Vége a hideghívásoknak? Miért nem jönnek létre több millió dolláros üzletek a gépészmérnöki szektorban hirdetések révén – Kép: Xpert.Digital
Push vs. Pull: A 17 milliárd dolláros magasraktári piac: Hogyan vásárolják meg valójában a nehéz teherlogisztika óriásait?
Nincs több impulzusvásárlás 40 tonnás árukért: Így változik radikálisan a B2B beszerzés a logisztikában
Dubaitól Kínáig: Az értékesítés és a mesterséges intelligencia mögött rejlő milliárd dolláros titok döntő szerepet játszik: Miért kell a logisztikában a tőkejavaknak eladniuk magukat?
Lehet, hogy spontán módon bekap egy csokoládét a pénztárnál, vagy letölt egy új alkalmazást, miután rákattint egy színes hirdetésre. De hogyan lehet eladni egy teljesen automatizált, 15 000 euro raklap befogadására alkalmas magasraktárat? Vagy egy több millió euró értékű nehézgépjármű-flottát? A kérdésre adott válasz arra kényszeríti a B2B szolgáltatókat, hogy radikálisan újragondolják a megközelítésüket. Az ipari nehézrakomány- és konténerlogisztika világában a klasszikus „push stratégia” – a reklámüzenetek aktív erőltetése – egyszerűen nem működik. Itt a több millió eurós beruházások, a hosszú vásárlási ciklusok, az összetett bizottsági döntések („beszerzési központok”) és a megtérülés kérlelhetetlen diktátuma dominál. Bárki, aki sikeres akar lenni ebben a növekvő, több milliárd eurós piacon, elsajátítja a „pull stratégia” mechanizmusait: A potenciális vásárlók aktívan keresik a megoldásokat, amikor működési szűk keresztmetszetekbe ütköznek, és mélyreható kutatások, szakértői tartalmak és – egyre inkább – mesterséges intelligencia segítségével tájékozódnak. Ez az átfogó elemzés rávilágít arra, hogy miért fontosabb manapság a műszaki tartalom, mint a hideghívások, és hogyan tudják a rendszerintegrátorok, a kikötőüzemeltetők és a járműgyártók pontosan ott elérni célcsoportjaikat, ahol a vásárlási döntés ténylegesen megszületik.
Ehhez kapcsolódóan:
Miért nem lehet eladni a logisztikai óriásokat – pedig mégis van rájuk kereslet?
Senki sem vesz magasraktárat azért, mert meglátott egy reklámot
Vannak olyan termékek, amelyeket azért veszel meg, mert véletlenül meglátod őket: egy csokoládét a szupermarket pénztáránál, egy vonzó csomagolású parfümöt, egy impulzusalkalmazást csábító hirdetéssel az okostelefonodon. És vannak olyan termékek, amelyeket hónapokig tartó kutatás, a specifikációk összehasonlítása, árajánlatkérés és fél tucat belső szakértővel való megbeszélés után vásárolsz meg. Egy teljesen automatizált, 15 000 euroraklap befogadására alkalmas magasraktár egyértelműen a második kategóriába tartozik – és vele együtt a nehézrakomány-logisztika és a konténerinfrastruktúra egész világa.
Az a kérdés, hogy ezek a témák push vagy pull jelenségek-e, nem tudományos feladat. Meghatározza, hogy a gyártók, rendszerintegrátorok, kikötőüzemeltetők és szállítmányozók hogyan strukturálják marketing- és értékesítési struktúráikat, milyen csatornákat használnak, milyen tartalmat állítanak elő, és hogyan tervezik meg értékesítési ciklusaikat. És a válasz ebben az esetben egyértelmű – még ha vannak is olyan árnyalatnyi részletek, amelyeket érdemes közelebbről megvizsgálni.
Az alapvető koordináták: Mi a tolóerő, mi a húzóerő?
Mielőtt megértenénk, miért túlnyomórészt húzóorientáltak a nehéz teherbírású logisztika és a magasraktárak, tisztáznunk kell egy különbséget. A push stratégia arra a megközelítésre utal, amikor a gyártó aktívan betöri a termékeit a piacra – kiskereskedőkön, reklámokon, közvetlen kapcsolatfelvételen vagy promóciókon keresztül. A reklámüzenetet a piacra kényszerítik, gyakran anélkül, hogy a címzett előzetesen jelezte volna konkrét igényét. A klasszikus eszköz a reklám, amely megszakítja a fogyasztót, és felhívja a figyelmét egy olyan termékre, amelyet nem keresett aktívan.
A pull stratégia pont az ellenkezőjét követi: meglévő keresletet teremt vagy aknáz ki, releváns tartalommal vonzza a potenciális ügyfeleket, és aktívan keresik őket, ahelyett, hogy tolakodó lenne. A tipikus pull eszközök közé tartozik a tartalommarketing, a keresőoptimalizálás, a szakmai kiadványok, a tanulmányok és a webináriumok – röviden bármi, ami elér valakit, akinek már van kérdése, és választ keres rá. A push stratégia az értékesítés területe, amely aktívan megkeresi a potenciális ügyfeleket. A pull stratégia a marketing területe, amely bizalmat és láthatóságot épít, hogy a potenciális ügyfelek organikusan érkezzenek.
Ez a dichotómia nem a médium, hanem a vásárlási motiváció kérdése. Az olyan tőkejavak esetében, mint a magasraktárak, a nehéz tehergépjárművek vagy az automatizált konténerterminálok, a vásárlási motiváció mindig aktív: a vállalat felismeri a problémát, megfogalmazza az igényt, és megoldásokat keres. Fordítva soha nincs így.
A bizonyíték a vásárlási viselkedésben rejlik: Így hozzák meg döntéseiket a logisztikai B2B vásárlók
B2B környezetben egy magasraktár megvásárlása nem spontán döntés. Akkor születik, ha egy meglévő raktár túlzsúfolttá válik, egy kikötő eléri a kapacitásának határait, új gyár épül, vagy a meglévő kézi logisztika növeli a termelési költségeket. Ez a folyamat mindig egy belső megvalósítással kezdődik – majd egy szisztematikus kutatási fázist indít el, amely gyakran hónapokig tart.
Tanulmányok kimutatták, hogy a B2B vásárlók a döntéshozatali folyamatuk akár 57 százalékát is lebonyolították, mielőtt egyáltalán kapcsolatba lépnének egy értékesítési képviselővel. Saját kutatásokat végeznek, online összehasonlítják a beszállítókat, műszaki jelentéseket és esettanulmányokat olvasnak, ajánlásokat kérnek iparági hálózatoktól – majd azoknak a beszállítóknak a weboldalain, katalógusaiban vagy szakmai kiadványaiban kötnek ki, akik a megfelelő tartalmat a megfelelő időben biztosítják. Ez a legtisztább formájában a pull marketing. Egy logisztikai menedzser, aki egy magasraktárat értékel, aktívan keres benchmarkokat, ROI-kalkulátorokat, műszaki tanulmányokat és referenciaprojekteket. Nem fogják meglepni őket egy bannerhirdetés.
Ráadásul a komplex logisztikai beruházások vásárlási döntését nem egyetlen személy hozza meg. Az úgynevezett beszerzési központ – amely a B2B szektorban iparágakon átívelő valóság – ekkora beruházások esetén akár tíz embert is magában foglal, akiknek mindegyike más-más szerepkörrel rendelkezik: kezdeményező, döntéshozó, vevő, felhasználó, tanácsadó és kapuőr. Ezen szerepkörök mindegyikének más-más információigényei vannak. A pénzügyi igazgató a teljes tulajdonlási költséget akarja látni, az operatív vezető a műszaki specifikációk iránt érdeklődik, a vevő tárgyalja a feltételeket, az informatikai vezető pedig ellenőrzi a rendszerintegrációt. A pull marketing célzott tartalommal elégíti ki ezeket az információigényeket – a push marketing strukturálisan kudarcot vall ebben a tekintetben.
Magaspolcos raktárak: Egy technológia, amely piaci adatokkal igazolja magát
A számok lenyűgözőek. Az automatizált tároló- és visszakereső rendszerek (AS/RS) globális piacának értéke 2025-ben 9,58 milliárd dollár volt, és a becslések szerint 2034-re 17,4 milliárd dollárra fog növekedni, ami évi 7 százalékos növekedési ütemet jelent. A raktárautomatizálás tágabb területe, amely magában foglalja a magasraktárakat is, 2024-ben 26,5 milliárd dollárra volt értékelve, és figyelemre méltó, évi 19,9 százalékos ütemben növekszik. Ez a beruházási lendület nem véletlen – a működési szükségletek által vezérelt szisztematikus keresletet tükrözi.
Az ok egy alapvető fizikai valóságban rejlik: Európa, Ázsia és Észak-Amerika nagyvárosi területein az ipari területek egyre szűkösebbek és drágábbak. Egy modern magasraktár nemcsak nagyobb kapacitást ígér azonos alapterületen, hanem a helyigény drasztikus csökkenését is. A konténeres magasraktárak, mint például az SMS Group és a DP World által a Dubai kikötőjében kifejlesztett Boxbay rendszer, háromszoros kapacitásnövekedést kínálnak azonos alapterületen, és akár 70 százalékkal is csökkentik a helyfogyasztást. Egy ekkora ajánlat magáért beszél – nem kell felhajtással reklámozni, hanem szakértőknek kell elmagyarázniuk.
Ez azt is illusztrálja, hogy az olyan vállalatok, mint a Hamburger Hafen und Logistik AG (HHLA), miért fektettek be több mint egymilliárd eurót az európai kikötői logisztika területére az elmúlt öt évben. A HHLA 22 villamosított raktárblokkot üzemeltet, amelyek 45 000 TEU tárolási kapacitást kínálnak. Az ilyen nagyságrendű beruházásokat nem push hirdetések generálják. Ezek szisztematikus piacfigyelés, belső igényfelmérés és intenzív beszállítói kutatás eredményei – más szóval, a pull mechanizmus legtisztább formájában.
Konténerlogisztika: Globális verseny, amely húzókeresletet teremt
A globális áruforgalom mintegy 90 százalékát továbbra is a világ óceánjain keresztül bonyolítják le. A nagyobb kikötővárosokban található hagyományos konténerterminálok azonban elérik fizikai és működési korlátaikat. Ez a strukturális feszültség állandó, aktív keresletet teremt az innovatív megoldások iránt – és pontosan ez az a termékeny talaj, ahol a pull marketing virágzik.
Kína különösen agresszív automatizálási megközelítést folytat, és 2024 végére már 52 automatizált terminált üzemeltetett – többet, mint bármely más nemzet a világon. A kínai automatizált konténerkezelő létesítmények piacát 2025-ben 15,37 milliárd jüanra becsülték, és a becslések szerint évi 7,24 százalékkal fog növekedni. A JD Logistics elindított egy 5G-s automatizált raktárat több mint 100 önvezető járművel, és 200 százalékos hatékonyságnövekedésről számolt be a hagyományos rendszerekhez képest. Ezek a számok nem marketingfelhajtás – hanem tények, amelyeket a potenciális befektetők világszerte aktívan keresnek.
A konténeres magasraktárak piacának volumene várhatóan meghaladja a 20 milliárd dollárt 2034-re. Ahhoz, hogy beszállítóként sikeres legyen ezen a piacon, láthatónak kell lennie ott, ahol a döntéshozók kutatnak: szakmai kiadványokban, iparági konferenciákon, a Google-ben magas szintű műszaki tartalommal, logisztikai szakembereknek szóló LinkedIn csoportokban és tudományos tanulmányokban. Ez a pull marketing logikája.
Nehézáru-logisztika: 40 tonna feletti rakományok esetén nem szabad impulzusvásárlást végezni
A nehéz tehergépkocsik globális piacának volumene 2025-ben meghaladta a 233,28 milliárd USD-t, és a becslések szerint 2035-re meghaladja a 365,76 milliárd USD-t, ami évi 4,6 százalékos növekedési ütemet jelent. Ezek a számok tömegpiacra utalnak – és bizonyos tekintetben az is. A vásárlási döntések meghozatalának módja azonban ezen a piacon alapvetően eltér a fogyasztási cikkek szektorában meghozott döntésektől.
Egy nehézgépjármű-flottát beszerző szállítmányozó cég strukturált pályázati eljáráson megy keresztül. Meghatározzák a követelményeket, összehasonlítják olyan gyártók ajánlatait, mint a Volvo, a MAN, a Mercedes-Benz vagy a Scania, tesztvezetéseket végeznek, és keretmegállapodásokat tárgyalnak. Ez a folyamat független információkutatással kezdődik – és kiváló minőségű tartalom, műszaki dokumentáció és referenciaprojektek vezérlik, nem pedig televíziós reklámok. A jelenlegi befektetési prioritásokat – mint például a nehézgépjárművek alternatív hajtásrendszereinek kérdése – egyre több logisztikai vállalat elemzi aktívan: Míg a nulla kibocsátású járművek iránt egyértelműen nagy az érdeklődés, a magas beszerzési költségek és a korlátozott infrastruktúra továbbra is a fő kihívást jelentik. Itt is érvényes az elv: a komplexitás kutatási igényt teremt, a kutatási igény pedig vonzóerőt.
A globális közúti árufuvarozás volumene 2024-ben elérte a körülbelül 2,2 billió USD-t, és a becslések szerint 2030-ra eléri a 3,4 billió USD-t. A légi árufuvarozás rekordnövekedést ért el 2024-ben, 11,3 százalékkal. Ez a növekedési dinamika folyamatos kapacitásberuházásokat tesz szükségessé a logisztikai vállalatok részéről. Ezeket a beruházási döntéseket működési korlátok és stratégiai növekedési tervek vezérlik – nem pedig külső hirdetési nyomás.
🎯🎯🎯 Adatvezérelt B2B iparági központ, mint kvázi házon belüli megoldás
A kvázi házon belüli megoldás: Hogyan hidalja át az Xpert.Digital a B2B marketing és értékesítés működési réseit – Okos, tartalomvezérelt üzlet - Kép: Xpert.Digital
Az Xpert.Digital egy adatvezérelt B2B iparági központ, amelyet Konrad Wolfenstein vezet. A vállalat külső, kvázi házon belüli megoldásként működik az ipari partnerek számára, áthidalva a marketing, a tartalom és az értékesítés működési hiányosságait – anélkül, hogy további erőforrásokat igényelne az ügyféloldalon.
További információ itt:
A csendes átalakulás a B2B-ben: Miért találnak rád az ügyfelek sokkal korábban, mint az értékesítési csapatod?
Miért dominál a húzóerő: Hat strukturális ok
A húzórendszerek dominanciája a nehéz teherbírású logisztikában és a magasraktárakban nem véletlen. Ez e piacok hat, egymást erősítő strukturális jellemzőjének eredménye.
Az első tényező a beruházás összege. Egy automatizált magasraktár költsége több millió és több százmillió euró között mozog, méretétől függően. Ilyen összegek mellett az impulzív vásárlási magatartás strukturálisan lehetetlen. Minden kiadást üzleti tervekkel, jövedelmezőségi elemzésekkel és stratégiai megfontolásokkal kell igazolni. Ez intenzív előzetes információgyűjtést – más szóval egy húzó stratégiát – tesz szükségessé.
Másodszor, ott van a komplexitás és a magyarázat szükségessége. Egy magasraktár nem egy szabványosított termék, amit csak úgy levehetünk a polcról. Ez egy testreszabott rendszermegoldás, amelyet integrálni kell a meglévő termelési logisztikába. A vevőnek meg kell értenie, hogyan működik a rendszer, milyen interfészeket igényel, mennyi karbantartást igényel, és mit foglal magában a megvalósítási folyamat. Ez a megértés nem reklámozással, hanem mélyreható műszaki információkkal érhető el.
A harmadik tényező a vásárlási ciklus hossza. Az ipari logisztikában gyakran hat-huszonnégy hónap telik el az igény kezdeti felismerése és a végső befektetési döntés között. Ez idő alatt a potenciális ügyfelek folyamatosan kutatást végeznek – és így állandóan húzó üzemmódban vannak. Szakcikkeket olvasnak, vásárokon vesznek részt, tárgyalásokat folytatnak a szállítókkal és összehasonlítják az ajánlatokat.
Negyedszer, a célcsoport szűk köre. A B2C marketing több millió potenciális vásárlót szólít meg, ami igazolja a tömeges hirdetési formátumokat. A nehéz teheráru-logisztikai szektorban azonban a releváns célcsoport kicsi és magasan specializált: kikötői üzemeltetők, nagy szállítmányozók, saját gyári logisztikával rendelkező autógyártók és komplex elosztóközpontokkal rendelkező kiskereskedők. E célcsoport elérése tömeges hirdetéssel nem lenne hatékony és költséges. A megfelelő keresési lekérdezésekhez a megfelelő tartalmat biztosító pull marketing egyértelműen jobb stratégia.
Az ötödik tényező a pályáztatási eljárás, mint bevett gyakorlat. A nagy logisztikai projekteket Európában jellemzően hivatalos pályázatok útján ítélik oda. Ez az eljárás feltételezi, hogy a vevő már a döntéshozatali folyamat előrehaladott szakaszában van – meghatározta az igényeit, piackutatást végzett, és megfogalmazta a kritériumokat. Maga a pályázat tehát már egy hosszadalmas húzófolyamat eredménye.
Hatodik és egyben utolsó tényező: a B2B vásárlási folyamat digitális átalakulása. Egy befolyásos elemzésében Roland Berger tömören foglalta össze a B2B értékesítés átalakulását: a push-vezérelt értékesítési megközelítésről az ügyfél által vezérelt pull-vezérelt megközelítésre való áttérésről van szó. Ezt az elmozdulást a digitalizáció növekedése gyorsítja. Jelenleg a B2B keresők és műszaki vásárlók 89 százaléka mesterséges intelligencia modelleket használ elsődleges információforrásként a vásárlási folyamatban. Minden olyan beszállító, amely nem jelenik meg ezekben a mesterséges intelligencia által generált válaszokban, gyakorlatilag láthatatlan ezeknek a vásárlóknak.
A kereskedelmi vásárok szerepe: Tolószigetek a vonzó óceánban
A teljesség feltétele egy kulcsfontosságú „push” elem elismerése ebben az egyébként a húzóerő által uralt világban: a szakvásár. Az olyan események, mint a stuttgarti LogiMAT, a müncheni transport logistic vagy a rotterdami TOC Container Supply Chain, a push logika szerint működnek – a beszállítók aktívan bemutatkoznak, fizikai jelenlétet létesítenek, és közvetlenül kapcsolatba lépnek a potenciális ügyfelekkel. A B2B szektorban a tipikus push tevékenységek közé tartoznak a szakvásári megjelenések, a hideghívások és a beszerzési döntéshozóknál tett értékesítési látogatások.
De itt is érvényes a következő: akik standot foglalnak egy logisztikai vásáron, nem egy felkészületlen, véletlenszerű látogatótömeghez szólnak. Magasan képzett szakemberekhez szólnak, akik egy meghatározott témával érkeznek – megoldásokat keresnek meghatározott problémákra. Még a vásár is, ebben az összefüggésben, inkább egy fokozott vonzerőként, mint egy valódi push csatornaként működik. A látogatók már elvégezték a kutatásukat, kérdésekkel teli jegyzetfüzeteket hordanak magukkal, és aktívan keresik a konkrét kiállítókat. A vásáron való részvétel egy vonzerőutazás csúcspontja, nem pedig a kiindulópontja.
Továbbá a hideghívások jelentős szerepet játszanak a szállítmányozók, kikötőüzemeltetők és autógyártók számára – különösen az új rendszerek, például az innovatív Boxbay magasraktáros konténerraktár piaci bevezetése során. Itt kezdetben egy olyan technológiai innovációra kellett felhívni a figyelmet, amely még nem volt ismert a potenciális ügyfelek számára. Ez a push marketing a korai piaci fázisban, amely hosszú távon, amint a technológia ismertsége kialakult, pull marketinggé alakul.
A termelékenységi paradoxon: Amikor a húzóerő nem vezet automatikusan vásárláshoz
A logisztikai tőkejavak világában egy lenyűgöző jelenség az úgynevezett termelékenységi paradoxon: a nyilvánvaló műszaki és gazdasági előnyök ellenére sok döntéshozó habozik befektetni új magasraktár-rendszerekbe vagy automatizált konténerterminálokba. Bár a konténeres magasraktárak piaca növekszik, lassabban, mint ahogy azt a technológiai lehetőségek sugallnák. Miért?
A válasz magának a pull folyamatnak az összetettségében rejlik. A pull marketing érdeklődést és kutatást generál – de nem tudja leküzdeni az információs szinten túlnyúló strukturális akadályokat. A logisztikai automatizálás esetében ezek elsősorban a magas kezdeti befektetés, a kockázatkerülés a kipróbálatlan rendszerekkel, valamint az intézményi tehetetlenség a nagy szervezetekben. Itt a tartalommarketing önmagában nem elegendő – kiegészítő push elemekre van szükség, mint például a személyre szabott ügyfélszolgálat, a vezetői szponzoráció és a személyre szabott ROI-demonstrációk, hogy áthidalják a szakadékot az érdeklődéstől a döntésig.
Ez a hibrid stratégia – a tudatosság és a kutatás előmozdítása, a végső döntéshozatal előmozdítása – az a modell, amely sikeresnek bizonyult az ipari B2B logisztikában. Sok szolgáltató hibája, hogy túl korán kezdenek el túllicitálni, ezzel elriasztva azokat a potenciális ügyfeleket, akik még a kutatási fázisban vannak, vagy túl későn kezdenek túllicitálni, így nem tudják a potenciális ügyfeleket a célba juttatni.
Digitális pull infrastruktúra, mint versenyelőny
A modern logisztikai iparág felismerte, hogy a tartalom minősége versenytényezővé vált. Aki elsőként jelenik meg egy megalapozott, adatokban gazdag cikkel az „automatizált magasraktár költség-összehasonlítása” keresésre válaszul, hatalmas előnyben van – nem azért, mert a legalacsonyabb árat kínálja, hanem azért, mert még az értékesítési ajánlatok megkezdése előtt elnyeri a kutató bizalmát.
A B2B SEO alapvetően különbözik a B2C SEO-tól. A releváns B2B kulcsszavak keresési volumene gyakran nagyon alacsony, havi 10-20 kereséssel jár. A B2C szektorban az ilyen kulcsszavak értéktelenek lennének – a B2B-ben több millió dolláros üzleteket tehetnek lehetővé, mivel minden egyes keresési lekérdezés mögött egy magasan képzett döntéshozó áll, akinek konkrét igényei vannak. A B2B kulcsszavak magas kattintásonkénti költsége azt jelzi, hogy a keresők már közel vannak a vásárlási döntés meghozatalához. Ez a pull marketing a legjavából.
A generatív mesterséges intelligencia növekvő jelentősége a keresési folyamatokban tovább erősíti ezt a tendenciát. A Google már 2024 májusában arról számolt be, hogy a felhasználók gyakrabban és hosszabb keresési lekérdezéseket küldenek be – gyakran összetettebbeket és több aspektust felölelőeket. A logisztikai iparág szolgáltatói számára ez azt jelenti, hogy az általuk biztosított tartalom minősége határozza meg, hogy releváns forrásként jelenik-e meg a mesterséges intelligencia által generált válaszokban – vagy láthatatlan marad. A következtetés minden piaci szereplő számára a nehéztargonca-logisztikában, a konténeriparban vagy a magasraktár-iparban egyértelmű: a pull marketingbe – azaz a kiváló minőségű tartalomba, a műszaki szakértelembe, a keresőoptimalizálásba és a szakmai kiadványokban való látható jelenlétbe – történő befektetések nem marketingköltségek, hanem stratégiai infrastruktúra.
A nehéz teherbírású logisztika, mint a B2B vonzerejének kiváló példája
A nehéz teherbírású logisztika, a konténerlogisztika és a magasraktárak több szempontból is a pull-orientált témák elsődleges példái a B2B kontextusban. Ezen piacok strukturális jellemzői – magas beruházási összegek, műszaki komplexitás, hosszú beszerzési ciklusok, szűk célcsoportok és formalizált pályázati eljárások – aktív információgyűjtési folyamatot kényszerítenek ki a vevő részéről, ami alapvetően korlátozza a push-alapú marketingmegközelítések hatékonyságát.
A globális raktárautomatizálási piac évente közel 20 százalékkal növekszik, a nehéz tehergépkocsik piacának várhatóan meghaladja a 365 milliárd dollárt 2035-re, a magasraktárak pedig átalakítják a globális kikötői logisztikát, piaci potenciáljuk a 20 milliárd dollár körüli. Ezeket a hatalmas piaci volumeneket nem a reklámnyomás, hanem a valós működési igények generálják – és aktív keresés, szakértői kutatás és megalapozott vásárlási döntések révén érhetők el.
A beszállítók számára a stratégiai következmény egyértelmű: Azoknak, akik ezeken a piacokon növekedni szeretnének, elsősorban egy kiváló pull ökoszisztémát kell kiépíteniük – amely technikailag kiváló tartalomból, erős jelenlétből a szakmai kiadványokban és iparági hálózatokban, magas organikus láthatóságból a releváns keresési lekérdezésekben, valamint abból a képességből áll, hogy a beszerzési központot minden szerepkör számára személyre szabott tartalommal lássák el. Az értékesítés, mint push eszköz, továbbra is szükséges – de ez egy hosszú pull út utolsó lépése, nem pedig a kezdete.
Globális marketing- és üzletfejlesztési partnere
☑️ Üzleti nyelvünk az angol vagy a német
☑️ ÚJ: Levelezés az anyanyelveden!
Konrad Wolfenstein
Én és a csapatom örömmel állunk rendelkezésére személyes tanácsadóként.
Kapcsolatba léphetsz velem a kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével itt wolfenstein@xpert.digital:, vagy egyszerűen hívj a +49 7348 4088 965 telefonszámon. Az e-mail címem
Alig várom a közös projektünket.
