A SaaS-válság: a hype-től a negatív valóságig 24 hónap alatt érintett: Laza, Calendly és Personio-Image: xpert.digital
A SaaS ipar fordulópontja: Miért botlik a sikeres vállalatok
Piaci elemzés: A nagy SaaS -társaságok közelgő csökkenése
A szoftver-szolgáltatásként (SAAS) iparág hatalmas fordulóponttal néz szembe. Az évekig tartó robbanásveszélyes növekedés és a csillagászati áttekintések után a jelenlegi piaci adatok azt mutatják, hogy a létrehozott SaaS -társaságok, mint például a Slack, a Calendly és a Personeio, jelentős kihívásokkal szembesülnek. A következő cikk elemzi, hogy az elmúlt évtized SaaS csillagjai miért válhatnak a legnagyobb vesztesekké a következő 24 hónapban.
A korszak vége: A SaaS piac jelenlegi helyzete
A globális SaaS-piac továbbra is lenyűgözően nagy, 2025-ben becslések szerint körülbelül 250 milliárd dollár, és várhatóan az év végére 299 milliárd dollárra növekszik. Az egyéb előrejelzések még optimistabbak, és 2026 -ra 307,3 milliárd dollárra történő előrejelzés, éves növekedési ráta 11,7%. A hosszú távú becslések szerint a piac 2034-ig még 1,2 trillió dollár felett is.
De ezeknek a lenyűgöző számoknak mögött megkérdőjelezhető tendenciák vannak. A SaaS -társaságok értékelési szorzói jelentősen csökkentek. A SaaS-társaságok jelenleg éves eladásuk 6,2-szerese, amely a történelmi 5 és 10 éves átlag alatt 8-9-szer. A BVP NASDAQ Emerging Cloud Index 2024 második negyedévében 5,79x -re csökken az értékesítési szorzók csökkenését, mínusz 10% -os mínusz 2023 végéhez képest.
Különösen aggasztó: A SAAS -társaságok átlagos értékesítési növekedése 2024 -ben 12,31% -ra esett vissza, szemben az előző év 19,85% -ával. Ez jelzi az iparág növekedésének jelentős lassulását, és azt jelzi, hogy a piaci telítettség növekszik.
Alkalmas:
A szorongás esettanulmányai: laza, calendly és personio
Slack: A kommunikációs óriás nyomás alatt
Slack -ot 2020 -ban vették át egy lenyűgöző 27,7 milliárd dollárért a Salesforce -tól. 2023 -ban a vállalat 1,7 milliárd dollár értékesítést generált, ami 17% -os növekedésének felel meg az előző évhez képest. Bár ezek a számok szilárdnak tűnnek, vannak problémák jelei. A felhasználói körökben egyre növekvő panaszok vannak a szolgáltatás megbízhatóságáról a Salesforce általi átvétel óta. A 17% -os növekedési ráta szintén szignifikánsan elmarad a vállalat korábbi bővítési arányain, amikor a Slack évente 30–40% -kal nőtt.
Calendly: milliárd dolláros üzlet az ütemezéshez
Calendly 2021 januárjában 3 milliárd dolláros értékelést ért el az utolsó pénzügyi fordulóján. A társaság 2020 -ban 2022 -ben 143,7 millió dollárra növelte a 70 millió dollárt. Calendly úgy tűnik, hogy körülbelül 10 millió aktív felhasználóval jól helyzetben van. Ennek ellenére felmerül a kérdés, hogy egy egyszerű ütemterv igazolható-e ezt az értékelést, különös tekintettel a növekvő AI-alapú alternatívákra.
Personio: A HR óriás nehézségekben
A német HR technológiai társaság, a Personio különösen feltáró példát kínál. 2024 novemberében a társaság bejelentette a szervezeti változásokat, és körülbelül 115 alkalmazottat elbocsátott, ami a munkaerő 6% -ának felel meg. Már 2024 januárjában a Personio mintegy 100 alkalmazottat bocsátott ki, elsősorban a termék- és technológiai osztályból. A Personio forgalma 2023 -ban 241,5 millió dollárra nőtt, de az ismételt elbocsátások mélyebb problémákat jeleznek.
Hanno Renner vezérigazgató egy belső üzenetben , hogy a vállalat túlbecsülte növekedését. Elmagyarázta, hogy az utóbbi években a befektetési döntések azon a feltételezésen alapultak, hogy a rendkívüli növekedési ráták leállnak. A jelenlegi helyzet okaként a külső kihívásokat, például a gyengébb gazdaságot és a növekedési stratégiák végrehajtásával kapcsolatos belső problémákat idézte.
AI és nyílt forráskód: Az új zavarók
Talán a legnagyobb veszély a létrehozott SAAS-szolgáltatók számára az AI-alapú megoldásokból és a nyílt forráskódú alternatívákból származik. A Chatgpt nagyon rövid időn belül fejlesztette ki a vállalatok vezető „Shadow It” alkalmazását, és felülmúlja a hagyományos eszközöket, például a LinkedIn, a Canva és az Adobe Acrobat. Ez a fejlesztés megmutatja, hogy az alkalmazottak milyen gyorsan fogadják el az AI-alapú megoldásokat-az IT osztály hivatalos jóváhagyása nélkül.
Az AI integrálása a vállalati folyamatokba gyorsan halad. A jelenlegi felmérések szerint a vállalatok 49% -a már támaszkodik az AI rendszerekre, és további 30% -a tervezi ezt a jövőben. Figyelemre méltó, hogy az AI -t használó vállalatok 48% -a váltotta fel az emberi munkavállalókat. Ezek a számok hangsúlyozzák az AI zavaró potenciálját a hagyományos szoftvermegoldásokra.
Ugyanakkor az alacsony kód- és nem kódú platformok fellendülnek. A 2025 -re előrejelzik az örökbefogadás jelentős növekedését, mivel ezek a platformok egyre inkább integrálják az AI funkciókat, amelyek tovább egyszerűsítik a fejlesztést. Ez lehetővé teszi a kisebb csapatok számára is, hogy összetett alkalmazásokat hozzanak létre, amelyek régen nagy fejlesztési csapatokkal rendelkeztek.
Alkalmas:
A SaaS jövője: Ki túléli, ki eltűnik?
Az adatok egyértelmű képet készítenek: a SaaS-piac a konszolidáció és az újraértékelés szakaszában van. Az árucikk elmélete, amelyet több forrásban említenek, kijelenti, hogy a SaaS termékek egyre inkább felcserélhetők, ami intenzív árversenyt, alacsonyabb árrést és végül „az alsó versenyre” vezet.
A McKinsey jelentése szerint a SAAS -társaságok csak a felső negyedévben érik el az értékesítési növekedést több mint 40%-os, míg sok vállalatnak nehézsége van növekedésük fenntartására. A BCG megjegyzi, hogy a B2B SaaS szektor továbbra is növekszik, de intenzív versenytől szenved, különösen az új piaci résztvevőktől, akik hasonló megoldásokat kínálnak alacsonyabb áron.
Ki fogja túlélni?
A SaaS szolgáltatók, akik komplex problémákat oldnak meg és valódi hozzáadott értéket kínálnak, jobb esélyük van a túlélésre. Ez magában foglalja:
- Speciális megoldások a réstipar számára, magas szabályozási követelményekkel
- Olyan platformok, amelyek zökkenőmentesen integrálják az AI -t és valódi termelékenységi előnyöket kínálnak
- Azok a vállalatok, amelyek túlmutatnak a tiszta szoftvereken, és átfogó szolgáltatási ökoszisztémákat hoznak létre
Ki fog eltűnni?
- Általános SaaS megoldások, amelyek funkciói könnyen helyettesíthetők AI-alapú eszközökkel
- Túlértékelt vállalatok, amelyek a jövedelmezőség helyett a növekedésre támaszkodnak
- Azok a szolgáltatók, akik túllépték az AI tendenciát, és most megpróbálnak felzárkózni
24 nehéz hónap
A következő két év sok SaaS -társaság fájdalmas alkalmazkodásának ideje lesz. A csökkenő vélemények, a lassú növekedés és a zavaró technológiák, például az AI és a nyílt forráskódú kombinációja tökéletes vihar forgatókönyvet hoz létre. Azok a vállalatok, amelyek az irreális növekedési elvárásokra építették, különösen veszélyben vannak.
Az olyan HR -megoldások, mint például a Personio, már érezik a csökkenő kereslet hármas nyomását, a megnövekedett árnyomás és a belső AI -megoldások révén történő megszakadást. A Personio -ban az elbocsátások valószínűleg csak a jéghegy csúcsa.
A SaaS-piac nem hal meg-alapvetően változik. Az a illúzió azonban, hogy egyetlen szolgáltatás vagy egy egyszerű funkció igazolja a fenntartható üzleti modellt. Egy olyan világban, amelyben a vállalatok egyre inkább saját testreszabott megoldásaikat fejlesztik az AI és az alacsony kódú eszközökkel, a SaaS szolgáltatóknak valódi, nehezen megismételhető hozzáadott értéket kell kínálniuk.
A nyertesek azok lesznek, akik gyorsan alkalmazkodnak, proaktív módon integrálják a Ki -t, és a megoldás igazán összetett problémáira koncentrálnak. A vesztesek azok lesznek, akik ragaszkodnak az elavult üzleti modellekhez, és alábecsülik az AI által a szoftverfejlesztés alapvető változásait.
A SaaS területén működő vállalatok és befektetők számára az az ideje, hogy kritikusan megkérdőjelezzék az üzleti modelleket és alkalmazkodjanak az új valósághoz. A következő 24 hónap kétségtelenül kihívást jelent - de egyértelműen megmutatja, hogy mely vállalatok valóban fenntarthatóak.
Alkalmas:
Az Ön globális marketing- és üzletfejlesztési partnere
☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német
☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.
Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nagyon várom a közös projektünket.
