B2B beszerzés: A kulcs szó-alapú, az intelligens, a tervezett és a beszélgetési elemzésig távol

AI által ellenőrzött beszerzés: Hogyan vonta be az Alibaba-t az ACCIO-val 25 éves kereskedői adatokra

A B2B beszerzés világa alapvető változással is szembesül, amelyet a mesterséges intelligencia gyors fejlődése vezet. Ennek az átalakulásnak a középpontjában az Alibabas Accio, egy innovatív platform, amely nem csupán egy új keresőmotor. Ez egy paradigmaváltást képvisel: távol az unalmas, kulcsszó -alapú kereséstől az intelligens, tervezett és beszélgető kereskedelmi tapasztalatok felé.

Ez a cikk megvilágítja, hogy az ACCIO a Global B2B Kereskedelmi Data negyed évszázadán alapuló erőteljes Ki és Cloud Ecosystems-rel alapul, csak növeli a hatékonyságot, hanem forradalmasítja a hozzáférést a kis- és középvállalkozások (kkv-k) számára a fejlett fejlett piaci intelligenciához. Elemezzük az ACCIO mögött meghúzódó technológiai architektúrát, a QWEN LLM modellektől a forradalmi "gondolkodásmódig", és megmutatjuk, hogy milyen funkcionális előnyöket eredményez a vállalatok számára.

De minden innováció kihívásokat is hordoz. Ezért az óriási lehetőségek mellett az algoritmikus elfogultság, az adatbiztonság és a geopolitikai dimenzió kritikus kockázatait is megvitatjuk, és a vezetők számára stratégiai követelményeket is kiszámítunk. Merüljön el a globális beszerzés jövőjébe, és tanulja meg, hogy a vállalat hogyan helyezheti el magát, hogy kihasználja a lehetőségeket, és elkerülje a buktatókat.

Alapvető tézis:

• Az Alibabas Acco a B2B beszerzésének paradigmaváltását képviseli, amely a kulcsszó-alapú keresésről a tervezett, beszélgetési és ügynöki kereskedelemre mozog. Ez nem csak egy új eszköz, hanem egy erőteljes, függőlegesen integrált AI és felhő-ökoszisztéma front-end alkalmazás, amely egy lenyűgöző "Data Burgary" -re épül a B2B 25 éves kereskedelem információiból.

A legfontosabb eredmények:

• Technológiai zavarok: Az ACCIO képességei az Alibabas Qwen LLM család innovációinak közvetlen eredményei, különös tekintettel a multimodális megértésre (QWEN-VL) és az új „gondolkodó divat” architektúrájára, amely lehetővé teszi a komplex logikai zárást és a tervezést.
• Piaci hatások: Az ACCIO gyorsan demokratizálja a fejlett piaci intelligencia és a globális ellátási láncokhoz való hozzáférést a kis- és középvállalkozások (kkv -k) számára, egy olyan szegmenshez, amelyet a magas költségek és a bonyolultság miatt történelmileg alulteljesítettek. Ezt 30 % -kal bizonyítja a gyors növekedés több mint egymillió felhasználó számára, és a beszállítói konverziós arány növekedése.
• Stratégiai követelmény: A vállalatok számára az olyan platformok megjelenése, mint például az ACCIO, stratégiai elforgatást igényel a kézi, tranzakciós beszerzésektől az együttműködő emberi ACI -modellig. A beszerzési szakemberek szerepe egy folyamatmenedzserről stratégiai kapcsolatba és kockázatkezelővé alakul, az AI-vel az adatintenzív kemény munkával.

Legfelső szintű ajánlások:

• A vállalatoknak azonnal meg kell kezdeniük az AI-natív beszerzési eszközök értékelését és kísérletezését, hogy megértsék képességeiket és korlátaikat.
• Készítsen egy bevezető stratégiát, amely az AI -vel kezdődik a piaci intelligencia (augmentáció) számára, és a munkafolyamat -automatizálás (automatizálás) felé halad.
• Fektessen be a beszerzési csoportok továbbképzésébe, az adatok elemzésére, a stratégiai gondolkodásra és a beszállítói kapcsolatok kezelésére összpontosítva, mivel ezek az „emberi” készségek egyre fontosabbá válnak.
• Integráljon egy robusztus irányítási keretet, hogy kezelje az adatvédelem, a biztonság és a geopolitikai kontextus jelentős kockázatait, amelyek egy olyan platform használatához kapcsolódnak, amely mélyen integrálódik a nem nyugati technológiai ökoszisztémába.

A beszélgetési kereskedelem alkonyatja: Bevezetés az ACCIO -ba

Ez a szakasz nem hozza létre az ACCIO -t egyszerű termékként, hanem olyan jelentős piaci eseményként, amely a B2B kereskedelem működésének alapvető változását jelzi.

A keresősávon túl: A paradigma eltolódik a tervezett beszerzés kulcsszó -kereséséből

A hagyományos B2B beszerzés hírhedten nem hatékony, időigényes, és elavult módszereken, például papírlistákon és vásárok keresésében alapul. Ehhez navigálni kell egy több millió beszállító és termék „labirintusán”, mint például az Alibaba, ez olyan folyamat, amely olyan, mint egy „tű megtalálása a szénakazalban”. Ez jelentős súrlódási veszteségeket és akadályokat okoz, különösen a kkv -k számára.

Az ACCIO, amelyet 2024 novemberében vezettek be, a világ első AI-vezérelt B2B keresőmotorja, és közvetlen választ jelent ezekre a kihívásokra. A platform túlmutat a tiszta kulcsszókeresésen, és olyan beszélgetési felületet kínál, amely megérti a felhasználó szándékát. A felhasználók homályos ötleteket adhatnak a természetes nyelven - például: "Síterületet hozok létre egy sivatagban" -, és olyan üzleti terveket kapok, amelyek cserébe megvalósíthatók. Ez alapvető változást jelent: a felhasználó már nem csak információt keres, hanem a platform is stratégiát generál neki.

Számos forrás megfelelően írja le az ACCIO -t a fogyasztói világ analógiáival: mint "személyes vásárlóként", mint "üzleti mérkőzés" vagy eredmény: "ha a Google és a legtapasztaltabb vásárlási menedzsernek van csecsemője". Ezek az összehasonlítások hangsúlyozzák a platform alapvető ígéretét: a bonyolultság egyszerűsítése és a szakértői ismeretek igény szerinti biztosítása.

Piaci belépés és gyors elfogadás: A felhasználói növekedés és az ACCIO teljesítménymutatói elemzése

Az ACCIO piaci bevezetése rendkívül magas kereslettel találkozott, ami azt jelzi, hogy a piacon jelentős ellenőrzés nélküli igényt jelent.

Gyors felhasználói növekedés: Röviddel a 2024 novemberi kezdete után az ACCIO átlépte az 500 000 felhasználói márkát, és mindössze öt hónapon belül elérte az 1 millió felhasználó küszöbét. Az elsődleges felhasználói bázis kis- és közepes méretű vállalatokból (SME) áll. Az ilyen gyors adaptáció a valódi termékpiacok illeszkedésének erős mutatója, és megerősíti, hogy a platform mély problémát old meg.

A számszerűsíthető üzleti hatások: Az "ACCIO -inspiráció" funkció a szállítói konverziós arányok (az ajánlatkérés keresése alapján) szinte 30 %-kal növekedett. Ez a platform hatékonyságának közvetlen mérése a vásárlók és a megfelelő szállító egyesítésekor. A magas szintű sowers, például a Black Friday és a Christmas során több mint 50 000 kkv -k használtak a készlettervezéshez, ami hangsúlyozza az eszköz gyakorlati relevanciáját az operatív üzletben.

Nagy felhasználói elégedettség: A platform elérte az 50 -nél nagyobb nettó promóter pontszámot (NPS), ami kivételesen pozitív felhasználói élményt és magas ajánlási hajlandóságot jelez. 2024. december 13 -án az ACCIO -t szintén a „Napi termék” szavazta a termékvadászatról, amely tovább konszolidálta hírnevét a technológiai közösségben.

Ez a gyors növekedés nemcsak a jó marketing eredménye, hanem a kiváló modell piacának egyértelmű megerősítése. A beszélgető, AI-vezérelt megközelítés sokkal alkalmasbb a komplex B2B feladatokhoz, mint a hagyományos, kézi kulcsszókeresés.

A modern kkv -k értékének ígérete: A globális ellátási láncokhoz való hozzáférés demokratizálódása

A kkv -k hagyományosan jelentős akadályokkal szembesülnek a globális kereskedelemben, ideértve az erőforrások hiányát, a speciális ismereteket, valamint a pénzügyi forrásokhoz és információkhoz való hozzáférést. Gyakran nem képesek mély piaci elemzéseket végezni vagy hatékonyan ellenőrizni a beszállítókat.

Az ACCIO a demokratizálódás eszközeként helyezkedik el, és nagy egyensúlyi anyagként szolgál. A platform célja, hogy megkönnyítse a fejlett AI -eszközökhöz való hozzáférést, amelynek a kkv -k különösen javulnak. Forrásokat biztosít a piaci elemzésekhez, a beszállítói felfedezéshez és a stratégiai tervezéshez, amelyek korábban csak a nagyvállalatok számára voltak elérhetőek saját beszerzési osztályukkal vagy drága tanácsadókkal. Az ACCIO összefoglalja a tömörben betöltött szerepét azáltal, hogy "1 tanácsadó + 1 beszerzési menedzser + 1 beszerzési szakember + 1 pénzügyi elemző" -ként helyezkedik el egyetlen csomagban.

Ez a változás egy globális kereskedelmi piacon zajlik, amelynek becslése szerint 30 trillió dollár. Ha lehetővé teszik az AI eszközöket, mint például az ACCIO több kkv, akkor jelentős gazdasági értéket bocsáthatnak ki és újratervezhetik a versenyképességet. Az ACCIO sikere szélesebb körű tendenciát is jelez: a vállalati szoftverek "fogyasztásának". A felhasználói felület, amelyet B2C analógiákkal, például a Netflix vagy a Personal Shopping Consultants leírnak, azt mutatja, hogy az intuitív, AI-vezérelt interfészek elvárása ma már standard a B2B világban. A B2B platformok, amelyek a nehézkes, a kézi folyamatokhoz ragaszkodnak, egyre inkább versenynyomás alatt állnak.

A gépi szoba: Az ACCIO technológiai architektúra dekonstrukciója

Ez a szakasz technikai mélység elemzést kínál annak magyarázatára, hogy az ACCIO hogyan éri el a zavaró képességeit, és meghatározza az AI alapjának hitelességét.

A QWEN alapja: Mély betekintés az Alibaba szabadalmaztatott LLM családjába

Az ACCIO technológiai alapja kifejezetten az Alibaba fejlett AI technológiáin alapul, különösen a QWEN (Tongyi Qianwen) sorozat nagy nyelvű modellek (LLMS) alapján. A QWEN egy nyílt forráskódú modellcsalád, amelyet az Alibaba Cloud fejlesztett ki, amely az alaptechnikát elérhetővé teszi, de nem az adott alkalmazását.

A QWEN család számos olyan modellt tartalmaz, amelyeket különféle feladatokhoz optimalizálnak, a gyors és olcsó QWEN Turbo-tól a nagy teljesítményű modellekig, a QWEN-MAX és a QWEN-PLUS-ig. A legutóbbi generációt, a QWEN3 -t 2025 áprilisában mutatták be, és jelentős javulást kínál a logikai záró és többnyelvű feladatokban.

Ezeket a modelleket óriási adatrekordokon képzik. Míg a QWEN2.5 -et 18 trillió tokenre képezték, a QWEN3 -ot 36 billió token adatkészletre képezték, amely 119 nyelvet fed le. Ez a hatalmas mértékben biztosítja a rendszer általános tudásbázisát.

A döntő tényező azonban az, hogy az ACCIO nem csak egy általános LLM. Különösen több mint 200 millió iparág-specifikus paraméterrel képzett, és több mint 200 iparági tudásgráfot használ, amelyeket valós időben frissítenek. Ez a specializáció kulcsa domain szakértelmének és döntő versenyelőnyének.

Multimodális bajnokság: Hogyan teszi lehetővé a QWEN-VL hibrid kérdései a termék felfedezését

Az ACCIO kiemelkedő tulajdonsága a képek, videók és 3D modellek hibrid keresésének támogatása. A felhasználók feltölthetnek egy képet, és megkérhetik az AI -t, hogy találjon hasonló termékeket, vagy akár színek vagy anyagok megváltoztatásával akár módosítsa azokat.

Ezt a képességet a QWEN-VL (Vision-Language) modellek teszik lehetővé. A QWEN-VL integrálja a Vision Transformer-t (VIT) a QWen LLM-hez, amely lehetővé teszi a modell számára, hogy megértse a vizuális tartalmat és befejezze azt. A QWEN-VL műszaki képességei lenyűgözőek:

• Készítheti az optikai karakterérzékelést (OCR), kivonhatja attribútumokat a termékképekből és megoldhatja a problémákat a vizuális bemenetek alapján.
• A legújabb verzió, a QWEN2.5-VL, a képeken elemezheti a szöveget, diagramokat és elrendezéseket, pontosan megkeresheti az objektumokat korlátozó dobozok segítségével, és akár 10 perc hosszú videofájlokat is megért.

Ez a technológiai alap lehetővé teszi az ACCIO -nak a feladatok elvégzését, például a termékkép elemzését és az adatbázis későbbi keresését több mint 400 millió termékkel és 1,5 millió szállítóval a mérkőzések szerint. Az ACCIO konkrét funkciói tehát a QWEN modellekben a specifikus előrehaladás közvetlen sorozata. A multimodális keresés a QWEN-VL architektúra közvetlen terméke.

Az érvelési szint: az iparág-specifikus finomhangolás szerepe

Az ACCIOS True erőssége az érvelési modellekben rejlik, amelyeket a valós ipari adatokkal optimalizáltak. Ez a finomhangolás egy olyan formája, amelyben az általános QWEN modellt tovább képzik egy speciális adatrekordon, hogy beszerzés-specifikus feladatokkal ragyoghassanak.

Ennek a finomhangolásnak az adatforrása az Alibabas 25 éves tapasztalata a B2B szektorban, amely több mint 7600 termékkategória és beszállító adatait tartalmazza. Ez a védett adatok döntő előnye. Az érvelési modellek feldolgozzák a döntési tényezőket, elemzik az ipari szabványokat és beolvassák a valós idejű adatokat több ezer e-kereskedelmi webhelyről. Ez lehetővé teszi az ACCIO számára, hogy többlépcsős logikai bezárásokat végezzen az információk és nemcsak a termékkapcsolatok ellenőrzésére, hanem a piaci elemzéseket, a haszonkulcsok becsléseit és a fogyasztói hangulat elemzését.

A "gondolkodási mód": Hogyan vezetik a qwen3 ügynöki képességei az ACCIO -forrás -ügynököt

A QWEN3 Model család bevezet egy úgynevezett "gondolkodási módot", egy kettős működési architektúrát, amely válthat a gyors, beszélgető válaszok és a lassabb, óvatosabb egy-lánc-eljárás között az összetett logikai bezáráshoz.

Ez a "gondolkodási mód" az ACCIO ügynöki képességeinek alapja. Az AI -ügynök olyan rendszer, amely önállóan folytathatja, megtervezheti és elvégzi a feladatokat. Az "ACCIO Agent" funkció megtestesíti ezt az elvet, és virtuális beszerzési asszisztensként működik. Az a képesség, hogy egy homályos ötletből teljes üzleti tervet készítsen, ennek a "gondolkodásmódnak" közvetlen terméke.

Ez az architektúra lehetővé teszi az ACCIO számára, hogy egy egyszerű "együttes pilótából" (amely javaslatokat tesz) egy "autopilot" -ra (amely feladatokat hajt végre). Az ACCIO ügynök szerkesztheti a kérdéseket, kezelheti a fizetéseket és akár a tervezési megrendeléseket is, ami azt jelenti, hogy ez egy 24 órás beszerzési csoportként működik.

Az ACCIO technológiai fölénye nemcsak egy jó LLM -en alapul. Ennek eredményeként a QWEN modell, a szabadalmaztatott B2B -adatok a finomhangolás és a hatalmas Alibaba felhő -infrastruktúra közötti szimbiotikus kapcsolatból származnak. Ez egy többrétegű versenyelőnyt hoz létre, amelyet a versenytársak számára rendkívül nehéz megismételni. Az induló vállalkozásnak nincs hozzáférése a 25 éves globális kereskedői adatokhoz, és egy nyugati technológiai óriás, mint például a Google vagy az Amazon, hiányzik a konkrét, árnyalt B2B tranzakciós adatok, amelyek az Alibaba rendelkezik.

A QWEN modell család műszaki előírásai és azok relevanciája az ACCIO -ban

A QWEN modell család műszaki előírásai és azok relevanciája az ACCIO-IMAGE-ban: XPert.Digital

A QWEN Model család különféle műszaki előírásokat kínál, amelyek közvetlenül relevánsak az ACCIO funkcionalitás szempontjából. Az alapvető QWEN modell alapvető nagy nyelvi modellként működik, és alapvető funkciókat biztosít a természetes nyelvfeldolgozáshoz és a szöveggeneráláshoz, amely a beszélgetési felületet és az ACCIO alapvető keresési funkcióját vezeti.

A QWEN-VL modell ezt az alapot egy olyan látáshosszú modellvel bővíti, amely ötvözi a látás-transzformátort a nagy nyelvi modelltel és integrálja a vizuális megértést. Ez az architektúra lehetővé teszi az ACCIO -nak, hogy hibrid kép-, video- és 3D modell -kereséseket végezzen, és a termék elemzését vizuális adatokkal hozzon létre.

Különösen figyelemre méltó a „gondolkodásmóddal”, amely a kettős divat -architektúrát megvalósítja, különösen figyelemre méltó, és lehetővé teszi a gyors válaszokat és a mély logikai bezárást. Ez a funkció lehetővé teszi a komplex, többlépcsős problémamegoldásokat, és meghajtja az ACCIOS „Business Research” funkciót, ami azt jelenti, hogy a teljes üzleti tervek homályos javaslatokból kidolgozhatók.

A QWEN család iparspecifikus finomhangolása több mint 200 millió B2B paraméterrel és több mint 200 tudásdiagrammal történő képzésen alapul. Ez az átfogó adatbázis domain -specifikus szakértelmet kínál, és lehetővé teszi a pontos logikai következtetéseket. Az ACCIO esetében ez azt jelenti, hogy a piaci elemzéseket, a haszonkulcsok kiszámítását és a megvalósítható beszerzési stratégiák kidolgozását jelenti.

Egy független és az adatkerekű forrás-szintű AI platform integrálása minden vállalati kérdéshez: xpert.digital

Ki-GameChanger: A legrugalmasabb AI platformon készített megoldások, amelyek csökkentik a költségeket, javítják döntéseiket és növelik a hatékonyságot

Független AI platform: integrálja az összes releváns vállalati adatforrást

• Ez az AI platform kölcsönhatásba lép az összes konkrét adatforrással
  • Az SAP, a Microsoft, a Jira, a Confluence, a Salesforce, a Zoom, a Dropbox és sok más adatkezelő rendszertől
• Gyors AI-integráció: Testreszabott AI-megoldások a társaságok számára órákban vagy napokban hónapok helyett
• Rugalmas infrastruktúra: felhőalapú vagy tárhely a saját adatközpontjában (Németország, Európa, ingyenes helymeghatározás)

• A legmagasabb adatbiztonság: Az ügyvédi irodákban történő felhasználás a biztonságos bizonyíték
• Használja a vállalati adatforrások széles skáláját
• Saját vagy különféle AI modellek választása (DE, EU, USA, CN)

Kihívások, amelyeket az AI platformunk megold

• A hagyományos AI -megoldások pontosságának hiánya
• Adatvédelem és érzékeny adatok biztonságos kezelése
• Az egyéni AI fejlesztés magas költségei és összetettsége
• Képzett AI hiánya
• Az AI integrálása a meglévő IT rendszerekbe

Bővebben itt:

• AI független és átmeneti adatokat átfogó AI platform AI-integrációja minden vállalati ügy számára

A stratégia kereséséből: az ACCIO platform funkcionális elemzése

Ez a szakasz elemzi az ACCIO legfontosabb funkcióit, összekapcsolja azokat a 2. szakaszban tárgyalt technológiával, és magyarázza gyakorlati értékét a beszerzési munkafolyamatban.

A Market Intelligence Suite: A validált üzleti lehetőségek ötletétől kezdve

Az ACCIO -k funkcionális hatókörét alapvetően átszervezi a hagyományos beszerzési munkafolyamat. A minta -> keresés -> elemzés keresése helyett a platform lehetővé teszi a stratégiai megközelítést: elemzés -> validálás -> keresés. A felhasználó egy teljes piacot és egy üzleti modellt validálhat, mielőtt egy bizonyos terméket megnézne, amely drasztikusan csökkenti a termékekben a téves állomások kockázatát.

• "Üzleti kutatás" és "Termék inspiráció": Ez a kiindulópont a homályos ötletekkel rendelkező felhasználók számára. A platform valós idejű piaci adatokat használ fel a webes nézetekből, a társadalmi tendenciákból és a B2B e-kereskedelem ismereteiből a jövedelmező termékötletek azonosítására. Készíthet egy professzionális üzleti tervet, kiegészítve a költségbecslésekkel és a beszállítói ajánlásokkal, amelyek általában drága tanácsadói szolgáltatásokat igényelnének.
• "Ipari trend" és "Market Scout": Az ACCIO átfogó piaci áttekintést kínál, amely elemzi a niche -pontszámokat, a valódi keresési mennyiségeket (Google & Amazon Trends), a havi kiskereskedelmi értékesítés és a haszonkulcsok. Több mint 200 valós idejű ipari tudásgráfot használ a trendek, a logisztikai költségek és más változók összefüggésére. Ez lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy egy terméket érvényesítsenek egy termék beszerzése előtt.
• "Az ügyfél suttogója": Egyedi funkció, amely túlmutat a tiszta termék -előírásokon, és elemzi az ügyfelek véleményét. Pozitív/negatív hangulatot hoz, azonosítja az ügyfelek elvárásait és kiemeli a népszerű funkciókat. Ez a funkció olyan kvalitatív betekintést nyújt, amely döntő jelentőségű a termékfejlesztés szempontjából azáltal, hogy a nem strukturált kvalitatív adatokat strukturált kvantitatív tudássá alakítja-klasszikus, kiváló minőségű AI alkalmazás.

A beszerzési munkafolyamat: az üzleti opciótól a képzett szállítóig

Amint az üzleti opció érvényesül, az ACCIO támogatja a felhasználót a beszállítók hatékony keresésében és kiválasztásában.

• "Mélykeresés": Egy kiterjesztett keresési funkció, amely figyelembe veszi a komplex követelményeket, finomított kritériumok alapján, és méri a beszállítók megbízhatóságát. Ez lehetővé teszi a nagyon specifikus kérdéseket, például "A fenntartható kávéscsészék, amelyek újrahasznosított anyagokból készülnek".
• Szállítói ellenőrzés és értékelés: Az ACCIO "ellenőrzött beszállítói megállapodásokat" és egy "valós idejű megbízhatósági értékelési rendszert" kínál. A beszállítókat nyilvános információk, történelmi üzleti adatok és áttekintések alapján értékeli, és áttekintéseket és válaszidőket nyújt.
• "Szuper összehasonlítás" eszköz: lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy összehasonlítsák a legfeljebb 15 terméket, a főbb jellemzőkkel, a minimális megrendelési mennyiségekkel (MOQ -k), a szállítási költségekkel és a beszállítói áttekintésekkel egyetlen nézetben. Ez drasztikusan csökkenti a több böngésző fül megnyitásának kézi erőfeszítéseit.
• "ACCIO PAGE"-Termék enciklopédia: Dinamikus, AI által generált wiki oldalként működik minden SKU-hoz (készlet-tartó egység) és konszolidált ellenőrzött termékinformációk, specifikációk, ártartomány és értékesítési adatok több forrásból.

Az ACCIO legértékesebb funkciója nemcsak az adatkérdezés, hanem az adatszintézis. Konszolidálja és értelmezi a különböző adatfolyamokat (például az Alibaba beszállítói adatait, a Google fogyasztói trend adatait, az Amazon értékesítési adatait, a minősítések hangulati adatait) egyetlen, megvalósítható műszerfalon. Ez a szintézis hoz létre "intelligenciát" a "piaci intelligenciában".

Az ACCIO ügynök: Az autonóm beszerzéshez vezető út értékelése

Az "ACCIO Agent" a legtisztább mutatója a platform jövőbeli orientációjának az autonóm műveletek felé.

• Egy több agent rendszer: ACCIO négy különböző AI-ügynököt tartalmaz: termék működése, intelligens fogadás, marketing segítség és kockázati tanácsok. Ez a struktúra tükrözi a fejlett AI kutatásban kifejlesztett multi-agent rendszereket (MAS), amelyben a speciális szerek együtt működnek a komplex problémák megoldása érdekében.
• Intelligens fogadó ügynök: Ez az ügynök bemutatja a legfejlettebb autonóm készségeket. Kezelheti az ügyfelek vételét, automatikusan hozzáférhet a logisztikai információkhoz, megerősítheti a vevőkkel és a tervezési megrendelésekkel kapcsolatos részleteket, amelyek lehetővé teszik a "pilóta nélküli műveletet" és az automatikus megrendelések feldolgozását az időzónák között.
• Vezetett, embermonitorált folyamat: Az ACCIO ügynök beszélgetési útmutatóként is működik, amely segít a felhasználóknak a pontos követelmények kidolgozásában, és összehozza őket az ellenőrzött termékekkel és beszállítókkal. Ez egy együttműködési "hurok-hurok" modellt képvisel.

Noha az ügynök jelenleg elsősorban "együttes pilóta" -ként működik, az "intelligens fogadó" ügynök képessége a megrendelések megtervezésére és a logisztikai jelek kezelésére egyértelmű ütemterv egy teljesen "ügynök" rendszer felé, amely minimális emberi felügyelet mellett képes komplex beszerzési feladatokat elvégezni.

Az ACCIO platform funkcionális és haszon mátrixa

Az ACCIO platform funkcionális és haszon mátrixa- Image: xpert.digital

Az ACCIO platform átfogó funkciót kínál a modern üzleti igényekhez. Az üzleti kutatási funkció részletes piaci elemzéseket és üzleti terveket generál egyszerű utasításokból, és a QWEN3 gondolkodási módot és a tudás grafikonokat használja. Ez jelentősen csökkenti az új tevékenységek kockázatát, és költséges tanácsadási költségeket takarít meg.

Az innovatív AI képkeresés lehetővé teszi a termékek megtalálását és módosítását a feltöltött képek, videók vagy 3D modellek alapján. A QWEN-VL technológia a vizuális inspirációt közvetlenül beszerezhető termékekké alakította át, és a formatervezés jelentősen felgyorsul.

A mély keresési funkcióval a természetes nyelv komplex vizsgálata több korlátozással meg lehet tenni. A mögöttes NLP és a finoman hangolt érvelési modellek nagy-specifikus termékeket találnak, és drasztikusan csökkentik a keresési időt.

A szuper összehasonlító funkció több mutató szerint akár 15 termék együttélési összehasonlítását kínálja. Az adatok aggregációja és szintézise révén a beszállítói értékelés radikálisan egyszerűsül, és az adatok által ellenőrzött döntéshozatal lehetővé teszi.

Az ACCIO ügynök virtuális asszisztensként működik az utasítások, a kérdések és a munkafolyamat -automatizáláshoz. Ez az AI, a beszélgetési készségekkel és az RPA integrációval rendelkező ügynök 24 órás támogatást, automatizált tranzakciós feladatokat kínál és jelentősen csökkenti az emberi hibákat.

Piaci rendellenesség és verseny pozicionálása

Ez a szakasz elemzi az ACCIO pozícióját a versenyképességben, és az egyedi előnyeire és az általa elért gazdasági hatásokra összpontosít.

A B2B beszerzési táj: Versenyképes elemzés

Az ACCIO egyedülálló rést foglal el a B2B technológiai piacon, amely felemeli azt a különböző versenytársaktól.

• Legacy platformok (a bevált szolgáltatók): Az olyan platformok, mint a Thomasnet, elsősorban olyan könyvtárak, amelyek összekötik az ipari termékek vásárlóit és eladóit. Értékesek, de hiányzik az ACCIO dinamikus, AI-ellenőrzött intelligenciája. Az AI -készségei, ha rendelkezésre állnak, gyakran az alapvető adatok lekaparására vagy a keresési szűrésre korlátozódnak.
• Az univerzális AI (a horizontális versenytársak): Az olyan eszközök, mint a Chatt, hatékonyak az általános kutatáshoz és a tartalom létrehozásához, de hiányzik a speciális, valós idejű B2B adatok és az ACCIO munkafolyamat-integrációja. A CHATGPT-nek van egy tudásfajta napja, és ugyanúgy nem tud valós idejű piaci adatokat, beszállítói ellenőrzéseket vagy integrált összehasonlító eszközöket szolgáltatni.
• Vállalati beszerzési lakosztályok (felülről lefelé mutató versenytársak): Az olyan vállalatok, mint a GEP és a ZIP, átfogó, AI-alapú forrás-fizetésű platformokat kínálnak. Ezek hatalmas, de általában a nagyvállalatok felé irányulnak, drágák és jelentős végrehajtási erőfeszítéseket igényelnek.
• AI Creation Startups (a Niche versenytársai): A "Procuretech" induló vállalkozások új hulláma, például az Aerchain, a Lightsource és a Pivot, amelyek a beszerzési folyamat egyes részeire összpontosítanak, például az RFX menedzsmentre vagy az autonóm tárgyalásokra. Innovatívak, de hiányzik az ACCIO méretének, adatoknak és ökoszisztéma -integrációja.

Az ACCIO egyedülálló "édes foltban" található. Intelligensebb és stratégia, mint a régi könyvtárak, speciális és megvalósíthatóbb, mint az összes célú AI, és hozzáférhetőbb és termékorientáltabb, mint a nehéz növekedésű vállalati megoldások. Fő célja a globális kkv, egy hatalmas és alulteljesített piac. Ez a pozicionálás azt jelzi, hogy a "zavarok az alábbiakból megszakadnak" klasszikus stratégiát. Azáltal, hogy egy hatalmas, ingyenes és termékorientált eszközt kínál a hatalmas, alig biztosított kkv-piac számára, az Alibaba felépíti a felhasználói bázist és egy olyan adatlövő kerékpáros hatást, amely lehetővé teszi, hogy behatoljon az előkelő piacon, és megtámadja a bevált vállalati szolgáltatókat.

Impregnálható adatkártya sírja felépítése: Alibabas 25 éves előnye

Az adatok temetkezési sírja olyan versenyelőny, amely olyan védett adatokból származik, amelyeket a versenytársak nem tudnak könnyen megismételni. Ezeket az adatokat a kiváló AI modellek kiképzésére használják, ami pozitív ciklust hoz létre.

Az Alibaba központi versenyelőnye a hatalmas, holisztikus ökoszisztéma, amely magában foglalja a fogyasztói és üzleti adatokat az e-kereskedelem (Taobao, Tmall), az élelmiszer-szállítás (ELE.me), az utazás (Fliggy), a Logistics (Cainiao) és a Payments (Alipay) révén. Az ACCIO ezt a B2B kereskedelmi adatokat 25 évig készíti. Ezek a tranzakciókra, a beszállítói teljesítményre, az árakra és a logisztikára vonatkozó történelmi és valós időbeli adatok olyan védett eszköz, amely szinte lehetetlen az új piaci résztvevő számára. Igazságot nyújtanak az ACCIOS -érvelési modellek képzéséhez, ami az ajánlásait pontosabbá és megbízhatóbbá teszi, mint a csak a nyilvános webes adatok képzését.

Ez az adat-kastélyi árok meghaladják a tiszta B2B tranzakciós adatokat. A szociális média trendek és a fogyasztói platformok betekintése integrálásával az ACCIO összekapcsolja a B2B ajánlat oldalát a B2C keresleti jelekkel. Ez a kereszt -ökoszisztéma -adatok fúziója a végső versenyelőny alibabái. Ez lehetővé teszi az ACCIO -t, nem csak azt a kérdést, hogy "ki tudja elkészíteni ezt a terméket?" Válaszolni, de azt is: "Melyik terméket kell gyártanom a feltörekvő fogyasztói igény kielégítésére?" Ez a prediktív képesség sokkal nagyobb árok, mint egy egyszerű beszállítói adatbázis.

A hatások számszerűsítése: ROI elemzés és üzleti eredmények

Az ACCIO bevezetése mérhető pozitív üzleti eredményekhez vezet, amelyek bizonyították a felhasználók befektetési megtérülését (ROI).

• Szállítókonverzió: A platform közel 30 %-kal növekedett a beszállítói konverziós ráták növekedéséhez, ami közvetlen mércéje a vásárlók és a megfelelő szállító összeolvadásában.
• A hatékonyság növekszik: A felhasználók számolnak be, hogy az ACCIO "hónapok megtakarítja az RFQ kutatást", amikor percek alatt megtalálja a beszállítókat. Ez automatizálja a piackutatás és a beszállítói ellenőrzés unalmas folyamatát, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a stratégiai tevékenységekre összpontosítsanak, például a márkanévre és az értékesítésre.
• Az intelligencia demokratizálódása: A kkv -k esetében a ROI nemcsak időmegtakarításban, hanem a piaci intelligencia szintjéhez való hozzáférésben is fekszik, amely eddig megfizethetetlen volt. Egy felmérés kimutatta, hogy a kkv -k 34 % -a nem használ AI -t beszerzésben a speciális ismeretek hiánya miatt, 29 % -a pedig a nem egyértelmű megtérülési megtérülés miatt. Az ACCIO ingyenes és felhasználói barátságos modellje közvetlenül foglalkozik ezekkel az akadályokkal.

Az ACCIO azt mutatja, hogy a KI -korszakban az értéket nemcsak alapmodellek létrehozásával, hanem a teljes értéklánc birtoklása révén rögzítik: Infrastruktúra (Alibaba Cloud) -> Basic Model (QWEN) -> Finom -OFF/speciális modell (ACCIOS -indokló motor) -> Használat (ACCIO platform) -> Adatlovás Bike Effect (felhasználói interakciók, amelyek a modellbe).

A B2B beszerzési platformok versenyhelye

A B2B beszerzési platformok versenyképessége-képe: xpert.digital

A B2B beszerzési platformok versenyképessége különféle megközelítéseket és célcsoportokat mutat. Az olyan régi könyvtárak, mint a Thomasnet és a globális források, elsősorban az ipari vásárlóknak szólnak, és átfogó beszállítói listákat kínálnak alapvető érték -ígéretként. Fő gyengeségük azonban az ACIO -hoz képest statikus természetükben, az intelligencia hiányában és a piaci elemzés hiányában rejlik.

Az összes célú AI-megoldások, mint például a Chatt és a Pllextity AI, az általános felhasználók és a kutatók, valamint a széles ismeretekkel és a tartalom létrehozásával pontoznak. A speciális B2B -adatok gyengeségei azonban nem alkalmasak beszerzési munkafolyamatokra, és ismeretekkel bírnak.

A vállalati beszerzési lakosztályok, mint például a GEP, a ZIP és az SAP Ariba, a nagyvállalatokra összpontosítanak, és teljes körűen integrált forrás-játék munkafolyamatokat és megfelelési funkciókat kínálnak. Hátrányaik a magas költségek, a komplex végrehajtás és a hozzáférés hiánya a kis- és középvállalkozások számára.

Az AI-Native Point Solutions, például az AerChain és a Lightsource speciális beszerzési csapatokat szolgálnak, és az osztály legjobb megoldásait kínálják olyan speciális feladatokhoz, mint például a tárgyalások vagy az RFX folyamatok. Ugyanakkor szenvedhetnek a méretezhetőség, a hiányzó adatkártyák és a nem megfelelő ökoszisztéma -integráció hiányától.

Az Alibaba ACCIO egyedülálló a globális kkv-k és az e-kereskedelem eladói számára, azáltal, hogy demokratizált hozzáférést kínál az AI által ellenőrzött piaci intelligenciához és beszerzéshez. A különleges erő a mély intelligencia és a felhasználó barátságának és a hatalmas méretezhetőségnek a kombinációjában rejlik.

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

Stratégiai keret az AI-alapú beszerzéshez

Ez a szakasz biztosítja a felhasználó által megkövetelt "megvalósítható" stratégiákat, és felvázolja a vállalatok fázisú megközelítését az olyan eszközök integrálására, mint az ACCIO, és újradefiniálni a beszerzési csapatok szerepét.

1. fázis: Augmentáció - AI a javított piaci intelligencia és beszállítói felfedezés érdekében

Ennek az első szakasznak az a célja, hogy az AI-t "társpilótaként" használja az emberi döntések javítására az alapvető munkavállalási folyamatok megváltoztatása nélkül. Ez az alacsony kockázat -belépési pont.

Műveletek:

• Használja az ACCIO „üzleti kutatási” funkcióját az új termékötletek validálására és a forgalomba hozatali források (haszonkulcsok, keresleti trendek) értékeléséhez.
• Használja a "mély keresést" és a multimodális keresést, hogy gyorsan azonosítsa és hozzon létre Longlist potenciális beszállítóit az új vagy meglévő termékekhez, amelyek rendelés szerint lerövidítik a kutatási időt.
• Használja a "Super összehasonlító" eszközt a beszállítók első áttekintéséhez az adat-alapú mutatók (áttekintések, MOQ-k, árak) alapján, hogy az emberi vásárlók a legígéretesebb jelöltekre koncentrálhassanak.

Emberi szerep: A beszerzési szakember elemzőként és stratégiaként jár el, és az AI által generált ismereteket használja a jobb és gyorsabb döntések meghozatalához. Teljes ellenőrzést folytat a folyamat felett.

2. fázis: Az AI ügynökök automatizálási felhasználása a munkafolyamatok korszerűsítéséhez

A cél az ismétlődő, tranzakciós feladatok automatizálása annak érdekében, hogy az emberi tőkét felszabadítsák a stratégiai tevékenységek érdekében.

Műveletek:

• Használjon olyan AI ügynököket, mint például az "ACCIO ügynök" az első beszállítói kérdések feldolgozásához és az órával kapcsolatos gyakran feltett kérdések megválaszolásához.
• Az AI -val együttműködésben meghatározott követelmények alapján automatizálja az ajánlatkérelmek (RFQ) létrehozását.
• Integrálja az AI eszközöket az automatizált szerződés-elemzéshez, amely nem jelzi a szokásos záradékokat vagy kockázatot-olyan képességeket, amelyek láthatók a versenytársakban, mint például a GEP, és logikus következő lépés lenne az ACCIO számára.

Emberi szerep: A speciális változások egy „hurok-hurok” szerepre változtatnak, amelyben kezeli és figyeli az AI ügynökeit, kivételeket kezel, és az összetett tárgyalásokra és a kapcsolatok kialakulására összpontosít.

3. fázis: Átalakulás - A beszerzési szakemberek változó szerepe

A cél egy olyan együttműködési emberi ACI modell teljes átvétele, amelyben az AI stratégiai partner, és a költségközpontból származó beszerzési funkció értékvezetővé válik. Az ACCIO és versenytársainak funkcionális elemzése egyértelművé teszi, hogy a junior beszerzési szakmai-piaci kutatás, a beszállítói azonosítás, az adatok bevitele gyorsan gyorsan felmerül. Ez nem egy jövőbeli előrejelzés, hanem már a valóság. Azokat a vállalatokat, amelyek ezeket az eszközöket bevezetik anélkül, hogy egyidejűleg folytatnák az alkalmazottak folytatására irányuló stratégiát, jelentős képesítési réssel és a munkavállalók potenciális ellenállásával szembesülnek.

A jövőbeli követelményprofil a tranzakciós készségek (PO feldolgozása, egyszerű tárgyalások) a stratégiai készségekig terjed:

• Adatelemzés és történetmesélés: Az AI által generált eredmények értelmezése és azok hatékony kommunikációja az érdekelt felekkel.
• Szállítói kapcsolatkezelés: A mély, együttműködési partnerségek felépítése, mivel a bizalom és az emberi kapcsolatok a B2B területén a legnagyobb jelentőséggel bírnak.
• Stratégiai beszerzés és kockázatkezelés: Az AI prediktív készségeinek felhasználása rezisztens, diverzifikált ellátási láncok tervezésére és a geopolitikai vagy piaci kockázatok proaktív csökkentésére.
• Technológiai kompetencia: Az AI eszközök készségeinek és korlátainak megértése a hatékony irányításához, irányításához és megfigyeléséhez.

Az optimális stratégia nem az emberek cseréje, hanem kibővítése és létrehozása egy "álomcsapat" létrehozása, amelyben mindenki az erősségeit játssza. Az AI gondoskodik a „mi” (adatelemzés) és a „hogyan” (automatizálás), míg az emberek a „ki” (kapcsolatok) és a „miért” (stratégia) összpontosítanak.

A velejáró kockázatok kezelése: irányítás, elfogultság és geopolitika

Ez a szakasz a felhasználó által megkövetelt kritikus, árnyalt perspektívát kínálja, és túlmutat a platform előnyein, hogy megvilágítsa a bevezetés jelentős kihívásait és kockázatait.

Algoritmikus integritás: Az elfogultság és az összejátszás kísértete

• Az elfogultság kockázata (torzítás): Az AI modelleket a történelmi adatokra képzik, és fenntarthatják, vagy akár növelhetik a meglévő torzításokat. Az AI beszerzési eszköz, amelyet a múltbeli adatokkal képzettek, inkább az egyes régiók beszállítóit, vagy egy bizonyos méretű, tisztességtelen módon javasolhatják a korábbi fogyasztói adatok alapján történő termékeket. Ez jelentős etikai és üzleti kockázatot jelent.
• Az algoritmikus összejátszás kockázata: olyan piacon, amelyben több eladó az ár algoritmusokat használja, fennáll egy „csendes összejátszás” kockázata, amelyben az algoritmusok megtanulják koordinálni, hogy az árakat mesterségesen magas szinten tartsák, még kifejezett megállapodás nélkül is. Mind az Egyesült Államok, mind az EU szabályozó hatóságai aktívan megvizsgálják ezt, amikor az FTC és a DOJ megállapítja, hogy "az ár -megállapodásokat még mindig algoritmusok ejtik". Az AI által vezérelt B2B platform, például az ACCIO lehetővé tenné az ilyen viselkedést szándékosan, és ezért a jövőben intenzív szabályozási vizsgálat alá tartozik.
• Hallucinációs kockázat: Az LLMS "hallucinálhatja" vagy ténylegesen helytelen információkat generálhat. Az ACCIO által a hallucinált piaci méret alapján létrehozott üzleti terv, vagy egy nem létező szállító ajánlása katasztrofális következményekkel járhat.

Adatok szuverenitása és biztonsága: A vállalati elfogadás kritikus megfontolásai

• Adatvédelmi aggályok: A harmadik féltől származó AI platform használata magában foglalja az érzékeny üzleti adatok átadását (beszerzési stratégiák, árak, beszállítói listák). A vállalatoknak tisztában kell lenniük azzal, hogy kinek az adatok tartoznak az edzéshez való felhasználáshoz, és hogy megosztják -e őket más felekkel.
• Szabályozási megfelelőség (GDPR stb.): Az AI eszközök használatának meg kell felelnie az adatvédelmi előírásoknak, például a GDPR -nek. Ha az AI platform nem megfelelő, akkor ez jelentős jogi és pénzügyi kockázatokat hozhat a felhasználók számára.
• A "fekete doboz" probléma: A komplex AI modellek funkcionalitása gyakran átlátszatlan, ami megnehezíti a döntéseinek ellenőrzését vagy megértését, hogy miért adtak konkrét ajánlást. Ez az átláthatóság hiánya az elszámoltathatóság és a magas kockázatú vállalati alkalmazásokba vetett bizalom nagy kihívása.

A geopolitikai dimenzió: Accio a versenyvilágban

• Az USA és Kína közötti technológiai rivialitás: ACCIO az Alibaba, a kínai technológiai óriás terméke. Felemelkedésére az Egyesült Államok és Kína közötti intenzív geopolitikai verseny összefüggésében zajlik, különösen az AI területén. Ez nem csak vállalkozás, hanem stratégiai rivalizálás is.
• A digitális merkantilizmus és az adatok nacionalizmusa: Az országok egyre inkább egy „digitális merkantilisztikus” politikát folytatnak, amelyben a technológiát stratégiai előnyök elérésére és digitális falakat építik fel. Fennáll annak a veszélye, hogy az "adat nacionalizmus" az országok adatait vagy fegyverként használják, ami aláássa a globális együttműködést.
• A gazdasági kölcsönös függőség fegyverzete: Az ellátási láncok és a kereskedelem egyre inkább "fegyveres" politikai célokra. A kritikus ellátási lánc -információk - különösen a stratégiai riválison - a platformon való túlzott függőség jelentős geopolitálhatóságot teremt. Egy kormány potenciálisan nyomást gyakorolhat a platformszolgáltatóra, hogy korlátozza az adatok hozzáférését vagy manipulálását politikai célokra.

Az ACCIO központi paradoxonja a nyugati kkv -k számára az, hogy a legnagyobb erőssége - a kínai termelési ökoszisztéma mély integrációja - szintén a legnagyobb geopolitikai kockázata. Példátlan hozzáférést és hatékonyságot kínál, de stratégiai függőséget teremt egy olyan platformon, amelyet a vállalat a rivális geopolitikai blokkon belül irányít.

Stratégiai kockázati és csökkentési keretrendszer az AI beszerzési platformok számára

Stratégiai kockázati és csökkentési keretrendszer az AI beszerzési platformokhoz- Kép: Xpert.digital

Az AI beszerzési platformok stratégiai kockázati és csökkentési kerete különféle kritikus területeket tartalmaz, amelyeket a vállalatoknak figyelembe kell venniük az AI-alapú beszerzési megoldások használatakor.

Algoritmikus elfogultság esetén fennáll annak a veszélye, hogy az AI rendszerek következetesen javasolják az egyes régiók beszállítóit, és figyelmen kívül hagyják a jövedelmező alternatívákat. Ez az ellátási lánc sokféleségének hiányához, az üzleti lehetőségek elmulasztásához és a hírnév károsodásához vezethet. Redukciós stratégiaként az AI -t kiindulási pontként kell használni, nem pedig végső döntésként. A szorosabb kiválasztás emberi áttekintése biztosítja a szükséges sokféleséget, míg az alulreprezentált régiókban a beszállítók aktív keresése további biztonságot nyújt.

Az adatbiztonság és az adatvédelem területén fennáll annak a veszélye, hogy az érzékeny beszerzési stratégiákat és az áradatokat más felhasználók számára a platformmodellek képzésére használják. Ez a versenyelőnyök és a potenciális adatszivárgások elvesztéséhez vezethet. Ezért a vállalatoknak szigorúan ellenőrizniük kell a platform adatvédelmi irányelveit, ahol csak lehetséges, az adatok anonimizálását kell alkalmazniuk, kerülniük kell a rendkívül érzékeny védett információk megadását, az adatok osztályozását és korlátozza annak átadását.

A geopolitikai kockázatok akkor merülnek fel, ha a platformhoz való hozzáférés korlátozott a nemzetközi szankciók, az állami nyomás vagy az adatok manipulálása miatt. Ez az ellátási lánc katasztrofális megszakításához és a kritikus üzleti információk elvesztéséhez vezethet. Kerülni kell az egyetlen platformtól való függést. Például, míg az ACCIO felhasználható beszerzéshez Kínában, más beszerzési csatornákat, például a Thomasnet Észak -Amerikát vagy a helyi ügynököket párhuzamosan kell tartani. A platform elvesztésének vészhelyzeti terve szintén elengedhetetlen.

A túlzott bizalom vagy a „fekete doboz” probléma kockázata azt mutatja, hogy mikor épülnek az üzleti tervek az AI hallucinált piaci előrejelzéseire. Ez sikertelen termékindításhoz és pazarolt befektetésekhez vezethet. Végre kell vezetni egy „hurok-hurok” ellenőrzési folyamatot, amelyben az összes kritikus adatpontot, például a piac méretét és a költségeket független forrásokkal ellenőrizni kell. Az AI -eredményeket nem szabad erősen tájékozott hipotézisekként kezelni, amelyeket megcáfolhatatlan igazságnak kell tesztelni.

Az ügynöki AI forradalmasítja a B2B beszerzést: Miért kell most a vezetőknek cselekedniük

Ez az utolsó szakasz összefoglalja a jelentés eredményeit az előretekintő stratégiai imperatívban és a hosszú távú trendek végső elemzését.

Stratégiai követelmény a B2B vezetõi számára

• Elfogadás, ne hagyja figyelmen kívül: az AI ügynök növekedése a beszerzésben nem ideiglenes trend. Azok a vezetők, akik figyelmen kívül hagyják ezt a változást, a hatékonyság és a piaci intelligencia szempontjából jelentős versenyképes hátrányokat kockáztatnak. A szkepticizmus egészséges, de az inaktivitás stratégiai hiba.
• Humán tőkébe fektetve: Az elsődleges befektetésnek nem szabad behatolnia a technológiába (amely gyakran ingyenes vagy olcsó a kezdéshez), hanem a beszerzési csoport továbbképzésében, hogy hatékonyan dolgozzon vele. A beszerzési csoport jövőbeli értéke stratégiai képességeiben rejlik, nem pedig a tranzakciós hatékonyságában.
• Portfólió megközelítést folytat a beszerzéshez: A geopolitikai és platformkockázatok csökkentése érdekében a vállalatoknak a beszerzési eszközök és csatornák diverzifikált "portfólióját" kell használniuk. Használja az ACCIO -t erősségeihez (például beszerzés Kínában, piaci ötletek), de kiegészítse más platformokkal és hagyományos módszerekkel az ellenállás növelésére.
• Átláthatóság és irányítási igény: Mint vállalati ügyfelek, az AI platform -szolgáltatók vállalatainak nagyobb átláthatóságot kell követelniük algoritmusaik, adathasználati irányelvek és az elfogultság csökkentésére irányuló erőfeszítések iránt. Ez a vállalati szintű bevezetés kulcsfontosságú tényezője lesz.

Az AI ügynök jövőbeli fejlesztése a globális kereskedelemben

A tendencia egyértelműen az AI -ből olyan elemző eszközként mozog, amely kibővíti az embereket az autonóm ügynökök felé, akik összetett munkafolyamatokat tudnak végrehajtani, ideértve a tárgyalásokat és a logisztikai menedzsmentet. Mivel a B2C kereskedelmét hiper-személyre szabják, az AI lehetővé teszi a B2B beszerzés hiperpersonalalizációját, amely lehetővé teszi a termékek dinamikus, szükséglet-alapú létrehozását és az ellátási láncokat a niche-piacok számára. Az AI prediktív elemzések felhasználásával a rezisztens ellátási láncok szerkezetének központi elemévé válik a rendellenességek és a dinamikusan alkalmazkodás előrejelzésére a valós eseményekhez.

Alibabas hosszú távú látás: az ACCIO, a QWEN és a Globális felhő-ökoszisztéma szimbiózisa

Az Alibabas stratégia három integrált oszlopon nyugszik: egy hatalmas felhőinfrastruktúra, a legmodernebb AI modellcsalád (QWEN) és az adatgazdag alkalmazások hatalmas ökoszisztémája (e-kereskedelem, logisztika stb.). Az ACCIO az a zászlóshajó alkalmazás, amely bemutatja ennek az integrált ökoszisztéma erejét. A kézzelfogható termék konvertálja a felhő és az AI absztrakt értékét konkrét üzleti megoldássá, amely elősegíti az elfogadást és elősegíti az adatok lengő kerékpárhatását.

Eddie Wu vezérigazgató elmagyarázta, hogy a mesterséges általános intelligencia (AGI) a társaság elsődleges hosszú távú célja. Az ACCIO és a QWEN fejlesztése ilyen módon lép fel. A végső elképzelés egy intelligens, autonóm globális kereskedelmi rendszer, amelyben az Alibabas Cloud és az AI található.

A B2B kereskedelem jövőjét nem az egyes vállalatok, hanem az integrált ökoszisztémák között döntenek. A verseny nemcsak az ACCIO és a Thomasnet között zajlik, hanem a teljes Alibaba ökoszisztéma (felhő, AI, kereskedelem, logisztika, adatok) és az Amazon/AWS, a Microsoft/Azure és a Google ökoszisztémái között is. A versenyző nem tudja legyőzni az ACCIO -t, ha egyszerűen csak egy jobb keresési alkalmazást fejlesztett ki. Az alapmodellek, a felhőinfrastruktúra és mindenekelőtt az integrált szolgáltatások hatalmas hálózata által generált védett adatoknak kell versenyeznie.

A platform, például az ACCIO széles körben elterjedt bevezetése a globális kereskedelem különféle technológiájú blokkokba történő megosztásához vezethet. Egy nyugati blokk összegyűjtheti az USA/EU KI és a Cloud Infrastruktúrán alapuló platformokat, míg egy másik blokk küzd az Alibaba/kínai ökoszisztéma körül. Ez a "splinteret", amelyet a globális ellátási láncokra alkalmaznak. A Világgazdasági Fórum kifejezetten figyelmezteti ezt a forgatókönyvet az "AI divergencia" -ról, amely "Trade -szigetekhez" vezet. Az ACCIO puszta létezése felgyorsíthatja ezt a széttöredezettséget.

B2B beszerzés: ellátási láncok, kereskedelem, piacok és AI-támogatott beszerzés az ACCIO.com-IMAGE-val: XPert.Digital

Bővebben itt:

• Keressen termékeket és a B2B betekintést az AI / tanácsadással és támogatással

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Az AI stratégia létrehozása vagy átrendezése

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus