Üzleti fejlesztés az ACCIO-val: Nemcsak AI-alapú B2B keresőmotor és forrásplatformként alkalmazható

Az ACCIO-ökoszisztéma: A paradigmaváltás a stratégiai fejlődés kereséséből-a mesterséges intelligencia a passzív keresést aktív üzleti stratégiává alakítja

Az ACCIO bevezetése Alibaba határozott fordulópontot jelent a globális B2B kereskedelem tájában. Az ACCIO egy átfogó ökoszisztéma az üzleti fejlesztéshez, mint a meglévő beszerzési platformok fokozatos javulása. A földről a tervezték, hogy a homályos ötlettől a piachoz hasonló termékig a folyamat összehangolására szolgáljon. Ez az elemzés dekonstruálja az ACCIO építészeti alapjait és alapvető funkcióit, hogy megmutassa, hogy a platform miként lehetővé teszi az alapvető változást az aktív, AI-támogatott stratégiai megfogalmazás passzív, kulcsszó-alapú kereséséből. A kis- és közepes méretű vállalatok (kkv -k) esetében ez azt jelenti, hogy olyan eszközök demokratizálódnak, amelyek eddig csak a nagyvállalatok számára voltak elérhetők, ezáltal új módszereket nyitottak meg a globális növekedés és az innováció érdekében.

Alkalmas:

• Ez az AI platform 3 döntő üzleti területet egyesít: Beszerzéskezelés, üzleti fejlesztés és intelligencia

Az építészeti alapok: "Ki-native" tervezés szerint

Fogalma szerint az ACCIOS teljesítménye "AI-natív" alkalmazásként gyökerezik. Ellentétben az AI funkcióinak későbbi kiegészítéseként, az ACCIO az egész építészet mesterséges intelligenciája és képességei.

Alapvető technológiai verem

A platform az Alibaba alapvető AI technológiáin alapul, különös tekintettel a forrás-nyitott nagy hangmodellre (LLM). Ezt az alapot kiegészítik a további vezető modellek, például a DeepSeek és a GPT-4O integrációja, amely az AI motor legjobb megközelítését jelzi. Ez a technológiai sokféleség lehetővé teszi az ACCIO számára, hogy összetett kérdéseket feldolgozzon figyelemre méltó árnyalattal és pontossággal.

Adat -alapú logikai bezárás

Az ACCIO döntő stratégiai előnye az AI modellek szimbiózisában rejlik az Alibaba védett adatbázisával. A modelleket nemcsak általános internetes adatokkal képzik, hanem kifejezetten a globális B2B kereskedelem 25 éves adataival. Ez az adatrekord több mint 50 millió társaságot, 1 milliárd terméklistát és tranzakciós adatot tartalmaz több mint 7600 termékkategóriából. Míg az általános LLM általános beszélgetést vezethet, ezekkel a konkrét, strukturált kereskedői adatokkal való képzés pontosan lehetővé teszi, hogy "gondolkodjanak", mint egy tapasztalt beszerzési szakértő. Felbecsülheti a beszállítók megbízhatóságát, megértheti az iparág-specifikus terminológiát, és olyan kereskedelmi szempontból releváns betekintést nyújthat, amely messze túlmutat a szokásos AI modell lehetőségein.

Beszélgető és multimodális felület

Az ACCIO megszakad a kulcsszó -alapú keresés merev logikájával. A platform támogatja a természetes nyelven megfogalmazott beszélgetési vizsgálatokat. A felhasználó olyan homályos ötletet írhat be, mint például: "Szeretnék egy síterületet felépíteni a sivatagban", vagy feltölteni a komplex követelménydokumentumokat. Az interfész multimodális, és szövegeket, képeket, videókat és akár 3D modelleket is feldolgozhat bemenetként, ami a keresési és fejlesztési folyamatot lényegesen intuitívabbá és hozzáférhetőbbé teszi.

Az Intelligence Suite: Az ACCIO alapfunkcióinak dekonstrukciója

Az ACCIO stratégiai ereje a szorosan integrált eszközök csomagjában nyilvánul meg, mindegyik az üzleti fejlesztés egy adott szakaszában foglalkozik.

AI-alapú B2B-Wikipedia

Ez a funkció üzleti intelligencia központként szolgál. Kurált ipari betekintést, részletes vállalati profilokat és átfogó termékleírásokat nyújt. A vállalatok számára ez egyfajta enciklopédiaként működik a B2B kereskedelemhez, amely lehetővé teszi a jó döntések meghozatalát a piaci trendek és a versenyképes adatok alapján.

Mélyreutazás

Sokkal több, mint egy keresési algoritmus, virtuális beszerzési szakértőként működik. A rendszer megérti az összetett követelményeket, például a műszaki előírásokat, a szükséges tanúsításokat (például CE, FCC) vagy a költségvetési korlátozásokat. Ha az első kérés csak néhány eredményt talál, az AI intelligensen finomítja a keresést szinonimák vagy iparág -specifikus kifejezések felhasználásával. Alapvető fontosságú, hogy a mély keresési beszállítók ellenőrzik-e a megfelelőséget és a megbízhatóságot, és az Alibabák alapján kiterjedt kereskedői adatokat adnak-e ki-kurtatott kiválasztási listákat.

Szuper összehasonlítás

Ez a motor lehetővé teszi számos termék, beszállító és ármodell közvetlen összehasonlítását és elemzését. Adat -alapú összehasonlításokat biztosít, amelyek lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy kiválasztják a legköltségteljesebb és megbízhatóbb lehetőségeket beszerzési követelményeikhez, és így optimalizálják beszerzési stratégiáikat.

Ügyintéző

Ez a szolgáltatás egy AI-alapú kereskedési asszisztens, amely automatizálja a rutin feladatokat, például az ólomgenerációt, a beszállítói tárgyalásokat és még a megrendelések kialakítását is. Az ügynök éjjel -nappal dolgozik, és így legyőzi az időzóna akadályait, ami lehetővé teszi a "pilóta nélküli műveletet". Ez az automatizálás meghaladja a hatékonyság tiszta növekedését; Ez funkcionális megkönnyebbülést jelent az adminisztratív és operatív szerepek számára. A kkv -k számára ez azt jelenti, hogy képesek egy globális értékesítési és beszerzési asztal működtetését 24 órán keresztül, anélkül, hogy további személyzetet kellene felvennie. A Yiwu menedzserének ügye, aki 20 millió dolláros szerződést kötött egy arab ügyféllel az ügynökön keresztül, hangsúlyozza a magas színvonalú és összetett interakciók kezelésének lehetőségét.

Termék enciklopédia és ACCIO oldal

A Prody Encyclopedia dinamikusan mutat többdimenziós adatokat a termékekre, ideértve a specifikációkat, az árkategóriákat és a végső vásárlói értékesítési adatokat. Ugyanakkor a vállalatok létrehozhatnak AI-alapú digitális bolt ablakokat az ACCIO oldalon, hogy növeljék láthatóságukat a globális B2B piacon, és vonzzák a nemzetközi vásárlókat.

A stratégiai változás: a termékek keresésétől a lehetőségek felfedezéséig

Az ACCIO valódi innovációja nem az egyéni funkciókban, hanem annak szinergetikus hatásában. A platform megváltoztatja a felhasználó szerepét a tiszta „keresőről” egy „stratégiai” -ra. Célja, hogy az intuitív bél döntéseinek döntési folyamatát az adatok alapú, logikai következtetéseire helyezzék. Az ACCIO küldetése, hogy újradefiniálja a „beszerzési tapasztalatát”, célja, hogy minden vállalkozói ötletet kézzelfogható globális termékré alakítson, és így demokratizálja az AI technológiát a kkv -k számára annak érdekében, hogy ugyanazokat az erőforrásokat és készségeket biztosítsák, mint a nagyvállalatok.

Az alábbi táblázat összefoglalja az ACCIO alapvető funkcióit és azok közvetlen alkalmazásait az üzleti fejlesztésben, és referenciaként szolgál a mélyebb elemzéshez a következő szakaszokban.

A stratégiai változás: a termékek keresésétől a lehetőségek felfedezéséig - Kép: Xpert.Digital

A stratégiai változás a termékek könnyű keresésétől az új üzleti lehetőségek szisztematikus felfedezéséig vezet. Az üzleti kutatás automatizálja a piaci adatok gyűjtését és elemzését, és strukturált jelentéseket és üzleti terveket generál, amelyek lehetővé teszik a gyors piacra lépést, az üzleti ötletek érvényesítését és a megvalósítható üzleti tervek létrehozását. A Deep Search összetett, árnyalt kereséseket végez, és ellenőrzi a beszállítókat a megbízhatóság és a megfelelőség szempontjából, amely hozzájárul a stratégiai partnerek azonosításához és felülvizsgálatához, az ellátási lánc csökkentése és a termékminőség biztosítása érdekében. A termék inspiráció elemzi a valós idejű webes és közösségi média trendeit a jövedelmező termékötletek előállításához, és így lehetővé teszi a piaci rések és a trendtermékek adatalapú azonosítását, valamint a termék bevezetésének kockázatának csökkentését. A szuper összehasonlítás lehetővé teszi a termékek, a beszállítók és az ármodellek közvetlen összehasonlítását egymás mellett, és hozzájárul a költségoptimalizáláshoz, a stratégiai beszállítói kiválasztáshoz és a tárgyalási pozíció javításához. Az ACCIO ügynök végül automatizálja a kommunikációs és tranzakciós folyamatokat, például a kérdést, a tárgyalásokat és a megrendeléseket, és így lehetővé teszi a globális művelet méretezését további személyzet nélkül, a hatékonyság növekedése és az időzóna akadályok leküzdése nélkül.

A koncepciótól a piacig: Adat -ellenőrzött üzleti fejlesztési stratégia végrehajtása az ACCIO -val

Az ACCIO nem csupán eszközök gyűjteménye; Ez egy strukturált, szekvenciális munkafolyamatot képvisel az üzleti fejlesztéshez. A funkciókat úgy tervezték, hogy logikusan irányítsák a felhasználót az első ötlettől a végső megvalósításig. Ez a megközelítés jelentősen csökkenti a kognitív terheket és a szükséges szakértelmet, és a stratégiai üzleti fejlődést hozzáférhetővé teszi a nem szakemberek számára. Ez a szakasz időrendben felvázolja ezt a folyamatot, és megmutatja, hogy a vállalkozó hogyan használhatja az ACCIO -t, hogy egy üzleti ötletet piaci tervré alakítson.

Alkalmas:

• Alibaba Accio a B2B beszerzésében: Kiváló megoldás vagy stratégiai kiegészítés a bevált platformokhoz?

1. fázis: A lehetőségek felismerése és ötletek megtalálása (termék inspiráció)

Az ACCIO üzleti fejlesztési folyamata nem egy adott termékkel kezdődik, hanem egy ötlettel, piacgal vagy problémával.

A lendület

A felhasználó a "lehetőségek" keresési módjának beállításával kezdeményezi a folyamatot. A pontos kulcsszó helyett széles körű kérés, például "téli termékek" vagy absztrakt cél, például a már említett "síterület a sivatagban". Ez a rugalmasság lehetővé teszi az éretlen ötletek feltárását.

