Japán, mint érdemes alternatíva a német gépészmérnökök számára

Miért válik Japán egyre fontosabbá Kína alternatívájaként a német gépészmérnöki vállalatok számára?

Az Európa és Kína közötti geopolitikai feszültségek gyorsan eszkalálódnak, jelentős kihívások elé állítva a német gépészmérnöki vállalatokat. A kritika egyik fő pontja a kínai exportcikkek hatalmas támogatása, amely a nemzetközi piacokon a verseny torzulásához vezet. Ugyanakkor Kína ritkaföldfémekre vonatkozó exporttilalma jelentősen befolyásolja a német ipart. 2025 áprilisa óta Kína drasztikusan korlátozta hét stratégiailag fontos ritkaföldfém és az ezekből készült nagy teljesítményű mágnesek exportját. Ezek az anyagok elengedhetetlenek a német gépek villanymotorjainak gyártásához.

A hatások már most is érezhetők: a német autóipari, elektronikai, védelmi és orvostechnológiai vállalatoknak vissza kellett fogniuk a termelést a kulcsfontosságú alkatrészek hiánya miatt. Kína ellenőrzi a világ ritkaföldfém-feldolgozásának több mint 90 százalékát, és a nehéz ritkaföldfém-termelési kapacitásának körülbelül 70 százalékát. Kína gyenge gazdasági helyzete és az Egyesült Államokkal folytatott kereskedelmi konfliktusok tovább bonyolítják a helyzetet.

Ebben az összefüggésben Japán szabályokon alapuló és stratégiailag fontos partnernek bizonyul. Németország és Japán hasonló kereskedelempolitikai célokat követ, és mindketten egy multilaterális, szabályokon alapuló világrendet szorgalmaznak. Mindkét ország fejlett, exportorientált iparágakkal rendelkezik, amelyek a nyitott piacoktól és a megbízható keretfeltételektől függenek.

Milyen stratégiai jelentőséggel bír Japán Németország indo-csendes-óceáni politikája szempontjából?

Japán központi szerepet játszik Németország indo-csendes-óceáni stratégiájában. A „közlekedési lámpa” koalíció már a 2021-es koalíciós megállapodásában is kiemelte Japánt ázsiai stratégiai partnerként. Azóta a kapcsolatok folyamatosan bővültek, többek között Friedrich Merz kancellár új kormánya alatt is. Japánt az indo-csendes-óceáni térség stabilitásának horgonyának tekintik, és olyan alapvető értékeket oszt meg Németországgal, mint a szabadság, a demokrácia, a jogállamiság és a nyitott kereskedelem.

Az együttműködés a biztonságpolitika területére is kiterjed. Németország és Japán fokozza együttműködését a szabad és nyitott Indo-Csendes-óceáni térség fenntartása érdekében. 2024 májusában a Bundeswehr megkezdte eddigi legnagyobb Indo-Csendes-óceáni bevetését, és kormányközi megállapodást kötöttek Japánnal a jövőbeni Bundeswehr-bevetések megkönnyítésére.

A német kereskedelem több mint 20 százaléka az Indo-Csendes-óceáni térségben zajlik, ami aláhúzza a régió gazdasági jelentőségét. Japán nemcsak fontos kétoldalú partner Németország számára, hanem kapu más ázsiai piacokra is. A japán vállalatok mély integrációja Ázsia, Kína és az USA ellátási láncaiba stratégiailag nélkülözhetetlen partnerré teszi az országot.

Hogyan fejlődtek a német-japán kereskedelmi kapcsolatok?

A Németország és Japán közötti kétoldalú kereskedelem pozitív tendenciákat mutat. 2024 januárja és novembere között 20,1 milliárd euró értékű árut exportáltak Németországból Japánba, ami 7,5 százalékos növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest. Ezzel Japán a 18. helyen áll Németország legfontosabb kereskedelmi partnerei között, a teljes export 1,4 százalékát teszi ki.

Különösen figyelemre méltó, hogy Japán egyike azon kevés országoknak, amelyekbe a német export 2024-ben nőtt. Míg a teljes német export 1,2 százalékkal csökkent, a Kínába irányuló export pedig 7,6 százalékkal csökkent, Japánban 6,5 százalékos növekedést regisztráltak, elérve a 21,5 milliárd eurót.

A legfontosabb német exportcikkek Japánba a gyógyszeripari termékek, 5,3 milliárd euró értékben (26,3 százalék), ezt követik a gépjárművek és gépjárműalkatrészek (4,4 milliárd euró, 21,7 százalék), valamint a gépek (2,4 milliárd euró, 11,7 százalék). A gépiparban Japán a 20. helyen áll az értékesítési országok között 2,552 milliárd euróval, jelentősen elmaradva Kína mögött, de növekvő tendenciát mutatva.

A gépkereskedelmet azonban a német oldalon kereskedelmi hiány jellemzi. A Japánból származó német gépimport 2024-ben körülbelül 2,8 milliárd eurót tett ki, míg az export mindössze 2,4 milliárd eurót ért el. A 2019-es EU-Japán Szabadkereskedelmi Megállapodás ellenére a japán piac továbbra is nehezen elérhető az európai gépipari termékek számára, ami azonban inkább strukturális okokra, mintsem a termékminőségre vezethető vissza.

Miért növekszik ilyen gyorsan az automatizálás iránti igény Japánban?

Japán hatalmas demográfiai kihívásokkal néz szembe, amelyek jelentősen előmozdítják az automatizálás szükségességét. A 123 milliós japán lakosság körülbelül 30 százaléka 65 év feletti, és kevesebb mint 12 százaléka 14 év alatti, így az ország a világ leggyorsabban öregedő társadalmával rendelkezik. A japán lakosság naponta körülbelül 2000 fővel csökken, ami képletesen egy egész falu eltűnésével egyenlő naponta.

Az előrejelzések szerint Japán lakossága további 40 millióval csökken 2060-ra. Az országban már most is hiányzik a képzett munkaerő, és 2025-re körülbelül 380 000 ápoló hiánya várható. A helyzetet súlyosbítja, hogy sok fiatal egyetemi karriert folytat, és elfordul a hagyományos ipari munkahelyektől.

Ez a demográfiai fejlődés két fő tényezőhöz vezet, amelyek a vállalatokat modern, automatizált berendezések vásárlására ösztönzik: Először is, a munkaerőhiány folyamatosan növekszik a csökkenő népesség miatt. Másodszor, egyre nagyobb nyomás nehezedik a japán vállalatokra, hogy új piacokat keressenek külföldön, ami hatékonyabb termelési módszereket igényel.

Egy másik fontos szempont számos japán vállalat elavult gépparkja. A japánok hagyományosan nagyon jók a gépek karbantartásában, ezért csak 20-30 évente vásárolnak új berendezéseket. Ez a hosszú beruházási ciklus most a kereslet elmaradásához vezet, mivel sok vállalatnak egyszerre kell megújítania elavult berendezéseit, és modern, automatizált megoldásokat bevezetnie.

Milyen konkrét előnyöket kínál a japán piac a német vállalatok számára?

A japán piac számos stratégiai előnyt kínál a német vállalatoknak. Először is, a német márkák és termékek kiváló megítéléssel rendelkeznek Japánban, ami stabil és hosszú távú üzleti kapcsolatokat eredményez. A megkérdezett német vállalatok 93 százaléka nagyra értékeli a stabil és megbízható üzleti kapcsolatokat, 87 százalékuk az ország társadalmi stabilitását és biztonságát, 80 százalékuk pedig a politikai stabilitást és a demokratikus alapokat.

Meglepő módon, drága piacként ismert piaca ellenére Japán gyakran költséghatékonyabb, mint Németország. A Kereskedelmi Kamara által végzett felmérésben a német vállalatok 95 százaléka állította, hogy a fajlagos munkaerőköltségek Japánban alacsonyabbak, mint Németországban, sőt 47 százalékuk több mint 30 százalékkal alacsonyabb fajlagos munkaerőköltségről számolt be. Ezek a költségelőnyök a japán munkavállalók magas termelékenységéből és a jelenleg gyenge jenből fakadnak.

Egy kulcsfontosságú előny az úgynevezett harmadik piaci üzlet, amelyet a kétoldalú kereskedelmi statisztikák nem teljes mértékben rögzítenek. Ez magában foglalja a japán vállalatoknak külföldön, különösen Ázsiában és az Egyesült Államokban, japán fióktelepeken keresztül történő értékesítést. A Német Kereskedelmi és Iparkamara (AHK) által Japánban végzett felmérések szerint a Japánban működő német vállalatok több mint 60 százaléka ma már harmadik piacokon, például az ASEAN-országokban, a Közel-Keleten, Dél-Amerikában vagy Afrikában folytat üzleti tevékenységet Japánnal. A Bosch autóipari beszállítónál a japán vállalatoknak külföldön történő értékesítés több mint kétszerese a Japánban történő értékesítésnek.

A német vállalatok közel 90 százaléka Japánban termel nyereséget, és a vezetők több mint fele mérsékelt vagy erős növekedésre számít a következő tizenkét hónapban. A termelés és a munkaerő magas minősége további fontos tényezők. A japán alkalmazottak olyan értékeket hoznak magukkal, mint a hosszú távú gondolkodás, a magas motiváció, az együttműködés iránti lelkesedés, valamint a szorgalom és a biztonságtudatos megközelítés.

Hogyan fejlődik Japán, mint termelési helyszín a német vállalatok számára?

Japán egyre vonzóbbá válik gyártási helyszínként is. A Német Ipari és Kereskedelmi Kamara (AHK Japan) által 69 japán gyárral rendelkező német vállalat körében végzett felmérés szerint 57 százalékuk tervezi termelésének bővítését. Körülbelül 730 német vállalat aktív Japánban, amelyek közül 84 összesen 132 telephelyen működtet gyártó- vagy összeszerelő üzemet.

Kiemelkedő példa erre a Boehringer Ingelheim gyógyszeripari vállalat, amely 40 éve termel Japánban, és folyamatosan bővíti működését. A vállalat 2025 júniusában avatott fel egy új gyárépületet Higashine-ben, Yamagata prefektúrában, miután már 60 millió eurót fektetett be. A Boehringer 2028-ig összesen 300 millió eurót tervez befektetni a telephelybe. Az üzem egyre inkább regionális központként szolgál, nemcsak Japánt, hanem más ázsiai piacokat és Óceániát is ellátva.

A Trumpf szerszámgépgyártó cég 2008 óta az első német gépgyártó volt, amely gyártóüzemet alapított Japánban. A vállalatnak Fukushimában, Tokiótól 250 kilométerre északra található gyártóüzeme van, és azóta további öt leányvállalatot alapított Japánban. A Japánban gyártott kompakt, automatizált lemezmegmunkáló gépeket kifejezetten a japán piac körülményeihez igazítják.

Az alagútfúrásra szakosodott Herrenknecht évek óta sikeresen működik Japánban is, városi vasúti rendszerekhez és nagysebességű vasutakhoz szállít technológiát. Az Omachi-gát alagútprojektje a japán Északi-Alpokban, amelyben a Herrenknecht 10,6 kilométernyi gránitkőzetet fúrt át, úttörő eredménynek számít.

B2B kereskedési platformok - Stratégiai tervezés és támogatás az Xpert.Digital segítségével - Kép: Xpert.Digital

A business-to-business (B2B) kereskedési platformok a globális kereskedelem dinamikájának kritikus részévé váltak, és így az export és a globális gazdasági fejlődés hajtóerejévé váltak. Ezek a platformok jelentős előnyöket kínálnak minden méretű vállalat számára, különösen a kkv-k – kis- és középvállalkozások – számára, amelyeket gyakran a német gazdaság gerincének tekintenek. Egy olyan világban, ahol a digitális technológiák egyre inkább előtérbe kerülnek, az alkalmazkodás és az integráció képessége kulcsfontosságú a globális versenyben való sikerhez.

Bővebben itt:

• Business-to-Business (B2B) kereskedési platformok

Milyen szerepet játszanak a geopolitikai tényezők a helyszínválasztásban?

A geopolitikai bizonytalanságok egyre nagyobb szerepet játszanak a német vállalatok telephelyválasztásában. Az AHK Japan és a KPMG közös felmérése már 2024-ben kimutatta, hogy a német vállalatok 38 százaléka Kínából Japánba helyezi át termelési létesítményeit. A politikai bizonytalanságot és a stabil japán üzleti környezetet nevezték meg fő okként.

A Dél-kínai-tengeren, valamint Kína és a nyugati országok közötti kapcsolatokban uralkodó jelenlegi feszültségek az üzleti helyszínek újraértékeléséhez vezetnek. Számos vállalat a globális bizonytalanság idején a kockázatok diverzifikálásának stratégiáját követi, és nagyobb mértékben támaszkodik Japánra, mint megbízható helyszínre. Japán előnye, hogy hozzáférést biztosít az ázsiai piacokhoz, miközben szoros kapcsolatokat tart fenn az Egyesült Államokkal és Európával.

A megkérdezett német vállalatok 41 százaléka Japánból exportál ASEAN-országokba, 38 százaléka Kínába, 29 százaléka pedig Észak-Amerikába. Ez a diverzifikáció csökkenti az egyes piacoktól való függőséget, és rugalmasságot kínál a változó geopolitikai körülmények között.

Japán stratégiai jelentőségét az is kiemeli, hogy az ország sikeresen csökkentette a Kínától való függőségét a ritkaföldfémek tekintetében. Ez a tapasztalat értékes partnerré teszi Japánt az ellátási láncok diverzifikálásában és a stratégiai függőségek csökkentésében.

Milyen kihívásokkal kell szembenézniük a német vállalatoknak Japánban?

Számos előnye ellenére a japán piac sajátos kihívásokat is jelent. A nyelv jelentős akadály, és az üzletkötés gyakran időigényes. A japán ügyfeleknek nagyon magasak a minőségi elvárásaik, és gyakran előre sok részletes kérdést tesznek fel. A kulturális különbségek és a hierarchikus vállalati struktúrák türelmet és alkalmazkodóképességet igényelnek.

A gyenge jen jelentősen megnöveli a németországi import költségeit, ami rontja a német termékek versenyképességét. A helyben befektetni kívánó vállalatok számára azonban az árfolyam kedvező, mivel olcsóbbá teszi a japán befektetéseket.

A japán ügyfelek hagyományosan nagyon lojálisak a beszállítóikhoz, ami megnehezíti a piacra lépést az új belépők számára. Még a technikailag kiválóbb megoldások sem érvényesülnek automatikusan, mivel a kockázatkerülés és a kialakult üzleti kapcsolatok jelentős szerepet játszanak. Az újonnan érkezőknek rendelkezniük kell a közmondásos kitartással, és évekig bizonyítaniuk kell rátermettségüket, mielőtt nagyobb projektekhez is szóba kerülnének.

A német vállalatok japán terjeszkedésének legnagyobb akadálya a munkaerőpiac. Nagyon nehéz képzett, angolul is beszélő alkalmazottakat találni, és a csökkenő népesség tovább súlyosbítja ezt a kihívást.

Hogyan tudnak a német vállalatok sikeresen belépni a japán piacra?

Az alapos felkészülés elengedhetetlen a sikeres piacra lépéshez. A gondos piackutatás és a kulturális árnyalatok megértése elengedhetetlen. A helyi partnerekkel való együttműködés rendkívül előnyös lehet, feltéve, hogy széleskörű ismeretekkel rendelkeznek a piaci körülményekről, a szabályozásokról és a kulturális árnyalatokról.

Egy bevált stratégia a japán vállalatokkal való üzleti kapcsolatok fokozatos fejlesztése Németországban vagy Európában, ami kaput jelenthet a további üzleti lehetőségekhez. Magában Japánban számos német szakosodott kereskedőház kínál támogatást a piacra lépéshez, és kihasználja kiépített hálózatait.

A szakvásároknak Japánban más jelentőségük van, mint Németországban, és nem szabad gyors üzletekre számítani. Ehelyett a vállalati központokban folytatott technikai megbeszélések és tárgyalások elengedhetetlenek. A vállalatoknak időt kell fektetniük abba, hogy részletesen megválaszolják a japán ügyfelek összes kérdését, és biztosítsák a teljes értéklánc zökkenőmentes működését.

Különösen érdekesek azok a harmadik féllel folytatott tranzakciók, ahol a döntéseket Japánban hozzák, de a projekteket Japánon kívül hajtják végre. A német szolgáltatók gyakran nemzetközibb pozícióban vannak, mint a japán vállalatok, ami előnyöket biztosít számukra a harmadik országokban történő operatív megvalósítás során.

Mely iparágak profitálnak különösen a japán piacból?

Számos iparág különösen profitálhat a japán piacból. A félvezető- és gyógyszeriparba történő beruházások jelentősen megnőnek 2025-ben és 2026-ban. Japán vállalatok új akkumulátorgyárakat építenek belföldön és külföldön, bár kisebb léptékben, mint a kínai vagy koreai beszállítók.

A gépiparban és az autóiparban ismét fellendülőben van a beruházási aktivitás, amit Japán 2050-re kitűzött klímasemlegességi célja hajt. Ez új lehetőségeket nyit meg a megújuló energiák és az energiahatékonyság területén innovatív technológiákkal rendelkező német vállalatok számára.

Az orvostechnológia profitál az elöregedő népességből. Japán már most is az egyik legnagyobb külföldi orvostechnológiai importőr, ami lehetőséget kínál a közös fejlesztésre. Az egészségügyi ellátás, az ápolási szolgáltatások és az orvostechnológia iránti kereslet arányosan növekedni fog az idősek számának növekedésével.

Az automatizálási technológia és a robotika szintén jelentős lehetőségekkel néz szembe. Japánban a világ harmadik legnagyobb ipari robotsűrűsége van, és jelentős összegeket fektet be az egészségügyi robotikába. A japán gazdasági minisztérium becslése szerint az egészségügyi robotika piaca 2035-re eléri a 3,8 milliárd dolláros volument.

Hogyan támogatják a német intézmények a japán piacra lépést?

A német vállalatok különféle intézményi támogatási lehetőségekre támaszkodhatnak. A Japán Német Ipari és Kereskedelmi Kamara (AHK Japan) átfogó tanácsadást és támogatást nyújt a piacra lépéshez. Mintegy 100 vállalattal a gépipar a legerősebben képviselt német ágazat Japánban, ezt követi az elektronikai, az autóipari és a vegyipari ágazat.

A Germany Trade & Invest (GTAI) rendszeresen közöl piaci elemzéseket és iparági információkat. A német kormány Japánt stratégiai partnerként pozicionálta az indo-csendes-óceáni stratégiájában, és különféle programokon keresztül erősíti a gazdasági kapcsolatokat.

Politikai szinten rendszeres kormányzati konzultációkra kerül sor. A 2023 márciusában tartott első német-japán kormányzati konzultációk eredményeként konkrét megállapodások születtek a gazdasági együttműködés elmélyítéséről. Mindkét ország megerősítette elkötelezettségét a védelem és a biztonság területén folytatott együttműködés előmozdítása iránt.

A Német Gépész- és Létesítménymérnöki Szövetség (VDMA) aktívan elkötelezett a Japánnal való kapcsolatok elmélyítése iránt. Bertram Kawlath, a VDMA elnöke 2025 szeptemberében Japánba utazott, hogy találkozzon az iparág képviselőivel és japán politikusokkal. A szövetség a Japánnal való intenzívebb együttműködést fontos lépésnek tekinti a többoldalú kereskedelmi kapcsolatok megerősítése felé.

Milyen jövőbeli kilátásokat kínál a japán piac?

A német vállalatok jövőbeli kilátásai Japánban ígéretesek. A csökkenő népesség ellenére Japán egyre vonzóbbá válik értékesítési piacként és termelési helyszínként. A német autógyártók már most is uralják az importált autók piacát, és évek óta stabil keresletet szolgálnak ki.

A Japán Külkereskedelmi Tanács arra számít, hogy a japán export nominálisan 2,1 százalékkal fog növekedni a 2024-es pénzügyi évben. Jelentős növekedést prognosztizálnak a hajók, a gépek – különösen a félvezetők és a kijelzőberendezések –, valamint a félvezetők és az elektronikai alkatrészek esetében. Ezekben az ágazatokban a német beszállítók valószínűleg bővíteni tudják szállításaikat.

A japán kormány jelentős összegeket fektet be a digitalizációba és az automatizálásba. A „Társadalom 5.0” koncepció célja, hogy a hálózatba kapcsolt mesterséges intelligencia révén hozzájáruljon a társadalmi változáshoz az egészségügy, a digitalizáció, a mobilitás, az energia és az ipar területén. Bár Japán lemaradt a globális innovációban, ez a kezdeményezés lehetőségeket kínál a német technológiai vállalatok számára.

A demográfiai változás, amely kezdetben kihívásnak tűnik, új piaci lehetőségeket is nyit. Japán tesztpiacként szolgálhat olyan megoldások számára, amelyeket később más elöregedő társadalmakban, például Németországban is bevezetnek. Az automatizálás és a robotika magas szintű elfogadottsága Japánban ideális piaccá teszi az országot a német automatizálási technológia számára.

Japán, mint stratégiai partner és piaci lehetőség

A német gépészmérnöki vállalatok számára Japán értékes alternatívát kínál Kínával szemben, amely messze túlmutat egy puszta helyettesítő piacon. A demográfiai változás, a technológiai nyitottság és a stabil politikai környezet kombinációja erős keresletet teremt a német automatizálási megoldások iránt.

Különösen a harmadik féllel folytatott üzleti kapcsolatok nyitnak meg olyan dimenziókat, amelyeket a kétoldalú kereskedelmi statisztikák nem teljesen tükröznek. A német vállalatok Japánon keresztül hozzáférhetnek az összes ázsiai piachoz és azon túlra is. A hosszú távú üzleti kapcsolatok és a német technológia nagyra becsülése szilárd alapot teremtenek a fenntartható növekedéshez.

Bár a piacra lépés türelmet és kulturális érzékenységet igényel, Japán hosszú távú és jövedelmező üzleti kapcsolatokkal jutalmazza a sikeres vállalatokat. A fokozódó geopolitikai feszültségek idején Japán nemcsak vonzó piacot, hanem stratégiai partnert is kínál a német gépészmérnöki vállalatoknak a szabályokon alapuló nemzetközi rendért folytatott küzdelemben.

Az idő azonban sürget, mivel számos ország és vállalat igyekszik megerősíteni kapcsolatait Japánnal a japán vállalatok mély hálózatépítése miatt. Azok a német gépészmérnöki vállalatok, amelyek most kezdeményeznek, döntő versenyelőnyre tehetnek szert a jövő egyik legfontosabb piacán.

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

a kapcsolatot velem Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

hívj +49 89 674 804 (München) alatt

LinkedIn
 

Japán szakértelmünk üzletfejlesztés, értékesítés és marketing terén - Kép: Xpert.Digital

Iparági fókusz: B2B, digitalizáció (AI-tól XR-ig), gépészet, logisztika, megújuló energiák és ipar

Bővebben itt:

• Szakértői Üzleti Központ

Egy témaközpont betekintésekkel és szakértelemmel:

• Tudásplatform a globális és regionális gazdaságról, az innovációról és az iparágspecifikus trendekről
• Elemzések, impulzusok és háttérinformációk gyűjtése fókuszterületeinkről
• Szakértelem és információk helye az üzleti és technológiai fejleményekről
• Témaközpont olyan vállalatok számára, amelyek a piacokról, a digitalizációról és az iparági innovációkról szeretnének többet megtudni