bauma 4.0 szakvásár marketing és értékesítés számára: Intelligens 3D demókkal diktálják a tempót saját iparági szegmensükben az építőipari és bányászati ​​gépek terén

Tudta? A Tradedoubler tanulmánya szerint a potenciális vásárlók Európában átlagosan 8 napot, 19 órát és 30 percet töltenek egy vásárlási döntés meghozatalával. Ez idő alatt átlagosan „mindössze” 1,59 weboldalt látogatnak meg 25,44 kattintással. A vásárlási döntési folyamat iparáganként eltérő. A mindennapi cikkek, például egy fogkefe esetében nem feltétlenül beszélhetünk „vásárlói útról”. A helyzet más a magyarázatot igénylő termékek és a nagy értékű tőkejavak esetében.

Ha összehasonlítjuk az átlagosan 1,59 meglátogatott weboldal számát a több mint 8 napos időráfordítással, ez nem tűnik soknak. Az online láthatóság azonban kulcsfontosságú szerepet játszik a vásárlás előtti és információgyűjtési szakaszban (ismertség). Azok, akiket ebben a szakaszban nem találnak meg, már leküzdhetetlen hátrányokkal néznek szembe a versenytársaikkal szemben. Ezért a digitális marketing minden eddiginél alapvetőbb az ügyfélút során.

Az ábrák azt is szemléltetik, hogy az online láthatóság jelentősége gyorsan csökken az ügyfélút előrehaladtával. Míg a releváns információk továbbra is fontosak az ügyfélút második szakaszában (Megfontolás), az ügyfél döntéshozatali folyamatát befolyásoló egyéb elemek gyorsan jelentősen jelentősebbé válnak.

Komplex termékek vagy tőkejavak területén az ilyen projektalapú üzlet szintén kapcsolatalapú, ahol a bizalom, a referenciák és a meggyőződések kulcsszerepet játszanak. A helyes döntés meghozatalához elengedhetetlen, hogy jobban megismerjük az adott termékek és gépek mögött álló embereket és a filozófiát.

Míg a Google keresés az egyik legfontosabb eszköz a vásárlás előtti döntés meghozatalában, a személyes kapcsolatfelvétel a helyszíni ügyféltalálkozók vagy a vásárok látogatása során játssza a következő legfontosabb szerepet a döntéshozatali folyamatban.

Kiterjesztett valóság a gépészetben: VR szimulátor építőipari gépekhez és kotrógépekhez virtuális valósággal - Kép: Xpert.Digital

További információ itt:

• Kiterjesztett valóság a gépészetben: Komatsu szimulátor építőipari gépekhez és kotrógépekhez virtuális valóság XR technológiával a metaverzumban

Egy szakvásár vagy egy vásárlói látogatás azonban a következő kihívást jelenti. A múlthoz képest a szakvásárok jellege megváltozott. Korábban a szakvásár volt az új termékek és az információgyűjtés központi kapcsolattartó pontja. Az internetnek köszönhetően a potenciális vásárlók ma már jól informáltan érkeznek a kiállítási standra (lásd fent, átlagos látogatások száma 1,59 weboldalról 25,44 kattintással).

A mai szakvásároknak másképp kell működniük. A brosúrák és egyéb tájékoztató anyagok már nem elegendőek ahhoz, hogy meggyőzzék a potenciális vásárlókat arról, hogy még nem ismerik az online felületet. Másrészt a korlátozott kiállítási terület korlátozza a kiállítható termékek és gépek körét. Jelentős kompromisszumokat kell kötni a kiállított tárgyak kiválasztásában, hogy széles ügyfélkört érjünk el. Ez azt jelenti, hogy nem minden potenciális vásárlót lehet optimálisan kiszolgálni és meggyőzni a vásárlási döntési folyamat során. Így nagy a kockázata annak, hogy ez az egyetlen kulcsfontosságú vásárló elveszik a vásáron egy olyan versenytárs javára, aki pontosan azt a kiállítási tárgyat tudja bemutatni, amelyet a vásárló keres.

Digitális ikrek Pocket Booth-szal – Kép: Vuframe

De van egy másik út is: digitális ikrek, intelligens 3D demók, amelyek biztonságosan, gyorsan, rugalmasan és bárhol használhatók. A potenciális ügyfelek akár a vásárokon és ügyféltalálkozókon kívül is megtekinthetik őket, amikor csak szükségük van rá.

A Pocket Booth egy vásár 4.0 megoldás, amely minden marketingmixbe beilleszthető a folyamatos digitalizáció részeként.

A Pocket Booth lehetővé teszi a termékek, gépek és komplex rendszerek gyors és rugalmas bemutatását részletes és méretarányos 3D-ben, akár virtuális eredeti méretben, bárhol. Ez érintőképernyőkön, okostelefonokon vagy táblagépeken keresztül is elvégezhető.

Ez nemcsak az elérhetőségedet növeli, hanem a potenciális ügyfelek meggyőzésének esélyeit is növeli. A Pocket Booth segítségével nemcsak az értékesítési teljesítményedet javíthatod, hanem trenddiktátorrá is válhatsz az iparágadban.

Továbbá könnyen használható. Nincs szükség programozási ismeretekre. Ez nagyobb tervezési biztonságot nyújt. A Pocket Booth mindig működik, a nap 24 órájában használatra kész. Sokoldalú alkalmazásai lehetővé teszik, hogy a marketingben és az értékesítésben a hagyományos prezentációs módszereket a Pocket Booth-szal váltsa fel, ezáltal fenntarthatóan csökkentve költségeit.

Ez érdekel? Tudj meg többet itt:

• Pocket Booth – Vásári megjelenés a zsebedből

Ehhez kapcsolódóan:

• Mindent egyben Hannover Messe Live: A Vuframe professzionális 3D vizualizációkat kínál fejlesztőknek, valamint vásári eszközöket az értékesítés és a marketing számára

A Vuframe megoldása egyértelműen bizonyítja, hogy a méret nem minden. Épp ellenkezőleg, az egyedi felhasználói élménynek nem kell a puszta méreten alapulnia. Ehelyett kitűnik a tömegből a nyüzsgő vásári környezetben azáltal, hogy minden szükséges információt – szöveg, szimulációk, videók és interaktív 3D/CAD termékmodellek formájában – egy pillantással biztosít, még jóval a vásár befejezése után is.

A regensburgi Vuframe GmbH által kifejlesztett technológiák így a digitális 3D termékbemutatók jövőjét képviselik. Teljesen új szintre emelik az ügyfél-interakciót azáltal, hogy a potenciális ügyfeleknek változatos és informatív felhasználói élményt kínálnak – mindezt megfizethető költségek mellett, bármikor és bárhol.

A Bauma a világ legfontosabb szakvására az építőipari és bányászati ​​gépek iparágában, és területét tekintve a világ legnagyobb szakvására.

A Vuframe-mel közösen a bauma megteszi a következő lépést a digitális világban: „A Pocket Booth-szal a vásári megjelenések eddigi legátfogóbb és legátgondoltabb digitalizálását valósítottuk meg.”

Vásár 4.0: Partnerség a bauma és a Pocket Booth között – Kép: www.pocketbooth.io

A Pocket Booth egy plug-and-play megoldás, amely fokozza a vásári jelenlétét. Továbbá, ez a zsebméretű kiállítási stand további rugalmas alkalmazási lehetőségeket kínál a vásári környezeten túl is. Legyen szó személyes ügyféltalálkozókról az értékesítési csapattal, saját kiállításairól vagy különféle rendezvényekről.

Az intelligens és biztonságos 3D demókkal nemcsak a potenciális ügyfelek figyelmét és elérését növelheti, hanem egyidejűleg erősítheti marketing- és értékesítési erőfeszítéseinek hatékonyságát is. A Pocket Booth kiváltja az időigényes, költséges és hosszadalmas termékvizualizációt és -fotózást. Ez lehetővé teszi versenyelőny megszerzését és a gyorsabb piacra jutást, miközben egyidejűleg csökkenti a költségeket.

Egyszerű, mégis izgalmas módon hívhatja meg ügyfeleit a komplex rendszerek, termékek és gépek lenyűgöző világába, és inspirálhatja őket az interaktív 3D nézetek egyszerűségével.

További információ itt:

• Az okos megoldás: Pocket Booth a baumával együttműködve