Megjelent: 2025. május 14. / Frissítve: 2025. május 14. – Szerző: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Stratégiai terjeszkedés a növekvő latin-amerikai kobotpiacon – Kép: Xpert.Digital
Piacfejlesztés a középpontban: Hanwha Robotics Brazíliában
Hanwha Robotics: A kobotpiac bővülése Latin-Amerikában
A dél-koreai robotikai gyártó, a Hanwha Robotics jelenleg fokozza piacfejlesztési stratégiáját Latin-Amerikában, amint azt a brazíliai EXPOMAFE 2025 kiállításon való közelmúltbeli részvétele is bizonyítja. A latin-amerikai kobotpiac várhatóan 2030-ra eléri a 279,4 millió USD-t, az összetett éves növekedési ütem pedig 27,4%, így a vállalat stratégiailag pozícionálja magát az együttműködő robottechnológia egyik leggyorsabban növekvő régiójában. Partneri hálózat kiépítésével, célzott termékbevezetésekkel és stratégiai személyzeti döntésekkel a Hanwha Robotics megerősíti jelenlétét egy olyan piacon, amelyet a növekvő ipari automatizálás és a rugalmas robotikai megoldások iránti igény jellemez.
Alkalmas:
Cégprofilok és piaci pozicionálás
A Hanwha Robotics 2023 októberében alakult független vállalatként, miután leválasztott a Hanwha Corporation/Momentum Division együttműködő robot és automatizált vezetésű járművek (AGV) részlegeiből. A vállalat szilárd alapokra épít, miután 2017-ben piacra dobta Korea első együttműködő robotjait, és folyamatosan fejleszti termékeit olyan intelligens technológiák integrálásával, mint a mesterséges intelligencia és a fejlett érzékelők.
A HCR (Hanwha Collaborative Robot) márkanév alatt a vállalat együttműködő robotok portfólióját építette fel, amelyek minőségükről, tartósságukról és pontosságukról ismertek. Különösen figyelemre méltó az ISO 2. osztályú tisztatéri tanúsítványuk, amely feljogosítja ezeket a robotokat a szigorúan ellenőrzött, steril környezetben való használatra, például a félvezető-, gyógyszeripari, élelmiszeripari és biotechnológiai iparágakban.
A Hanwha Robotics globálisan működik, több mint 65 forgalmazóból álló kiterjedt partnerhálózattal rendelkezik világszerte, beleértve 10-et Amerikában, Kanadában, az Egyesült Államokban, Brazíliában, Kolumbiában és Argentínában. Ez a kiépített infrastruktúra szilárd alapot teremt a vállalat számára a további latin-amerikai terjeszkedéshez.
Technológiai megkülönböztetés
A Hanwha Robotics technológiai szakértelme termékportfóliójában is megmutatkozik. A HCR sorozatot precíz mechanikai kialakítás és fejlett vezérlési technológiák jellemzik. A precizitást és a hatékonyságot többek között a kiváló minőségű sebességváltók (Harmonic Drive) használata biztosítja, amelyek magas áttételt és magas hatásfokot garantálnak. A robotok fém burkolattal is rendelkeznek, ami tartósságot biztosít még igényes környezetben is.
A latin-amerikai kobotpiac: a növekedés motorja
A latin-amerikai együttműködő robotok piaca erőteljes növekedést mutat. Piackutatási adatok szerint az ebben a szegmensben a bevétel várhatóan a 2024-es 61,9 millió USD-ről 2030-ra lenyűgöző 279,4 millió USD-re fog növekedni, a 2025 és 2030 közötti összetett éves növekedési rátával (CAGR) pedig 27,4% lesz.
Ezzel párhuzamosan a robotikai szoftverek piaca Latin-Amerikában is hatalmas potenciált mutat. 2023-ban 322,9 millió USD-re becsülték, és a becslések szerint 2030-ra 1,377 milliárd USD-re fog növekedni, 2024 és 2030 között 22,0%-os éves összetett növekedési rátával. Ez aláhúzza nemcsak a hardver, hanem a szoftveres megoldások növekvő fontosságát is a robotikai szektorban.
Országspecifikus fejlemények
Különösen a brazil piac mutat figyelemre méltó növekedési lendületet. A mobil kobotok piaca Brazíliában 2024-ben elérte a 47,2 millió USD értéket, és a becslések szerint 2033-ra 600,3 millió USD-re fog növekedni, kivételes, 30,21%-os éves összetett növekedési rátával. Ennek a növekedésnek egyik fő mozgatórugója a mobil kobotok egyre növekvő elterjedése a kis- és középvállalkozások (kkv-k) körében a működési hatékonyság javítása és a költségek csökkentése érdekében.
Mexikóban jelentős beruházások történnek a robotikai iparban is. Ez a tőkebefektetés elősegíti az együttműködő robotok használatát különböző ágazatokban, például az autóiparban, az elektronikában és a gyógyszeriparban. A robotok eladásai folyamatosan növekednek, és egyre inkább kiváltják az emberi munkaerőt ezekben az iparágakban.
Alkalmas:
A Hanwha Robotics latin-amerikai terjeszkedési stratégiái
A Hanwha Robotics számos stratégiai eszközt alkalmaz latin-amerikai piaci részesedésének növelése érdekében. Ennek a stratégiának egyik kulcsfontosságú pillére a régió főbb szakvásárain való aktív részvétel.
Stratégiai vásári jelenlét
2025. május 14-én bejelentették, hogy a Hanwha Robotics hivatalos forgalmazója, a HCR America részt vett az EXPOMAFE 2025 kiállításon São Paulóban, Brazíliában. Ez a szakvásár Dél-Amerika legnagyobb és legfontosabb rendezvényének számít a szerszámgépek és az ipari automatizálás területén. A több mint 60 000 látogatóval és körülbelül 1000 résztvevő vállalattal a május 6. és 10. között megrendezett vásár ideális platformot biztosított a vállalat együttműködő robotikai megoldásainak bemutatására.
A HCR America standján számos élő bemutatót tartottak olyan robotokról, amelyek olyan feladatokat végeztek, mint a porfestés, polírozás és hegesztés. A „Mozgáskövető megoldás” különös figyelmet keltett, lehetővé téve az együttműködő robotok számára az emberi mozgások pontos követését és lemásolását – ez a technológia különösen értékes az autóiparban, mivel javítja a porfestési folyamatok hatékonyságát.
Értékesítési partnerségek építése
A Hanwha Robotics kézzelfogható üzleti sikereket ért el az EXPOMAFE 2025 kiállításon, beleértve a mesterséges intelligenciával vezérelt, 3D-s látásalapú „intelligens gépkiszolgálási” megoldásainak közvetlen értékesítését, valamint öt helyi robotforgalmazóval kötött szállítási szerződéseket Brazíliában. A Hanwha Robotics hivatalos képviselője kijelentette: „A kiállításon való részvétel aktív üzleti terjeszkedésünk kezdetét jelenti Dél-Amerikában, különösen Brazíliában. Célunk, hogy biztonságos, rugalmas robotokkal, amelyek a változatos gyártási igényekhez igazodnak, bejussanak a különböző ipari szektorokba.”
A brazíliai terjeszkedés mellett a Hanwha mexikói pozícióját is erősíti. 2025 májusában a Hanwha Semitech Americas hivatalosan is kinevezte a ROCKA Solutions Mexico-t értékesítési képviselőjévé a mexikói piacon. Ez a stratégiai partnerség bővíti a Hanwha regionális jelenlétét, és közvetlen hozzáférést biztosít a mexikói gyártók számára a Hanwha díjnyertes automatizálási technológiáihoz.
Személyzeti erősítés a latin-amerikai piacon
A terjeszkedési stratégia másik kulcsfontosságú eleme a vezetői csapat megerősítése a régióban. 2024 februárjában a Hanwha Techwin Automation Americas Gustavo Jimenezt nevezte ki Mexikó új vezérigazgatójának. Értékesítési és mérnöki tapasztalatával, valamint az elektronikai gyártóiparban, különösen a felületszerelési technológiában (SMT) szerzett hátterével Jimenez ideális helyzetben van ahhoz, hogy megszilárdítsa a Hanwha Techwin mexikói jelenlétét.
Továbbá a Hanwha három további vezetővel erősítette meg latin-amerikai csapatát: Mariana Mendozát nevezték ki Észak-Latin-Amerika marketingmenedzserévé, Ronald Zunigát Latin-Amerika termékmarketing-menedzserévé, Francisco Figueroa Figueroát pedig Peru ügyfélkapcsolati menedzserévé. Ezek a stratégiai személyzeti döntések alátámasztják a vállalat elkötelezettségét a régió ügyfeleinek nyújtott szolgáltatások és tanácsadás fejlesztése iránt.
Latin-amerikai igényekre szabott termékportfólió
A Hanwha Robotics az EXPOMAFE 2025 kiállításon számos kobotot mutatott be, amelyeket kifejezetten a különböző iparágak igényeire szabtak.
HCR sorozat: Nagy teljesítményű együttműködő robotok
A HCR-10L, egy együttműködő robot az autóiparban porfestési alkalmazásokhoz, maximálisan 1800 mm-es karhosszal büszkélkedhet – ami világszerte a leghosszabb a kategóriájában – és 10 kg teherbírással, így kategóriájának egyik legsokoldalúbb robotja. Ezek a tulajdonságok különösen értékessé teszik a nagy kinyúlást igénylő alkalmazásokhoz.
A vásáron bemutatott másik modell, a HCR-14, akár 14 kg-ot is képes szállítani, és polírozási alkalmazásokban mutatták be. Ez a robot különösen alkalmas nagyobb terhelést igénylő feladatokhoz.
A HCR-5A robotot hegesztési szimulációkhoz is bemutatták és használták, demonstrálva a robot nagy teljesítményét különféle feladatokban. A HCR-5 egy sokoldalú, 6 tengelyes robotkar, 5 kg teherbírással és 915 mm-es kinyúlással, 0,1 mm-es ismétlési pontossággal. Ez a pontosság ideálissá teszi a gondos kezelést és következetességet igénylő feladatokhoz, például az elektronikában és az autóiparban.
Mesterséges intelligencia által vezérelt megoldások
A Hanwha Robotics „Mozgáskövető megoldása” különös figyelmet kapott az EXPOMAFE 2025 kiállításon. Ez az innovatív technológia lehetővé teszi az együttműködő robotok számára, hogy pontosan kövessék és reprodukálják az emberi mozgásokat – ez értékes eszköz, különösen az autóiparban, például a porfestéshez hasonló folyamatoknál.
Továbbá a Hanwha Robotics mesterséges intelligenciával vezérelt 3D-s látásalapú „intelligens gépkiszolgálási” megoldásokat is kínál, amelyekhez a vállalat közvetlen értékesítési és szállítási szerződéseket tudott kötni az EXPOMAFE 2025 kiállításon.
Piaci dinamika és jövőbeli kilátások
A Hanwha Robotics latin-amerikai terjeszkedése egy olyan piaci környezetben zajlik, amelyet számos dinamikus tényező jellemez.
A növekedés mozgatórugói
A növekedés egyik fő mozgatórugója az ipari robotok egyre növekvő elterjedése különböző ágazatokban, a gyártástól és az összeszereléstől a logisztikáig és a raktározásig, ami átalakítja a hagyományos munkafolyamatokat és növeli a működési hatékonyságot. A kifinomult szoftvermegoldások elengedhetetlenek az ipari robotok képességeinek teljes kihasználásához és a meglévő munkafolyamatokba való zökkenőmentes integrálásához.
Továbbá a kutatás-fejlesztésbe (K+F) történő növekvő beruházások kulcsfontosságú szerepet játszanak az automatizálási szoftverek szektorának növekedésében a régióban. Mivel a szervezetek és a kormányok egyre több erőforrást különítenek el K+F kezdeményezésekre, egyre nagyobb hangsúlyt kap az innováció és a fejlett robotikai technológiák fejlesztése.
A latin-amerikai piac kihívásai és sajátosságai
A gyors növekedés ellenére a robotikai ipar Latin-Amerikában sajátos kihívásokkal néz szembe. A fejlődő országokban a technológia adaptálása lassabb, mint a fejlettebb gazdaságokban. A világ robotjainak mindössze 0,6%-át gyártják Latin-Amerikában és a Karib-térségben. Míg az Egyesült Államokban ezer munkavállalóra vetítve 131 robot jut, Chilében és Kolumbiában ez az arány mindössze 10, illetve 3. Ennek egyik oka, hogy minél olcsóbb a munkaerő és minél drágábbak a gépek, annál kevesebb az ösztönző az automatizálásba való befektetésre.
Ez a regionális sajátosság egyben lehetőséget is kínál a Hanwha Robotics számára, mivel a vállalat együttműködő robotjaival költséghatékony automatizálási megoldást tud kínálni, ami különösen vonzó a kis- és középvállalkozások számára. A HCR sorozat kiegyensúlyozott ár-érték arányáról ismert, így kulcsszerepet játszhat az adaptációs akadály leküzdésében.
Az automatizálás és az együttműködő robotok jövőbeli piaca: A Hanwha Robotics megerősíti jelenlétét egy fellendülő piacon
A Hanwha Robotics jelentős lépést tett latin-amerikai jelenlétének bővítése felé az EXPOMAFE 2025 kiállításon való részvételével és a brazíliai stratégiai partnerségek megkötésével. Ez a terjeszkedés egy olyan időszakban történik, amikor a latin-amerikai együttműködő robotok piaca lenyűgöző növekedést mutat, a 2030-ig várható éves növekedési ütem meghaladja a 27%-ot.
A vállalat stratégiája, amely erős partneri hálózat kiépítésére, vezetői csapatának megerősítésére a régióban, valamint kifejezetten a helyi iparágak igényeire szabott innovatív termékek kínálatára irányul, jó pozíciót teremt a jövőbeli sikerekhez. Különösen a mesterséges intelligencián alapuló megoldásokra való összpontosítása és a sokszínű iparági követelményekhez való alkalmazkodóképessége bizonyulhat döntő versenyelőnynek.
A folyamatos iparosodás és a növekvő munkaerőköltségek miatt Latin-Amerikában az automatizált megoldások iránti kereslet várhatóan tovább fog növekedni. A Hanwha Robotics, együttműködő robotok és innovatív technológiák átfogó portfóliójával, jó helyzetben van ahhoz, hogy kihasználja ezt a trendet, és jelentős piaci részesedést szerezzen ebben a dinamikusan növekvő régióban.
Az elkövetkező évek fogják megmutatni, hogy a Hanwha Roboticsnak milyen mértékben sikerül leküzdenie a latin-amerikai piac sajátos kihívásait és elérnie ambiciózus terjeszkedési céljait. A legújabb fejlemények azonban azt mutatják, hogy a vállalat ígéretes úton halad afelé, hogy megszilárdítsa pozícióját, mint a kollaboratív robotikai megoldások vezető szállítója Latin-Amerikában.
Alkalmas:
Az Ön globális marketing- és üzletfejlesztési partnere
☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német
☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.
Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nagyon várom a közös projektünket.
