Alibaba Accio a B2B beszerzésében: Kiváló megoldás vagy stratégiai kiegészítés a bevált platformokhoz?

Hatékony bevezetés a globális beszerzéshez: Az Alibabas Accio előnyei

Az Alibaba ACCIO AI-alapú beszerzési platformja speciális kiegészítésként helyezkedik el a B2B-E-Commerce és a beszerzés területén. Az ipar tíz bevált eszközéhez képest az ACCIO ritkábban az átfogó funkcióik közvetlen helyettesítése. Inkább az, hogy erősen javítsák a termék felfedezésének kezdeti fázisait, a beszállítói keresést és az AI-alapú beszerzési intelligencia általi piaci elemzést.

Különösen olyan kis- és közepes méretű vállalatok (kkv-k) esetében, amelyek újak a globális beszerzésben, vagy akik gyorsan szeretnének összegyűjteni a kezdeti ötleteket, az ACCIO hatékonyabb belépési pontot kínálhat, mint a bonyolultabb végpontok közötti rendszerek. Ez a platformot értékes támogatássá teszi azoknak a vállalatoknak, amelyek meg akarják tenni beszerzési tevékenységeiket célzottabbá és könnyebbé.

Az ACCIO egyedi értéke a mesterséges intelligencia, azaz az Alibabas QWEN nagy nyelvi modell (LLM) és a természetes nyelvfeldolgozás (NLP) használatában nyilvánul meg annak érdekében, hogy demokratizálják a globális beszerzési ismeretekhez való hozzáférést. A platform átalakítja a homályos termékötleteket cselekvési szempontból releváns üzleti tervekké és képesített beszállítói rövid listákká. Az ACCIO -tól való alapvető megkülönböztetés az összehasonlított eszközökhöz képest az, hogy a "Mit kell beszerezni?" És "Kit meg kell szerezni?". Ezzel szemben a többi platform inkább a tranzakciók kezelésére és a bevált beszerzési folyamatok kezelésére összpontosít.

Alkalmas:

• A globális logisztika optimalizálása és az európai vállalatok B2B beszerzése az Alibaba ACCIO KI platformon

A globális B2B beszerzés változó tája

A hagyományos B2B beszerzés jelentős kihívásokkal szembesül. Ez magában foglalja az olyan információkat, amelyek megbízhatóan felfedezik és felülvizsgálják az új globális beszállítókat, az időigényes piaci kereséseket, valamint a navigáció összetettségét a különféle termékleírások és megfelelési követelmények révén. A vállalatok gyakran a bevált hálózatoktól, vásároktól vagy unalmas kézi keresésektől függtek a széles B2B piacokon, amelyek nem hatékonynak bizonyulhatnak.

Ennek ellenére a mesterséges intelligencia (AI) használata egyre fontosabbá válik a beszerzésben és a beszerzésben. A piaci megfigyelések egyértelmű tendenciát jeleznek; Egy felmérés szerint a megkérdezett vállalatok csaknem 64 % -a, hogy 2025 -ig integrálják az AI -t beszerzési stratégiájukba. Különösen a nagy nyelvi modellek (LLMS) és a természetes nyelvfeldolgozás (NLP) ígéretet tesznek a hagyományos akadályok leküzdésére egy intuitívabb keresés, mélyebb adatelemzések és prediktív ismeretek lehetővé tételével.

Ennek a fejleménynek a jelentős aspektusa az AI lehetősége arra, hogy demokratizáló erőként járjon el a kis- és középvállalkozások (kkv -k) globális kereskedelmében. Az ACCIO célja, hogy a kkv -k globális kereskedelmét egyszerűsítse az AI használatával, hogy "a homályos termékötleteket a megvalósítható tervekké váljon percek alatt", és kifejezetten az olcsó ellátási lánc erőforrásokra szoruló kkv -kra irányuljon. A hagyományos globális beszerzés gyakran jelentős erőforrásokat, speciális ismereteket és létrehozott hálózatokat igényel, amelyeknek a kkv -k nem rendelkeznek. Az AI eszközök, például az ACCIO, akik megértik a természetes nyelvű vizsgálatokat és automatizálják a komplex kutatásokat (piaci elemzés, beszállítói vizsgálat), jelentősen csökkentik az e vállalatok belépési akadályait. Ez lehetővé teszi, hogy a kkv -k hatékonyabban versenyezzenek a nagyobb vállalatokkal azáltal, hogy hozzáférést kapnak a globális beszállítók szélesebb spektrumához és a korábban nehéz elérési lehetőségekhez. Ennek eredményeként az ACCI és a hasonló AI eszközök javíthatják az esélyegyenlőségeket, és lehetővé teszik a sokszínűbb vállalatcsoport számára, hogy részt vegyen a globális kereskedelemben, amely potenciálisan hagyományos beszerzési csatornákat tartalmazhat, amelyek nagymértékben függhetnek a közép -kereskedőktől vagy a kiterjedt belső speciális ismeretektől.

Alibaba Accio részletesen: Az AI-alapú forrásmotor

Alapvető építészet és technológiai alap

Az ACCIO az Alibaba alapvető AI technológiáin alapul, beleértve a QWEN nagy nyelvű modelleket és az Alibabák évtizedeiben a kiskereskedelemben. Ez a kiterjedt adatkészlet kritikus megkülönböztetési funkciót képvisel, és gazdag képzési alapot kínál az AI -hez. A platform AI-natív B2B keresőmotorként helyezkedik el.

A KI beszerző eszköz hatékonysága nagymértékben függ az adatok minőségétől, szélességétől és mélységétől. Az Alibaba egyedülálló és hatalmas adatrekordja van a B2B -től (Alibaba.com, 1688.com) és a B2C Marketplaces -től (Taobao, TMALL), amely tranzakciókat, beszállítói profilokat, termék részleteit és piaci tendenciáit tartalmazza. Ez erős előnyt kínál, de azt is jelenti, hogy az intelligencia generációjának alapvető folyamata védett és kissé átláthatatlan a felhasználók számára. A beszállítói ajánlások és a piaci ismeretek minősége az Alibabas belső adatokhoz és a Qwen LLM értelmezéséhez szükséges. A felhasználóknak a gazdag adatbázis miatt a potenciálisan nagyon releváns eredmények részesülnek. Az Alibaba adat integritásától és algoritmikus méltányosságától függetlenül függ. A platform azon képessége, hogy az Alibaba ökoszisztéma által említett adatokon kívüli adatokat integrálja, az Európa termékeinek integrációja, és a „teljes web” keresése kulcsfontosságú a lehetséges torzulások enyhítéséhez és a kiterjedt eredmények biztosításához, bár ennek a külső integrációnak a mélysége pontos vizsgálatot igényel.

A kulcsfontosságú kompetenciák részletesen

1. Természetes nyelvfeldolgozás (NLP) és beszélgetési keresés

Az ACCIO lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy természetes, beszélgető nyelven lépjenek be (pl. "Síterületet hozok létre egy sivatagban, hogyan tudsz segíteni nekem?"), És túlmutat a hagyományos kulcsszó -alapú keresésen. A platform számos nyelvet támogat, köztük angol, német, portugál, spanyol, francia, koreai és japán. Ez a képesség csökkenti a felhasználók műszaki akadályát, és lehetővé teszi a megkülönböztetett és összetettebb beszerzési kérdéseket, amelyekkel a hagyományos keresőmotorok túlterhelhetnek.

2. „Mélységkeresés”: Pontosság összetett forrásból

A „mély keresés” funkció alkalmazkodik olyan összetett követelményekhez, mint például a műszaki előírások, a tanúsítások vagy a költségvetési korlátozások. Intelligensen kereshet szinonimák vagy iparág -specifikus kifejezések felhasználásával, ha az első kérdés csak néhány eredményt ad, a beszerzési szakértők eljárását. Ezenkívül szerepet játszik a beszállítóknak a megfelelőség és a megbízhatóság felülvizsgálatában, és az AI kurált kiválasztási listákat szolgáltatja. Ez a funkció közvetlenül foglalkozik azzal a kihívással, hogy nagyon specifikus termékeket vagy beszállítókat találjon, amelyek megfelelnek a szigorú kritériumoknak-a B2B beszerzésének gyakori problémapontja.

3. „Üzleti kutatás”: AI támogatott piaci elemzés és tervezés

Ez a funkció automatizálja az adatgyűjtést és a piaci elemzések trendkövezetét. A felhasználók átfogó célokat (például egy termék bevezetését egy új régióba) adhatnak be, és strukturált valós időbeli jelentéseket kaphatnak a fogyasztói keresletről, az ár -trendekről, a versenyképes tájakról és a nagy potenciállal rendelkező rések azonosításáról. Alapvető fontosságú, hogy az ACCI elkészítse a kész üzleti terveket költségbecslésekkel és beszállítói ajánlásokkal. Ez a képesség kiterjeszti az ACCIO -t a tiszta keresési eszközön túl egy stratégiai tervezési asszisztensre, amely különösen értékes a kkv -k számára, új tevékenységek vagy piacok feltárása számára.

4. „Product Cyclopedia” és „Accio inspiráció”: Idea Generation and termék betekintése

A „termékciklopédia” dinamikusan a termék specifikációit, az árfeszültséget, a végleges értékesítési adatokat és az egyéb multi -dimenziós adatokat jelzi. Az „ACCIO inspiráció” valós idejű piaci adatokat, a közösségi média trendeit és a B2B e-kereskedelmi ismereteket használja az ígéretes termékötletek azonosítására, amelyekben olyan tényezők, mint a haszonkulcsok, a keresési mennyiségek és a niche-értékelések, elemezzük. Ez a beszállítók konverziós arányának majdnem 30 %-kal növekedéséhez vezetett. Ezek a funkciók támogatják a termékfejlesztés és beszerzés legelső szakaszát, és segítenek a vállalatoknak az életképes lehetőségek felismerésében, mielőtt az erőforrások megkötnének.

5. „ACCIO Agent”: Az AI -ügynökök gyakorlati alkalmazásai

Az ACCIO négy AI ügynököt kínál: termék működése, intelligens fogadás, marketing támogatás és kockázati tanácsok. Az „Intelligens fogadó ügynök” átveszi az ügyfélfogadást, automatikusan hozzáfér a logisztikai információkhoz, megerősíti a vásárlókkal kapcsolatos részleteket, a megrendeléseket tervezi és lehetővé teszi a pilóta nélküli működést az időzóna akadályok leküzdésével. Példa erre a Yiwu kereskedési menedzsere, aki 20 millió megállapodást kötött egy arab ügyféllel, ahol az ACCIO -ügynök másodpercekig válaszolt az ügyfelek kérdéseire. Az ACCIO ügynöke egyszerűsíti a kérdések, a kifizetések és az értékesítés utáni támogatás nyomon követését is.

Az ACCIO ügynök ezen készségei jelzik az autonóm beszerzési asszisztensek felé történő fejlődést. A B2B beszerzés számos ismétlődő kommunikációs és koordinációs feladatot tartalmaz. Az ACCIO ügynök képességei, különösen az első interakciók feldolgozása és a megrendelések létrehozása során, egy lépést mutatnak ezen feladatok automatizálására. Noha ez még nem teljesen autonóm beszerzés, ez egy jelentős támogató technológia, amely megkönnyítheti az emberi beszerzési szakembereket a stratégiai tevékenységekhez. Az AI -ügynökök növekvő érettségével a beszerzési ciklus egyre összetettebb aspektusait vehetik igénybe, az első beszállítói tárgyalásoktól a rutin megrendelések kezeléséig, ami alapvetően megváltoztatja a beszerzési csoportok szerepét. A Yiwu sikertörténete ennek a potenciálnak a korai mutatója.

Célcsoport és piaci pozicionálás

Az ACCIO elsősorban a globális és közepes méretű vállalati vásárlókra (kkv -k), a kereskedési ügynökökre és a keresztirányú eladókra irányul, különös tekintettel azokra, akiknek gyors hozzáférésre van szükségük az olcsó ellátási lánc erőforrásokhoz. Különös hangsúlyt fektetnek az európai és észak -amerikai vállalatokra, mint az Alibaba International vásárlóinak nagy csoportjára. A platform a kkv -k globális kereskedelmének demokratizálódására és egyszerűsítésére helyezkedik el.

Előnyök, felhasználói elfogadás és árképzés

Az ACCIO gyors felhasználói elfogadást rögzített: 500 000 kkv -felhasználó két hónapon belül, több mint 1 millió felhasználó öt hónapon belül. A kezdeti tesztek 40 % -kal magasabb szándékot mutattak a hagyományos kereséshez képest. Az „ACCIO inspiráció” funkció a beszállítók konverziós arányának (az ajánlatkérés keresése alapján) szinte 30 %-kal növekedett. Magas a felhasználói elégedettség, amelyet az 50 -nél nagyobb nettó promóter pontszám (NP) dokumentál. Acco -t a termékvadászatban is „napi termék” -nek nevezték.

Az árazás magában foglalja az alapkutatás ingyenes tervet, a havi 49 dollár (éves számlázás) vagy 59 dollár (havi számlázás) üzleti tervet, valamint a vállalati terv egyedi áraival. Egyes források 100 % -ban ingyenes hozzáférést jeleznek, ami utalhat az alaptervre vagy a bevezető szakaszra; A szakaszos árazás azonban a kiterjesztett funkciók végleges állításának tűnik.

A freemium modell és a gyors elfogadás stratégiai lépésként értelmezhető a piac behatolásának behatolására. A B2B beszerzési piacát a bevált szereplők és egy bizonyos tehetetlenség jellemzi az új eszközök bevezetésében. A freemium modell lehetővé teszi a széles tesztelést és csökkenti a költségtudatos kkv-k belépési akadályát. A gyors felhasználói bevitel, még szabad szakaszokban is, felhasználói bázist épít fel, értékes visszajelzést generál a termékfejlesztésről és hálózati effektusokat hoz létre - több felhasználó vonzza a több szállítót, ami javítja a platformot. A pozitív kulcsfigurák, például a magas NP -k és a termékvadászat általi elismerés szintén elősegítik a szerves növekedést. Az Alibaba valószínűleg folytatja az ACCIO gyors létrehozásának stratégiáját, mint a kezdeti beszerzés szokásos eszközét, azzal a lehetőséggel, hogy a felhasználókat a fizetett szakaszokba növelje, amint felismerik az értéket. Ez a gyors piaci behatolás jelentős versenyelőnyt hozhat létre a felhasználói bizalom és az összegyűjtött adat ismeretek révén.

B2B beszerzés: ellátási láncok, kereskedelem, piacok és AI-támogatott beszerzés az ACCIO.com-IMAGE-val: XPert.Digital

Bővebben itt:

• Keressen termékeket és a B2B betekintést az AI / tanácsadással és támogatással

Összehasonlító elemzés: ACCIO a vezető B2B platformok összefüggésében

A 10 felsorolt ​​platform áttekintése

A digitális átalakulás a B2B területén számos speciális eszközt hozott létre. Az alábbiakban említett platformok a központi követelményeket fedezik:

• SAP ARIBA: A közepes és nagyvállalatok számára egy vezető e-beszerelési megoldás, amely kiterjedt funkciókat kínál a beszállítói kezelés, a kimenetek ellenőrzéséhez, a számlafeldolgozáshoz és az SAP ökoszisztéma zökkenőmentes integrációjához (például S/4HANA). Erősségük a komplex beszerzési folyamatok optimalizálásában és a kimeneti ellenőrzésben rejlik.
• Shopify Plus: Felhasználóbarát és méretezhető e-kereskedelmi platform, amely támogatja a B2B-specifikus követelményeket, például az ügyfél-specifikus árazást és a nagykereskedelmi funkciókat. Ideális azoknak a növekvő vállalatoknak, amelyek mind a DTC, mind a B2B értékesítését platformon keresztül akarják feldolgozni.
• Az Adobe Commerce (korábban Magento): Nagy rugalmasságot kínál a nyílt forráskódú kompenzáció révén, és alkalmas komplex B2B forgatókönyvekre, olyan funkciókkal, mint például a jóváhagyási munkák és a globális valuta -támogatás, lehetőleg a nemzetközileg működő társaságoktól.
• OROCOMERCE: kifejezetten a B2B követelményeihez fejlesztett, integrált CRM funkciókat, ajánlatkezelést és többnyelvű támogatást kínál. Alkalmas olyan vállalatok számára, amelyek értékelik a személyre szabott ügyfélportálokat.
• Salesforce B2B Commerce: Az e-kereskedelmi funkciókat és a CRM integrációját egyesíti a következetes ügyfél utazásához. Támogatja az AI-alapú ajánlásokat és a mobil optimalizálást, vonzó a magas vevői elvárásokkal rendelkező vállalkozások számára.
• BigCommerce B2B Edition: Az alacsony működési költségekkel és a robusztus többcsatornás képességekkel meggyőzi. Az olyan funkciók, mint az egyedi ármodellek és az integrált számla rendszer, választhatják a gyártók és a nagykereskedők számára.
• Coupa: Felhő-alapú adománykezelési platform, amely ötvözi a beszerzést, a számlázást és a beszállítói együttműködést. Segít azonosítani a költségmegtakarítást AI-alapú elemzések révén.
• Virto kereskedelem: API-alapú nyílt forráskódú megoldás, amely lehetővé teszi az ERP és a PIM rendszerek mély integrációját. Támogatja a személyre szabott árlistákat és a globális méretezést, érdekes a technikailag igényes vállalatok számára.
• BÁRSZÁGOK: Német megoldás, amelynek nagy hangsúlya van a B2B lakosztályokra, például az ügyfél-specifikus árakra és a nemzetközi piaci adminisztrációra. Vonzó a közepes méretű vállalatok számára az intuitív felhasználói felületen és a moduláris architektúrán keresztül.
• PROCOL: E-beszerzési platform, amely a beszállítói kapcsolatok kezelésére, a digitális beszállítói integrációra, a teljesítmény-elemzésekre és a kiadások kezelésére szakosodott, és a vállalatokra irányul. Erősségük a szállító életciklusának végpontok közötti irányítása.

Alkalmas:

• A tíz legjobb: A 10 leggyakoribb eszköz a B2B e-kereskedelmi és beszerző ipar számára

Accios egyedi értékesítési pontok (USPS) vs. hagyományos és e-kereskedelmi platformok

Az ACCIO számos alapvető szempontból különbözik a legtöbb felsorolt ​​platformtól:

Összpontosítson az AI által ellenőrzött beszerzési intelligencia és a tranzakciós/menedzsment képességekre: Az említett eszközök többségét a tranzakciók kezelése jellemzi (például a Shopify Plus, az Adobe Commerce, a BigCommerce az e-kereskedelem értékesítéséhez; SAP Ariba, kupa a beszerzés kezelésére és a továbbadáskezelés kezelésére). Accios Kern-Endp viszont az ő AI-alapú front-end intelligenciája, hogy felfedezze, mit kell beszerezni, és aki az NLP-t használja, „mélységkeresést” az összetett követelményekhez és az „üzleti kutatás” a piacképességi teszthez. Kevésbé a vásárlás vagy a folyamatos beszállítói menedzsment végrehajtása, mint a stratégiai előkészítő munka.

A kkv -k kifinomult beszerzéséhez való hozzáférés demokratizálódása: Az olyan platformok, mint az SAP Ariba vagy a Salesforce B2B Commerce, összetettek és drágák lehetnek, és gyakran jobban megfelelnek a nagyobb vállalatoknak. ACCIOS CONVALTIONÁLIS felhasználói felület, az üzleti tervek automatizált létrehozása és a potenciálisan ingyenes vagy olcsó belépési pont lehetővé teszi a fejlett beszerzési ismereteket a kkv -k számára.

A sebesség és a mozgékonyság a rövid listára vonatkozó ötlet folyamatában: Az ACCIO állítása szerint "a homályos termékötleteket percek alatt átalakítja", és gyorsan átadja az AI kurátus szállítói rövid listákat. Ez ellentétben áll a potenciálisan hosszabb ciklusokkal a szállítói megtaláláshoz és a piackutatáshoz a hagyományos módszerekkel, vagy akár néhány bonyolultabb felsorolt ​​platformon belül.

A szállítóhálózat szélessége (potenciálisan): Az ACCIO integrálja az Alibaba.com, 1688, az Europages és az államok termékeit, hogy keresse meg a "teljes web" termékeket. Ez szélesebb hálózatot kínálhat az első felfedezéshez, mint olyan platformok, amelyek korlátozódnak a regisztrált szállítói bázisra vagy az ipari iparágra.

A forgatókönyv -alapú összehasonlítás: "jobb megoldás" vagy "értékes kiegészítés"?

Az a kérdés, hogy az ACCIO "jobb megoldás" vagy "értékes kiegészítés", az erősen függ -e az adott alkalmazástól és a vállalat meglévő rendszereitől.

1. forgatókönyv: Új új termékprojektek feltárásakor új kkv -k.

Az ACCIO "jobb" kezdeti megoldásként szolgálhat korlátozott erőforrásokkal és meglévő összetett beszerzési rendszerekkel rendelkező kkv -k számára. Az a képessége, hogy az ötleteket az „üzleti kutatás” és a „mélységkeresés” révén átalakítsák terméklehetőségek, piaci ismeretek és potenciális beszállítói listákká, lényegesen agilisabb és kevésbé elrettentő kiindulási pontot kínálnak, mint a teljes e-beszerelési csomag vagy az e-kereskedelmi platform megvalósítása csak a beszerzéshez. Az AI által támogatott vezetés itt elengedhetetlen. Összehasonlításképpen: az SAP Ariba vagy a Coupa végrehajtása túlméretezett. A Shopify Plus vagy az Adobe Commerce használata korai lenne, ha az alapvető követelmény a termékek/beszállítók megtalálása, és még nem adja el azokat online.

2. forgatókönyv: Közepes méretű nagyvállalatok számára, bevált e-beszerzési rendszerekkel (például SAP Ariba, Coupa).

Ebben az esetben az ACCIO "értékes kiegészítésként" működik. Ezeknek a vállalatoknak már robusztus rendszerei vannak a beszerzési folyamatok és költségek kezelésére. Accio hozzáadhatja őket:

Új, AI-tesztelt beszállítói jelöltek (a „mélységkeresés” segítségével azonosították) az Ariba vagy a Coupa meglévő beszállítói munkafolyamatain.

Accos „üzleti kutatás” az új termékkategóriák vagy alkatrészek gyors piaci konzervdobozokhoz, mielőtt a fő rendszerben a hivatalos pályázatok (RFQ) megindulnának.

Az ACCIO ügynök az első nem kötődő kommunikációt használja a potenciális új beszállítókkal, mielőtt hivatalos csatornákon keresztül kapcsolatba lépnének velük.

Az ACCIO itt nem "jobb", mert nem helyettesíti a beszerzés-fizetés (P2P) alapvető funkcióit, az Ariba/Coupa kiadásainak kezelését vagy szerződéskezelését.

3. forgatókönyv: A meglévő B2B e-kereskedelmi üzlet (például a Shopify Plus, az Adobe Commerce, a BigCommerce B2B, az OroCommerce, a Virto Commerce, a Shopware) társaságokkal rendelkező társaságok (kkv-k) (például Shopify Plus).

Az ACCIO itt is "értékes kiegészítés". Ezek a platformok a B2B termékek eladására szolgálnak. Az ACCIO segít új termékek megtalálásában, amelyeket ezeken a platformokon lehet tárolni és eladni. A vállalatok felhasználhatják az „ACCIO inspiráció” és az „üzleti kutatás” felhasználását a trendtermékek vagy új termékcsaládok azonosítására, majd a „ACCIO Deep Search” -vel rendelkező termékek gyártóit vagy nagykereskedőit találhatják. Az ACCIO nem "jobb", mert nem kínálja az e-kereskedelmi infrastruktúrát, az ügyfélszámla-kezelést vagy a megrendelés feldolgozását, amelyet ezek a platformok tesznek.

4. forgatókönyv: A stratégiai beszerzési és beszállítói kapcsolatok menedzsmentjére (SRM) összpontosító vállalatok (például a Procol vagy az SAP Ariba kiterjesztett funkcióinak felhasználása alatt).

Az ACCIO "értékes kiegészítésként" szolgál a felfedezési szakaszban, míg a Procol vagy az Ariba felelős a menedzsmentért. Az Accos erő az új beszállítók felfedezésében és a kezdeti piaci intelligenciában rejlik. A Procol digitális beszállítói-kapcsolási, valós idejű teljesítmény-elemzéseket, központosított beszállítói adatbázist és kockázatkezelést kínál. Az SAP Ariba erős szállítói kezelési funkciókkal is rendelkezik. Az ACCIO azonosíthatja a potenciális beszállítókat; Ezeket a beszállítókat ezután integrálnák, és teljesítményüket egy dedikált SRM eszközzel, például a Procol vagy az SRM modulokkal folytatják az Ariba -n belül.

Az ACCIO és a PROCOL, például a PROCOL kiegészítő erősségei a beszerzési életciklusban nyilvánvalóak. Az életciklus beszerzési ciklusa különféle fázisokat foglal magában: az igények meghatározása, a potenciális beszállítók felfedezése, a beszállítók tesztelése és kiválasztása, a szerződéses tervezés, valamint a folyamatos kapcsolatok és teljesítménymenedzsment. Az ACCIO az AI kereséssel és üzleti kutatásával a korai szakaszokban hatalmas (felfedezés, első piaci értékelés). A Procol (és hasonló SRM eszközöket) a későbbi, folyamatban lévő fázisokhoz tervezték (tesztelés, beépítés, teljesítménykövetés, kockázatkezelés). Ezért az ACCIO nem a Procol közvetlen versenytársa, hanem egy kiegészítő eszköz. A vállalatok felhasználhatják az ACCIO -t a beszállítói pool kibővítésére és a kezdeti ismeretek megszerzésére, majd a Procol segítségével a kiválasztott beszállítókkal való kapcsolatok kezelésére és fejlesztésére. Az adatok/ismeretek egyszerű átadása az ACCIO -ból a Procolban döntő jelentőségű lenne.

Az alábbi táblázat összefoglalja az ACCIO alapvető kompetenciáit a kiválasztott kialakított platformokhoz képest:

Összehasonlító áttekintés: ACCIO vs a kiválasztott B2B eszközök kulcsfontosságú beszerzési képességei

Összehasonlító áttekintés: ACCIO vs. a kiválasztott B2B Tools-Image: Xpert.digital kulcsfontosságú beszerzési képességei

A kiválasztott B2B eszközök kulcsfontosságú beszerzési képességeinek összehasonlító áttekintése a szolgáltatók közötti szignifikáns különbségeket mutatja. Az ACCIO alapvető funkcióként AI-alapú beszélgetési keresést kínál, míg az SAP Ariba és a Coupa csak alacsony beszerzési képességekkel rendelkezik ezen a területen, és a Shopify Plus egyáltalán nem támogatja ezt a funkciót. A Procol itt eléri a közepes szintet, de csak a belső adatokhoz. Az összetett specifikációk mély beszállítói felfedezésében az ACCIO elöl van mélységkeresésével, míg a többi szolgáltató csak közepes képességekkel rendelkezik.

Az ACCIO újra meggyőzheti az automatizált piackutatást és az üzleti terveket, míg az SAP Ariba és a Coupa csak korlátozott mértékben kínálja ezeket a funkciókat, és teljesen hiányzik a Shopify Plus és a Procol. Másrészt egy teljes végpont-e-e-pro-proement munkafolyamat nem az ACCIO fókuszában, hanem az SAP Ariba és a Coupa alapvető funkcióval borítja, míg a Procol részben támogatja ezt a területet, és a Shopify Plus itt marad. A Shopify Plus vezetője a B2B-E-Commerce Storage Fronts és a Megrendeléskezelés vezetője, mivel erre a területre szakosodott, mint alapvető funkcióként, míg ez nem az összes többi szolgáltató középpontjában.

A kiadások kezelése és elemzése területén az SAP Ariba a legjobb funkciókat kínálja, amelyeket szorosan követ a Coupa, míg a Procol csak közepes és ACCIO és Shopify Plus korlátozott képességekkel rendelkezik. A beszállítói kapcsolatok kezelésére - különösen a felfedezés után - az SAP Ariba erős a kupával, míg a Procol rá összpontosít, de nem éri el a másik kettő mélységét. Az ACCIO csak az első kapcsolatfelvételre összpontosít az ACCIO -ügynökkel, és egyébként meglehetősen alacsony marad, míg a Shopify Plus alig releváns ezen a területen.

Ha megnézzük a célcsoportokat, akkor az ACCIO kis- és közepes méretű vállalatokra (SME), míg az SAP Ariba, a Coupa és a Procol a nagyvállalatokra összpontosít (Enterprise). A Shopify Plus viszont széles választékot kínál a kkv -któl a vállalati ügyfelekig. Különösen figyelemre méltó a felhasználó -barátság az ACCIO -ban, amely nagyon nagy egyszerűséggel rendelkezik az újonnan érkezők kezdeti beszerzésében, míg az SAP Ariba és a Coupa csak közepes mértékben teljesít megoldásaik bonyolultabb jellege miatt. A Procol eléri az átlagos szintet, míg a Shopify Plus kevésbé releváns ebben az összefüggésben.

AI & XR 3D renderelő gép: Ötszörös szakértelem az Xpert.Digitaltól egy átfogó szolgáltatási csomagban, K+F XR, PR és SEM - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

Stratégiai megfontolások az ACCIO használatához

Az előnyök maximalizálása

Az ACCIO használata különféle stratégiai előnyöket nyithat meg:

Nemzetközi beszerzés és beszállítói diverzifikáció

Az ACCIOS globális beszállítói adatbázis és a többnyelvű keresések NLP -készségei erőteljes eszközt jelentenek azoknak a vállalatoknak, amelyek kibővíteni akarják beszerzési régióikat, és csökkenteni akarják a beszállítói koncentráció kockázatát.

Gyors piac belépés és termékinnováció

Az „üzleti kutatás” és az „ACCIO inspiráció” funkciók lehetővé teszik az új piaci lehetőségek és termékötletek gyors értékelését, és támogatják az ilyen gyorsabb piacra lépési stratégiákat.

Erősítő kkv -k

Amint többször hangsúlyozza, az ACCIO Kkv -k jelentősen megerősíthetik azáltal, hogy hozzáférést biztosítanak a korábban hozzáférhetőbb intelligenciákhoz és eszközökhöz.

A tárgyalási pozíció javítása

A „termékciklopédia” és a „szuper összehasonlító eszköz” olyan adatokat szolgáltat az árakon és a termékjellemzőkön, amelyek a vásárlókat biztosíthatják a jobb tárgyalásokhoz.

Alkalmas:

• Miért habozik a gépészmérnök: az ázsiai B2B platformok, például az ACCIO kihívásai és lehetőségei az Alibaba -ból

Az ACCIO lehetséges korlátozásai és kockázatai

Az előnyök ellenére a lehetséges korlátozásokat és kockázatokat is figyelembe kell venni:

Túlzott bizalom az AI és a „Black Box” algoritmusokban

Az eredményeket és ajánlásokat AI generálják. Noha erőteljes, a mögöttes logika nem mindig átlátható. A vállalatoknak erős kiindulási pontként kell használniuk az ACCIO -kat, de kiegészíteniük kell a saját átvilágítási teszteket. Fennáll annak a veszélye, hogy az AI modellek nem vannak megfelelően összehangolva, vagy nem használnak megbízhatatlan adatforrásokat, amelyek félrevezető ismeretekhez vezethetnek.

Az AI -elfogultság lehetősége

Az AI modellek, amelyeket a történelmi adatokkal képzettek (még az Alibabas kiterjedt adatrekord), állandósíthatják a meglévő torzításokat, pl. Bizonyos beszállítók vagy régiók preferenciája. Ez tisztességtelen versenyhez vezethet, ha nem ellenőrzik.

Adatvédelem és biztonság

Az ACCIO -nak a működéséhez hozzáférést kell biztosítani az adatokhoz. Noha az Alibaba biztonsági intézkedéseket hajtott végre, az AI -hez és a nagy adatkészletekhez kapcsolódó általános kockázatok érvényesek. Az érzékeny üzleti ötleteket belépő felhasználóknak tisztában kell lenniük az adatok irányelveivel.

A beszállítói vizsgálat mély és szélessége

Noha az ACCIO végez bizonyos beszállítói vizsgálatot, ennek az AI-ellenőrzött vizsgálatnak a mélysége, összehasonlítva a szigorú, az emberek irányított vagy speciális harmadik fél általi ellenőrzésével (mint például a saját „ellenőrzött beszállítói” programjának Alibabas). Az ACCIOS vizsgálat valószínűleg a kezdeti kiválasztást szolgálja.

Érett és fejlődés

Az ACCIO egy viszonylag új eszköz (2024 novemberében bevezetett). Noha az elfogadás gyors, funkciói és algoritmusai kialakulnak. A korai felhasználók kezdeti nehézségekkel szembesülhetnek.

Korlátozott mértékben a felfedezésen túl

Az ACCIO nem teljes körű beszerzési vagy e-kereskedelmi platform. A vállalatoknak más eszközökre van szükségük a szerződéses tervezéshez, a fizetéshez, a logisztikai menedzsmenthez (azon túl, amit az ACCIO ügynök támogathat) és a beszállítói kapcsolatok folyamatos kezeléséhez.

Integrációs potenciál: A kiegészítő érték kritikus tényezője

Az ACCIO integrálásának képessége a meglévő vállalati rendszerekbe alapvető fontosságú, mint kiegészítő eszköz.

Az API és az adat -exportfunkciók aktuális állapota nem teljesen egyértelmű. Míg az API-kezelési termékeket az ACCIO összefüggésében tárgyalják, és olyan fogalmakkal foglalkoznak, mint például az API Publishing and Security (OAuth 2.0, JWT, TLS, API Key), amely egy létező vagy tervezett keretet jelez az ACIO-API-k számára, és megkülönbözteti a valós idejű API kulcsokat, és a CHATT-API Keys-t, amely azt jelenti, hogy az Alibaba nem különbözik az ACCIO Type-t. Függetlenül attól, hogy API vagy adat -export funkciók a speciális keresési és piaci intelligencia eredményekhez. Az Alibaba Cloud Data Management Service (DMS) részletes adat-exportfunkciói, vagy amelyek az API-FIRD architektúrával rendelkező terméklista eszközöket leírják, nem utalnak közvetlenül az ACIOS AI által generált beszerzési intelligenciára.

Ha robusztus API -k vagy exportfunkciók állnak rendelkezésre, akkor hipotetikus integrációs útvonalak lennének:

Táplálás az ERP/beszerzési rendszerekben (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Az ACCIO -ból származó exportált beszállítói rövid listák vagy termékadatok potenciálisan (kézi vagy API -val fejleszthetők ki) importálhatók ezekbe a rendszerekbe a formális RFI/RFQ folyamatok kezdeményezéséhez vagy a beszállítói adatbankok frissítéséhez. Beszélje meg a beszerzési szoftver integrálásának általános előnyeit az ERP -vel.

Információk a CRM Systems -től (Salesforce)

A piaci trend ismereteit vagy a potenciális B2B vevői vezetőket (ha az ACCIO -t kibővítik a vásárlók azonosítására), a CRMS értékesítési csapatainak felhasználására szolgálhatják.

Az e-kereskedelmi platformok finanszírozása (Shopify Plus, Adobe Commerce)

A termékötletek és a beszállítói részletek az ACCIO -ból tájékoztathatják a termékkatalógusok létrehozását ezeken a platformon.

Ez a kétértelműség potenciális „integrációs rést” eredményez

Az ACCIO erős készségeket mutat, mint független AI beszerző intelligencia eszköz. Az AI által generált beszerzési eredményekhez (beszállítói listák, piaci jelentések) azonban a specifikus, dokumentált API/exportfunkciók azonban a megadott információkban nem részletesek. A zökkenőmentes adatáramlás elengedhetetlen, hogy az ACCI valóban hatékonyan kiegészíthesse a kialakult platformokat, mint például az SAP Ariba, a Salesforce vagy akár a speciális eszközök, például a Procol. A kézi adatok Az új bejegyzés jelentősen csökkentené hatékonysági előnyeit. Noha az Alibaba kiterjedt API-készségekkel rendelkezik a felhő és az e-kereskedelmi ökoszisztémában, az ACCIO-khoz való speciális alkalmazást kifejezetten hozzáférhetőnek és dokumentálni kell a felhasználók számára. Az aktuális információk az ACCIO -n belüli felhasználói munkafolyamatot jelzik, hogy kérdéseket küldjenek, de nem feltétlenül a nyers adatok exportálására másutt. Az alapvető intelligencia -eredmények tisztességes, robusztus API vagy adat -exportfunkciói nélkül az ACCIO -k kiegészítő szerepe korlátozódik a tudás biztosítására, amelyet ezután manuálisan át kell vinni vagy más rendszerekben be kell hajtani. Ez inkább egy erős független kutatási eszközré teszi, mint a szélesebb B2B technológiai verem integrált alkotóeleme. Ez egy kritikus terület, amelyet a vállalatoknak meg kell vizsgálniuk az ACCIO mérlegelésekor. Ha léteznek ilyen API -k, vagy fejlesztés alatt állnak, készségei szélesebb körű hasznosságot határoznak meg.

Stratégiai ajánlások

Accios helyzetének összefoglalása

Az ACCIO egy speciális, AI-vezérelt beszerzési intelligencia motor, amely a beszerzés elülső részére összpontosít: ötletek keresése, termékek felfedezése, beszállítói azonosítása és piaci elemzése. Erősségei az NLP által vezérelt beszélgetési keresésben, a komplex követelmények „mély keresése” funkciójában, az automatizált „üzleti kutatásban” és a támogató „ACCIO-ügynökben” rejlenek.

ACCIO: "Jobb megoldás" vagy "értékes kiegészítés"?

Az ACCIO értékelése nagymértékben függ a vállalat sajátos igényeitől és meglévő rendszer tájától:

Mint "jobb megoldás"

A kkv-k, induló vállalkozások vagy vállalkozók számára, akik újak a globális beszerzésben, az ACCIO "jobb" kezdeti eszköz lehet a felhasználóbarátság, az AI vezetése és az ötletek gyors átalakításának képessége miatt kézzelfogható beszerzési lehetőségekké és alapvető üzleti tervekké. Ez csökkenti a belépési akadályokat.

A gyors termékinnovációs ciklusok esetében, amelyekben a trendtermékek és a potenciális beszállítók gyors azonosítása rendkívül fontos.

Mint "értékes kiegészítés"

A létrehozott B2B-E-Commerce platformokkal rendelkező vállalatok (Shopify Plus, Adobe Commerce stb.) Az ACCIO hozzáteszi őket, hogy megtudja, mely termékeket lehet eladni és beszerezni.

Azoknak a vállalatoknak, amelyek átfogó e-folyamat/kiadáskezelő rendszereket (SAP Ariba, Coupa) használnak, az Accolutes ezt hozzáteszi a szállító felfedezésének javításával és az ideiglenes piaci információk biztosításával, mielőtt a hivatalos beszerzési folyamatok megkezdenék.

Az SRM eszközöket (PROCOL) használó vállalatok számára az ACCIO kiegészíti őket az új potenciális beszállítók azonosításával, amelyeket ezekben a rendszerekben kezelnek.

Ez általában nem "jobb megoldás", ha az elsődleges igény a következők

Az e-közbeszerzési munkafolyamat következetes automatizálása (SAP Ariba, Coupa).

Tranzakciós B2B e-kereskedelmi webhely működtetése (Shopify Plus, Adobe Commerce stb.).

Átfogó kiadások kezelése és elemzése (Coupa, SAP Ariba).

A beszállítói kapcsolatok és szolgáltatások folyamatos kezelése (Procol, SAP Ariba).

Ajánlások a vállalatok számára történő cselekvésre

Az elemzés alapján a következő stratégiai ajánlások következményei:

A kkv -k esetében fedezze fel a globális beszerzést

Használja az ACCIO ingyenes/olcsó szintjét a termékötletekkel való kísérletezéshez, a nemzetközi beszállítói tájak felfedezéséhez és az első piaci értékelések előállításához.

Használja az „üzleti kutatást” és az „ACCIO -inspirációt” a fogalmak érvényesítéséhez a jelentős befektetések előtt.

Használja az ACCIO -ügynököt az első alacsony kockázatú kommunikációhoz a potenciális beszállítókkal.

A meglévő B2B platformokkal rendelkező vállalatok számára (e-kereskedelem, e-beszerelés)

Értékeld az ACCIO-t, mint speciális front-end intelligencia eszközt a meglévő folyamatok javításához.

Kritikusan vizsgálja meg az ACCIO aktuális API és adatkivonási képességeit (vagy ezeknek a funkcióknak a ütemtervét). Nagyon fontos az a képesség, hogy az ACCIO (beszállítói listák, piaci jelentések) zökkenőmentesen integrálják a meglévő ERP, CRM vagy beszerzési rendszerekbe, hogy ez hatékony kiegészítésként szolgáljon.

Kísérleti Acco speciális alkalmazási esetekhez, például a kulcsfontosságú termékkategória beszállítóinak diverzifikálására vagy új nemzetközi piac kutatására.

Minden potenciális felhasználó számára

Az ACI korlátozások felismerik: Az ACCIO (különösen az üzleti tervek és a beszállítói tesztek) eredményeit értékes, AI által generált kiindulási pontként kezelik, nem pedig tévedhetetlen igazságként. Mindig végezzen független átvilágítási teszteket.

Maradjon naprakész: Az ACCIO egy gyors fejlesztő platform. Vegye figyelembe funkcionális frissítéseit, nyelvi támogatását és különösen integrációs képességeit.

Vegye figyelembe a szélesebb alibaba ökoszisztémát: értse meg, hogy az ACCIO része az Alibaba szélesebb körű szolgáltatásainak. Az ACCIO intelligens szintet kínál azoknak a vállalatoknak, amelyek már használják az Alibaba.com webhelyet a beszerzéshez vagy annak megfontolásához. Az ACCIO -k azonban figyelembe veszik az Alibaba hálózaton kívüli keresés azt az állítást is.

Az alábbi táblázat felméri az ACCIO stratégiai alkalmasságát a különböző forgatókönyvekhez:

ACCIO: Stratégiai alkalmassági értékelés (elsődleges megoldás vs. kiegészítő eszköz)

ACCIO: Stratégiai alkalmassági értékelés (elsődleges megoldás vs. kiegészítő eszköz) - Kép: Xpert.Digital

Az ACCIO stratégiai alkalmassági értékelést kínál, amely megkülönbözteti az elsődleges megoldást és a kiegészítő eszközt. Az ACCIO elsődleges beszerzési intelligencia eszközként szolgál a kis- és közepes méretű vállalatok (SMEM) számára, amelyek új termékötletek globális beszerzését mutatják be. Ideális az ötletek gyors validálásához és a beszállítók kereséséhez, amelynek szükség van a beszállítókra és a piaci adatokra. Azok a nagyvállalatok, amelyek együtt akarnak működni az SAP Ariba-val, és diverzifikálni akarják ázsiai beszállítói bázisukat, felhasználhatják az ACCIO-t kiváló minőségű, kiegészítő intelligencia eszközként. Az olyan funkciókat, mint a mélységkeresés, a Cyclopedia termék és az ACCIO -ügynök, a kezdeti kapcsolatokhoz használják, amelyekben az API és az ARIBA integrációjának API -exportálása kritikus, és az eredmények bemeneteként szolgálhatnak a formális Ariba folyamatokhoz.

A Shopify Pluson alapuló e-kereskedelmi cégek, és új trendtermékeket keresnek, az ACCIO-t is használják kiegészítő eszközként. A hangsúly itt a termékkeresésre összpontosít, amelynek során a termékötleteket és a beszállítói adatokat manuálisan továbbítják, vagy ha rendelkezésre állnak, az API a Shopify -ban. Azoknak a vállalatoknak, amelyeknek automatizálniuk kell a teljes beszerzési ciklusukat, az ACCIO viszont csak korlátozott alkalmasságot kínál, mivel ez nem egy dedikált P2P automatizálási megoldás. Az olyan platformok, mint például az SAP Ariba vagy a Coupa, itt alkalmasabbak.

Az ACCIO csak korlátozott megoldást kínál azoknak a gyártóknak is, akiknek kiterjedt, folyamatos beszállítói teljesítménykezelésre és a meglévő kulcsfontosságú beszállítók kockázati minimalizálására van szükségük. Elsősorban az új beszállítók felfedezésére alkalmas, míg a folyamatban lévő menedzsmentre szakosodott platformok, például a Procol vagy az SAP Ariba modulok szükségesek.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.

Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .

Nagyon várom a közös projektünket.

Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.

360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.

Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.

További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus