A B2B keresőmotorok használatának és AI eszközeinek elemzése a kkv -szektorban a gépészmérnöki és ipari növények számára

MI a B2B marketingben: Lehetőségek és kihívások a vállalatok számára

A digitális környezet a vállalatközi (B2B) vállalatok számára, különösen a műszakilag igényes ágazatokban, mint például a gépészet, a gyártás és a nagyszabású projektek (pl. magasraktárak, napelemparkok) Németországban, folyamatosan fejlődik. A potenciális ügyfelek és partnerek információkeresési módszereinek és az általuk használt eszközök megértése kulcsfontosságú a marketing- és üzletfejlesztési stratégiák szempontjából. Ez a jelentés elemzi a mobil és asztali keresési lekérdezések relatív fontosságát ebben a konkrét B2B kontextusban, megvizsgálja a Google és a Bing keresőmotorok piaci részesedését, különös tekintettel az üzleti környezetre, és kiemeli a mesterséges intelligencia által vezérelt keresőeszközök, például a Microsoft Copilot, a ChatGPT és a Perplexity AI, valamint azok naprakész információkhoz kapcsolódó adatforrásainak növekvő szerepét.

Alkalmas:

• 67 és 90% között | A B2B a klasszikus keresőmotorok helyett inkább az AI eszközökkel foglalkozik a webes kereséssel

Mobil vs. asztali keresés a német ipari és B2B szektorban

Globális és német trendek az internethasználatban

Globálisan a mobilinternet-használat mennyiségét tekintve meghaladta az asztali számítógépekét. A jelenlegi adatok azt mutatják, hogy a mobileszközök a világ weboldalainak nagy részét teszik ki, a becslések szerint 2025 elejére meghaladják a 63%-ot. Ez a tendencia az általános internet-hozzáférési arányokban is tükröződik, ahol a mobileszközök, különösen az okostelefonok, szinte univerzális penetrációt értek el. Németországban az internethasználat szintén magas, és folyamatosan növekszik, a 2019-es 87%-ról 2023-ra 92%-ra, és további növekedési potenciállal rendelkezik. Világszerte az összes keresési lekérdezés körülbelül 64%-át mobileszközökön keresztül bonyolítják le.

B2B-specifikus keresési viselkedés: Az asztali számítógépek folyamatos relevanciája

A mobileszközök globális dominanciája ellenére a B2B szektor, különösen az összetett ipari szektorokban, árnyaltabb képet mutat. A B2B weboldalak elemzése azt mutatja, hogy az asztali számítógépek továbbra is központi szerepet játszanak, különösen az alapos kutatás és a vásárlási döntések meghozatala során. Míg a mobilhasználat mértéke a B2B szektorban jelentősen változik – egyes elemzett B2B vállalatoknál kevesebb mint 10%-tól mások 60%-ig –, az általános tendencia az asztali számítógépek dominanciája felé mutat. Ez annak tulajdonítható, hogy a szakemberek jellemzően munkaidőben végeznek B2B kutatást és vásárlást, amikor asztali számítógépek vagy laptopok könnyen elérhetők.

Az olyan szektorok, mint a B2B szolgáltatások és a pénzügyi intézmények, működésük jellegéből adódóan továbbra is nagyobb arányú asztali forgalmat mutatnak, néha 60/40 arányban az asztali gépek javára. Egyes B2B területeken az organikus mobil forgalom aránya akár 15%. A Sistrix adatai megerősítik, hogy a B2B témákban alacsonyabb a mobilkeresések aránya (50% alatt), mint más területeken, például az időjárás-információk terén (közel 80%). A long tail kulcsszavak, amelyeket gyakran használnak konkrét B2B kutatásokhoz, szintén átlag feletti arányt mutatnak az asztali gépeken végzett keresésekben.

A felhasználói viselkedés jelentősen eltér az eszközök között. Az asztali számítógépes felhasználók általában több időt töltenek a weboldalakon (átlagosan 40%-kal több időt; 996-1918 másodperc vs. 704-775 másodperc mobilon), több oldalt látogatnak meg munkamenetenként (3,95 asztali gépen vs. 2,67 mobilon), és alacsonyabb visszafordulási arányt mutatnak. Ez a komplex B2B kutatásokra jellemző mélyebb elköteleződésre utal.

A konverziós arányok árnyaltabb képet mutatnak. Míg a mobileszközök több webes forgalmat, sőt néha több eladást is generálhatnak az e-kereskedelem kontextusában, az asztali számítógépek általában magasabb konverziós arányokat mutatnak. Speciális, nagy értékű vagy összetett tranzakciók, például utazásfoglalás (szemben az egyszerű böngészéssel) esetén az asztali számítógépek előnyösebbek. Ez arra utal, hogy a részletes mérlegelést igénylő összetett B2B vásárlási döntéseket nagyobb valószínűséggel hozzák meg asztali számítógépen.

Miért összpontosít a német B2B piac az asztali felhasználókra a gépészmérnöki és ipari projektekben?

A gépészet, az ipari üzemek és a nagyszabású projektek szektorát összetett termékek és szolgáltatások, részletes műszaki specifikációk és jelentős beruházások jellemzik. Ezek a jellemzők tökéletesen illeszkednek a megfigyelt B2B mintákhoz. A kutatás, az összehasonlítás és a vásárlási döntések nagy valószínűséggel asztali eszközökön történnek munkaidőben. A műszaki adatlapok, CAD-fájlok vagy kiterjedt projektleírások elemzésének szükségessége egyértelműen a nagyobb képernyők és az erősebb eszközök használatát támogatja.

A mobilhasználat felé mutató általános trend és a konkrét B2B viselkedés között megfigyelt eltérés fontos felismeréshez vezet: Míg a globális internetes trendek erősen a mobil felé mutatnak, a német ipari B2B szektor sajátos kontextusa miatt az asztali felhasználói élményre kell összpontosítani. Ez különösen igaz a mélyreható kutatást és konverziókat magában foglaló középső és késői fázisú tevékenységekre. Az asztali gépek előnyben részesítése az összetett kutatások és tranzakciók során, amelyet olyan mérőszámok is alátámasztanak, mint a tartózkodási idő és a konverziós arányok, ezt a pontot hangsúlyozza. Ugyanakkor a mobiloptimalizálás sem hanyagolható el a Google mobil-első indexelése miatt, amely kulcsfontosságú a keresőmotorok láthatósága szempontjából. Ezért az ebben a szektorban dolgozó B2B marketingszakemberek azzal a kihívással szembesülnek, hogy egyensúlyt találjanak: mobiloptimalizálás a felfedezhetőség és a rangsorolás érdekében, asztali optimalizálás pedig az elköteleződés és a konverzió érdekében.

Kettős optimalizálási stratégia

A gépészet és a nagyüzemi berendezések építése szektorban működő vállalatok számára elengedhetetlen a weboldal optimalizálásának kettős stratégiája:

• Mobil optimalizálás: Ez alapvető fontosságú a SEO láthatóság szempontjából a Google mobilközpontú indexelése miatt. A gyors betöltési idő, a reszponzív design és az egyszerű navigáció kulcsfontosságú a kezdeti információgyűjtéshez. A tartalomnak könnyen olvashatónak és elérhetőnek kell lennie kisebb képernyőkön is.
• Asztali optimalizálás: Ez kritikus fontosságú a felhasználói elköteleződés és a konverzió szempontjából. A hangsúlyt az átfogó információk, a részletes specifikációk, a könnyen használható összehasonlító eszközök, a letölthető források (PDF-ek, CAD-fájlok) és az összetett döntéshozatali folyamatokhoz igazított egyértelmű cselekvésre ösztönzések biztosítására kell helyezni. A felhasználói élménynek ki kell elégítenie az alapos kutatás iránti igényt.
• Tartalomstratégia: A tartalomnak le kell fednie mind a kezdeti mobilos keresési lekérdezéseket (gyakran rövidebbek, szélesebb körűek), mind az asztali gépeken felmerülő mélyebb kutatási igényeket (hosszabb, konkrétabb, hosszú farokú kulcsszavak).

Alkalmas:

• Google nyomás alatt: A keresési lekérdezések elvesztése a Chattnak és a csökkenő piaci részesedéseknek Németországban (74 százalék alatt)

A Google és a Bing piaci részesedése Németországban

Teljes piaci részesedés Németországban (összes eszköz)

A Google elsöprő dominanciát tart fenn a német keresőmotor-piac egészén. A Bing, a Microsoft keresőmotorja azonban folyamatosan a második helyen áll, jelentős piaci részesedéssel.

Keresőmotor-piaci részesedések Németországban (minden eszköz, 2025. márciusi állapot szerint)

Keresőmotor-piaci részesedések Németországban (minden eszköz, 2025. márciusi állapot szerint) – Kép: Xpert.Digital

A német keresőmotor-piacon a Google egyértelműen vezet 87,03%-os piaci részesedéssel, ezt követi a Bing 6,23%-kal. További jelentős szolgáltatók a Yandex 2,52%-kal, a DuckDuckGo 1,42%-kal, a Yahoo! 1,40%-kal és az Ecosia 1,01%-kal. Az adatok a Statcounter Global Stats adatain alapulnak, és minden eszközre vonatkoznak (2025. márciusi állapot szerint).

Ezek a számok megerősítik a Google dominanciáját, de azt is mutatják, hogy a Bing egyértelműen a második helyen áll. A Bing piaci részesedése Németországban meghaladja a körülbelül 3-4%-os globális átlagot, és magasabb, mint néhány más nagyobb európai piacon, például az Egyesült Királyságban (körülbelül 3,3%). Németország ezért viszonylag erős piac a Bing számára. Az is figyelemre méltó, hogy az Ecosia keresőmotor a világon a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkezik Németországban.

Asztali számítógépek piaci részesedése: A Bing relevanciája üzleti kontextusban

A tisztán asztali keresőmotorok piaci részesedésének elemzése Németországban jelentősen eltérő képet tár fel, és megerősíti a Bing nagyobb relevanciájára vonatkozó feltételezést a vállalati környezetben.

Asztali keresőmotorok piaci részesedése Németországban (2025. márciusi állapot szerint)

Asztali keresőmotorok piaci részesedése Németországban (2025. márciusi állapot szerint) – Kép: Xpert.Digital

A németországi asztali keresőmotorok piaci részesedése 2025 márciusában a következőképpen oszlott meg: a Google jelentős fölénnyel vezet 73,90%-kal, ezt követi a Bing 16,70%-kal. A Yahoo! 3,55%-kal, a DuckDuckGo 2,19%-kal, a Yandex 1,76%-kal és az Ecosia 1,12%-kal. Forrás: Statcounter Global Stats.

A tárhelyszolgáltatók szerinti bontás megerősíti a Bing körülbelül 16,7%-os részesedését az asztali gépek piacán.

A két táblázat összehasonlítása egyértelművé teszi: a Bing piaci részesedése az asztali eszközökön (~16,7%) majdnem háromszorosa a teljes piaci részesedésének (~6,2%). Ez a jelentős különbség nagyrészt a „Microsoft ökoszisztéma-hatással” magyarázható:

• A Microsoft Windows a domináns operációs rendszer a német vállalatoknál. A becslések 96-97%-os piaci részesedést mutatnak.
• A Microsoft Bing az alapértelmezett előre telepített keresőmotor a Microsoft Edge böngészőben, és integrálva van a Windows keresésébe.
• A cégek által biztosított Windowsos PC-ket használó alkalmazottak ezért gyakrabban – tudatosan vagy tudattalanul – kerülnek kapcsolatba a Binggel, és asztali keresésekhez használják.

Ez egyfajta „fogoly közönséget” hoz létre a vállalati környezetben. Az adatok így számszerűsítik a Bing erejét az asztali gépeken a német üzleti kontextusban. Bár a Google itt is vezető, a Bing körülbelül 17%-os részesedése jelentős felhasználói bázist képvisel. Ez különösen fontos, mivel – ahogy az előző szakaszban kifejtettük – az asztali számítógépek használata elterjedt a B2B környezetben az alapos kutatás és a döntéshozatal céljából. Továbbá a Bing asztali számítógépes részesedése Németországban jelentősen magasabb, mint a globális asztali számítógépes részesedése (körülbelül 11-12%), ami kiemeli a Microsoft ökoszisztéma különleges fontosságát ebben az országban. Azok a vállalatok, amelyek figyelmen kívül hagyják a Binget, kockáztatják, hogy ebben a konkrét környezetben a potenciális asztali keresési piac közel egyötödétől esnek el.

A célközönséget tekintve a Bing felhasználóit néha kissé idősebbnek, potenciálisan magasabb jövedelműnek és esetleg kevésbé technikailag jártasnak (vagy egyszerűen az alapértelmezett beállítások felhasználóinak) jellemzik. A B2B kontextusban azonban a vállalati informatika alapértelmezett beállításai a döntő tényező. A világszerte asztali számítógépen kereső felhasználók jelentős része (44 millió) akár kizárólag a Binget használja, és egyes kutatások arra utalnak, hogy a vezetők részben előnyben részesíthetik a Binget.

Stratégiai szempontok a keresőmarketinghez (SEM) és a SEO-hoz

Tekintettel a Bing jelentős asztali piaci részesedésére a releváns üzleti környezetben, a teljes piaci lefedettség érdekében erősen ajánlott egy kettős keresőmotor-stratégia, amely magában foglalja a fizetett keresést (SEM) és a szerves keresést (SEO):

• SEA: A Microsoft Advertising (korábban Bing Ads) gyakran alacsonyabb kattintásonkénti költséggel (CPC) rendelkezik a Google Ads-hez képest. Ez potenciálisan jobb megtérülést (ROI) kínálhat a B2B asztali közönség elérésében. A Microsoft Advertising integrációs lehetőségeket is kínál olyan platformokkal, mint a LinkedIn, a pontosabb célzás érdekében.
• SEO: Míg a legtöbb optimalizálási erőfeszítés elsődleges fókuszában a Google algoritmusa áll, a Bing esetében vannak speciális SEO-megfontolások. A Bing eltérő hangsúlyt fektethet olyan tényezőkre, mint a címekben és URL-ekben szereplő kulcsszavak, a közösségi jelek vagy a hivatalos domain típusok (.com, .org stb.). Ideális esetben mindkét keresőmotorra optimalizálunk, a Google-re helyezve a hangsúlyt a teljes forgalma miatt. A Google-re optimalizált tartalom általában a Bingen is jól teljesít, de kisebb módosításokkal további előnyöket lehet elérni.

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

Mesterséges intelligencia keresőeszközök a marketingben és az üzletfejlesztésben

Terjesztési és felhasználási esetek (Copilot, ChatGPT, Perplexity)

A mesterséges intelligencia (MI) eszközei egyre inkább utat találnak a specifikus üzleti folyamatokba, túlmutatva az általános fogyasztói használaton. Ez vonatkozik a B2B szektor marketingjére és üzletfejlesztésére is. Az amerikai B2B keresőmotor-piac becslései szerint az olyan MI-eszközök, mint a ChatGPT és a Perplexity, már a B2B szakemberek által használt top 10 keresőmotor közé tartoznak.

• Microsoft Copilot: Széles körben használják a Microsoft ökoszisztémáján belül. A felhasználási esetek közé tartozik a különböző adatforrásokból (beleértve a belső SharePointot is) származó információk összegzése, az értékesítési folyamatok optimalizálása, a termelékenység javítása (értekezlet-összefoglalók, dokumentumformázás, jelentéskészítés), a kutatás támogatása (pl. egy EY adóügynök hozzáférhet a belső és külső dokumentumokhoz), valamint a szoftverfejlesztés felgyorsítása (a GitHub Copiloton keresztül). A Microsoft 365-tel való mély integrációja miatt a Copilot kézenfekvő választás azoknak a vállalatoknak, amelyek már Microsoft-termékeket használnak.
• ChatGPT: Tartalomkészítéshez (marketinganyagok, blogok), piackutatáshoz (vásárlói profilok elemzése), ötleteléshez, összefoglalókhoz és adattisztításhoz/-előkészítéshez használják (óvatosság ajánlott). Társalgási jellege alkalmassá teszi kommunikációs anyagok tervezésére vagy ötletek feltárására.
• A Perplexity AI „válaszkereső motorként” pozicionálja magát, amely ideális kutatáshoz, tényellenőrzéshez és tömör, forrásmegjelöléssel ellátott összefoglalók készítéséhez. Hasznos piackutatáshoz, versenyelemzéshez, összetett témák megértéséhez és naprakész információk kereséséhez. Az olyan speciális funkciók, mint a „fókuszmódok” (pl. Akadémiai, Üzleti), célzott keresést tesznek lehetővé, míg a „Pro Search” mélyebb vizsgálatokat tesz lehetővé. A fájlfeltöltések lehetővé teszik adott dokumentumok elemzését. Az új funkciók olyan iparágakat céloznak meg, mint a pénzügy vagy a potenciálisan az e-kereskedelmi fizetési folyamatok. A Perplexity aktívan a vállalati felhasználást célozza meg az „Enterprise Pro” segítségével, amely a biztonságot és az adatvédelmet hangsúlyozza, és olyan vállalatokkal működik együtt, mint a németországi Deutsche Telekom.

Jelentőség az ipari szektorban: Ipari üzemek számára speciális mesterséges intelligenciával működő másodpilóták fejlesztése folyamatban van. Ezek a dokumentáció és a törzsadatok lekérdezésével azonnali válaszokat adnak a technikusoknak a gépek állapotával, a hibakódokkal és a karbantartási eljárásokkal kapcsolatban. Ez arra utal, hogy a mesterséges intelligencia eszközei mélyen integrálhatók az ipari B2B munkafolyamatokba, messze túlmutatva a marketingen és az értékesítésen.

Valós idejű információk adatforrásai: Hogyan működnek összehasonlítva

Bár mindhárom eszköz célja a naprakész információk szolgáltatása, megközelítéseik és adatforrásaik jelentősen eltérnek:

• Microsoft Copilot:
  • Alapmechanizmus: Nagymértékben függ a Microsoft ökoszisztémájától. A Bing Search szolgáltatást használja (konkrétan a Bing Custom Search szolgáltatást, amely konfigurált tartományokra korlátozódik, vagy szélesebb körű webes keresést, ha engedélyezve van) valós idejű adatokhoz a nyilvános webről.
  • Belső adathozzáférés: Mélyen integrálódik a Microsoft Graph-fal és a szemantikus indexszel, hogy hozzáférhessen és megérthesse a szervezeti adatokat a Microsoft 365-ön (SharePoint, Outlook, Teams stb.) belül, miközben tiszteletben tartja a felhasználói engedélyeket.
  • Indexelési folyamat: A Binghez hasonló robotokat használ a webes tartalmak felfedezéséhez és indexeléséhez. A Bing gyorsítótára időnként megőrizhet olyan adatokat, még a priváttá tételük után is, amelyek potenciálisan elérhetők a Copilot számára.
  • Adatfolyam: Felhasználói kérés -> Moderálás/Optimalizálás -> Bing Custom Search / Microsoft Graph -> Földelés/Összefoglaló -> Válasz.
• ChatGPT:
  • Alapmechanizmus: Elsősorban előre betanított adatokat használ (tudáskorlátozási dátummal, pl. 2023. október a GPT-4o esetében), de valós idejű webes keresési funkciókat is integrál.
  • Webes keresés: Harmadik féltől származó keresőmotorokkal működik. A Bing kifejezetten említésre kerül és használatos a „Böngészés a Binggel” funkcióhoz, amely a Plus/Enterprise felhasználók számára érhető el. A ChatGPT átfogalmazza a felhasználói lekérdezéseket, és elküldi azokat ezeknek a szolgáltatóknak.
  • Adatforrások: Információkat kér le a keresési partnerek által visszaadott weboldalakról, és hivatkozásokat/linkeket biztosít. Képes HTML-ből származó szöveget feldolgozni, de nehézségekbe ütközhet az összetett formátumok, például a speciális funkciók nélküli PDF-ek esetében.
  • Indexelés: Keresőpartnerei (például a Bing) indexeire támaszkodik. Nem tart fenn saját átfogó, valós idejű webindexet, mint egy hagyományos keresőmotor, hanem külső indexeket használ.
• Zavarodottság MI:
  • Alapmechanizmus: „Üzenetrögzítőként” pozicionálja magát, amely valós időben keres az interneten.
  • Indexelés: Kijelenti, hogy saját, a Google/Bingtől elkülönülő keresési indexet használ, amely a releváns/megbízható forrásokra („az eloszlási görbe feje”) összpontosít a hosszú farok helyett. Hangsúlyozza a kiváló minőségű adatgyűjtést és elemzést a releváns bekezdések kinyeréséhez az LLM-jei (Long Tail Finders) számára. A Retrieval Augmented Generation (RAG) módszert használja a dokumentumok indexből való kinyeréséhez. Az index naponta, vagy bizonyos adattípusok esetében akár gyakrabban is frissül.
  • Adatforrások: Keresés hiteles forrásokban, például cikkekben, weboldalakon, folyóiratokban, tudományos cikkekben stb. Hivatkozásokat biztosít az ellenőrzéshez.
  • Keresési folyamat: LLM-eket (saját finomhangolt modelleket és harmadik féltől származó modelleket, például GPT-4-et, Claude 3-at) használ a lekérdezések megértéséhez, több keresést hajt végre („Pro Search”), releváns tartalmat keres ki az indexéből RAG segítségével, és szintetizálja a válaszokat.

Ezen eszközök eltérő architektúrája a webről kinyerett információk hatókörében, mélységében, sebességében és potenciális torzításaiban is eltéréseket von maga után. A Copilot szorosan integrálva van a Bing és a Microsoft adataival. A ChatGPT egy hatékony nyelvi modellként működik, amely szükség esetén külső keresési partnereket (beleértve a Binget is) hív meg. A Perplexity célja, hogy egy önálló válaszadó motor legyen, saját valós idejű indexszel és a forrásellenőrzésre való erős összpontosítással.

SEO stratégiák a jobb láthatóságért mesterséges intelligencia által vezérelt platformokon – marketing- és üzletfejlesztési stratégiákhoz

• Kutatás: A Perplexity gyors, idézett válaszokra és különféle források feltárására alkalmas. A ChatGPT szélesebb körű ötletelésre és párbeszédes elemzésre alkalmas. A Copilot ideális a belső vállalati adatokkal mélyen integrált kutatáshoz (Microsoft 365 használata esetén).
• Tartalomkészítés: A ChatGPT vagy a Copilot használható tartalomtervezésre, dokumentumok összefoglalására vagy marketingszövegek létrehozására. A Perplexity Pages segítségével a kutatás megosztható tartalomformátumokká alakítható.
• SEO/Láthatóság: A Bingre optimalizált tartalom másodlagosan is profitálhat a Copilot találataiban való megjelenésből. A nagyobb keresőmotorokra optimalizált tartalom valószínűleg a ChatGPT partnereinek böngészési funkcióján keresztül lesz felfedezhető. A tartalom feltérképezhetősége, hitelessége és naprakészsége kulcsfontosságú a Perplexity indexében való láthatóság szempontjából.
• Értékesítési támogatás: A Copilot optimalizálhatja a folyamatokat az ügyfél-interakciók vagy a belső adatok összegzésével. A ChatGPT/Perplexity használható a potenciális ügyfelek vagy piacok gyors kutatására.
• Eszközválasztás: A választás az adott feladattól, a forrásellenőrzés szükségességétől, a meglévő munkafolyamatokba (különösen a Microsoft Copilot ökoszisztémájába) való integrációtól és a költségvetéstől (a Pro verziók több funkciót kínálnak) függ.

Alkalmas:

• A Microsoft keresőmotorjainak és elődeik fejlesztése a Bing előtt

Stratégiai ajánlások: Miért fontosabb a Bing a német B2B szektorban, mint gondolnád?

A keresőmotor-használat és a mesterséges intelligencia eszközök szerepének elemzése a német B2B szektorban a gépészet és az ipari üzemek számára számos kulcsfontosságú megállapításra vezet:

• Az asztali számítógépek továbbra is kulcsfontosságúak: A mobileszközök általános dominanciája ellenére az asztali keresés továbbra is rendkívül releváns a kutatás és a konverzió szempontjából a komplex ipari B2B szektorokban Németországban. Kettős optimalizálási stratégiára van szükség a mobil láthatóság és az asztali számítógépes aktivitás érdekében.
• A Bing alábecsült szerepe: A „Microsoft ökoszisztéma-hatás” miatt a Microsoft Bing jelentős, körülbelül 17%-os asztali piaci részesedéssel rendelkezik a német vállalati környezetben. Ez a Binget fontos csatornává teszi a piacvezető Google mellett, amelyet nem lehet figyelmen kívül hagyni.
• Teremtőben lévő mesterséges intelligencia eszközök: Az olyan mesterséges intelligencia eszközöket, mint a Microsoft Copilot, a ChatGPT és a Perplexity, egyre inkább használják a B2B szektorban a hatékonyság javítása érdekében. Ezek azonban különböző módokon férnek hozzá a valós idejű adatokhoz: a Copilot a Bingen és a Microsoft Graphon keresztül, a ChatGPT külső keresési partnereken (beleértve a Binget is), a Perplexity pedig saját valós idejű indexelésével és webes feltérképezésével.

Alkalmas:

• A Bing egyre fontosabbá válik a SEO és a mesterséges intelligencia alapú keresés szempontjából: a Microsoft egyre nagyobb előnyt jelent a Google-lel szemben a B2B keresési piacon.

Ezen eredmények alapján a következő cselekvési javaslatok tehetők a német gépész- és üzemmérnöki vállalatok marketing- és üzletfejlesztési vezetői számára:

• Weboldalstratégia (kettős optimalizálás): Alkalmazzon kétirányú megközelítést. A mobilbarát jelleget és a sebességet helyezze előtérbe a SEO láthatóság érdekében (mobil-első indexelés). Ezzel egyidejűleg optimalizálja az asztali felhasználói élményt a mély elköteleződés, az összetett információk megjelenítése és a konverziós folyamatok támogatása érdekében.
• Keresőmotor-stratégia (Google és Bing): Költségvetés és erőforrások elkülönítése mind a Google, mind a Bing számára a keresőoptimalizálás (SEM) és a keresőoptimalizálás (SEO) érdekében. Célzottan az asztali felhasználókat célozza meg Bing-kampányokkal, hogy elérje a vállalkozások jelentős felhasználói bázisát. Folyamatosan figyelemmel kíséri a teljesítményt mindkét platformon.
• MI-eszközök integrációja: Értékelje a Copilot (különösen a Microsoft 365 intenzív használata esetén), a ChatGPT és a Perplexity használatát marketing és üzletfejlesztési feladatokhoz (pl. kutatás, tartalomgyártás, összefoglalók, értékesítési támogatás). Ismerje meg a különböző adatgyűjtési mechanizmusaikat, hogy minden feladathoz a megfelelő eszközt válassza, és tisztában legyen a lehetséges korlátokkal vagy torzításokkal.
• Tartalomoptimalizálás mesterséges intelligenciára: Gondoskodjon arról, hogy a weboldal tartalma pontos, naprakész, hiteles (az EEAT alapelvei szerint), jól strukturált és könnyen feltérképezhető legyen. Ez maximalizálja a láthatóságot nemcsak a hagyományos keresőmotorokban, hanem a mesterséges intelligencián alapuló válaszadókban, például a Perplexityben, és potenciálisan a Copilot és a ChatGPT keresési funkcióiban is.
• Folyamatos monitorozás: A keresési és mesterséges intelligencia világa gyorsan fejlődik. Folyamatosan figyelje a piaci részesedés trendjeit, a mesterséges intelligencia eszközök képességeit és a felhasználói viselkedés változásait, hogy a stratégiákat agilisan adaptálhassa.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus