Mekkora a közösségi e-kereskedelem Kínában?

Mekkora a közösségi e-kereskedelem Kínában?

A közösségi e-kereskedelem Kínában már most is hatalmas, 300 milliárd dolláros piacot jelent, és az elkövetkező években csak növekedni fog, mivel különféle szolgáltatások tömkelege verseng az ágazat vezető pozícióiért. Az alábbi ábra a legnagyobb és legfigyelemreméltóbb néhányat mutatja be.

A kínai közösségi e-kereskedelem egyes marketingkoncepciói hasonlóak a más országok közösségi média influencerei által használtakhoz (bár kissé feltűnőbbek). Mások még mindig szinte ismeretlenek Észak-Amerikában vagy Európában.

A felhasználók által generált tartalmakon keresztüli termékek marketingjéről van szó, a kínai közösségimédia-alkalmazások integrálták az értékesítési folyamatot. A Douyin, a kínai TikTok nagyon hasonlíthat nemzetközi megfelelőjére, mivel mindkettő ugyanahhoz az anyavállalathoz, a ByteDance-hez tartozik. A Douyinnek azonban 2018 óta van saját alkalmazáson belüli boltja , ahol a rövid videók által vonzott felhasználók azonnal megvásárolhatják a látott termékeket. A közvetlenül az alkalmazásban történő vásárlás vagy más e-kereskedelmi oldalakra mutató termékleírások megadása egyaránt lehetséges, és minden bizonnyal sokkal könnyebbé teszi az befolyásolókhoz és tartalomkészítőkhöz kötődő eladások nyomon követését. Kuaishou ugyanazt a koncepciót használja, de a kisebb, kevésbé kozmopolita városokra fókuszál, míg Xiaohongshu és Mogujie inkább a szép képekre koncentrál (gondoljunk csak az Instagramra egy bolttal), de természetesen tele vannak befolyásos emberekkel, akik árulkodnak.

Ennek ellenére sok fióktulajdonos ezeken a felhasználók által létrehozott tartalomplatformokon egyáltalán nem vevő, csak néző. A rivális csoportos vásárlás koncepciójával azonban a felhasználók valójában azzal a szándékkal regisztrálnak, hogy a közösségi hálózatukkal vagy a körülöttük lévő emberekkel közösen üzletet találjanak. A csoportos vásárlások havi aktív felhasználóinak száma ezért természetesen alacsonyabb lenne, mint a közösségi médiára és az e-kereskedelemre összpontosító platformoké. Ez alól kivétel a Pingduoduo, a csoportos vásárlási koncepció veteránja, amelynek 568 millió havi aktív felhasználója volt 2020 második negyedévében. A csoportos vásárlási platformok olyan árakat kínálnak, amelyek egyre olcsóbbak, minél több terméket vásárol egy csoport. Ezek az „árucsoport” alkalmazások jellemzően a WeChat, a rendkívül népszerű kínai üzenetküldő és esernyőalkalmazás erejét is kihasználják, hogy az emberek elérhessék barátaikat és családtagjaikat. Az alkalmazások gyakran harmadik féltől származó platformok, amelyek közvetlenül kapcsolják össze a nagykereskedőket vagy akár a gyártókat az ügyfélcsoportokkal, így több közvetítőt is kiiktatnak a mély kedvezmények érdekében.

A kínai e-kereskedelmi óriás, a JD készletértékesítő 2019-ben némi sikerrel elindította saját, a Jingxi terméket értékesítő csoportját, amely saját logisztikai infrastruktúráját és harmadik felek ajánlatait is lehetővé tette. Az Alibaba Juhuasuanja még nincs meg, de azt sem engedélyezték, hogy a rivális Tencent WeChat alkalmazásába integrálják. Az Alibaba, amely mindig is egy harmadik fél platformja volt, a Juhuasuant és a csoportos vásárlási koncepciót használta fel az e-kereskedelem másik határának leküzdésére: a friss termékekre.

Míg az alacsony költségű, gyorsan forgó áruk továbbra is kihívást jelentenek az e-kereskedelem számára világszerte, a kínai csoportos vásárlás behatolt a piacra, igaz, kisebb városokban. Azok a platformok, amelyek kevésbé összpontosítanak a társadalmi kapcsolatokra, és inkább a környékbeli csoportokra, lehetővé teszik a háziasszonyok vagy boltosok kapcsolatfelvételét az áruk tömeges küldésére. Ezután a környéken múlik, hogy ezeket szétosztják, minimálisra csökkentve az utolsó mérföld költségeit. A Hunan tartományi élelmiszerbolt-lánc által alapított Xing Sheng veri az Alibabát a csoport élelmiszer-vásárlási helyén, csakúgy, mint a pekingi Shihuituan startup .

Mekkora a közösségi e-kereskedelem Kínában?

A közösségi e-kereskedelem Kínában már most is egy gigantikus, 300 milliárd dolláros piac, és az elkövetkező években még tovább fog növekedni, mivel különféle szolgáltatások tömkelege verseng az ágazat vezető pozícióiért. Az alábbi táblázat a legnagyobb és legfigyelemreméltóbb néhányat mutatja be.

A kínai közösségi e-kereskedelem egyes marketingkoncepciói hasonlóak a más országok közösségimédia-befolyásolói által alkalmazottakhoz (miközben egy kicsit inkább az orrban vannak). Mások még mindig szinte ismeretlenek Észak-Amerikában vagy Európában.

A felhasználók által generált tartalmakon keresztül történő termékek marketingjéről van szó, a kínai közösségimédia-alkalmazások integrálták az értékesítési folyamatot. A Douyin, a kínai TikTok nagyon hasonlíthat nemzetközi megfelelőjére, mivel mindkettő ugyanannak az anyavállalatnak, a ByteDance-nek a tulajdonosa. A Douyinnek azonban 2018 óta van saját alkalmazáson belüli boltja , ahol a rövid videókkal csábított felhasználók azonnal megvásárolhatják a megtekintett termékeket. Közvetlenül az alkalmazásban vásárolhat, vagy olyan termékleírásokat tárolhat, amelyek más e-kereskedelmi webhelyekre hivatkoznak, és minden bizonnyal jelentősen megkönnyítik az befolyásolókhoz és tartalomkészítőkhöz kötődő eladások nyomon követését. Kuaishou ugyanezt a koncepciót alkalmazza, miközben a kisebb, kevésbé kozmopolita városokra koncentrál, míg Xiaohongshu és Mogujie inkább a szép képekre koncentrál (gondoljunk csak az Instagramra egy bolttal), de természetesen hemzsegnek az árukat árusító befolyásolóktól is.

Előfordulhat azonban, hogy ezeken a felhasználók által létrehozott tartalomplatformokon sok fióktulajdonos nem vevő, hanem csak néző. Ezzel szemben a rivális csoportos vásárlás során a felhasználók valójában azzal a szándékkal jelentkeznek be, hogy a közösségi hálózatukkal vagy a közelükben élőkkel közösen üzletet találjanak. A csoportos vásárlások havi aktív felhasználóinak száma ezért természetesen alacsonyabb lenne, mint a közösségi médiára és az e-kereskedelemre összpontosító platformokon. A kivétel a Pingduoduo, a csoportos vásárlási koncepció veteránja, amely 2020 második negyedévében havi 568 millió aktív felhasználóval büszkélkedhet. A csoportos vásárlási platformok olyan árakat kínálnak, amelyek annál nagyobb kedvezményt kapnak, minél több terméket vásárol egy csoport. Ezek a „groupon for wars” alkalmazások jellemzően a WeChat, a rendkívül népszerű kínai üzenetküldő és esernyőalkalmazás erejét is kihasználják, hogy az emberek megközelíthessék barátaikat és családtagjaikat. Az alkalmazások gyakran harmadik féltől származó platformok, amelyek közvetlenül kapcsolják össze a nagykereskedőket vagy akár a gyártókat a vásárlói csoportokkal, és egynél több közvetítőt választanak ki a meredek árengedmények biztosítása érdekében.

A kínai e-kereskedelmi óriás, a JD, készletértékesítő, 2019-ben némi sikerrel piacra dobta saját csoportos értékesítési termékét, a Jingxit, kihasználva saját logisztikai infrastruktúráját, valamint lehetővé téve harmadik felek ajánlatait. Az Alibaba Juhuasuanja még nem jutott el odáig, de azt sem engedélyezték, hogy a rivális Tencent WeChat alkalmazásába integrálódjon. Az Alibaba, amely mindvégig harmadik fél platformja volt, a Juhuasuant és a csoportos vásárlási koncepciót használta az e. -kereskedelem: friss termék.

Míg az alacsony költségű, gyorsan forgó áruk továbbra is kihívások elé állítják az e-kereskedelmet világszerte, a kínai csoportos vásárlás betört a piacra, bár a kisebb városokban. A közösségi kapcsolatokra kevésbé, hanem a szomszédos csoportokra koncentráló platformok lehetővé teszik, hogy az otthon maradó anyukák vagy a kisboltok tulajdonosai kapcsolattartási pontokként ömlesztve küldjenek árut. Ezután a környéken múlik, hogy ezeket elosztják, minimálisra csökkentve az utolsó mérföld költségeit. A Xing Sheng, amelyet egy Hunan tartományból származó élelmiszerbolt-lánc indított, veri az Alibabát a csoportos élelmiszer-vásárlási játékban, csakúgy, mint a pekingi Shihuituan startup .

A kínai piac meghódítása: adatok, számadatok, tények és statisztikák

Kína nemcsak a világ legnagyobb piaca az e-kereskedelemtől a közösségi kereskedelemig, hanem egy nagy ismeretlen a nyugati világban is. A kínai kormány hatalmas támogatást nyújt a feldolgozóiparnak, különösen a B2B szektorban. 2019-ben csak Kínában az e-kereskedelmi tranzakciók 2/3-a a B2B piacról származott.

Bővebben itt:

• A kínai piac meghódítása: adatok, számok, tények és statisztikák