Hogyan kell piacra dobni?

Megjelent: 2021. április 6. / Frissítés: 2021. szeptember 14. - Szerző: Konrad Wolfenstein

Hogyan kell piacra dobni? – Kép: Just dance|Shutterstock.com

A legnagyobb potenciált, a legnagyobb elérést és a legtöbb lehetőséget tagadhatatlanul a digitális világban, az interneten keresztül lehet a legjobban kiaknázni.

A digitális kínálat azonban olyan, mint egy szupermarketben. Minden, ami csábít, gyönyörűen néz ki, sokat ígér, és a végén rájössz, hogy nem ahhoz kellett, amiért akartad.

Hogyan találja meg a megfelelőt a saját személyiségéhez, vállalati kultúrájához és értékeihez? A koncepciótól a stratégiától a megvalósításig? Hogyan találjuk meg a megfelelőt, amely észleli és kijavítja a stratégia nemkívánatos fejleményeit?

Valójában ez kell, ez a dr. Nyár a banális és összetett kérdésekhez. Az, aki vezetésoktató és autókereskedő egyben, és minden elterjedt járműtípus tuningjában és javításában jártas. Ezek a csúcspontok. Aki azonnal tudja a választ a tapogatózó kérdésére, vagy tudja a lehetséges megoldást. Valószínűleg mindannyian ismerünk ismeretségi körünkből egy mindeneset, akit irigykedve csodálunk, és ahogyan hozzááll a dolgokhoz és könnyedén megoldja a problémákat.

És akkor feltesszük magunknak a kérdést, hol vannak ezek a szakemberek az interneten, ebben a digitális világban? Ki ne élt volna át itt óriási csalódásokat? Nagy ígéretek, mögöttük semmi? Igen, ezek a sarlatánok léteznek. Nem kérdés. De a valóságban általában az a helyzet, hogy egyszerűen nem illett. Hogy az ötlet és az elvárás valójában nem egyezik, és mégis megpróbálták. A menyasszony (vagy a férfi 😉 ) túl csinos volt ahhoz, hogy ránézzenek.

Hol vannak azok a szakértők, akik nem csak a big data-ot, a vezetőgondozást, az optimalizálást és a sikertörténetekhez hasonló eseteket ismerik, hanem az embert is látják az ügyfélben? Kinek van szíve a termékhez, ötleteihez és szenvedélyéhez? Kik beszélnek egyszerűen azon a nyelven, amit a normális emberek értenek?

A fotovoltaikában például egyre nehezebbé válik, mert itt kevesebb a digitális szakértő, mint a szépség-, életmód- és más népszerű termékeknél.

Szóval mit tegyek?

Az első és legfontosabb, hogy először le kell bontania a házilag készített akadályokat. Amit újra és újra megtapasztaltam, az az, hogy belsőleg általában van némi know-how és affinitás ehhez a témához, de kevésbé használják. Hogy mondod ilyen szépen? A próféta értéktelen a saját hazájában. Mindig kifelé nézel, ahelyett, hogy a saját házadban néznél.

Amit szeretnék mondani: Kérdezze meg az alkalmazottakat belsőleg, hol vannak a problémák, és hogyan lehet ezeket kijavítani. Mik a javaslatok. A legtöbb esetben a belső folyamatokat úgy alakítják ki, hogy megfeleljenek néhány ember kényelmének, akik válogatnak, a többit pedig másokra bízzák. Folyamatosan sok fecsegéssel hívják fel a figyelmet arra, hogy mennyire sikeresek, de ezzel kíméletlenül bonyolítják és megbénítják az összes többi belső folyamatot.

Mi köze ennek a marketinghez? A marketing a saját folyamataival és struktúráival kezdődik, amelyeket újra és újra meg kell kérdőjelezni.

Kaizen lenne a példa

Kaizen – Kép: Xpert.Digital

A Kaizen japán eredetű, és azt jelenti: „változás, változás jobbra, változás jobbra”.

A Kaizen az autóiparból származik. Pontosabban a Toyotától származik. Japán a második világháború után hanyatlóban volt. Az általános gazdasági problémák a Toyotára is nehezedtek. A cél az volt, hogy ismétlődő módszerrel ne csak a termékek, hanem a folyamatok, struktúrák és emberek folyamatos fejlesztésén dolgozzanak. Befektetsz gépekbe, azokat leírják, és végül selejtezik. Valami új jön. A folyamatok és a struktúrák megmaradnak. Az alkalmazottak is maradnak. Ezért ésszerű a dolgozók és alkalmazottak készségeinek folyamatos fejlesztése, tudásuk, tapasztalataik és munkateljesítményük felhasználása.

A Kaizen egyre népszerűbb más iparágak vállalatai és szervezetei körében is. Például a Kaizent a logisztikában használják, különösen az intralogisztikában.

Kaizen több célt is követ. A fő cél a magasabb ügyfél-elégedettség, mivel az ügyfélszerzés drágább, mint a vevőmegtartás. Az ügyfelek elégedettségének biztosítása érdekében négy tényező áll az előtérben:

• Költségcsökkentés
• Minőségbiztosítás
• Sebesség (időhatékonyság)
• rugalmasság

Kaizen alapjai – Kép: Xpert.Digital

A Kaizen-módszer hívei abból indulnak ki, hogy a jelenlegi helyzet javítható, és tovább kell dolgozni azon, hogy javítani tudjon.

Ezen túlmenően változások („változás”) kívánatosak az alkalmazottak területén. Elkötelezettségüket folyamatos képzéssel kell garantálni, és a belső hierarchiákat úgy kell kialakítani, hogy minden dolgozó részt vehessen.

A Kaizen filozófiája a vállalat minden területének erőteljes bevonását szorgalmazza annak érdekében, hogy a folyamatok fejlesztése révén minden érintett számára jobb munkakörnyezetet teremtsenek, ami viszont garantálja a termékek legjobb minőségét. Ezért fontos a folyamatos fejlesztés minden területen.

IT és logisztika területéről érkezve 15 éve keresem a lehetőségeket, megoldásokat ezekre a területekre

• szolgáltatás
• Iparművészet
• termék
• szolgáltatás
• B2B – B2C

jobban ki akarta aknázni a belső potenciált, és ki akarta fejleszteni a fejlődés szellemét és az optimális esélyt a sikerhez.

Kaizen mellett vannak

• Agilis fejlesztés (a szoftverfejlesztésből származó technika)
• Scrum (a projekt- és termékmenedzsment modellje)
• Six Sigma (a folyamatfejlesztés irányítási rendszere, egyben minőségirányítási módszer)

azokat az építőelemeket, amelyek jelentősen előremozdították a fejlődésemet a digitális, a globális marketing, a VR/AR/MR (virtuális/kibővített/vegyes valóság), a logisztika/intralogisztika és a fotovoltaika területén.

Ami számít

Tehát a címsor lehetett volna: "Hogyan lehet a logisztikát/beavatkozást forgalmazni?", "Hogyan lehet a fotovoltaikumot forgalmazni?" vagy "Hogyan lehet megvalósítani a globális marketingt?"

Ha jobban szemügyre veszi az Xpert.Digital témáit, hamar észreveszi, hogy mindegyikben van egy nagy tematikus átfedés, amelyben a puzzle egyes darabjai egy összképet, a know-how-t tükrözik. Ha itt a termékekről beszélünk, akkor ezek nem különállóak egymás mellett, hanem egy egymást kiegészítő egészet alkotnak. Ez a nyitott rendszer lehetővé teszi további témák, innovációk gyors és folyamatos integrálását, kompetencia bővítését. Semmi sem vész el, a növekedés megerősödik.

Feltételezem, hogy másra számítottál az aláírás alatt. Ez jó dolog. Ha azt kaptad, amit vártál, akkor ez a bejegyzés éppoly értelmetlen lett volna, mint sok hasonló témájú, sok tekintetben nagyon hasonló cikk.

A cél az volt, hogy megértsük, hogy a szolgáltató vagy ügynökség megváltoztatása nem hozza meg azt a nagy változást vagy áttörést, amit a feladataihoz (vagy problémáihoz?) keres (vagy szeretne?).

Mindig eszembe jut a diéták példája. Számtalan tipp és ötlet létezik a sikeres fogyáshoz. De tény, hogy ahhoz étrend- és életmódváltásra van szükség, ha valóban fenntartható és hatékony sikert akarsz elérni. A villogás itt nem visz sehova. A rövid távú sikerek nem ritkák, de a régi viselkedési minták, szokások megmaradnak, így a magas visszaesési arány garantált. Egy tanulmány azt mutatja, hogy a diétás példában a visszaesések aránya több mint a fele. Öt év után csaknem háromnegyedük visszatért régi súlyfeleslegéhez.

Alkalmas:

• Kritika: A TOP 100 SEO egyáltalán nem olyan nagyszerű
• A napelemes mérnökök több mint 30%-a még nem érkezett meg a digitális korszakba
• Digitális innovációs központ a kezdetektől a logisztikához és a fotovoltaikához

Bővebben itt:

Agilis fejlesztés

Fontos megjegyzés: A PDF jelszóval védett.
Kérem vegye fel velem a kapcsolatot. A PDF természetesen ingyenes. Fontos megjegyzés: A PDF jelszóval védett. Kérem keressen fel. A PDF természetesen ingyenes.

Német változat – A PDF megtekintéséhez kattintson az alábbi képre.
Geran Version – A PDF megtekintéséhez kattintson az alábbi képre.

Agilis fejlesztés – PDF letöltés

További példák:

A Scrum folyamat

A Scrum folyamat – Kép: Xpert.Digital

Six Sigma

Miért az Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Vagy foglaljon online időpontot itt (videohívás a Microsoft Teams-en keresztül)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus