Az Eden Védelmi Biztonsági Biztonsági Klaszter sikere: Tanulságok Németország számára

Mi az Eden Védelmi Biztonsági Biztonsági Klaszter és hogyan történt?

Az Eden klaszter (Európai Védelmi Gazdasági Hálózat) egy francia vállalati szövetség, amelyet 2008-ban a Rhône-Alpes régió hat vállalkozója alapított, a Lyon Kereskedelmi Kamara és a Fegyverek Általános Igazgatóságának (DGA) támogatásával. Mint az első francia kkv -klaszter a védelmi, a biztonság és a biztonság területén, Eden kifejlesztett egy innovatív modellt a csere és az erősségek csomagolására.

A klaszter abból a felismerésből fakadt, hogy a védelmi ágazat kis- és középvállalatainak (kkv-k) csak az egyesülés révén növelik láthatóságukat, kibővítik know-how-t, és javítják versenyhelyzetüket a francia és a nemzetközi piacokon. A „vadászatban való együttes” filozófiája továbbra is alakítja a klaszter működésének módját.

Milyen dimenziók és struktúrák jellemzik az Eden -klasztert?

Manapság az Eden -klaszter egy kb. 130 kkv -t tartalmazó lenyűgöző ökoszisztémát hoz össze, amelyek összesen 9000 munkahelyet képviselnek, és csaknem egymilliárd euró éves értékesítését generálják, amelyek közül több mint fele már nem alkalmazható. Ezek a vállalatok négy kiegészítő tevékenységi területet fednek le: a légi, tengeri és szárazföldi járművek felszerelése; Észlelés, védelem és megfigyelés; Mérnöki és tesztelés; valamint személyi védőfelszerelés.

A klaszter nemzeti szövetségként szerveződik, és regionális reprezentációkkal rendelkezik különféle francia régiókban, köztük Auvergne-Rhône-Alpes, Bretagne, Kelet-Franciaország, île-de-France és a régió. Ezt a területi struktúrát az alelnök és a regionális küldöttek koordinálják, amely lehetővé teszi a decentralizált, de koherens vezetést.

Hogyan működik az Eden klaszter üzleti modellje?

Az Eden sikermodellje négy stratégiai oszlopon alapul:

Információs csere és osztály

Olyan kritikus területen, mint a védelem és a biztonság, a kommunikáció és az információcsere nélkülözhetetlen. Az Eden klaszter ezt a cserét mind a tagok, mind a klub tagjai és ügyfelei között elősegíti.

Közös ábrázolás

A klaszter biztosítja tagjainak erőteljes képviseletét a nagy nemzetközi rendezvényeken, vásárokon, valamint a nemzeti és nemzetközi testületek ellen, és így erősíti láthatóságát és befolyását.

Stratégiai megfigyelés

Eden folyamatos sértő és védekező felügyeletet végez az új lehetőségek és fenyegetések azonosítása érdekében. Ez az éberség az intézményi kapcsolati intézkedések végrehajtásához vezet, amelyek célja a tagok érdekeinek védelme és előmozdítása.

Kutatás és fejlesztés

A klaszter elősegíti a védelem területén végzett kutatásokat és fejlesztéseket, és ezáltal támogatja az innovációt és a technológiai fejlődést a nemzeti és a nemzetközi biztonság szolgálatában.

Melyek az Eden -klaszter konkrét sikerei és szolgáltatásai?

Az Eden klaszter rendkívül sikeresnek bizonyult tagvállalatai nemzetközivé válásában. A nemzetközi vásárokon, mint például az EuroSatory, a DSEI vagy a Milipol, az Eden nagy közösségi állványokkal jelenik meg, amelyek majdnem olyan nagyok, mint a francia Védelmi Minisztérium. Ezek a közös fellépések lehetővé teszik, hogy még a kevesebb, mint 10 alkalmazottal rendelkező kisvállalatok is láthatóvá váljanak nemzetközi szinten.

Például a Milipol 2015 -ben 21 Eden -társaság együtt mutatta be magukat, köztük az Aérero Surveilance, a Bollé Safety, az Emitech, a Novadem, a Sofadir és még sok más. Jean-Luc Logel, az Eden klaszter akkori elnöke hangsúlyozta: „Az Eden tagja garantálja a hitelességet és a professzionalizmust, mint minőségi címkét. A szakértelem csomagolásával és a kiállításokon történő csökkentésével a kisvállalatok megerősíthetik jelenlétüket a nemzetközi piacokon”.

A siker konkrét példája a Saib Connectique Company, amely 2014 óta képes növelni katonai piaci részesedését tevékenységeinek nulláról 20% -ára. A társaság 300 000 eurót fektetett be technológiai robotba, és azt tervezi, hogy katonai termelését évente 15 000-20 000-ről 30 000-re növeli.

Milyen innovatív megközelítéseket folytat az Eden tagjainak támogatása érdekében?

Az Eden olyan innovatív együttműködési modelleket fejlesztett ki, amelyek meghaladják a hagyományos klaszter megközelítéseket. A klaszter szorosan együttműködik az európai homológusokkal, különösen a német partnerekkel, mint például a GSW NRW EV (az észak-Rajna-Westphalia Biztonsági Technológiai Gazdaság gazdaságának). Ez az európai hálózatépítés lehetővé teszi a francia kkv -k számára, hogy részesüljenek a német tapasztalatokból a tiszta védelmi iparból való átorientációban a polgári biztonság felé.

A klaszter partnerségeket is kidolgozott olyan műszaki klaszterekkel, mint például a Techtera, hogy elősegítse az innovációt a védelem és a biztonság területén. Ez a keresztirányú együttműködés lehetővé teszi a textilinnovációk kidolgozását a katonai és polgári biztonsági kezelések számára.

Az Eden diverzifikációval kapcsolatos megközelítése különösen figyelemre méltó: bár a tagvállalatok tevékenységeinek átlagosan 20% -át kiküszöbölik a katonai alkalmazásokban, a klaszter támogatja őket a védelmi piacoktól való függőség csökkentésében és az új polgári üzleti területek megnyitásában. Ez a kettős felhasználású stratégia a vállalatokat ellenállóbbá teszi a piaci ciklusokkal szemben.

Hogyan támogatja az Eden az exportot és a nemzetközi bővítést?

Az export támogatás az Eden egyik legfontosabb ambíciója. A klaszter arra buzdítja vállalatait, hogy fejlesztsék ki tevékenységeiket külföldön, és több oszlopon alapulnak:

Tapasztalat és hálózatépítés

A tagok megosztják tapasztalataikat az alvállalkozás, a helyi partnerek és a piaci ismeretek vonatkozásában. Ez lehetővé teszi az új exportőrök számára, hogy tanuljanak kollégáik hibáiból és sikereiből.

Partnerségi támogatás

Eden együttműködik a partnerekkel annak érdekében, hogy támogassa a tagokat a finanszírozási kérdésekben, az ipari kompenzációkban, a megfelelésben, a szellemi tulajdonban, a szabályozásban és a szállításban.

Európai együttműködés

Az európai homológusokkal (észt, német, brit védelmi klaszter) együttműködés kibővíti a francia vállalatok hálózatát és piaci lehetőségeit.

A tagok közös kutatási kampányokat végeznek külföldön, megosztják értékesítési képviselőiket, a tőzsdei és üzleti információkat, és közösen dolgoznak ki marketing- és kommunikációs terveket. Ez a nemzetközi piacok összehangolt megközelítése különösen előnyös a kkv -k számára, amelyet az egyéni piac bezárása gyakran nem finanszírozhat.

Mi a jelenlegi piaci helyzet és az Eden jövőbeli kilátásai?

Az Eden -klaszter jelenlegi helyzete rendkívül pozitív. Nathalie Barat-Vandamme, az Eden Cluster Bretagne elnöke 2025-ben számolt be egy példátlan üzleti helyzetről: „Van olyan társaságunk, amelynek óriási munkája van, de mások is, akik számára ez nehezebb, különösen azok, akik az autóiparból és a légiközlekedésből akarnak fordítani, és a légiközlekedést, amely visszautasítja azt.

Az alapvető ipari ET technológiai de défense (BITD) vállalatainak soha nem volt ilyen sok kérdése a nagyszabású menedzserektől. Egyes vállalatok még a túlzott aktivitásról is beszélnek. "A védelemre vonatkozó parancsok ott vannak. 7-10 évig kell dolgoznunk" - mondta Barat Vande.

Saját, az elavultságkezelésre és a megfigyelésre szakosodott vállalati obszneten, az éves forgalom 80% -át egy negyedévben rögzítette, és hárommillió euróra törekszik a 2025 -re.

Milyen szerkezeti előnyökkel jár a francia rendszer Németországgal szemben?

Az Éden -klaszter körüli francia rendszernek számos szerkezeti előnye van, amelyeket Németország tanulási lehetőségekként szolgálhat:

Állami támogatás és egyértelmű stratégia

Eden erőteljes támogatást nyújt a DGA -tól, és részt vesz a nemzetvédelmi stratégiában. Franciaország a programjogi törvények szerint öt évig tartó költségekkel jár, évente 15 milliárd euró katonai befektetésekre. Ez a tervezési biztonság lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy hosszú távon befektessenek és növekedjenek.

Központi koordináció a decentralizált végrehajtásban

Eden nemzeti szövetségként dolgozik, regionális reprezentációkkal. Ez a struktúra lehetővé teszi a helyi sajátosságok figyelembevételét, miközben a koherens nemzeti stratégiát folytatják.

Korai kettős felhasználású orientáció

Noha Németország az elmúlt években csak a kettős felhasználású technológiák fontosságát ismeri el, Eden alapja óta folytatja a katonai és a polgári piacok közötti diverzifikációs stratégiát. Ez a francia vállalatokat ellenállóbbá teszi a piaci ingadozásokkal szemben.

Szisztematikus export finanszírozás

Az Eden a kezdetektől fogva elismerte az exportot, mint központi növekedési vezetőt, és felépítette a megfelelő struktúrákat. A közös vásáron szereplő, és a koordinált piaci feldolgozás példaértékű a hatékony kkv -export finanszírozáshoz.

Milyen gyengeségeket mutat a német rendszer összehasonlításában?

Németország számos strukturális gyengeséget mutat a francia Eden modellhez képest:

A klaszter táj széttöredezettsége

Míg Franciaországnak van egy nemzeti klaszter az Eden -nél, addig a német biztonsági és védelmi iparág különféle regionális klaszterek és egyesületek számára terjednek el. A GSW NRW EV, a különféle állami klaszterek és ipari szövetségek gyakran nem koordinálódnak.

Hiányzik a hosszú távú tervezési biztonság

Németországnak nincs olyan francia gyakorlata, hogy a védelmi kiadások többéves programjait köti. A költségvetés -tervezésre évente kerül sor, ami megnehezíti a hosszú távú befektetési tervezést a kkv -k számára.

Nem megfelelő kkv -exportfinanszírozás

Noha Németország összességében erős exportáló nemzet, a német kkv -k kevésbé exportálódnak, mint a franciák. A német kkv -k esetében az export részesedése átlagosan 30%, míg a francia kkv -k hagyományosan a belső piacra koncentrálnak. Eden azonban megmutatja, hogy a szisztematikus exportfinanszírozás hogyan tudja megfordítani ezt a helyzetet.

Szabályozási akadályok

Német vállalatok a nemzetközi versenyen, amely szigorúan szigorúan a német fegyverek exportszabályozását és kezelését a nemzetközi versenyen. Ez visszatartja a német vállalatokkal való együttműködés lehetséges nemzetközi partnereit.

Hub a biztonsághoz és a védelemhez – Kép: xpert.digital

A Biztonsági és Védelmi Hub jól megalapozott tanácsokat és jelenlegi információkat kínál annak érdekében, hogy hatékonyan támogassák a vállalatokat és szervezeteket az európai biztonsági és védelmi politikában betöltött szerepük megerősítésében. A kkv -k Connect munkacsoportjával szoros összefüggésben elősegíti a kis- és közepes méretű vállalatokat (kkv -k), amelyek tovább akarják bővíteni innovatív erejüket és versenyképességüket a védelmi területen. Központi érintkezési pontként a Hub döntő hídot hoz létre a kkv -k és az európai védelmi stratégia között.

Alkalmas:

• A kkv -k Connect munkacsoportjának védelme – A kkv -k megerősítése az európai védelemben

Mit tanulhat Németország az Eden modellből?

Németország számos konkrét leckét vonhat az Éden sikeréből:

Nemzeti klaszter létrehozása

Németországnak fontolóra kell vennie egy nemzeti klaszter létrehozását a biztonság és a védelmi ipar számára az Eden modell szerint. Ez koordinálja a jelenleg fragmentált tájat a regionális kezdeményezésekből, és lehetővé tenné a koherens nemzeti stratégiát.

Szisztematikus kkv -finanszírozás

A francia modell megmutatja, hogyan lehet megerősíteni a kkv -ket a közös vásáron, a koordinált exporttevékenységek és a tudásátadás révén. Németország hasonló programokat fejleszthet ki, különösen azok számára, akik be akarnak lépni a védelmi piacra.

Kettős felhasználású stratégia

Németországnak meg kell határoznia és előmozdítania a szisztematikus kettős USA potenciált. A francia tapasztalatok azt mutatják, hogy a katonai és a polgári piacokat szolgáló vállalatok ellenállóbbak és innovatívabbak.

Erősítse az európai hálózatépítést

A német klaszterek, például a GSW NRW EV és az Eden közötti meglévő együttműködést kibővíteni és szisztematizálni kell. Ezt fejleszteni lehet a védelmi klaszterek európai hálózatává.

Kötődés többéves tervezés

Németországnak át kell vennie a védelmi kiadások többéves programjának francia modelljét. Ez lehetővé tenné a hosszú távú befektetésekhez szükséges biztonságot, amely szükséges.

Hogyan nézhet ki egy német Eden -ekvivalens?

Az Eden -klaszterrel egyenértékű német egyenértékű „a biztonság és a védelmi gazdaság német hálózatának” (DNSVW) tervezhető. Ez magában foglalja a következő szerkezeti elemeket:

Nemzeti koordináció a regionális csomópontokkal

A meglévő regionális erősségekre építve olyan nemzeti hálózat merülhet fel, amely koordinálja a Bajorországban (az erős repülőgépiparral), az Észak-Rajna-Westphalia (a hagyományos ipari vállalatokkal), a Baden-Württemberg (az innovatív, közepes méretű tájképével) és más régiókkal.

Iparágak közötti integráció

A német rendszer szisztematikusan integrálhatja a meglévő erősségeket a kiberbiztonságba (például a klaszter a Ruhr területén), az autóipar kettős felhasználású potenciáljával és a vegyiparral.

Állami magánszféra

A szövetségi minisztériumok (BMVG, BMWI, BMBF) közötti szoros együttműködést, a kutatóintézeteket, mint például a Fraunhofer Intézetek és az Ipar, a francia modell alapján intézményesülhetnek.

Nemzetközi iránymutatás

A német hálózatnak a kezdetektől fogva nemzetközileg orientáltnak kell lennie, és szisztematikus együttműködést kell építenie az európai partnerekkel, különösen az Edennel.

Melyik politikai keretet teremtené Németország?

A német Eden -ekvivalens sikeréhez több politikai kurzusra lenne szükség:

Jogalkotási reformok

Németországnak modernizálnia kell költségvetési és beszerzési rendeleteit annak érdekében, hogy lehetővé tegye az innovatív finanszírozási modelleket, például a köz- és magánszféra partnerségeket. A meglévő rendeletek gyakran rugalmas megoldásokat kínálnak, amelyek szükségesek a modern védelmi projektekhez.

Exportőr hangsúly

A német fegyverek exportszabályozásait harmonizálni kell, és alkalmazásukat egyszerűsíteni kell annak érdekében, hogy a német vállalatok tisztességes versenyképes lehetőségeket biztosítsanak. Ez különösen fontos az európai konzorciumok kialakulásához.

Kutatásfinanszírozás

Németországnak kibővítenie kell már olyan erős programjait, mint például a „Kkv Innovatív: Kutatás a polgári biztonságért”, és szisztematikusan kapcsolódnia kell a védelmi kutatásokhoz. A polgári biztonsági és a védelmi kutatások közötti kapcsolatot intézményesíteni kell.

Iskolai végzettség és végzettség

A francia modell szerint a biztonsági és védelmi ipar speciális képzési és képesítési programjait kell kidolgozni. Ez kiegészítheti az ipari és kereskedelem kamaráinak meglévő programjait.

Milyen esélye van a sikerre egy német Eden -modellnek?

A német Eden -ekvivalens sikerének esélye általában jó, mivel Németországnak számos szerkezeti előnye van:

Erős közepes méretű táj

A 3,1 millió kkv -val Németországban az egyik legerősebb közepes méretű tája van Európában. Ezek a vállalatok hagyományosan innovatív, exportorientált és technológiai szempontból – ideális feltételek a biztonsági és védelmi klaszter számára.

Kiváló kutatási infrastruktúra

A német kutatási táj egyetemeivel, a Max Planck Intézetekkel, a Fraunhofer Intézetekkel és más nem egyetemi kutatóintézményekkel ideális alapot kínál az alkalmazáshoz és a fejlesztéshez.

Technológiai vezetés

Németország technológiai szempontból számos olyan területen vezet, amely releváns a biztonsági technológiához, az autóipartól a gépészmérnökig és a kémiaig. Ezeket a kompetenciákat szisztematikusan lehet felhasználni a biztonsági és védelmi alkalmazásokhoz.

Európai integráció

Németország Európában van, és hídépítőként szolgálhat a különféle európai védelmi piacok között. A franciaországi meglévő együttműködést kibővíthetik és kibővíthetik más partnerekre.

Melyek a legnagyobb kihívások Németország számára?

A jó előfeltételek ellenére számos kihívás van egy német Eden -ekvivalens számára:

Kulturális foglalások

Története miatt Németország továbbra is fenntartásokkal rendelkezik a fegyverek iparával kapcsolatban. Ezeket meg kell küzdeni annak érdekében, hogy széles körű társadalmi elfogadást érjenek el a nemzetbiztonság és a védelmi klaszter számára.

Szövetségi felépítés

A Németország szövetségi felépítése a különböző szintek közötti koordinációt bonyolultabbá teszi, mint a centralista Franciaországban. Az ország érdekeit összehangolni kell, és kerülni kell a kettős struktúrákat.

Bürokratikus akadályok

A német adminisztratív struktúrák gyakran összetettebbek és hosszabbak, mint amennyire szükség van. Ez visszatarthatja az innovatív és agilis vállalatokat, hogy részt vegyen egy nemzeti klaszterben.

Finanszírozási hiányosságok

Miközben Franciaország mechanizmusokat hozott létre a védelmi ipar előmozdítása érdekében, Németországnak új finanszírozási eszközöket kell kidolgoznia vagy a meglévők adaptálására.

Hogyan lehetne végrehajtani a megvalósítást?

Egy német Eden -ekvivalens végrehajtása több szakaszban is végrehajtható:

1. fázis – A meglévő struktúrák hálózatépítése

Az első lépésben a már meglévő regionális klasztereket és társulásokat szisztematikusan hálózatba kell hozni. A GSW NRW EV, a bajor kezdeményezések és más regionális szereplők összehozhatók egy nemzeti koordinációs platformon.

2. fázis – Pilóta projektek és tüntetők

A különböző regionális klaszterek közötti közös projektek révén a nemzeti koordinációval kapcsolatos kezdeti tapasztalatokat lehet szerezni. Az Eden Model szerint a Nemzetközi Fair Just fellépések kísérleti projektekként szolgálhatnak.

3. fázis – intézményesítés

A sikeres kísérleti projektek után olyan hivatalos struktúrát lehet létrehozni, amely ötvözi a nemzeti koordinációt a regionális rugalmassággal. Ezt regisztrált szövetségként vagy köz- és magánpartner hajóként lehet megszervezni.

4. fázis – Nemzetközi terjeszkedés

A bevált német hálózat szisztematikusan kibővítheti a nemzetközi együttműködést, és központi szerepet játszhat az európai védelmi piacon.

Milyen szerepet játszhat Németország egy európai kontextusban?

Németország hídépítőként működhet a különböző európai megközelítések között. Míg Franciaország egy központi modellt követ az Eden -rel, és Nagy -Britannia inkább a piac liberális megközelítéseit részesíti előnyben, Németország olyan szövetségi, de összehangolt modellt fejleszthet ki, amely vonzó lenne más európai országok számára.

A német gazdasági erő és a technológiai kompetencia elősegítheti az európai standardok meghatározását a biztonsági és a védelmi technológia terén. Németország vezető szerepet vállalhat, különösen a jövőbeli orientált területeken, mint például a kiberbiztonság, az autonóm rendszerek és a mesterséges intelligencia.

A Franciaországgal az Eden és a német partnerekkel folytatott meglévő együttműködések már megmutatják az utat. Ezeket átfogóbb európai hálózatra lehetne kibővíteni, amely szisztematikusan integrálja a kisebb európai országokat és felhasználja sajátos képességeiket.

Az előrelépés

A francia Eden klaszter sikere lenyűgözően megmutatja, hogy a szisztematikus klaszterpolitika hogyan erősítheti a kkv -k versenyképességét a biztonság és a védelmi iparban. A közös piaci feldolgozásra, a koordinált export tevékenységekre, a kettős felhasználású stratégiákra és az európai hálózatépítésre összpontosítva az Eden olyan modellt kínál, amelyből Németország tanulhat és meg kell tanulnia.

Németországnak van a szükséges előfeltételei – egy erős, közepes méretű táj, kiváló kutatási infrastruktúra és technológiai vezetés – , hogy saját sikeres modellüket fejlesszék. A kihívások legyőzhetők, ha rendelkezésre állnak a biztonság és a védelmi ipar szisztematikus előmozdításának politikai akarata.

Egy német Eden -ekvivalens nemcsak megerősítheti a német biztonságot és a védelmi iparágot, hanem fontos hozzájárulást nyújthat az európai stratégiai autonómiahoz. A növekvő geopolitikai feszültségek idején ez fontosabb, mint valaha. Németországnak kihasználnia kell ezt a lehetőséget, és tanulnia kell a francia sikermodellből anélkül, hogy egyszerűen másolná a megközelítést, de adaptálnia kell azt a német különleges tulajdonságokhoz, és fejleszteni azt a saját sikeres modelljé.

Az idő érett egy német kezdeményezésre ezen a területen. A biztonsági politika fordulása az ukrán elleni orosz támadás után, a kiberbiztonság növekvő jelentősége és az európai stratégiai autonómia szükségessége kedvező környezetet teremt a nemzeti német biztonsági és védelmi klaszter számára. Németországnak ki kell használnia ezt a történelmi lehetőséget, és tanulnia kell az Eden -klaszter sikeréből.

Markus Becker

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Üzleti fejlődés vezetője

Elnök a kkv -k Connect Defense munkacsoportja

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

a kapcsolatot velem Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

hívj +49 89 674 804 (München) alatt

LinkedIn