosít. Ez magában foglalja a robotokat az elsődleges feldolgozásban, az elsődleges és másodlagos csomagolás automatizált csomagolóvonalaiban (például kartondobozerek, dobozcsomagolók) és a raklapállatrendszerek automatizált csomagolóvonalaihoz és a raklapállatrendszerekhez a vonal végén. A kamerán alapuló minőség -ellenőrzési rendszerek a termékek ellenőrzésére és a csomagolás integritásának ellenőrzésére szintén egyre inkább igények.

A legfontosabb színészek közé tartoznak a közismert márkák, mint például az UTZ Brands, Mr. Foods és a DF Stauffer Biscuit Co. a snack területén, csak született (a kukucskák gyártója) a Soxwarware szegmensben, valamint a nagy italgyártók, például a Coca-Cola és az Ocean Spray, amelyek jelentős gyártóüzemeket működtetnek a Lehigh-völgyben. Az ágazat dinamikáját a közelmúltbeli beruházások hangsúlyozzák: a Kettle & Fire, a gyorsan növekvő élelmiszeripari vállalat, új, 19,1 millió dolláros termelési létesítményt épített Lancaster megyében az állami kormány támogatásával. Ez egy „Greenfield” projekt kiváló példája, amelyben a legújabb automatizálás a semmiből valósítható meg.

Gyógyszeripar és Biosciencék

Pennsylvania, különösen a Philadelphia környéke, a Biosci Tudományos Ipar globális központja. Az ágazat gazdasági nehézsúlyú: a gyógyászati ​​termékek, a kozmetikumok és a WC -cikkek nagykereskedelme, amelynek értékesítése 86,4 milliárd dollár, az állam harmadik legnagyobb iparága. A teljes bio-tudományos iparág becslése szerint közel 50 milliárd dollár, és több mint 3000 társaságot foglal magában.

Az ebben az ágazatban az automatizálási követelmények rendkívül magasak, és azokat az FDA szigorú szabályozási követelményei, a folyamat validálásának szükségessége és a termékek magas értéke határozza meg.

• Gyártás: Pontos robotkezelés steril tiszta helyiségben, automatizált töltő- és reteszelő rendszerekben, valamint nagysebességű tablettákban.
• Csomagolás: A magasan fejlett sorosítási és pálya- és nyomkövetési rendszerek elengedhetetlenek a termékbiztonság és a harci hamisítások biztosítása érdekében. Az automatizált kartonnak és a végső csomagolási soroknak meg kell felelniük ezeknek a követelményeknek.
• Logisztika: Az automatikus hűtési lánc tárolása (például AS/RS hűtött vagy fagyasztott környezetben) és a validált anyagi szállítási rendszerek számos termék, különösen a biofarmakonok számára döntő jelentőségűek.

A legfontosabb klaszterek a következők:

• Nagy -Philadelphia: Világszerte „Cellicon -völgynek” nevezik, hogy vezető szerepe a sejt- és génterápiában. Az olyan globális óriások, mint a Merck (9500 alkalmazottal a West Point helyszínén), GlaxoSmithklin (GSK), Johnson & Johnson és Johnson, valamint Bristol Myers Squibb, valamint számos innovatív biotechnológiai társaság található. A Pennsylvaniai Egyetem Penn Innovációs Központja fontos motor a kutatáshoz és a fejlesztéshez.
• Lehigh -völgy: Egyre növekvő központ olyan vállalatokkal, mint a B. Braun Medical, amely nemrégiben 200 millió dolláros kiterjesztést, Olympus (orvosi technológia) és Sharp (speciális gyógyszerészeti csomagolás) befejeződött.
• Northeast PA: Otthoni nagy termelési tenger, mint például a Sanofi Pasteur (oltások, 3000 alkalmazott Swiftwaterben) és az Endo Pharmaceuticals (3500 alkalmazott Malvernben).

Fémtermékek és gépészmérnöki

Ezek az ágazatok képezik a Pennsylvania hagyományos ipari alapját. 2019 -ben 8 milliárd dolláros (fémtermékek) vagy 6,1 milliárd dollár (gépészmérnöki) GDP -hozzájárulással, valamint 79 000 és 83 000 ember nagyszámú alkalmazottjával továbbra is nagy gazdasági jelentőséggel bírnak. Az automatizálási követelményt ezekben az iparágakban elsősorban a modernizáció vezérli. Sok vállalatnak utólag kell felszerelnie a meglévő rendszereket, hogy továbbra is versenyképes maradjon, javítsa a termelékenységet és javítsa a munkahelyi biztonságot.

A szükséglet a robothegesztésre, a gépi expozíció automatizálására (CNC gépek, sajtók), a robot alapú őrlésre és a tartósságra, valamint a nehéz és nehézkes anyagok, például lapok, botok és öntött alkatrészek automatizált kezelésére összpontosít. Például Cumberland megyében a vállalatok fejlett termelést keresnek olyan szakemberek számára, akik képesek kezelni a robotikát és a modern gyártóberendezéseket.

Az ágazat fragmentáltabb, mint a gyógyszeripar, és nagyvállalatok és számos kis- és közepes méretű vállalat keverékéből áll. A jól ismert színészek közé tartozik a Westinghouse (a nukleáris ipar alkatrészei), a Mack Trucks (járműgyűjtemény), az US Steel és a különféle fémfeldolgozók, például a Mark Metals in Reading és a Remaly gyártás. A nehéziparban rejlő potenciál legfrissebb példája a Rhoads Industries közel 100 millió dolláros beruházása a Philadelphia Navy Yard hajóépítési és gyártási tevékenységeinek bővítésében, amely 450 új munkahelyet teremt. Ez egy tipikus „Brownfield” projekt, amelyben az automatizálás integrálódik a meglévő struktúrákba a kapacitás kibővítése érdekében.

Vegyi és műanyagipar

A GDP több mint 20 milliárd dolláros hozzájárulásával a vegyipar Pennsylvaniában a gazdasági hatalmi központ. A műanyag és a gumiipar további 4,8 milliárd dollárt ad hozzá. Ezek az ágazatok fontos beszállítók más kulcsfontosságú iparágak számára, például a Biosciences, az Építőipar és az autóipar számára.

Noha a vegyiparban a folyamat automatizálása rendkívül specializálódott, jelentős szükség van az anyagáramlás technológiájára. Ez magában foglalja a zsákok, hordók és egyéb konténerek robot által támogatott raklapizálását, a vezető nélküli szállítási rendszerek (FTS/AGV) használatát a biztonságos anyagszállításhoz potenciálisan veszélyes környezetben, valamint az automatizált csomagolási és kanyargórendszereket a gyártósor végén. Fontos vállalatok a légi termékek és vegyi anyagok, amelyek központja Allentown (3500 alkalmazott) és a East Penn Manufacturing, a vezető akkumulátorgyártó, 7800 alkalmazottal.

AI & XR 3D renderelő gép: Ötszörös szakértelem az Xpert.Digitaltól egy átfogó szolgáltatási csomagban, K+F XR, PR és SEM - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

Az innovációs ökoszisztéma: Technológiai vezető és állami támogatás

A Pennsylvania döntő előnye, hogy az állam nemcsak az automatizálás piacát kínálja, hanem egy gazdag és támogató ökoszisztémát is, amely megkönnyítheti a piacra lépést és a kockázat nélküli befektetéseket. Ez az ökoszisztéma két fő oszlopból áll: a robotika és az automatizálás világszerte vezető klaszteréből, valamint a koordinált állami finanszírozási programok hálózatából. Egy külföldi vállalat számára ez az ökoszisztéma nem csupán háttérfunkció, hanem aktív eszköz az értékesítés, a marketing és a stratégiai partnerségek számára.

Robotika és automatizálás: A Pittsburgh Epicenter

A Pittsburgh -i régió a világ egyik vezető robotikai és mesterséges intelligencia központjává vált. A tehetségek, a kutatás és a kereskedelmi tevékenység ez a koncentrációja egyedi lehetőségeket kínál a partnerségek, a technológia átadására és a szakemberek toborzására.

Tudományos alap

Az ökoszisztéma szíve a Carnegie Mellon University (CMU), amely 1979 -ben alapította a világ első Robotikai Intézetét (RI), és felajánlotta a robotika első doktori tanfolyamát. A Robotik-Institut (RI) és annak kereskedelmi karja, a Nemzeti Robotika Műszaki Központ (NREC) szorosan együttműködik az iparral a technológiák fejlesztésében és forgalmazésében. Ennek a vezetői pozíciónak a további bővítése érdekében a CMU jelenleg a Robot Innovációs Központot (RIC), egy 150 000 négyzetláb (kb. 13 900 m²) nagy, korszerű kutatóintézményt épít a Hazelwood Green-ben, a korábbi acél egységnél.

Kereskedelmi ökoszisztéma

Több mint 140 robotikai szervezet található a Pittsburgh -i régióban, amely az automatizálási megoldások széles skáláját fedi le. Ez magában foglalja:

• Raktár és logisztikai automatizálás: Seegrid (az autonóm mobil robotok egyik úttörője), a robotika (korábban IAM robotika, az autonóm robotok szedésre szakosodott) és a Bossa Nova Robotics (a kiskereskedelem robotikája).
• Ipari termelési automatizálás: Premier Automation (vezető rendszerintegrátor), Gecko Robotics (a kritikus infrastruktúrák ellenőrző robotja), a Carnegie Robotics (robusztus autonóm megoldások az igényes környezetekhez), a hebi robotika (moduláris robotkomponensek) és a befejezés robotikájának (az építőipar automatizálásának).
• Autonóm járművek: Aurora és Stack AV, a teherautók önmegvágó technológiájának vezető fejlesztője.

Támogató hálózat

Az ökoszisztémát egy sűrű támogató szervezetek finanszírozzák. A Pittsburg Robotics Network (PRN) az iparág központi kapcsolattartási és érdekképviseleti pontjaként szolgál. Az Innovation Works az egyik legaktívabb induló tőkebefektető az USA-ban, és támogatja az induló vállalkozásokat a tőkével és a mentorálással. A Gyártás Progresszív Robotika Intézete (ARM) egy országos köz- és magánszféra partnerség, amely Pittsburgh-ben található, amely a robottechnika előmozdítására összpontosít.

Állami kezdeményezések és finanszírozási programok

A pennsylvaniai kormány Shapiro kormányzója alatt proaktív gazdasági stratégiát folytat, amelynek célja az állam a termelés és a technológia vezető helyének helyének elhelyezése. Számos hatóságot és programot hoztak létre, hogy támogassák a vállalatokat a szakemberek befektetései, bővítése és képzése érdekében.

Speed ​​Agency- Közösségi és Gazdasági Fejlesztési Minisztérium (DCED)

A DCED a Pennsylvaniai Üzleti Fejlesztési Koordinációs Központ. Kormányzó akciócsoportja „concierge szolgáltatásként” szolgál azoknak a vállalatoknak, amelyek befektetni vagy kibővíteni akarnak az államba, és testreszabott támogatási csomagokat állítanak össze. A DCED nemzetközi üzleti fejlesztése kifejezetten felelős a külföldi vállalatok támogatásáért a településen.

Fontos finanszírozási és támogatási programok

Az állami kormány egy olyan programportfóliót készített, amelyet a gyártó cégek és a technológiai szolgáltatók igényeihez igazítottak. A Shapiro adminisztráció legfrissebb befektetési bejelentései konkrét bizonyítékok arra, hogy ezeket a programokat hogyan használják a gyakorlatban:

• Pennsylvaniai ipari fejlesztési hatóság (PIDA): Alacsony kamatozású kölcsönöket kínál földi és épületek megszerzéséhez, építési és felújítási költségek, valamint gépek és rendszerek vásárlásához. A legfrissebb példák a PIDA 2,4 millió dolláros kölcsön a Premier Automation számára és a 4 millió dolláros kölcsön a Kettle & Fire számára.
• Innovációs program a pennsylvaniai feldolgozási vállalkozáshoz: Egyedi ösztöndíjprogram, amely az egyetemi hallgatókat a gyártókkal együtt hozza a valódi kihívások megoldására. Ez elősegíti a közvetlen technológia átadását a tudományról az iparra. A kormány nemrégiben 2,8 millió dollárt fektetett be 42 dollár új projektekbe.
• Ben Franklin Technológiai Partner (BFTP): Országos elismert modell a technológia alapú üzleti fejlesztéshez. A BFTP induló tőkebefektetéseket és műszaki know-how-t kínál az induló vállalkozások számára (a Gecko Robotics korai induló finanszírozást kapott) és az innovációt szeretnének létrehozott gyártók számára.
• Munkaerő -fejlesztés (személyzetfejlesztés): Az olyan programok, mint például a Pennsylvania (MTTC) és a WedNetPA feldolgozási üzletágában végzett szakképzés támogatásának támogatása, pénzeszközöket biztosít az új és meglévő alkalmazottak új technológiák képzéséhez. Ez egy közvetlen válasz a képzett munkavállalók hiányára. Példa erre a Northampton Közösségi Főiskola közel 200 000 dolláros támogatása a precíziós feldolgozási kurzusokra.

Az alábbi táblázat gyakorlati áttekintést nyújt a legfontosabb állami támogatási programokról.

Fontos állami finanszírozási programok a termeléshez és a technológiához Pennsylvaniában

Fontos állami finanszírozási programok a gyártáshoz és a technológiához Pennsylvaniában - Kép: Xpert.digital

A Pennsylvania különféle fontos állami támogatási programokat kínál a gyártáshoz és a technológiához. A PIDA hitelprogram alacsony kamatozású kölcsönöket nyújt az állóeszközök számára, és célja a gyártók és az építési projektek bővítése. A tipikus finanszírozás 400 000 és 2,4 millió dollár között van. Valódi példa a Premier Automation, amely 2,4 millió dolláros PIDA kölcsönt kapott termelésének bővítéséért.

A pennsylvaniai gyártási vállalkozás innovációs programja az F & -oooperation és az innovációra összpontosít a technológiai kihívásokkal küzdő gyártók számára. Projektenként akár 70 000 dollár támogatást kínál. Például a Penn State kutatói a Phillips Mushroom Farm -szal együttműködnek a gombahulladékból származó új építőanyagokkal.

A Ben Franklin Technology Partner (BFTP) korai fázisfinanszírozást és műszaki szakértelmet kínál a technológiai induló vállalkozások és a megalapozott gyártók számára. A program magában foglalja a 10 000–150 000 dolláros tőkebefektetéseket, valamint a tanácsadási szolgáltatásokat. A Gecko Robotics korai induló tőke finanszírozást kapott 10 000 dollár.

A pennsylvaniai (MTTC) feldolgozóipar szakképzésének támogatása a szakemberek képzésére összpontosít, és a speciális képzési igényekkel rendelkező gyártókra irányul. Támogatásokat kapnak a képzési költségek fedezésére. A Northampton Közösségi Főiskola mintegy 194 000 dollárt kapott a vágószerelők képzéséért.

A Pennsylvania First (PA First) munkahelyteremtésre és támogatásokra összpontosít, amelyek jelentősen befektetnek és munkahelyeket teremtenek. A program teljesítményalapú támogatásokat kínál, a Premier Automation 444 000 dollár támogatást kap.

Ezeknek a programoknak a proaktív használata döntő változást hozhat egy vállalat számára. Nem csak csökkentik a befektetés költségeit, hanem azt is jelzik, hogy a potenciális ügyfelek az állami kormány támogatják egy projektet, amely növeli a hitelességet és a bizalmat.

Stratégiai szintézis és cselekvési ajánlások

A Pennsylvania gazdasági keretének, a céliparnak és a támogató ökoszisztéma átfogó elemzése lehetővé teszi egyértelmű, prioritást élvező és megvalósítható stratégia megfogalmazását a piaci belépéshez, valamint a gépészmérnöki és automatizálási technológia szolgáltatójának növekedéséhez.

A piaci lehetőségek rangsorolása

Az azonosított célipar különböző profilokat kínál a piaci méret, az igények sürgőssége és az értékteremtési potenciál szempontjából. A stratégiai prioritások elengedhetetlenek a koncentrált és hatékony erőforrás -felhasználáshoz.

• 1. prioritás: Distribution, logisztika és e-kereskedelem. Ez a legnagyobb, legdinamikusabb és legközvetlenebb piac. Az új és bővülő „Greenfield” elosztó központok puszta mennyisége azonnali, méretezhető automatizálási megoldásokat igényel. Az itt található piaci belépés gyors értékesítés növekedését és a fontos referenciák felépítését ígéri.
• 2. prioritás: Gyógyszeripari ipari és biológiai tudományok. Ez az ágazat a legnagyobb értékpotenciált kínálja. Az automatizálási követelmények nagyon specializáltak és erősek. A kötelezettségvállalás megköveteli a mély iparági know-how-t és a validált, megfelelő rendszerek szállításának képességét. A piac koncentráltabb, de az ügyfélkapcsolatok hosszú távú és jövedelmezőek.
• 3. prioritás: Élelmiszer- és italipar. Egy nagy és állandó piac, amely a „Greenfield” projektek (például a Kettle & Fire) és a „modernizáció” készletek keverékét kínálja. A higiéniai szabványok teljesítésének és a munkaerőköltségek csökkentésének szükségessége folyamatos automatizálás iránti igényt teremt.
• 4. prioritás: fémtermékek és gépészmérnöki munka. Ez egy hosszú távú stratégiai lehetőség. A piac érett, és elsősorban a „modernizációs” projektekből áll. Az értékesítési ciklus potenciálisan hosszabb, és tanácsadási intenzív megközelítést igényel a ROI bemutatására a meglévő rendszerek utólagos felszereléséhez. A potenciál azonban az ipari alapok mérete miatt jelentős.

Ajánlott piaci belépési stratégia

A prioritások alapján háromfázisú stratégia ajánlott a piac fokozatosan és fenntarthatóan megnyitásához:

1. fázis (1-2. Év): Összpontosítson a logisztikára és az eloszlásra

• Cél: Az operatív alapok gyors behatolása és felépítése.
• Akciók: Értékesítési és szolgáltatási jelenlét kialakítása a Lehigh Lehigh -völgyben vagy a Harrisburgban. Koncentráció a projektek megszerzésére a nagy 3PL-ek, az e-kereskedelmi társaságok és a kiskereskedelmi disztribútorok megszerzésére. A cél az első referenciaprojektek biztosítása, a cash flow előállítása és a megbízható projektfeldolgozás hírnevének kiépítése a legmagasabb piaci szegmensben.

2. fázis (2-4. Év): Bővítés speciális rendezőkben

• Cél: Diverzifikáció a magasabb színvonalú piaci szegmensekben.
• Műveletek: Speciális értékesítési és mérnöki csapatok építése az ágazatok számára ételek/italok és biológiai tudományok számára. Az 1. fázisban kapott hitelesség használata. A második jelenlét vagy a célzott értékesítési tevékenységek tiszteletben tartása a Nagy -Philadelphia régióban a Biosci Tudományos Klaszter közelségének felhasználására. Az ipari megoldások fejlesztése, amelyek a konkrét követelményekhez igazodnak (higiénia, FDA megfelelőség).

3. szakasz (3-5. Év): Az innovációs ökoszisztémában való részvétel és a modernizációs piacok fejlődése

• Cél: Biztosítsa a technológiai vezetőt és nyissa meg a hosszú távú növekedési potenciált.
• Tevékenységek: Kis technológia vagy F&E-hivatal létrehozása a Pittsburgh-i régióban. Aktív hálózati és építési partnerségek a helyi robotikai társaságokkal (például alkatrészek vagy speciális szoftverek számára) és a Carnegie Mellon Egyetemmel. A bevált piaci jelenléttel és az első két szakaszból származó cash flow -val a fém- és gépészmérnöki ipar összetettebb modernizációs projektjei megcélozhatók.

Alkalmas:

• MarketPortunity USA: A kaliforniai vezető iparágak stratégiai elemzése gépészmérnöki és automatizált rendszerek számára

A helyi ökoszisztéma használata

A proaktív integráció a helyi ökoszisztémába döntő sikertényező. A következő lépések ajánlottak:

• Azonnal: Vegye fel a kapcsolatot a DCED Nemzetközi Üzleti Fejlesztési Irodával annak érdekében, hogy potenciális külföldi befektetőként és a rendelkezésre álló támogatási szolgáltatások kipróbálására szolgáljon. Ugyanakkor a Ben Franklin Technológiai Partnerek regionális képviselőivel folytatott beszélgetést kell megkísérelni hálózatuk és szakértelmük felhasználására.
• Rövid távú: tagság olyan fontos ipari szövetségekben, mint például a Biosciences Pennsylvania (LSPA) és a Pittsburg Robotics Network (PRN). Eseményeikben való részvétel a leggyorsabb módja annak, hogy fontos kapcsolatokat hozzon létre a potenciális ügyfelekkel, partnerekkel és tehetségekkel.
• Középtávon: A kutatási együttműködés ellenőrzése az egyik vezető egyetemmel (például Penn State, Lehigh Egyetem, Carnegie Mellon) a pennsylvaniai feldolgozó üzlet innovációs programjának részeként. Ez elősegítheti a testreszabott megoldások fejlesztését a helyi piac számára, és ugyanakkor hozzáférhet a magasan képzett diplomásokhoz.

Összefoglaló ajánlások a cselekvésre

A Pennsylvania rendkívül vonzó környezetet kínál az automatizálási technológia szolgáltatói számára. A hatalmas logisztikai kereslet, a diverzifikált ipari alapok és az első osztályú innováció és az ökoszisztéma finanszírozásának kombinációja ritka konstellációt teremt a lehetőségekről. A siker kulcsa egy stratégiai, fázis megfelelő megközelítésben rejlik, amely kezdetben a volumen -strong piacokra összpontosít, hogy szilárd alapot teremtsen, majd fokozatosan kibővül a magasabb minőségű és hosszú távú szegmensekre. Az állami támogatási ajánlatok proaktív használata és a helyi innovációs hálózatba való integráció jelentősen felgyorsítja a piac belépését és fenntarthatóan megerősíti a versenyhelyzetet.

A menedzsment következő konkrét lépései:

• A célzott helymeghatározási látogatások végrehajtása a Lehigh -völgy és a Harrisburg régió logisztikai csomópontjaiban, hogy közvetlen érzés legyen a piac számára.
• A hivatalos kapcsolat kezdeményezése a DED -vel, hogy bemutatja saját társaságát és befektetési szándékait.
• A potenciális helyi partnerek azonosítása - legyen az informatikai rendszerintegrátorok, speciális robotvállalatok vagy tanácsadó társaságok - a jelen jelentésben említett szervezetektől, hogy ellenőrizzék a piaci belépés szinergiáit.

Xpaper AIS AIS az üzleti fejlesztés, a marketing, a PR és az ipari központ (tartalom) - Image: Xpert.digital lehetőségei

Ez a cikk "megírt" volt. önálló fejlesztett K + F kutatási eszközt használták, amelyet összesen 23 nyelven használok, különösen a globális üzleti fejlesztéshez. Stilisztikai és nyelvtani finomításokat végeztek annak érdekében, hogy a szöveg világosabbá és folyékonyabbá váljon. A szekció kiválasztását, a formatervezést, valamint a forrás- és anyaggyűjtést szerkesztik és felülvizsgálják.

mesterséges intelligencia keresése alapul , és alapvetően különbözik a SEO technológiától. Együtt azonban mindkét megközelítés az a célja, hogy a releváns információkat a felhasználók számára hozzáférhetővé tegye - AIS a keresési technológián és a SEO webhelyen a tartalom oldalán.

Az Xpaper minden este átmegy a világ minden tájáról származó jelenlegi híreken, folyamatos frissítésekkel éjjel -nappal. Ahelyett, hogy havonta több ezer eurót fektettem volna kényelmetlen és hasonló eszközökbe, itt hoztam létre a saját eszközömet, hogy mindig naprakész legyen az üzleti fejlesztés területén (BD). Az Xpaper rendszer hasonlít a pénzügyi világ eszközeire, amelyek óránként több tízmillió adatot gyűjtenek és elemeznek. tartalomgyár inspirációjának vagy a cikkkutatásnak. Az eszközzel az összes forrás világszerte értékelhető és elemezhető. Nem számít, milyen nyelven beszél az adatforrás - ez nem jelent problémát az AI -nek. Különböző AI modellek állnak rendelkezésre erre. Az AI elemzéssel az összefoglalókat gyorsan és érthető módon lehet létrehozni, amelyek megmutatják, mi történik, és hol vannak a legújabb trendek-és ez az Xpaper 18 nyelven . Az Xpaper segítségével független tárgyterületeket lehet elemezni - az általános és a speciális rés kérdései között, amelyekben az adatok összehasonlíthatók és elemezhetők a múltbeli időszakokkal.

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások