Globális vezérigazgatói jelentés: Nem csak Németország felsővezetői aggódnak a jövő miatt – Három makrogazdasági trend uralja a megítélést

Vörös riasztás a vezetői lakosztályokban: Miért nagyobb a jövőtől való félelem, mint valaha?

E cikk célja, hogy megértse a jelenlegi németországi vezetői hangulat okait, dinamikáját és következményeit. Ennek érdekében strukturált áttekintést nyújt a főbb bizonytalanságokról, iparági perspektívákról, geopolitikai és technológiai keretrendszer hatásairól, valamint a vállalatok és a politikai döntéshozók számára lehetséges cselekvési irányokról.

A „reziliencia” az új varázsszó: Hogyan készülnek a vállalatok a folyamatban lévő válságra

Egy remegés hullámzik végig a német üzleti élet vezetői irodáin, de nem hangos, hanem inkább csendes, stratégiai remegés. Legfrissebb globális vezérigazgatói jelentésünk egy olyan vezetői elit képét fest, amely minden eddiginél bizonytalanabban és riadalmasabban tekint a jövőbe. Ez nem irracionális pánik, hanem inkább tájékozott, stratégiailag megalapozott óvatosság. A felsővezetők egy olyan jövővel szembesülnek, amelyet a szélsőséges volatilitás, a komplexitás és a kiszámíthatatlanság jellemez. Ennek okai összetettek, és messze túlmutatnak a gazdasági ingadozásokon.

E példátlan bizonytalanság középpontjában három, egymást átfedő makrotrend áll, amelyek egy új globális valóságot határoznak meg. Először is, a világ geopolitikai hatalmi és kereskedelmi blokkokra való széttöredezése arra kényszeríti a vállalatokat, hogy alapvetően újraértékeljék ellátási láncaikat, piacaikat és partnerségeiket. Másodszor, a mesterséges intelligencia lélegzetelállító ütemben gyorsítja fel a technológiai átalakulást, fokozza a beruházási nyomást, és azzal fenyeget, hogy teljes üzleti modelleket helyettesít. Harmadszor, a fenntarthatóságra és biztonságra vonatkozó társadalmi és szabályozási követelmények összetett szabályrendszerré konvergálnak, amelyek irányítják a beruházásokat és átalakítják a működési modelleket.

Németország számára, amelynek jóléte erős ipari bázison és exportorientáción alapul, ezek a globális változások gyorsítóként hatnak. A korábbi erősségek – az energiaigényes vegyipartól az exportfüggő autóiparig – különösen nagy kihívást jelentenek ebben az új környezetben. Ez a cikk elemzi a jelenlegi vezetői hangulat okait, dinamikáját és következményeit. Kiemeli, hogy mely konkrét kockázatok, a kibertámadásoktól a tehetséghiányig, uralják a napirendet, hogyan kell az iparágaknak átalakítaniuk magukat, és milyen stratégiai válaszokra – mindenekelőtt a reziliencia kiépítésére – van most szükség.

Mit jelent az, amikor a felsővezetők „remegnek a jövőtől”?

A kifejezés nem irracionális félelmet ír le, hanem inkább a vezető döntéshozók tájékozott, stratégiailag megalapozott óvatosságát jelenti egy olyan jövővel kapcsolatban, amelyet rendkívül ingatagnak, összetettnek és nehezen tervezhetőnek érzékelnek. Több dimenziót is magában foglal: makrogazdasági bizonytalanságot, geopolitikai kockázatokat, technológiai zavarokat, ESG és szabályozási komplexitást, demográfiailag vezérelt munkaerőpiaci kihívásokat, valamint a globális kereskedelem és ellátási láncok strukturális kiigazításait. A „remegés” egyet jelent a fokozott kockázatészleléssel, ami óvatosabb befektetési döntésekhez, intenzívebb forgatókönyv-tervezéshez és a rugalmasság és a hatékonyság egyensúlyba hozására irányuló erősebb stratégiákhoz vezet.

Mely makrogazdasági trendek alakítják különösen a jelenlegi helyzetet?

Három makrogazdasági trend uralja a német vezérigazgatói környezet megítélését. Először is, a többpólusú világrend fennmaradása, amelyben a kereskedelmi és technológiai blokkok egyre inkább széttöredezetté válnak, növelve a tervezési és megfelelési kockázatokat. Másodszor, az üzleti modellek felgyorsult technológiai fejlődése, különösen a mesterséges intelligencia és az automatizálás révén, a „győztes viszi a legtöbbet” dinamikát teremt és fokozza a beruházási nyomást. Harmadszor, a fenntarthatósági és biztonsági követelmények társadalmi-politikai fokozódása megváltoztatja a tőkeallokációt, infrastruktúrát tesz szükségessé és átalakítja a működési modelleket. Ezek a trendek átfedésben vannak, nemlineáris kockázati környezetet hozva létre.

Milyen szerepet játszik a német gazdasági szerkezet a vezérigazgatók hangulatában?

A német gazdasági struktúrát erős ipari és exportorientáció, a kkv-k és a rejtett bajnokok széles bázisa, a magas szintű mérnöki szakértelem, valamint az európai értékláncokban való mély gyökerek jellemzik. Ezek az erősségek kettős kihívást jelentenek a jelenlegi helyzetben. Az exportorientáció ütközik a protekcionista tendenciákkal és a geopolitikai feszültségekkel. Az ipari energiaintenzitás az energiaárak ingadozásától és az átalakítási költségektől szenved. A kkv-struktúráknak olyan digitális és mesterséges intelligencia-beruházásokat kell befogadniuk, amelyek elősegítik a méretgazdaságosságot. Ugyanakkor a piaci résekben való vezető szerep megszerzésének és a minőségi versenynek a képessége továbbra is kulcsfontosságú előny, feltéve, hogy a tőke, a tehetség és a politikai keretrendszer ezt támogatja.

Az egyes kulcsfontosságú ágazatokban fennálló helyzetek közül melyek növelik a bizonytalanságot?

Az autóipar és a beszállítóipar hármas eltolódással néz szembe: elektrifikáció, szoftveresítés és platformgazdaságtan. A vegyipar az energia- és alapanyagárakkal, a globális keresletváltozásokkal és a szabályozási kötelezettségekkel küzd. A gépészet és az ipari automatizálás lehetőségeket lát a visszatelepítésben, a mesterséges intelligencia által támogatott termelésben és a robotizált rendszerekben, de globális befektetési versennyel néz szembe. Az energiaipari vállalatok a megújuló, rugalmas és digitalizált rendszerekre való átállást kezelik. A logisztika és a kiskereskedelem az ellátási lánc rugalmasságával, az e-kereskedelem nyomásával és a fenntartható logisztikával szembesül. A pénzügyi szolgáltatók a haszonkulcsnyomással, a megfeleléssel és a technológiai versennyel küzdenek, miközben kulcsszerepet játszanak az átalakulás finanszírozásában.

Miért válik a geopolitika központi témává a vezetőségi üléseken?

A geopolitika egyre központi kérdéssé válik, mivel a marginális változóból a kereslet, a költségek, az ellátási lánc stabilitása, a technológiához való hozzáférés és a finanszírozási feltételek strukturális tényezőjévé fejlődött. Az exportpiacok politikai jellegűvé válnak, a szankciók és az ellenszankciók relevánsak a tervezés szempontjából, a katonai konfliktusok és a blokkok kialakulása pedig megzavarja az ellátási láncokat. A technológiai rezsimek – például a félvezetőket, a mesterséges intelligenciát, a telekommunikációt vagy a kettős felhasználású termékeket övezők – strukturálják a beruházási és partnerségi döntéseket. A vezérigazgatóknak ma nemcsak az üzleti modellekben, hanem a politikai és társadalmi elvárásokban is el kell igazodniuk, beleértve a megfelelést, a hírnevet és a biztonsági követelményeket.

Milyen szerepet játszanak az energiaárak és az energiapolitika?

Az energiaárak közvetlenül releváns tényezők az energiaigényes iparágak számára, és közvetve meghatározzák az összes vállalat költségeit és versenyképességét. A rövid és középtávú volatilitás, valamint a hálózatok, a tárolás, a termelési kapacitások, a hidrogén-infrastruktúra és a rugalmassági piacok hosszú távú beruházási igényei tervezési bizonytalanságot okoznak. Ugyanakkor az energetikai átállás lehetőséget kínál a beruházásokra és az innovációra: a villamosítás, a hatékonyságnövelő technológiák, a keresletoldali válasz, a hálózat digitalizálása és az ágazati összekapcsolás új piacokat nyit meg. A vezérigazgatók mérlegelik a magasabb átalakítási költségek kockázatait a differenciálás és a költségcsökkentési potenciál által kínált lehetőségekkel szemben.

Hogyan változtatja meg a mesterséges intelligencia a kockázatértékelést?

A mesterséges intelligencia háromféleképpen változtatja meg a kockázatfelfogást. Először is, megváltoztatja a versenydinamikát: A kiváló minőségű adatokhoz, számítási teljesítményhez, tehetségekhez és robusztus MLOP-okhoz hozzáférő vállalatok radikálisan optimalizálhatják folyamataikat és skálázhatják az új termékeket. Másodszor, növeli a beruházási nyomást, mivel a késedelmek strukturális versenyhátrányokhoz vezetnek. Harmadszor, új kockázati és megfelelési területeket teremt, mint például az adatvédelem, a szerzői jogok, a modellek robusztussága, az elfogultság, a felelősségi kérdések és a biztonság. A vezérigazgatók egyszerre látják a mesterséges intelligenciát a termelékenységi ugrások lehetőségének, a magas bérű, magas minőségű piacokon való megkülönböztetés eszközének, valamint a potenciális közvetítők kiesése és az árak leszorítása jelentette fenyegetésnek.

Miért dominálnak a munkaerővel és a demográfiai kérdésekkel kapcsolatos kérdések a vezérigazgatók napirendjén?

A demográfiai öregedés, a STEM-szakmákban tapasztalható készségbeli hiányosságok, a tanulószerződéses gyakorlati képzések hiánya és a digitális tehetségekért folytatott verseny szűk keresztmetszetet jelent a munkaerőpiaci kérdésben. Ez korlátozza a növekedést, megnehezíti a projektek megvalósítását és bonyolítja az átalakulást. Továbbá a mesterséges intelligencia, az automatizálás és az új technológiák bevezetése folyamatos képzési és átalakítási programokat igényel. A demográfiai adatokat nemcsak költség- és kapacitásproblémaként tekintik, hanem az innováció, a munkaszervezés újratervezése, a termelékenységi emelők kihasználása és a nemzetközi tehetségcsatornák professzionalizálása iránti nyomásként is.

Milyen mértékben vezet a szabályozás tervezési bizonytalansághoz?

A szabályozás korlátokat és piaci szabványokat teremt, de a gyors átalakulás és a geopolitikai feszültségek szakaszaiban a szabályozási keretek sűrűbbé, összetettebbé és dinamikusabbá válnak. Ez hatással van a fenntarthatósági jelentéstételre, az ellátási lánc átvilágítására, az adat- és mesterséges intelligenciaszabályokra, az exportellenőrzésekre, a digitális platformok trösztellenes értékelésére és az ágazati biztonsági követelményekre. A tervezési bizonytalanság akkor merül fel, amikor az értelmezések, az ütemtervek, az átmeneti időszakok és a végrehajtási gyakorlatok nem egyértelműek, vagy eltérnek egymástól országosan és nemzetközi szinten. A vállalatok ezért puffereket számolnak, befektetnek a megfelelésbe és az irányításba, és aktívan párbeszédet keresnek a szabályozó hatóságokkal és a szövetségekkel.

Milyen szerepet játszanak a kamatlábak és a finanszírozási feltételek?

Az ultra-alacsony kamatlábak időszakát követő kamatrendszer strukturális hatással bír. A magasabb tőkeköltségek megváltoztatják a befektetési számításokat, az M&A dinamikát és a vállalatértékeléseket. A hosszú megtérülési idejű és nagy szabályozási bizonytalanságú projektek nyomás alá kerülnek. Ugyanakkor a saját tőke ereje, a cash flow minősége és a projektpartnerségek egyre fontosabbá válnak. A magánpiacok és az intézményi tőke megbízható, skálázható és szabályozásilag támogatott platformokat keresnek, például az infrastruktúra, az energia, a digitalizáció és a logisztika területén. A vezérigazgatóknak korszerűsíteniük kell a tőkestratégiákat, pontosítaniuk kell a portfólióprioritást, és professzionalizálniuk kell a finanszírozási szindikátusokat.

Miért vált a „reziliencia” a vezető kategóriává?

A reziliencia a sokkhatásoknak való ellenállás, az alkalmazkodás és az erősebbé válás képességét jelenti. Magában foglalja a működési, pénzügyi, technológiai, szabályozási és reputációs dimenziókat. Miután évekig a hatékonyságra és a just-in-time szállításra összpontosítottak, a világjárvány, a geopolitikai súrlódások és az éghajlati kockázatok rávilágítottak a pufferek, a létszámleépítések, a kettős forrásbeszerzés, a közeli és baráti kihelyezések, a biztonsági készletek és az adaptív tervezési folyamatok szükségességére. A reziliencia ára van, de a kudarcok és a reputációkárosodás drágább. Sok vezérigazgató épít be reziliencia-mutatókat a KPI-kba, a kiegyensúlyozott mutatószámrendszerekbe és a kockázati jelentésekbe, hogy közvetítse a logikát a befektetők felé.

Túlzottak vagy jogosak az aggodalmak?

Ezeket az aggodalmakat racionálisnak és adatalapúnak tekintik, mivel többdimenziós stressztényezőkből fakadnak. Mindazonáltal a túlzott pesszimizmus elszalasztott lehetőségekhez vezethet. A megfelelő megközelítés a kontrollált pragmatizmusban rejlik: a kockázatok átlátható értékelése, a lehetőségek nyitva tartása, a fenntarthatósági befektetések rangsorolása, miközben egyidejűleg biztosítja a pénzügyi stabilitást és a működési kockázatkezelést. Lehetőségek adódnak, különösen a volatilis szakaszokban, a tőke újraelosztása, a technológiai vezető szerep és az új partnerségi modellek révén.

Milyen konkrét üzleti kockázatokat említenek a vezérigazgatók a leggyakrabban?

Az üzleti vezetők következetesen beszámolnak az ellátási lánc zavarairól, kibertámadásokról, technológiai függőségekről, szabályozási büntetések kockázatairól, az ESG-szabályok megsértése miatti hírnévromlásról, a tehetségek elvándorlásáról, a projektek késedelméről, a gyorsított bevezetésekből adódó tervezési és minőségi kockázatokról, az árfolyam- és áruárfolyam-ingadozásról, valamint az egyes szegmensek finanszírozási hiányáról. Ezenkívül piaci kockázatok is felmerülnek a kereslet eltolódása miatt, például a fogyasztói korlátozás, az építőipari ágazat ciklusai, az elektromos hálózat árrugalmassága vagy a beruházások más régiókba történő kiszervezése miatt.

Hogyan változtatja meg a bizonytalanság a befektetési stílust?

A beruházások a rövidebb megtérülési idők, a moduláris architektúrák, a skálázható pilot-platform stratégiák és a szabályozási egyértelműség iránti nagyobb igény felé tolódnak el. Ugyanakkor növekszik az IT-biztonságra, az adatinfrastruktúrára, az automatizálásra, az energiahatékonyságra és a körforgásos folyamatokra fordított kiadások. A vállalatok a partnerségeket, a közös vállalkozásokat és az építés-üzemeltetés-átadás modelleket részesítik előnyben a kockázatok megosztása érdekében. Az eszközszegény modellek és a szolgáltatásalapú monetizáció egyre népszerűbb, különösen ott, ahol az ügyfelek idegenkednek a beruházási költségektől (CAPEX), és elfogadják az üzemeltetési (OPEX) modelleket.

Milyen szerepet játszanak az adatminőség és a digitális gerincrendszerek?

Az adatminőség, az adatokhoz való hozzáférés és az interoperabilitás kritikus termelési tényezőkké váltak. Szilárd adatbázis nélkül sem a mesterséges intelligencia által támogatott hatékonyságnövelés, sem a szabályozásnak megfelelő jelentések nem sikeresek. A modern gerinchálózatok magukban foglalják a felhőhibrideket, az adatplatformokat, az API-környezeteket, az MDM-rendszereket és a beépített biztonságot. A vezérigazgatók az adatkezelést, az adatetikát és a szerepköralapú hozzáférést hajtják előre. A régi ERP-világok integrálása az új, eseményvezérelt architektúrákba összetett, de kulcsfontosságú a sebesség eléréséhez, miközben fenntartja a megfelelőséget.

Milyen konkrét hatásai vannak az ellátási lánc átszervezésének?

Az ellátási láncok rövidebbek, átláthatóbbak, digitálisabbak és redundánsabbak lesznek. A vállalatok kettős vagy többforrású forrásokat alkalmaznak, felmérik a geostratégiai kitettségeiket, átsorolják az „A” alkatrészeket, és minősítik az alternatívákat. A digitális ikrek, a korai figyelmeztető rendszerek és az irányítótornyok növelik a kiszámíthatóságot. A biztonsági készleteket a kritikusság szerint differenciálják. A szerződéses architektúrák hatékonyabban kezelik a vis maior eseteit, a szankciókat, a megfelelést és a szellemi tulajdon védelmét, mint korábban. Ennek következményei a magasabb fix költségek, de a kevesebb katasztrofális hiba és a jobb tárgyalási pozíció zavarok esetén.

Milyen elvárásaik vannak a német vezérigazgatóknak a politikával szemben?

Kiszámítható keretrendszert, technológiasemleges szabályozást, gyorsított jóváhagyási folyamatokat, versenyképes energiaárakat, hálózatokba, oktatásba és digitális infrastruktúrába történő beruházásokat, valamint koherens külkereskedelem-politikát várnak. Üdvözlik a kutatás-fejlesztéshez és a méretnövekedéshez nyújtott adókedvezményeket, valamint a magán- és közpénzeket mozgósító projekteket. Az európai szabályozások pragmatikus végrehajtásának képessége, a belső piac egyidejű erősítése mellett kulcsfontosságúnak tekinthető. A vezérigazgatók olyan hatóságokat szeretnének, amelyek gyorsabb döntéseket hoznak és egyértelműbben osztják el a felelősségi köröket.

Lemaradnak-e a német vállalatok a mesterséges intelligencia és a digitalizáció terén?

A helyzet heterogén. A vezető vállalatok és a specializált középvállalatok erőteljes implementációt mutatnak a termelésautomatizálás, a prediktív karbantartás, a minőségellenőrzés, az energiaoptimalizálás és az adatvezérelt értékesítés területén. Ugyanakkor a régi rendszerek, a kockázatkerülés, a tehetséghiány és a széttagolt adatkörnyezet akadályozza a széles körű skálázást. Ahol egyértelmű szabályozás létezik, és a használati esetek kézzelfogható üzleti értéket generálnak, ott a befektetések vonzódnak. Ahol a kétértelműség, az adatvédelmi aggályok és a silómentalitás dominál, ott késedelmek merülnek fel. A felzárkózás szükségessége kevésbé a technológia elérhetőségében, mint inkább az átalakításmenedzsmentben és a változásképességben rejlik.

Hogyan befolyásolja a globális tőkeallokáció a német vállalatokat?

A globális tőkeáramlások a világos narratívákat részesítik előnyben: dekarbonizáció, digitalizáció, demográfia és biztonság. Az ezekben a kvadránsokban hitelesen pozicionált vállalatok könnyebben jutnak finanszírozáshoz. Ezzel szemben a differenciálás nélküli generikus, alacsony haszonkulcsú, energiaigényes üzleti modellek nyomás alá kerülnek. A tőzsdén jegyzett vállalatok portfólió-egyszerűsítéssel, leválással és fókuszváltással reagálnak. A magánvállalatok stratégiai partnereket keresnek, vagy kisebbségi befektetéseket készítenek elő az átalakulási kihívások kezelésére. A tőkepiacok a kiszámítható cash flow-kat, a magas szintű átláthatóságot és a konkrét átalakulási mérföldköveket jutalmazzák.

Milyen szerepet játszik Európa a német vezérigazgatók stratégiai gondolkodásában?

Európa piac, szabályalkotó és biztonsági horgony. Az egységes piac méretezhetőséget kínál, az uniós szabályozás szabványokat határoz meg, az európai programok pedig társfinanszírozhatják az infrastruktúrát, az energiát és az innovációt. Ugyanakkor a heterogén végrehajtás súrlódásokhoz vezet. A vezérigazgatók egyre inkább stratégiailag gondolkodnak az európai értékteremtő klaszterekben, mint például az akkumulátorok, a félvezetők, a felhőalapú számítástechnika, a hidrogén és a védelem. A határokon átnyúló együttműködést szükségesnek tartják az amerikai és ázsiai platformokkal való lépéstartáshoz. A siker a végrehajtás sebességétől, az iparpolitikától és a tőkemobilizációtól függ.

Globális iparági és üzleti szakértelmünk az üzletfejlesztés, az értékesítés és a marketing területén - Kép: Xpert.Digital

Iparági fókusz: B2B, digitalizáció (AI-tól XR-ig), gépészet, logisztika, megújuló energiák és ipar

Bővebben itt:

• Szakértői Üzleti Központ

Egy témaközpont betekintésekkel és szakértelemmel:

• Tudásplatform a globális és regionális gazdaságról, az innovációról és az iparágspecifikus trendekről
• Elemzések, impulzusok és háttérinformációk gyűjtése fókuszterületeinkről
• Szakértelem és információk helye az üzleti és technológiai fejleményekről
• Témaközpont olyan vállalatok számára, amelyek a piacokról, a digitalizációról és az iparági innovációkról szeretnének többet megtudni

Hogyan értékelik újra a fenntarthatóságot gazdasági szempontból?

A fenntarthatóság a megfelelési költségekről a stratégiai bevételi és költségtényezőkre helyeződik át. Az energiahatékonyság csökkenti az OPEX-et, az alacsony szén-dioxid-kibocsátású termékek piacokat nyitnak, a körforgásos üzleti modellek pedig csökkentik a bemeneti kockázatokat. Ugyanakkor a hiteles fenntarthatósághoz megbízható adatbázisra, harmadik fél általi biztosításra, beszállítói integrációra és termékspecifikus életciklus-elemzésekre van szükség. Azok a vállalatok, amelyek a fenntarthatóságot termék- és szolgáltatásinnovációként értelmezik, magasabb ügyfél-lojalitásról és finanszírozáshoz való hozzáférésről számolnak be. A rövid távú haszonkulcs-nyomást a piaci hozzáférésbe és a differenciálásba való befektetésként fogadják el.

Milyen kommunikációs hibák növelik a bizonytalanságot?

A pontatlan ütemtervek, a mérföldkövek nélküli, túlságosan ambiciózus célok, a kockázatok átláthatóságának hiánya és a reaktív kommunikáció válsághelyzetekben aláássa a bizalmat. Az érdekelt felek ma olyan következetes narratívákat várnak el, amelyek elismerik a bizonytalanságokat, de konkrét ellenintézkedéseket is meghatároznak. Az alkalmazottak bevonását nem elősegítő belső kommunikáció változásfáradtsághoz vezet. Az adatalapú külső kommunikáció gyengíti a tőkepiacokhoz való hozzáférést. A tanulság nem az, hogy el kell rejteni a kétértelműséget, hanem aktívan kell kezelni azt forgatókönyvekkel, kiváltó pontokkal és egyértelmű eszkalációs útvonalakkal.

Mit jelentenek a „súlyzóstratégiák” ebben az összefüggésben?

A súlyzóstratégiák a biztonságot és a kockázatot ötvözik – azaz a rendkívül biztonságos cash flow eszközöket kiválasztott, potenciálisan rendkívül jövedelmező növekedési lehetőségekkel. Vállalati környezetben ez azt jelenti, hogy stabilizálják az alapvető és szolgáltatási üzletágakat, miközben egyidejűleg néhány stratégiailag fontos növekedési területre, például specifikus MI-termékekre, új piacokra, energiára vagy platformmegoldásokra összpontosítanak. Ez a pozicionálás ellenállóbbá teszi a portfóliót a piaci sokkokkal szemben, miközben megőrzi a felülteljesítés lehetőségét. A kulcs a tőke koherenciájában és a szigorú szakaszkorlátozásban rejlik.

Miben különbözik a hangulat a nagyvállalatok és a középvállalkozások között?

A nagyvállalatok gyakrabban számolnak be strukturális, globális kockázatokról, de jobb hozzáférésük van a tőkéhez és a tehetségekhez. A középvállalatok gyakran közelebb vannak az ügyfelekhez, nagyobb képességekkel rendelkeznek és jobban alkalmazkodnak, de tehetséghiánytól, informatikai örökség problémáitól és alacsonyabb kockázatviselési képességtől szenvednek. A közepes méretű rejtett bajnokok ezt specializációval, mélyreható folyamatismerettel és niche vezetéssel kompenzálják. A hangulat korrelál a kitettséggel: minél nagyobb az energiaintenzitás, minél globálisabb az ellátási lánc, és minél inkább szabályozásvezérelt az üzlet, annál hangsúlyosabb az óvatosság.

Mely operatív eszközöket részesítik előnyben a bizonytalanság csökkentése érdekében?

Prioritásként kezelik a teljes ellátási lánc átláthatóságát, a továbbfejlesztett S&OP folyamatokat, a valós idejű kontrollingot, a forgótőke optimalizálását, a kiberbiztonságot, az alternatív beszállítók minősítését, a moduláris termékarchitektúrát, a fokozott automatizálást, a szolgáltatásalapú üzleti modelleket, a kiváló árképzést és az ügyfélhűségprogramokat. A HR területén a hangsúly a továbbképzésen, a munkáltatói márkaépítésen, a nemzetközi toborzáson és a nagy teljesítményű ösztönző rendszereken van. Az IT területén a felhőalapú szuverenitás, a zéró bizalom, a megfigyelhetőség és a DataOps/MLOps a gyorsabb és megbízhatóbb mesterséges intelligencia bevezetések érdekében.

Hogyan befolyásolják a biztonsági és védelmi kérdések a vezérigazgató napirendjét?

A biztonsági és védelmi kérdések hatással vannak az ellátási láncokra, a kritikus infrastruktúrára, valamint a kiber- és fizikai biztonságra. A kettős felhasználású rendszerek, az exportellenőrzések és a biztonsági tanúsítványok befolyásolják a terméktervezést és a piacra lépést. Ugyanakkor új piacok jelennek meg az érzékelőtechnológia, a kommunikáció, a védelmi rendszerek, a rugalmas logisztika, az adatterek és a szimuláció területén. A védelmi és a polgári szektorral kapcsolatban álló vállalatok partnerségekben pozícionálják magukat a szabályozási és működési követelmények egyensúlyba hozása érdekében.

Milyen szerepet játszik a helyszínpolitika és az infrastruktúra minősége?

A lokális minőség magában foglalja az energia-, digitális és közlekedési hálózatokat, a földterületek elérhetőségét, az engedélyezési folyamatokat, az oktatási és kutatási létesítményeket, valamint az életminőséget. Németország a jogállamiság, az ipari bázis és a mérnöki szakértelem tekintetében kiemelkedő teljesítményt nyújt, de javítania kell a sebességen, a digitális menedzsmenten és a hálózat modernizációján. A vezérigazgatók az infrastruktúrát multiplikátorként látják: a rossz infrastruktúra növeli az átalakítási költségeket és csökkenti a beruházási étvágyat; a jó infrastruktúra csökkenti az OPEX-et, felgyorsítja az innovációs ciklusokat és erősíti a klasztereket.

Hogyan intézményesítsék a vállalatok a forgatókönyv-tervezést?

A forgatókönyv-tervezésnek a stratégia, a költségvetés-tervezés és a kockázatkezelés szerves részét kell képeznie. A gyakorlatban ez három-öt valószínűsíthető forgatókönyv leírását jelenti, beleértve a kiváltó okokat, a vezető indikátorokat és az ellenintézkedéseket. Minden forgatókönyv tőke- és erőforrás-allokációt kap, egyértelmű határértékekkel. A piacokról, a politikából és a működésből származó adatfolyamokat rendszeres időközönként értékelik. A szimulációknak és a stresszteszteknek nemcsak a pénzügyi, hanem a működési és reputációs dimenziókat is ki kell terjedniük. A döntéshozatali jogokat és az eszkalációs útvonalakat előre meghatározzák.

Mely KPI-k segítenek a bizonytalanságot kontrollálatlanná alakítani?

Az olyan ellenálló képességgel kapcsolatos KPI-ok, mint a helyreállítási idő, a beszállítói koncentrációs arányok, a regionális függőség, a kiberbiztonsági MTTD/MTTR, az adatminőségi mutatók, az alternatívákkal rendelkező kritikus komponensek aránya, a CO2-intenzitás, a projektek átfutási ideje, a személyzeti képességprofilok, valamint a készpénzkonverziós ciklus, a nettó adósság/EBITDA, a kamatfedezet és a K+F arány hasznosak. Ezeket a mutatókat integrálni kell a vezetői felületekbe, és ösztönzőkbe kell ágyazni. A kiválasztás az egyéni kockázati kitettségtől és a stratégiai architektúrától függ.

Milyen szerepet játszanak a felügyelőbizottságok és a befektetők?

A felügyelőbizottságok világos átalakulási utakat, kockázatoknak megfelelő ellenőrzéseket, valamint technológiai, kiber- és geopolitikai szakértelmet követelnek. A befektetők átlátható narratívákat, stabil mérföldköveket és tőkefegyelmet követelnek. Az aktivista befektetők portfólió-átalakítást és leválasztásokat kezdeményezhetnek. A hosszú távú befektetők az irányításra, a fenntarthatóságra és a kiszámíthatóságra összpontosítanak. A vezetőség, a felügyelőbizottság és a tőkepiac közötti szorosabb, adatvezérelt interakció az alacsonyabb kockázati prémiumokon keresztül kifizetődik.

Hogyan lehet a tehetségstratégiákat a helyzethez igazítani?

A tehetségstratégiák három horizontot céloznak meg: rövid távon a kapacitás biztosítása, középtávon a készségek fejlesztése, hosszú távon pedig a munkaerő-piac megerősítése. Rövid távon a rugalmas munkamodellek, a kompetenciaközpontok közeli kiszervezése és a célzott megtartás hasznos. Középtávon a belső akadémiák, a tanúsítási programok, a kettős diplomát adó programok és az egyetemekkel való partnerségek állnak a középpontban. Hosszú távon nemzetközi toborzásra, vízumprogramokra és munkáltatói márkaépítésre van szükség. A mesterséges intelligencia alapú segítőrendszereket a termelékenység növelésére és a készségbeli hiányosságok áthidalására használják.

Milyen lehetőségeket hagynak ki a vezérigazgatók a jelenlegi bizonytalan helyzetben?

Gyakran figyelmen kívül hagyják azokat a piaci réseket, ahol az európai szabványok versenyelőnyt teremtenek, mint például a biztonságos adattárak, az ipari IoT szabványok, az energiahatékonysági rendszerek, a minőségautomatizálás, a körforgásos szolgáltatások és a bizalomalapú platformok. Lehetőségek nyílnak meg a B2B szolgáltatásokban is, amelyek az ügyfelek számára operacionalizálják a komplexitást: ilyen például a szolgáltatásként nyújtott megfelelőség, a rugalmasságot biztosító tervezés, a beágyazott finanszírozás és a moduláris utólagos átalakítási megoldások. A bizonytalanság olyan integrátorokra szorul, akik összekapcsolt módon tudják megoldani a technikai, szabályozási és működési komplexitást.

Hogyan növelheti Németország vonzerejét üzleti helyszínként?

Németország növelheti vonzerejét gyorsított engedélyezéssel, egyablakos ügynökségekkel, digitális adminisztrációval, K+F adókedvezményekkel, versenyképes energia- és hálózati díjakkal, klaszterpolitikákkal, célzott bevándorlással és oktatási kezdeményezésekkel. Az energetikai, közlekedési és digitalizációs köz-magán partnerségek tőkét mozgósítanak. A vezető piacokat meghatározó és a méretnövelést lehetővé tevő koherens iparpolitika javítja a beruházási hajlandóságot. A jogbiztonság és a kiszámíthatóság továbbra is a fő előnyök, mindaddig, amíg a végrehajtás sebessége és minősége javul.

Milyen szerepet játszanak a startupokkal és tech platformokkal való együttműködések?

Az együttműködések hozzáférést biztosítanak új technológiákhoz, tehetségekhez és agilis módszerekhez. A vállalati vállalkozások, a közös alkotás, a gyorsítóprogramok és a szabványokon alapuló integrációk gyakori megközelítések. A sikertényezők közé tartoznak az egyértelmű használati esetek, a szellemi tulajdonra vonatkozó szabályozások, a gyors döntéshozatali folyamatok, valamint a startupok és a vállalati informatika/megfelelőség közötti produktív interfész. A platformpartnerségek méretgazdaságosságot kínálnak, de adat- és függőségkezelést igényelnek. A cél egy olyan architektúra, amely minimalizálja a bezárkózási kockázatokat és fenntartja az interoperabilitást.

Hogyan változik az árképzési stratégia bizonytalan időkben?

Az árképzési stratégiák adatvezéreltté, szegmentálttá és dinamikussá válnak. A vállalatok beruháznak árképzési elemzésekbe, az ügyfélérték mérésébe és a szerződések tervezésébe, hogy kezeljék a bemeneti költségek ingadozását és a kereslet változásait. Az értékalapú árképzés, az indexzáradékok, a szolgáltatáscsomagok és az életciklus-modellek egyre elterjedtebbek. A kedvezményes ajánlatokat az irányítás révén fegyelmezik. A pénzügyi igazgatók (CFO) és a kereskedelmi igazgatók (CCO) szorosabban együttműködnek a haszonkulcs, a mennyiség és az ügyféllojalitás egyensúlyban tartása érdekében.

Mit jelent a „szoftveresítés” a hagyományos iparágak számára?

A szoftveresítés azt jelenti, hogy a termékeket egyre inkább a szoftverdifferenciálás, a frissítési mechanizmusok, az adatszolgáltatások és az ökoszisztéma-integráció határozza meg. A gyakorlatban hibrid üzleti modellek jelennek meg, amelyek hardvert, szoftvert és szolgáltatásokat ötvöznek, gyakran előfizetéses modellek formájában. Ez új készségeket igényel a termékmenedzsment, a biztonság, a licencelés, a DevOps és az olyan mérőszámok terén, mint az éves éves növekedési ráta (ARR) és a nettó bevételmegtartás. A vezérigazgatók számára ez azt jelenti, hogy a kulturális átalakulást és a technikai adósságot kell kezelniük anélkül, hogy elhanyagolnák az alapvető ipari kompetenciákat.

Hogyan kezeljék a vállalatok a kiberkockázatokat?

A kiberkockázatokat egzisztenciálisnak tekintik. A vállalatok zéró bizalom architektúrákat alkalmaznak, szegmentálják a hálózatokat, folyamatos javításkezelést alkalmaznak, növelik az észlelési és reagálási sebességet (SOC, EDR/XDR), gyakorolják a válságkommunikációt és a vészhelyzeti folyamatokat, valamint biztosítják a fennmaradó kockázatokat. Az ellátási lánc biztonságát harmadik fél általi kockázatkezelés biztosítja, beleértve a minimumszabványokat és az auditokat. Az igazgatótanácsok rendszeres „red teaming” gyakorlatokat és jelentéstételt követelnek meg technikai és üzleti mutatókkal.

Mit jelent a „Jövő működési modelljei” kifejezés?

A jövő működési modelljei modulárisak, adat- és folyamatközpontúak, hálózatba kapcsoltak és ügyfélközpontúak. Adat-, identitások- és API-platformokat használnak, partneri szolgáltatásokat hangolnak össze, és automatizálják a rutinfeladatokat, miközben a kritikus döntések meghozatalakor az „emberi szerepet” is betöltik. Az irányítás, a kockázatkezelés és a megfelelőség digitálisan beágyazódott. A szervezetek a hierarchikus menedzsmentről a termék- vagy értékfolyam-orientált csapatokra váltanak, amelyek egyértelmű, teljes körű felelősségi körrel rendelkeznek.

Hogyan változik a CAPEX és az OPEX aránya?

A CAPEX-ről az OPEX-re való áttérés a felhőalapú, platform- és szolgáltatási modelleknek, valamint a gépek és infrastruktúra használatalapú fizetési struktúráinak eredménye. A vállalatok így simábbá teszik a pénzforgalmukat és kevesebb tőkét kötnek le. Ugyanakkor az OPEX modellek szigorúbb teljesítménymutatókat, SLA-kat és kilépési forgatókönyveket igényelnek. A tőkeigényes iparágakban a CAPEX továbbra is jelentős, de egyre inkább partnerségeken, projektfinanszírozáson és finanszírozási rendszereken keresztül társfinanszírozzák.

Milyen szerepet játszanak az adatterek és az interoperabilitási szabványok?

Az adatterek biztonságos és szuverén adatcserét tesznek lehetővé a vállalatok között az értéklánc mentén. Az interoperabilitási szabványok meghatározzák a jogokat, kötelezettségeket és technikai interfészeket. A vezérigazgatók számára ezek a szabványok a hatékonyság növelésének, a megfelelés biztosításának és új szolgáltatások fejlesztésének eszközei. A sikeres adatterekhez irányítás, ösztönzők, felelősségi és szellemi tulajdonra vonatkozó szabályozások, valamint felhasználóbarát bevezetési folyamatok szükségesek. Ipari környezetben a szakterületi ismeretek és a szabványügyi testületek kritikus fontosságúak.

Hogyan fogják a német vezérigazgatók tekinteni az Egyesült Államokra, Kínára és más piacokra?

Az Egyesült Államokat erős növekedési és tőkeközpontnak tekintik, magas technológiai ütemmel és mély piacokkal. Kína továbbra is fontos, de összetettebb, technológiai és megfelelési kockázatokkal. Más régiók is egyre nagyobb jelentőségre tesznek szert a friendshoring révén, mint például Közép- és Kelet-Európa, India, Délkelet-Ázsia és Latin-Amerika egyes részei. A diverzifikáció nemcsak kockázatkezelési, hanem növekedési stratégiaként is megjelenik. A helyszínek kiválasztása a piac méretén, a jogbiztonságon, a költségeken, a tehetségek elérhetőségén és a politikai kapcsolatokon alapul.

Milyen szerepet játszik a minőség és a márkavezetés a bizonytalan piacokon?

A minőség és a márka továbbra is az árképzési erő és a bizalom horgonyai. A volatilis piacokon az ügyfelek kockázattudatosabb döntéseket hoznak. A megbízható minőség, a szervizképesség, az alkatrészek elérhetősége, a szállítási képesség és az átlátható kommunikáció egyre fontosabbá válik, mint az ár utolsó százalékpontja. Azok a márkák, amelyek hitelesen ötvözik a biztonságot, a fenntarthatóságot és az innovációt, lojalitást szereznek. Ennek a bizalomnak a kiépítéséhez következetes teljesítményre és világos, tényeken alapuló kommunikációra van szükség.

Hogyan védhetik meg a vállalatok a növekedési kezdeményezéseiket a kockázatoktól?

A védelmet szakaszkapuk, mérföldkövek, opcionális szerződéses architektúrák, moduláris technológiák, tesztpiacok, kísérleti ügyfelek, valamint biztosítási vagy fedezeti stratégiák révén érik el. Az ügyfelekkel, beszállítókkal és finanszírozókkal való partnerségek megosztják a kockázatokat. A szabályozó hatóságok és tanúsítók korai bevonása felgyorsítja az engedélyezéseket. Az adatvezérelt vezető mutatók megmutatják, mikor kell bővíteni, szüneteltetni vagy alkalmazkodni. Ily módon a vállalatok ötvözik a bátorságot a fegyelemmel.

Mit jelent a „kettős átalakulás”?

A kettős átalakulás az alaptevékenység (A átalakulás) és az új növekedési területek (B átalakulás) párhuzamos megerősítését írja le, amelyek hosszú távú vállalati értéket teremtenek. Mindkét ág saját irányítást, költségvetést és KPI-kat igényel, de stratégiailag összekapcsolódnak. Az alaptevékenység finanszírozza a fejlesztést; az új üzletágak tanulási görbéket és opcionális bevételt biztosítanak. A sikerhez elengedhetetlenek a világos prioritások, a kétkezes tehetségek és a kannibalizáció kezelése.

Hogyan változtatja meg a mesterséges intelligencia az ügyfél-interakciót?

A mesterséges intelligencia lehetővé teszi a hiper-személyre szabott ajánlatokat, a 24/7-es támogatást, a proaktív karbantartást, a dinamikus árazást és az intelligens ajánlásokat. A B2B kontextusban a mesterséges intelligencia asszisztensek támogatják az értékesítést, az árajánlat-kalkulációt, a tendereket és az értékesítés utáni szolgáltatásokat. Az ügyfelek gyorsabb, megbízhatóbb, adatvezérelt cselekvést várnak el. A kockázatok a helytelen döntésekben, a hallucinációkban és az átláthatóság hiányában rejlenek. A vállalatok a megmagyarázható megközelítésekre, az irányításra és a használattal kapcsolatos egyértelműségre támaszkodnak a bizalom biztosítása érdekében.

Milyen szerepet játszik a megfelelés a bizonytalan időkben?

A megfelelőség a puszta védekezésből az értékteremtő tényezővé válik, mivel biztosítja a piac és a licencek megtartását, növeli a tranzakciós képességet és minimalizálja a hírnévkockázatokat. A proaktivitás, a digitális képességek, a beszállítói integráció és a harmadik fél általi szavatosság javítja a skálázhatóságot. A világos etika és a képzés csökkenti a visszaéléseket. A megfelelőség a működési modellbe van beágyazva, nem pedig utólagos gondolatként, a sebesség és a biztonság ötvözése érdekében.

Hogyan lehet fenntartani az innovációs kapacitást a költségnyomás ellenére?

Az innovációs képességet a fókusz, a portfólió átláthatósága és a megosztott platformok tartják fenn. A szabványosított technológiai csomagok, az újrafelhasználható modulok és a nyílt forráskódú komponensek csökkentik a költségeket. Az időkorlátos kísérletek túlzott költségvetési terhek nélkül generálnak tanulást. Az egyetemekkel és kutatóintézetekkel való együttműködés erőforrásokat hasznosít. A belső vállalkozási modellek felgyorsítják a termék érését. A kutatás ötvözése a világos piaci hipotézisekkel és a robusztus piacra jutási útvonalakkal kulcsfontosságú.

A jelenlegi vezérigazgatói hangulat ciklikus vagy strukturális jellegű?

Ez egyszerre ciklikus és strukturális jelenség. A kamatlábak, az energiaárak, a fogyasztás és az egyes iparági ciklusok ciklikus hatással bírnak. A geopolitika, a demográfia, a technológiai és fenntarthatósági változások strukturális hatásokkal járnak. Ezért a fokozott óvatosság rövid távon nem fog eltűnni. A vállalatoknak a bizonytalanság „nagyobb háttérzajával” kell tervezniük, és ennek megfelelően kell összehangolniuk irányításukat, tőkeszerkezetüket, technológiai programjukat és tehetségstratégiájukat.

A digitális átalakulás új dimenziója a „menedzselt MI” (mesterséges intelligencia) segítségével – Platform és B2B megoldás | Xpert Consulting - Kép: Xpert.Digital

Itt megtudhatja, hogyan valósíthat meg vállalata testreszabott mesterséges intelligencia megoldásokat gyorsan, biztonságosan és magas belépési korlátok nélkül.

Egy menedzselt MI platform egy átfogó, gondtalan csomag a mesterséges intelligencia területén. Ahelyett, hogy komplex technológiával, drága infrastruktúrával és hosszadalmas fejlesztési folyamatokkal kellene bajlódnia, egy specializált partnertől kap egy az Ön igényeire szabott, kulcsrakész megoldást – gyakran néhány napon belül.

A legfontosabb előnyök áttekintése:

⚡ Gyors megvalósítás: Az ötlettől a gyakorlati alkalmazásig napok, nem hónapok alatt. Gyakorlati megoldásokat szállítunk, amelyek azonnal értéket teremtenek.

🔒 Maximális adatbiztonság: Érzékeny adatai Önnél maradnak. Garantáljuk a biztonságos és megfelelő feldolgozást anélkül, hogy megosztanánk az adatokat harmadik felekkel.

💸 Nincs pénzügyi kockázat: Csak az eredményekért fizet. A hardverbe, szoftverbe vagy személyzetbe történő magas előzetes beruházások teljesen elmaradnak.

🎯 Koncentráljon a fő üzleti tevékenységére: Koncentráljon arra, amiben a legjobb. Mi kezeljük AI-megoldásának teljes technikai megvalósítását, üzemeltetését és karbantartását.

📈 Jövőálló és skálázható: A mesterséges intelligencia veled együtt növekszik. Biztosítjuk a folyamatos optimalizálást és skálázhatóságot, és rugalmasan igazítjuk a modelleket az új követelményekhez.

Bővebben itt:

• A menedzselt mesterséges intelligencia megoldás - Ipari mesterséges intelligencia szolgáltatások: A versenyképesség kulcsa a szolgáltatások, az ipar és a gépészet szektorában

Milyen jellemzőkkel fog rendelkezni egy ellenálló német ipari csoport 2028-ban?

Egy 2028-as, rugalmas vállalat átlátható, diverzifikált ellátási láncokkal rendelkezik, minősített alternatívákkal a kritikus komponensekhez, mesterséges intelligenciát alkalmaz az alapvető folyamatokban és termékekben, magabiztosan integrált felhő- és adatplatformokkal rendelkezik, moduláris termékarchitektúrákat működtet, erős kiberbiztonsággal rendelkezik, rugalmas lehetőségeket kínáló fenntartható energiaforrásokat használ, globális tehetséghálózatot kezel, és a forgatókönyv-tervezést beépíti a költségvetési folyamatba. Következetesen kommunikál, a „beépített megfelelőség” révén megfelel a szabályozási követelményeknek, és bevételt termel az adatokból és a szolgáltatási kínálatból.

Milyen hibákat kellene most elkerülniük a vállalatoknak?

A jövőorientált területeken a beruházások befagyasztásának elkerülése, az egyoldalú költségcsökkentések termelékenységi terv nélkül, a saját tulajdonú szigetekhez való ragaszkodás kilépési forgatókönyv nélkül, a kiberkockázatok alábecslése, az M&A-ban a rossz integráció, a félelemből fakadó saját kezdeményezések túlszabályozása, valamint az ügyfél- és beszállítói partnerségek feladása ugyanilyen végzetes. Ugyanilyen végzetes a munkaerő bevonásának elmulasztása vagy az átalakulási célok elérhető lépésekre bontásának elmulasztása.

Hogyan javíthatják a vállalatok a kormányzati szervekkel és a szabályozó hatóságokkal való kapcsolatukat?

A korai, átlátható kommunikáció, a konzultációkon való részvétel, a hatóságokkal folytatott kísérleti projektek, a közös szabványok és tesztterületek révén a vállalatoknak a szabályozási horizontokat át kell ültetniük ütemterveikbe, és konkrét megvalósítási terveket kell bemutatniuk. A célok és korlátok kölcsönös megértése felgyorsítja az engedélyezést és csökkenti a nemkívánatos fejleményeket. A több vállalatot, kutatót és kormányzati szervet összekötő konzorciumok sikeresnek bizonyulnak.

Mi a jelentősége Európának, mint technológiai és ipari platformnak?

Európa a szabványosítás, az ipari programok és a társfinanszírozás révén független platformot kínálhat. A kulcs a projektek gyors megvalósításának képessége: félvezetők, energetikai infrastruktúra, adatterek, hidrogén, védelem, vasút és kikötői modernizáció. Az egységes szabványok és az interoperábilis rendszerek méretgazdaságosságot teremtenek. A német vezérigazgatók számára Európa a legtermészetesebb eszköz a globális versenyképesség erősítésére, miközben egyidejűleg a rugalmasságot is kiépítik.

Mit jelentenek az „just-in-time” és az „just-in-case” kifejezések az új normálisban?

A just-in-time (just-in-time) továbbra is életképes, ahol a kiszámíthatóság és a megbízhatóság magas. A just-in-case (esetenkénti) megoldást előnyben részesítik a kritikus alkatrészek, a geopolitikailag kitett alkatrészek és az ingatag keresleti zónák esetében. A gyakorlatban hibrid modellek jelennek meg: differenciált készletek, rugalmas beszállítói poolok, regionális pufferkészletek és dinamikus ütemezési szabályok. A digitális eszközök és a mesterséges intelligencia támogatják a költségek és kockázatok egyensúlyba hozatalát.

Hogyan bővül a pénzügyi igazgató szerepe?

A pénzügyi igazgató (CFO) az átalakulás társépítészévé válik. A pénzügyi osztályok nemcsak a jelentéstételért felelősek, hanem a portfólió-architektúráért, a tőkeallokációért, a kockázatkezelésért, valamint az adat- és folyamatminőségért is. Ők irányítják a mesterséges intelligencia, a fenntarthatóság és az automatizálás értékbecslését, meghatározzák a KPI-kat, összehangolják az ösztönzőket, és forgatókönyveket ágyaznak be a tervezési eszközökbe. A Treasury aktívabban kezeli a deviza-, kamatláb- és árupiaci kockázatokat. A befektetői kapcsolatok olyan narratívákat fogalmaznak meg, amelyek mérhetővé teszik az átalakulást és az ellenálló képességet.

Milyen változások befolyásolják a vásárlást?

A beszerzés stratégiai partnerré válik. A feladatok közé tartozik a beszállítók fejlesztése, a kockázatprofilok készítése, a teljes birtoklási költségre (TCO) való összpontosítás a puszta ár helyett, az innováció felkutatása, a fenntarthatósági besorolások és a szerződéses architektúra. A digitális piacterek, az e-beszerzés, az adatközpontok és a mesterséges intelligencia alapú korai kockázatészlelés növelik az átláthatóságot és a sebességet. A bizalmi, de irányítással biztosított kapcsolatok biztosítják a hozzáférést a szűkös árukhoz és a közösen kifejlesztett megoldásokhoz.

Mit jelent a növekvő kiberfenyegetés a termelési és az OT-szektor számára?

A termelési és OT környezetekben a kockázat növekszik az elavult kontrollok, a hosszú életciklusok, valamint az IT és az OT konvergenciája miatt. A szegmentálás, a javítási stratégiák, az eszközök átláthatósága, a biztonságos távoli karbantartás, a monitorozás és a fizikai biztonsági intézkedések elengedhetetlenné válnak. A beszállítóknak és az integrátoroknak meg kell felelniük a minimális szabványoknak. A tesztmezők és a „digitális ikrek” segítenek a változtatások biztonságossá tételében, mielőtt azok élesbe kerülnének.

Milyen szerepet játszik a vállalati kultúra?

A kultúra minden stratégia multiplikátora. Bizonytalan időkben a tanulásra való összpontosításra, a hibák elviselésére és elszámoltathatóságára, az adatok iránti affinitásra, egyértelmű döntéshozatali jogokra, a silókon átívelő együttműködésre, az ügyfélközpontúságra és az etikai normákra van szükség. A vezetőknek képesnek kell lenniük a kétértelműség tolerálására és kommunikálására. Az olyan rituálék, mint a retrospektívek, a bemutató napok, a nyílt ütemtervek és az átlátható KPI-táblák elősegítik a bizalmat és a gyorsaságot.

Hogyan kezeljék a vállalatok a platformfüggőséget?

A platformok sebességet és funkcionalitás-mélységet kínálnak, de függőségeket hoznak létre. A vállalatoknak többfelhős stratégiákra, nyílt interfészekre, adatkinyerésre, kilépési tervekre és a mennyiségi csomagok révén érvényesülő alkupozícióra van szükségük. Az olyan architektúraelvek, mint a laza csatolás, a konténerizálás, a szabványos protokollok és a hordozható adatmodellek csökkentik a függőséget. Az audit- és teljesítményzáradékokkal ellátott szerződéstervezés védelmet nyújt a teljesítményromlás és az előre nem látható költségnövekedés ellen.

Milyen szerepet játszik az Ipar 4.0 az új kontextusban?

Az Ipar 4.0 továbbra is központi elem marad, de erősebb hangsúlyt kapnak a rugalmasság, a fenntarthatóság és a biztonság. Az érzékelőtechnológia, a peremhálózati számítástechnika, a csatlakoztatott gépek, a prediktív karbantartás és az adaptív gyártás integrálva van a kiberbiztonsággal, az adatkezeléssel és az energiaoptimalizálással. A sikeres vállalatok szabványosított adattereket használnak a hatékonyság és a vállalati határokon átnyúló koordináció növelése érdekében.

Hogyan változik az értékesítés?

Az értékesítés egyre hibridebb és analitikusabb lesz. A digitális csatornák, a távértékesítés, az önkiszolgáló portálok és a konfigurátorok kiegészítik a személyes kapcsolatokat. A mesterséges intelligencia támogatja az érdeklődők minősítését, az ajánlatoptimalizálást, a keresztértékesítést és az előrejelzést. Az értékesítési szervezeteket szegmensek és felhasználási esetek szerint alakítják át. A szolgáltatások és az SLA-k egyre inkább megkülönböztető tényezővé válnak, különösen a befektetésektől idegen ügyfélszegmensekben.

Milyen szerepet játszanak a nemzetközi szabványok és tanúsítványok?

A szabványok és tanúsítványok biztonságot nyújtanak, megnyitják a piacokat és csökkentik a tranzakciós költségeket. Változékony időkben a bizalom horgonyát képezik, és kaput nyitnak a szabályozott piacokra. A vállalatok befektetnek a tanúsítási útvonalakba, és ennek megfelelően harmonizálják a folyamatokat. Ugyanakkor ösztönzik a szabványok további fejlesztését az iparági szövetségeken belül, hogy elkerüljék az innováció akadályozását.

Hogyan kezeled a technológiai ciklusok sebességét?

Moduláris architektúrákkal, amelyek lehetővé teszik a komponensek felcserélhetőségét, világos, örökzöld szoftverstratégiákkal, szabványosított API-kkal és olyan ütemtervekkel, amelyek tudatosan tervezik a frissítési időszakokat. A vállalatok technológiai tanácsokat hoznak létre, amelyek felgyorsítják a befektetési döntéseket és felülvizsgálják a függőségeket. A pilot-to-product mechanizmusok biztosítják, hogy az innovációk ne ragadjanak le a kísérleti projektekben, hanem reprodukálható módon skálázódjanak.

Mi a vevői integráció fontossága az innovációban?

Az ügyfélintegráció biztosítja a piaci relevanciát, a fizetési hajlandóságot és az elfogadottságot. A módszerek közé tartozik a közös tervezés, a béta programok, a használati adatok elemzése, az ügyfél-tanácsadó testületek és a közös kísérleti projektek. A szerződések tisztázzák a szellemi tulajdonjogokat, a kizárólagosságot és a skálázási jogokat. Az ügyfélorientált fejlesztési ciklusok csökkentik a nemkívánatos fejlesztéseket és lerövidítik az értékteremtési időt.

Hogyan kezeljék a vállalatok a fenntarthatósági adatokat?

A fenntarthatósági adatok ugyanolyan szigorúságot igényelnek, mint a pénzügyi adatok: meghatározott adatmodelleket, auditnaplókat, kontrollokat, elszámoltathatóságot, az ellátási lánc mentén gyűjtendő adatrendszereket és külső biztosítékot. A termék- és helyszínalapú méréseket automatizálni kell. A beszállítókkal közös adatszobák elősegítik a minőséget és a nyomon követhetőséget. Ezáltal a fenntarthatóság kezelhető, jelenthető és hatékony megkülönböztetést tesz lehetővé.

Milyen szerepet játszik a közvélemény?

A közvélemény befolyásolja a beszerzési döntéseket, a szabályozást és a munkaerő-toborzást. A vállalatoknak meg kell érteniük az elvárásokat, átláthatóan kell kommunikálniuk, és reagálniuk kell a kritikára. A hitelesség a szavak és a tettek következetességén, a mérhetőségen és a nyitottságon keresztül épül. Polarizáló környezetben a tényszerű, tényeken alapuló megközelítés segít, amely egyértelmű felelősségvállalást mutat.

Ellentmondásban állnak-e a költségcsökkentések és a növekedés?

Nem feltétlenül. A termelékenységre, az automatizálásra, a lean folyamatokra és az értékteremtés átszervezésére összpontosító költségprogramok elősegíthetik a növekedést. A költségcsökkentés azonban nem lehet „innovációs adó”. A sikeres programok azok, amelyek csökkentik a nem produktív komplexitást, növelik a szabványosítást, és a növekedési területekre csoportosítják az erőforrásokat. Az átláthatóság és a részvétel növeli az intézkedések elfogadottságát és fenntarthatóságát.

Mit jelent az „értékteremtési idő” kifejezés?

A megtérülési idő kritikus sikertényező a bizonytalan időkben. A projekteknek hamarabb kell látható eredményeket felmutatniuk a kockázat és a tőkeköltségek indokoltsága érdekében. Az agilis módszerek, a minimálisan életképes termékek, a moduláris skálázás és az egyértelmű befejezési kritériumok lerövidítik a megtérülési időt. A vezetők aktívan a korai sikerek felé törekednek a lendület generálása és az érdekelt felek megnyerése érdekében.

Hogyan fogják a német vezérigazgatók prioritásokat meghatározni a következő 24 hónapban?

A prioritások a működési rugalmasságra, a mesterséges intelligencia skálázására az alapvető folyamatokban, az energia- és erőforrás-optimalizálásra, a tehetség- és kultúraprogramokra, a portfólió korszerűsítésére, a célzott internacionalizációra, a kiberbiztonságra és az ügyfélmegtartásra összpontosulnak. A beruházási költségeket (CAPEX) gondosan rangsorolják; a szolgáltatások és platformok OPEX-alapú növekedése a nyerő. A sikeres vállalatok néhány, egyértelmű stratégiai tétet tesznek mérhető mérföldkövekkel.

Mit jelent ez a „remegés” konkrétan a munkavállalók számára?

Az alkalmazottak változásokat tapasztalnak a munkaköri tartalomban, az eszközökben és a képesítési követelményekben. A biztonságot a képzés, a részvétel és az átlátható kommunikáció teremti meg. Azok a vállalatok, amelyek a változást fejlődési lehetőségként mutatják be, növelik a lojalitást és az elkötelezettséget. Ugyanakkor a zavarok minimalizálása érdekében igazságos átmenetekre, folyamatos képzésre és belső mobilitásra van szükség. A vezetők felelőssége, hogy a bizonytalanságot jelentéssé és irányvonallá alakítsák.

Mi a funkciója a vállalkozói szövetségeknek és klasztereknek?

A szövetségek és klaszterek segítenek a szabványok meghatározásában, a legjobb gyakorlatok terjesztésében, a gyakorlati szabályozások kialakításában és az innováció felgyorsításában. Összefogják az érdekeket, lehetővé teszik a közös beszerzést, kutatást és exportösztönzést. A vezérigazgatók számára előnyt jelentenek az egyéni kockázatok közös megoldásokká alakításában és a méretgazdaságosság kihasználásában, különösen a kkv-ökoszisztémákban.

Hogyan változik a projektkockázatok kezelésének módja?

A projektkockázatokat aktívabban kezelik szakaszos jóváhagyások, független felülvizsgálatok, kockázati költségvetések, terepen tesztelt beszállítók, reális feltételezések és következetes hatókör-ellenőrzés révén. Az átlátható irányítópultok mutatják az előrehaladást, a kockázatokat és az ellenintézkedéseket. A projektmenedzserek valódi döntéshozatali jogköröket, de egyértelmű elszámoltathatóságot is kapnak. A tanulságokból levont következtetések megakadályozzák az ismétlődő hibákat.

Mit tehet a német kormány a vezérigazgatók aggodalmának csökkentése érdekében?

A kormány növelheti a kiszámíthatóságot, felgyorsíthatja az eljárásokat, korszerűsítheti az infrastruktúrát, erősítheti az oktatást és a bevándorlást, csökkentheti az energiaárakat, előmozdíthatja a kutatás-fejlesztést, és tárgyalhat a nemzetközi piac liberalizációjáról. A következetes kommunikáció és a „megállítom és elindulom” politikák elkerülése kulcsfontosságú. A közberuházásoknak a magántőkét kell mozgósítaniuk, nem pedig kiszorítaniuk. A kormány által támogatott digitalizáció modellként szolgál a gazdaság számára.

Milyen szerepet játszanak a bankok és a biztosítók?

A bankok finanszírozzák az átalakulásokat, konzorciumokat hoznak létre, valamint fedezeti és forgótőke-megoldásokat kínálnak. A biztosítók olyan kockázatokat vállalnak, amelyek egyébként kezelhetetlenek lennének, például kiber-, politikai és projektbefejezési kockázatokat. Mindkettő hozzájárul a szabványosításhoz és az adatminőséghez. A kockázatok megfelelő árazásához azonban robusztus üzleti tervekre, irányításra és átláthatóságra van szükségük.

Vannak-e az optimizmus jelei a bizonytalanság ellenére?

Igen. A német vállalatok erős mérnöki szakértelemmel, minőségi kultúrával, ügyfélkapcsolatokkal és erős kkv-hálózatokkal rendelkeznek. Erős pozíciókat foglalnak el olyan területeken, mint az automatizálás, az ipari szoftverek, a megújuló energiák, a speciális gépek, az orvostechnika és a logisztika. A sikeres átalakulási példák azt mutatják, hogy a gyorsaság és az összpontosítás versenyelőnyt teremthet. Továbbá a globális átalakulási utak új piacokat nyitnak meg, ahol a német erősségekre van kereslet.

Milyen konkrét lépéseket kellene most megtenniük a vezérigazgatóknak?

A vezérigazgatóknak világos, fókuszált átalakítási tervet kell kidolgozniuk, rugalmassággal kapcsolatos KPI-kat kell meghatározniuk, meg kell erősíteniük az adat- és biztonsági alapokat, skálázniuk kell a mesterséges intelligencia használati eseteit, aktívan kezelniük kell az energiaköltségeket és -kockázatokat, fel kell gyorsítaniuk a tehetségprogramokat, korszerűsíteniük kell a portfóliókat, bővíteniük kell a partnerségeket és az adatközpontokat, intézményesíteniük kell a forgatókönyv-tervezést, és professzionalizálniuk kell a kommunikációt. Ezek a lépések cselekvési kapacitást teremtenek, csökkentik a bizonytalanságot, és felkészítik a vállalatokat a következő növekedési hullámra.

Hogyan fog megváltozni a vezetői szerep a vállalatnál?

A vezetés átalakul egy kontextusérzékeny menedzsmentté, amely ötvözi az adatkompetenciát, az empátiát és a határozottságot. A vezetők a hierarchiák egyszerű kezelése helyett hálózatokat szerveznek. Pszichológiai biztonságot teremtenek, tolerálják a kétértelműséget, mégis egyértelmű döntéseket hoznak. Felhatalmazzák a csapatokat, és mérhető eredményekhez igazítják őket. A „miért” és a „hogyan” győzedelmeskedik a puszta „mit” felett.

Milyen hosszú távú perspektíva fogalmazható meg?

A hosszú távú perspektívát egy olyan világ fogja alakítani, amelyben a biztonság, a fenntarthatóság, a technológia és a demográfia a központi koordináták. Azok a vállalatok fognak túlélni, amelyek ezt a négy tengelyt koherens stratégiává alakítják. A rugalmasság és az innováció nem ellentétek, hanem ugyanazon érme két oldala. Németország gazdasága ebben a sorrendben akkor lehet sikeres, ha növeli a sebességet, a méretet és az együttműködési képességet.

Mi a legfontosabb tanács a németországi felsővezetők számára?

A legfontosabb tanács: Ne csak tűrjük el a bizonytalanságot, intézményesítsük is. Tervezzen stratégiákat, portfóliókat és operációs rendszereket a volatilitás kezelésére. Ugyanakkor következetesen fektessen be a jövőbeli életképességbe: adatok és mesterséges intelligencia, energia- és erőforrás-hatékonyság, tehetség, kiber- és ellátási lánc ellenálló képesség. Ne tegyen mindent párhuzamosan, hanem összpontosítson és mérje. A jövőtől való félelem csökken ott, ahol a cselekvési képesség és az irány egyértelmű. Egy olyan környezetben, ahol sokan haboznak, a határozott, fegyelmezett végrehajtás előnyt teremt.

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások

B2B támogatás és SaaS SEO és GEO (AI keresés) kombinációja: Az all-in-one megoldás B2B vállalatok számára - Kép: Xpert.Digital

A mesterséges intelligencia általi keresés mindent megváltoztat: Hogyan forradalmasítja ez a SaaS-megoldás a B2B rangsorolását örökre?

A B2B vállalatok digitális környezete gyors változásokon megy keresztül. A mesterséges intelligencia hatására az online láthatóság szabályai átíródnak. A vállalatok számára mindig is kihívást jelentett, hogy ne csak a digitális tömegekben legyenek láthatóak, hanem hogy relevánsak is legyenek a megfelelő döntéshozók számára. A hagyományos SEO stratégiák és a helyi jelenlét kezelése (geomarketing) összetettek, időigényesek, és gyakran a folyamatosan változó algoritmusok és az intenzív verseny elleni küzdelmet jelentik.

De mi lenne, ha létezne egy olyan megoldás, amely nemcsak leegyszerűsíti ezt a folyamatot, hanem intelligensebbé, prediktívebbé és sokkal hatékonyabbá is teszi? Itt jön képbe a specializált B2B támogatás és egy hatékony SaaS (Software as a Service) platform kombinációja, amelyet kifejezetten a SEO és a GEO igényeire terveztek a mesterséges intelligencia által vezérelt keresések korában.

Ez az új generációs eszköz már nem kizárólag a manuális kulcsszóelemzésre és a backlink stratégiákra támaszkodik. Ehelyett mesterséges intelligenciát használ a keresési szándék pontosabb megértéséhez, a helyi rangsorolási tényezők automatikus optimalizálásához és valós idejű versenyelemzés elvégzéséhez. Az eredmény egy proaktív, adatvezérelt stratégia, amely döntő előnyt biztosít a B2B vállalatoknak: Nemcsak megtalálhatók, hanem a piaci résük és a helyszínük mérvadó szakértőjeként is érzékelik őket.

Íme a B2B támogatás és a mesterséges intelligencia által vezérelt SaaS technológia szimbiózisa, amely átalakítja a SEO és a GEO marketinget, és hogy vállalata hogyan profitálhat belőle a fenntartható növekedés érdekében a digitális térben.

Bővebben itt:

• B2B támogatás és blog SEO, GEO és AIS témákhoz – Mesterséges Intelligencia Keresés
• Felejtsd el a drága SEO eszközöket – ez az alternatíva verhetetlen B2B funkciókkal dominál