Veszélyes túltermelés: Kína robotokkal árasztja el a piacot – Megismétli önmagát a fotovoltaikus forgatókönyv?
Hangválasztás 📢
Megjelent: 2025. október 14. / Frissítve: 2025. október 14. – Szerző: Konrad Wolfenstein
Veszélyes túltermelés: Kína robotokkal árasztja el a piacot – Ismétlődik a fotovoltaikus forgatókönyv? – Kép: Xpert.Digital
A Középbirodalomból érkező export következő hulláma már be is érkezhet
Kína robotrobbanása: Vajon a „napcsoda” után a következő nagyobb összeomlás fenyeget?
Kína robotikai iparának gyors terjeszkedése feltűnő párhuzamot von az elmúlt évtized fotovoltaikus fejlődésével. Milliárdos kormányzati támogatásokkal, agresszív kapacitásbővítéssel és növekvő export ambíciókkal a Távol-Kelet ipari dominanciájának új fejezete van. Míg az európai vállalatok még mindig vitatkoznak a stratégiáikról, a kínai gyártók már haladnak előre – aminek potenciálisan messzemenő következményei lehetnek a globális versenyhelyzetre nézve.
A kínai ipari minisztérium már 2017-ben is a túltermelésre figyelmeztetett, utalva a „magas kategóriájú termékek alsó kategóriás gyártására” és az „alacsony kategóriájú termékek túltermelésére”. Mivel Kínában több mint 1000 robotikai vállalat működik, számos jel utal a napelemiparban tapasztalthoz hasonló túltermelési helyzetre.
A technológiai hatalmi átrendeződés kiindulópontja
Kína mindössze néhány év alatt az ipari automatizálási technológia importőréből a globális robotikai iparág domináns szereplőjévé vált. Ez az átalakulás olyan sebességgel és szisztematikus megközelítéssel zajlik, amely a kínai fotovoltaikus ipar sikertörténetére emlékeztet. 2024-ben először fordult elő, hogy a kínai vállalatok több ipari robotot telepítettek saját országukban, mint az összes külföldi versenytársuk együttvéve – ez egy fordulópont az egész iparágban megdöbbenést kelt.
A számok magukért beszélnek: 2024-ben 295 000 újonnan telepített ipari robottal Kína a globális piac 54 százalékát fogja képviselni. A több mint kétmillió robotból álló működő készlet nemzetközi rekordot jelent. Ugyanakkor a hazai gyártók piaci részesedése folyamatosan növekszik – a 2014-es 28 százalékról 2024-re 57 százalékra.
Ez a fejlemény nem véletlen, hanem egy szisztematikus iparpolitika eredménye, amely a robotikát Kína gazdasági jövője szempontjából kulcsfontosságú technológiaként határozza meg. A robotikára, mesterséges intelligenciára és élvonalbeli innovációkra létrehozott 128 milliárd eurós állami vagyonalap a politikai akaratot bizonyítja, hogy ebben az ágazatban is domináns pozíciót érjenek el. A párhuzamok a napelemipar államilag támogatott bővítésével félreérthetetlenek.
Különösen figyelemre méltó a humanoid robotokra irányuló hangsúly, amelyek tömeggyártása a tervek szerint már 2025-ben megkezdődik. Több mint 1000 robotikai vállalattal és a 2028-ig várhatóan évi tíz százalékos növekedéssel Kína globális piacvezetővé pozicionálja magát egy olyan technológiában, amelynek kereskedelmi alkalmazása csak most kezdődik.
Alkalmas:
A kínai robotika fellendülésének gyökerei
Kína robotikai szuperhatalommá válása nem egyik napról a másikra kezdődött, hanem a 2010-es évek elejére visszanyúló hosszú távú stratégiai tervezést követte. Az alapokat a 2015-ben közzétett „Made in China 2025” program rakta le, amely a robotikát azon tíz kulcsfontosságú iparág egyikeként határozta meg, amelyekben a kínai vállalatoknak 2025-re globális piacvezető szerepre kell törekedniük.
Paradox módon a robotika fellendülésének kiindulópontja az autóipar volt. A járműgyártásba 2010 óta végrehajtott hatalmas beruházások jelentősen fellendítették az ipari robotok iránti keresletet. Kína a világ legnagyobb autópiacává és a járművek, köztük az elektromos autók legnagyobb gyártóbázisává vált. Ez a kettős, termelői és fogyasztói szerep teremtette meg a kritikus tömeget egy önálló robotikai ipar számára.
Döntő fordulópont következett be 2016-ban, amikor az elektromos és elektronikai ipar felváltotta az autóipart, mint az ipari robotok elsődleges felhasználója. Ez a változás tükrözte Kína növekvő jelentőségét az elektronikus eszközök, akkumulátorok, félvezetők és mikrochipek gyártóközpontjaként. A termelés földrajzi koncentrációja Kínában optimális feltételeket teremtett a helyi robotgyártók számára, akik közvetlenül a helyszínen tesztelhették és továbbfejleszthették termékeiket.
A 2017 és 2019 közötti évek kritikus szakaszt jelentettek. A kínai ipari minisztérium már 2017-ben figyelmeztetett a robotikai ipar túlkapacitására, hivatkozva a „magas kategóriájú termékek alsó kategóriás gyártása” jelentette kockázatokra. Mindazonáltal a növekedés folytatódott, amit az a stratégiai döntés hajtott, hogy a robotikát az ipari átalakulás növekedési motorjaként használják.
A COVID-19 világjárvány tovább felgyorsította az automatizálási trendet. Míg más országok termelési leállásokkal küzdöttek, Kína növelte beruházásait a robotizált gyártórendszerekbe. A 2021 decemberében közzétett Nemzeti Robotikai Stratégia hangsúlyozta a politikai akaratot a gazdaság versenyképességének automatizálás révén történő szisztematikus megerősítésére.
Valójában a jelenlegi iparági áttekintések, piackutatások és iparági szövetségek nyilatkozatai általában jóval 1000 felettire teszik a kínai robotikai vállalatok számát, így Kína a világ legnagyobb robotikai iparága a vállalatok számát és a termelési volument tekintve.
Kína a világ legnagyobb robotikai piaca, robotikai iparága több mint 240 milliárd jüan (körülbelül 33,4 milliárd dollár) bevételt termel. Kínában nemcsak évente több százezer új robotot gyártanak és telepítenek, hanem egy nagyon széles üzleti szektort is működtetnek, amely az ipari robotika, a szolgáltató robotika és a humanoid robotok köré épül.
Szakértők és iparági rendezvények, mint például a World Robot Conference vagy a China Robot Industry Alliance (CRIA) jelentései ismételten rámutatnak, hogy Kínában ma már több mint 1000 robotikai vállalat működik. Ezek közé tartoznak olyan nagyvállalatok, mint a Siasun, az Estun, az Inovance és a Geek+, valamint számos közép- és kisvállalat, amelyek a fejlesztésre, az alkatrészellátásra, az integrációra és a szoftverekre összpontosítanak.
A nemzeti innovációs stratégiának és a számos ipari szektor erős keresletének köszönhetően a robotikai vállalatok száma Kínában folyamatosan növekszik – mind a kínai beszállítók, mind a Kínában gyárakat és fejlesztő laboratóriumokat üzemeltető nemzetközi gyártók részesei ennek a növekedésnek.
Alkalmas:
A kínai robotika dominanciájának központi elemei: a központi mechanizmusok és építőelemek
Kína robotikai offenzívája számos összekapcsolódó mechanizmuson alapul, amelyek együttesen rendkívüli teljesítményt fejlestenek ki. A legfontosabb építőelem az elmúlt évtizedekben kialakult és ma már egyedülállónak számító ipari ökoszisztéma. A mechatronikai iparban egyetlen más ország sem képes ilyen gyorsan új termékeket piacra dobni, majd azokat kiváló minőségben és versenyképes áron legyártani.
Egy kulcsfontosságú előny a helyi ellátási láncban rejlik. Míg az európai gyártók gyakran különböző országokból származó alkatrészekre támaszkodnak, a kínai vállalatok specializált beszállítók sűrű hálózatára támaszkodhatnak. A helyi ellátási lánc ilyen előtérbe helyezése egy erős ökoszisztémához vezetett, amely mára a nemzetközi gyártók számára is vonzóvá vált. Várhatóan még a Tesla Optimus hardverének jelentős része is Kínából származik majd.
A képzett munkaerőben rejlő előny egy másik kritikus sikertényezőt jelent. Kínában lényegesen több képzett munkaerő áll rendelkezésre, mint Európában, mind a fejlesztői, mind a rendszerintegrátori oldalon. Ezek az emberi erőforrások lehetővé teszik a rövidebb termékciklusokat és a gépi látás, az ipari robotok és az együttműködő robotok drasztikusan alacsonyabb költségeit.
Az állami támogatás nemcsak közvetlen támogatásokban, hanem stratégiai iparpolitikában is megnyilvánul. Peking a védett hazai piacok és az állami bankoktól származó olcsó hitelek révén teremt előnyöket saját vállalatainak. Ezekre a vállalatokra nem vonatkozik a jövedelmezőség törvénye, és hatalmas termelési kapacitásokat tudnak kiépíteni, függetlenül a rövid távú jövedelmezőségtől.
Különösen figyelemre méltó az alkatrészek crossover stratégiája. A kínai robotgyártók az elektromos járműszektor fejlett ellátási láncából profitálnak, és az autóiparból származó alkatrészeket használnak robotjaikhoz. Ezek a szinergiahatások csökkentik a fejlesztési költségeket és felgyorsítják az új termékek piaci bevezetését.
Alkalmas:
A jelenlegi piaci helyzet: jelentés és alkalmazás a mai kontextusban
Kína nemcsak a világ legnagyobb robotikai piaca napjainkban, hanem számos szegmensben technológiai vezető szerepet is elért. A kínai gyártók már 90 százalékos piaci részesedéssel rendelkeznek az együttműködő robotok, és 95 százalékos piaci részesedéssel a mobil robotok terén. Ez a dominancia a jövő szegmenseiben különösen jelentős, mivel kijelöli az utat az automatizálási technológia következő generációja számára.
A robotsűrűség – az automatizálás szintjének egyik kulcsfontosságú mutatója – jól mutatja Kína gyors felzárkózási folyamatát. 470 robottal 10 000 alkalmazottra vetítve Kína megelőzte Németországot (429 robot 10 000 alkalmazottra vetítve), és a harmadik helyen áll világszerte. Mindössze öt évvel ezelőtt a robotsűrűség Németországban több mint tízszerese volt a kínainak.
Az alkalmazási know-how manapság gyakran ellentétes irányba áramlik – Kínából Európába. Ez a tendencia különösen az elektronikai iparban szembetűnő, ahol a világ összes ipari robotjának közel kétharmadát egyedül Kínában telepítik. A kínai gyártók szállították az összes egység 54 százalékát erre a hatalmas hazai piacra, így az elektronikai ipar globális keresletének körülbelül 33 százalékát fedik le.
Az exportstratégia kezd megváltozni. Míg a kínai robotok kevesebb mint öt százalékát exportálták eddig, az olyan cégek, mint az Inovance és a Geekplus, egyre inkább betörnek a nemzetközi piacokra. Az Inovance, a második legnagyobb hazai robotgyártó, Európában terjeszkedik, míg a Geekplus bevételének 70 százalékát már Kínán kívül generálja.
A kínai gyártók egyre nagyobb ambíciót mutatnak, különösen a prémium szegmensben. Hagyományosan az európai és japán beszállítók uralták ezt a piaci szegmenst, de még itt is egyre inkább a kínai alternatívák felé fordulnak a vásárlók. A stratégia az, hogy a külföldi versenytársak minőségének 80 százalékát elérjék, miközben az árak 20 százalékán értékesítik őket.
Kínai szakértelmünk az üzletfejlesztés, az értékesítés és a marketing terén
Kínai szakértelmünk üzletfejlesztés, értékesítés és marketing terén - Kép: Xpert.Digital
Iparági fókusz: B2B, digitalizáció (AI-tól XR-ig), gépészet, logisztika, megújuló energiák és ipar
Bővebben itt:
Egy témaközpont betekintésekkel és szakértelemmel:
- Tudásplatform a globális és regionális gazdaságról, az innovációról és az iparágspecifikus trendekről
- Elemzések, impulzusok és háttérinformációk gyűjtése fókuszterületeinkről
- Szakértelem és információk helye az üzleti és technológiai fejleményekről
- Témaközpont olyan vállalatok számára, amelyek a piacokról, a digitalizációról és az iparági innovációkról szeretnének többet megtudni
A napelemektől a robotok özönéig: Vajon Európa déjà vu-val néz szembe?
A piac meghódításának gyakorlati példái: konkrét felhasználási esetek és illusztrációk
A Geekplus sikertörténete kiváló példa arra, hogyan hódítják meg a kínai robotikai vállalatok a globális piacokat. A raktári robotikára szakosodott vállalat csak 2024 nyarán lépett tőzsdére Hongkongban, de bevételének 70 százalékát már Kínán kívül generálja. Ügyfelei között olyan nemzetközi vállalatok találhatók, mint az Unilever, a Walmart és az Adidas. A vállalat Roboshuttle sorozata olyan all-in-one komissiózási megoldásokat kínál, amelyek három különböző robottípust koordinálnak egy központi munkaállomás körül. Ez a megoldás optimálisan kihasználja a függőleges raktárterületet, és kiküszöböli a több zóna szükségességét.
A Geekplus a potenciális kereskedelmi korlátozásokra való stratégiai felkészültségét is demonstrálja. A vállalat bevételének körülbelül negyedét az Egyesült Államokban termeli, de 30 százalékkal alacsonyabb árakon termel, mint a versenytársai. A Geekplus azt is tervezi, hogy összeszerelésének egy részét Japánba helyezi át, hogy megkerülje a potenciális kereskedelmi akadályokat. Ez a rugalmasság a termelési stratégiájában azt mutatja, hogy a kínai vállalatok képesek tanulni a korábbi kereskedelmi konfliktusokból.
A második példa az Inovance, amelyet „kis Huaweiként” tartanak számon, mivel 2003-ban alapították korábbi Huawei mérnökök. A vállalat mára Kína második legnagyobb hazai ipari robotgyártójává nőtte ki magát, és most szisztematikusan terjeszkedik Európában. A Heilbronn közelében, Pleidelsheimben található németországi központjával az Inovance helyi jelenlétet épít ki, és kihasználja Kínából származó széleskörű iparági szakértelmét. A vállalat tapasztalattal rendelkezik robotok értékesítésében a nagy okostelefon- és laptopgyártóknak, és profitálhat a kínai piac méretgazdaságosságából.
Az Inovance terjeszkedési stratégiája a kínai vállalatok tipikus megközelítését tükrözi: először egy helyi értékesítési és szolgáltatási struktúra kiépítése, majd a helyi értékteremtés fokozatos növelése. Európában az Inovance kezdetben akár 20 kilogrammos teherbírású robotokat kínál, míg Kínában akár 300 kilogrammos modellek is elérhetők. Ez a fokozatos piaci bevezetés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy tapasztalatokat szerezzen és fokozatosan bővítse termékportfólióját.
Problémás fejlemények és kockázatok: Kritikus megbeszélés
Kína robotikai iparának gyors terjeszkedése olyan strukturális kockázatokat hordoz magában, amelyek a fotovoltaikus szektor fejleményeire emlékeztetnek. A kínai ipari minisztérium már 2017-ben is figyelmeztetett a túltermelésre, utalva a „magas kategóriájú termékek alsó kategóriás gyártására” és az „alacsony kategóriájú termékek túltermelésére”. Mivel Kínában több mint 1000 robotikai vállalat működik, számos jel utal a napelemiparban tapasztalthoz hasonló túltermelési helyzetre.
A fotovoltaikus energiával való párhuzamok szembetűnőek. A napelemekhez hasonlóan Kína is hatalmas termelési kapacitásokat épít, amelyek messze meghaladják a belföldi keresletet. A megoldás az exportban rejlik, ami könyörtelen versenyhez vezet a nemzetközi piacokon. A kínai robotok már most is 20-30 százalékkal olcsóbbak, mint az európai versenytársaik, ami az állami támogatásoknak és a méretgazdaságosságnak köszönhető árelőny.
Az európai vállalatok egyre nagyobb nyomás alá kerülnek. A német VDMA Robotics and Automation iparági szövetség a kínai versenytársak fokozott versenye miatt a felére csökkentette növekedési előrejelzését. A hagyományos európai robotgyártók veszítenek piaci részesedésükből, míg a kínai vállalatok szisztematikusan bővítik jelenlétüket Európában. Olyan cégek, mint a Dobot, az Elite Robots és a Jaka Robotics, már létrehoztak helyi szerviz- és értékesítési struktúrákat Németországban.
A technológiatranszfer különösen problematikus. Vezető külföldi vállalatok, mint például a KUKA, az ABB és a Fanuc, nyitottak korszerű gyártóüzemeket Kínában. Ez a tudástranszfer lehetővé teszi a kínai gyártók számára, hogy gyorsan felzárkózzanak és fejlesszék saját termékeiket. A német startupok már most is Kínából szerzik be a robotkarokat és az olyan alkatrészeket, mint az integrált erőérzékelőkkel ellátott ízületek, ami növeli a technológiai függőséget.
Az „involúció” – a piaci részesedésért folytatott romboló verseny a jövedelmezőség rovására – veszélye valós. Kína ipari minisztériuma már intézkedéseket kezdeményezett a „rendezetlen verseny” és az agresszív árképzési gyakorlatok ellen. Hasonló figyelmeztetéseket adtak ki a napelemiparban a globális túltermelési válság kezdete előtt.
Alkalmas:
Jövőbeli forgatókönyvek és piacfejlődés: Várható trendek és lehetséges felfordulások
Az elkövetkező évek döntő fontosságúak lesznek abban, hogy a fotovoltaikus forgatókönyv megismétlődik-e a robotikában. Számos trend arra utal, hogy Kína tovább fogja növelni dominanciáját. A 2025-ös évet a humanoid robotok „nulladik évének” tekintik, mivel a kínai vállalatok már beindultak a tömegtermelésbe, míg a nemzetközi versenytársak még a fejlesztési fázisban vannak.
A kormányzati támogatás folytatódni és fokozódni fog. A 128 milliárd eurós robotikai alap 20 évre szól, ami hosszú távú perspektívát jelent. Kína 2027-re olyan humanoid robotok fejlesztését célozza, amelyek képesek „gondolkodni, tanulni és innoválni”. A humanoid robotok piaci volumene Kínában várhatóan 44 milliárd euróra nő 2031-re.
Három forgatókönyv képzelhető el a globális fejlődés szempontjából. A legoptimistább esetben stabil verseny alakulna ki a kínai és a nemzetközi beszállítók között, amelyek különböző piaci szegmenseket szolgálnának ki. A kínai gyártók elsősorban a költségérzékeny tömegpiacon működnének, míg az európai és japán vállalatok a prémium szegmenseket foglalnák el.
A valószínűbb forgatókönyv a nemzetközi beszállítók fokozatos kiszorulását vetíti előre, hasonlóan a napelemiparban bekövetkezett fejlődéshez. A kínai vállalatok költségelőnyeiket arra fogják használni, hogy kezdetben a standard alkalmazásokban vessék meg a lábukat, majd fokozatosan a magasabb kategóriájú szegmensek felé haladjanak. Az európai és más piacokra már folyamatban lévő terjeszkedés felgyorsul.
A legrosszabb esetben egy túltermelési válság globális árzuhanáshoz vezetne, ami számos vállalatot kényszerítene felszámolásra. A konszolidáció elsősorban a kínai gyártóknak kedvezne, amelyek nagyobb pénzügyi tartalékokkal és kormányzati támogatással rendelkeznek. Európa egy másik kulcsfontosságú területen elveszítheti technológiai szuverenitását.
A második vagy harmadik forgatókönyv valószínűsége Kína kimondott exportstratégiája miatt növekszik. A kormány stratégiai célként határozta meg a robotizált exportot, és a növekedés motorjaként kívánja használni. Ez a politikai célkitűzés a hazai túlkapacitással párosulva növelni fogja az exportra nehezedő nyomást.
Alkalmas:
Stratégiai következmények és értékelés
Kína robotikai offenzívája évtizedek óta Európa egyik legnagyobb iparpolitikai kihívását jelenti. A fotovoltaikus fejlesztéssel való párhuzamok nem véletlenek, hanem egy szisztematikus stratégia eredményei, amely a bevált modelleket új technológiai területekre ülteti át. Kína állami támogatást, méretgazdaságosságot és agresszív árpolitikát alkalmaz a stratégiailag fontos iparágakban a piacvezető szerep megszerzése érdekében.
A fejlődés sebessége lenyűgöző. Egy évtizeden belül Kína 30 százalék alatti értékről több mint 50 százalékra növelte piaci részesedését az ipari robotok terén. A jövő szegmenseiben, például az együttműködő és mobil robotok terén, a kínai gyártók már most is dominálnak 90-95 százalékos piaci részesedéssel. Ez a dominancia a kulcsfontosságú technológiákban hatással lesz a downstream iparágakra, és alapvetően kihívást jelent Európa versenyképessége számára.
Az európai vállalatoknak három stratégiai lehetőségük van. Először is, innováció és specializáció révén megpróbálhatnak réspiacokat elfoglalni, ahol a technológiai fölény fontosabb, mint az ár. Másodszor, stratégiai partnerségeket köthetnek kínai vállalatokkal, hogy hozzáférjenek költségstruktúrájukhoz. Harmadszor, részben áthelyezhetik termelésüket Kínába, hogy kihasználják az ottani méretgazdaságosságot.
Ezen lehetőségek egyike sem kockázatmentes. A technológiai fejlődés miatt a réspiacok gyorsan erodálódhatnak. A partnerségek a technológiaátadás és a középtávú függőség kockázatát hordozzák magukban. A termelés áthelyezése súlyosbítja Európa ipari erózióját, és geopolitikailag sebezhetővé teszi a vállalatokat.
A kihívás strukturális jellegű, és összehangolt európai választ igényel. Az egyes vállalatok vagy országok nem tudnak sikeresen szembeszállni a kínai rendszerversenyzel. Közös kutatási programokra, összehangolt iparpolitikákra és esetleg protekcionista intézkedésekre van szükség az európai alapvető kompetenciák megőrzése érdekében.
Fogy az idő. Míg Európa még mindig stratégiai koncepciókat fejleszt, a kínai vállalatok már piaci tényeket alkotnak. A robotikai ipar lehet a következő példa arra, hogy a szisztematikus iparpolitika hogyan múlja felül a rövid távú piaci mechanizmusokat. Európának gyorsan kell cselekednie, hogy elkerülje a lemaradást ezen a jövőbeli piacon is.
Az Ön globális marketing- és üzletfejlesztési partnere
☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német
☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.
Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nagyon várom a közös projektünket.
☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban
☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése
☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása
☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok
☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások
Javaslatunk: 🌍 Korlátlan elérés 🔗 Hálózatba kötött 🌐 Többnyelvű 💪 Erős eladások: 💡 Autentikus stratégiával 🚀 Az innováció találkozik 🧠 Intuíció
Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital
Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).
Bővebben itt:
