Azok, akik elsajátítják a mesterséges intelligenciát a beszerzésben, a fizetések és a karrier elitjébe jutnak.

A beszerzés változó tájképe – ​​MI-szakértelem, mint a következő fizetési sávba jutás kulcsa

A digitalizáció olyan sebességgel alakítja át a B2B beszerzést, amely néhány évvel ezelőtt még elképzelhetetlennek tűnt. A mesterséges intelligencia forradalmasítja a folyamatokat és az ellátási láncokat, de alapvetően megváltoztatja a személyzeti követelményeket és a bérszerkezeteket is. Míg a hagyományos költségcsökkentési célok, a pontos szállítás és az ellátásbiztonság továbbra is a beszerzési teljesítmény motorjai, a hangsúly egyre inkább az intelligens, adatvezérelt döntésekre és a szerepköri profilok újragondolására helyeződik át. Az új készségek jelentik a belépőjegyet egy olyan exkluzív fizetési sávba, amely elválasztja a búzát az ocsútól.

A B2B beszerzés új elitje – paradigmaváltás a mesterséges intelligencia segítségével

Az olyan digitális platformok, mint az ACCIO.com, jól példázzák a beszerzés átalakulását, ahol a hagyományos beszerzési folyamatokat mesterséges intelligencia által vezérelt megoldások váltják fel. A hangsúly az elszigetelt ártárgyalásokról a beszállítói hálózatok, a készletszintek és a kereslet-előrejelzések holisztikus optimalizálására helyeződik át – mindezt algoritmusok és automatizált adatelemzések támasztják alá. Ahhoz, hogy beszerzési szakemberként sikeres legyél ebben a környezetben, nemcsak erős mesterséges intelligencia szakértelemre van szükséged, hanem a digitális eszközök és az adatvezérelt döntéshozatali logika alapvető ismeretére is. A „modern beszerzési szakember” az adatvezérelt értékteremtés építészévé fejlődik, és a vezetőség, valamint a szakosodott osztályok stratégiai partnerévé válik.

2025-ös fizetési jelentés – A modern piaci erők új ösztönzőket teremtenek

2025-ös Beszerzési Szakmai Fizetési Jelentés elemzése – amelyen közel 2000 német, osztrák és svájci résztvevő vett részt – rávilágít a beszerzési világ új gazdasági realitásaira, és azt mutatja, hogy a fizetés már nem kizárólag a pozíciótól és a vállalat méretétől függ. Ehelyett olyan tényezők dominálnak a kereseti potenciálban, mint az iparági hovatartozás, a digitalizáció szintje, a stratégiai felelősségvállalás, valamint a fenntarthatóság és az automatizálás aktív előmozdítása. Az eredmények egyértelműen azt mutatják, hogy azok, akik aktívan részt vesznek a digitális átalakulásban és stratégiailag hasznosítják a mesterséges intelligenciát, példátlan mértékű anyagi haszonra tesznek szert.

Iparági bérszakadékok: A digitális iparágak élen járnak a kompenzációban és az átalakulásban

Az elemzés azt mutatja, hogy az ipari szektor vezeti a listát 97 000 eurós átlagfizetéssel. A különbségek még hangsúlyosabbak, ha ágazatok szerinti bontásban vizsgáljuk őket: az IT és a telekommunikáció vezeti a listát 112 000 euróval – mindkét ágazat magas fokú digitalizációval és hagyományosan erős hajlandósággal rendelkezik az olyan új technológiák, mint a mesterséges intelligencia korai bevezetésére. A szolgáltató cégek körülbelül 91 000 euróval követik őket, ahol a digitalizáció szintje és az intelligens beszerzési és ellátási lánc megoldások integrációja a fizetések fő mozgatórugói.

Ezzel szemben az építőipar lemarad a trendtől, körülbelül 74 000 eurós fizetésekkel, ami elsősorban az alacsonyabb digitalizációs szinttel és a konzervatívabb beszerzési struktúrákkal magyarázható. A kiskereskedelmi szektor átlagosan 92 000 eurót tesz ki, de átlagon felüli növekedést mutat olyan területeken, mint az e-kereskedelem és az adatvezérelt kiskereskedelem. Az állami szektorban a fizetések 80 000 eurótól (adminisztráció) 104 000 euróig terjednek az infrastrukturális vállalatoknál – utóbbi gyakran a digitalizációba és az automatizálásba történő nagyobb beruházásoknak köszönhető.

Karrierszintek és pozíciók – Az operatív műveletektől a mesterséges intelligencia által vezérelt vezetésig

A pozíciók széles skálája jelentős fizetési sávban tükröződik: az operatív beszerzők fizetése körülbelül 55 000 eurótól kezdődik. Azok, akik stratégiai beszerzési készségeiket fejlesztik, körülbelül 80 000 eurót keresnek. A beszerzési menedzserek átlagosan 114 000 eurót keresnek – feltéve, hogy összetett, digitalizált értékteremtő hálózatokat kezelnek.

A CPO-k (beszerzési vezetők) állnak a csúcson, akik átlagosan 163 000 eurót keresnek. E fejlődés szempontjából kulcsfontosságú a hajlandóság az olyan jövőorientált témákkal való aktív részvételre, mint a fenntarthatóság, a kockázatkezelés, a digitalizáció és mindenekelőtt a mesterséges intelligencia alkalmazása. Az ezekre a területekre egyértelműen fókuszáló vezetők aránytalanul magas fizetésben részesülnek, mivel ők a transzformáció és a versenyképesség kulcsfontosságú mozgatórugói.

Teljesítményértékelés és kompenzáció – Miért állít fel új mércét a mesterséges intelligencia teljesítménye?

A fizetési jelentés elemzése azt mutatja, hogy azok a beszerzési szakemberek, akiknek a teljesítményét nem értékelik szisztematikusan, átlagosan 19 százalékos veszteséggel szembesülnek az általános átlaghoz képest. Az operatív beszerzőket ez különösen sújtja, mivel a hagyományos teljesítménymutatók, mint például a költségcsökkentés és a határidőre történő szállítás dominálnak, míg a digitális készségeket és az innovációs kapacitást gyakran alig veszik figyelembe.

Azoknál a vállalatoknál, amelyek fejlett értékelési módszereket alkalmaznak, és kifejezetten beépítenek olyan tényezőket az értékeléseikbe, mint a kockázatkezelés, a digitalizáció vagy a fenntarthatóság, az alkalmazottak jelentős fizetési bónuszokat kapnak – különösen a vezetői pozíciókban, mint például a beszerzési igazgató vagy a beszerzési vezető. Ezért azok, akik bizonyítottan innovációt és digitális intelligenciát hoznak a vállalathoz, egyértelmű előnyben vannak.

Regionális bérkülönbségek – Digitális központok és strukturálisan gyengébb régiók

A helyszínek összehasonlítása jelentős különbségeket mutat: Baden-Württembergben a beszerzési szektorban a fizetések tíz százalékkal, Bajorországban pedig öt százalékkal haladják meg az országos átlagot. Ezeket a régiókat erős ipari bázis, magas innovációs koncentráció és nagyszámú digitálisan orientált vállalat jellemzi.

Berlin különleges eset. A beszerzési menedzserek itt átlagosan 128 000 eurót keresnek – ezt a technológiaorientált iparágak vonzereje, valamint a startupok és digitális vállalatok koncentrációja hajtja. Ezzel szemben olyan régiók, mint Szászország (-22 százalék), Saar-vidék (-28 százalék) és Mecklenburg-Elő-Pomeránia (-32 százalék), jelentősen az átlag alatt vannak, ami az alacsonyabb ipari dinamizmusnak és a digitalizáció lassabb előrehaladásának felel meg.

A következtetés: A beszerzési díjazást kevésbé a földrajzi elhelyezkedés, mint inkább a gazdasági szerkezet, valamint a digitalizáció és a mesterséges intelligencia kezdeményezések megvalósításának képessége határozza meg.

A beszerzési módszerek keveréke – a sokoldalúság megtérül

Figyelemre méltó megállapítás: a beszerzési szakemberek 43 százaléka felelős a közvetlen és közvetett beszerzés keverékéért, ami körülbelül tíz százalékos béremelést jelent. A közvetlen beszerzés továbbra is a legjövedelmezőbb terület, de a legmagasabb növekedési ütem pontosan a tevékenységek kombinációjában figyelhető meg – például a projektek vagy a tőkejavak integrációja a közvetett anyagokkal és szolgáltatásokkal együtt.

A közvetett beszerzésre szakosodott beszerzési menedzserek kivételes, 122 000 eurós fizetést érnek el, ami tükrözi a szolgáltatások és a projektalapú beszerzés növekvő fontosságát a modern üzleti modellekben.

B2B kereskedési platformok - Stratégiai tervezés és támogatás az Xpert.Digital segítségével - Kép: Xpert.Digital

A business-to-business (B2B) kereskedési platformok a globális kereskedelem dinamikájának kritikus részévé váltak, és így az export és a globális gazdasági fejlődés hajtóerejévé váltak. Ezek a platformok jelentős előnyöket kínálnak minden méretű vállalat számára, különösen a kkv-k – kis- és középvállalkozások – számára, amelyeket gyakran a német gazdaság gerincének tekintenek. Egy olyan világban, ahol a digitális technológiák egyre inkább előtérbe kerülnek, az alkalmazkodás és az integráció képessége kulcsfontosságú a globális versenyben való sikerhez.

Bővebben itt:

• Business-to-Business (B2B) kereskedési platformok

Beszerzési szegmensek – A közvetlen anyagbeszerzés a legmagasabb fizetéseket kínálja

A közvetlen anyagbeszerzés dominanciája továbbra is töretlen: az iparági szakemberek 69 százaléka ebben a szektorban dolgozik, és különösen magas fizetésekből él. A legmagasabb fizetést a potenciális beszerzők keresik 123 000 euróval, az ellátási lánc menedzserei 138 000 euróval, a beszerzési igazgatók pedig 139 000 euróval. A közvetlen anyagbeszerzés felsővezetéséért felelős beszerzési igazgatók (CPO-k) keresik az abszolút legmagasabb fizetést – akár évi 196 000 euró is lehet.

A projektbeszerzés és a tőkejavak beszerzése kiegészíti a szolgáltatások hagyományos körét. A digitalizációért való átfogó felelősségvállalással és a mesterséges intelligencia által támogatott optimalizálási lehetőségekkel kombinálva ez egy új „beszerzési intelligenciát” hoz létre, amely egyértelműen megkülönbözteti a vállalatokat a versenytársaktól.

Nemek közötti egyenlőség – előrelépések és kihívások

Bár a nemek közötti bérszakadék a beszerzési szektorban az elmúlt években kissé csökkent, a nők átlagosan még mindig 21 százalékkal kevesebbet keresnek, mint férfi kollégáik. Ennek a különbségnek jelentős része a részmunkaidős foglalkoztatás magasabb arányának és a nők vezető pozíciókban való továbbra is alacsonyabb képviseletének tudható be. A fennmaradó nemek közötti különbség továbbra is jelentős, 11 százalék.

Feltűnő pozitív eredmény: a stratégiai beszerzés területén a különbség már csak három százalék, ami azt jelzi, hogy az esélyegyenlőség és a bérek könnyebben elérhetők, különösen a magasan képzett, digitális szerepkörökben. Mindazonáltal továbbra is szükség van a női szakemberek és vezetők célzott támogatására, különösen a mesterséges intelligencia iránti új igények összefüggésében.

Munkaidő, elégedettség és méltányosság – a béremelésben szerepet játszó lágy tényezők

A beszerzésben jelentősen megnőtt a munkakörülményekre való összpontosítás. Míg a részmunkaidős foglalkoztatás továbbra is ritka, 2,4 százalékos arányban, a túlóra elterjedt. Az alkalmazottak 28 százaléka legalább heti öt órát túlórázik. Vezetői szinten ez a szám akár 69 százalékra is emelkedhet, gyakran azzal a céllal, hogy sikeresen kezeljék az összetett átalakítási projekteket és előmozdítsák az innovációt.

A személyes elégedettség, a karrierfejlesztési lehetőségek, az érzékelt méltányosság és a fizetés közötti összefüggés aligha lehetne erősebb: azok, akik nagyon elégedettek a fejlődési lehetőségekkel, 114 000 eurót keresnek, míg az elégedetlen alkalmazottak mindössze 82 000 eurót. Azok a résztvevők, akik nagyon méltányosnak ítélik meg a javadalmazásukat, átlagosan 119 000 eurót keresnek, míg azoknak, akik „egyáltalán nem méltányosnak” tartják, 69 000 euróval kell beérniük. Az érzelmi tényezők így a teljes javadalmazás jelentős összetevőjévé válnak.

A digitalizáció szerepe – ahol a mesterséges intelligencia szakértelme döntő különbséget jelent

A számok egyértelműen azt mutatják, hogy a vállalatok 39 százaléka már alkalmaz mesterséges intelligenciát a beszerzési részlegeiben, vagy tervezi annak bevezetését. Ezeknél a vállalatoknál az alkalmazottak átlagosan 21 százalékkal többet keresnek. Ágazattól függően ez a növekedés akár 38 százalékot is elérhet – ez a különbség különösen az olyan innovációvezérelt iparágakban szembetűnő, mint az informatika, a gyártás vagy bizonyos kiskereskedelmi ágazatok.

A digitalizáció és a mesterséges intelligencia kezdeményezések sikeres megvalósításának képessége így nemcsak a vállalati teljesítmény, hanem az egyéni javadalmazás kulcsfontosságú kritériumává válik. Azok, akik korán elsajátítják a releváns készségeket, versenyelőnyre tesznek szert, ami közvetlenül vonzó fizetésekben nyilvánul meg.

Az új készségek – Ezekre a készségekre most van kereslet

A beszerzési szakemberek kompetenciaprofiljával szemben támasztott követelmények alapvető változáson mennek keresztül. A hagyományos szakmai és iparági szakértelem mellett egyre jelentősebb szerepet kap a mesterséges intelligencia ismerete, a digitális beszerzési eszközök alkalmazása, valamint az analitikus gondolkodás és a rendszerismeret.

Konkrétan, a sikeres vásárlókat ma a következő készségek jellemzik:

• A mesterséges intelligencia ismerete (MI) az algoritmusok, modellek és a mesterséges intelligencia rendszerek működési elveinek megértésének, valamint a mindennapi üzleti életben való aktív alkalmazásának képességét jelenti.
• Digitális platformok biztonságos kezelése, gyorsított beszerzési folyamatok és új szoftvermegoldások integrálása a meglévő rendszerkörnyezetbe
• Adatvezérelt döntéshozatal a teljes beszerzési portfólióban
• Valós idejű elemzések kihasználása az ellátási láncon belüli kockázatok és lehetőségek korai azonosítására és kezelésére
• Képesség nemcsak az innovációk felhasználására, hanem azok aktív alakítására is – például új beszerzési módszerek, automatizálás vagy fenntartható kezdeményezések.
• Az olyan soft skillek, mint az agilitás, a rugalmasság és a kiváló kommunikációs készségek elengedhetetlenek a digitális változás sikeres megvalósításához heterogén csapatokban.

Csak azok lesznek képesek szisztematikusan kiaknázni az új fizetési lehetőségeket, akik kifejezetten fejlesztik ezt a készségkészletet.

A digitalizáció hatása a bérekre – A fizetés és a karrier katalizátora

Az empirikus adatok magukért beszélnek: a digitalizáció független bértényezőként működik a beszerzésben. Azoknál a vállalatoknál, amelyek digitális technológiákra támaszkodnak és mesterséges intelligenciát alkalmaznak a beszerzésben és az ellátási lánc menedzsmentjében, mind a belépő szintű fizetések, mind a felsőbb bérek jelentősen emelkednek.

Ez a munkaerőpiac egyértelmű polarizációját hozza létre: azok, akik „csak” a hagyományos vásárlási készségeket tudják demonstrálni, kockáztatják, hogy középtávon lemaradnak a jövedelemnövekedésben. A digitális bennszülöttek és a tapasztalt szakemberek, akik folyamatosan fejlesztik készségeiket és aktívan részt vesznek az átalakítási projektekben, az új vásárlói elit szférájába kerülnek.

A platformgazdaság – piacterek és digitális ökoszisztémák – fontossága, mint karriermotor

Az olyan digitális B2B platformok, mint az ACCIO.com, vagy a beszerzésre és ellátási lánc menedzsmentre szakosodott piacterek az átalakulás kulcsfontosságú mozgatórugóivá válnak. Ezek nemcsak az operatív beszerzés újragondolását igénylik, hanem teljesen új készségeket is az átlátható, adatvezérelt beszerzésmenedzsment terén.

Ezen platformok használata lehetővé teszi a globális, valós idejű beszerzés megszervezését, az árdinamika elemzését, valamint az ellátási és ESG-kockázatok hatékonyabb kezelését. A közvetítőket egyre inkább intelligens algoritmusok váltják fel – átalakítva a munkaköri profilokat. Ez az új „digitális beszerzési intelligencia” affinitást igényel a mesterséges intelligencia és az adatelemzés iránt, és egyidejűleg a legjobb fizetési lehetőségeket kínálja.

A mesterséges intelligencia szakértelme, mint a fizetések végső megtérülése – a beszerzési menedzserek válaszút előtt

A beszerzés modernizálására nehezedő nyomás visszafordíthatatlan. Azok, akik következetesen ismerkednek a digitális eszközökkel, a mesterséges intelligencia rendszerekkel és az adatvezérelt gondolkodásmóddal, 21-38 százalékos fizetésemelésre számíthatnak – és biztosíthatják döntéshozói szerepüket a gazdasági és technológiai elitben.

A hagyományos beszerzési és ellátási láncban szerzett készségek továbbra is fontosak, de már nem elegendőek a mai versenyképes piacon való sikerhez. A DACH régió és a nemzetközi referenciaértékek fizetési jelentései egyértelműen azt mutatják, hogy az olyan készségek, mint a mesterséges intelligencia ismerete és a digitális beszerzési szakértelem, a kompenzáció és a karrierfejlesztés kulcsfontosságú mozgatórugói.

A karrierdöntések, a készségfejlesztés és a piaci érték elemzése egyre inkább az új normává válik mindazok számára, akik ambiciózus célokat tűznek ki maguk elé a beszerzés terén. Azok, akik most a megfelelő készségekbe fektetnek be, nemcsak vállalatuk jövőjét alakítják, hanem egyéni karrierútjukat is – és kitűnnek a tömegből.

Független mesterséges intelligencia platformok, mint stratégiai alternatíva az európai vállalatok számára - Kép: Xpert.Digital

Ki-GameChanger: A legrugalmasabb AI platformon készített megoldások, amelyek csökkentik a költségeket, javítják döntéseiket és növelik a hatékonyságot

Független AI platform: integrálja az összes releváns vállalati adatforrást

• Gyors AI-integráció: Testreszabott AI-megoldások a társaságok számára órákban vagy napokban hónapok helyett
• Rugalmas infrastruktúra: felhőalapú vagy tárhely a saját adatközpontjában (Németország, Európa, ingyenes helymeghatározás)

• A legmagasabb adatbiztonság: Az ügyvédi irodákban történő felhasználás a biztonságos bizonyíték
• Használja a vállalati adatforrások széles skáláját
• Saját vagy különféle AI modellek választása (DE, EU, USA, CN)

Bővebben itt:

• Független MI platformok kontra hiperskálázók: Melyik megoldás a megfelelő az Ön számára?

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Az AI stratégia létrehozása vagy átrendezése

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus