A digitalizáció és az emberi interakció között: A globális vásári iparág a regionális nézőpontok közötti feszültségben

Vajon a pszichológia felülmúlja az algoritmusokat? Digitális kiábrándulás? Számok bizonyítják, miért tér vissza a B2B világ az „analóg igazsághoz”.

Egy olyan korban, amikor az algoritmusok milliszekundumok alatt oldanak meg összetett lekérdezéseket, a videokonferenciák összekötik a világot, és a marketingköltségvetések egyre inkább a digitális csatornákba áramlanak, egy látszólag paradox jelenség zajlik: a globális gazdaság erőteljes visszatérést mutat a vásárcsarnokokba. A fizikai események végét jósló összes jóslattal ellentétben a vállalatok világszerte ismét marketingköltségvetésük több mint 40 százalékát az analóg világba fektetik. De vajon ez csupán nosztalgia, vagy hideg, kemény gazdasági szükségszerűség?

Alkalmas:

• Ez a cikk Dominik Heigemeir (FESTO) LinkedIn-en felvetett témájára válaszul íródott, ahol a mindig érdekes kérdést teszi fel: Szükségünk van-e még ma is vásárokra?

A globális piacok elemzése azt mutatja, hogy a motivációk ugyanolyan sokszínűek, mint maguk a kultúrák. Míg az amerikai vezérigazgatók ma már a vásárokon való részvételt egy kemény megtérülési mutatónak tekintik, 5:1-es megtérüléssel, Európa – és különösen Németország, mint vitathatatlan globális piacvezető – évszázados kereskedelmi hagyományok és a modern hatékonysági nyomás közé szorul. Ugyanakkor Ázsiában egy újfajta verseny van kialakulóban „Kína sebességével”, amely nemcsak a kiállítási teret, hanem a technológiai integrációt is újraértelmezi.

Mégis, minden regionális különbség felett ott dereng egy közös felismerés, amelyet egyetlen mesterséges intelligencia sem képes szimulálni: a bizalom analóg. A legújabb neurofiziológiai eredmények és a kézzelfogható értékesítési adatok bizonyítják, hogy az „emberi érintés” a B2B üzletágban nem egy lágy tényező, hanem a verseny legkeményebb valutája. A következő mély elemzés rávilágít a Frankfurt, Las Vegas és Sanghaj közötti lenyűgöző dinamikára, és elmagyarázza, miért lesz egy fizikai kézfogás értékesebb, mint ezer kattintás 2025-ben.

Alkalmas:

• De hazugság volt az egész? 7 szempont, hogy egy vásári siker mikor sikeres, és miért bukik el a legtöbb ember Információk a vásárokról és eseményekről

Észak-Amerika: A fizikai jelenlét pragmatikus visszatérése

Az Egyesült Államok az elmúlt két évben figyelemre méltó változáson ment keresztül a szakkiállításokkal kapcsolatos hozzáállásában. Miután a világjárvány az üzleti kommunikáció átfogó digitalizálására kényszerítette, most egyértelműen megújult a hangsúly a fizikai interakciók értékén. Az amerikai szakkiállítási piac 2024-ben elérte a 15,78 milliárd dolláros volument, ezzel először haladva meg a válság előtti 2019-es év bevételeit. A piaci elemzők további növekedést jósolnak 2028-ra, meghaladva a 17,3 milliárd dollárt, ami átlagosan 2,77 százalékos éves növekedési ütemet jelent.

Ezek a számok azonban csak a történet egy részét mesélik el. Az észak-amerikai szakkiállításokkal kapcsolatos szemléletet mélyen befolyásolják a pragmatikus megfontolások. Az amerikai vállalatok szigorú megtérülési számítások szemszögéből tekintenek a szakkiállításokon való részvételre. Egy fontos megállapítás született: az Egyesült Államokban a szakkiállításokon részt vevők 81 százaléka rendelkezik beszerzési jogkörrel. Ez azt jelenti, hogy a szakkiállítási standokat meglátogató emberek több mint négyötöde ténylegesen rendelkezik a vásárlási döntések meghozatalának jogával anélkül, hogy több szintű vezetőséggel kellene konzultálnia. Egy olyan időszakban, amikor a vezetők elérése digitális csatornákon keresztül egyre nehezebbé és drágábbá válik, a szakkiállítások közvetlen és hatékony hozzáférést kínálnak a döntéshozókhoz.

Az amerikai üzleti világ is felismerte, hogy a vásárlátogatók lényegesen nagyobb vásárlási hajlandóságot mutatnak, mint a más csatornákon keresztül szerzett kapcsolatok. Tanulmányok kimutatták, hogy a vásárlátogatók 72 százalékkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy olyan kiállítótól, akivel személyesen találkoztak egy vásáron, mint egy olyan versenytárstól, akivel soha nem találkoztak. Ez a statisztika önmagában is igazolja számos amerikai marketingmenedzser jelentős befektetéseit a vásári részvételbe.

Egy másik, az észak-amerikai megítélésben központi szerepet játszó szempont a generált érdeklődők minősége. Míg a digitális marketingcsatornák gyakran nagyszámú kapcsolatfelvételt generálnak, ezek minőségükben alapvetően különböznek. A szakkiállításokon az egy érdeklődőre jutó átlagos költség 811 és 881 dollár között mozog, ami elsőre magasnak tűnik. Azonban a személyes irodai látogatások 250 dolláros költségéhez képest a szakkiállítások 38 százalékkal költséghatékonyabbak. Még ennél is fontosabb, hogy a szakkiállítások résztvevőinek 67 százaléka új érdeklődőket és potenciális ügyfeleket képvisel a kiállító vállalatok számára. Ezek a kapcsolattartók már képzettek, mivel aktívan keresik a megoldásokat, és hajlandóak időt és erőforrásokat befektetni a szakkiállításon való részvételbe.

Az amerikai üzleti kultúra nagy hangsúlyt fektet a mérhető eredményekre. Egy tanulmány szerint a Fortune 500-as vállalatok 14 százaléka 5:1 arányú megtérülést ér el a szakvásárokon való részvételből. Ez azt jelenti, hogy minden befektetett dollár öt dollár bevételt generál. Ezek a számok a szakvásár-ipar fellendüléséhez vezettek Észak-Amerikában, a digitalizáció általános trendje ellenére. A magántőke-befektetők felismerték az iparág vonzerejét. A szakvásár-ipart kiszámítható cash flow és stabil üzleti modell jellemzi, ami különösen vonzóvá teszi a pénzügyi befektetők számára.

Érdekes jelenség van kibontakozóban a szakvásárok költségvetésének elosztásában. Míg egykor a digitális marketingcsatornákat tekintették a jövőnek, a fizikai események most reneszánszukat élik. A világjárvány idején a vállalatok felismerték, hogy a tisztán digitális formátumok nem helyettesíthetik az üzletfejlesztés bizonyos aspektusait. Egy vezérigazgatók körében végzett felmérésből kiderült, hogy a szakértők úgy vélik, bevételtermelő kapacitásuk 36 százalékkal is növekedhetne, ha minden kulcsfontosságú találkozót személyesen tartanának. Ez azon a feltételezésen alapul, hogy egy személyes találkozó ugyanolyan hatással bír, mint három virtuális találkozó. Ennek a megállapításnak messzemenő következményei vannak az amerikai vállalatok költségvetésének elosztására nézve.

Az ázsiai verseny növekedése ellenére az Egyesült Államok továbbra is a legfontosabb célpiac a nemzetközi vásárszervezők számára. Az amerikai piac puszta mérete, az amerikai vállalatok vásárlóerejével párosulva, kulcsfontosságú piaccá teszi az USA-t a globális vásárszervezők számára. Az amerikai szemléletet erősen befolyásolja a versenyszellem. A vásárokat stratégiai eszközöknek tekintik a piaci részesedés megszerzésére, az innovációk bemutatására és a verseny nyomon követésére. Ez az instrumentális nézet jelentősen eltér az európai hagyománytól, amely a vásárokat az iparági hálózatépítés és a tudáscsere helyszíneinek is tekinti.

Alkalmas:

• Messe-vezetékek az USA-ban: Miért nincs a kapcsolattartók 85 % -a?

Európa: A hagyomány találkozik a gazdasági pragmatizmussal

Az európai vásári környezet a világ legnagyobb és legmegalapozottabb iparági ökoszisztémájaként mutatkozik be. 2024-ben Európa körülbelül 102 millió vásárlátogatót vonzott, ezzel megszilárdítva globális első helyét, megelőzve Észak-Amerikát 89 millió, az ázsiai-csendes-óceáni térséget pedig 84 millió látogatóval. Ezek a számok azonban csak töredékét tükrözik annak a mélyebb jelentőségnek, amelyet a vásárok az európai üzleti kultúrában játszanak.

Az európai szemléletmód a kereskedelmi vásárokra történelmi gyökerekre nyúlik vissza. Évszázadokon át a kereskedelmi vásárok központi piacterek voltak, ahol Európa és a világ minden tájáról érkező kereskedők találkoztak. Ez a hagyomány a mai napig folytatódik. Európában a kereskedelmi vásárokat nemcsak marketingeszközként, hanem a gazdasági infrastruktúra szerves részének tekintik. A gazdasági fejlődés barométereiként, az innováció központjaiként és a hosszú távú üzleti kapcsolatok építésének platformjaiként szolgálnak.

Az európai vásárpiac becslések szerint eléri a 10 milliárd dollárt 2027-re, szemben a 2022-es 8,7 milliárd dollárral. A vásári ágazat évente nagyjából 39,5 milliárd euróval járul hozzá az európai bruttó hazai termékhez. Ezt a gazdasági jelentőséget a politikai döntéshozók egyre inkább elismerik. Számos európai országban a vásári ágazat politikai támogatást élvez, mivel a gazdasági növekedés és a foglalkoztatás katalizátorának tekintik.

Az európai perspektíva azonban nem egységes. Jelentős regionális különbségek vannak Európán belül. Németország különleges helyet foglal el e tekintetben. A világ összes nemzetközi vásárának körülbelül egyharmadával Németország vitathatatlanul globális vezető a vásárpiacon. 2024-ben 2,46 millió nemzetközi látogató vett részt a Németországban megrendezett 176 nemzeti és nemzetközi vásáron. A nemzetközi látogatók aránya 34 százalék volt, ami világszerte páratlan érték. Egyetlen más vásárszervező ország sem vonz viszonylag sok nemzetközi vendéget.

A német vásáripart számos sajátosság jellemzi. A német vásártársaságok gyakran önkormányzati vállalkozások vagy állami részvétellel működő intézmények. Ez hosszú távú stratégiai fókuszhoz vezet, amelyet kevésbé vezérelnek a rövid távú profitelvárások. A németországi vásári infrastruktúra kivételes. A világ nyolc legnagyobb kiállítási központja közül négy Németországban található. A német kiállítási helyszínek teljes kiállítási területe 2,8 millió négyzetméter. Ez az infrastruktúra évtizedes beruházások és stratégiai tervezés eredménye.

Német szempontból a vásárok a vállalatok második legfontosabb marketingcsatornái, közvetlenül a saját weboldaluk után. Ez a költségvetési elosztásban is tükröződik: a német vállalatok átlagosan teljes marketingköltségvetésük körülbelül 42,2 százalékát fektetik vásárokra. A kisebb vállalatok esetében ez a szám még magasabb, meghaladja az 50 százalékot. Ez a magas vásári koncentráció más országokban nem figyelhető meg, és tükrözi a vásárok központi jelentőségét a német üzleti kultúrában.

A német vásári iparág azonban szintén átalakuláson megy keresztül. Öt év után először a német ipari vállalatok marketingköltségvetése átlagosan 3,1 százalékkal csökkent 2025-ben. Ugyanakkor a külső szolgáltatások költségei körülbelül 17 százalékkal emelkedtek. Ez fokozott nyomást gyakorol a vásári részvétel hatékonyságának bizonyítására. A német vállalatok egyre inkább megbízható kulcsfontosságú teljesítménymutatókat és mérhető sikereket követelnek meg a vásári részvételüktől.

A német vásári iparág összességében jelentős gazdasági jelentőséggel bír. A vásárok átlagosan évente 231 000 munkahelyet biztosítanak Németországban. A vásárok által kiváltott gazdasági termelési hatások egy tipikus vásárévben körülbelül 28 milliárd eurót tesznek ki. A kormányzat minden szintjén az adóbevételek körülbelül évi 4,5 milliárd eurót tesznek ki. Ezek a számok azt mutatják, hogy a vásárok hatása messze túlmutat a közvetlen gazdasági tevékenységükön.

Az európai vásári környezet azonban kihívásokkal is néz szembe. A gazdasági bizonytalanság, a geopolitikai feszültségek és a növekvő költségek nyomás alá helyezik az iparágat. Olyan országokban, mint Nagy-Britannia, Franciaország és Olaszország, a vásári környezetet erősebben befolyásolják a kereskedelmi érdekek, ami intenzívebb versenyhez vezet. Az olyan nemzetközi vásárcsoportok, mint a Reed Exhibitions és az Informa, egyre inkább uralják az európai piacot, és egy angolszászabb üzleti filozófiát hoznak magukkal.

Az európai perspektíva egyik kulcsfontosságú aspektusa a fenntarthatóság növekvő jelentősége. Az európai vásárszervezők és kiállítók egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek az ökológiai megfontolásokra. A szén-dioxid-kibocsátás csökkentése, a fenntartható anyagok használata a kiállítási standok építésében és a környezetbarát mobilitás előmozdítása fontos megkülönböztető tényezőkké válnak. Ez a fejlemény tükrözi az éghajlatvédelemről szóló szélesebb körű társadalmi vitát Európában, és egyre inkább befolyásolja a vásárok tervezését és megítélését.

A business-to-business (B2B) kereskedési platformok a globális kereskedelem dinamikájának kritikus részévé váltak, és így az export és a globális gazdasági fejlődés hajtóerejévé váltak. Ezek a platformok jelentős előnyöket kínálnak minden méretű vállalat számára, különösen a kkv-k – kis- és középvállalkozások – számára, amelyeket gyakran a német gazdaság gerincének tekintenek. Egy olyan világban, ahol a digitális technológiák egyre inkább előtérbe kerülnek, az alkalmazkodás és az integráció képessége kulcsfontosságú a globális versenyben való sikerhez.

Bővebben itt:

• Business-to-Business (B2B) kereskedési platformok

Németország: Világpiaci vezető a hagyomány és az átalakulás között

Németország valóban kivételes helyet foglal el a globális vásáriparban. Ez a pozíció a történelmi, gazdasági és infrastrukturális tényezők egyedülálló kombinációján alapul. A vásárokkal kapcsolatos német nézőpont mélyen gyökerezik a háború utáni gazdasági rendben, amikor a vásárok központi szerepet játszottak a német ipar újjáépítésében.

2024-ben összesen 322 szakvásárra került sor Németországban, köztük 176 nemzetközi és országos, valamint 138 regionális rendezvényre. Németország ad otthont a világ összes nemzetközi szakvásárának körülbelül kétharmadának. Ez a dominancia figyelemre méltó és páratlan bármely más iparágban az egyetlen országba való koncentráció tekintetében. A német szakvásárok nemzetközi kiterjedését a kiállítók száma is tükrözi: 107 370 külföldi vállalat mutatta be termékeit és szolgáltatásait a német szakvásárokon 2024-ben. Kína vezette a listát 20 630 vállalattal, ezt követte Olaszország 10 690, Hollandia körülbelül 5020, Törökország 4920 és Franciaország 4820 kiállítóval.

Németország központi elhelyezkedése Európában kulcsfontosságú szerepet játszik. Az európai egységes piac, amely körülbelül 500 millió fogyasztóval és mintegy 11,5 billió eurós gazdasági teljesítménnyel rendelkezik, könnyen megközelíthető Németországból. A kiváló közlekedési infrastruktúra, a sűrű autópálya- és vasúthálózattal, valamint az összes nagyobb vásárhelyszín közelében található első osztályú repülőterekkel ideális helyszínné teszi Németországot a nemzetközi vállalatok kiállításainak megrendezésére.

A német vásári környezetet figyelemre méltó sokszínűség jellemzi. 25 nemzetközi vagy országos jelentőségű kiállítási központ található itt. A nagyobb kiállítási központok, mint például Frankfurt, Köln, Düsseldorf, München, Hannover és Berlin, versenyeznek egymással, ami az infrastruktúra és a szolgáltatások folyamatos fejlesztéséhez vezet. Ez a szövetségi struktúra megkülönbözteti Németországot azoktól az országoktól, ahol egyetlen domináns kiállítási központ működik, és decentralizált kompetencia- és szakértelemhálózatot hoz létre.

A német vállalatok szemszögéből a vásárok több funkciót is betöltenek. A német kiállítók 86 százaléka számára a meglévő ügyfelekkel való kapcsolattartás a vásáron való részvétel legfontosabb célja. Ez tükrözi a német üzleti filozófiát, amely a hosszú távú ügyfélkapcsolatokat nagyobbra értékeli a rövid távú tranzakcióknál. Az új ügyfelek szerzése a második helyen áll 84 százalékkal, az új termékek bemutatása pedig a harmadik helyen 82 százalékkal. Ez a prioritás eltér az értékesítés-orientáltabb amerikai szemlélettől.

A kereskedelmi vásárok gazdasági jelentőségét különösen intenzíven vizsgálják Németországban. Az ifo Intézet számításai szerint a kereskedelmi vásárok teljes gazdasági termelési hatása egy tipikus évben körülbelül 28 milliárd eurót tesz ki. Ez a szám nemcsak a vásárszervezők közvetlen kiadásait veszi figyelembe, hanem a közvetett és indukált hatásokat is. Minden egyes, a vásár szervezésébe fektetett euró további gazdasági tevékenységet indít el az ellátási lánc hatásain és a munkavállalói fogyasztáson keresztül. A multiplikátorhatást körülbelül 2,27-re becsülik, ami azt jelenti, hogy minden közvetlenül elköltött euró további 1,27 euró gazdasági tevékenységet generál.

A vásári ágazat körülbelül 231 000 munkahelyet biztosít Németországban. Ezek a munkahelyek különböző ágazatok között oszlanak meg: vásárszervezők, standépítők, logisztikai vállalatok, szállodák, éttermek, szállítmányozási szolgáltatók és számos más iparág közvetlenül vagy közvetve profitál a vásárokból. A vásárokból származó adóbevételek évente körülbelül 4,5 milliárd eurót tesznek ki, és a szövetségi, állami és helyi önkormányzatok között kerülnek szétosztásra.

A német vásári szemlélet azonban nem mentes a kritikus hangoktól. Németország gazdasági helyzete az elmúlt években romlott. A 2025-re előrejelzett mindössze 0,2 százalékos növekedés és a kulcsfontosságú iparágak strukturális kihívásai miatt a marketingköltségvetések nyomás alatt állnak. A vállalatok egyre kritikusabban vizsgálják vásári részvételüket, és egyre inkább a megtérülés igazolását követelik. Az AUMA „Kiállítói kilátások 2025/2026” című tanulmánya szerint a vállalatok 57 százaléka szándékozik állandó szinten tartani vásári részvételét, míg 21 százalékuk növelni, és körülbelül 18 százalékuk csökkenteni tervezi.

A német perspektíva egy másik aspektusa a digitalizáció. A világjárvány alatt számos digitális és hibrid vásári formátumot teszteltek. A válasz azonban vegyes volt. A tisztán virtuális vásárok nem tudtak elterjedni. A 2020-as 50 és a 2021-es 66 virtuális esemény után 2022-ben csak egy vásár zajlott teljes egészében digitálisan, 2023-ban pedig egy sem. Ez azt mutatja, hogy a személyes kapcsolat, a termékek tapintható élménye és a vásárokon zajló spontán kapcsolatépítés nem helyettesíthető megfelelően a digitális formátumokkal. A fizikai és digitális elemeket ötvöző hibrid formátumokat egyre inkább értékes kiegészítésnek, nem pedig helyettesítőnek tekintik.

A német vásári iparág stratégiai átrendeződésen megy keresztül. A mesterséges intelligenciát egyre inkább alkalmazzák, például a kiállítókat és a látogatókat célzottan összehozó partnerkereső rendszerekben, vagy a látogatói áramlások és érdeklődési körök elemzésében. A német vásárszervezők 72 százaléka látja a mesterséges intelligenciát lehetőségnek, és 70 százalékuk már használja is a technológiát. Ez az innovációra való nyitottság, a személyes kapcsolat hangsúlyozásával párosulva, jellemzi a német szemléletet.

Alkalmas:

• LogiMAT 2026 Stuttgartban, Németországban: Nemzetközi szakvásár intralogisztikai megoldások és folyamatirányítás területén

Ázsia: Dinamikus növekedés és stratégiai ambíciók

Az ázsiai szemléletet a vásárok tekintetében a gyors növekedés, a stratégiai beruházások és a globális vásári környezet alapvető átalakítására irányuló törekvés jellemzi. A 2024-es 84 millió látogatóval az ázsiai-csendes-óceáni térség már most a világ harmadik legnagyobb vásárpiaca, és a növekedési ütemek azt mutatják, hogy ez a régió a közeljövőben kihívást jelent majd Európának és Észak-Amerikának.

Az ázsiai bérbeadott kiállítási terület várhatóan 34 százalékkal fog növekedni 2030-ra 2019-hez képest. Összehasonlításképpen, Európában ugyanezen időszak alatt mindössze két százalékos növekedés várható. Ezek a számok jól illusztrálják a globális vásári iparágban zajló tektonikus elmozdulást. Ázsia nemcsak terjeszkedik, hanem saját vásári formátumokat és szabványokat is fejleszt, amelyek egyre nagyobb nemzetközi befolyásra tesznek szert.

Ázsia gazdasági dinamizmusa adja ennek a fejlődésnek a hátterét. A Nemzetközi Valutaalap előrejelzései szerint Ázsia gazdasági növekedése 2024 és 2030 között tíz százalékponttal meghaladja majd a globális átlagot. Míg a globális gazdaság várhatóan körülbelül 39 százalékkal fog növekedni, Ázsia 49 százalékkal bővül. Ezt a növekedést elsősorban az Ázsián belüli kereskedelem táplálja. Az UNCTAD adatai szerint az ázsiai kereskedelem 58,5 százaléka a kontinensen belül zajlik. Ez a gazdasági integráció hatalmas keresletet teremt a vásári platformok iránt, hogy elősegítsék az ázsiai vállalatok közötti cserét.

Az ázsiai import várhatóan 27 százalékkal fog növekedni 2023 és 2030 között, míg az export várhatóan 34 százalékkal fog emelkedni. Ezek a számok azt mutatják, hogy Ázsia nemcsak termelési helyszínként, hanem egyre inkább fogyasztói piacként és innovációs központként is egyre nagyobb jelentőségre tesz szert. A kereskedelmi vásárok kulcsszerepet játszanak ebben az összefüggésben, platformként szolgálva az új piacok eléréséhez, a technológiák átadásához és a stratégiai partnerségek kialakításához.

Az ázsiai vásári környezet azonban korántsem homogén. Jelentős különbségek vannak az egyes országok és régiók között. Kína, Japán, Dél-Korea, India és az ASEAN-államok eltérő stratégiákat követnek, és mindegyikük kifejlesztette a saját erősségeit.

Kína: Az utánzótól az újítóig

Az elmúlt két évtizedben Kína az ázsiai vásáripar meghatározó erejévé vált. 2023-ban Kína volt a vezető kiállító nemzet a németországi vásárokon, több mint 20 630 vállalattal. Ez nemcsak a kínai vállalatok exportorientáltságát bizonyítja, hanem a nemzetközi piacokba vetett növekvő bizalmukat is. Ugyanakkor Kína jelentős összegeket fektetett be saját vásári infrastruktúrájába.

A kínai kereskedelmi vásárokkal kapcsolatos nézőpontot nagymértékben befolyásolja az állami ellenőrzés. A kereskedelmi vásárokat stratégiai eszköznek tekintik bizonyos iparágak előmozdítására és Kína globális értékláncokban való pozicionálására. Az új minőségi termelőerők koncepciója, amelyet 2024-ben a kínai kereskedelmi vásári iparág fejlődésének egyik kulcsfontosságú mozgatórugójaként azonosítottak, jól illusztrálja ezt a megközelítést. A kereskedelmi vásárok célja az innováció előmozdítása, az új technológiák bemutatása és Kína vezető gazdasági hatalomként való pozicionálása.

Figyelemre méltó a kínai vásári környezet fejlődésének sebessége. A „kínai sebesség” kifejezés a projektek gyors megvalósítását jelenti. A kiállítási standokat néha egyik napról a másikra építik fel, és az új vásári formátumokat nagyon rövid idő alatt kitalálják és megvalósítják. Ez az agilitás alapvetően eltér az Európában vagy Észak-Amerikában bevett folyamatoktól, és versenyelőnyt biztosít Kínának az új témák és piacok feltárásában.

Azonban kihívások is felmerülnek. A bérelt kiállítási területek Kínában 2024-ben még mindig nyolc százalékkal voltak a 2019-es szint alatt. Ez strukturális alkalmazkodási folyamatokra utal. A kínai gazdaság átalakuláson megy keresztül az exportvezérelt növekedési modellről egy belföldi orientációjúra. Ennek következményei vannak a kereskedelmi vásárok jellegére és fókuszára nézve. Míg a múltban az exportorientált ipari vásárok domináltak, a belföldi piacra szánt fogyasztási cikkek vásárai és rendezvényei most egyre nagyobb jelentőségre tesznek szert.

A kínai kereskedelmi vásárokkal kapcsolatos nézőpontot egyre inkább befolyásolják a geopolitikai megfontolások. A Kína és a nyugati országok közötti növekvő feszültségek idején a kereskedelmi vásárok a gazdasági diplomácia platformjaiként is szolgálnak. Céljuk a nemzetközi partnerek vonzása, Kína nyitottságának demonstrálása, és egyidejűleg a kínai vállalatok technológiai képességeinek bemutatása. A sanghaji China International Import Expo jó példa a kereskedelmi vásárok gazdaságpolitikai eszközként való stratégiai felhasználására.

A digitalizáció központi szerepet játszik a kínai vásári környezetben. A kínai vásárszervezők és kiállítók gyorsabban és átfogóbban integrálják a digitális technológiákat, mint nyugati társaik. A kiállítási standok élő közvetítése, a virtuális bemutatótermek, a mesterséges intelligencia által vezérelt látogatóirányítás és az integrált e-kereskedelmi funkciók már széles körben elterjedtek Kínában. Ez a technológiai innováció iránti lelkesedés alapvetően megváltoztatja a vásári élményt, és új mércét állít fel a globális iparág számára.

A nemzetközi vállalatok számára Kína egyre fontosabb vásárpiaccá válik. A kínai piac összetettsége és a kulturális különbségek ellenére a kínai vásárokon való részvétel számos iparág számára nélkülözhetetlenné vált. Németország a 2026-os külföldi vásári programjának részeként összesen 27 közös standot támogat Kínában, ami az USA után a második legmagasabb szám. Ez kiemeli a kínai piacnak tulajdonított stratégiai fontosságot.

A kínai vásári iparág jól példázza a gazdasági erőközpontok nyugatról keletre történő eltolódását. Míg a nyugati vásárszervezők aktívak Kínában és szakértelmüket is megosztják, Kína egyre inkább fejleszti saját vásárformátumait és szabványait. Ezek középtávon modellként szolgálhatnak más ázsiai országok számára, és tartós hatással lehetnek a globális vásári környezetre.

Alkalmas:

• A 10 legfontosabb vásári tipp látogatóknak és kiállítóknak az automatizálás, az intralogisztika, az AI, a digitalizáció, az e-kereskedelem és az utolsó mérföldes megoldások területén

Az alapvető kérdés: Miért vesződünk egyáltalán a méréssel?

A növekvő digitalizáció, a másodpercek alatt komplex rendszereket kiszámítani képes nagy teljesítményű konfigurátorok és a másodpercek alatt kérdésekre választ adó mesterséges intelligencia miatt a vásárok további létezése első pillantásra megkérdőjelezhetőnek tűnik. Valójában egy vásár sok szempontból szöges ellentéte annak, amit a digitalizáció ígér: lassú, analóg és mélységesen emberi.

Mindazonáltal a zsugorodó marketingköltségvetések ellenére a vállalatok világszerte továbbra is erőforrásaik több mint 40 százalékát fektetik be ebbe a személyes interakciói formába. Ez a látszólag paradox helyzet csak a sikeres üzleti kapcsolatok mögöttes mechanizmusainak elemzésével érthető meg. Tanulmányok kimutatták, hogy a valódi beszélgetések olyan kérdéseket is tisztáznak, amelyeket egyetlen algoritmus sem tud megragadni. Az emberi kommunikáció összetettsége, a bizalom árnyalatai és a kapcsolatépítés bonyolultsága nem digitalizálható teljes mértékben.

A bizalom a kulcs a vásárjelenség megértéséhez. A gazdaságpszichológia területén végzett kutatások azt mutatják, hogy az emberek lényegesen jobban megbíznak azokban, akikkel személyesen találkoztak, mint a virtuális kapcsolatokban. A kézfogás, a közvetlen szemkontaktus, a testbeszéd – a kommunikáció ezen elemei mind hozzájárulnak a bizalom kiépítéséhez, és virtuális formátumokban nem reprodukálhatók. Egy tanulmány szerint a vezérigazgatók 87 százaléka szilárdan meg van győződve arról, hogy a technológia soha nem fogja helyettesíteni a stratégiailag fontos személyes találkozók értékét.

Az olyan komplex megoldásokat, mint amilyenek a B2B szektorban gyakoriak, gyakran csak akkor értjük meg igazán, ha látjuk, megérinthetjük és közvetlenül megbeszélhetjük őket. Egy műszaki kézikönyv vagy egy videós bemutató informatív lehet, de a tapintható élmény, a kérdések feltevésének és az azonnali válaszok megszerzésének lehetősége, valamint a különböző konfigurációkkal való valós idejű kísérletezés lehetősége olyan megértést teremt, amelyet digitálisan nehéz elérni.

A neurofiziológia alátámasztja ezeket a megfigyeléseket. Az emberek jobban emlékeznek az információkra, ha azokat személyes kontextusban kapják. Több érzékszervi csatorna – látás, hallás, tapintás, és néha szaglás és ízlelés – egyidejű aktiválása mélyebb idegi kapcsolatokhoz és ezáltal jobb memóriához vezet. Egy vásárlátogatás olyan élményeket teremt, amelyek emlékezetesek, és olyan érzelmi összetevőt is tartalmaznak, amelyet a puszta tényszerű információk nem tudnak nyújtani.

A szakvásárok ma már a digitális ügyfélút tudatosan választott ellenpontjaiként működnek. Egy olyan világban, ahol az üzleti kommunikáció túlnyomó többsége digitálisan zajlik, a szakvásárok olyan teret kínálnak, ahol eldől, hogy az érdeklődés valóban együttműködéssé válik-e. Ezek az igazság pillanatai, ahol a potenciális partnerek személyesen találkoznak, és eldöntik, hogy jól illeszkednek-e egymáshoz. Ez az emberi tényező továbbra is a hosszú távú üzleti kapcsolatok döntő tényezője, minden technológiai fejlődés ellenére.

A vásári iparág jövője nem a digitális csatornák kiszorításában, hanem azok intelligens integrációjában rejlik. A fizikai és virtuális elemeket ötvöző hibrid formátumok egyre nagyobb jelentőségre tesznek szert. Kiterjesztik a vásárok hatókörét a fizikailag jelenlévőkön túl, és új interakciós lehetőségeket teremtenek. Ugyanakkor a személyes kapcsolat továbbra is a középpontjában áll. A digitalizáció nem fogja felváltani a vásárokat, hanem kiegészíti és gazdagítja azokat.

A globális perspektíva rávilágít, hogy minden regionális különbség ellenére egyetemes igény van a személyes interakcióra. Legyen szó akár a pragmatikusan orientált USA-ról, a hagyományokkal átitatott Európában, a dinamikus Ázsiában vagy a feltörekvő Kínában, a vállalatok mindenhol jelentős erőforrásokat fektetnek a vásárokon való részvételbe. Ez nem nosztalgiából vagy megszokásból fakad, hanem abból a racionálisan megalapozott meggyőződésből, hogy a vásárok egyedülálló hozzáadott értéket teremtenek, amelyet más csatornák nem pótolhatnak.

A vásári iparág kihívásokkal néz szembe. A növekvő költségek, a gazdasági bizonytalanság, a fenntarthatósági követelmények és a mérhető sikerek bizonyítására irányuló nyomás nyomás alá helyezi az ágazatot. Mindazonáltal a számok figyelemre méltó ellenálló képességet mutatnak. A globális bevételek nőnek, új kiállítási központok jelennek meg Ázsiában és a Közel-Keleten, és a már meglévő piacok Európában és Észak-Amerikában magas szinten stabilizálódnak. Ez arra utal, hogy a vásároknak van jövőjük, mert alapvető szükségletet elégítenek ki: a valódi emberi kapcsolat szükségességét egy egyre inkább digitalizálódó világban.

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

 

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

 

 

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások

Iparági fókusz: B2B, digitalizáció (AI-tól XR-ig), gépészet, logisztika, megújuló energiák és ipar

Bővebben itt:

• Szakértői Üzleti Központ

Egy témaközpont betekintésekkel és szakértelemmel:

• Tudásplatform a globális és regionális gazdaságról, az innovációról és az iparágspecifikus trendekről
• Elemzések, impulzusok és háttérinformációk gyűjtése fókuszterületeinkről
• Szakértelem és információk helye az üzleti és technológiai fejleményekről
• Témaközpont olyan vállalatok számára, amelyek a piacokról, a digitalizációról és az iparági innovációkról szeretnének többet megtudni

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron