A nagy piaci átalakulás: Vízválasztó pillanat a német kreatív iparágak számára – Miért omlik össze végre a klasszikus ügynökségi modell?

Az „idő és anyag” korszakának vége: Akik most nem fektetnek be mesterséges intelligenciába és termékekbe, azok eltűnnek a piacról.

Csak november 10-ig 183 csődöt regisztráltak, amivel a piac történelmi csúcsot ér el a vállalati csődök számában. De aki azt hiszi, hogy ez csupán átmeneti gazdasági visszaesés, végzetesen téved. A csődnyilvántartás és a piaci adatok jelenlegi elemzése azt mutatja, hogy alapvető strukturális válságnak vagyunk tanúi. Az emberi munkaerő díjazás ellenében („idő és anyagok”) történő értékesítésének korszakát a mesterséges intelligencia okozta zavarok, a haszonkulcs-erózió és a technológiai változások mérgező keveréke zúzta össze.

A csődök drámai növekedésétől és az új „fő média” modell erkölcsi dilemmájától kezdve a kilépési stratégia elkerülhetetlen kérdéséig: ez a jelentés a dolgok lényegére tér. Ismerje meg, miért a platformszolgáltatóvá való átalakulás vagy az ügynökség eladása az egyetlen fennmaradó lehetőség sok tulajdonos számára – és miért a korábbi módon való folytatás biztos út a 2026-os csődstatisztikákhoz.

Az „idő- és anyagelszámolású” korszak arra az időszakra utal, amikor a szolgáltatásokat – különösen az IT, a tanácsadás és a média területén – túlnyomórészt az idő- és anyagelszámolású (T&M) modell szerint számlázták: az ügyfelek a ténylegesen felhasznált munkaidőért és erőforrásokért fizettek, és a többletköltségek pénzügyi kockázata nagyrészt őket terhelte.

Ezzel szemben a „Principal Media” modellben a szolgáltató nemcsak tanácsadóként jár el, hanem maga is „megbízóként” vásárol, csoportosít, optimalizál és értékesít hirdetési felületeket, nyereséggel. Ez a kockázat és a felelősség egy részét a szolgáltatóra hárítja, akit aztán közvetlenebbül mérnek a felhasznált média eredményei és teljesítménye alapján. Összességében a pusztán idő- és anyagalapú megközelítés elavultnak tekinthető, mivel a modern modellek – mint például a „Principal Media” vagy az értékalapú/agilis megközelítések – nagyobb hangsúlyt fektetnek az eredményekre, a hozzáadott értékre és a megosztott kockázatra.

Amikor az üzleti modell összeomlik: Miért jelent a 2025-ös csődhullám nemcsak válságot, hanem a klasszikus ügynökségi korszak végét is?

A 2025-ös év történelmi fordulópontot jelent a német ügynökségi szektorban. A sokáig robusztus, gyorsan növekvő szektornak tartott szektor jelenleg példátlan felfordulást él át. A fizetésképtelenségi nyilvántartás és a jelenlegi piaci adatok részletes elemzése nemcsak ciklikus ingadozásokat, hanem az ügynökségi üzleti modell alapvető strukturális válságát is feltárja. A technológiai zavarok, különösen a mesterséges intelligencia, és a makrogazdasági nyomás által vezérelve az iparág történetének legnagyobb konszolidációs hullámával néz szembe. Ez a jelentés elemzi a rekordszámú fizetésképtelenség okait, megvizsgálja a szolgáltatóról a platformszolgáltatóra való áttérést, és felvázolja, hogy miért válik a kilépés vagy a radikális átalakulás az egyetlen lehetőséggé sok tulajdonos számára.

Alkalmas:

• Vége a marketingügynökségeknek? A Google mesterséges intelligenciája, a „Pomelli” másodpercek alatt felépít egy komplett hirdetési kampányt a weboldaladból – egyetlen link elég hozzá.

A kudarc statisztikái: Egy cégcsőd anatómiája

A nyers adatok komor képet festenek a jelenlegi piaci helyzetről. A hivatalos szövetségi és állami igazságügyi portál fizetésképtelenségi értesítéseinek friss elemzése szerint 2025-ben történelmi csúcsot értek el. A november 10-i határidőig már 183 ügynökség nyújtott be fizetésképtelenségi kérelmet. Ez az előző évhez képest megduplázódást jelent, és ez még a negyedik negyedév vége előtt van, amelyet hagyományosan gyakran használnak a mérlegkiigazításokhoz. A konzervatív előrejelzések szerint az ügynökségek fizetésképtelenségeinek pszichológiailag és gazdaságilag jelentős 200-as határát az év végére jelentősen túllépik.

Ez a fejlemény nem a semmiből jött, hanem egy 2022 óta tartó mérgező keverék eredménye. Míg 2022-t és 2023-at még bizonyos fokú ellenálló képesség jellemezte, a görbe 2024 óta exponenciálisan emelkedik. Összességében a piaci szereplők mintegy három százaléka tűnt el akaratlanul az elmúlt két évben. A csődök mennyisége azonban csak az érem egyik oldala; az érintett vállalatok minősége azt mutatja, hogy nemcsak a kis, alultőkésített szereplőket érinti a csőd, hanem a már befutott középvállalatokat is, amelyek költségszerkezete nem alkalmazkodott elég gyorsan az új valósághoz.

Rendszerkérdés: A klasszikus szolgáltatók vége

A válság lényege mélyebb, mint a megrendelések puszta visszaesése. Ez az egész szektor identitásválsága. Az első német nyelvű digitális ügynökségi csúcstalálkozó élesen rávilágított erre a kérdésre, és feltárt egy fájdalmas igazságot: a klasszikus „idő- és anyagalapú” modell, azaz az emberi munkaerő díjazás ellenében történő eladása, eléri gazdasági határait.

Joachim Graf futurista, a németül beszélő digitális piac egyik legkiemelkedőbb hangja, ezt az iBusiness tanulmányok aktuális adataival támasztja alá. A fenyegetés egzisztenciális: Egyrészt a hagyományos projektalapú üzleti haszonkulcsok csökkennek, mivel az ügyfelek egyre inkább házon belül kezelik a költségvetéseket, vagy elveszítik azokat az automatizált platformok javára. Másrészt a mesterséges intelligencia nemcsak eszközként, hanem teljes értékláncok helyettesítőjeként is megjelenik. Az a kérdés, hogy a tanácsadás – amelyet régóta biztonságos menedékként és magas haszonkulcsok forrásaként tartanak számon – megmentést jelenthet-e, árnyalt megközelítést igényel. A tanácsadás csak akkor skálázható, ha nem kötődik vezető szakértők fizikai jelenlétéhez, ami viszont aláássa a hagyományos ügynökségi modellt.

Az első német nyelvű digitális ügynökségi csúcstalálkozót az iBusiness (Hightext Verlag, München) szervezte 2025. december 3-án, online eseményként.

A konferenciát kifejezetten az ügynökségi vezetőség és az igazgatósági tagok számára szervezték információs és vitafórumként. Célja a digitális ügynökségek döntéshozói voltak, akik ötleteket szerettek volna cserélni és kapcsolatokat építeni az ügynökségi üzletág jövőjéről a gyorsan változó korban.

A digitális ügynökségi csúcstalálkozó az iBusiness háromnapos Future Conference 2025 rendezvénysorozatának részeként zajlott, a konferencia második napját képezve, december 3-án. Tematikailag a csúcstalálkozó olyan témákat tárgyalt, mint az ügynökségi portfóliók stratégiai fejlesztése mesterséges intelligencia és automatizálás segítségével, valamint a digitális ügynökségek sikeres felvásárlása és eladása.

A megbízó dilemmája: Amikor az ügynökből kereskedő lesz

E strukturális változás közepette a Forrester piackutató cég az ügynökségi szerep radikális újraértelmezését jósolja 2026 végére. A tézis provokatív, de gazdaságilag megvalósítható: az ügynökségeknek fel kell adniuk klasszikus „ügynöki” szerepüket, azaz az ügyfeleik érdekeinek bizalmi képviselőiként betöltött szerepüket. Ehelyett platformszolgáltatókká és saját termékeik és technológiáik forgalmazóivá alakulnak át.

Ezt az eltolódást példázza a „fő média” kifejezés. Ebben a modellben az ügynökségek saját számlára és saját felelősségükre kereskednek hirdetési készletekkel. Olcsón vásárolnak elérési és médiaeszközöket, azokat adatokkal és technológiával bővítik, majd haszonkulccsal továbbértékesítik ügyfeleiknek. Gazdasági szempontból ez hatalmas eltolódást jelent az értékteremtésben: a kreatív szolgáltatásoktól az arbitrázs felé, ahol a tőke, a technológia és a készlet feletti ellenőrzés összefonódik.

A piac számára ez rövid távon jelentős hatékonyságnövekedést jelent. Az ára azonban a kulturális és kreatív identitás erodálódása. Amikor a hangsúly az árukon keresztüli haszonkulcson van, a semleges tanácsadás elavulttá válik. Az ügyfél érdeke (legjobb szolgáltatás a legjobb áron) és az ügynökség érdeke (saját készletének értékesítése a haszonkulcs maximalizálása érdekében) közötti konfliktus a rendszer velejárója. Az ügynökség partnerből beszállítóvá alakul. A kritikus kérdés tehát a következő: Mennyire válhat beszállítóvá egy ügynökség, mielőtt veszélyeztetné a márkáját, és következésképpen az ügyfelekbe vetett bizalmát?

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

A cipészparadoxon: Saját célra irányuló márkaépítés

Az ügynökségi válság elemzésében gyakran figyelmen kívül hagyott szempont maguknak az ügynökségeknek a láthatóságának hiánya. A régi mondás, miszerint a cipész gyerekei mezítláb járnak, végzetesen igaznak bizonyul a digitális iparágban. Miközben az ügynökségek komplex kommunikációs architektúrákat terveznek ügyfeleik számára, bűnösen elhanyagolják saját márkaépítésüket.

Egy túlkínálattal és felcserélhetőségtel jellemzett piacon a „láthatatlan ügynökség” válik a költségvetési megszorítások első áldozatává. A gyenge ügynökségi márka gyenge alkupozícióhoz vezet az árazásban, és sebezhetővé teszi a vállalatot a tiszta árversennyel szemben. Ez azonban hatalmas lehetőséget is kínál azok számára, akik anticiklikusan fektetnek be. Soha nem volt még ilyen egyszerű láthatóságot szerezni éles pozicionálás és következetes önkommunikáció (gondolatvezetés) révén. Azok, akiknek sikerül magukat nem „mindenes szakértőként”, hanem specializált megoldásszolgáltatóként pozicionálniuk, elkerülhetik az általános lefelé irányuló trendet. Az önmarketing már nem luxus, hanem a túlélés kérdése.

Alkalmas:

• Iparági átalakulás: A digitális online karaván továbbhalad – Nyomtatott sajtótól online médiaügynökségen át mesterséges intelligencia integrátor ügynökségig

A mesterséges intelligencia által natív szervezet: Vezetés az algoritmikus kompetencia korában

A technológiai nyomás nemcsak új üzleti modelleket, hanem új vezetési stílust is követel. A „vezetés a mesterséges intelligencia korszakában” sokkal többet jelent, mint pusztán ChatGPT licencek bevezetése az alkalmazottak számára. Arról van szó, hogy „mesterséges intelligencia-alapú szervezetté” váljunk.

A vezérigazgatóknak meg kell érteniük, hogy a mesterséges intelligencia felforgatja az ügynökségek hagyományos hierarchiáit és karrierútjait. A számos, támogatást nyújtó junior beosztottból és néhány, a munkát finomító vezető beosztású beosztottból álló piramis a feje tetejére áll. A mesterséges intelligencia veszi át az irányítást az alapokon. Ebben az összefüggésben a vezetés azt jelenti, hogy felhatalmazzuk a csapatokat arra, hogy a mesterséges intelligenciát edzőpartnerként használják, és radikálisan adatvezérelt döntéseket hozzanak. A központosított adatbázis válik az ügynökség alapvető eszközévé. Akik nem ellenőrzik az adataikat, nem tudják hatékonyan képezni vagy alkalmazni a mesterséges intelligenciát. A jövő vezetője kevésbé a karizmatikus, régi vágású kreatív igazgató, és inkább az emberi kreativitást és a gépek hatékonyságát összehangoló rendszerek építésze lesz.

Az órabértől az eszközig: A skálázható termékek gazdaságossága

Talán a legfontosabb stratégiai válasz a válságra az elmozdulás a tisztán szolgáltatásalapú vállalkozásoktól a termék- és eszközalapú modellek felé. A rövid innovációs ciklusok, a szakemberhiány és a csökkenő költségvetés miatti változtatási nyomás miatt az „eladási órák” egyszerűen nem vonzóak.

Egy ígéretes megközelítés a nyílt magú modellek és a saját fejlesztésű szoftvermegoldások fejlesztése. A swoox.io platform ezt a megközelítést példázza. Itt egy ügynökség saját tapasztalatai alapján felismerte, hogy az ügyfélprojektekben ismétlődő problémákat nem szabad minden alkalommal manuálisan megoldani. Saját szoftvermegoldás fejlesztésével (ebben az esetben automatizálásra vagy folyamatoptimalizálásra) az ügynökség stratégiailag bővítette szolgáltatási portfólióját.

A gazdasági előny óriási: Ahelyett, hogy minden egyes projektre fejlesztői órákat fordítanának, amelyeket csak egyszer számlázhatnak ki, az ügynökség licenceket vagy használati díjakat értékesít a technológiájára. A kapcsolódó szolgáltatások – a megvalósítás és a tanácsadás – megmaradnak, de a terméknek köszönhetően skálázhatóvá és jövedelmezőbbé válnak. Az ügyfelek gyorsabb eredményekből és az innovációkhoz való hozzáférésből profitálnak, miközben az ügynökség elválik az idő közvetlen pénzcseréjétől, és vállalati értéket épít IP (szellemi tulajdon) formájában.

Kilépési stratégiák konszolidációs nyomás alatt: Az időzítés mindennél fontosabb

A piaci dinamika miatt sok tulajdonos fontolgatja a kilépést. Az időzítés paradoxnak tűnik: Miért adnának el, amikor az iparág válságban van? Pedig pontosan ez a nyomás hajtja a tevékenységet az M&A (fúziók és felvásárlások) piacon. Thomas Keller és Magnus Schubert, az ügynökségi tranzakciók szakértői rámutatnak, hogy a „jó” ügynökségek iránti kereslet továbbra is magas a mesterséges intelligencia felhajtása ellenére – vagy talán éppen miatta.

A vevők, akik gyakran nagyobb ügynökségi hálózatok vagy magántőke-befektetők, nem a valódi fordulatot hozó projekteket keresik, hanem konkrét eszközöket: technológiai kiválóságot, mélyreható iparági know-how-t niche piacokon, vagy kiépített, skálázható ügyfélkapcsolatokat. Az eladó szempontjából a „menyasszonyközvetítés” kulcsfontosságú. Egy ügynökség akkor eladó, ha a tulajdonostól függetlenül működik, tiszta, ismétlődő bevételi forrásokkal rendelkezik, és világos jövőképet tud felmutatni (pl. mesterséges intelligencia integráció).

A mai értékesítési folyamat professzionálisabb felkészülést igényel, mint öt évvel ezelőtt. A KPI-oknak pontosnak kell lenniük, a második szintű vezetésnek a helyén kell lennie, és minimalizálni kell az egyes nagyobb ügyfelektől való függőséget. Akik ma értékesítenek, gyakran nem kényszerből teszik ezt, hanem stratégiai előrelátással, azzal a céllal, hogy egy nagyobb, életképes entitás részévé váljanak. A piac könyörtelenül konszolidálódik: ez az „eszel, vagy megesznek téged” elve.

Alkalmas:

• „Boldog ügynökségi élet” hadművelet: Amikor az ügynökségek néhány évente megújulnak, és elfelejtik, hogy valójában kik is akartak lenni

Az ügynökség halott, éljen a platform!

A 2025-ös csődhullám nem átmeneti jelenség, hanem a piac végső átalakulásának tünete. A klasszikus, teljes körű szolgáltatást nyújtó digitális ügynökség modellje, amely mindenből tud egy kicsit, és elsősorban bérbe adja a személyzetet, elavult. A jövő a saját szellemi tulajdonnal rendelkező specializált technológiai butikoké, vagy a médiát és a technológiát hatékonyan ötvöző nagy platformszereplőké. A tulajdonosok számára ez vagy az üzleti modelljük radikális átalakítását jelenti a termékek és a mesterséges intelligencia által vezérelt szolgáltatások felé – vagy a stratégiai értékesítésen keresztüli rendezett kivonulást. A „szokásos üzletmenet” megközelítés az egyetlen stratégia, amely garantálja a helyet a 2026-os csődeljárási statisztikákban.

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

 

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

 

 

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások

Iparági fókusz: B2B, digitalizáció (AI-tól XR-ig), gépészet, logisztika, megújuló energiák és ipar

Bővebben itt:

• Szakértői Üzleti Központ

Egy témaközpont betekintésekkel és szakértelemmel:

• Tudásplatform a globális és regionális gazdaságról, az innovációról és az iparágspecifikus trendekről
• Elemzések, impulzusok és háttérinformációk gyűjtése fókuszterületeinkről
• Szakértelem és információk helye az üzleti és technológiai fejleményekről
• Témaközpont olyan vállalatok számára, amelyek a piacokról, a digitalizációról és az iparági innovációkról szeretnének többet megtudni