Arany, de régi – Pénzt dobtak ki az ablakon? Reklámcikkek online magazinokban kiadóktól vagy nyomtatott kiadványoktól – Kép: Xpert.Digital
Hirdetések nyomtatott és online magazinokban: Arany szabványos vagy kimeneti modell? Status quo: A nyomtatás elveszíti a láthatóságot, az AI megváltoztatja az ügyfél utazását
A B2B feszültség területén lévő reklámok kommunikációban: A hagyományos médiahasználat megfelel az AI-alapú átalakulásnak
A B2B kommunikáció tájképe évek óta alapvető változáson megy keresztül, amelynek sebessége drámai módon felgyorsult a mesterséges intelligencia (AI) gyors fejlődésén és terjedésén keresztül. 2025 -ben a vállalatok, különösen a B2B területén, olyan piaci környezettel néznek szembe, amely alapvetően különbözik, ahonnan néhány évvel ezelőtt. A klasszikus kommunikációs csatornák és marketingstratégiák, amelyeket hosszú ideig beállítanak, egyre inkább nyomás alatt állnak, míg az innovatív, technológiai vezetésű megközelítések új lehetőségeket nyitnak meg. Az egyik ilyen tesztelt hagyományos gyakorlat a reklámok nyomtatott és online magazinokban történő használata. Az a kérdés, hogy a hirdetési formák, amelyek megpróbálják -e hirdetési üzeneteket a szerkesztői környezetbe helyezni, továbbra is egyre sürgõsebbé válik a B2B kommunikációban, vagy a megszűnt modell felé vezető úton.
Alkalmas:
A status quo: A médiahasználat a változásban és a B2B döntéshozók emancipációja a technológián keresztül
A múltban a speciális magazinok, mind nyomtatott, mind digitális formában, gyakran voltak az elsődleges információforrás a szakmai döntéshozók számára. Kínáltak kurátus tartalmat, ipari híreket, elemzéseket és háttérjelentéseket, amelyek relevánsak voltak a napi munka és a stratégiai döntések szempontjából. A kiadók és publikációik fontos kapuőrként és vélemény -oktatóként járnak el. A vállalatok ezeket a platformokat intenzíven használták kommunikációjukhoz, legyen az klasszikus hirdetések, PR -cikkek vagy akár reklámok révén, hogy kiemelkedően bemutassák termékeiket, szolgáltatásaikat és szakértelmüket.
Manapság azonban azt tapasztaljuk, hogy ezeknek a klasszikus médiaformátumoknak a láthatósága és elérhetősége szenved a progresszív digitalizálás és az új technológiák kialakulásától. Alapvetően megváltozott az a mód, ahogyan a döntéshozók keresik és feldolgozzák az információkat. Ahelyett, hogy arra várnának, hogy a releváns tartalom megjelenjen egy magazinban, proaktívan használják a digitális eszközöket az információk keresésére, a problémák megoldására és a vásárlási döntések elkészítésére.
Ebben az átalakulásban kulcsfontosságú tényező a mesterséges intelligencia által vezérelt kutatási és keresőeszközök egyre növekvő használata. Ezek a technológiák képesek másodpercek alatt elemezni az internetről – beleértve weboldalakat, blogokat, tanulmányokat, közösségi médiát és speciális adatbázisokat – származó hatalmas mennyiségű adatot, és rendkívül releváns, személyre szabott eredményeket szolgáltatni. Ezáltal a B2B döntéshozók kevésbé függnek az egyes publikációk szelektív tartalmától. Úgymond „felszabadíthatják” magukat a hagyományos információs csatornáktól, és megteremthetik saját, egyéni útjukat az információs tájképen keresztül.
Ennek közvetlen hatása van az úgynevezett „vevői utazás” megértésére a B2B területén. A standardizált modellek, amelyek megpróbálják megnyomni a döntéshozatali folyamatot rögzített fázisokban (például tudatosság, szövetség, döntés), és meghatározzák a tipikus „vevői személyeket” egyre kevésbé. Az AI lehetővé teszi egy sokkal egyedi, adat -alapú és dinamikusabb címet. A potenciális ügyfél útja az első probléma észlelésétől a vásárlásig manapság gyakran nemlineáris, és erősen befolyásolja a személyre szabott tartalom, amelyet a megfelelő pillanatban a megfelelő csatornán játszanak le. Ezért a vállalatoknak a kommunikációs stratégiáik adaptálásának sürgõs kihívása szembesül annak érdekében, hogy továbbra is relevánsak legyenek ebben a dinamikus környezetben, és hogy a valódi piaci előnyöket gyorsabban érjék el, mint a verseny. Meg kell találnia a módját, hogy ne csak meghallgassa, hanem jelen legyen, ha a potenciális ügyfél aktívan keres megoldásokat.
Alkalmas:
A speciális média használata és tartománya részletesen: differenciált kép
A digitális átalakulás és a fent vázolt kihívások ellenére a szakmai döntéshozók médiahasználatáról szóló jelenlegi felmérések, mint például a LAE 2024-es különelemzése, azt mutatják, hogy a szakmai lapok – beleértve a nyomtatott és az elektronikus változatokat is – továbbra is fontos információforrást jelentenek e célcsoport számára Németországban. A döntéshozók jelentős része, konkrétan 45,2 százaléka állítja, hogy rendszeresen használ szakmai lapok formájában folyóiratokat. Ha az alkalmi használatot is figyelembe vesszük, az arány 85,5 százalékra emelkedik. Ez azt mutatja, hogy a szakmai média korántsem tűnt el teljesen a döntéshozók információs étrendjéből.
Érdekes módon, amikor a korcsoportokat vizsgálja, egyértelmű különbség van. Különösen a 40 éves kortól kezdve a döntések látszólag továbbra is intenzíven visszatérnek a speciális médiára. Ebben a korcsoportban a szokásos felhasználási arány 47,6 százalék. Ez szignifikánsan magasabb, mint más csatornák, például események (25 %) vagy tisztán digitális ajánlatok (23,8 százalék) használata. Ennek oka a sok éves szokások, az olvasás haptikus tapasztalatának előnyben részesítése vagy a nyomtatott tartalom észlelt hitelessége ebben a korcsoportban. Azok a vállalatok számára, amelyek elsődleges célcsoportja régebbi döntéshozók, a speciális média továbbra is szerepet játszhat, bár más, mint korábban.
E számok fontosságát azonban figyelembe kell venni a további fejlemények összefüggésében. A közepes „rendszeresen” vagy „alkalmanként” történő használatának puszta nyilatkozata alig szól az intenzitásról vagy a felhasználás minőségéről. És itt egyértelmű korlátozások vannak a nyomtatott média számára. A nyomtatott könyvek és e-könyvek átlagos olvasási ideje a 14-69 éves korosztály számára a statisztikák szerint csökken. Átlagosan a nyomtatott könyveket csak napi körülbelül 16 percig olvasják el, az e-könyvek még két percet is. Még akkor is, ha ezek a számok nem kizárólag a speciális magazinok használatát térképezik fel, tükrözik a rövidebb, szétaprózottabb fogyasztási szokások felé mutató általános tendenciát. Úgy tűnik, hogy a nyomtatott közeggel történő kezelésére való hajlandóság úgy tűnik, hogy lefogy.
Ez a fejlesztés tükröződik a kiadások számában is. 2016 óta a speciális sajtó az eladott vagy széles körben elterjedt kiadás csökkenését rögzítette, összesen körülbelül 13 millió példányban évente. Ez azt jelenti, hogy a reklám vagy a reklám potenciális köre objektíven süllyed egy speciális magazinban.
A csökkenő példányszámnál is súlyosabb az állítólagos valóság, hogy mi történik a ténylegesen terjesztett példányokkal. Egy nem reprezentatív, de gyakran idézett felmérés szerint a szakmagazinok jelentős része – ötből három – olvasatlanul a kukában végzi. Bár ezt a számot fenntartásokkal kell kezelni, egy alapvető problémára utal: az elosztott példányszám (a nyomtatott és terjesztett példányok száma) és a tényleges olvasók száma (aki ténylegesen a kezébe veszi és elolvassa a magazint) közötti eltérésre. Az ilyen felmérési eredmények által táplált „szemétláda-gyártás” képe talán eltúlzott, de rávilágít arra a növekvő kihívásra, amellyel a hirdetőknek szembe kell nézniük, hogy üzenetüket a célközönség is lássa, még akkor is, ha a magazin eljut hozzájuk. Az olyan tényezők, mint az időhiány, az információ túlterhelés, a teljes tartalom relevanciájának hiánya, vagy a magazin rossz osztályra vagy kapcsolattartóhoz való érkezése mind hozzájárulnak ahhoz, hogy sok példány el nem olvasott marad.
A reklámok költségei: Még mindig naprakész a csökkenő tartomány ellenére?
A fent vázolt trendek – csökkenő példányszám, csökkenő olvasási idő és az olvasatlanul maradás kockázata – miatt elkerülhetetlenül felmerül a nyomtatott reklámcikk-be való befektetés jövedelmezőségének kérdése. Az ilyen elhelyezések költségei továbbra is viszonylag magasak. Egy dupla oldalas megjelenés egy neves szakmagazinban könnyen akár 30 000 euróba is kerülhet. Egy teljes oldal gyakran 16 000 euróba, sőt, egy fél oldalas kiadás is körülbelül 10 000 euróba kerül. Még a kisebb, speciális kiadványok, mint például a fent említett "Business Spotlight" esetében is 12 150 euró egy dupla oldalas, és 7320 euró egy oldalas kiadásért.
A múltban ezeket az árakat gyakran indokolták a szerkesztői környezet magas hitelességével, egy adott speciális csoport célzott címével és az olvasók állítólag nagy figyelmével. De ha a tartomány objektíven csökken, és a példányok nagy részét egyáltalán nem olvashatjuk, akkor a költségek és a sok vállalat tényleges hatása közötti kapcsolat már nem áll rendelkezésre. A 10 000–30 000 euró befektetésnek mérhetően hozzájárulnia kell az üzleti célokhoz. A digitális világban az ilyen beruházásokat olyan metrikák felhasználásával értékelik, mint például a kattintásonkénti költség (CPC), az ólomonkénti költség (CPL) vagy az akvizíció (CPA) költségei. Az összehasonlítható kulcsfigurák alapján a nyomtatási megbízatás jövedelmezőségének meghatározása azonban rendkívül nehéz, ha nem is lehetetlen.
A nyomtatott hirdetések előnyei: A hagyományos erősségek áttekintése
Az említett kihívások ellenére a nyomtatási hirdetések és a reklámok gyakran társulnak bizonyos előnyökkel, amelyeket a digitális világban nehezebb megismételni, vagy legalábbis másképp működni:
1. A bizalom és a hitelesség tudata
Az elismert szakember magazinban megjelenő tartalmak gyakran magasabb bizalmi előrehaladást élveznek, mint sok online tartalom. A szerkesztői környezet komolyságot közvetít, és a fizikai formátumot egyesek „valósnak” vagy hitelesebbnek tekintik, mint egy átmeneti digitális tartalom. A reklámok előnyei a hitelesség aurájából, mivel vizuálisan szerkesztői cikkeken alapulnak. Ennek eredményeként gyakran kevésbé tűnnek, mint a tiszta hirdetések.
2. Célzott beszéd (elméleti)
A szakértői magazinok speciális iparágakra vagy szakmai csoportokra irányulnak. A megfelelő cím kiválasztásával a vállalatok elméletileg elérhetik a döntéshozók egy bizonyos célcsoportját. Ez a célzás azonban csak annyira jó, mint a magazin tényleges olvasói körében, és illeszkedik a kívánt célcsoporthoz.
3. potenciálisan nagy elkötelezettség (a tényleges olvasás esetén)
Ha tudatosan vesz egy speciális magazint, akkor ezt gyakran egy bizonyos alapvető motivációval és figyelemmel teszi. Az olvasási környezet gyakran nyugodtabb, mint a számítógép előtti multitasking környezet. Ha egy olvasó valóban olyan hirdetéssel találkozik, amely befolyásolja érdekeit, akkor potenciálisan magas az a hajlandóság, hogy intenzívebben foglalkozzanak.
4. Hosszabb „szolgálati élet” és fizikai jelenlét
A gyorsan eltűnt digitális szalaghirdetéssel ellentétben a nyomtatott magazin fizikailag továbbra is jelen van. Lehet, hogy egy íróasztalon lehet, amelyet kollégák osztanak meg, vagy később újra felvettek. Ez a fizikai jelenlét meghosszabbíthatja a lehetséges érintkezési időt az üzenettel.
A nyomtatott hirdetések hátrányai: A növekvő korlátok terhelése
Az említett előnyök azonban egyre több olyan hátrányt néznek szembe, amelyek egyre súlyosabbak a mai digitális és adat -vezérelt marketing világban:
1. Decsértett költségek
Mint már említettük, a nyomtatott hirdetők abszolút költségei magas. A ténylegesen elért és elkötelezett célcsoporttal kapcsolatban (figyelembe véve az olvasatlan példányokat és a csökkenő olvasási időt), ezek a költségek gyakran már nem igazolják, és a kapcsolattartással vagy az elkötelezettséggel járó költségekkel járnak.
2. Rendkívül nehéz mérhető ROI
Ez az egyik legsúlyosabb hátrány. Alig vannak megbízható módszerek annak nyomon követésére vagy bizonyítására, hogy egy nyomtatott reklámanyag mennyiben járul hozzá ténylegesen egy vállalat sikeréhez (leadek, eladások, márkaismertség). Szinte lehetetlen meghatározni, hogy hányan látták a reklámanyagot, mennyi ideig olvasták, eredményezett-e valamilyen műveletet (pl. egy weboldal meglátogatását – ami csak speciális, nehezen nyomon követhető módszerekkel, például dedikált landing oldalakkal vagy QR-kódokkal kísérelhető meg), vagy hogy végül eladáshoz vezetett-e. Ez gyakorlatilag lehetetlenné teszi az adatvezérelt optimalizálást és a költségvetés elosztását.
3. Objektíven csökkenő tartomány
A zsugorodási körülmények azt jelenti, hogy a háztartások vagy az elért emberek maximális potenciális száma folyamatosan csökken. Még ha egy magazinot is olvasnak, kevesebb embert ér el, mint néhány évvel ezelőtt.
4. Az interaktivitás hiánya
A nyomtatás statikus közeg. Semmi módot kínál az interakció közvetlen irányítására az észlelés pillanatában. Az olvasó nem kattinthat egy linkre, megnézhet egy videót, kitölthet egy űrlapot, feltesz egy kérdést vagy közvetlenül kapcsolatba léphet a társasággal. A B2B világban, a vezető generációban és a párbeszéd kezdetén, ez jelentős korlátozás.
5. A „Szeméttermelés” képproblémája
Az a gondolat, hogy a széles körben elterjedt magazinok nagy részét az olvasatlanul ártalmatlanítják, nemcsak a kiadók imázsát, hanem a benne hirdetést is. Felmerül a kérdés, hogy mennyire fenntartható és hatékony a kommunikáció ilyen formája.
6. Nincs valódi személyre szabás: A nyomtatási megbízás megegyezik a magazin minden olvasójával. Nincs mód az üzenet, az ajánlat vagy a grafikai tervezés adaptálására a konkrét érdekek, a viselkedés vagy a vevő szakasza alapján a döntéshozatali folyamatban.
🎯🎯🎯 Használja ki az Xpert.Digital kiterjedt, ötszörös szakértelmét egy átfogó szolgáltatási csomagban | K+F, XR, PR és SEM
AI & XR-3D-Relance Gép: Ötször szakértelem az XPert.Digital-tól egy átfogó szervizcsomagban, K + F XR, PR & SEM – Kép: Xpert.Digital
Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.
Bővebben itt:
Ki és B2B: Miért volt a hagyományos nyomtatási stratégiáknak napja?
AI-digitális alternatívák: Az AI-alapú, személyre szabott B2B kommunikáció korszaka
Míg a hagyományos nyomtatási média küzd a strukturális problémákkal, a digitális csatornák és a B2B kommunikáció lehetőségei drasztikusan fejlődtek. Az adatok által vezérelt és az AI megerősítve lehetővé teszik a pontosságot és a hatékonyságot, amely elképzelhetetlen volt a nyomtatási világban.
Mint már említettük, a modern ügyfél utazása a B2B területén összetett és gyakran egyéni. Ez már nem azzal kezdődik, hogy egy speciális magazinon keresztül lép fel, hanem gyakran keresési lekérdezéssel, online közösségek kutatásával, a vállalati weboldal meglátogatásával vagy a szakmai közösségi hálózatokon, például a LinkedIn -en való interakcióval.
Alkalmas:
Itt a digitális, AI-alapú stratégiák jönnek be
1. AI-támogatott tartalommarketing
Ahelyett, hogy egyszer elhelyeznénk egy hirdetést, a vállalatok releváns tartalmat hoznak létre (blogbejegyzések, fehér könyv, e-könyvek, webináriumok, infographics), és az AI-t használják a célcsoport számára érdekes témák azonosítására. Az AI támogathatja a tartalom létrehozását, a tartalom optimalizálását a különböző formátumok és csatornák számára, és mindenekelőtt a tartalom kézbesítésének személyre szabása. A felhasználó korábbi viselkedése alapján a weboldalon vagy más digitális csatornákon az AI eldöntheti, hogy mely tartalmat kell megjeleníteni, hogy az egyéni útján kísérje.
2. SEO (keresőmotor optimalizálása)
A vállalatok optimalizálják digitális tartalmaikat, hogy a potenciális ügyfelek megtalálhassák azokat, amikor aktívan megoldásokat keresnek. A mesterséges intelligencia segít azonosítani a releváns kulcsszavakat, megérteni a keresési szándékot, és úgy tervezni a weboldal struktúráját és tartalmát, hogy jól szerepeljen a keresőmotorokban. Ez biztosítja, hogy a vállalat pontosan akkor legyen jelen, amikor szükség van rá – ez felbecsülhetetlen előny a nyomtatott sajtóval szemben, amely a passzív érzékelésen alapul.
3. Társadalmi eladás (különösen a LinkedIn -en)
A szakmai hálózatok a csere és az információk beszerzésének központi helyszínévé váltak. A társadalmi értékesítés ezeket a platformokat használja a kapcsolatok kiépítésére, a szakértelem bemutatására és a potenciális ügyfelek kezelésére. Az AI eszközök hozzájárulhatnak az ideális vezetők azonosításához, a személyre szabott üzenetek megfogalmazásához (vagy legalábbis tervek létrehozásához), és elemezhetik a platformon elkötelezett elkötelezettséget a tevékenységek hatékonyságának növelése érdekében.
4. Adat -vezérelt kampányok
A modern digitális kommunikáció lényege az adatok gyűjtésének, elemzésének és megszerzésének képessége. Az AI lehetővé teszi az ügyféladatok mélyebb elemzését (CRM adatok, weboldal viselkedése, interakciók a közösségi médiában, az e -mailek megnyitása és kattintási aránya) annak érdekében, hogy a kampányokat valós időben pontosan szegmentálják és optimalizálják. Ez a marketing költségvetés szignifikánsan hatékonyabb felhasználásához vezet.
Alkalmas:
A digitális csatornák velejáró előnyöket is kínálnak a nyomtatáshoz képest
Mérhetőség
Szinte minden interakció nyomon követhető és elemezhető. Kattintások, megjelenítések, tartózkodási idő, letöltések, űrlapkitöltések, érdeklődők, konverziók – ezek a mutatók mind pontos betekintést nyújtanak egy kampány teljesítményébe.
személyre szabás
A tartalom, az ajánlatok és az üzenetek dinamikusan adaptálhatók az egyes felhasználókhoz, az adatai és viselkedése alapján.
Interaktivitás
A digitális csatornák lehetővé teszik a közvetlen párbeszédet, az ügyfelek gyűjtését, a videók integrációját, az interaktív eszközöket és más elemeket, amelyek növelik az elkötelezettséget és kísérik a felhasználót az ügyfél felé vezető úton.
Rugalmasság és méretezhetőség
A digitális kampányok elindíthatók, adaptálhatók és gyorsan méretezhetők. A költségvetéseket rugalmasan lehet szabályozni, vagy szükség esetén csökkenteni vagy csökkenteni.
Összehasonlítás: Nyomtatás-Advertorial vs. digitális B2B kommunikáció (AI-támogatott)
Annak érdekében, hogy még egyértelműbben hangsúlyozzuk a különbségeket, érdemes közvetlenül összehasonlítani a hatékonyság kritériumait:
Költség
Míg a nyomtatási hirdetések magas abszolút költségeket okoznak, a digitális kampányok költségei változóak, de érintkezésenként vagy elkötelezett kapcsolatonként gyakran szignifikánsan olcsóbbak. Ezek lehetővé teszik a költségvetés és a legjobb teljesítményű csatornákhoz való hozzárendelést is.
elér
A nyomtatási cseppek tartománya, és korlátozódik a széles körű kiadásra, ahonnan a rész láthatatlan. A digitális tartomány potenciálisan globális, és megcélzott intézkedésekkel (SEO, fizetett reklám, közösségi média) méretezhető, hogy pontosan elérje a releváns felhasználókat.
Célcsoport csillaggitározás
A Print csak a gyanúsított olvasóközönség alapján statikus célzást kínál. A digitális kommunikáció lehetővé teszi a pontos, dinamikus, adat -alapú célzást a demográfiai jellemzők, érdekek, viselkedés, keresési lekérdezések és még az AI által létrehozott prediktív modellek alapján.
Mérhetőség
A nyomtatás hatékonysága alig érthető. A digitális kampányok a teljesítmény pontos mérését kínálják, gyakran valós időben, különféle KPI -k alapján.
Interaktivitás
A nyomtatás nem kínál interakciót. A definíció szerint a digitális csatornák interaktívak, és lehetővé teszik az ólomgenerálást, a párbeszédet, a visszajelzést és az automatizált nyomon követést.
személyre szabás
A nyomtatás nem kínál személyre szabást. Az AI-alapú digitális kommunikáció lehetővé teszi a tartalom, a kínált és a cím nagyon magas individualizálását.
élet
A nyomtatott magazin fizikailag létezhet, de a tényleges figyelem releping, és nagy részben olvasatlanak. A digitális tartalom rövid időtartamú lehet, de megtalálható és többször is felhasználható a keresőmotorok optimalizálásával és a stratégiai eloszlással hosszú ideig. A digitális formátumú Evergreen tartalom potenciálisan korlátlan élettartammal rendelkezik az interneten.
eljegyzés
A nyomtatott elkötelezettség nehéz mérni, és nagymértékben függ az esélyektől, hogy az olvasó érzékeli -e a hirdetőt és bekapcsolódik -e. A digitális elkötelezettség (kattintások, megosztások, megjegyzések, tartózkodás hossza, konverziók) pontosan mérhető, és nagyon magas lehet az igazán érdekelt célcsoport relevanciája és interaktivitása miatt.
kép
A nyomtatást gyakran hitelesnek tekintik, de a digitalizálás összefüggésében is „régi -divatosnak” vagy kevésbé dinamikusnak tűnhet, különösen a fiatalabb döntéshozók körében. A digitális kommunikáció, különösen, ha intelligens és személyre szabott, innovatív, modern és rugalmas vállalati képet közvetít.
Alkalmas:
A digitális dominanciája és a niche a nyomtatáshoz
Ha megvizsgálja a B2B marketing fejleményeit, a hagyományos nyomtatott média kiterjedt csökkenését, a nagy valószínűségét, hogy a tartalom nem olvasható, és a digitális, AI-alapú kommunikációs stratégiák pontosságának, személyre szabásának, mérésének és hatékonyságának óriási lehetőségei, a kezdeti kérdésre való válasza egyértelmű: a B2B társaságokból származó 10 000–30 000 euróba történő beruházás.
A nyomtatási hirdetés ezen formájának arany standard korszaka véget ért. Sok esetben ez egy megszűnt modellré vált, amelynek költségei már nem állnak a lehetséges előnyökkel kapcsolatban. A nagy szórásveszteségek, a mérhetőség hiánya és az interaktivitás hiánya a nyomtatott hirdetőket nem hatékony és nem átlátszóvá teszi az adatközpontú digitális alternatívákhoz képest.
A B2B kommunikáció jövője egyértelműen a digitális, rugalmas és mindenekelőtt intelligens megközelítésekben. Az AI által támogatott marketingstratégiák a pontos célzáson, a személyre szabott tartalomon, a valós idejű optimalizáláson és a kiterjedt mérhetőségen alapuló marketingstratégiák jelentősen több lehetőséget kínálnak a mai B2B döntéshozók bonyolult és egyéni utazásainak sikeres kísérésére. Általános szabály, hogy olcsóbbak az elért hatással kapcsolatban, és a költségvetéstől és a céltól függően sokkal rugalmasabban méretezhetők.
Ez nem feltétlenül jelenti a nyomtatás teljes végét bármilyen formában. Nagyon konkrét egyedi esetekben a nyomtatás továbbra is szerepet játszhat egy széles, integrált és adat -vezérelt marketing keverék részeként. A niche stratégiák elképzelhetők, például a tiszta képkarbantartáshoz egy nagyon konzervatív vagy régebbi döntéshozó célcsoport számára, amely valójában bizonyíthatóan még mindig nyomtatott médiát használ. Kivétel lehet a nagyon jó minőségű, korlátozott nyomtatási termékek, mint a prémium márkaépítés kizárólagos része. De még akkor is, ha a nyomtatást stratégiailag jól alapították, óvatosnak kell lennie a digitális alternatívákkal szemben, és amennyire lehetséges, be kell építeni a teljes adatelemzésbe (például QR-kódok, speciális URL-ek vagy a nyomtatott speciális műveletkódok megemlítésével, hogy lehetővé tegyék a mérhetőség legalább egy érintését).
A B2B marketing költségvetésének elsődleges lendületének 2025 -ben és azt követően azonban digitálisnak kell lennie. Azok a vállalatok, amelyek továbbra is a drága, nem mérhető nyomtatási hirdetésekre támaszkodnak, és figyelmen kívül hagyják az AI által támogatott digitális kommunikáció lehetőségeit, nemcsak a kockázat hatékonyságát, hanem a kapcsolat elvesztését is a versenyhez, amely az új eszközöket használja a célcsoport pontosabb, gyorsabb és releváns megközelítéséhez. A technológiai, adatelemzésbe és a digitális szakértelembe történő beruházás manapság a sikeres B2B kommunikáció valódi aranyszabványa.
Ott vagyunk az Ön számára – Tanács – Tervezés – Végrehajtás – Projektmenedzsment
☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban
☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése
☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása
☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok
☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.
Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .
Nagyon várom a közös projektünket.
Írj nekem
Xpert.digital – Konrad Wolfenstein
Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.
360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.
Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.
További információk a következő címen találhatók: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Maradj kapcsolatban
