Megjelent: 2025. április 28. / Frissítés: 2025. április 28. - Szerző: Konrad Wolfenstein
67 és 90% között | A B2B inkább a klasszikus keresőmotorok helyett az AI eszközökkel inkább a webes keresést részesíti előnyben: xpert.digital
Paradigmaváltás a B2B -ben: Miért veszítse el a klasszikus keresőmotorokat a földön
Az AI által támogatott webes keresés átalakítja a B2B területet: A klasszikus keresőmotorok távozása
Az AI eszközök felhasználása a B2B ágazatban az információk beszerzéséhez jelentős dinamikát mutat, amely jelzi a vállalatok keresési viselkedésének paradigmaváltását. Míg a klasszikus keresőmotorok továbbra is fontos szerepet játszanak, az AI-alapú keresési megoldások egyre fontosabbá válnak-különösen a komplex üzleti döntéshozatali folyamatok, a termékkutatás és a beszállítói áttekintések szempontjából. A különféle piackutatások szerint a B2B vállalatok 67–90% -a már használja az AI eszközöket, ahol jelentős arány ezeket a technológiákat használja, különösen olyan kutatási célokra, amelyeket hagyományosan a klasszikus keresőmotorok uralnak.
Tekintettel arra a tényre, hogy a B2B döntéshozók AI-alapú webhelyeinek 67–90% -a inkább a klasszikus keresőmotorok képviseli, elengedhetetlen, hogy kiemelkedően képviseljék ezen AI-keresések forrásaiban. A lista biztosítja, hogy vállalata megjelenjen a releváns kérdésekben, és a potenciális ügyfelek megtalálhatók.
Az Xpert.Digital óriási ipari előnyt kínál a B2B területén. Nem csak az, hogy az AI keresési algoritmusok optimalizálására szakosodott, hanem tartalma 18 nyelven is elérhető. Ez lehetővé teszi annak lehetőségét, hogy elérjék a globális közönséget és láthatóak legyenek a különböző piacokon, ami egyértelmű különbség a versenytársak számára. Az AI SEO szakértelemmel kapcsolatos ipari csomópontként az Xpert.Digital vezető partnerként helyezkedik el, hogy teljes mértékben kihasználja az AI -átalakulás előnyeit a B2B ágazatban.
Alkalmas:
Az AI növekvő hatása a B2B keresési viselkedésre
Az adatok egyértelmű nyelvet beszélnek: a mesterséges intelligencia átalakítja a B2B vállalatok keresését. A B2B Market Monitor 2024 azt mutatja, hogy a megkérdezett vállalatok több mint háromnegyede már használja az AI eszközöket különféle célokra, ideértve a prediktív elemzéseket, a dinamikus árkorrekciókat és az egyes termékjavaslatokat. Ez a fejlemény egy nagyobb tendencia része, amelyben az AI egyre inkább integrálódik az üzleti folyamatokba.
A Civey jelenlegi felmérése a DMEXCO nevében hangsúlyozza ezt a változást: A marketing és kommunikáció szakembereinek kb. 21,4% -ánál az AI chatbotok már ismerős kutatási eszközök, mint klasszikus keresőmotorok. Verena Gründel, a DMEXCO márka- és kommunikációs igazgatója hangsúlyozza, hogy a keresőmotorok fölénye nem küszöbön áll. A fejlemények még mindig korai szakaszban vannak, de különösen a marketingszakemberek egyértelmű és jövőbeli orientált tendenciát mutatnak.
Forrester-tanulmány adatai , amelyek azt mutatják, hogy a B2B vásárlóinak akár 90% -a már használja a generatív AI eszközöket kutatásukhoz és döntéshozatalhoz. Ez a magas alkalmazkodási arány jelzi a B2B döntéshozók információs beszerzési folyamatának alapvető változását.
A használati preferenciák áthelyezése
Az AI-suchtools emelkedése a B2B területén számos tényezővel magyarázható. A klasszikus keresőmotorokkal összehasonlítva az AI-alapú megoldások néhány kritikus előnyt kínálnak:
- Előkészítés és összefoglaló: A marketingszakértők 36% -a látja az AI chatbotok legnagyobb előnyeit a klasszikus keresőmotorokhoz képest az előkészítés típusában és az információk összefoglalásában.
- Időmegtakarítás: A megkérdezettek 34% -a fontos előnynek tekinti az időmegtakarítást.
- Párbeszéd opció: 17% értékelje az AI rendszerrel folytatott párbeszéd lehetőségét.
- Részletes magyarázatok és személyre szabott válaszok: 14% és 11% Lásd a további plusz pontokat a hagyományos keresőmotorokhoz képest.
AI-alapú keresési megoldások a B2B kontextusban
Az AI forradalma a keresési területen különféle formákban és alkalmazásokban nyilvánul meg, amelyek kifejezetten a B2B vállalatok igényeihez igazodnak.
Generatív AI eszközök átalakítják a kutatást
A generatív AI platformok, mint például a Chatt, a Pllexity vagy a Google Gemini, alapvetően megváltoztatják, hogy a B2B vállalatok hogyan keresnek információt. Ezek az eszközök lehetővé teszik a párbeszédpaneles, kontextus-tudatos információk beszerzését, amely meghaladja a hagyományos keresőmotorok egyszerű kulcsszó-illesztését. A fő különbség az, hogy ezek az AI rendszerek pontosan megértik a felhasználói kérdéseket, és a kontextushoz kapcsolódó, strukturált válaszokat adnak.
A Gartner -tanulmány megerősíti ezt a tendenciát: a generatív AI -eszközök, mint például a Chatt és a Pllextity, a B2B marketing legnépszerűbb AI -alkalmazásai. Ezeket az eszközöket elsősorban a tartalom létrehozására használják, majd a beszélgetési AI, például a chatbotok és a virtuális asszisztensek, akik javítják a webhelyek felhasználói élményét.
Speciális B2B keresési platformok
A generációs AI -eszközök mellett a speciális B2B keresési platformokat egyre inkább hozzák létre. Példa erre az Alibaba AI-alapú B2B keresőmotorja, amely félmillió felhasználót tudott megnyerni a kkv-szegmensből az indítás utáni egy hónapon belül. Ez a platform öt nyelven feldolgozza a természetes nyelvi bemeneteket, és több mint 200 millió iparág -specifikus paramétert képzett a több mint 7600 termékkategória szolgáltatóinak katalógusához.
Egy másik példa az „Ensun”, egy AI-alapú megoldás, amelyet kifejezetten a kézbesítés keresésére fejlesztettek ki. Ez olyan vállalatokat készít, amelyek még a Google -hoz hasonlóan a keresőmotor -óriásokkal sem szerepelnek, és így lehetővé teszik a potenciális üzleti partnerek átfogóbb áttekintését.
Alkalmas:
Alkalmazási esetek és előnyök a B2B beszerzési folyamatában
Hatékonyságnövekedés a kézbesítés keresésében
A megfelelő beszállítók keresése az AI eszközök központi alkalmazás a B2B területén. Christopher Hill von Ensun szerint a legtöbb vásárló klasszikus keresőmotorokat, például a Google-t használja a mindennapi munkában, ha beszállítókat és partnervállalatokat keres-különösen az új technológiai témákhoz. Az AI megoldások lehetővé teszik a jelentős profit nyereséget az automatizált és pontosabb keresési eredmények révén.
Az AI rendszerek elemezhetik a beszállítói adatait, felismerhetik a releváns változtatásokat és támogathatják azokat, akik felelősek a szállítói törzsadatok frissítéséért. Ezenkívül lehetővé teszik a szállító minőségének mély elemzését az adatok értékelésével, a minták felismerésével és a beszállítói hívásokra vonatkozó ajánlások megadásával.
A teljes vásárlási folyamat optimalizálása
Az AI eszközök előnyei kiterjednek a teljes B2B vásárlási folyamatra. A lenyűgöző statisztikák azt mutatják, hogy a B2B vásárlók 86% -a használja az AI eszközöket a beszerzési folyamatban. Ez a nagy hajlandóság számos tényezővel magyarázható:
- Személyre szabott ajánlások: Az AI eszközök ajánlásokat kínálhatnak a vevő konkrét igényeihez és korábbi viselkedéséhez.
- A hatékonyság növekedése: Az értékesítési folyamat hatékonyabbá és kielégítőbbé válik az ügyfél számára, ami magasabb hűséghez vezet.
- Adat -alapú döntések: Az adatok elemzésével és a vevői viselkedés előrejelzésével a vállalatok optimalizálhatják értékesítési stratégiáikat.
Konkrét példa az Intershop-Copilot, az AI-alapú beszerzési és szolgáltatási asszisztens, amelyet kifejezetten a B2B ügyfelek igényeihez igazítanak. Dialog alapú felhasználói felületet kínál a személyre szabott vásárlási élményhez, és pontosan megérti az ügyfél -érdeklődést a generatív AI és egy nagy nyelvi modellnek köszönhetően.
Hatások a SEO -ra és a marketing stratégiákra
Az AI eszközök egyre növekvő használata súlyos hatással van a SEO -ra és a marketing stratégiákra a B2B területén. Mivel a Google Ki összefoglalók a keresési eredményekben azt mutatják, hogy a keresési viselkedés megváltozott, és így a SEO-ban a játék szabályai is. Vannak új kihívások, különösen a B2B webhelyek és a B2B online üzletek, de a lehetőségek is.
GAIO-az új SEO fegyelem
Figyelemre méltó fejlesztés a GAIO (generatív AI optimalizálás) megjelenése. Noha ez a fegyelem még mindig viszonylag új, és a mechanizmusok és algoritmusok nem teljesen átláthatóak, a marketingszakértők csaknem 24% -a kijelenti, hogy aktívan azon dolgoznak, hogy szolgáltatásaikat és termékeiket a Chatgpt & Co. válaszaiba helyezzék.
Az optimalizálási stratégiák a következőket tartalmazzák:
- A kulcsszavak optimalizálása (21%)
- A jelenlét javítása a közösségi médiában (17%)
- Dolgozzon a tartalom jobb felépítésén és a jelenlegi témák bemutatásán (mindegyik 15%)
Feltételezhető, hogy a GAIO - generatív AI optimalizálás - a közeljövőben ugyanolyan természetes lesz, mint a SEO - magyarázza Verena Gründel. Ezért minden marketing osztálynak középtávon intenzíven kell kezelnie ezt a témát, mivel a Gaio ügynökségei hamarosan megjelennek a piacon.
Adaptációs stratégiák a B2B vállalatok számára
A B2B vállalatoknak úgy kell felépíteniük tartalmukat, hogy mind az emberek, mind az AI számára működjenek. Adjon meg konkrét ajánlásokat:
1. A kategória oldalak optimalizálása:
- Tiszta magyarázatok a kategóriában és a terméktartományban
- Összpontosítson a hozzáadott értékre, nem csak a kulcsszavakra
- Az AI -hez könnyen összefoglalható tartalmak
2. A termék részleteinek felépítése:
- Tisztítsa meg a meta címkéket és a strukturált tartalmat
- GYIK használata a jobb AI értelmezéshez
- A hibák indexelési technikai vizsgálata
Az AI és a SEO fúziója új lehetőségeket nyit meg a B2B vállalatok számára. Az AI technológiák lehetővé teszik a pontos elemzéseket, valamint a hatékony automatizálást és optimalizálást, ami nagyobb láthatósághoz és versenyképességhez vezethet.
Alkalmas:
Integráció a meglévő B2B platformokba
Az AI -keresés integrálása a meglévő B2B platformokba egy másik fontos trend. A B2B-Ecommerce társaságok elismerik a keresések és az ajánlások fontosságát: 38% -uk prioritást élvez a helyszíni keresés és/vagy ajánlások technológiájába történő beruházásokhoz. Ez a prioritás azzal magyarázható, hogy a vállalatok 61% -a számol be az értékesítés elvesztéséről, mivel keresőszervezésük nem elég jó.
Az Algolia éves B2B e-kereskedelmi webhely-keresési trendjei jelentése azt mutatja, hogy a B2B e-kereskedelmi társaságok 67% -a és a Gépi Tanulási Használat a növekedéshez, 90% -uk pedig az AI-t kritikusnak tekinti hosszú távú stratégiájukkal szemben. Michelle Adams, az algóliai terepi műveletek elnöke hangsúlyozza: „Eredményeink azt mutatják, hogy a válaszadók 67% -a nemcsak lelkes az AI technológiáról, hanem úgy gondolja, hogy legyőztük a hype fázist.
Miért maradnak az AI potenciál a B2B marketingben gyakran fel nem használva?
Az ígéretes fejlemények ellenére vannak kihívások is. A fő kihívás az, hogy sok vállalat csak az AI -t használja a tartalom előállításához, de nem terjesztéshez vagy személyre szabáshoz. Csak 21% használja az AI -t a közösségi médiában, és csak 32% -uk használja az AI -t a személyre szabáshoz. Ez azt jelenti, hogy sok B2B marketingszakember több tartalmat termel, ám ezek nem érik el kifejezetten a megfelelő embereket.
A B2B keresés jövője
A B2B keresés jövőjét várhatóan az AI technológiák további integrációja alakítja ki. A 6Sense adatai szerint a B2B vásárlók idejük 83% -át független kutatással töltik, az értékesítési alkalmazottakon kívül. Ez az önálló vásárlási utazás még értékesebbé teszi a generatív AI eszközöket, mint az információforrás.
Különösen figyelemre méltó tendencia az AI hatása a vásárlási döntésekre: Digiday szerint a Chatt -ajánlások által vezérelt értékesítési konverziók 436%-kal növekedtek. Noha ez a szám nem utal a B2B-re kifejezetten, ez jelzi az AI által ellenőrzött ajánlások óriási potenciálját a B2B kontextusban.
Az évezredekkel és a Gen Z-vel, amelyek 2025-ig a B2B döntéshozók 65% -át teszik ki, az AI által ellenőrzött eszközök egyre inkább befolyásolják az üzleti vásárlásokat, hasonlóan a fogyasztókhoz.
Egyensúly az AI keresés és a klasszikus módszerek között
Az AI eszközök egyre növekvő használata a webes kereséshez a B2B területén jelentős változást jelent az információ beszerzési folyamatában. Míg a klasszikus keresőmotorok továbbra is fontos szerepet játszanak, az AI-alapú megoldások egyre fontosabbá válnak, mivel képesek megérteni az összetett kérdéseket, a kontextusra vonatkozó válaszokat és a teljes beszerzési folyamatot optimalizálni.
A B2B vállalatok számára ez a tendencia azt jelenti, hogy adaptálnia kell online jelenlétét és tartalmi stratégiáit, hogy optimalizálhassa mind a hagyományos keresőmotorokhoz, mind az AI által támogatott függőségi eszközökhöz. A Gaio új tudományágának a SEO melletti emelkedése hangsúlyozza, hogy lépést kell tartani a technológiai fejlődéssel.
Végül nem a klasszikus keresőmotorok teljes helyettesítéséről szól, hanem az AI technológiák stratégiai integrációjáról a B2B kutatási és beszerzési folyamatában. Azok a vállalatok, amelyek felismerik ezt a változást és proaktívan reagálnak, versenyelőnyt kapnak a változó digitális tájban.
Alkalmas:
Az Ön globális marketing- és üzletfejlesztési partnere
☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német
☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.
Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nagyon várom a közös projektünket.
