Siker a kkv-k értékesítési szövetségeivel az EU védelmi logisztikájában: Értékesítési partnerségek nagyszabású projektekhez az EU magas szintű technológiájával
Xpert előzetes kiadás
Hangválasztás 📢
Megjelent: 2025. július 23. / Frissítés: 2025. július 23. – Szerző: Konrad Wolfenstein
Siker a kkv-k értékesítési szövetségeivel az EU védelmi logisztikájában: Értékesítési partnerségek nagyszabású projektekhez az EU-Highthech segítségével – Kép: Xpert.digital
Automatizált raktár, okos vonatok: Hogyan rögzítik a csúcstechnikai szövetségek a NATO gyengeségeit
Az elfelejtett szuperhatalom: Miért dönt az európai biztonságról szóló logisztika – és ki most előnyös
Kkv -ként innovációs hajtóerő: Európa védelmi logisztikája az indulásban stratégiai értékesítési szövetségek révén ### Európa új védelme: Miért a kisvállalatok most a titkos csillagok ### a vasútról az AI -ig: Így akarják a középosztály forradalmasítani a katonai logisztikát
Alkalmas:
Az új paradigma – Európa védelmi képessége
Az idők fordulása egy új ipari stratégia katalizátoraként
Geopolitikai kontextus
Európa geopolitikai tája alapvetően megváltozott az utóbbi években. A Krím 2014 -es annektálása, különösen az Oroszországban az Ukrajna elleni nagyszabású támadási háború 2022 februárja óta fordulópontot jelöl, amelyet Németországban „fordulópontnak” neveznek. Ezek az események évtizedek óta megrázták a stabil békés feltételezését a kontinensen, és az európai biztonsági politika középpontjában a robusztus és hiteles kollektív védelmi képesség szükségességét vezette. Tekintettel a növekvő geopolitikai feszültségekre, az Európai Unió a védelmi témát a napirendjére helyezte, és arra törekszik, hogy megerősítse fegyverzetének iparát annak érdekében, hogy reakcióképesebbé, innovatívabbá és ellenállóbbá váljon. Az állami és a szövetségi védelemhez való visszatérés már nem elméleti forgatókönyv, hanem stratégiai szükséglete annak, hogy mélyreható következményekkel járjon a fegyveres erőkre, az iparpolitikára és a technológiai fejlődésre Európában.
A NATO-keleti oldal stratégiai fókuszként
Ennek az átrendezésnek a stratégiai fókusza félreérthetetlen a NATO keleti oldalán. Az északi Balti -tengertől a déli Fekete -tengerig a Szövetség nagymértékben megerősítette jelenlétét, hogy biztosítsa a potenciális agresszorok hiteles elrettentését. Az ukrán orosz invázió után a balti államokban és Lengyelországban a meglévő multinacionális harci szövetségeket további négy kiegészítette Bulgáriában, Magyarországon, Romániában és Szlovákiában. A 2022 -es madridi NATO -csúcstalálkozón úgy döntöttek, hogy szükség esetén képesek lesznek növelni ezeket a brigád erejét. Ez a katonai jelenlét azonban csak akkor hatékony, ha azt egy kiváló logisztikai képesség támogatja. A stratégiai kihívás az, hogy válság esetén nagyon gyorsan mozgatjuk a hatalmas megerősítő erőket – azt tervezi, hogy 180 napon belül 800 000 NATO katonát mozgathat a keleti oldal – és átmenő napon belül. Az olyan kezdeményezések, mint például az USA által elindított „Keleti Fülkék Deterence Line”, és szövetségeseik hangsúlyozzák ezt a hangsúlyt. A földi alapú készségeket és a fegyverrendszerek interoperabilitását prioritássá teszi a robusztus védelmi vonal felépítése érdekében. Ezt olyan regionális erőfeszítések egészítik ki, mint például a „balti védelmi vonal”, az Észtország, Lettország és Litvánia közös projektje a védelmi üzemek építéséhez, valamint Lengyelország „East Shield” programja, amelynek célja a határ rögzítése. Ezek a kezdeményezések nemcsak fegyverrendszereket igényelnek, hanem mindenekelőtt a fejlett, kereszt -keresztező logisztikát az anyagok, a lőszerek és az áruk számára.
Az európai válasz: új ipari stratégia a védelmi területre
A megváltozott biztonsági helyzetre reagálva az Európai Unió paradigmaváltást kezdeményezett a védelmi politikájában. A cél egyértelműen megfogalmazott: A tagállamoknak többet, jobbat, együtt és európaiat kell befektetniük a védekezésükbe. Ehhez szükség van egy reakcióképes és rugalmas európai technológiai és ipari védelmi bázis (EDTIB) létrehozására, amely képes fedezni az európai fegyveres erők igényeit és biztosítani a technológiai szuverenitást. A központi stratégiai dokumentumok és kezdeményezések megmutatják az utat. A „Biztonsági és védelem stratégiai iránytűje” meghatározza az EU ambícióit, és hangsúlyozza annak szükségességét, hogy gyorsabban és határozottabban viselkedjünk. A 2025 -re várható „készség 2030” fehér könyv célja, hogy további döntő kurzust készítsen az EU védelmi készségének növelése érdekében. Az olyan programok, mint például az Európai Védelmi Alap (EDF), amelynek költségvetése közel 8 milliárd euró, a 2021-2027 közötti időszakra és az ebből eredő védelmi iparági program (EDIP) célja az együttműködési kutatás, a fegyverek fejlesztésének és beszerzésének előmozdítása. Ezeknek a kezdeményezéseknek az a célja, hogy legyőzzék az európai védelmi piac széttöredezettségét, és az ipari együttműködést normává tegyék.
A logisztika mint döntő tényező (a „Logisztika Win Wars”)
Ebben az új stratégiai környezetben a logisztika a megfontolásra összpontosít. A régi katonai bölcsesség, amelyben az amatőrök a taktikáról beszélnek, de a szakemberek a logisztikáról beszélnek, új sürgősséget szereznek. A jobb, rugalmas és gyors logisztika nélkül sem a hiteles elrettentés, sem a sikeres védelmi műveletek nem lehet elképzelni. A döntő tényezővé válik az a képesség, hogy a csapatokat és az anyagokat megfelelő időben a megfelelő helyen hozza. Földrajzi elhelyezkedése és gazdasági ereje miatt Németország kulcsszerepet játszik a NATO és az EU műveleteinek központi logisztikai központjaként. A szövetséges erők támogatása a német terület (a fogadó nemzet támogatása) által a Bundeswehr alapvető feladatává vált. Ezen logisztikai folyamatok hatékonysága és sebessége közvetlen mércék a teljes szövetség védelmi képességéhez. A kihívás egy olyan logisztikai lánc létrehozása, amely nemcsak békében működik, hanem robusztus és adaptálható is válság vagy konfliktus körülmények között.
Alkalmas:
A kkv -k nélkülözhetetlen, de ambivalens szerepe az európai védelmi ökoszisztémában
A kkv -k meghatározása és gazdasági jelentősége
A kis- és közepes méretű vállalatok (kkv -k) képezik az európai gazdaság gerincét. Az EU Bizottságának meghatározása szerint a társaság az egyik kkv -k, ha kevesebb, mint 250 alkalmazottat foglalkoztat, és akár legfeljebb 50 millió euró éves eladást ér el, vagy pedig összesen legfeljebb 43 millió euró. Az Európai Unióban a körülbelül 23 millió kkv az összes vállalat több mint 99 % -át képviseli, és mintegy 100 millió embert foglalkoztat. Nem csak a növekedés és a jólét döntő tényezője, hanem az Európa zöld és digitális átalakulásának központi mozgatórugói is. Fontosságuk annyira alapvető fontosságú, hogy az EU politikája a „Gondolj először gondolkodni” alapelvet követi, amely szerint a kkv -k aggodalmait először a politikai intézkedésekben kell figyelembe venni.
Kkv -ként elismert innovációs mozgatórugóként a védelmi ágazatban
Különösen a magas technológiai védelmi ágazatban egyre inkább elismerik a kkv -ként elengedhetetlen szereplők szerepét. Ezeket „az innováció alapvető mozgatórugóinak” tekintik, különös tekintettel a zavaró technológiákra, amelyek döntő jelentőséggel bírnak Európa jövőbeli védelmi képessége szempontjából. Míg a nagy fegyverek társaságokat gyakran a komplex fegyverrendszerek hosszú fejlesztési ciklusaiban kötik, a kkv-k és különösen az induló vállalkozások agilitásuk, nagy rugalmasságuk és specializációjuk jellemzi. Gyakran vezetnek a jövő olyan területeken, mint a mesterséges intelligencia (AI), a kvantumtechnika, a kibervédelem, a robotika és a pilóta nélküli rendszerek. A velejáró erősségeid lehetővé teszik, hogy gyorsabban reagáljon az új követelményekre, és megfeleljen a konkrét vevői kérésekhez. A kkv -k gyakran gyorsabban változtathatják meg termelését, és egy innováció -barátságos vállalati kultúra jellemzi őket, amelyet a szoros munkavállalói lojalitás és a magas motiváció jellemez. Az innovatív megoldások gyors fejlesztésének ez a képessége az európai technológiai és ipari védelmi bázis (EDTIB) nélkülözhetetlen részévé teszi.
A nehéz valóság: strukturális alulreprezentáció és szisztémás akadályok
Ennek a politikai elismerésnek és annak nyilvánvaló innovatív erejének ellenére az európai védelmi ágazatban a kkv -k kemény valósággal néznek szembe: szerkezetileg tömegesen alulreprezentáltak. Nyilvánvalóan az eltérés a potenciál és a tényleges részvétel között a közhivatalos rendelésekben. Egy tanulmány azt mutatja, hogy a németországi kkv -k 2014 -ben az iparág csak 3,2 % -áért felelősek, míg a teljes gazdaságban fennálló részesedése 35,5 % volt. Hasonló képet mutatnak az EU szintjén, ahol a kkv -k csak az értékesítés 6,1 % -át tették ki a védelmi ágazat nyilvános megrendeléseinek mintájában, de az egész közszektorban 29 % -ot értek el. Ezek a számok azt mutatják, hogy a „laktanya kapu” sokkal nyitottabbnak tűnik a nagy, megalapozott vállalatok számára, mint az innovatív kkv-k és az induló vállalkozások számára.
A hozzáférési akadályok elemzése
Ennek a marginalizációnak a szisztémás jellege és a piaci belépés és a kkv -k növekedése a védelmi ágazatban történő nagy akadályok.
Az akadályok finanszírozása: Az egyik legnagyobb kihívás a tőkéhez való hozzáférés. Számos bank és magánbefektető habozik befektetni a védelmi társaságokba. Egyrészt ennek oka a szigorú ESG -iránymutatások (környezeti, társadalmi, kormányzás), amelyeket a fegyverek befektetései gyakran kritikusan értékelnek, másrészt, másrészt a hosszú fejlesztési ciklusok kockázati kockázata és a bizonytalan elfogadás következményei miatt. Ez eltalálja a kkv -ket, amelyek az innováció és a méretezés külső finanszírozásától függnek.
Bürokratikus és szabályozási bonyolultság: A védelmi területen a díjszabási eljárások gyakran rendkívül összetettek, hosszúak és a magas formális követelményekkel járnak. A jogi áldozatok és a kiterjedt gazdasági és technikai bizonyítékok nyújtásának szükségessége elárasztja sok kkv -k közigazgatási képességét. Az olyan intézkedéseknek, mint például az EU irányelve a védelmi termékek átadásának egyszerűsítésére, orvosolniuk kell a helyzetet, ám a beszerzési folyamatok alapvető bonyolultsága továbbra is hatalmas akadály.
A rendszerházak piaci széttöredezettsége és dominanciája: Az európai védelmi ipar történelmileg és országosan szétaprózott. Ez egy kis számú nagy rendszerház uralja, amelyek a fegyveres erők fő vállalkozójaként szolgálnak. A kkv -k esetében csak a beszállító szerepe marad a második vagy a harmadik sorban. Ez a függőség Margendruckhoz vezet, és korlátozza annak lehetőségeit, hogy saját újításait közvetlenül a piacra helyezzék. A védelmi kiadások hatalmas növekedése elősegíti annak a dominancia további megerősítésének kockázatát, ha az alapok elsősorban a nagy integrátorok között vannak elosztva.
A képzett munkavállalók hiánya: Különösen a képzett szakemberek akut hiánya van, különösen a csúcstechnológiai területeken, amelyek döntő jelentőségűek a jövőbeli védelemhez, például az AI, a kvantumszámítás és a kiberbiztonság szempontjából. A kkv -k a legjobb tehetségekért versenyeznek a polgári technológiai iparral, és gyakran hátrányosak.
A mély paradoxon megnyilvánul: Míg a politika a kkv -k innovatív erősségét elengedhetetlennek tartja Európa stratégiai autonómiájához és technológiai fölényéhez, a védelmi piac valódi struktúrái szisztematikusan támogatják a létrehozott nagyvállalatokat. A kkv -k előmozdítását célzó politikai vallomások, amint azt a stratégiai dokumentumokban megfogalmazták, éles ellentétben állnak a díjgyakorlat valóságával. A rendszerkövetelmények – a magas tőkekövetelmények, az összetett megfelelési szabályok és a hosszú, erőforrás -igényes pályázati folyamatok – ténylegesen a nagyvállalatok kapacitásaira szabják.
A beszerzési folyamatok alapvető reformja és a kkv -k számára célzott, hozzáférhető távolságok létrehozása nélkül a „fordulópont” azzal fenyeget, hogy elmulasztja annak átalakító erejét a közepes méretű vállalatok számára. Az új, hatalmas alapok, például az Európai Védelmi Alapból, elsősorban a nagy rendszerházakba áramolnának. A kkv -k alvállalkozóként vesznek részt, de strukturális függőségük megszilárdul, és lelassította teljes innovációs potenciáljukat a nagyvállalatok merev, hierarchikus struktúráival. Ennek ellenére a kkv -k stratégiai értékesítési szövetségeinek kialakulása nemcsak növekedési stratégiává válik, hanem az egzisztenciális szükségletre is, hogy kompenzálja ezeket a strukturális hátrányokat, és innovatív erejüket a piacra hozzák.
Hub a biztonság és a védelem érdekében – Tanácsok és információk
Hub a biztonsághoz és a védelemhez – Kép: xpert.digital
A Biztonsági és Védelmi Hub jól megalapozott tanácsokat és jelenlegi információkat kínál annak érdekében, hogy hatékonyan támogassák a vállalatokat és szervezeteket az európai biztonsági és védelmi politikában betöltött szerepük megerősítésében. A kkv -k Connect munkacsoportjával szoros összefüggésben elősegíti a kis- és közepes méretű vállalatokat (kkv -k), amelyek tovább akarják bővíteni innovatív erejüket és versenyképességüket a védelmi területen. Központi érintkezési pontként a Hub döntő hídot hoz létre a kkv -k és az európai védelmi stratégia között.
Alkalmas:
PPP védelmi szövetségei (köz- és magánszféra partnerség): A siker kulcsa a komplex biztonsági tájakban
A stratégiai együttműködés a siker kulcsaként – értékesítési szövetségek a kkv -k számára
A B2B együttműködésének modellei a védelmi kontextusban
A B2B kapcsolatok meghatározása
A vállalkozások közötti üzleti (B2B) ágazat, amely leírja a vállalatok közötti üzleti kapcsolatot, alapvetően különbözik az üzleti és fogyasztó (B2C) Markt-tól. Míg a B2C tranzakciókat gyakran rövid időn belül, érzelmileg és az egyéni vásárlások esetén irányítják, a B2B üzleteket nagyobb bonyolultság, nagyobb megrendelési volumen és hosszú távú partnerségi orientáció jellemzi. Ez különösen a védelmi ágazatra vonatkozik. Az üzleti kapcsolatok a részletes szerződéses tárgyalásokon, a mély műszaki megértésen és a magas szintű bizalomon alapulnak, mivel a biztonság -kritikus termékekről és szolgáltatásokról szól. A So -nevű „kapcsolati marketing”, azaz a hosszú távú és stabil üzleti kapcsolatok megtervezése központi jelentőségű ebben a környezetben.
Alkalmas:
Az együttműködés formáinak elemzése
Az együttműködések elengedhetetlenek ahhoz, hogy sikeresek legyenek ebben az igényes B2B környezetben, különösen a kkv -kban. Különböző modellek megkülönböztethetők, mindegyik konkrét előnyöket és hátrányokat kínál:
Stratégiai szövetségek: Ez az együttműködés legrugalmasabb formája. Két vagy több vállalat egyetért a hosszú távú együttműködésben a közös célok elérése érdekében, de megtartja teljes jogi és gazdasági függetlenségét. A hangsúly az erőforrások (például a technológia, a tudás), a kockázatok megosztására (például az új termékek fejlesztésében) és az új piacok közös hozzáférésére összpontosít. Mivel nincs új jogi egység, és gyakran nincs szükség tőke -erőfeszítésre, ez a forma különösen vonzó a kkv -k számára annak érdekében, hogy egy projekthez kapcsolódó és agilis módon működjön együtt. Az alacsonyabb szerződéses felelősség azonban hátrányt jelenthet nézeteltérések esetén is.
Közös vállalkozások (JV): Egy közös vállalkozás esetében két vagy több anyavállalat törvényesen független leányvállalatot talált, ahol együttesen átveszik az irányítást. Ez a forma sokkal kötelezőbb, és alkalmas nagy, tőkeigényes és hosszú távú projektekhez, például egy új fegyverrendszer közös fejlesztéséhez és előállításához. A költségeket, a kockázatokat és a nyereséget megosztják, ami csökkenti az egyes partnerek vállalkozói kockázatát. Meghatározó előnye az új szellemi tulajdon létrehozásának és birtoklásának lehetősége. A hátrányok a nagy koordinációs erőfeszítésekben, a különböző vállalati kultúrák miatti potenciális konfliktusokban és a stratégiai szövetséghez képest kevésbé a rugalmasságban rejlenek.
Konzorcium: A konzorcium a vállalatok fizetett egyesülése, amelyek általában egy adott projekt időtartamára alakulnak, például egy nagy nyilvános pályázatra vonatkozó közös ajánlat benyújtására. A partnerek továbbra is függetlenek, de egy egységként járnak el. A gyakran tágabb stratégiai szövetséggel ellentétben a konzorcium nem kerül állandóan, és a projekt befejezése után ismét feloldódik. Ez egy pragmatikus megoldás a nagy sorrendhez szükséges kompetenciák és kapacitások csomagolására.
Platformon alapuló ökoszisztémák: Az együttműködés legmodernebb formája olyan digitális platformokon alapul, amelyek nagyszámú szereplőt – kkv -ket, nagyvállalatok, beszállítók, ügyfelek és szolgáltatók – összekötnek egy digitális hálózatban. Nemcsak lehetővé teszik a tranzakciókat, hanem elősegítik az együttműködést és a szabványosított adatcserét is.
Értékesítési modellek részletesen
Különböző értékesítési stratégiákat lehet követni az együttműködés ezen formáin:
Közvetlen értékesítés: A vállalat termékeit vagy szolgáltatásait közvetlenül a végső vásárlónak adja el, a védelmi ágazatban általában a Védelmi Minisztériumnak vagy a Beszerzési Hatóságnak. Az előny a közvetlen ügyfélkapcsolatban, az értékesítési folyamat teljes ellenőrzésében és a magasabb fedezetben rejlik. A kkv -k esetében azonban ez az út gyakran aligha megvalósítható az értékesítés, a marketing és a komplex pályázatok kezelése érdekében.
Indirekt értékesítés a partnerhálózatokon keresztül: Itt az eladást harmadik felek, például forgalmazók, viszonteladók vagy – a védelmi ágazatban leggyakrabban – nagy rendszerintegrátorokon keresztül végzik el, amelyek a kkv -k termékét integrálják az általános rendszerükbe. A kkv -k döntő előnye a méretezhetőség és a költséghatékonyság. Hozzáférhet a bevált értékesítési hálózatokhoz, a tanúsításokhoz és a partner piaci ismereteinek, anélkül, hogy saját, drága értékesítési szervezetet kellene felépítenie. A hátrány az alacsonyabb haszonkulcs és jelentős függőség attól a partnertől, aki a felületet a végfelhasználó számára irányítja. A védelmi területen sok speciális kkv -k esetében azonban ez az egyetlen életképes út a piacon.
Az alábbi táblázat az együttműködési modellek összehasonlító elemzését kínálja, és célja, hogy stratégiai eszközként szolgáljon a kkv -kban annak érdekében, hogy meghatározzák az együttműködés legmegfelelőbb formáját sajátos helyzetükhöz.
Különböző értékesítési stratégiákat lehet követni az együttműködés ezen formáin – Kép: Xpert.Digital
A vállalati együttműködés világában az együttműködés különféle formái vannak, amelyek jogi, pénzügyi és szervezeti szempontjaikban jelentősen különböznek. A stratégiai szövetségek rugalmas módot kínálnak a vállalatoknak a projektek közös végrehajtására anélkül, hogy feladnák a jogi függetlenségüket. Az elsődleges know-how-t és az erőforrásokat megosztják, a kockázat továbbra is kezelhető, és az anyavállalatok megtartják felelősségüket.
A közös vállalkozás, amelyben egy teljesen új közös társaság alapul, az együttműködés intenzívebb formája. Itt a partnerek jelentős tőkét fektetnek be, és egyenlően részesítik meg a kockázatokat, a nyereséget és a veszteségeket. Az ellenőrzés egy közös menedzsment révén zajlik, amely növeli a kötvényt és a felelősséget.
A konzorciumok különösen alkalmasak olyan ideiglenes projektekre, amelyekben a partnerek továbbra is függetlenek, de együtt dolgoznak egy adott feladathoz. Általában van egy konzorciális vezető, aki átveszi a koordinációt.
A platform ökoszisztémák az együttműködés modern formája. Ezek lehetővé teszik a nagy rugalmasságú digitális hálózati struktúrákat, amelyekben a vállalatok autonóm egységekként működnek. A tranzakciós kockázatok minimalizálódnak, és a vállalatok dinamikusan partnerségeket folytathatnak.
Az együttműködési formák megválasztása a stratégiai céloktól, az erőforrásoktól és a kockázati hajlandóságtól függ. Az érzékeny területeken, például a védelmi logisztika kis- és közepes méretű vállalatainak esetében ezek a modellek eltérő lehetőségeket kínálnak – közös kutatási projektektől a szállítási kapacitások valódi időpontjáig.
Sikertényezők és kockázatkezelés a védelmi szövetségekben
A védelmi ágazatban folytatott együttműködés sikere számos olyan tényezőtől függ, amelyek messze túlmutatnak a partnerek tisztán technikai vagy gazdasági kompatibilitásán.
„Puha” sikertényezők
Minden sikeres szövetség alapja a bizalom. Egy olyan ágazatban, amelyben az érzékeny információk és technológiák cseréje, a nyitott, őszinte és rendszeres kommunikáció elengedhetetlen. A nélkülözhetetlenség vagy félreértések gyorsan megsemmisíthetik a partnerséget. A stratégiai célok és a vállalati kultúrák összeegyeztethetősége ugyanolyan fontos. Ha a partnereknek eltérő elképzeléseik vannak az együttműködés jövőjéről, vagy munkamódszereik alapvetően különböznek, akkor a konfliktusok elkerülhetetlenek. Ezért döntő fontosságú a potenciális partnerek gondos értékelése.
„Kemény” sikertényezők: Az együttműködés alapja
A kulturális szempontok mellett a jogi és műszaki keretnek pontosnak és robusztusnak kell lennie:
Szerződéses tervezés: A részletes és törvényesen helyes szerződés minden szövetség gerince. Minden alapvető szempontot szabályoznia kell: az egyes partnerek pontos hozzájárulásait és felelősségét, a költségek és nyereségek elosztását, az egyértelmű felelősségi szabályokat és mindenekelőtt a döntéshozatali folyamat és a konfliktusok megoldásának jól meghatározott folyamatait. Egy gyakran elhanyagolt, de kritikus pont a kilépési forgatókönyvek (kilépési záradékok), amelyek meghatározzák azokat a feltételeket, amelyek szerint és milyen következményekkel járhat a partner a szövetségből. Tekintettel a bonyolultságra és a megnövekedett felelősség kockázatára, amely fenyegetheti a létezést, különösen a kkv -k számára, a középosztály támogatására szükség van a középosztály támogatására, például a minta szerződések létrehozásával vagy a projektekkel kapcsolatos munkacsoportok (ARGE) létrehozásával, az állami részvétellel a kkv -k kockázatának csökkentése érdekében.
A szellemi tulajdon (IP) védelme: Az innovatív kkv -k esetében szellemi tulajdon – szabadalmak, tervek, szoftverkódok, know -how – a legértékesebb tőke. Az együttműködésben fennáll annak a veszélye, hogy ezen ismeretek nem kívánt elvezetése. Ezért az együttműködési megállapodásnak pontosan meg kell határoznia, hogy mely IP -t hoz minden partnerben („háttér IP”), és kinek az IP („előtér IP”), amelyet az együttműködés részeként újonnan hoznak létre. A későbbi viták elkerülése érdekében egyértelmű szabályokat, engedélyeket és e jogok védelmét kell meghatározni.
A kiberbiztonság az ellátási láncban: A szövetség elkerülhetetlenül bővíti a digitális támadási területet. A partner elleni számítógépes támadás gyorsan elterjedhet az egész hálózatba. A teljes szövetség csak annyira biztonságos, mint a gyengült tagja. Ezért a közös, magas kiberbiztonsági előírásoknak való megfelelés nem tárgyalható. Ehhez közös kockázatértékelés, kompatibilis biztonsági rendszerek (például az ISO 27001 szerint) és a rendszeres közös gyakorlatok végrehajtására van szükség a számítógépes támadások védelmére.
Megfelelőség és rendeletek: A védelmi ágazat rendkívül szabályozott. A vállalatoknak be kell tartaniuk számos nemzeti és nemzetközi rendeletet. Ez magában foglalja a fegyverek és a kettős felhasználású áruk szigorú exportellenőrzési törvényeit, amelyek olyan hatóságok, mint a BAFA jóváhagyását igénylik. Az amerikai partnerekkel vagy az amerikai piachoz való hozzáférés érdekében együttműködve más összetett szabályozásokat, például az ITAR -t (a Fegyverek Szabályzatában szereplő nemzetközi forgalom) vagy a kiberbiztonsági érettségi modell tanúsítását (CMMC) adják hozzá. A szövetségben részt vevő összes partnernek biztosítania kell e szabályok betartását, mivel a jogsértések érzékeny büntetésekhez és a jövőbeli utasítások kizárásához vezethetnek.
A közvetett értékesítés ereje: Partnerhálózatok mint növekedési motor
Kkv -k és rendszerházak
Az innovatív kkv -k és a nagy rendszerházak közötti kapcsolat gyakran szimbiotikus, de ritkán szimmetrikus. A kkv -k speciális technológiákat és agilitást biztosítanak, míg a rendszerházak piaci hozzáférést, pénzügyi erőt kínálnak a nagy méretű projektek számára, a komplex tanúsítási folyamatokban szerzett tapasztalatok és a rendszer integrálásának képessége. Sok kkv számára a rendszerházakkal való partnerség az egyetlen módja annak, hogy termékeiket nagy védelmi programokba integrálják. Ez a függőség azonban az erős ár és a marginális nyomás, valamint a közvetlen ügyfélkapcsolat elvesztésének kockázatát jelenti. A sikeres kkv -knek aktívan kezelniük kell ezt a kapcsolatot, technológiai egyediségét tárgyalási karként kell használni, és meg kell próbálnia, hogy ne legyen függő egyetlen fő ügyféltől.
Kkv-SMU szövetség
A tiszta beszállítók stratégiai alternatívája a szövetségek kialakulása több kkv között. A kiegészítő vállalatok kombinálásával együtt összetettebb és átfogóbb megoldásokat kínálhatnak. A logisztikai szoftver szakértőjének konzorciuma, a biztonságos kommunikációs technológia és egy szállító cég szolgáltatója, például egy integrált logisztikai csomagot készíthet, amely vonzóbb az állami ügyfelek számára, mint az egyes szolgáltatások. Az ilyen szövetségek növelik a verseny hatalmát, és lehetővé teszik a kkv -k számára, hogy egyenlőbb partnerekként jelenjenek meg.
A vezetékek és a piaci lehetőségek generálása
A partnerségek döntő előnye az információkhoz és a piaci lehetőségekhez való hozzáférés javítása. A partnerhálózatok szorzóként működnek. Az együttműködés betekintést nyújt partnerei hálózatába, az új követelmények és a potenciális pályázatok múltjában megtanulja, és olyan partnerrel fejlesztheti ki ajánlatait, amelyek soha nem vezettek volna. A konzultációs és hálózati ajánlatok, például a kormányzati ügynökségek vagy az ipari szövetségek által népszerűsítve, fontos szerepet játszhatnak a megfelelő partnerek összehozásában.
A védelmi ágazat kkv -k esetében az értékesítési szövetség tehát nem csupán a sok stratégiai lehetőség közül; Stratégiai kötelező a piacon rejlő szerkezeti hátrányok kompenzálására. Ezeknek a szövetségeknek a sikere azonban nem biztos a tűz sikere. Ez a kockázatok rendkívül óvatos és proaktív kezelésétől függ, amelyek sokkal kisebb szerepet játszanak a polgári piacokon. A partner kiválasztásának tehát messze túl kell mennie a technológiai vagy a piacon történő kiegészítők ellenőrzésén. A döntő kiválasztási kritériumnak a potenciális partner „megfelelés és biztonsági érettségnek” kell lennie. A szövetség egy olyan partnerrel, aki gyengén helyezkedik el a szellemi tulajdon, a kiberbiztonság vagy az exportellenőrzés területén, gyorsan fenyegetővé válhat a kkv -k számára. Ez az átvilágítási fázist sokkal összetettebbé és fontosabbá teszi, mint bármely más ágazatban.
A technológiai és logisztikai megvalósítás – a folyosóktól a digitális platformokig
A tétel gerincét: LogHub hálózatok és stratégiai folyosók
A PESCO projekt „Logisztikai csomópontok hálózata”
Annak érdekében, hogy lehetővé tegyék a fegyveres erők gyors és hatékony áthelyezését Európában, az EU „Logisztikai csomópontok hálózata Európában és a műveletek támogatásának” projektjét indították az állandó strukturált együttműködés (PESCO) részeként. Az alapvető ötlet az Európa -szintű katonai logisztikai központok (log -központok) létrehozása. Ezek olyan nemzeti logisztikai intézmények, amelyek a hálózat részeként véglegesen vagy ideiglenesen logisztikai szolgáltatásokat kínálnak, például tárolást, borítékot, karbantartást vagy más részt vevő nemzetek számára történő feltöltést. A cél egy robusztus logisztikai „gerinc” létrehozása a stratégiai kiadói útvonalak mentén, amely lerövidíti a válaszidőt, növeli a kapacitást és növeli a katonai műveletek kitartását, a gyakorlatoktól a vészhelyzetig.
Alkalmas:
Működőképesség és irányítás
Ezt a komplex hálózatot két szinten koordinálják. Minden részt vevő nemzet létrehoz egy nemzeti hozzáférési pontot (National Access Point – Nap), amely interfészként szolgál a kérdések és ajánlatok számára. A teljes hálózat központi koordinációját, azaz az anyag- és mozgási áramok koordinációját a Közös Koordinációs Központ (JCC) végzi, amely a Wilhelmshaven -i Bundeswehr logisztikai központjában található, és kifejezetten erre a PESCO projektre építették. Fontos itt, hogy a hálózatot nem kifejezetten a meglévő NATO struktúrákkal való versenyként tervezzük, hanem kiegészítő és csatlakoztatható rendszerként. Ez szintén nyitva áll a harmadik országok, például Kanada, az Egyesült Királyság vagy Norvégia részvételére is, amely hangsúlyozza annak stratégiai jelentőségét.
A NATO közös támogatásának szerepe és a parancsnokság (JSEC) szerepe
Az Európában a katonai mobilitás működési záróhelye az ULM -ben székhellyel rendelkező NATO közös támogatása és engedélyező parancsnoka (JSEC). Az Europe legfelsõbb szövetséges parancsnok (SACUR) közvetlen parancsnoka alapján működő operatív parancsnokként a JSEC felelõs a csapatok és anyagok gyors és zökkenőmentes mozgásának biztosításáért és biztosításáért a nemzeti határokon keresztül. A JSEC tehát az elsődleges stratégiai „ügyfelek” és a Pesco LogHub hálózat által biztosított készségek felhasználói. A „katonai schengeni folyosók” létrehozása a bürokratikus akadályok minimalizálása érdekében az egyik központi cél, amelyet a JSEC vezet.
Lehetőségek a kkv -k számára
A kis- és közepes méretű vállalatok számára a logisztikai infrastruktúra felépítése különféle üzleti lehetőségeket kínál. Az egyedi naplóközpontok rendkívül speciális szolgáltatójaként helyezheti el magát. A biztonságos IT és a raktárkezelő rendszerek fejlesztése és megvalósítása, bizonyos fegyverrendszerek speciális karbantartási és javítási szolgáltatásainak nyújtása, innovatív megfigyelési és biztonsági technológiák kézbesítése a csomópontokhoz, vagy például a polgári szállítási kapacitások rugalmas biztosítása a kettős felhasználású koncepciók részeként.
Kettős felhasználású logisztika: A polgári és katonai kapacitások intelligens összefonódása
Meghatározás és előnyök
A kettős felhasználású logisztika olyan áruk, technológiák és folyamatok felhasználására utal, amelyek mind polgári, mind katonai célokra felhasználhatók. Ez a megközelítés óriási stratégiai előnyöket kínál. A polgári logisztikai piac kapacitásainak elérésével – a szállítmányozóktól a raktárakig az informatikai rendszerekig – az erők saját logisztikájukat rugalmasabbá, rugalmasabbá és költséghatékonyabbá tehetik. A tanulmányok akár 20 % -os költségmegtakarítást mutatnak. Különösen a felső terhelések esetében, például a nagy csapatok esetében vagy válság esetén a polgári partnerek integrációja lehetővé teszi a rendelkezésre álló kapacitások tömeges bővítését. Ugyanakkor az együttműködés fontos technológiaátadást eredményez: a polgári logisztikai előnyök a katonaság magas kiberbiztonsági előírásaiból származnak, míg a katonaság megtanulhatja a hatékonyság és az automatizálás érdekében kivágott polgári gazdaság folyamatait.
Alkalmas:
Kihívások és szabályozás
A kettős felhasználású termékek és szolgáltatások használatát szigorú jogi ellenőrzésnek kell alávetni, hogy megakadályozzák a visszaélések nemkívánatos célokat. Az EU kettős amerikai szabályozása és a nemzeti törvények, például a német külföldi iparról szóló törvény pontosan szabályozza az ilyen áruk és technológiák kivitelét. Az ezen a területen dolgozó vállalatoknak biztosítaniuk kell a teljes megfelelést, és általában export engedélyeket igényelnek a Szövetségi Közgazdasági és Exportellenőrzési Hivataltól (BAFA). Ez a szabályozási komplexitás jelentős kihívás, különösen a kkv -k számára.
Intermodalitás és interoperabilitás mint alapvető probléma
A lefektetési sebesség maximalizálása zökkenőmentes intermodális szállítási láncokat, szállítási módot igényel, például út, vasúti, hajó- és légi teherfuvar. Különösen az Európán belüli keresztirányú forgalom esetén azonban ez jelentős akadályokból fakad, amelyek a műszaki és eljárási interoperabilitás hiányán alapulnak.
Mély merülési vasúti forgalom
A vasúti forgalmat a súlyos katonai termékek nagy távolságra történő szállítására előre meghatározták, ám Európában történelmileg termesztett széttöredezettségektől szenved. A katonai vasúti szállítás zavartalanul történő legnagyobb akadálya a következők:
Különböző sávszélességek: Noha Európa nagy része a normál 1,435 mm -es sávot használja, az Ibériai -félszigeten és a Szovjetunió utódállamaiban (ideértve az Ukrajnát és a Fehéroroszországot a NATO -keleti lánc melletti Ukrajnát és a Fehéroroszországban) kibővül. A határokon ehhez az áruk időt és költséges újratöltését vagy a kocsik egyeztetését igényli.
Különböző villamos- és jelrendszerek: A működési és biztonsági rendszerek sokfélesége még súlyosabb. Négy különböző villamosenergia -rendszer létezik Európában (például 15 kV váltakozó áram Németországban, 3 kV egyenes áram Lengyelországban) és több mint 20 különféle nemzeti vonatbiztonsági rendszer (például PZB Németországban, TVM Franciaországban). Ez arra készteti a mozdonyokat, hogy szinte minden határon tartsanak, és gyakran megváltoztassanak.
A technológiai megoldások azonban rendelkezésre állnak, és egyre inkább megvalósulnak. Az európai vonatvezérlő rendszert (ETCS) egységes digitális szabványként vezetik be a vonatvédelemre Európában, és célja a Nemzeti Szigetrendszerek hosszú távú cseréje. A modern többrendszeri mozdonyok képesek különböző villamos- és jelrendszerek alatt futni, és ezáltal jelentősen csökkentik a szolgáltatási élettartamot a határokon. A különféle sávok problémájához vannak automatikus sávok (például a Talgo vagy a Rafil/DB AG rendszerek), amelyek lehetővé teszik a speciálisan felszerelt kocsik számára, hogy adaptálják a pályájukat a rendszeren keresztüli lassú áthaladás során. A kkv -k döntő szerepet játszhatnak ezen a területen, mint az ETC -k nagyon innovatív szolgáltatóként, a multi -rendszeres mozdonyok szoftvereihez vagy a mechatronikus rendszerekhez szükséges szoftverekhez.
Technológiai forradalom a puffer táborban: Rendszerterminálok és automatizált, magas öblítő raktár (HBS)
A hagyományos konténer táborok problémája
A fatörzsek és a terminálok a túrázó folyosók mentén puffer raktárként és borítópontként szolgálnak. A hagyományos konténercsatornák, amelyekben a tartályok laposak, és csak néhány réteg van egymásra rakva, de felszíni intenzívek és nem hatékonyak. Egy bizonyos konténerhez való hozzáférés, amelynek alján vagy a verem közepén tárolt, gyakran szükség van arra, hogy több más konténer („nem produktív mozgások”) körülvevő időbe kerüljön. Ez a katonai logisztika komoly hátránya, amelyben az adott anyaghoz való gyors hozzáférés döntő.
A HBS -koncepció
Az automatizált konténer, a High Bay raktár (nagy öböl tároló, HBS) forradalmi megoldást kínál. A tartályok egymásra rakása helyett egy hatalmas, acélpolcrendszerben tárolják, amely akár 11 vagy több szint is lehet. A tárolás és a kiszervezés teljes mértékben automatikusan megtörténik a polcvezérlő egységek és az intelligens szoftver által vezérelt shuttles.
A katonai logisztika kritikus előnyeinek elemzése
Ez a technológia kvantum ugrást kínál a védelmi logisztika követelményeihez:
100%közvetlen hozzáférés: A döntő előnye az, hogy minden egyes konténer közvetlenül és anélkül, hogy egy másik konténer mozgatása nélkül eljuthat. Ez lehetővé teszi a drasztikus gyorsulást az adott katonai termékek biztosításában – legyen az lőszer, pótalkatrészek vagy orvosi anyagok.
Hatékonyság és sebesség: A HBS rendszerek akár 20 % -kal csökkentik a teherautók kezelési idejét, és szinte teljesen kiküszöbölik a nem termelékeny tartálymozgásokat. Ez jelentősen növeli a terminál átviteli sebességét.
Biztonság és fenntarthatóság: A teljesen automatizált és tisztán elektromos művelet minimalizálja a személyzet esetén a balesetek kockázatát, csökkenti a zajt és kiküszöböli a helyi kibocsátásokat. A rendszerek nagy tetőterületei ideálisak a fotovoltaikus rendszerek telepítéséhez, ami azt jelenti, hogy a terminálok maguk fedezhetik az energiaigényük egy részét.
Területi tömörítés: A HBS lényegesen kevesebb alapterületet igényel, mint egy azonos kapacitású hagyományos raktár. Ez kritikus előnye a stratégiailag fontos, de gyakran hiányzó területeken, például kikötőkben vagy katonai logisztikai központokban.
Szolgáltató és kkv -potenciál
Ennek a technológiának a vezető szolgáltatói olyan cégek, mint a Boxbay (a DP World és az SMS Group közös vállalkozása), az Amova (amely már megvalósította a svájci hadsereg raktárát) és a Konecranes -t. A kkv -k számára itt számos lehetőség van, akár a HBS gyártóinak rendkívül speciális szállítójaként (például az érzékelők, a vezérlési technológia, a mechatronika, az acélépítés területein), vagy a kiegészítő szoftvermegoldások fejlesztői és szolgáltatói, például a raktárkezelés, az informatikai biztonság vagy az integráció az átfogó katonai logisztikai hálózati munkákba.
A robusztus fizikai logisztikai infrastruktúra felépítése log csomópontok és stratégiai folyosók formájában tehát az éremnek csak az egyik oldala. Ennek az infrastruktúra teljes potenciálját csak akkor lehet fejleszteni, ha a forgalom áramlását akadályozó technológiai és eljárási „palacknyakokat” következetesen eltávolítják. Ehhez holisztikus eljárást igényel: a fizikai infrastruktúrába történő beruházásokat szinkronizálni kell a technológiai elősegítőkbe történő beruházásokkal, amelyek megoldják az útvonal interoperabilitási problémáit (stb., Recoury Systems) és a csomópontok hatékonysági problémáit (automatizált HBS). A kkv-k esetében ez azt jelenti, hogy a legjövedelmezőbb piaci lehetőségek gyakran nem a „nagy” logisztika működésében vannak, hanem ezeknek a rendkívül speciális „palacknyak-oldónak” fejlesztésében és biztosításában. A vasúti technológia és a HBS szoftver kkv -k közötti értékesítési szövetség például rendkívül innovatív, integrált megoldást kínálhat a log -hub modernizálására, és így döntő versenyelőnyt biztosíthat.
🎯🎯🎯 Használja ki az Xpert.Digital kiterjedt, ötszörös szakértelmét egy átfogó szolgáltatási csomagban | K+F, XR, PR és SEM
AI & XR-3D-Relance Gép: Ötször szakértelem az XPert.Digital-tól egy átfogó szervizcsomagban, K + F XR, PR & SEM – Kép: Xpert.Digital
Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.
Bővebben itt:
A platform teljesítménye és az intelligens ellátási láncok: A nemzetbiztonság kulcsa
A digitális dimenzió – platformgazdaság és mesterséges intelligencia
A jövő ökoszisztémája: platformon alapuló értékesítési partnerségek
Az analógig a digitális együttműködésig
A védelmi és logisztikai iparban folytatott hagyományos együttműködést gyakran elkülönített informatikai rendszerek, kézi folyamatok és papíralapú kommunikáció alakítja. Ez a digitális folyamatosság hiánya akadályozza a hatékonyságot, lelassítja a reagálási képességet, és megnehezíti a Cross -Company együttműködést, ami végül lelassítja az innovációkat. A modern védelmi logisztika összetett követelményeinek való megfelelés érdekében a hálózatba kötött, digitális ökoszisztémák felé irányuló paradigmaváltás szükséges.
A digitális B2B ökoszisztéma fogalma
A Vision egy központi, felhőalapú B2B platform, amely digitális idegrendszerként működik az európai védelmi logisztika számára. Egy ilyen platform „digitális piactér” és „együttműködési szoba ”ként működik, amely összeköti az összes releváns szereplőt – fegyveres erőket, mint igényeket, logisztikai szolgáltatókat, közlekedési társaságokat, karbantartó cégeket, beszállítókat és rendszerházakat – Ez lehetővé teszi a szükségletek és a kapacitásinformációk valós időben történő cseréjét, és így korábban páratlan átláthatóságot hoz létre az egész ellátási láncban.
A platform alapfunkciói
Egy ilyen platform három oszlopon nyugszik:
Tranzakciók Fókusz: A platform logisztikai megrendeléseket nyújt, a pályázattól a nyomon követésig és a számlázásig. Egy kkv felajánlhatja ingyenes szállítási kapacitásait, és a katonai igények valós időben megtalálhatják a legmegfelelőbb és elérhető szolgáltatót.
Hálózati fókusz: Biztonságos digitális teret kínál, amelyben a vállalatok konzorciumokat és szövetségeket alkothatnak az egyes projektekhez. A platform megkönnyítené a partner megtalálását és a vállalat közötti együttműködés támogatását szabványosított kommunikációs és projektmenedzsment eszközök révén.
Adatfókusz: Analóg kezdeményezésekhez, mint például a CATENA-X az autóiparban, a platform a közös adatszobák és a szabványosított interfészek létrehozásán alapul. Ez lehetővé teszi a kritikus adatok biztonságos és médiamentes cseréjét, legyen az műszaki előírások, közlekedési dokumentumok, vámadatok vagy megfelelési bizonyítékok. A logisztikai lánc „digitális ikerje” oly módon hozható létre, amely lehetővé teszi az átfogó megfigyelést és az irányítást.
Előnyök a kkv -k számára
A kis- és középvállalkozások számára az ilyen ökoszisztémában való részvétel alapvető játékváltó lenne:
Átláthatóság és piaci hozzáférés: A kkv -k bemutathatják speciális készségeit és kapacitásait a potenciális ügyfelek és partnerek széles spektrumához, és ezáltal drasztikusan növelhetik a piacon látható láthatóságát.
Hatékonyság: Az ajánlat létrehozásának, a megrendelés feldolgozásának és a megfelelési bizonyítékok nyújtásának adminisztratív erőfeszítéseit a digitalizált és szabványosított folyamatok jelentősen csökkentenék.
Automatizálás: A platform automatizálhatja az olyan folyamatokat, mint például az ólomgeneráció, az ajánlatok létrehozása szabványosított paraméterek és számlázás alapján, amely értékes forrásokat bocsát ki a kkv -knál.
Mesterséges intelligencia mint stratégiai elősegítő a védelmi logisztikában
A mesterséges intelligencia (AI) kulcsfontosságú technológia a hálózatba kötött platform intelligens, proaktív ökoszisztéma forgatásához. Az AI túlmutat a szabályok tiszta automatizálásán; Olyan algoritmusokat használ, amelyek az adatokból tanulnak, felismerik a mintákat és alkalmazkodnak az új helyzetekhez.
Alkalmas:
AI a folyamat automatizálására és optimalizálására
Az AI modulok integrálásával a logisztikai platform munkafolyamatába, a komplex feladatok automatizálhatók. Az AI automatikusan besorolhatja a mélyreható dokumentumokat (például teherfuvarozási leveleket, vámdokumentumokat), és kinyerheti a releváns adatokat, prioritást élvez a szállítási vizsgálatokra vagy kimutatja az ellátási láncban lévő rendellenességeket (például váratlan késéseket) valós időben. Ez enyhíti az emberi diszpécsereket a rutin feladatoktól, és lehetővé teszi, hogy a kritikus problémák megoldására koncentráljon.
AI az ellátási lánc optimalizálásában
Az AI legnagyobb potenciálja a teljes ellátási lánc stratégiai optimalizálásában rejlik:
Prediktív elemzések: A történelmi és a jelenlegi adatok elemzésével az AI rendszerek pontosan megjósolhatják. Korai szakaszban előre jelezheti bizonyos ellátási áruk iránti igényt, azonosíthatja az ellátási láncban a lehetséges szűk keresztmetszeteket (például a geopolitikai hírek és az időjárási adatok értékelésével), és előrejelzheti a járművek és az infrastruktúra (prediktív karbantartás) optimális idejét a kudarc megkezdése előtt.
Dinamikus útvonaltervezés: Az AI algoritmusok valós időben kiszámíthatják és adaptálhatják a leghatékonyabb szállítási útvonalakat. Figyelembe veszik a különféle változókat, ideértve a jelenlegi forgalmat és az időjárási viszonyokat, a pihenő- és az üzemanyag-feltöltési lehetőségek rendelkezésre állását, de konkrétan a katonai tényezőket is, mint például a jelenlegi fenyegetés helyzete, a konvoj írásai vagy a hidak teherhordó képessége.
Autonóm kontroll: A hosszú távú látás nagyrészt autonóm módon ellenőrzött ellátási lánc. Az AI -rendszer önállóan reagálhat a rendellenességekre a szállítások átirányításával, az alternatív beszállítók aktiválásával vagy a készletek dinamikusan áthelyezésével, hogy bármikor biztosítsa az ellátási biztonságot.
A kkv -k lehetőségei az AI -n keresztül
Itt is óriási lehetőségek nyitnak az agilis kkv -k számára. Ahelyett, hogy megpróbálna versenyezni a nagy technológiai vállalatokkal az alapvető AI modellek fejlesztésében, koncentrálhat a rendkívül specializált AI niche -megoldások fejlesztésére és ajánlatára. Példák erre az algoritmusok a katonai kisteherautók betöltésének optimalizálására, figyelembe véve a fókusz- és kirakodási sorrendet, AI-alapú eszközöket a logisztikai hálózatokon fellépő számítógépes támadások felismerésére vagy prediktív elemzési modellek az egyes fegyverrendszerek fenntartására. Ilyen speciális cikkek révén a kkv -k nélkülözhetetlen technológiai partnerként pozicionálhatják magukat a digitális ellátási láncban.
A fizikai logisztikát széttöredezi és műszaki akadályok alakítják ki, míg a hagyományos együttműködés összetett, és magas költségekkel és kockázatokkal jár. Egy digitális, AI-alapú logisztikai platform kezelheti ezeket az alapvető problémákat. Olyan egységes digitális teret hoz létre, amelyben a szabványosított adatáramlás, amely az interoperabilitási problémákat az információs szinten oldja meg. Hatékonyan lefedi a tranzakciókat, ami csökkenti a költségeket, és megkönnyíti az együttműködést a szövetségekben. A mesterséges intelligencia hozzáadja az „intelligencia” döntő szintjét ehhez a rendszerhez. Ez nemcsak lehetővé teszi a hálózatépítést, hanem proaktív, optimalizált és adat -alapú döntéseket is.
Az értékesítési szövetségek jövője tehát már nem kizárólag kétoldalú szerződésekben, hanem az aktív részvételben az ilyen digitális ökoszisztémában. A kkv -k számára az a képesség, hogy dokkoljon erre a platformra, és biztonságosan és hatékonyan cserélje az adatokat, stratégiai alapvető kompetenciává válik. Ez kritikus kérdést vet fel Európa számára: ki fejleszti, működteti és irányítja ezt a kritikus digitális infrastruktúrát? Annak érdekében, hogy megakadályozzuk az egyes főszereplők dominanciáját, és olyan tisztességes, átlátható piacot hozzanak létre, amely lehetővé teszi a kkv -k számára a hozzáférést, az EU által finanszírozott nyílt kezdeményezés – a GAIA -X vagy a CATENA -X – olyan projektekhez hasonlóan a legmagasabb stratégiai jelentőséggel bír.
Alkalmas:
A technológiai rések versenyelőnyként: új módszerek a védelmi logisztikában
Stratégiai ajánlások a kkv -k, a politika és a bevált ipari szereplők számára
Annak érdekében, hogy az európai védelmi logisztika innovációs mozgatórugójaként a kis- és közepes méretű vállalatok teljes potenciálját kiemeljék, minden érintett szereplő összehangolt erőfeszítéseire van szükség. A stratégiai értékesítési szövetségek kialakulása központi kar, de sikerük a megfelelő keretetől függ.
Kkv -k számára
Stratégiai pozicionálás: A kkv -knak olyan technológiai résekre kell koncentrálniuk, amelyekben teljes mértékben játszhatják agilitásukat és innovatív erejüket. Ez magában foglalja különösen a jövőbeni mezőket, mint például a speciális AI alkalmazások, a logisztikai hálózatok kiberbiztonsági megoldásai, az innovatív alkatrészek a vasúti interperálhatósághoz vagy az automatizált raktári rendszerekhez.
Proaktív partnerkeresés: Ahelyett, hogy passzívan várnának a nagyvállalatoktól való vizsgálatra, a kkv -k aktívan kell keresniük a kiegészítő partnereket – legyen az más kkv -k, amelyek hatalmas konzorciumok vagy rendszerházak kialakulására szolgálnak, amelyekben a saját technológiájuk egyértelmű hozzáadott értéket kínál. A bizalom és a személyes hálózatok felépítése döntő jelentőségű.
Befektetés a „készségbe”: A védelmi ágazat magas követelményeinek való megfelelés képességét stratégiai versenyelőnynek kell tekinteni. Ez magában foglalja a saját kiberbiztonságba történő beruházásokat, a minőségirányítási rendszerek (például ISO 9001) végrehajtását és a know-how létrehozását az exportellenőrzés és az egyéb megfelelési szabályok területén.
Finanszírozási eszközök használata: A kkv -knak aktívan kell használniuk az EU és a nemzeti kormányok különféle finanszírozási és hálózati ajánlatait. Noha ehhez kezdeti erőfeszítés szükséges, ez a piac belépésének vagy növekedésének kritikus impulzusát adhatja.
A politika (EU és nemzeti) számára
A beszerzés reformja: A díjszabási eljárásokat sürgősen egyszerűsíteni, felgyorsítani és jobban hozzáférhetővé kell tenni. Ez magában foglalja a nagy projektek kisebb tételekbe történő eloszlását, a bürokratikus akadályok csökkentését és az innovációs potenciál nagyobb figyelembevételét a bevált szolgáltatók tiszta referenciái helyett.
Célzott finanszírozás: Az olyan eszközök, mint az Európai Védelmi Alap (EDF) és különösen az EU Védelmi Innovációs Rendszerének (EUDIS), következetesen a kkv -k igényeire és pénzügyi szempontból robusztusra kell összpontosítaniuk. Az ilyen eszközökhöz való hozzáférésnek alacsony küszöbértékűnek és szünetmentesnek kell lennie.
A digitális ökoszisztémák népszerűsítése: A politikának aktívan elő kell mozdítania és kialakítania kell egy nyitott, szabványosított és biztonságos digitális logisztikai platform létrehozását az európai védelmi ágazat számára. Ez tisztességes piacot teremt és megakadályozza a monopolisztikus struktúrák fejlődését.
A finanszírozási feltételek javítása: A biztonság és a védelmi iparba történő beruházások ESG -besorolásának egyértelmű politikai pozicionálása elengedhetetlen a kkv -k magán kockázatitőke és bankhitelekhez való hozzáférés megkönnyítéséhez. Az olyan állami támogatási bankok, mint például az EIB és a KFW, valamint a kereskedelmi bankok közötti együttműködést tovább kell bővíteni.
Rendszerházak és nagyvállalatok számára
A tisztességes partnerségek kiépítése: A nagy rendszerintegrátoroknak nemcsak a kkv -kat cserélhető szállítónak kell tekinteniük, hanem stratégiai innovációs partnerként is. Ehhez átlátható szerződéses modelleket, tisztességes kockázat -elosztást és a kkv -k szellemi tulajdonának elismerését igényli.
Nyílt rendszer -architektúrák létrehozása: A zárt, védett rendszerek helyett a nagyvállalatoknak nyitott interfészeket (API -k) kell létrehozniuk, amelyek megkönnyítik az innovatív kkv -k dokkolását és integrálását megoldásaikat és technológiáikat.
Mentorációs funkciók átvétele: A rendszerházak óriási tapasztalataikat felhasználhatják kkv -partnereik támogatására a komplex tanúsítási és megfelelési folyamatokban. Ez nyertes helyzetet hoz létre, mivel az egész ellátási lánc rugalmasabbá és erősebbé teszi.
Az alábbi táblázat a kkv -k gyakorlati áttekintését kínálja a legfontosabb EU finanszírozási eszközökről annak érdekében, hogy megkönnyítse a komplex finanszírozási tájba való belépést.
Fontos EU finanszírozási eszközök
Az EU fontos finanszírozási eszközei – Image: xpert.digital
Az Európai Unió különféle finanszírozási eszközöket kínál a védelmi technológiához és az innovációhoz, amelyeket kifejezetten a különböző szereplők és igényekhez igazítanak. Az Európai Védelmi Alap (EDF) két fő területet foglal magában: kutatási kampányok és fejlesztési tevékenységek. A kutatási kampányokban az alapkutatási és megvalósíthatósági tanulmányok támogatható költségeinek legfeljebb 100% -át fedezi, amelyre három EU -tagállamból vagy Norvégiából legalább három intézménynek együtt kell működnie. A fejlesztési tevékenységek a prototípus fejlesztésére, tesztelésére és tanúsítására összpontosítanak, a CO -benyújtási arány 20% és 80% között.
Az EU védelmi innovációs rendszere (EUDIS) különösen a kis- és közepes méretű vállalatok (kkv -k) célja. Nyílt pályázatokat kínál a zavaró technológiákhoz és az innovatív megoldásokhoz, a kkv -k koordinátorként működnek. Ezen felül van egy üzleti gyorsító, amelynek edzői ajánlatai és vetőmagfinanszírozása van a védelmi ágazat növekedés-orientált vállalatainak támogatására.
Ezenkívül rendelkezésre állnak olyan finanszírozási eszközök, mint például az Európai Befektetési Bank (EIB) Védelmi Kezdeményezés, amely kölcsönöket és garanciákat nyújt a kutatás, fejlesztési és termelési kapacitásokba történő befektetésekhez. A nemzeti szállítói bankok, például a KFW kitöltik a finanszírozási eszközt, és lehetővé teszik a kkv -k és a fegyverek beszállítóinak egyedi finanszírozását.
Útközben egy integrált, agilis és rugalmas védelmi logisztikai ökoszisztéma felé
A „fordulópont” nem csupán magasabb védelmi kiadásokat igényel. Ehhez alapvető változásra van szükség az Európa tervezésének, fejlesztésének és fenntartásának módjában. A cikk központi tézise az, hogy egy hatalmas európai védelmi logisztika jövője függ a rendkívül innovatív kis- és közepes méretű vállalatok sikeres integrációjától. Ennek az integrációnak a kulcsa a stratégiai, digitálisan támogatott értékesítési szövetségek kialakulásában rejlik.
A jövőkép egy hálózatba kötött európai védelmi logisztikai ökoszisztéma, amelyben a fizikai infrastruktúra – mint például a PESCO LogHub hálózat és a stratégiai laikus folyosók – zökkenőmentesen kapcsolódik a technológiai támogatókhoz, például az automatizált, nagy távolságú üzletekhez és az interoperábilis vasúti rendszerekhez. Ezt a rendszert egy digitális idegrendszer vezérli és optimalizálja: egy AI-alapú együttműködési platform, amely valós idejű átláthatóságot teremt és lehetővé teszi az agilis, a vállalati együttműködést.
A kkv -k teljes mértékben játszhatják erősségüket egy ilyen ökoszisztémában. Ezek már nem csak függő beszállítók, hanem agilis, hálózatba kötött és nélkülözhetetlen partnerek, akik speciális technológiákat és szolgáltatásokat hoznak be, ahol a legnagyobb hozzáadott értéket teremtik. Az általuk belépő szövetségek már nem csupán kétoldalú, merev szerződések, hanem dinamikus, projekthez kapcsolódó együttműködés a digitális piacon. Ennek a jövőképnek a megvalósítása egy hatalmas feladat, amelynek meg kell küzdenie a technológiai, politikai és kulturális akadályokat. Alapvető fontosságú azonban a sebesség, az ellenálló képesség és a hatékonyság elérése, amelyek szükségesek az állam és a szövetség védelmének biztosításához a 21. században.
Tanács – Tervezés – Végrehajtás
Markus Becker
Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.
Üzleti fejlődés vezetője
Elnök a kkv -k Connect Defense munkacsoportja
Tanács – Tervezés – Végrehajtás
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.
a kapcsolatot velem Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
hívj +49 89 674 804 (München) alatt
