SEO óriás összeomlása: Hogyan veszítette el a HubSpot forgalmának körülbelül 75-80%-át – és mit jelent ez az Ön számára?

Példaképtől a problémás esetig: Ezt a tanulságot minden marketingesnek meg kell tanulnia a HubSpot katasztrófájából

Képzeljünk el egy iparágvezetőt, aki gyakorlatilag feltalálta a modern tartalommarketinget, és néhány hónapon belül elveszíti organikus forgalmának háromnegyedét. Ami rémálomnak hangzik, az keserű valósággá vált a HubSpot, a B2B keresőoptimalizálás egykor vitathatatlan királya számára. A havi látogatók számának drámai csökkenése több mint 24 millióról alig 6 millió körülire azonban sokkal több, mint egyetlen vállalat története – ez egy intő lövés az egész digitális világ számára, és talán az online marketing alapvető forradalmának legtisztább jele.

A HubSpot-eset könyörtelenül leleplezi, hogy a játékszabályok mennyire gyökeresen megváltoztak a Google agresszív algoritmusfrissítéseinek, és különösen a mesterséges intelligencia által vezérelt „AI-áttekintések” bevezetésének köszönhetően. A siker régi formulája – a tartalom tömegének előállítása a lehető legtöbb kulcsszóra való rangsorolás érdekében – nemcsak elavult, de aktívan büntetik is. Egy új korszakba lépünk, amelyet a „nulla kattintásos keresések” jellemeznek, amelyben a Google közvetlenül adja meg a válaszokat, és a tényleges weboldalra való kattintás kivétellé válik.

Ez a cikk mélyrehatóan elemzi a HubSpot esetet, hogy feltárja a digitális kommunikáció jövőjére vonatkozó kulcsfontosságú tanulságokat. Megvizsgáljuk, miért vált a vállalat egykor ünnepelt stratégiája az Achilles-sarkává, milyen szerepet játszott a Google tematikus tekintélyre való összpontosítása, és hogyan változtatja meg a mesterséges intelligencia örökre az ügyfélélményt. Legfőképpen megmutatjuk, hogy mely konkrét stratégiák – az alapvető kompetenciákra való összpontosítástól a mesterséges intelligenciára optimalizált tartalomstruktúrákon át a siker mérésének új módjaiig – szükségesek most ahhoz, hogy ne csak túléljünk, hanem boldoguljunk is ebben az új környezetben.

A tartalommarketing változása: Mit tanít a HubSpot esete a digitális kommunikáció jövőjéről?

Mi történt a HubSpottal, és miért releváns mindenkinek?

Ha a tartalommarketing elmúlt évekbeli fejleményeit vizsgáljuk, elkerülhetetlenül találkozunk egy olyan esettel, amely az egész iparágat felfigyelésre késztette. Ez a HubSpotról szól, egy olyan cégről, amelyet évekig a sikeres keresőoptimalizálás egyik fő példájának tartottak. 2024 és 2025 között azonban a vállalat SEO-forgalmának körülbelül 75 százalékát elvesztette. A havi látogatók száma a 2023. márciusi 24,4 millióról 2025 januárjára mindössze 6,1 millióra csökkent. Ezek a számok nemcsak a HubSpot számára drámaiak, hanem alapvető változást is jelképeznek az online tartalomfogyasztás és -felfedezés módjában.

Miért olyan jelentős ez az eset? A HubSpot nem akármilyen cég volt – a B2B SEO aranystandardja volt, 81-es Domain Authority Score-szal és több mint 120 millió backlinkkel. Amikor még egy ilyen iparági vezető is ilyen drasztikusan veszít forgalmat, az olyan strukturális változásokra utal, amelyek messze túlmutatnak egyetlen vállalaton. Ez az eset jól példázza, hogy a digitális marketing szabályai hogyan változnak alapvetően a mesterséges intelligencia hatása alatt.

Mi teszi ezt a forgalomcsökkenést különösen figyelemre méltóvá? A számok magukért beszélnek: 2024 novembere és 2024 decembere között az organikus forgalom 13,5 millióról 8,6 millió látogatóra csökkent – ​​ez közel 5 millió látogató veszteségét jelenti mindössze egy hónap alatt. Ez a tendencia addig folytatódott, amíg a vállalat végül elérte a havi 6-7 millió látogatót. Egy olyan vállalat számára, amely a tartalommarketingre építette hírnevét, ez példátlan visszaesés volt.

Alkalmas:

• „Forgalmat romboló rémálom” – A SEO ipari komplexum és bűnrészessége – Miért önmaga okozta a válságot

Hogyan működött a HubSpot tartalomstratégiája, és miért volt olyan sikeres?

Ahhoz, hogy megértsük, mi ment rosszul, először meg kell vizsgálnunk azt a stratégiát, amely éveken át vezette a HubSpot sikerét. A vállalat az úgynevezett „tartalomjátékot” követte – egy tömegpiaci megközelítést a tartalomkészítésben. A HubSpot hatalmas mennyiségű útmutató cikket tett közzé, összesen 13 000 URL-t csak a blogrészleten. Ez a stratégia azon az elképzelésen alapult, hogy a lehető legtöbb keresési lekérdezésre releváns legyen, és ezáltal maximális láthatóságot érjen el.

A tartalom széles témakört ölelt fel, messze túlmutatva a vállalat alapvető kompetenciáján. A HubSpot, amely eredetileg CRM-szolgáltató volt, olyan témákban publikált cikkeket, mint a híres idézetek, motivációs levél példák, felmondólevél sablonok, sőt üzleti ötletek kisvállalkozások számára is. A tartalom ilyen diverzifikálása a lehető legszélesebb közönség megszólítását és a lehető legváltozatosabb közönség megszólítását célozta.

Mi volt ennek a stratégiának a sikere titka? Először is, tényleg működött – évekig nagyon jól. A HubSpot képes volt szaktekintélynek számítani az inbound marketing területén, egy olyan kifejezést, amelyet maga a cég alkotott meg. A tartalom puszta mennyisége biztosította, hogy a HubSpot számtalan keresési kifejezésre rangsorolva szerepeljen a találati listán, ezáltal folyamatosan új látogatókat vonzva a weboldalra. Ezeket a látogatókat aztán okos marketinggel vásárlókká lehetett konvertálni.

A stratégia több pilléren alapult: először is, nagy mennyiségű tartalom folyamatos előállítása; másodszor, ezen tartalom optimalizálása a keresőmotorok számára; harmadszor pedig a tartalom összekapcsolása belső linkek segítségével. A HubSpot még saját tartalomstratégiai eszközöket is kifejlesztett ezen folyamatok rendszerezésére és skálázására. A vállalat nemcsak hetente több tucat cikket publikált, hanem a hosszú formátumú tartalmakra is összpontosított útmutatók, útmutatók és listák formájában.

A HubSpot organikus blogforgalmának körülbelül 75-80%-át elvesztette. Ez a drámai tendencia 2024 márciusában kezdődött, és a Google 2024 novemberi és decemberi algoritmusfrissítései jelentősen felerősítették.

Különböző SEO eszközök, mint például az Ahrefs és a SEMrush szerint a HubSpot organikus forgalma a 2024 novemberi körülbelül 13,5 millió látogatóról mindössze 8,6 millióra esett vissza 2024 decemberében. 2025 elejére a forgalom mindössze 6-7 millió havi látogatóra esett vissza – ez drámai visszaesés a 2022-es 24 milliós havi látogatói csúcshoz képest.

A HubSpot blog aldomainjét (blog.hubspot.com) különösen érintette a változás, a SurferSEO adatai szerint forgalmának 81%-át elvesztette. A fő domain, a hubspot.com kevésbé volt érintett.

A forgalomcsökkenés oka: Tematikus tekintély hiánya

A HubSpot évekig széleskörű tartalomstratégiát folytatott, olyan témákban publikálva tartalmakat, amelyek messze túlmutatnak CRM-platformként működő fő üzleti tevékenységén. A különösen érintett tartalmak közé tartozott:

◾️ Híres idézetek és értékesítési szlogenek
◾️ Motivációs levél példák
◾️ Felmondólevél sablonok
◾️ Kisvállalkozói ötletek
◾️ Partnerprogramok

Milyen szerepet játszott a Google algoritmusának változása a HubSpot hanyatlásában?

A HubSpot drámai forgalmi vesztesége elválaszthatatlan a Google keresési algoritmusának változásaitól. Számos jelentős frissítés történt 2024-ben és 2025-ben, amelyek alapvetően megváltoztatták a játék szabályait. A 2024. márciusi frissítés különösen lenyűgöző volt – a Google a vállalat történetének legnagyobb frissítésének nevezte, és 45 százalékos csökkentést ígért a gyenge minőségű, nem eredeti tartalmak terén.

Mi is történt pontosan ezekkel a frissítésekkel? A Google elkezdte büntetni azokat a weboldalakat, amelyek a szakterületükön kívül eső tartalmat tettek közzé – pontosan azt, amit a HubSpot is évek óta tett. A keresőmotor egyre inkább a „tematikus tekintély” fogalmára összpontosított. A weboldalakat már nem a témáik szélessége, hanem az egyes területeken szerzett szakértelmük mélysége alapján jutalmazták.

Ez a fejlemény különösen súlyosan érintette a HubSpotot, mivel a vállalat nagyon széleskörű tartalomstratégiát folytatott. A híres idézetekről vagy felmondólevelekről szóló cikkeknek kevés közük volt a HubSpot CRM-szolgáltatóként végzett fő tevékenységéhez. A Google elkezdte az ilyen tartalmakat „SEO-első tartalomként” besorolni – azaz elsősorban keresőmotorok, nem pedig emberek számára létrehozott tartalomként. Az algoritmusfrissítések célja a haszontalan vagy felszínes tartalom eltávolítása a keresési eredmények közül, és ehelyett a mélyreható, releváns információk előnyben részesítése volt.

Az alapvető frissítések mellett a Google számos spamfrissítést is bevezetett a manipulatív gyakorlatok elleni küzdelem érdekében. Például a 2024. júniusi spamfrissítés az automatikusan generált, mesterséges intelligencia által generált tartalmakra összpontosított, amelyeket kizárólag a keresőmotorokban való rangsorolás céljából terveztek. Ezek a frissítések a Google szélesebb körű stratégiájának részét képezték, amelynek célja a keresési eredmények minőségének javítása és a felhasználók számára relevánsabb információk nyújtása volt.

Hogyan változtatja meg a mesterséges intelligencia az információkeresés módját?

A HubSpot forgalmának csökkenésében talán a legjelentősebb tényező a Google mesterséges intelligencia alapú áttekintéseinek 2024 májusi bevezetése volt. Ez a funkció közvetlenül a keresési eredményekben generál mesterséges intelligencia alapú összefoglalókat, válaszolva a felhasználói kérdésekre anélkül, hogy külső webhelyekre kellene kattintaniuk. Az olyan vállalatok számára, mint a HubSpot, amelyek nagymértékben támaszkodtak az informatív, felszínes tartalomra, ez egzisztenciális fenyegetést jelentett.

Hogyan is működnek pontosan ezek a mesterséges intelligencia által létrehozott áttekintések? Amikor egy felhasználó feltesz egy kérdést, a Google mesterséges intelligenciája elemzi a különböző forrásokat, és egy összefoglaló választ hoz létre, amely közvetlenül a keresési eredmények között jelenik meg. Ezek a válaszok kiemelt helyen jelennek meg az oldal tetején, még a hagyományos organikus keresési eredmények előtt is. Sok felhasználó számára ezek az összefoglalók elegendőek az információigényük kielégítésére, kiküszöbölve annak szükségességét, hogy az eredeti forrásokra kattintsanak át.

A hatás mérhető: Tanulmányok kimutatták, hogy a mesterséges intelligencia által létrehozott áttekintések az összes keresési lekérdezés körülbelül 13,14 százalékában jelennek meg, ami mindössze néhány hónap alatt 6,49 százalékos növekedést jelent. Az átkattintási arányokra gyakorolt ​​hatás még drámaibb: A weboldalak forgalmuk 15-60 százalékát elveszítik, amikor tartalmukat mesterséges intelligencia által létrehozott áttekintések váltják fel. Az informatív tartalom és az egyszerű szószedeteken vagy listákon alapuló felszínes SEO-stratégiák különösen érintettek.

Mit jelent ez a felhasználók számára? Egyrészt gyorsabb, közvetlenebb válaszokat kapnak a kérdéseikre. Ahelyett, hogy több weboldalon kellene keresgélniük, azonnal megkapják a szükséges információkat. Másrészt ez a „nulla kattintásos keresések” jelenségéhez vezet – olyan keresési lekérdezésekhez, amelyekben a felhasználó nem kattint további linkekre, mert a mesterséges intelligencia által adott válasz már elegendő.

Mik azok a nulla kattintásos keresések, és miért okoznak problémát a tartalomszolgáltatók számára?

A kattintásmentes keresések a modern keresési környezet egyik meghatározó jellemzőjévé váltak. Ezekkel a keresési lekérdezésekkel a felhasználók közvetlenül a Google keresési találati oldalán kapják meg a válaszokat anélkül, hogy külső linkekre kellene kattintaniuk. A kiadók és a tartalomszolgáltató cégek számára ez alapvető változást jelent: továbbra is tartalmat készítenek, de kevesebb közvetlen látogatót fogadnak webhelyeikre.

A számok jól illusztrálják a probléma mértékét: A nagy kiadók, mint például a Mail Online, számára a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintések több mint 56 százalékos átkattintási aránycsökkenést eredményeztek. Más nagyobb médiavállalatok is hasonló veszteségeket szenvedtek el: a People.com esetében a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintéseket használó keresések 71,2 százaléka nulla kattintást eredményezett a weboldalra. A CBS News még drasztikusabb hatásokat tapasztalt, a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintéseket használó keresések 75 százaléka nulla kattintási arányt ért el, szemben a hagyományos keresések 54 százalékával.

Miért olyan problematikus ez a fejlemény? Sok online kiadó hagyományos üzleti modellje egy egyszerű elven alapul: tartalmat létrehozni, látogatókat vonzani, hirdetéseket elhelyezni vagy előfizetéseket értékesíteni. Ha azonban a látogatók már nem látogatják a weboldalakat, ez a bevételi lánc megszakad. A kiadók továbbra is időt és erőforrásokat fektetnek be a kiváló minőségű tartalom létrehozásába, de munkájuk gyümölcsét egyre inkább mesterséges intelligencia rendszerek „aratják le” anélkül, hogy bármilyen megfelelő kompenzációt kapnának.

A problémát súlyosbítja, hogy a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintések különösen elterjedtek az információ-intenzív tartalmakban – pontosan abban a területen, amelyben sok kiadó kiemelkedő. Az olyan területeken, mint a tudomány, az egészségügy és a jog, tapasztalható a legnagyobb növekedés a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintésekben, mivel a Google ezeken a területeken a bizalmat és a tényszerű pontosságot helyezi előtérbe. A híroldalak esetében ez azt jelenti, hogy értékes tanácsokat és informatív cikkeket „kannibalizál” a mesterséges intelligencia, miközben a közvetlen kapcsolat az olvasókkal megszűnik.

Hogyan reagálhatnak a tartalomkészítők ezekre a változásokra?

Ezen drámai változások fényében a tartalomkészítőknek azzal a kihívással kell szembenézniük, hogy alapvetően újra kell gondolniuk stratégiáikat. A hagyományos megközelítés, amely a lehető legtöbb felszínes cikk elkészítését célozza különféle témákban, már nem sikeres. Ehelyett új megközelítésekre van szükség, amelyek összhangban vannak a mesterséges intelligencia által vezérelt keresés változó valóságával.

A kulcsfontosságú stratégia a tematikus tekintély kiépítése. A széleskörű tartalomgyártás helyett a vállalatoknak az alapvető kompetenciáikra kell összpontosítaniuk, és átfogó, mélyreható tartalmat kell létrehozniuk ezeken a területeken. Ez azt jelenti, hogy kevesebb témával kell foglalkozni, de azokat kimerítően lefedni. Egy vállalatnak egy adott téma vitathatatlan szakértőjévé kell válnia, ahelyett, hogy felületesen írna több száz különböző területről.

Hogyan néz ki ez a fókuszált megközelítés a gyakorlatban? A „pilléroldalak” és a „témacsoportok” koncepciója strukturált megközelítést kínál. A vállalatok először átfogó, mélyreható oldalakat (pilléroldalak) hoznak létre a fő témáikról, majd ezeket kiegészítik részletes cikkekkel (klaszteroldalak) az egyes altémákról. Mindezt a tartalmat egy logikus belső linkstruktúra köti össze, így koherens tudáshálózatot hozva létre mind a felhasználók, mind a keresőmotorok számára.

Egy másik fontos szempont a tartalom minősége. Egy olyan korban, amikor a mesterséges intelligencia eszközei könnyedén képesek átlagos szövegeket generálni, egyre fontosabbá válik az átlagosnál is jobb tartalmak létrehozása. A SEO szakértők már most is használják az „átlagos az új rossz” kifejezést. Csak azokat a tartalmakat jutalmazza a Google, amelyek annyira értékesek és egyediek, hogy a felhasználók teljes egészében elolvassák és interakcióba lépnek vele.

Milyen szerepet játszik a tartalomszerkezet a mesterséges intelligenciára optimalizált tartalomban?

A tartalom strukturálása egyre fontosabbá válik a mesterséges intelligencia korszakában. Az olyan mesterséges intelligencia rendszerek, mint a Google AI Overviews rendszere, a világosan strukturált, könnyen érthető tartalmakat részesítik előnyben, amelyeket könnyen elemezhetnek és összefoglalhatnak. Ez azt jelenti, hogy a tartalomkészítőknek már nem kell optimalizálniuk cikkeiket nemcsak az emberi olvasók, hanem a gépi értelmezés számára is.

Mi teszi a tartalmat MI-baráttá? Elsősorban az érthetőség kulcsfontosságú. Az információkat logikus részekbe kell rendezni, értelmes címsorokkal és alcímsorokkal, amelyek strukturálják a tartalmat. A strukturált adatok is fontos szerepet játszanak, mivel segítenek a MI-rendszereknek jobban megérteni a tartalom kontextusát és jelentését. A listák, táblázatok és más formázott elemek megkönnyítik mind az emberek, mind a gépek számára a releváns információk gyors megértését.

A hosszú farok kulcsszavak használata és a konkrét kérdések megválaszolása szintén különösen fontos. Az általános kifejezések helyett a tartalomkészítőknek pontosan meg kell határozniuk a célközönségük által feltett kérdéseket, és részletesen meg kell válaszolniuk azokat. Ez növeli annak valószínűségét, hogy a tartalomra hivatkoznak a mesterséges intelligencia által generált áttekintésekben, ami egy újfajta láthatósághoz vezet – a mesterséges intelligencia által generált válaszokban megbízható forrásként említik.

A tartalom hossza is számít. Míg a felszínes, rövid cikkek könnyen helyettesíthetők mesterséges intelligencia által generált összefoglalókkal, az átfogó, mélyreható esszék az automatikusan generált válaszokon túlmutató értéket képviselnek. Ezek a hosszabb tartalomrészek elmagyarázhatják a bonyolultságokat, feltárhatják az árnyalatokat, és mélyreható ismereteket nyújthatnak, amelyeket egy mesterséges intelligencia által készített összefoglaló nem tud teljes mértékben megragadni.

Lokálistól globálisig: a kkv-k ügyes stratégiákkal hódítják meg a globális piacot - Kép: Xpert.Digital

Abban az időben, amikor egy vállalat digitális jelenléte határozza meg sikerét, a kihívás az, hogyan tehetjük ezt a jelenlétet hitelessé, egyénivé és nagy horderejűvé. Az Xpert.Digital egy innovatív megoldást kínál, amely egy iparági központ, egy blog és egy márkanagykövet metszéspontjaként pozícionálja magát. A kommunikációs és értékesítési csatornák előnyeit egyetlen platformon egyesíti, és 18 különböző nyelven teszi lehetővé a publikálást. A partnerportálokkal való együttműködés, a Google Hírekben való cikkek közzétételének lehetősége, valamint a mintegy 8000 újságírót és olvasót tartalmazó sajtóterjesztési lista maximalizálja a tartalom elérhetőségét és láthatóságát. Ez alapvető tényező a külső értékesítésben és marketingben (SMarketing).

Bővebben itt:

• Hiteles. Egyénileg. Globális: Az Xpert.Digital stratégia vállalata számára

Hogyan változik a backlinkek és a külső jelzések fontossága?

Hagyományosan a backlinkek voltak az egyik legfontosabb rangsorolási tényező a keresőmotorok számára. De a mesterséges intelligencia korszaka itt is változásokat hoz. Bár a backlinkek továbbra is fontosak, szerepük megváltozott a változó keresési környezet kontextusában. A backlinkek puszta száma kevésbé fontossá vált, mint a minőségük és az adott témához való relevanciájuk.

Mit jelent ez a gyakorlatban? A vállalatoknak arra kellene összpontosítaniuk, hogy a saját területükön hiteles forrásokból szerezzenek backlinkeket, ahelyett, hogy véletlenszerűen gyűjtenének linkeket véletlenszerű weboldalakról. Egy elismert kiadványtól vagy iparági szakértőtől származó backlink jelentősen értékesebb, mint több száz link irreleváns vagy alacsony minőségű oldalakról. Ezek a kiváló minőségű backlinkek jelzik mind a keresőmotoroknak, mind a mesterséges intelligencia rendszereknek, hogy a linkelt weboldal megbízható információforrás az adott területen.

A külső jelek azonban túlmutatnak a backlinkeken. A közösségi médiában való említések, a szakmai médiában való említések, valamint az iparági szakértők részvétele a vállalat tartalmáról szóló beszélgetésekben egyre fontosabbá válik. Ezek a jelek segítenek a külső témakör-hitelesség kiépítésében – egy olyan fogalomban, amely leírja, hogy más weboldalak és érdekelt felek hogyan érzékelik és ismerik fel egy szervezet szakértelmét.

Ez különösen relevánssá válik a mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintések és más mesterséges intelligencia által vezérelt keresési funkciók kontextusában. Ezek a rendszerek nemcsak a weboldal tartalmát veszik figyelembe, hanem a szélesebb online közösségben való hírnevét és hitelességét is. Egy erős külső jelzésekkel rendelkező weboldalnak nagyobb esélye van arra, hogy forrásként hivatkozzanak rá a mesterséges intelligencia által generált válaszokban, ami a láthatóság új formájához vezet.

• Visszalinkelés: Véget ért egy SEO klasszikus – a backlinkek árucikké mutálódnak

  

Milyen hatással van ez a különböző iparágakra és üzleti modellekre?

A keresési környezet változásai nem minden iparágat és üzleti modellt érintenek egyformán. Míg az olyan információ-intenzív szektorokat, mint a hírek, tanácsadó weboldalak és az oktatási szolgáltatók, erősen érintik a nulla kattintásos keresések, más szektorok akár profitálhatnak is belőle. Az e-kereskedelmi weboldalak például kevésbé vannak kitéve a kockázatnak, mivel a mesterséges intelligencia áttekintései ritkábban jelennek meg a termékekkel vagy tranzakciókkal kapcsolatos keresésekben.

Mely iparágakat érinti ez különösen? Az informatív tartalmakra nagymértékben támaszkodó médiavállalatok tapasztalják a legdrámaibb visszaeséseket. Az életmódmagazinok, egészségügyi portálok és útmutató weboldalak szisztematikusan veszítenek forgalmat, mivel tartalmukat gyakran mesterséges intelligencia által generált összefoglalók helyettesítik. Ez különösen problémás azoknak a vállalatoknak, amelyek üzleti modellje a hirdetéseken vagy az affiliate marketingen alapul, mivel mindkét modell a magas látogatói számtól függ.

Másrészt új lehetőségek nyílnak meg azoknak a vállalatoknak, amelyek átalakítják stratégiáikat. Azok a B2B szolgáltatók, amelyek mélyreható szakértelmet tudnak felmutatni a szakterületen, profitálhatnak a szakterületi tekintélyre való összpontosításból. A tanácsadó cégek, szoftverszolgáltatók és specializált szolgáltatók átfogó, témaspecifikus tartalommal erősíthetik iparági szakértői pozíciójukat, és így több minősített érdeklődőt generálhatnak.

Egy másik érdekes szempont a földrajzi különbség. Míg a mesterséges intelligencia alapú áttekintések már széles körben elterjedtek az Egyesült Államokban, más piacokon még folyamatban van az elterjedésük. Ez különböző régiókban a vállalatoknak eltérő időt biztosít stratégiáik adaptálására. A német vállalatoknak például továbbra is lehetőségük van arra, hogy tanuljanak amerikai társaik tapasztalataiból, és proaktívan reagáljanak.

Hogyan kellene a vállalatoknak átszervezniük a tartalommarketing-költségvetésüket?

A keresési környezet drámai változásai miatt újra kell gondolni a tartalommarketing költségvetésének elosztását. A korábbi stratégia, amely a lehető legtöbb tartalom előállítását célozta, már nem költséghatékony. Ehelyett a vállalatoknak kevesebb, jobb minőségű tartalomba kellene befektetniük, amely valódi értéket képvisel a célközönségük számára.

Hol kellene a prioritásokat elhelyezni? A költségvetés nagyobb részét kellene alapos kutatásra és tervezésre fordítani. A különféle témákról szóló spontán cikkek létrehozása helyett stratégiai megközelítésre van szükség, amely mélyreható célközönség-elemzéseken és kulcsszókutatáson alapul. Ez az előkészítő munka időigényesebb és költségesebb, de célzottabb és hatékonyabb tartalomhoz vezet.

Ugyanakkor a minőségbiztosítás egyre fontosabbá válik. Míg régebben a tartalom puszta mennyisége volt a középpontban, ma az egyéni hozzájárulások kiválósága kulcsfontosságú. Ez azt jelenti, hogy a vállalatoknak tapasztalt tartalomkészítőkbe kell befektetniük, akik képesek mélyreható, árnyalt tartalmat létrehozni. A cikkenkénti költség emelkedik, de minden egyes hozzájárulás potenciális értéke jelentősen magasabb.

A technikai infrastruktúra is több figyelmet érdemel. A tartalomkezeléshez, a SEO-elemzéshez és a teljesítménykövetéshez szükséges eszközök egyre fontosabbá válnak, mivel a siker mérése egyre összetettebbé válik. Már nem elég pusztán a forgalmi adatokat nézni – a vállalatoknak meg kell érteniük, hogyan teljesítenek tartalmuk a mesterséges intelligencia általi áttekintésekben, mely témákat részesítik előnyben a mesterséges intelligencia által vezérelt rendszerek, és hogyan változik a felhasználói viselkedés.

Milyen eszközök és technológiák válnak egyre fontosabbá a sikeres tartalommarketinghez?

A tartalommarketing eszköztára ugyanolyan drámaian változik, mint a stratégiai megközelítések. Míg a hagyományos SEO eszközök továbbra is fontosak, új eszközkategóriák jelennek meg, amelyeket kifejezetten a mesterséges intelligencia korszakára terveztek. Ezek az eszközök segítenek optimalizálni az emberek és a mesterséges intelligencia rendszerek számára egyaránt releváns tartalmat.

Mely új eszközkategóriák válnak egyre fontosabbá? A mesterséges intelligencia alapú elemzőeszközök egyre fontosabbá válnak annak megértésében, hogy a különböző mesterséges intelligencia alapú rendszerek hogyan értelmezik a tartalmat. Ezek az eszközök meg tudják jósolni, hogy mely tartalmak fognak valószínűleg megjelenni a mesterséges intelligencia áttekintéseiben, és optimalizálási javaslatokat tudnak tenni. Segítenek a tartalom teljesítményének mérésében is a nulla kattintásos keresések világában.

A tartalomelemző platformok nélkülözhetetlen eszközökké válnak a stratégiai tervezésben. Ezek a rendszerek nemcsak a kulcsszavakat és a keresési mennyiséget elemzik, hanem a szemantikai korrelációkat, a felhasználói szándékot és a piaci tematikus réseket is. Segítenek olyan tartalomstratégiák kidolgozásában, amelyek összhangban vannak a tematikus tekintéllyel, ahelyett, hogy kizárólag az egyes kulcsszavakat céloznák meg.

A strukturált adatjelöléshez és a technikai SEO optimalizáláshoz szükséges eszközök is különösen fontossá válnak. Mivel a mesterséges intelligencia rendszerei a strukturált információkat részesítik előnyben, a tartalomkészítőknek biztosítaniuk kell, hogy tartalmuk géppel olvasható legyen. Azok az eszközök, amelyek segítik a Schema.org jelölőnyelv megvalósítását, a rich snippets optimalizálását és a technikai teljesítmény javítását, egyre kritikusabb sikertényezőkké válnak.

Hogyan változik a tartalommarketing sikerének mérhetősége?

A tartalommarketing új korszakának egyik legnagyobb kihívása a siker mérésének változó módja. A hagyományos KPI-ok, mint például az oldalmegtekintések, a tartózkodási idő és a visszafordulási arány, kevésbé jelentőssé válnak, ha a felhasználói interakciók nagy része már a keresési találati oldalon történik. A vállalatoknak új mutatókat kell kidolgozniuk, és a meglévőket másképp kell értelmezniük.

Milyen új mutatók válnak relevánssá? A mesterséges intelligencia által generált áttekintésekben való láthatóság a tartalomstratégiák sikerének kulcsfontosságú mutatójává válik. A vállalatoknak mérniük kell, hogy milyen gyakran hivatkoznak tartalmukra forrásként a mesterséges intelligencia által generált válaszokban. A forgalomcsökkenés ellenére a HubSpot érdekes fejleményt mutat: A vállalat 35,3 százalékos részesedéssel rendelkezik a mesterséges intelligencia által generált válaszokban a kategóriájában, és az összes márkaemlítés több mint felében említik.

A márkaemlítések és a véleménynyilvánítás aránya a mesterséges intelligencia válaszaiban egyre kritikusabb mérőszámokká válnak. Ezek a mérőszámok a márka jelenlétét mutatják az új keresési környezetben, még akkor is, ha a közvetlen webhelylátogatások száma csökken. Egy vállalat kevesebb forgalmat tapasztalhat, de továbbra is domináns pozíciót tarthat fenn a célközönség észlelésében, ha rendszeresen tekintélyként hivatkoznak rá a mesterséges intelligencia válaszaiban.

Ugyanakkor a kvalitatív mutatók egyre nagyobb jelentőséget kapnak. A weboldalt ténylegesen meglátogató felhasználók elköteleződési aránya egyre fontosabbá válik, mint a látogatók abszolút száma. Ezek a felhasználók már áthaladtak a mesterséges intelligencia általi áttekintések „szűrőjén”, és mélyebb információkat keresnek. Konverziós arányuk gyakran magasabb, és viselkedésük értékesebb betekintést nyújt a tartalomstratégia valódi hatékonyságába.

Milyen hatással van ez az ügyfélélményre?

Az ügyfelek információkeresésének és vásárlási döntéseinek módja alapvetően változik a mesterséges intelligencia által vezérelt keresésnek köszönhetően. A hagyományos ügyfélút, amely a különféle weboldalakon történő információkereséssel kezdődött, egyre inkább lerövidül vagy átalakul a mesterséges intelligencia által vezérelt válaszok miatt. Ennek messzemenő következményei vannak a marketing és az értékesítés szempontjából.

Hogyan néz ki az új ügyfélút? Az első kapcsolatfelvétel egy témával vagy problémával gyakran mesterséges intelligencia által vezérelt áttekintéseken keresztül történik. A potenciális ügyfelek azonnali választ kapnak alapvető kérdéseikre anélkül, hogy több weboldalt kellene meglátogatniuk. Csak akkor kattintanak át az eredeti forrásokra, ha részletesebb információkra van szükségük, vagy egy konkrét megoldást keresnek.

Ez azt jelenti, hogy a vállalatoknak újra kell gondolniuk a tölcsérstratégiáikat. A tölcsér felső részét – a tudatossági szakaszt – egyre inkább a mesterséges intelligencia által vezérelt rendszerek uralják. A márkáknak biztosítaniuk kell, hogy jelen legyenek ezekben a mesterséges intelligencia által vezérelt válaszokban, még akkor is, ha közvetlenül nem generálnak forgalmat. A középső és alsó tölcsérszakaszok ezzel szemben egyre fontosabbá válnak, mivel a weboldalra ténylegesen érkező felhasználók már előzetesen minősítettek.

Különösen érdekes a B2B szektorban végbemenő változás. Míg a B2C vásárlások gyakran impulzív módon történhetnek, a B2B döntések általában alapos kutatást és a különböző lehetőségek összehasonlítását igénylik. Itt szerezhetnek előnyt azok a vállalatok, amelyek átfogó, részletes tartalmat kínálnak, mivel a mesterséges intelligencia rendszerek felszínes kérdésekre tudnak válaszolni, de nem helyettesíthetik az összetett üzleti döntésekhez szükséges árnyalt megfontolásokat.

Mit jelent ez a tartalommarketing jövőjére nézve?

A HubSpot körüli fejlemények és a keresési környezet tágabb változásai a tartalommarketing alapvető átalakulására utalnak. A tömeggyártott, SEO-optimalizált tartalmak korszaka a végéhez közeledik. Ehelyett egy új korszak van kialakulóban, amelyben a minőség, a szakértelem és a valódi hozzáadott érték kerül a középpontba.

Hogyan fog fejlődni az iparág? A szakértők azt jósolják, hogy a mesterséges intelligencia alapú áttekintések és hasonló funkciók fontossága továbbra is növekedni fog. A Google és más keresőmotorok jelentős összegeket fektetnek be ezeknek a technológiáknak a fejlesztésébe, mivel ezek jelentősen javítják a felhasználói élményt. A tartalomkészítők számára ez azt jelenti, hogy meg kell tanulniuk szimbiózisban működni ezekkel a rendszerekkel, ahelyett, hogy megpróbálnák megkerülni őket.

A jövő valószínűleg a mesterséges intelligencia rendszereire és emberi felhasználókra optimalizált hibrid megközelítéseké. A sikeres tartalmakat a mesterséges intelligencia áttekintéseiben fogják idézni, és mélyebb információkat nyújtanak azoknak a felhasználóknak, akiknek további részletekre van szükségük. Ez a kettős optimalizálás új készségeket és megközelítéseket igényel a tartalomkészítő csapatoktól.

Ugyanakkor a személyre szabás egyre fontosabbá válik. Ahogy a mesterséges intelligencia rendszerei egyre jobban megértik az egyéni felhasználói preferenciákat, a tartalomstratégiáknak is személyre szabottabbá kell válniuk. Ez nemcsak azt jelenti, hogy különböző tartalmakat kell létrehozni a különböző közönségek számára, hanem azt is, hogy a tartalmat az egyes felhasználók kontextusa és ügyfélútjának szakasza alapján kell adaptálni.

Alkalmas:

• Az új digitális láthatóság - a SEO, LLMO, GEO, AIO és AEO megfejtése - önmagában a SEO már nem elegendő

Milyen tanulságokat vonhatnak le más vállalatok a HubSpot tapasztalataiból?

A HubSpot esete értékes tanulságokkal szolgál minden méretű és iparágú vállalat számára. Talán a legfontosabb, hogy még a múlt legsikeresebb tartalommarketing-stratégiái sem feltétlenül alkalmasak a jövőre. A vállalatoknak hajlandónak kell lenniük arra, hogy folyamatosan megkérdőjelezzék és módosítsák megközelítéseiket.

Milyen konkrét lépéseket kellene tenniük a vállalatoknak? Először is, őszintén fel kell mérniük jelenlegi tartalomstratégiájukat. A vállalatoknak elemezniük kell, hogy tartalmuk közül melyik kapcsolódik valójában a fő üzleti tevékenységükhöz, és melyiket hozhatták létre kizárólag SEO célokra. Az alapvető szakterületükön kívül eső tartalmakat kritikusan meg kell vizsgálni, vagy esetleg el kell távolítani.

Ugyanakkor a vállalatoknak be kell fektetniük a valódi tematikus tekintély kiépítésébe. Ez azt jelenti, hogy kevesebb témára kell összpontosítaniuk, de azokat átfogóbban és mélyebben kell lefedniük. Három-öt fő témára való összpontosítás gyakran hatékonyabb, mint 30 különböző terület felületes lefedése.

A mesterséges intelligencia optimalizálásának integrálása a tartalomtervezésbe szintén különösen fontos. A vállalatoknak már a kezdetektől fogva figyelembe kell venniük, hogy a mesterséges intelligencia rendszerek hogyan értelmezhetik az új tartalmat. Ez nem azt jelenti, hogy kizárólag gépeknek kell írni, hanem olyan struktúrákat és formátumokat kell választani, amelyek könnyen érthetők mind az emberek, mind a mesterséges intelligencia rendszerek számára.

Hogyan készíthetik fel a vállalatok a tartalomszolgáltató csapataikat ezekre a változásokra?

A tartalommarketing átalakulása új készségeket és kompetenciákat is igényel az érintett csapatoktól. A meglévő szerepköröket és folyamatokat újra kell gondolni, és potenciálisan alapvetően át kell alakítani. Ez vonatkozik mind a stratégiai tervezésre, mind a tartalomprojektek operatív megvalósítására.

Milyen új készségekre van szükség? A tartalomkészítőknek meg kell tanulniuk több közönség számára írni: emberi olvasóknak és mesterséges intelligencia rendszereknek egyaránt. Ehhez mélyebben meg kell érteni, hogyan értelmezik a keresőmotorok és a mesterséges intelligencia algoritmusai a tartalmat. Ugyanakkor a téma mélysége is egyre fontosabbá válik – a felszínes generalistákat felváltják a szakterületükön valódi tekintéllyel rendelkező speciális szakértők.

A technikai készségek is egyre fontosabbá válnak. A tartalomcsapatoknak meg kell érteniük, hogyan működnek a strukturált adatok, hogyan optimalizálhatók a bővített snippetek, és hogyan befolyásolják a weboldal teljesítményének technikai aspektusai a tartalom teljesítményét. Ehhez szorosabb együttműködésre van szükség a tartalom- és a technikai csapatok között, vagy hibrid készségekkel rendelkező személyzet fejlesztésére.

Az analitikai készségek egyre kritikusabbak, ahogy a siker mérése egyre összetettebbé válik. A tartalommenedzsereknek meg kell tanulniuk értelmezni az új mérőszámokat, és meg kell érteniük, hogyan mérjék a sikert a nulla kattintásos keresések világában. Ehhez mind kvantitatív analitikai készségekre, mind a felhasználói viselkedés és a márkaészlelés változásának kvalitatív megértésére van szükség.

Mit jelent ez a változás a digitális kommunikáció jövője szempontjából?

A HubSpot esete több mint egyetlen vállalat története – korszakalkotó változást szimbolizál az online információ létrehozásának, terjesztésének és fogyasztásának módjában. A tömeggyártott, SEO-optimalizált tartalmak korszaka, amely több mint két évtizede alakítja a digitális tájképet, a végéhez közeledik. Helyét egy új korszak veszi át, amelyben a minőség győzedelmeskedik a mennyiség, a valódi szakértelem pedig a felszínes kulcsszó-optimalizálás felett.

Ez az átalakulás nem csupán technikai kiigazítás, hanem a tartalommarketinggel kapcsolatos alapvetően új gondolkodásmód. A vállalatoknak el kell hagyniuk azt az elképzelést, hogy a több tartalom automatikusan jobb. Ehelyett egy stratégiaibb, fókuszáltabb megközelítésre van szükség, amely a valódi tekintély kiépítésén és a valódi értékteremtésen alapul.

Ennek az új korszaknak a nyertesei azok lesznek, akik hajlandóak alapvetően újragondolni stratégiáikat, és befektetni a minőségbe, a szakértelembe és a technikai kiválóságba. A vesztesek azok lesznek, akik ragaszkodnak a tömeges tartalomgyártás elavult modelljeihez, és abban reménykednek, hogy a változások maguktól visszafordulnak.

Az átalakulás már folyamatban van, és az elkövetkező években felgyorsul. Azok a vállalatok, amelyek most cselekszenek, és tartalomstratégiájukat az új valósághoz igazítják, lehetőséget kapnak arra, hogy piacvezetővé váljanak a mesterséges intelligencia által vezérelt keresési környezetben. Azok, akik túl sokáig várnak, kockáztatják, hogy lemaradnak és jelentéktelenné válnak.

Tehát a HubSpot története nem egy korszak vége, hanem egy új kezdete – egy olyan korszaké, amelyben a tartalommarketing nagykorúvá válik, és a mennyiségorientált kezdetektől egy stratégiai, minőségvezérelt megközelítéssé fejlődik, amely valódi értéket teremt a felhasználók és a vállalkozások számára egyaránt.

☑️ Üzleti nyelvünk angol vagy német

☑️ ÚJ: Levelezés az Ön nemzeti nyelvén!

Konrad Wolfenstein

Szívesen szolgálok Önt és csapatomat személyes tanácsadóként.

Felveheti velem a kapcsolatot az itt található kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével , vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) . Az e-mail címem: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nagyon várom a közös projektünket.

☑️ KKV-k támogatása stratégiában, tanácsadásban, tervezésben és megvalósításban

☑️ Digitális stratégia és digitalizáció megalkotása vagy átrendezése

☑️ Nemzetközi értékesítési folyamatok bővítése, optimalizálása

☑️ Globális és digitális B2B kereskedési platformok

☑️ Úttörő üzletfejlesztés / Marketing / PR / Szakkiállítások