Organikus közösségi média vs. fizetett közösségi média: A LinkedIn-en található közösségi média bejegyzések hány százaléka fizetett?

Szeszélyből posztolsz? Ez a LinkedIn elérésének rideg valósága

LinkedIn stratégia: Fizetett posztok vagy reménykedés az algoritmusban? Összehasonlítás

A LinkedIn már régóta nélkülözhetetlen platformmá vált a B2B kommunikáció és a szakmai kapcsolatépítés számára. De bárki, aki ma tartalmat tesz közzé, gyorsan szembesül egy kulcsfontosságú kérdéssel: Mennyi organikus láthatóság lehetséges még, és mikor veszi át az irányítást a hirdetési költségvetés? Sok vállalat és alkotó még mindig a „remény” elvére hagyatkozik, „szeszélyből” tesz közzé tartalmat a hírfolyamban, arra számítva, hogy az algoritmus kedvezően osztja el azt. A valóság azonban a felhasználói hírfolyamban egyre inkább egészen másképp fest.

A LinkedIn hírfolyamának összetételével kapcsolatos legújabb elemzések azt mutatják, hogy a tisztán organikus dominancia korszaka leáldozott. A felhasználók képernyőjén naponta látottak jelentős része már nem a vírusos véletlennek, hanem a célzott költségvetésnek az eredménye. Mivel a hírfolyam mintegy 40 százaléka jelenleg fizetett vagy platformvezérelt tartalomból áll, a mérleg egyértelműen a „fizetett közösségi média” felé tolódik el. Mindazonáltal az organikus bejegyzések továbbra is a tartalomgyártás gerincét alkotják.

Ez a cikk a fizetett elérés és az organikus láthatóság közötti feszültséget vizsgálja. Tisztázzuk, hogyan is épül fel valójában a hírfolyam, miért olyan fontos a „fizetett kiadvány” és a „fizetett hirdetéselhelyezés” közötti különbség, és miért a hibrid stratégia gyakran az egyetlen módja annak, hogy a modern vállalkozások kitörjenek a csökkenő elérés ördögi köréből.

Ehhez kapcsolódóan:

• Vezetői szint: 23 lépés a kiégéshez – A veszélyes hazugság a „tökéletes” LinkedIn-elérésépítéshez

Mit jelent a „fizetett” a LinkedIn kontextusában?

A fizetett LinkedIn-bejegyzés általában olyan tartalomra utal, amelyet kifejezetten a platform hirdetési infrastruktúráján keresztül terjesztenek. Ide tartoznak a szponzorált bejegyzések, a hírfolyamhirdetések, a követői hirdetések, a leadgeneráló űrlapok és a különféle LinkedIn-formátumok, például a szöveges hirdetések, a videóhirdetések vagy a körhinta hirdetések. Ezek a bejegyzések nemcsak organikusan jelennek meg a meglévő hálózaton belül, hanem további célcsoportokhoz is eljutnak, amelyek láthatóságáért a vállalat vagy az egyes felhasználók fizetnek a LinkedInnek.

Ezen klasszikus fizetett közösségi média bejegyzések mellett léteznek fizetett hirdetési formátumok is, mint például a fizetett álláshirdetések, eseménypromóciók vagy a reflektorfényes hirdetések, amelyek szintén a „fizetett” rész részét képezik. Összehasonlításképpen, vannak organikus bejegyzések, azaz minden olyan bejegyzés, amelyet hirdetési költségvetés nélkül tesznek közzé – például állapotfrissítések, cikkek, szavazások vagy képek, amelyek csak a felhasználó saját hálózatán és az algoritmuson keresztül érik el a közönségüket.

Hogyan épül fel a LinkedIn hírfolyam?

A LinkedIn-hírfolyam elemzései azt mutatják, hogy a tartalom nagy része már nem „tisztán” organikus. A hírfolyam összetételéről szóló friss jelentések szerint a hírfolyam tartalmának körülbelül 40 százaléka hirdetésekből és a LinkedIn saját bejegyzéseiből származik. Ez azt jelenti, hogy a felhasználók által látott bejegyzések nagyjából kétötöde fizetett hirdetés.

A fennmaradó 60 százalék nagyjából a saját hálózatról származó tartalmak között oszlik meg, azaz olyan emberek bejegyzései, akiket közvetlenül követünk, akikhez kapcsolatban állunk, vagy akiknek a tartalmát az algoritmus relevánsnak ítéli. Ezen organikus részesedésen belül jelentős részt tesznek ki a személyes profilok és az alkotói tartalmak, míg a vállalati oldalakról származó bejegyzések gyakran csak a láthatóság nagyon kis részét teszik ki.

A fizetett posztok százalékos aránya a "véletlenszerű posztokhoz" képest

A gyakorlatban a fizetett LinkedIn-bejegyzések aránya nem határozható meg globálisan egyetlen, minden felhasználó számára azonos százalékkal, mivel a hírfolyam jelentősen eltér a célközönségtől, a régiótól és a használati szokásoktól függően. A valósághű kép érdekében azonban több nézőpont kombinálható:

• Platformszinten a becslések szerint a hírfolyam tartalmának körülbelül 40 százaléka fizetett, azaz hirdetésekből vagy a LinkedIn saját hirdetéseiből áll.
• Az üzleti és marketing közösségen belül gyakran rámutatnak, hogy lényegesen több tartalom jelenik meg hirdetési költségvetés nélkül, mivel sok vállalat elsősorban organikus módon posztol.
• A közösségi média marketinggel kapcsolatos tanulmányok azt mutatják, hogy a LinkedInen aktív vállalatoknak csak körülbelül egynegyede futtat kifejezetten LinkedIn-hirdetéseket; a többiek fizetetlen posztokra támaszkodnak.

Ez azt jelenti:

• A LinkedInen található összes közösségi média bejegyzés közül a fizetett bejegyzések aránya viszonylag kezelhető, mivel az organikus tartalmú bejegyzések abszolút száma nagyon magas.
• A felhasználó szemszögéből a hírfolyamban a fizetős tartalom aránya jelentősen magasabb, mivel a LinkedIn kifejezetten ezeket a bejegyzéseket népszerűsíti hangsúlyosabban.

A „fizetett lejátszás” és a „fizetett kiadvány” közötti különbség

Fontos különbséget tenni a fizetett állások két típusa között:

1. Fizetős bejegyzések:
   Egy cég vagy alkotó kifejezetten elindít egy hirdetési kampányt egy adott bejegyzés népszerűsítésére a kampánykezelő vagy a „Növelés” gomb segítségével. Ezek a bejegyzések fizetett hirdetésként jelennek meg a statisztikákban, és hozzájárulnak a fent említett 40 százalékos értékhez.
2. Organikusan közzétett, de algoritmikusan előnyben részesített:
   Egyes bejegyzéseket a LinkedIn algoritmikusan különösen relevánsnak minősít (pl. magas interakciók, minőségi pontszám vagy a LinkedIn saját funkciói, például a „Javasolt” alapján), és ezért gyakrabban jelennek meg – anélkül, hogy a megjelenítésért további díjakat kellene fizetni.

Sok vállalat kezdetben organikus módon posztol egy kis esélyre építve, jó elérésre számítva, majd csak szelektíven tér át arra, hogy fizessen az egyes, jól teljesítő vagy stratégiai posztokért. Ez a következőket eredményezi:

• Az organikus posztok nagy részét „szeszélyből”, hirdetési költségvetés nélkül teszik közzé.
• Ezeknek a posztoknak csak egy részét fizetik ki később kifejezetten bizonyos célcsoportok elérése érdekében.

Profitáljon az Xpert.Digital széleskörű, ötszörös szakértelméből egy átfogó szolgáltatáscsomagban | K+F, XR, PR és digitális láthatóság optimalizálása - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakban. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan illeszkednek az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények nyomon követésével proaktívan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a szakértelem kombinációja hozzáadott értéket teremt, és döntő versenyelőnyt biztosít ügyfeleink számára.

További információ itt:

• Profitáljon az Xpert.Digital 5 szakterületéből egyetlen csomagban – már havi 500 eurótól!

Becsült százalékos részesedések: Áttekintés

A jelenlegi tanulmányok és takarmányelemzések alapján a következő durva arányok származtathatók (platform- vagy takarmányszinten):

Egy felhasználó személyes LinkedIn-hírfolyamában

• A tartalom körülbelül 40 százaléka hirdetésekből és a LinkedIn saját hirdetéseiből származik.
• A fennmaradó 60 százalék organikus tartalom, azaz olyan magánszemélyek, oldalak vagy vállalatok bejegyzései, akik nem kaptak közvetlen fizetést.

Közzétett bejegyzések teljes száma (a hírfolyam megtekintése nélkül)

• Az organikus posztok abszolút száma jelentősen magasabb, mint a fizetett posztok száma.
• A LinkedIn-en a kattintásoknak és interakcióknak körülbelül csak negyede-harmada származik fizetett hirdetési formátumokból, az iparágtól és a célcsoporttól függően.

Közösségi média marketinggel foglalkozó vállalatok számára

• Iparági tanulmányok szerint a vállalatoknak csak mintegy 25 százaléka használ aktívan fizetett hirdetéseket a LinkedInen; a többiek elsősorban a szerves növekedésre támaszkodnak.
• Ugyanakkor számos vállalat tervezi a fizetős közösségi médiára szánt költségvetésének növelését, ami hosszú távon tovább növeli a fizetett bejegyzések arányát a hírfolyamban.

Ehhez kapcsolódóan:

• A LinkedInen és a Metán túl: Hogyan uralhatod a „sötét tölcsért” többek között az Xpert Trias hírfigyelésével

Miért ilyen magas a fizetett posztok aránya a hírfolyamban?

A LinkedIn egy olyan vállalkozás, amely elsősorban hirdetésekből és toborzási bevételekből finanszírozza platformját. Ezért az algoritmusuk úgy kezeli a hírfolyamot, hogy a fizetős tartalom nagy láthatóságot biztosítson, mivel ez a platform pénzügyi alapja.

Ezenkívül strukturális okai is vannak annak, hogy a hírfolyamban a fizetett bejegyzések aránya növekszik:

• A posztok organikus elérése – különösen a céges oldalakról – jelentősen csökkent az elmúlt években, ami azt jelenti, hogy a fizetett promóció nélküli csapatok egyre kevesebb embert érnek el.
• Ugyanakkor növekszik azoknak a vállalatoknak a hirdetési költségvetése, amelyek a LinkedIn-t központi platformként használják a B2B kommunikációhoz, a potenciális ügyfelek gyűjtéséhez és a munkáltatói márkaépítéshez.

Ez egy ördögi körhöz vezet:

• A vállalatok egyre nehezebben érnek el elérést tisztán organikus posztokkal.
• Ezért többet fektetnek be a fizetett közösségi médiába, hogy elérjék az embereket.
• Ez tovább növeli a fizetett bejegyzések arányát a hírfolyamban.

A fizetett posztok előnyei a "véletlenszerű posztokkal" szemben

A LinkedInen található fizetett posztok számos egyértelmű előnyt kínálnak a tisztán organikus, szerencsén alapuló posztokkal szemben:

Célcsoport-menedzsment

A fizetett posztok nagyon pontosan célzottan illeszkedhetnek funkciókhoz, vállalatokhoz, helyszínekhez, érdeklődési körökhöz vagy iparágakhoz, ami növeli a hatékonyságot.

Mérhetőség

Fizetős kampányokhoz átfogó teljesítménymutatók (KPI-k), mint például a kattintási árak, a CTR, a leadenkénti költség vagy a ROAS állnak rendelkezésre, amelyek lehetővé teszik a siker és az optimalizálás nagyon pontos mérését.

Gyorsabb és skálázható hatótávolság

Míg az organikus posztok csak ott láthatók, ahol az algoritmus megjeleníti őket, a fizetett hirdetések nagyon rövid idő alatt több ezer vagy akár több millió megjelenítést is generálhatnak.

Ugyanakkor a "véletlenszerűen kitalálható" posztoknak is megvan a helyük

• Gyakran magasabb elköteleződési arányt generálnak, mint a hagyományos hirdetések, mivel természetesebbnek és személyesebbnek tűnnek.
• Hosszú távú hitelességet és bizalmat építenek, ami elengedhetetlen a munkáltatói márkaépítéshez és a vállalati bizalomhoz.

Fizetős és véletlenszerű kombináció

A gyakorlatban a legjobb megközelítésnek ma a két stratégia kombinálása tekinthető. A vállalatok ezért a következőket alkalmazzák:

• Organikus posztok „szeszélyből”, közösségépítés, tartalom tesztelése és hiteles interakciók generálása érdekében.
• A kiválasztott posztokért fizetés jár, hogy különösen releváns híreket (pl. termékbemutatók, események, álláshirdetések) juttassanak el bizonyos célcsoportokhoz.

Ez a hibrid stratégia a fizetett bejegyzések arányának növekedéséhez vezet a hírfolyamban, ugyanakkor továbbra is sok tartalom jelenik meg hirdetési költségvetés nélkül. Ez fenntartja a „szerencsés” tevékenység benyomását, miközben a platform egésze gazdaságilag életképes marad a számos fizetett megjelenésnek köszönhetően.

Mennyi a tényleges százalékos arány?

Összefoglalva:

• Egy LinkedIn-felhasználó személyes hírfolyamában a tartalom körülbelül 40 százaléka fizetett bejegyzésekből áll, azaz hirdetésekből és a LinkedIn saját formátumaiból.
• A fennmaradó 60 százalék organikus bejegyzés, amelyeket hirdetési költségvetés nélkül tesznek közzé, és „véletlenül” kerülnek a hírfolyamba.
• A tisztán organikus posztok aránya jelentősen magasabb a közzétett posztok teljes számában, mivel sok vállalat és alkotó plusz fizetés nélkül indítja el a tartalmakat.

Következésképpen a vállalatok egyre inkább fizetett posztokat használnak kifejezetten kulcsfontosságú témákhoz, miközben a napi tartalmak nagy részét továbbra is hirdetési költségvetés nélkül állítják elő. Ez olyan gazdasági környezethez vezet, amelyben a fizetett posztok aránya a hírfolyamban láthatóan növekszik, de a tartalomgyártás túlnyomó többsége továbbra is a „szerencsés” megközelítésen alapul.

☑️ Üzleti nyelvünk az angol vagy a német

☑️ ÚJ: Levelezés az anyanyelveden!

Konrad Wolfenstein

Én és a csapatom örömmel állunk rendelkezésére személyes tanácsadóként.

Kapcsolatba léphet velem a kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével itt , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 ( München) . Az e-mail címem: [email protected]

Alig várom a közös projektünket.

☑️ KKV-támogatás a stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia létrehozása vagy átalakítása és digitalizáció

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése és optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Pioneer Üzletfejlesztés / Marketing / PR / Vásárok

Rendelésfelvétel és szervezetfejlesztés - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital támogatja a vállalatokat ebben az összetett átalakulásban, legyen szó akár egy modern rendelésfelvételi funkció kiépítéséről a nulláról, akár a meglévő folyamatok optimalizálásáról. Átfogó marketing, értékesítés, adatelemzés, digitális transzformáció és szervezetfejlesztési szakértelmünkkel a stratégiai újrapozícionálás felé vezetjük vállalatát. Megközelítésünk holisztikus: nemcsak a folyamatokat optimalizáljuk, hanem a fenntartható, mérhető siker eléréséhez szükséges embereket és szervezeti kultúrát is fejlesztjük.

További információ itt:

• A modern rendelésfelvétel már nem elszigetelt értékesítési funkció