Az adatszintézis

Az ACCIO most a valós időbeli adatok szintézisével kezdődik, különféle forrásokból. Ez magában foglalja a közösségi média trendeit, az általános webes betekintést és az Alibaba ökoszisztémából származó B2B e-kereskedelmi ismereteket. Az AI számos kulcsfontosságú tényezőt elemez, beleértve a becsült nyerő haszonkulcsokat, a keresési mennyiségeket a különféle platformon, a kiskereskedelmi értékesítési adatok és a szabadalmaztatott „niche -pontszám”, amely kiértékeli a rés potenciálját a piacon.

Az eredmény: Adatok alapú ötletek ötletei

Ezen átfogó elemzés alapján az ACCIO több száz kreatív és testreszabott termékötletet generál. Ez a folyamat átalakítja a termék kiválasztását egy tisztán intuitív, gyakran kockázatos döntésből adat -alapú stratégiai választássá. A felhasználói jelentések megerősítik ennek a megközelítésnek a hatékonyságát: Azok a termékek, amelyek azonosítása hagyományosan hónapokig tartó kutatások és számtalan ajánlatkérelem (RFQ), néhány percen belül megtalálhatók. A funkcionalitást összehasonlítják olyan speciális e-kereskedelmi kutatási eszközökkel, mint például a Jungle Scout, amely hangsúlyozza annak teljesítményét a jövedelmező termékek azonosításában.

2. fázis: Piaci validálás és stratégiai tervezés (üzleti kutatás)

Amint egy ígéretes termékötletet azonosítottak, a folyamat belép az érvényesítési és tervezési szakaszba, amelyet az üzleti kutatási funkció támogat.

A terv gondolatából

A felhasználó most megfogalmazhat egy konkrét célt, például: "Szeretném bemutatni ezt a környezetbarát kedvtelésből tartott játékot a német piacon".

Automatizált piaci elemzés

A funkció automatizálja a piaci elemzés egyébként rendkívül munkaigényes feladatait. A jelentések gyűjtése és az adatok konszolidációja helyett az eszköz strukturált valós idejű jelentéseket generál a fogyasztói keresletről, az ár-trendekről és a cél régióban található konkrét termék versenyképességéről.

Az eredmény: megvalósítható üzleti terv

Ennek a funkciónak a döntő hozzáadott értéke az, hogy az ACCIO nemcsak adatokat szolgáltat, hanem megvalósítható stratégiát is. Az eredmény egy kész üzleti terv, amely már tartalmazza a költségbecsléseket és a kezdeti beszállítói ajánlásokat. Ez néhány perc alatt tömöríti a stratégiai előkészítő munkákat, és lehetővé teszi a kkv -k számára, hogy példátlan sebességgel reagáljanak a piaci lehetőségekre. Ez a lépés létrehoz egy kritikus visszacsatolási mechanizmust, amely lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy szinte azonnal felmérjék egy ötlet pénzügyi terhelési képességét. Ha az AI által generált költségbecslés túl magas, vagy az ajánlott beszállítók túl ritkák, akkor a vállalkozó egy új ötletre válthat, amelyet a termék inspirációja generál, minimális elsüllyedt költségekkel. Ez lehetővé teszi a "Idea Link -> Érvényesítés -> Tanfolyam -korrekció/folytatás" gyors, iteratív ciklusát és a de -specifikus ciklust, mielőtt a jelentős tőkét befektetik.

3. fázis: Beszerzési és beszállítói vizsgálat (mélységkeresés és szuper összehasonlítás)

A kézben lévő érvényesített üzleti tervvel a felhasználó átjut a végrehajtási szakaszba.

Pontossági beszerzés

Az alacsony keresést most olyan beszállítók megtalálására használják, akik megfelelnek az üzleti tervben meghatározott konkrét követelményeknek. Ezek lehetnek műszaki specifikációk, anyagok, tanúsítások vagy költségvetési követelmények. A rendszer az Alibaba 25 éves kereskedési tapasztalatát használja a beszállítók megfelelőség és megbízhatóság ellenőrzésére, valamint az AI kurált kiválasztási listának létrehozására.

Összehasonlító elemzés

Ezután a szuper összehasonlító eszközt a közvetlenül a közelebbi választáshoz húzott beszállítók összehasonlítására használják. Az árak, a minimális megrendelési mennyiségek (MOQ) és más feltételek egymás mellett besorolhatók a legköltebb és legmegbízhatóbb partner kiválasztása érdekében.

4. fázis: Végrehajtás és automatizálás (ACCIO-AGENT)

A szállító kiválasztása után a folyamat utolsó lépései automatizálhatók.

Automatizált feldolgozás

Az ACCIO ügynök átveszi a vezető generációt, a kezdeti tárgyalásokat és akár a megrendelések megtervezését is. Ez ésszerűsíti a beszerzési folyamat utolsó szakaszát, és csökkenti a kézi erőfeszítéseket, hogy a vállalkozó a stratégiai feladatok átfogó feladataira koncentráljon.

AI & XR 3D renderelő gép: Ötszörös szakértelem az Xpert.Digitaltól egy átfogó szolgáltatási csomagban, K+F XR, PR és SEM - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

Regionális fókusz: ACCIO használata a német B2B piacon

Noha az ACCIO globális képességei lenyűgözőek, annak hasznosságának valódi tesztje a specifikus, fejlett regionális piacokon használható. Ez a szakasz elemzi az ACCIO alkalmasságát a német és a DACH Market számára (Németország, Ausztria, Svájc), megvizsgálva a speciális piaci feltételeket és megmutatva, hogy a platform funkcióit hogyan alakítják ki a német kkv -k igényeihez.

Alkalmas:

• AI által támogatott beszerzési menedzsment, beszerzés és ellenőrzés: Az ACCIO.com és a piaci alternatívák elemzése

A német B2B e-kereskedelmi táj: lehetőségek és különleges jellemzőkkel teli piac

A német piac a hatalmas potenciál és a konkrét üzleti kulturális követelmények egyedi keverékét képviseli.

A piac mérete és növekedése

A német B2B e-kereskedelmi piac Európában a legnagyobb, és egy meredek növekedési pályán jár. Az előrejelzések feltételezik, hogy 2030 -ra meghaladja az 1 trillió dollárt, az átlagos éves növekedési ráta (CAGR) 19,4 %. Ez a dinamika óriási lehetőséget teremt a digitális platformok számára, amelyek megkönnyítik a kereskedelmet.

Kulturális és üzleti dinamika

A német üzleti kultúra, különösen a középosztályban, hagyományosan nagyobb jelentőséggel bír a minőség, a megbízhatóság és a hosszú távú partnerségek szempontjából, mint a legalacsonyabb áron. A bizalom az üzlet valuta. Ezenkívül a szigorú adatvédelmi rendeletek, például a GDPR (GDPR) betartása nem csupán jogi követelmény, hanem a professzionalizmus jele. Az ajánlatok és a kommunikáció lokalizációja a német nyelven gyakran döntő jelentőségű a sikerhez.

Digitális adaptáció

Digitális adaptáció - Kép: xpert.digital

A német vállalatok egyre inkább befektetnek ellátási láncuk és a B2B e-kereskedelmi platformok digitalizálásába, amelyeket olyan állami kezdeményezések vezetnek, mint például az "Industry 4.0". A magas internetes penetráció és az AI és az adatok elemzésének növekvő tendenciája az üzleti folyamatokba is elősegíti ezt a digitális adaptációt.

A piac 2023 -ban 301,5 milliárd dollárt tett ki, és várhatóan 2030 -ra 1 045,4 milliárd dollárra növekszik, ami a 2024 és 2030 közötti időszakban az átlagos éves növekedési rátának felel meg. Az „Industry 4,0” kezdeményezés, az ellátási láncok digitizációjának és a magas internetes behatolásoknak fontos növekedési tényezőknek tekinthető.

A németországi kulturális üzleti szabványokat a minőség, a megbízhatóság és a bizalom szempontjából magas érték jellemzi. A vállalatoknak biztosítaniuk kell a GDPR szigorú betartását, és jelentős előnyben részesíteniük kell a hosszú távú partnerségeket.

Accios stratégiai fókusz a német piacra

Az ACCIO funkciói nemcsak hasznosnak tűnnek a német piac számára, hanem stratégiailag úgy tervezték, hogy legyőzzék azokat a konkrét kulturális és operatív akadályokat, amelyekkel a német kkv -k szembesülnek a globális beszerzéssel.

Célzott stratégia

Az Alibaba kifejezetten Európát és Észak -Amerikát azonosította az ACCIO kulcsfontosságú piacának, és a kezdetektől fogva támogatta a német, a francia és a spanyol nyelvek támogatását. Több mint 1700 német márka már használja az Alibaba ökoszisztémát, és olyan vezető német vállalatokat, mint a Bosch, a Siemens és az SAP az Alibaba Cloud -nal, amely hangsúlyozza a piac mély rögzítését.

A német közgazdaságtan kezelése

A német üzleti kultúra analitikus és tényalapú. Az üzleti kutatás és a termék inspiráció funkciói a piaci tendenciákról, a versenyről és a jövedelmezőségről szóló nehéz adatokat szolgáltatják, amelyek szükségesek a stratégiai döntés belső igazolásához és megvédéséhez.

Minőség és megbízhatóság: A globális platformok használatakor az egyik legnagyobb akadály a német vállalatok számára a beszállító minőségével kapcsolatos bizonytalanság. Accios mély keresési funkció, amely ellenőrzi a beszállítókat a megfelelőség és a megbízhatóság szempontjából, közvetlenül foglalkozik ezzel az aggodalommal. Olyan ellenőrző mechanizmust kínál, amely túlmutat az egyszerű szűrőkön, és bizalmat teremt a digitális, távoli üzleti kapcsolatokban, amely kielégíti a német biztonság és minőség igényét.

Data -alapú döntés -Készítés: A német üzleti kultúra analitikus és tény -alapú. Az üzleti kutatás és a termék inspiráció funkciói a piaci trendekről, a versenyről és a jövedelmezőségről szóló nehéz adatokat szolgáltatják, amelyek szükségesek a stratégiai döntés belső igazolásához és megvédéséhez.

Hatékonyság és automatizálás: Az ACCIO ügynöke és a platform optimalizált munkafolyamata közvetlenül foglalkozik a német a folyamat hatékonyságára, amely az ipar 4.0 alapelve.

Globális tartomány a közepes méretű vállalatok számára: ACCIO eszközökkel felszereli a hatalmas német középosztályt, hogy globálisan versenyképes legyen. Demokratizálja a piaci elemzésekhez való hozzáférést és a globális beszállítói hálózatot, a korábban nagyvállalatok számára fenntartott erőforrásokat.

Fordított üzleti fejlesztés: Elismerje az exportlehetőségeket

Noha a hangsúly gyakran a beszerzésre összpontosít, az ACCIO ugyanolyan erőteljes lehetőséget kínál a fordított irányba. A német termékek, például az energiaitalok, a whisky és a sör iránti magas kereslet az Alibaba -ban olyan piacokon, mint Vietnam és India, jelentős exportpotenciál mutatkozik. A német kkv -k az ACCIO üzleti kutatási funkcióját használhatják a külföldi piacokon a „Made in Germany” termékek iránti igények kidolgozására. A platform felhasználható a nemzetközi piacok validálására, mielőtt a drága export logisztikába és marketingbe fektetne be, ami az ACCIO -t az exportstratégiának erős eszközévé teszi.

Esettanulmány: Retaylos GmbH - archetípus az innovatív beszerzéshez

Az ACCIO gyakorlati alkalmazása egy német kkv -k által a Retayless GMBH példájával szemléltethető.

Vállalati profil

A Retalos GmbH egy berlini székhelyű kiskereskedelmi technológiai vállalat, amelyet Fynn Huch alapított. Az üzleti modell magában foglalja az intelligens, adatvezérelt értékesítési gépek működését, amelyek interaktív hirdetési és értékesítési platformokként szolgálnak- A B2B2C modell.

Alibaba/ACCIO használata

A Fynn Huch részvétele egy webináriumban az Alibaba.com -on történő vásárlásról határozottan jelzi, hogy a platformot stratégiai beszerzéshez használják. Egy technológiai szempontból igényes termék, például egy intelligens automatikus értékesítési gép esetében ez valószínűleg a speciális alkatrészek beszerzését jelenti. Az érintőképernyők, a készpénz nélküli fizetési rendszerek, az IoT hardver az adatátvitelhez és esetleg a gépek házai is tartozhatnak.

Stratégiai következmények

A kiskereskedelmi eset példát mutat arra, hogy egy német kkv -k hogyan használhatnak olyan platformot, mint az ACCIO, nemcsak kész termékek vásárlására, hanem egy komplex, innovatív termék felépítésére is. Ez lehetővé teszi a csúcstechnológiájú alkatrészek globális ellátási láncához való hozzáférést, és így támogatja a fizikai hardver és a SaaS-szerű adatszolgáltatás kombinációját. Ez kiváló példa a globális beszerzés felhasználására a helyi innováció előmozdítására és a hazai piac versenyelőnyének megteremtésére.

Összehasonlító keret: A ROI digitális ökoszisztémák a hagyományos csatornákhoz képest

A megalapozott stratégiai döntés érdekében az új digitális eszközök előnyeit és költségeit meg kell mérni a bevált módszerekkel szemben. Ez a szakasz mennyiségi és kvalitatív összehasonlítást kínál egy digitális platform, például az ACCIO üzleti fejlesztéséhez és a hagyományos német vezető vásáron való részvétel, például a Hannover Messe használata között. A cél egyértelmű keret létrehozása a beruházás megtérülésének (ROI) értékeléséhez.

A hagyományos megközelítés: A német vásár

A tömegek már régóta a németországi B2B üzleti fejlesztés sarokköve, és tagadhatatlan előnyöket kínálnak, de jelentős költségekkel és kihívásokkal is járnak.

Előnyök

A vásárok felbecsülhetetlen értékű értéke a személyes kapcsolatokban rejlik. Ezek lehetővé teszik a közvetlen személyes interakciókat, a bizalom és a hosszú távú kapcsolatok kialakulását, a termékek interaktív bemutatását és a helyszínen történő verseny elemzését. A részvétel jelzi az ipari kompetenciát és a gondolatvezetést is.

A költségszerkezet

A vásári tisztviselő jelentős befektetés. A teljes költségek több összetevőből állnak:

Állandó terület: A bérleti árak Németországban átlagosan 180 euró és 300 euró négyzetméterenként, olyan vezető vásárokon, mint az Emo Hannover, ez akár 396 euró/m². Egy kicsi, 16 m² -es állvány több mint 3200 eurót fizethet ki önmagában a Area Rentnél.

Állási építés és tervezés: Ennek költségei nagymértékben eltérnek, az egyszerű rendszer standoktól kb. 120 €/m² a kidolgozáshoz, az egyes konstrukciókhoz, amelyek 450 €/m² és így tovább kerülhetnek.

További költségek: Személyzeti költségek, utazási és éjszakai tartózkodás, marketing anyagok, vendégszeretet és különféle szolgáltatási díjak (például média átalánydíj, AUMA hozzájárulás, hulladék ártalmatlanítás) könnyen megduplázhatják vagy megháromszorozhatják az alapköltségeket. A nagy európai vásáron lévő kkv -k valósághű teljes költsége gyorsan 15 000 és 50 000 euró között lehet.

A kihívások

Az előnyök ellenére a vásárok harcolnak a visszaesési látogatók számával és a növekvő költségekkel. A legnagyobb kihívás azonban a siker mérhetősége. Egy felmérés szerint a kiállítók 54 % -a jelzi, hogy az eredmények és a ROI képtelenség az eredmények és a ROI. A gyakran hosszú értékesítési ciklus a B2B területén megnehezíti az eladások kiosztását a tisztességes kapcsolathoz.

A digitális megközelítés: az ACCIO ökoszisztéma

Az ACCIO alapvető más megközelítést kínál az üzleti fejlesztéshez, amelyet a méretezhetőség, a hatékonyság és a mérhetőség szempontjából terveztek.

Előnyök

A platform globális tartományt kínál, amely 24 órás napon elérhető, és legyőzi a földrajzi határokat. Rendkívül költség -hatékony, alacsony rögzített költségek mellett, és az automatizálás és az adat -alapú döntések révén óriási növekedést tesz lehetővé. A hatalmas, ellenőrzött beszállítóhálózathoz való közvetlen hozzáférés egy másik alapvető előnye.

A költségszerkezet

A modell általában előfizetés alapú vagy tranzakciós. Noha az ACCIO -ra nincs konkrét ára, az eladó az alibaba.com -on havonta körülbelül 166 dollárral kezdődik. Ez az egyetlen vásári osztály költségeinek töredékét képviseli. A fő befektetés az idő és a stratégiai elkötelezettség, nem pedig a hatalmas tőke.

Az erősségek: mérhető ROI

A vásárok bizonytalanságával ellentétben szinte minden interakciót meg lehet mérni a digitális térben. Bármely kérés, minden kattintás és bármilyen generált ólom digitálisan követhető. Maga a platform adatokat szolgáltat a konverziós arányokról, például a beszállítói konverzió 30%-os növekedéséről az ACCIO inspirációs funkcióval. Ez lehetővé teszi az ügyfelek beszerzési költségeinek és megtérülésének pontos kiszámítását.

Összehasonlító ROI -elemzés

A két megközelítés összehasonlítása alapvető különbséget mutat a kockázati profilban. A vásári tisztviselő egy spekulatív beruházás: a társaság magas előrehaladást hajt végre annak reményében, hogy értékes kapcsolatokat létesít az eseményen. A siker bizonytalan. Az ACCIO megfordítja ezt a modellt. Ez lehetővé teszi az adatok alapú érvényesítését alacsony költségekkel, mielőtt jelentős beruházást hajtanak végre. Az ACCIO segítségével a vállalkozó érvényesítheti egy piaci esélyt, amely becsüli meg a jövedelmezőséget és megtalálja a megbízható partnereket, mielőtt nagy megrendelést vagy piaci belépést követ el. A nagy pénzügyi kötelezettség csak azután történik, hogy a kockázatot az adatok minimalizálták.

Ez egy még erősebb hibrid modellhez vezet: a vállalat az ACCIO -t használhatja egy célzott piaci elemzés előzetesen elvégzéséhez, és létrehozhat egy magasan képzett kiválasztási listát a potenciális partnerekről. A vásáron lévő drága, személyes időt ezután nem spekulatív hideg megszerzéshez használják, hanem a kapcsolatok elmélyítésére és a már kezdeményezett üzletek következtetésére. Ez maximalizálja a fizikai esemény ROI -ját a digitális platform olcsó hatékonyságának felhasználásával az előkészítéshez.

Összehasonlító ROI elemzés-kép: xpert.digital

Az ACCI-alapú üzleti fejlesztés és a hagyományos vásárok, például a Hannover Messe összehasonlító ROI-elemzése jelentős különbségeket mutat. Míg az ACCI-alapú megoldásokba történő kezdeti beruházás csak alacsony havi előfizetési díjat igényel, havonta mintegy 166 dollár, olyan platformon, mint az Alibaba.com, addig a hagyományos vásárokhoz tartozó társaságoknak legalább 15 000 és 50 000 eurót kell kiszámítaniuk.

A globális tartomány szintén jelentősen különbözik: az ACCIO-alapú üzleti fejlesztés globális hozzáférést kínál több millió partner számára több mint 100 piacon, míg a hagyományos vásárok hosszú távon korlátozottak, és az esemény helyét korlátozzák, és elsősorban regionális vagy iparág-specifikus elérhetőség.

A vezetők minőségében és tesztelésében a beszállítók AI-alapú tesztelésével a digitális változat a megbízhatóság és a megfelelőség, valamint az adat-alapú partnerválasztás szempontjából. A hagyományos mérések viszont gyakran képzetlen vezetékeket generálnak, amelyek vizsgálata manuálisan és időnek kell lennie a helyszínen.

A koncepciótól a tervig terjedő sebesség lenyűgöző az ACCI-alapú megoldások számára: percekről órákon belül egy validált üzleti tervet lehet létrehozni a beszállítói ajánlásokkal, míg a hagyományos vásárok hónapokig előkészítést, végrehajtást és nyomon követést igényelnek.

A ROI mérése és követése digitálisan pontosabb az átalakítások üldözésével, az ólomonkénti költségekkel és a ROI -val digitális elemzéssel. A hagyományos vásárokon ezt nagyon nehéz mérni, ezért a kiállítók 54 % -a nevezi ezt fő problémájának.

Végül, a kockázati profil szintén jelentősen különbözik: az ACCIO-alapú üzleti fejlesztés alacsony kezdeti kockázatot kínál az adat-alapú érvényesítéssel a fő befektetés előtt, míg a hagyományos vásárok magas kezdeti kockázatot jelentenek, és egy spekulatív beruházást jelentenek, amely bizonytalan eredményt jelent.

B2B beszerzés: ellátási láncok, kereskedelem, piacok és AI-támogatott beszerzés az ACCIO.com-IMAGE-val: XPert.Digital

Bővebben itt:

• Keressen termékeket és a B2B betekintést az AI / tanácsadással és támogatással

Navigáció a globális piacon: A kockázatcsökkentés kerete az ACCIO -nál

A kiegyensúlyozott szakértői jelentésnek meg kell vizsgálnia mind a lehetőségeket, mind a kockázatokat. A globális B2B platformok használata elválaszthatatlan a csalásoktól a minőségi problémákig terjedő kihívásokkal. Ez a szakasz józan értékelést kínál ezekre a kockázatokra, és strukturált, megvalósítható keretet biztosít annak szisztematikus csökkentésére az ACCIO használatakor.

A globális B2B platformok velejáró kockázata

Az ACCIO fejlett eszközei ellenére a nemzetközi online kereskedelem alapvető kockázata továbbra is fennáll, mivel az egyes beszállítók sok probléma merülnek fel.

Beszállító és fizetési csalás

A nem ellenőrzött beszállítókkal való foglalkozás, a "csali-váltás" taktika (amelyben vonzó terméket hirdetnek, de alacsonyabb szintű terméket szállítanak) és a kifinomult fizetési csalásokat (például apróra vágott e-mail számlákkal és hamis számlákkal) jelentős pénzügyi kockázatok.

Minőség -ellenőrzési problémák

A termékfotók és leírások félrevezetőek lehetnek, ami alacsonyabb vagy hamis áruk megőrzéséhez vezet. A termelési létesítményben az inkonzisztens minőség -ellenőrzés hiánya vagy az ügyfél -mentes elégedettség és a pénzügyi veszteségek gyakori oka.

A szellemi tulajdon megsértése (IP)

Fennáll annak a veszélye, hogy hamis termékeket vásárolnak, vagy hogy a saját terveit és márkáit gátlástalan szolgáltatók másolják. Ez jogi következményekhez és jó hírnévkárosodásokhoz vezethet.

Operatív és logisztikai kihívások

A nyelvi és kulturális akadályok miatti félreértések, a magas minimális rendelési mennyiségek (MOQ), amelyek nem praktikusak a kkv -k számára, valamint a váratlan késések és költségek, ha a szállítás jelentősen megzavarhatja az üzleti műveleteket.

Fokozatos stratégia a beszállítói kockázatkezeléshez

A kockázatcsökkentés leghatékonyabb stratégiája a platform által biztosított eszközök használatának és a független, külső ellenőrzési folyamatok végrehajtásának keveréke. Nem megfelelő, hogy kizárólag a platform védő mechanizmusaira támaszkodjon, miközben figyelmen kívül hagyásuk nem lenne hatékony.

1. lépés: Korai értékelés és kockázati profil

A kockázatértékelésre az első kapcsolattartás előtt kell megtörténni. Kategorizálja a potenciális beszállítókat az Ön kockázati szintje szerint (például stratégiailag kritikus vs. kritikátlan), és értékelje a saját vállalkozása számára beszerzett kategória fontosságát. Használja az Accios Fleet Fold funkciót és a beszállítói ellenőrzési adatokat az első szűrőként az előválasztáshoz.

2. lépés: Szigorú átvilágítás (a KYSS folyamat)

Végezzen el egy szigorú "Ismerje meg a beszállítóját" (KYS) folyamatot. Keresse meg a "Ellenőrzött beszállítókat" a platformon. Kérjen üzleti engedélyeket, minőségi tanúsítványokat és referenciákat, és ellenőrizze azokat. A legfontosabb lépés az, hogy mindig a termékmintákat kérjük, mielőtt egy nagy megrendelést adnának, hogy maga a minőség értékelje.

3. lépés: Diverzifikáció és vészhelyzeti tervezés

Kerülje az egyetlen szállítótól való függőséget, különösen a kritikus alkatrészekkel. Diverzifikálja beszállítói bázisát, ideális esetben a különféle földrajzi régiókban, hogy csökkentse a geopolitikai vagy logisztikai kockázatot. Fejlesszen ki sürgősségi terveket a már tesztelt csere -beszállítókkal.

4. lépés: Biztonságos tranzakciók és szerződések

Soha ne végezzen 100%-os előleget. A közös és ajánlott fizetési struktúra 30 % -os letét, a termelés befejezése után a fennmaradó 70 %, valamint a harmadik felek sikeres minőségi ellenőrzése. Kivétel nélkül használja az Alibaba Trade Assurance Service szolgáltatást. Ez bizalmi szolgáltatásként működik, amely addig tartja vissza a fizetést, amíg a vevőt nem megerősítik, és vita rendezési mechanizmust kínál. Teljes egyértelmű, részletes szerződések, amelyek minden feltételeket, minőségi követelményeket és szállítási időt birtokolnak.

5. lépés: Folyamatos megfigyelés és teljesítménykövetés

A kockázatkezelés folyamatban lévő folyamat. Folyamatosan figyelje a beszállítói teljesítményét, megfelelési státusát és az általános piaci feltételeket. Az ACCIO -ban rendelkezésre álló adatok felhasználhatók a prediktív kockázatkezeléshez. A tendenciák elemzésével a beszállítók válaszidejében az áringadozások egy bizonyos kategóriában vagy regionális logisztikai adatokban előrejelzhetnek a potenciális rendellenességeket. Ez lehetővé teszi a csere -szállítóhoz való kapcsolódást, vagy a csere szállítóhoz történő adaptálását, és így átviszik a reakcióképről egy előre megtekintett ellátási lánc ellenálló képességre.

A következő ellenőrzőlista ezeket a stratégiai tanácsokat egy olyan gyakorlati eszközben foglalja össze, amelyet a vállalat azonnal felhasználhat beszerzési gyakorlataik javítására.

Folyamatos megfigyelés és teljesítménykövetés - Kép: Xpert.digital

A folyamatos monitorozás és a teljesítménykövetés különböző csökkentési intézkedéseket igényel a különböző kockázati kategóriákhoz. A beszállító legitimitásával fontos, hogy ellenőrizze a szállító személyazonosságát és hírnevét a mélységkeresés használatával, a "Verified beszállító" státus szerinti szűréssel és a kommunikációs előzmények ellenőrzésével. Független ellenőrzési lépésként üzleti engedélyeket és tanúsítványokat kell kérni, és videohívást kell folytatni a gyártóhely meglátogatására.

A termékminőség érdekében biztosítani kell, hogy a termékek megfeleljenek a specifikációknak. Ebből a célból a kérelem részletes részletes előírásait továbbítják, és a szuper összehasonlítást használják az értékeléshez. A független ellenőrzés a fizikai termékminták kérésére és vizsgálatával, valamint a szállítás előtti független minőség -ellenőrzés üzembe helyezésével történik.

A fizetésbiztonság védi a csalásokat és biztosítja a szolgáltatások nyújtását. A kifizetéseket csak az Alibaba Trade Assurance és az ACCIO ügynök útján szabad megtenni a dokumentált tárgyalásokon. A 30/70 fizetési struktúrát ellenőrzési intézkedésekként megegyeznek, soha nem fizetnek a platformon kívül, és a bank adatait gondosan ellenőrizni kell.

A szellemi tulajdon védelme során a hamisítás elkerülése és a saját tervezésének védelme. Kerülni kell a márkájú termékek gyanús alacsony áraival rendelkező beszállítókat, és az üzleti kutatást a verseny elemzéséhez használják. A független ellenőrzés magában foglalja a szponzorált kutatásokat a Google Szabadalomról és a saját terveivel kapcsolatos jogi tanácsadás használatát.

A logisztikai rendellenességeket a késések és a váratlan költségek csökkentésével kezelik. A szállítási időket és a feltételeket egyértelműen az ACCIO ügynökön keresztül tárgyalják, és a szállító helyét ellenőrzik. Ellenőrzési lépésekként figyelembe kell venni a logisztikai szállítmányozót, és kidolgozni kell az alternatív beszállítókkal rendelkező vészhelyzeti terveket.

Stratégiai ajánlások a végrehajtáshoz

Az Alibabas Acco nem csupán a B2B beszerzési platformok továbbfejlesztése; Ez egy stratégiai eszköz, amely alapvetően megváltoztathatja a kkv -k globális hatását. Áthelyezi a hangsúlyt a reaktív beszerzésből a proaktív, adat -ellenőrzött üzleti fejlesztés felé. A potenciál teljes kihasználása érdekében a vállalatoknak tudatos és stratégiai megközelítést kell alkalmazniuk. Az elemzés következő szintézise öt központi ajánlásban vezet a kkv -k üzleti folyamatain az ACCIO sikeres megvalósításához.

1. Fogadja el a paradigmaváltást

A vállalatoknak nem az ACCIO -t kell tekintenie tiszta beszerzési eszköznek vagy keresőmotornak, hanem a stratégiai üzleti fejlesztés központi csomópontjának. A csapatokat kiképzni kell a platform integrált munkafolyamatának felhasználására: az ötletek megtalálásától (termék inspirációja) a piac validálásáig (üzleti kutatásig) a pontos megvalósításig (mélységkeresés és ACCIO-Agent). Ehhez átgondolja a hagyományos, elkülönített folyamatok átgondolását egy holisztikus, AI-alapú megközelítés felé.

2. Helyezzen be egy hibrid üzleti fejlesztési modellt

A hagyományos csatornákat, például a vásárokat, nem szabad teljesen elhagyni, hanem intelligensen hozzá kell adni. Az ACCIO -t az átfogó piaci elemzés elvégzésére és a potenciális partnerek előzetes vizsgálatára kell használni. Ez átalakítja a spekulatív ólomgenerációs események drága fizikai eseményeit célzott, rendkívül hatékony eseményekké az üzletek végén, és a kapcsolatok elmélyítésére, ami jelentősen növeli e beruházások megtérülését.

3. A regionális árnyalatok rangsorolása

A piacok, például Németország fejlesztésekor az ACCIO adat -ellenőrzött funkcióit kell használni a termékek és az üzleti megközelítések olyan helyi értékekhez való adaptálására, mint például a minőség, a megbízhatóság és az adatbiztonság. A platform biztosítja a szükséges információkat a lokalizált stratégia kidolgozásához, a globális "egy méretű illeszkedés" megközelítés helyett, amely gyakran kudarcot vall a kifinomult piacokon.

4. Borizáló, vegyes kockázati keret végrehajtása

A globális kereskedelem biztonsága nem tárgyalható. A vállalatoknak intézményesíteniük kell a kockázatcsökkentési ellenőrző listát (4. táblázat), és elvégezniük kell a standard eljárást. A platformok tulajdonában lévő védő mechanizmusok, például a kereskedelembiztosítás és a független ellenőrzési lépések, például a harmadik felek ellenőrzéseinek együttes használatának kötelezőnek kell lennie. A hibrid biztonsági megközelítés kompromisszuma jelentős pénzügyi veszteségeket és hírnévkárosodást okozhat.

5. Fedezze fel a fordított üzleti fejlesztést

A sok nyugati kkv -k számára az ACCIO legnagyobb fel nem használt potenciálja az export promóciója. Ahelyett, hogy a platformot csak beszerzési csatornának tekintené, a piaci intelligencia eszközöket aktívan kell használni a saját termékek exportálásainak azonosítására és validálására az új globális piacokon. Az ACCIO tehát hatalmas motorvá válhat a nemzetközi értékesítés és a saját vállalat globális bővítéséhez.

Összefoglalva, elmondható, hogy az ACCIO drasztikusan csökkenti a globális kereskedelem belépési akadályait. Demokratizálja az adatokhoz való hozzáférést és a stratégiai eszközökhöz való hozzáférést, és lehetővé teszi a kkv -k számára, hogy agilitással és intelligenciával cselekedjenek, amelyet korábban csak a nagyvállalatok számára tartottak fenn. A siker azonban nem a technológiától függ, hanem a felhasználók stratégiai előrelátásától és fegyelmezett megvalósításától.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Az AI stratégia létrehozása vagy átrendezése

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus