Arany, de régi – kidobott pénz? Reklámcikkek online magazinokban kiadóktól vagy nyomtatott kiadványoktól – Kép: Xpert.Digital
Reklámszövegek nyomtatott és online magazinokban: Aranystandard vagy elavult modell? Status quo: A nyomtatott sajtó veszít a láthatóságából, a mesterséges intelligencia megváltoztatja a vásárlói élményt
Reklámszövegek a B2B kommunikáció kontextusában: Hagyományos médiahasználat találkozik a mesterséges intelligencia által támogatott átalakulással
A B2B kommunikáció tájképe az elmúlt években alapvető átalakuláson ment keresztül, ezt a folyamatot drámaian felgyorsította a mesterséges intelligencia (MI) gyors fejlődése és elterjedése. 2025-re a vállalatok, különösen a B2B szektorban, alapvetően eltérő piaci környezettel fognak szembesülni, mint akár csak néhány évvel ezelőtt. A hagyományos kommunikációs csatornák és marketingstratégiák, amelyeket régóta bevett gyakorlatnak tekintenek, egyre nagyobb nyomás alatt állnak, miközben az innovatív, technológiavezérelt megközelítések új lehetőségeket nyitnak meg. Az egyik ilyen, vizsgált hagyományos gyakorlat a reklámcikkek használata nyomtatott és online magazinokban. Egyre sürgetőbbé válik az a kérdés, hogy ez a reklámozási forma, amely a promóciós üzenetek szerkesztői környezetbe helyezésére törekszik, továbbra is aranystandard-e a B2B kommunikációban, vagy elavulttá válik.
Alkalmas:
A jelenlegi helyzet: A médiahasználat változása és a B2B döntéshozók emancipációja a technológia segítségével
A múltban a szakmagazinok, mind nyomtatott, mind digitális formában, gyakran jelentették a szakmai döntéshozók elsődleges információforrását. Válogatott tartalmakat, iparági híreket, elemzéseket és háttérjelentéseket kínáltak, amelyek relevánsak voltak a napi munkához és a stratégiai döntésekhez. A kiadók és kiadványaik fontos kapuőrként és véleményformálóként működtek. A vállalatok széles körben használták ezeket a platformokat kommunikációjukhoz, legyen szó hagyományos hirdetésekről, PR-cikkekről vagy reklámajándékokról, hogy kiemelten bemutassák termékeiket, szolgáltatásaikat és szakértelmüket.
Napjainkban azonban a digitalizáció előrehaladtával és az új technológiák megjelenésével ezeknek a hagyományos médiaformátumoknak a láthatósága és elérhetősége csökkenésének vagyunk tanúi. A döntéshozók információkeresési és -feldolgozási módja alapvetően megváltozott. Ahelyett, hogy megvárnák, amíg a releváns tartalom megjelenik egy magazinban, proaktívan digitális eszközöket használnak az információk keresésére, a problémák megoldására és a vásárlási döntések előkészítésére.
Ebben az átalakulásban kulcsfontosságú tényező a mesterséges intelligencia által vezérelt kutatási és keresőeszközök egyre növekvő használata. Ezek a technológiák képesek másodpercek alatt elemezni az internetről – beleértve weboldalakat, blogokat, tanulmányokat, közösségi médiát és speciális adatbázisokat – származó hatalmas mennyiségű adatot, és rendkívül releváns, személyre szabott eredményeket szolgáltatni. Ezáltal a B2B döntéshozók kevésbé támaszkodnak az egyes publikációk kurált tartalmára. Lényegében „felszabadíthatják” magukat a hagyományos információs csatornáktól, és saját, egyéni utat járhatnak be az információs tájképen.
Ennek közvetlen következményei vannak az úgynevezett „vásárlói út” megértésére a B2B szektorban. A szabványosított modellek, amelyek megpróbálják a döntéshozatali folyamatot rögzített fázisokba (pl. tudatosság, megfontolás, döntés) kényszeríteni, és tipikus „vásárlói személyiségeket” határoznak meg, egyre hatástalanabbak. A mesterséges intelligencia sokkal individualizáltabb, adatvezérelt és dinamikusabb megközelítést tesz lehetővé. A potenciális ügyfél útja a probléma kezdeti felismerésétől a vásárlásig gyakran nemlineáris, összetett, és erősen befolyásolja a megfelelő csatornán a megfelelő pillanatban kézbesített személyre szabott tartalom. A vállalatok ezért azzal a sürgető kihívással szembesülnek, hogy kommunikációs stratégiáikat úgy alakítsák, hogy relevánsak maradjanak ebben a dinamikus környezetben, és gyorsabban szerezzenek valódi versenyelőnyt versenytársaikkal szemben. Meg kell találniuk a módját annak, hogy ne csak meghallják őket, hanem hogy jelen legyenek, amikor a potenciális ügyfél aktívan megoldásokat keres.
Alkalmas:
A szakosított média felhasználása és elérése részletesen: Árnyalt kép
A digitális átalakulás és a vázolt kihívások ellenére a szakmai döntéshozók médiahasználatáról szóló jelenlegi felmérések, mint például a LAE 2024-es különelemzése, azt mutatják, hogy a szakmai lapok – beleértve a nyomtatott és az elektronikus változatokat is – továbbra is fontos információforrást jelentenek e célcsoport számára Németországban. A döntéshozók jelentős része, konkrétan 45,2 százaléka számolt be arról, hogy rendszeresen használ szakmai lapot. Az alkalmi használatot is beleszámítva ez a szám 85,5 százalékra emelkedik. Ez azt mutatja, hogy a szakmai média korántsem tűnt el teljesen a döntéshozók információs étrendjéből.
Érdekes módon egyértelmű különbség mutatkozik a korcsoportok vizsgálatakor. Különösen a 40 éves és idősebb döntéshozók támaszkodnak továbbra is nagymértékben a szakmai kiadványokra. Ebben a korcsoportban a rendszeres használati arány 47,6 százalék. Ez jelentősen magasabb, mint más csatornák, például rendezvények (25 százalék) vagy tisztán digitális ajánlatok (23,8 százalék) használata. Ez a régóta fennálló szokásoknak, az olvasás tapintható élményének előnyben részesítésének vagy a nyomtatott tartalom magasabb hitelességének tudható be ebben a korcsoportban. Azoknál a vállalatoknál, amelyek elsődleges célcsoportja az idősebb döntéshozók, a szakmai kiadványok ezért továbbra is szerepet játszhatnak, bár talán más szerepet, mint korábban.
Ezen adatok jelentőségét azonban tágabb fejlemények kontextusában kell vizsgálni. Az a kijelentés, hogy egy médiumot „rendszeresen” vagy „alkalmanként” használnak, keveset mond a használat intenzitásáról vagy minőségéről. És itt válnak nyilvánvalóvá a nyomtatott média egyértelmű korlátai. A statisztikák szerint a 14 és 69 év közöttiek átlagosan kevesebb időt töltenek nyomtatott könyvek és e-könyvek olvasásával. Átlagosan a nyomtatott könyveket ma már csak napi 16 percre, az e-könyveket pedig mindössze két percre olvassák. Még ha ezek az adatok nem is kizárólag a szaklapok használatát tükrözik, a rövidebb, széttagoltabb fogyasztási szokások felé mutató általános tendenciát tükrözik. Úgy tűnik, hogy csökken a hajlandóság arra, hogy hosszabb ideig használjanak egy nyomtatott médiumot.
Ez a tendencia a példányszámokban is tükröződik. 2016 óta a szaksajtó évente visszaesést regisztrált az eladásokban vagy a terjesztésben, összesen körülbelül 13 millió példánnyal évente. Ez azt jelenti, hogy egy hirdetés vagy reklámcikk potenciális elérése egy szakmagazinban objektíve csökken.
A csökkenő példányszámoknál is súlyosabb a feltételezett valóság, hogy mi történik a ténylegesen terjesztett példányokkal. Egy nem reprezentatív, de gyakran idézett felmérés kimutatta, hogy a szakmai magazinok jelentős része – minden ötödik példányból három – állítólag olvasatlanul a kukában végzi. Bár ezt a számot fenntartásokkal kell kezelni, egy alapvető problémára utal: az elosztott példányszám (a nyomtatott és terjesztett példányok száma) és a tényleges olvasóközönség (a magazint ténylegesen a kezébe vevő és olvasó emberek száma) közötti eltérésre. Az ilyen felmérési eredmények által táplált „szemétláda-gyártás” képe talán eltúlzott, de rávilágít arra a növekvő kihívásra, amellyel a hirdetőknek szembe kell nézniük, hogy üzenetüket egyáltalán lássák a célközönség, még akkor is, ha a magazin eljut hozzájuk. Az olyan tényezők, mint az időhiány, az információ túlterhelés, a teljes tartalomhoz való nem releváns hozzáállás, vagy a magazin rossz osztályra vagy rossz kapcsolattartóhoz érkezése mind hozzájárulnak ahhoz, hogy sok példány el nem olvasott marad.
A reklámcikkek költsége: Még mindig releváns a csökkenő elérés közepette?
A vázolt trendek – csökkenő példányszám, csökkenő olvasási idő és az olvasatlanul maradás kockázata – miatt elkerülhetetlenül felmerül a nyomtatott reklámcikk-be való befektetés költséghatékonyságának kérdése. Az ilyen elhelyezések költségei továbbra is viszonylag magasak. Egy kétoldalas cikk egy neves szakmagazinban könnyen akár 30 000 euróba is kerülhet. Egy teljes oldal gyakran még mindig 16 000 euróba kerül, sőt, egy fél oldal is körülbelül 10 000 euróba kerül. Még a kisebb, specializált kiadványokban is, mint például a fent említett "Business Spotlight", a kétoldalas cikk ára 12 150 euró, az egyoldalasé pedig 7320 euró.
Ezeket az árakat a múltban gyakran a szerkesztői környezet magas hitelességével, a meghatározott szakmai közönséghez való célzott megközelítéssel és az állítólagosan magas olvasói elköteleződési rátával indokolták. Ha azonban az elérés objektíve csökken, és a példányok nagy részét potenciálisan egyáltalán nem olvassák el, a költség-haszon arány sok vállalat számára már nem életképes. Egy 10 000 és 30 000 euró közötti befektetésnek mérhetően hozzá kell járulnia az üzleti célokhoz. A digitális világban az ilyen befektetéseket olyan mutatókkal értékelik, mint a kattintásonkénti költség (CPC), a potenciális ügyfélenkénti költség (CPL) vagy a felhasználószerzésenkénti költség (CPA). Egy nyomtatott hirdetési cikk jövedelmezőségének meghatározása azonban összehasonlítható kulcsfontosságú teljesítménymutatók alapján rendkívül nehéz, ha nem lehetetlen.
A nyomtatott reklámanyagok előnyei: Áttekintés a hagyományos erősségeikről
A fent említett kihívások ellenére a nyomtatott hirdetések és reklámszövegek gyakran még mindig bizonyos előnyökkel járnak, amelyeket a digitális világban nehezebb reprodukálni, vagy legalábbis másképp működnek:
1. Kezdeti bizalom és hitelesség
Egy elismert szaklapban megjelent tartalom gyakran nagyobb bizalmat élvez, mint sok online tartalom. A szerkesztői környezet komolyság érzetét kelti, és a fizikai formátumot egyesek „hitelesebbnek” vagy hitelesebbnek tartják, mint az efemer digitális tartalmat. A reklámcikkek profitálnak ebből a hitelességből, mivel vizuálisan hasonlóak a szerkesztőségi cikkekhez. Ennek eredményeként gyakran kevésbé tűnnek tolakodónak, mint a nyílt hirdetések.
2. Célzott megközelítés (elméleti)
A szakmagazinok meghatározott iparágakat vagy szakmai csoportokat céloznak meg. A megfelelő cím kiválasztásával a vállalatok elméletileg elérhetnek egy adott célcsoportot a döntéshozókból. Ez a célzás azonban csak annyira hatékony, mint a magazin tényleges olvasótábora és a kívánt célcsoporttal való összhangja.
3. Potenciálisan magas elköteleződés (tényleges olvasással)
Azok az emberek, akik tudatosan vesznek a kezükbe és olvasnak egy szakmagazint, gyakran bizonyos szintű motivációval és figyelemmel teszik ezt. Az olvasási környezet gyakran csendesebb, mint a számítógép előtti multitasking környezet. Ha egy olvasó valóban rábukkan egy olyan reklámcikkre, amely megfelel az érdeklődésének, akkor potenciálisan nagy a hajlandósága arra, hogy mélyebben is foglalkozzon vele.
4. Hosszabb „élettartam” és fizikai jelenlét
Egy digitális bannerrel ellentétben, amely gyorsan eltűnik, egy nyomtatott magazin fizikailag jelen marad. Fekhet az asztalon, megoszthatja a kollégákkal, vagy később újra felveheti. Ez a fizikai jelenlét meghosszabbíthatja az üzenettel való potenciális kapcsolattartási időt.
A nyomtatott reklámanyagok hátrányai: A korlátozások növekvő terhe
Ezeket az előnyöket azonban egyre több hátrány ellensúlyozza, amelyek egyre jelentősebbek a mai digitális és adatvezérelt marketing világában:
1. Aránytalanul magas költségek
Amint azt már említettük, a nyomtatott reklámanyagok abszolút költségei magasak. A ténylegesen elért és bevont célközönséghez képest (figyelembe véve az olvasatlan példányokat és a csökkenő olvasási időt) ezek a költségek gyakran már nem indokolhatók, és alacsony kapcsolatfelvételi vagy elköteleződési költséget eredményeznek.
2. Rendkívül nehéz mérni a befektetés megtérülését (ROI)
Ez az egyik legsúlyosabb hátrány. Alig vannak megbízható módszerek annak nyomon követésére vagy bizonyítására, hogy egy nyomtatott reklámanyag mennyiben járul hozzá ténylegesen egy vállalat sikeréhez (leadek, eladások, márkaismertség). Szinte lehetetlen meghatározni, hogy hányan látták a reklámanyagot, mennyi ideig olvasták, tettek-e bármilyen lépést ennek eredményeként (pl. meglátogattak-e egy weboldalt – ami csak speciális, nehezen nyomon követhető módszerekkel, például dedikált landing oldalakkal vagy QR-kódokkal kísérelhető meg), vagy hogy végül eladáshoz vezetett-e. Ez gyakorlatilag lehetetlenné teszi az adatvezérelt optimalizálást és a költségvetés elosztását.
3. Objektíven csökkenő hatótávolság
A csökkenő példányszámok azt jelentik, hogy a maximálisan elérhető háztartások vagy egyének száma folyamatosan csökken. Még ha egy magazint el is olvasnak, kevesebb emberhez jut el, mint néhány évvel ezelőtt.
4. Interaktivitás hiánya
A nyomtatott média statikus. Az érzékelés pillanatában nem kínál lehetőséget közvetlen interakcióra. Az olvasó nem kattinthat egy linkre, nem nézhet meg egy videót, nem tölthet ki egy űrlapot, nem tehet fel kérdést, és nem is veheti fel közvetlenül a kapcsolatot a céggel. Egy B2B világban, ahol a potenciális ügyfelek gyűjtése és a párbeszéd kezdeményezése kulcsfontosságú, ez jelentős korlátozás.
5. A „szemétgyártás” imázsproblémája
Az az elképzelés, hogy a terjesztett magazinok nagy részét olvasatlanul kidobják, nemcsak a kiadók, hanem a bennük hirdető vállalatok imázsát is rontja. Felveti a kérdést, hogy mennyire fenntartható és hatékony ez a kommunikációs forma.
6. Nincs valódi személyre szabás: A nyomtatott reklámszöveg minden olvasója számára azonos. Nincs mód arra, hogy az üzenetet, az ajánlatot vagy a grafikai tervezést a vásárló konkrét érdeklődési köre, viselkedése vagy a döntéshozatali folyamat szakasza alapján testre szabjuk.
🎯🎯🎯 Profitáljon az Xpert.Digital széleskörű, ötszörös szakértelméből egy átfogó szolgáltatáscsomagban | BD, K+F, XR, PR és digitális láthatóság optimalizálása
Profitáljon az Xpert.Digital széleskörű, ötszörös szakértelméből egy átfogó szolgáltatáscsomagban | K+F, XR, PR és digitális láthatóság optimalizálása - Kép: Xpert.Digital
Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.
Bővebben itt:
MI és B2B: Miért elavultak a hagyományos nyomtatási stratégiák?
Mesterséges intelligencia által vezérelt digitális alternatívák: A mesterséges intelligencia által támogatott, személyre szabott B2B kommunikáció korszaka
Míg a hagyományos nyomtatott média strukturális problémákkal küzd, a digitális csatornák és a B2B kommunikáció lehetőségei drámaian fejlődtek. Az adatok által vezérelve és a mesterséges intelligencia által fejlesztve olyan szintű pontosságot és hatékonyságot tesznek lehetővé, amely a nyomtatott világban elképzelhetetlen volt.
Ahogy említettük, a modern ügyfélélmény a B2B szektorban összetett és gyakran egyéni. Már nem feltétlenül egy szakmagazin böngészésével kezdődik, hanem gyakran egy kereséssel, online közösségekben való kutatással, egy vállalati weboldal meglátogatásával vagy professzionális közösségi oldalakon, például a LinkedInen való interakcióval.
Alkalmas:
Itt jönnek képbe a digitális, mesterséges intelligencia által támogatott stratégiák.
1. Mesterséges intelligencia által vezérelt tartalommarketing
Egyszeri reklámszövegek közzététele helyett a vállalatok releváns tartalmakat (blogbejegyzéseket, tanulmányokat, e-könyveket, webináriumokat, infografikákat) hoznak létre, és mesterséges intelligenciát használnak a célközönségük számára releváns témák azonosítására. A mesterséges intelligencia támogathatja a tartalomkészítést, optimalizálhatja a tartalmat a különböző formátumokhoz és csatornákhoz, és ami a legfontosabb, személyre szabhatja a tartalom megjelenítését. A felhasználó korábbi viselkedése alapján a weboldalon vagy más digitális csatornákon a mesterséges intelligencia eldöntheti, hogy melyik tartalom jelenjen meg legközelebb, hogy végigvezesse őket az egyéni utazásukon.
2. SEO (keresőoptimalizálás)
A vállalatok optimalizálják digitális tartalmaikat, hogy a potenciális ügyfelek megtalálják azokat, amikor aktívan megoldásokat keresnek. A mesterséges intelligencia segít a releváns kulcsszavak azonosításában, a keresési szándék megértésében, valamint a weboldal struktúrájának és tartalmának megtervezésében, hogy jól szerepeljen a keresőmotorokban. Ez biztosítja, hogy a vállalat pontosan akkor legyen jelen, amikor szükség van rá – ez felbecsülhetetlen előny a nyomtatott médiával szemben, amely a passzív érzékelésre támaszkodik.
3. Közösségi értékesítés (különösen a LinkedInen)
A szakmai hálózatok az információcsere és -gyűjtés központi csomópontjaivá váltak. A közösségi értékesítés ezeket a platformokat használja ki a kapcsolatok építésére, a szakértelem bemutatására és a potenciális ügyfelek bevonására. A mesterséges intelligencia eszközei segíthetnek az ideális érdeklődők azonosításában, személyre szabott üzenetek megfogalmazásában (vagy legalábbis azok megfogalmazásában), valamint a platformon való részvétel elemzésében a tevékenységek hatékonyságának növelése érdekében.
4. Adatvezérelt kampányok
A modern digitális kommunikáció lényege az adatok gyűjtésének és elemzésének, valamint az azokból származó információk levonásának képessége. A mesterséges intelligencia lehetővé teszi az ügyféladatok (CRM-adatok, weboldal-viselkedés, közösségi média interakciók, e-mail-megnyitási és átkattintási arányok) mélyebb elemzését, hogy pontosan szegmentálhassa a célcsoportokat és valós időben optimalizálhassa a kampányokat. Ez a marketingköltségvetés jelentősen hatékonyabb felhasználásához vezet.
Alkalmas:
A digitális csatornáknak is vannak előnyeik a nyomtatott sajtóval szemben.
Mérhetőség
Szinte minden interakció nyomon követhető és elemezhető. Kattintások, megjelenítések, tartózkodási idő, letöltések, űrlapbeküldések, érdeklődők, konverziók – ezek a mutatók mind pontos betekintést nyújtanak egy kampány teljesítményébe.
személyre szabás
A tartalom, az ajánlatok és az üzenetek dinamikusan igazíthatók az egyes felhasználókhoz, az adataik és viselkedésük alapján.
Interaktivitás
A digitális csatornák lehetővé teszik a közvetlen párbeszédet, az érdeklődők generálását, videók integrációját, interaktív eszközöket és egyéb elemeket, amelyek növelik az elköteleződést és végigvezetik a felhasználót az ügyféllé válás útján.
Rugalmasság és méretezhetőség
A digitális kampányok gyorsan elindíthatók, adaptálhatók és skálázhatók. A költségvetések rugalmasan kezelhetők, és szükség szerint növelhetők vagy csökkenthetők.
Összehasonlítás: Nyomtatott reklámanyag vs. digitális B2B kommunikáció (mesterséges intelligencia által támogatott)
A különbségek még világosabbá tétele érdekében érdemes közvetlenül összehasonlítani a hatékonysági kritériumokat:
Költség
Míg a nyomtatott reklámanyagok abszolút költsége magas, a digitális kampányok költségei, bár változóak, gyakran jelentősen alacsonyabbak elérési arányonként vagy elköteleződésenként. Ezenkívül sokkal jobb kontrollt tesznek lehetővé a költségvetés és a legjobban teljesítő csatornákhoz való hozzárendelés felett.
elér
A nyomtatott média elérhetősége csökken, és a megosztott terjesztésre korlátozódik, amelynek egy része láthatatlan marad. A digitális elérés potenciálisan globális, és célzott intézkedésekkel (keresőoptimalizálás, fizetett hirdetések, közösségi média) skálázható, hogy pontosan a releváns felhasználókat érje el.
Célközönség megcélzása
A nyomtatott média csak statikus, a feltételezett olvasóközönségen alapuló célzást kínál. A digitális kommunikáció precíz, dinamikus, adatvezérelt célzást tesz lehetővé demográfiai jellemzők, érdeklődési körök, viselkedés, keresési lekérdezések és akár mesterséges intelligencia által létrehozott prediktív modellek alapján.
Mérhetőség
A nyomtatott hirdetések hatékonyságát nehéz számszerűsíteni. A digitális kampányok precíz, gyakran valós idejű teljesítménymérést kínálnak, amely a KPI-k széles skáláján alapul.
Interaktivitás
A nyomtatott média nem kínál interakciót. A digitális csatornák definíció szerint interaktívak, és lehetővé teszik a potenciális ügyfelek gyűjtését, a párbeszédet, a visszajelzést és az automatizált nyomon követést.
személyre szabás
A nyomtatott anyagok nem kínálnak személyre szabást. A mesterséges intelligencia által vezérelt digitális kommunikáció lehetővé teszi a tartalom, az ajánlatok és az üzenetek nagyon magas fokú személyre szabását.
élet
Egy nyomtatott magazin fizikai élettartama hosszabb lehet, de a tényleges figyelem múlandó, és nagy részét olvasatlanul eldobják. A digitális tartalom rövid életű lehet, de a keresőoptimalizálás és a stratégiai terjesztés révén megtalálható és hosszú időn keresztül ismételten fogyasztható. Az örökzöld digitális formátumú tartalom potenciálisan korlátlan élettartammal bír az interneten.
eljegyzés
A nyomtatott hirdetések elköteleződését nehéz mérni, és nagymértékben függ a véletlentől – attól, hogy az olvasó észreveszi-e a reklámszöveget és reagál-e rá. A digitális elköteleződés (kattintások, megosztások, hozzászólások, eltöltött idő, konverziók) pontosan mérhető, és a valóban érdeklődő célközönség számára a relevancia és az interaktivitás miatt nagyon magas lehet.
kép
A nyomtatott sajtót gyakran hitelesnek tartják, de a digitalizáció kontextusában „régimódinak” vagy kevésbé dinamikusnak is tűnhet, különösen a fiatalabb döntéshozók körében. A digitális kommunikáció, különösen, ha intelligens és személyre szabott, innovatív, modern és rugalmas vállalati képet közvetít.
Alkalmas:
A digitális média dominanciája és a nyomtatott média piaci réspiaca.
Figyelembe véve a B2B marketing fejlődését, a hagyományos nyomtatott média csökkenő elérését, a tartalom olvasatlan maradásának nagy valószínűségét, valamint a digitális, mesterséges intelligencia által támogatott kommunikációs stratégiák által kínált hatalmas pontossági, személyre szabási, mérhetőségi és hatékonysági potenciált, a kezdeti kérdésre a válasz egyértelmű: egyetlen nyomtatott reklámszövegbe 10 000 és 30 000 euró vagy annál nagyobb összegű befektetés 2025-ben a B2B vállalatok túlnyomó többsége számára már nem lesz naprakész, és gazdaságilag nehezen lesz indokolható.
Az ilyen típusú nyomtatott hirdetések aranystandard korszaka leáldozott. Sok esetben elavulttá vált, költségei már nem állnak arányban a potenciális előnyökkel. A magas pazarlás, a mérhetőség hiánya és az elégtelen interaktivitás miatt a nyomtatott reklámanyagok kevésbé hatékonyak és átláthatatlanok az adatvezérelt digitális alternatívákhoz képest.
A B2B kommunikáció jövője egyértelműen a digitális, rugalmas és mindenekelőtt intelligens megközelítésekben rejlik. A precíz célzáson, személyre szabott tartalomon, valós idejű optimalizáláson és átfogó mérhetőségen alapuló mesterséges intelligencia által vezérelt marketingstratégiák lényegesen több lehetőséget kínálnak a mai B2B döntéshozók összetett és egyéni ügyfélútjainak sikeres irányítására. Általában költséghatékonyabbak az elért hatáshoz képest, és sokkal rugalmasabban skálázhatók a költségvetéstől és a céloktól függően.
Ez nem feltétlenül jelenti a nyomtatott sajtó minden formájának teljes végét. Nagyon specifikus, egyedi esetekben a nyomtatott sajtó továbbra is szerepet játszhat egy széleskörű, integrált és adatvezérelt marketingmix részeként. Elképzelhetők niche stratégiák például a tiszta imázsépítésre egy nagyon konzervatív vagy idősebb döntéshozói célcsoport körében, akik bizonyíthatóan még mindig széles körben használják a nyomtatott médiát. Kivételt képezhetnek ez alól a nagyon jó minőségű, limitált kiadású nyomtatott termékek, mint a prémium márkaépítés kizárólagos elemei. De még ebben az esetben is a nyomtatott sajtó használatának stratégiailag megalapozottnak kell lennie, gondosan mérlegelni kell a digitális alternatívákkal szemben, és a lehető legnagyobb mértékben integrálni kell az átfogó adatelemzésbe (pl. QR-kódok, specifikus URL-ek használatával, vagy specifikus promóciós kódok beillesztésével a nyomtatott sajtóba, hogy legalább bizonyos fokú mérhetőséget biztosítsanak).
A B2B marketingköltségvetések elsődleges fókuszának 2025-ben és azt követően a digitálisnak kell lennie. Azok a vállalatok, amelyek továbbra is drága, mérhetetlen nyomtatott reklámanyagokra támaszkodnak, és figyelmen kívül hagyják a mesterséges intelligencia által vezérelt digitális kommunikáció lehetőségeit, nemcsak a hatékonyság csökkenését kockáztatják, hanem azt is, hogy lemaradnak a versenytársaik mögött, akik ezeket az új eszközöket használják a célközönségük pontosabb, gyorsabb és relevánsabb elérésére. A technológiába, az adatelemzésbe és a digitális szakértelembe való befektetés ma már az igazi aranystandard a sikeres B2B kommunikációhoz.
Ott vagyunk Önért - tanácsadás - tervezés - kivitelezés - projektmenedzsment
☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban
☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése
☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása
☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok
☑️ Úttörő vállalkozásfejlesztés
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.
Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .
Nagyon várom a közös projektünket.
Írj nekem
Xpert.Digital - Konrad Wolfenstein
Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.
360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.
Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.
További információ: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus
Maradj kapcsolatban
