SEGEN Solar | A fotovoltaikus nagykereskedelmi piac elemzése: Piaci fejlemények, előrejelzések és országos tevékenységek Németországban és Európában

Innovatív üzleti modell: Hogyan SEGEN formálja a napenergia a telepítői piacot?

SEGENA Solar, a globálisan működő csoport része SEGEN , és 2021 óta a City Electrical Factors (CEF) anyavállalatának, a Labora Holdingsnak az ernyője alatt működik, a fotovoltaikus (PV) termékek jelentős nagykereskedőjévé vált Európában. Ez az elemzés a SEGEN Solar piaci fejlődését, robusztus üzleti modelljét vizsgálja, amely nagymértékben támaszkodik az innovatív ügyfélportálra és a telepítőkkel fenntartott szoros kapcsolatokra, valamint stratégiai tevékenységeit és terjeszkedéseit Németországban és más kulcsfontosságú piacokon, például az Egyesült Királyságban, a Benelux államokban, Lengyelországban, a Cseh Köztársaságban és Svájcban.

A tanulmány azt mutatja, hogy SEGEN a Solar stratégiai helyzetben van ahhoz, hogy profitáljon az európai energetikai átállásból. A Labora Holdings általi felvásárlás nemcsak pénzügyileg erősíti a vállalatot, hanem jelentős szinergiapotenciált is felszabadít, különösen a City Electrical Factors kiépített hálózatával való integráció révén. SEGEN A Solar üzleti modellje, amely a vezető gyártók széles termékportfólióját átfogó digitális szolgáltatásokkal és személyre szabott támogatással ötvözi, rugalmasnak és ügyfélközpontúnak bizonyul. A vállalat nem pusztán termékbeszállítóként, hanem a telepítők szolgáltatásorientált partnereként is tekint magára, egyértelmű terjeszkedési stratégiával a növekvő, mégis rendkívül versenyképes európai piacon.

GmbH németországi tevékenységeit, európai központját SEGEN Kölnben, a telepítői piac célzott megközelítése jellemzi, testreszabott termékportfólión és digitális hatékonyságon keresztül. Ugyanakkor SEGEN a Solar más európai piacokra is kiterjeszti terjeszkedését olyan adaptált stratégiákkal, amelyek figyelembe veszik a helyi adottságokat és stratégiai logisztikai partnerségeken alapulnak.

Az európai fotovoltaikus piac továbbra is dinamikus, az energiatárolás erős növekedésével és az integrált energiamegoldások egyre növekvő fontosságával. SEGEN A napelemes energiatermelés a hozzáadott értékű szolgáltatásokra, a működési kiválóságra és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok fejlesztésére összpontosítva válaszol a verseny és a piaci volatilitás kihívásaira. A vállalat jövőbeli fejlődése jelentősen függ a Labora Csoporton belüli szinergiák sikeres kihasználásától, a piaci változásokhoz való alkalmazkodóképességétől és európai növekedési stratégiájának következetes végrehajtásától.

SEGENNapelemes vállalat áttekintése

A vállalat története és tulajdonosi szerkezete

A SEGEN csoport gyökerei Nagy-Britanniában keresendők, ahol SEGEN Andrew Pegg 2005-ben alapította az Ltd.-t. A vállalat gyorsan vezető brit fotovoltaikus nagykereskedővé vált, és például a brit napelemes piac 25%-os részesedésével rendelkezik a legfeljebb 250 kWp teljesítményű rendszerek esetében. Európai leányvállalatként SEGEN S 2015 júliusában alapították a kölni székhelyű olar GmbH-t, kezdetben Nils Gagzow vezetésével. A SEGEN csoporthoz tartozik SEGEN a Solar Pty is, amely az afrikai kontinensen működik.

A vállalat történetének döntő fordulópontja SEGEN a Labora Holdings általi, 2021 októberében történt felvásárlása volt a The Group Ltd. és leányvállalatainak 100%-os részvényeinek. A Labora Holdings a City Electrical Factors (CEF), egy elismert villamossági nagykereskedő anyavállalata. Hangsúlyozták, hogy a leányvállalatok a felvásárlás után is megtartják függetlenségüket.

A Labora Holdings általi felvásárlás többet jelent, mint pusztán tulajdonosváltást; ez egy stratégiai lépés a CEF, egy jelentős villamosenergia-nagykereskedő részéről, amelynek célja, hogy jelentősen bővítse jelenlétét a gyorsan növekvő megújulóenergia-szektorban. A CEF fő tevékenysége az elektromos termékek gyártása, és a napelemes piac egyre inkább összefonódik az elektromos telepítésekkel. A felvásárlás révén SEGEN a CEF azonnali, speciális szakértelemre, egy kialakult ügyfélkörre (akik gyakran villanyszerelők) tesznek szert a telepítőkből, és egy bevált digitális platformra. Ez a szinergia kereszt-értékesítési lehetőségeket és hozzáférést kínál a CEF számára egy új, gyorsan növekvő piaci szegmenshez, miközben SEGEN megőrzi a pénzügyi stabilitást és a CEF hatalmas disztribúciós hálózatához és erőforrásaihoz való hozzáférést. A Labora vezérigazgatójának, Thomas Hartland-Mackie-nek a nyilatkozatai, miszerint a két vállalat "tökéletesen kiegészíti egymást", és hogy tervek vannak a "növekedés felgyorsítására", közvetlenül alátámasztják ezt az értékelést.

Az a döntés, hogy a SEGEN leányvállalatok a felvásárlás után is függetlenek maradnak, a Labora részéről stratégiai szándékra utal SEGEN , működési rugalmasságát és mélyreható fotovoltaikus piaci szakértelmét, ahelyett, hogy teljes mértékben integrálná őket a CEF tágabb struktúrájába. Ez kulcsfontosságú lehet SEGEN az elkötelezett napelemes telepítők körében. A teljes integráció SEGEN , és elidegenítheti alapvető telepítői ügyfélkörét. A működési függetlenség megőrzése lehetővé teszi a SEGEN számára SEGEN, hogy folytassa a fotovoltaikus piachoz való testreszabott megközelítését (pl. specializált ügyfélportál, fotovoltaikus-specifikus képzés), miközben a Labora méretéből is profitálhat olyan területeken, mint a beszerzés, a pénzügy és potenciálisan a logisztika.

SEGENNapelemes energia – A vállalat legfontosabb mérföldkövei

SEGENNapelemes energia – Főbb vállalati mérföldkövek – Kép: Xpert.Digital

SEGENA Solar vállalatot SEGEN 2005-ben alapították az Egyesült Királyságban egy Ltd. bejegyeztetésével, és gyorsan fotovoltaikus rendszerek nagykereskedőjeként pozicionálta magát. 2015 júliusában a vállalat Európába terjeszkedett SEGEN a Solar GmbH megalapításával, amelynek székhelye a németországi Kölnben található. Jelentős mérföldkövet ért el 2021 októberében, amikor a vállalatot felvásárolta a Labora Holdings, a CEF anyavállalata. Ez a felvásárlás pénzügyi erősödést, stratégiai szinergiákat és kibővített hálózatot eredményezett. 2022-ben az Emons-szal együttműködve logisztikai központot nyitottak Berlinben, megnégyszerezve a raktárterületet, és jelentősen javítva a szállítási kapacitást Németország és a szomszédos országok számára. 2023-ban SEGEN a Solar kiterjesztette működését a Cseh Köztársaságra, irodát és önkiszolgáló átvételi pontot hozva létre Prágában, hogy új piacokat aknázzon ki Közép- és Kelet-Európában. Szintén 2023-ban a vállalat megkezdte SEGEN piaci belépését Svájcba a Solar Switzerland GmbH megalapításával.

Globális jelenlét és európai központ

A SEGEN csoport globális jelenléttel rendelkezik, irodákkal rendelkezik az Egyesült Királyságban, Németországban, Dél-Afrikában és az Egyesült Államokban ( SEGEN a csoport részeként említve). Európai központja, SEGEN a Solar GmbH, Kölnben található. Innen irányítják az európai piacra irányuló műveleteket, beleértve Németországot, a Benelux államokat, Lengyelországot és más szomszédos országokat.

Küldetés és stratégiai fókusz a fotovoltaikus nagykereskedelemben

küldetése SEGEN , hogy a telepítőknek átfogó fotovoltaikus termékportfóliót kínáljon, szakértői tanácsadással és hatékony logisztikával támogatva. A vállalat filozófiájának központi eleme a fenntartható kapcsolatok kiépítése a telepítőkkel és a partnerekkel. SEGEN A Solar célja, hogy elősegítse ügyfelei növekedését a megújuló energiapiacon, és azt a célt követi, hogy „a tiszta technológiát mindenki számára elérhetővé tegye”.

SEGENA Solar üzleti modellje és működése

Fő ajánlatok: Termékportfólió és főbb beszállítói márkák

SEGENA Solar átfogó termékkínálatot kínál, amely magában foglalja a napelemeket, invertereket minden telepítési típushoz (új épületek, kereskedelmi és közműalkalmazások), akkumulátoros energiatároló rendszereket, napelemes rögzítőrendszereket, elektromos járműtöltőket (fali töltődobozok), otthoni energiagazdálkodási rendszereket (HEMS) és tartozékokat. A vállalat elkötelezett a vezető gyártókkal és a piacon elérhető legjobb márkákkal való együttműködés iránt.

A konkrétan említett márkák a következők:

• Napelem modulok: JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko, LONGi
• Inverterek: Enphase, SolarEdge, Solis, Huawei, KOSTAL, FOX ESS
• Akkumulátor: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Rögzítőrendszerek: Renusol, ENSTALL, K2 Systems, ESDEC, Schletter
• Elektromosjármű töltők (fali töltődobozok): Kostal, Huawei
• HEMS: Napelemes rendszerkezelő

A termékpaletta a lakossági rendszerektől a kereskedelmi és kültéri telepítésekig terjed ki. Vonzó csomagajánlatokat is kínálunk.

Ez az átfogó termékkínálat SEGEN a Solar-t nemcsak alkatrész-beszállítóként pozicionálja, hanem a komplett napelemes rendszerek egyablakos ügyintézőjeként is, beleértve az egyre kritikusabb kiegészítő technológiákat, mint például a tárolás és az elektromosjármű-töltők. Ez leegyszerűsíti a beszerzést a telepítők számára, és összhangban van az integrált otthoni energiamegoldások trendjével. A telepítők gyakran szembesülnek azzal a bonyolult feladattal, hogy kompatibilis alkatrészeket szerezzenek be több szállítótól. A SEGEN Solar széles, gondosan válogatott termékkínálatot kínál a vezető márkáktól, beleértve a modulokat, invertereket, tárolást, elektromosjármű-töltőket és HEMS-eket, így csökkenti ezt a bonyolultságot. Ez az egyablakos megközelítés időt takarít meg a telepítőknek, biztosítja az alkatrészek kompatibilitását (gyakran SEGEN előre ellenőrizve), és lehetővé teszi számukra, SEGEN hogy nagyobb részesedést érjenek el az egyes projektek költségvetéséből. A vonzó csomagajánlatok említése tovább hangsúlyozza ezt a stratégiát.

SEGENNapelemes rendszerek – Fő termékportfólió és kiválasztott márkák

SEGENNapelemes rendszerek – Fő termékportfólió és kiválasztott márkák – Kép: Xpert.Digital

SEGENA Solar átfogó, kiváló minőségű márkákkal rendelkező termékportfóliót kínál, hogy széles körű napenergia-igényeket elégítsen ki. A napelemes modulok szektorában olyan márkák kaphatók, mint a JA Solar, az AIKO, a Trina Solar, a Jinko és a LONGi, amelyek lakossági, kereskedelmi és talajra szerelt rendszerekhez alkalmasak. Az inverter portfólió minden méretű rendszerhez tartalmaz string, mikro és hibrid invertereket, amelyeket olyan márkák képviselnek, mint a Solis, a Huawei, a SolarEdge, az Enphase, a KOSTAL és a FOX ESS. A lakossági és kereskedelmi alkalmazásokhoz alkalmas akkumulátoros tárolórendszerek terén a Pylontech, a BYD, a FOX ESS, az RCT Power és a Huawei a kulcsfontosságú márkák. A napelemes rögzítőrendszerek sokoldalúak és minden tetőtípushoz és talajra szerelt telepítéshez elérhetők, beleértve a K2 Systems, az ESDEC, a Renusol és a Schletter termékeit is. A német piacra optimalizált fali dobozok lakossági és kereskedelmi alkalmazásokhoz egyaránt alkalmasak, és olyan márkáktól kaphatók, mint a Kostal és a Huawei. Az önfogyasztás optimalizálása és az energiafüggetlenség növelése érdekében a Solar Manager megfelelő HEMS megoldásokat kínál. A kiegészítő tartozékok kategóriájában a beszereléshez szükséges kiegészítő termékek teszik teljessé a kínálatot, és rugalmasan igazíthatók az ügyfelek igényeihez.

Az SEGEN ügyfélportál: Jellemzők és értékajánlat

egyik kulcsfontosságú eleme SEGEN a „nagy teljesítményű online ügyfélportál”. Ez a portál a telepítők számára a nap 24 órájában, a hét minden napján hozzáférést biztosít számos funkcióhoz:

• Komplett napelemes rendszerek tervezése
• Valós idejű termék elérhetőség és árellenőrzés
• Termékösszehasonlítás és alkatrészek online rendelése
• Hozzáférés műszaki adatlapokhoz, brosúrákhoz, garanciákhoz és telepítési utasításokhoz.
• Tervezőeszközök, mint például a PV rendszertervező (beleértve a Renusol Configurator 3.0-t) és az inverter tervezőeszközök
• Ajánlatok és számlák kezelése
• Hozzáférés iparági hírekhez, termékfrissítésekhez, webináriumokhoz és eseményregisztrációkhoz

Az ügyfélportál jelentős befektetés és kulcsfontosságú megkülönböztető tényező, amely hatékonyságot, átláthatóságot és önkiszolgáló képességeket kínál a szerelőknek, amelyek kulcsfontosságúak a gyors tempójú projektkörnyezetben. Ez a digitális képesség valószínűleg csökkenti a SEGEN rutinszerű érdeklődésekhez és megrendelésekhez szükséges működési erőfeszítéseket. A szerelők szoros határidőkkel dolgoznak, és gyors hozzáférésre van szükségük az információkhoz és a rendelési lehetőségekhez. Egy 24/7-es portál valós idejű készlet- és árinformációkkal, tervezőeszközökkel és átfogó dokumentációval közvetlenül kielégíti ezeket az igényeket. A digitalizációnak ez a szintje egyszerűsíti az értékesítési folyamatot SEGEN , lehetővé teszi a skálázhatóságot, és növeli az ügyfelek lojalitását azáltal, hogy egyszerűsíti a munkájukat. Ez egy stratégiai eszköz, nem csak egy weboldal.

Logisztikai és disztribúciós hálózat Európában

SEGENA Solar számos raktárat üzemeltet Európában a magas termékkínálat és a gyors szállítás biztosítása érdekében. Ezek közé tartozik a kölni központja és egy berlini logisztikai központ, amelyet 2022-ben nyitottak meg az Emons logisztikai partnerrel együttműködve, és amely megnégyszerezte raktárterületét. Nemrégiben egy önkiszolgáló átvételi pontot hoztak létre Prága közelében, szintén az Emons-szal partnerségben. A vállalat kijelenti, hogy több mint 11 millió Solar terméket tart raktáron európai raktáraiban, és magát a legnagyobb forgalmazóként jellemzi. A raktáron lévő tételek kiszállítása jellemzően 24-48 órán belül történik. SEGEN A Solar magas, 97,8%-os szállítási megbízhatósággal és 99,7%-os komissiózási pontossággal büszkélkedhet. Az Egyesült Királyság piacára partnerséget kötöttek a Wincantonnal egy országos elosztóközpont létrehozására a kenti Medway-ben.

SEGENA Solar stratégiai partnerségeket épít ki olyan logisztikai specialistákkal, mint az Emons kontinentális Európában és a Wincanton az Egyesült Királyságban, hogy fokozza disztribúciós képességeit, bővítse elérhetőségét és javítsa a szolgáltatási szinteket (pl. önátvétel, gyorsabb kiszállítás). Ez egy skálázható bővítési modell. Egy nagy, hatékony, több országra kiterjedő logisztikai hálózat kiépítése és irányítása tőkeigényes és összetett. A már bevált logisztikai szolgáltatókkal való partnerség lehetővé teszi a Solar számára, SEGEN hogy kiaknázza a meglévő infrastruktúrát és szakértelmet. Ez lehetővé teszi a gyorsabb piacra lépést (pl. önátvétel Prágában az Emons-on keresztül), a nagyobb raktárkapacitást (berlini központ az Emons-szal), és potenciálisan kifinomultabb szolgáltatásokat (a Wincanton korszerű raktárkezelő rendszere). Ez egy agilisabb és potenciálisan alacsonyabb kockázatú megközelítés, mint az összes kapacitás házon belüli kiépítése.

A logisztikai központok, mint például Berlin (amely Németországot, a Benelux államokat és Lengyelországot szolgálja ki) és potenciálisan Köln, valamint a regionális átvételi pontok, mint például Prága, létrehozása egy hub-and-spoke disztribúciós stratégiát sugall. Ez a modell célja, hogy egyensúlyt teremtsen a központosított raktározás és a telepítők helyi hozzáférése között. A központosított raktározás méretgazdaságosságot tesz lehetővé a készletgazdálkodásban és szélesebb termékkínálatot kínál. A regionális átvételi pontok vagy a kisebb disztribúciós központok csökkentik az utolsó mérföldes szállítási időket és költségeket, rugalmasságot kínálva a telepítőknek. Ez a többszintű megközelítés optimalizálja mind a raktározást, mind az ügyfélszolgálatot a különböző európai régiókban.

Ügyfélszolgálati és képzési kezdeményezések

Nagy hangsúlyt fektetünk a személyes kapcsolattartásra: Minden ügyfélhez dedikált kapcsolattartó tartozik a fiókkezelés, a megrendelések feldolgozása és a műszaki támogatás terén. Szakértői tanácsadást kínálunk a vásárlás előtt és után is. A képzést exkluzív webináriumok, ügyfélrendezvények, roadshow-k és vásárokon való részvétel révén biztosítjuk. A SEGEN Solar Academy központi platformként szolgál a továbbképzési lehetőségek számára.

SEGENA Solar a nagy teljesítményű digitális platformját robusztus emberi támogató rendszerrel ötvözi. Ez a hibrid megközelítés a különféle ügyfélpreferenciákat és az összetett igényeket elégíti ki, amelyeket nem lehet kizárólag digitálisan kezelni, ezáltal erősítve az ügyféllojalitást. Míg a portál hatékonyságot kínál a rutinfeladatokhoz, a fotovoltaikus telepítések összetettek lehetnek, és technikai tanácsadást és hibaelhárítást igényelhetnek. A dedikált személyes kapcsolatok biztosítják, hogy a telepítők szükség esetén szakértői emberi támogatáshoz jussanak. Továbbá az olyan képzési kezdeményezések, mint a Solar Academy, fejlesztik a telepítők készségeit és erősítik a lojalitást azáltal, hogy SEGEN olyan partnerként pozicionálják őket, aki a sikerükbe fektet be, nem csak beszállítóként. Ez a kombináció valószínűleg hatékonyabb, mint egy tisztán digitális vagy egy tisztán hagyományos megközelítés.

Innovatív fotovoltaikus megoldás a költségcsökkentés és az időmegtakarítás érdekében - Kép: Xpert.Digital

Bővebben itt:

• Napelemes megoldás az erőfeszítések és költségek csökkentésére

Piacfejlődés és versenykörnyezet az európai fotovoltaikus nagykereskedelemben

Az európai fotovoltaikus nagykereskedelmi piac áttekintése: méret, növekedési mozgatórugók és trendek

Az európai fotovoltaikus piac jelentős növekedést mutat. 2024-ben 66 GW új fotovoltaikus kapacitást telepítettek az EU-ban (ami éves szinten 4%-os növekedést jelent), így a teljes kapacitás 338 GW-ra emelkedett. A piaci érték 57,3 milliárd USD-ről (2023) 63,1 milliárd USD-re (2024) emelkedett. A SolarPower Europe a globális telepítések 10%-os növekedését prognosztizálja, ami 2025-re eléri a 655 GW-ot, 2030-ra pedig a teljes beépített kapacitás világszerte eléri a 7,1 TW-ot. Németország vezető európai piac, 2024 végén több mint 100 GW telepített kapacitással, és további 16-17 GW-tal, amelyet ugyanerre az évre terveznek.

A trendek közé tartozik az elmozdulás a kereskedelmi és talajra telepített napelemes rendszerek felé Németországban, az energiatárolás erős növekedése (a SolarPower Europe 45%-os összetett éves növekedési ütemet (CAGR) prognosztizál az akkumulátoros tárolás terén Európában 2029-ig), valamint a HEMS és az ágazati összekapcsolás (napelemes + e-mobilitás + fűtés) növekvő jelentősége. A piac érik, és a robbanásszerű bővülés időszaka után mérsékeltebb növekedési ütemek várhatók. A modulgyártás túlkapacitása árnyomást okoz.

Az európai fotovoltaikus piac a gyors, támogatásokon alapuló növekedés időszakából egy érettebb, versenyképesebb környezetbe lép át. Miközben az összvolumen továbbra is növekszik, az „aranyláz” hangulata halványul. Ez azt jelenti, hogy a nagykereskedőknek egyre inkább a hozzáadott értékű szolgáltatások (képzés, tervezési támogatás, logisztika, integrált megoldások) terén kell versenyezniük, ahelyett, hogy kizárólag az áron és az elérhetőségen dolgoznának. A növekedési ütem lassulása, annak ellenére, hogy az abszolút telepítések száma továbbra is magas, a piac érettségére jellemző. Ez általában árnyomáshoz (amit a termelési túlkapacitás súlyosbít) és konszolidációhoz vezet. Azok a nagykereskedők, akik nem csak alkatrészeket tudnak kínálni – mint például SEGENportálja, képzése és támogatása komplex rendszerekhez (tárolás, HEMS) –, jobb helyzetben vannak a sikerhez. A kereskedelmi szegmensben és a tárolásban a növekedés kifinomultabb műszaki és logisztikai támogatást is igényel a nagykereskedők részéről.

Az akkumulátoros tárolás európai piacán várhatóan 45%-os éves összetett növekedési ráta (CAGR) miatt ez a szegmens kritikus fókuszterület és versenyképes terület a fotovoltaikus nagykereskedők számára. A szakértelem és a tárolási megoldások erős portfóliója kulcsfontosságú megkülönböztető tényező lesz. A fotovoltaikus rendszerek penetrációjának növekedésével a hálózat stabilitása és az önfogyasztás optimalizálása egyre fontosabbá válik, ami a tárolás iránti keresletet növeli. Azok a nagykereskedők, akik hatékonyan tudják összekapcsolni a tárolást a fotovoltaikus rendszerekkel, képzést kínálnak a tárolási integrációról, és számos tárolási technológiát kínálnak, jelentős részesedést fognak szerezni ebből a fellendülő piacból. SEGEN termékportfóliója már most is tükrözi ezt a fókuszt.

Főbb versenytársak Németországban és Európában

A legfontosabb napelemes nagykereskedők Németországban és Európában a következők:

• Krannich Solar: Erős nemzetközi jelenlét, 30 éves múlt, kereskedelmi tárolásra való összpontosítás, széles termékválaszték, erős szolgáltatásorientáltság. A Krannich Solar GmbH & Co. KG árbevétele 2022-ben: 1,22 milliárd euró.
• BayWa re Solar Systems: Globális jelenlét, erős Németországban és Európában, széles termékportfólió, beleértve a saját rögzítőrendszerét (novotegra), aktív a projektfejlesztésben.
• Sonepar Germany: A „TOP PV Beszállító Nagykereskedelmi” díjat elnyerte, egy nagy globális villamosenergia-nagykereskedő része, széles termékválasztékkal a PV-n túl is.
• Memodo GmbH: Németország/Európa vezető fotovoltaikus és hőtároló rendszer nagykereskedője, különös tekintettel a hőtárolásra (korábban a Tesla Powerwall partnere), fűtési rendszerekre/hőszivattyúkra és átfogó képzésre (Memodo Akadémia). A GC Csoport része.

SEGENA Solar erős versenyben áll a mély piaci penetrációval rendelkező, már meglévő szereplők (Krannich, BayWa r.e.), a fotovoltaikus szektorba terjeszkedő nagy villamosenergia-nagykereskedők (Sonepar) és a specializált, agilis nagykereskedők (Memodo) részéről. Minden versenytársnak megvannak a maga sajátos erősségei. A versenykörnyezet nem monolitikus. A Krannich és a BayWa r.e. jelentős méretű és globális lefedettségű. A Sonepar kihasználja meglévő villamosenergia-elosztó hálózatát. A Memodo egy piaci rést vívott ki magának, erősen a tárolásra és a telepítők képzésére összpontosítva. SEGEN A Solarnak világosan meg kell fogalmaznia egyedi értékajánlatát (valószínűleg portálját, ügyfélszolgálatát és a Labora által támogatott, növekvő európai hálózatát), hogy hatékonyan ellensúlyozza ezeket a sokrétű fenyegetéseket.

A főbb német/európai napelemes nagykereskedők összehasonlító áttekintése

A főbb német/európai napelemes nagykereskedők összehasonlító áttekintése – Kép: Xpert.Digital

A főbb németországi és európai napelemes nagykereskedők összehasonlító áttekintése feltárja kínálatuk sokszínűségét, erősségeiket és fókuszterületeiket. SEGEN A kölni székhelyű Solar GmbH az európai piacot szolgálja ki, és kiemelkedik átfogó napelemes termékkínálatával, tervezőeszközeivel és képzési programjaival, amelyeket mind a Labora Holdings (CEF) támogat. A Krannich Solar, egy tulajdonos által vezetett, globális lefedettségű és 30 éves tapasztalattal rendelkező vállalat, kereskedelmi tárolási megoldásokra összpontosít, és nagy portfóliót és átfogó szolgáltatást kínál. A BayWa AG részeként működő BayWa r.e. Solar Systems projektfejlesztésével, a Novotegra rögzítőrendszerrel és globális jelenlétével, széles napelemes termékkínálatával és speciális szolgáltatásaival tűnik ki. A Sonepar Csoporthoz tartozó Sonepar Germany jelentős villamosenergia-nagykereskedőként betöltött szerepét napelemes alkatrészek átfogó választékával és kifinomult logisztikai hálózattal ötvözi. Végül a GC Csoporthoz tartozó Memodo GmbH az energiatárolási megoldások specialistájaként ismert. A kínálat olyan termékeket tartalmaz, mint a Tesla Powerwall, hőszivattyúk és képzés, míg a Memodo Academy és a Peak Plan további támogatást nyújt az ügyfeleknek.

Feltörekvő piaci lehetőségek és kihívások

Lehetőségek

• Az Európai Zöld Megállapodás és a megújuló energiákra vonatkozó nemzeti célok (pl. Németország 215 GW-os célkitűzése 2030-ra).
• Növekedés a kereskedelmi fotovoltaikus szektorban (az EU Bizottságának javaslata a kereskedelmi és középületekre történő kötelező fotovoltaikus telepítésekről 2027-ig).
• Fellendülő piac az energiatárolás terén.
• Szektorális összekapcsolás (elektromos járművek, hőszivattyúk).
• Digitalizáció és okosotthon-integráció.

kihívásokat

• Az ellátási láncok volatilitása és zavarai (pl. a vörös-tengeri válság hatása a szállítási költségekre).
• Árnyomás a gyártásban a túlkapacitás miatt.
• Szakképzett személyzet biztosítása a telepítésekhez (a Solarwatt megjegyzése, általánosan alkalmazandó).
• Eligazodás a különböző nemzeti szabályozásokban és támogatási rendszerekben.
• Fokozott verseny, beleértve az új, potenciálisan kevésbé megbízható piaci szereplőket (a Sungrow megjegyzése).
• Aggodalmak a végfelhasználók megfizethetőségével kapcsolatban (Garcia megjegyzése).

Andrew Garcia „napelemes hullámvasút” kifejezése találóan leírja a változékony piaci körülményeket (infláció, szállítási problémák, a háború hatása). A nagykereskedőknek rugalmasnak kell lenniük a beszerzés, a készletgazdálkodás és az árképzés terén. A végfelhasználók számára a megfizethetőség kihívása azt jelenti, hogy a nagykereskedőknek SEGEN és telepítőiknek a hosszú távú érték bemutatására kell összpontosítaniuk, és potenciálisan „megfelelő értékű” finanszírozási megoldásokat vagy termékvonalakat kell kínálniuk. A fotovoltaikus piac számos külső hatásnak van kitéve. A geopolitikai események (az ukrajnai háború, a Vörös-tenger) befolyásolják az energiaárakat és a logisztikát. A gazdasági tényezők (infláció) hatással vannak a megfizethetőségre. A szabályozási változások egyik napról a másikra megváltoztathatják a keresletet. Az olyan nagykereskedők, mint a [Cégnév], a kettős SEGEN csapdába esnek, és el kell viselniük ezeket a sokkhatásokat, miközben törekedniük kell a stabil ellátás és árak biztosítására a telepítők számára. Garcia megjegyzése arról, hogy a telepítőkkel együtt kell működni a „megfelelő értékű termékek tervezése és szállítása” érdekében, közvetlen válasz erre a környezetre, és rámutat a rugalmas termékstratégiák és a végfelhasználók felé irányuló egyértelmű megtérülési kommunikáció szükségességére.

SEGENA Solar tevékenységei és piaci pozíciója Németországban

Működési jelenlét és infrastruktúra Németországban

A Solar SEGEN GmbH központja Kölnben található (Dieselstr. 2, 50859 Köln). Ez az iroda szolgál az európai tevékenységek központjaként. A berlini logisztikai központ, amelyet az Emons-szal partnerségben üzemeltetnek, szintén támogatja a német piacot. A 2015-ös alapítása óta a csapat mérete megháromszorozódott, az irodaterület pedig megnégyszereződött, ami jelentős növekedést jelez.

Speciális stratégiák a német piacra

SEGENA Solar átfogó termékportfólióval célozza meg a németországi telepítőket, amely modulokat, invertereket, energiatároló rendszereket, fali töltőket és kifejezetten a német piacra tervezett HEMS-eket tartalmaz. Nagy hangsúlyt fektetnek az ügyfélportálra, amely a nap 24 órájában, a hét minden napján elérhető rendelési és információs rendszereket kínál. A személyes ügyfélkapcsolat-kezelés és a műszaki támogatás a stratégia további alapvető elemei. A képzést webináriumok és német szakvásárokon, például az Intersolar Europe-on való részvétel révén kínálják. A végfelhasználók számára megfizethető árakat szem előtt tartva a megfelelő ár-érték arányú termékekre összpontosítanak.

Bár SEGEN a Solar központosított európai struktúrát (kölni központ) és digitális eszközöket használ, németországi stratégiája olyan lokalizált elemeket is tartalmaz, mint a német piacra szabott termékek (pl. egy speciális fali töltődoboz-választék), német nyelvű támogatás és jelenlét a kulcsfontosságú német iparági eseményeken. Ez kulcsfontosságú az elterjedés és a növekedés szempontjából egy olyan érett és igényes piacon, mint Németország. Németország egy rendkívül versenyképes napelemes piac, speciális műszaki szabványokkal és ügyfélelvárásokkal. Egy általános európai ajánlat nem lenne elegendő. SEGEN A Solar megközelítése, amely a termékválaszték adaptálását, a helyi támogatás nyújtását és a német telepítői közösséggel való kapcsolattartást olyan eseményeken keresztül, mint az Intersolar, a helyi árnyalatok megértését mutatja. Ez a lokalizált megközelítés, a központi működés és az online portál hatékonyságával kombinálva, alkotja versenystratégiájának alapját Németországban.

Partnerségek és helyi szerepvállalás

SEGEN A Solar GmbH rendszeresen részt vesz a müncheni Intersolar Europe kiállításon. A vállalat gyártókkal együttműködve webináriumokat és képzéseket kínál a német piac számára. Az Emons-szal kötött logisztikai partnerség a berlini raktárban javítja a szállítási képességeket, és lehetővé teszi a német ügyfelek számára az önálló átvételt.

Teljesítmény- és piaci részesedési adatok (ha rendelkezésre állnak)

SEGEN A megadott információk nem tartalmazzák a Solar GmbH németországi SEGEN piaci részesedésére vonatkozó konkrét adatokat a Ltd. (Egyesült Királyság), 25%-os piaci részesedéssel rendelkezik Nagy-Britanniában a legfeljebb 250 kWp teljesítményű rendszerek terén. Bár SEGEN a Solar GmbH jelentős növekedést ért el (csapatmérete megháromszorozódott, irodaterülete pedig megnégyszereződött), a német fotovoltaikus nagykereskedelmi piacon való mennyiségi részesedése továbbra sem említésre méltó. Ez hiányosságot jelent az elemzésben, mivel a mennyiségi összehasonlítás olyan versenytársakkal, mint a Krannich vagy a BayWa r.e. Németországban, nem lehetséges.

Profitáljon az Xpert.Digital széleskörű, ötszörös szakértelméből egy átfogó szolgáltatáscsomagban | K+F, XR, PR és digitális láthatóság optimalizálása - Kép: Xpert.Digital

Az Xpert.Digital mélyreható ismeretekkel rendelkezik a különböző iparágakról. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy személyre szabott stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek pontosan az Ön konkrét piaci szegmensének követelményeihez és kihívásaihoz igazodnak. A piaci trendek folyamatos elemzésével és az iparági fejlemények követésével előrelátóan tudunk cselekedni és innovatív megoldásokat kínálni. A tapasztalat és a tudás ötvözésével hozzáadott értéket generálunk, és ügyfeleink számára meghatározó versenyelőnyt biztosítunk.

Bővebben itt:

• Használja ki az Xpert.Digital ötszörös szakértelmét egy csomagban – mindössze 500 €/hó áron

Az ipari tető PV -től a napenergia -parkokig a nagyobb napenergia -parkolóhelyekig

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

☑️ EPC szolgáltatások (mérnöki, beszerzés és építés)

☑️ Kulcsrakész projekt fejlesztése: Napenergia -projektek fejlesztése az elejétől a végéig

☑️ Helyi elemzés, rendszertervezés, telepítés, üzembe helyezés, valamint karbantartás és támogatás

☑️ Projektfinanszírozó vagy befektetők elhelyezése