2023: SEO B2B vs. B2C keresőoptimalizálás

A keresőoptimalizálás (SEO) kulcsfontosságú mind a B2B, mind a B2C üzleti szektorban működő vállalatok számára az online láthatóság és a potenciális ügyfelek vonzása érdekében. A stratégiák és megközelítések azonban mindkét területen jelentősen eltérnek. Ebben a részben közelebbről megvizsgáljuk a különbségeket és a hatékony SEO stratégia fontosságát.

1. B2B vs. B2C: A különböző követelmények

A B2C területén, különösen a „normál” és a megfizethető árszegmensben, a verseny gyakran óriási, és a látogatók nagy számának és a legfelső rangsorban történő forgalom nézete megtévesztő lehet. Mert bár egy weboldalnak sok látogatója lehet, a kihívás az, hogy azt fizető ügyfelekké alakítsák. A helyzet eltér a prémium árszegmensben, ahol a megcélzott SEO -stratégia jövedelmező lehet.

A B2B szektorban, különösen az olyan ágazatokban, mint a gépgyártás és az ipar, amelyek magas árfekvésű termékeket és szolgáltatásokat foglalnak magukban, gyakran biztatóbbak a kilátások. A B2B SEO stratégia azonban megköveteli a célcsoport, keresési viselkedésének és igényeinek mély megértését.

2. Lehetséges értékesítés utáni hatások

A B2C szegmensben az értékesítés utáni hatások fontos szerepet játszhatnak, amikor a vásárlói hűségről és az ismételt üzletről van szó. Példa erre a pótalkatrészek szállítási területe. Ha egy vállalat hatékony ügyfélszolgálatot nyújt, az hosszú távú üzleti kapcsolathoz vezethet. Azonban nem csak a SEO-ra kell összpontosítania, hanem a holisztikus ügyfélszolgálatra is.

3. A megfelelő kulcsszó-kombinációk fontossága

Mind a B2B, mind a B2C szektorban fontos megtalálni a megfelelő kulcsszavakat. Nem csak a keresési lekérdezések számáról van szó, hanem mindenekelőtt a relevanciáról és a konverzióról. Az egyes kulcsszavak magas konverziós aránya jelentősebb lehet, mint a látogatók magas száma az általános kulcsszavak esetében.

4. Megvalósítási kihívások

Egy SEO ügynökség támogathatja a weboldal műszaki megvalósítását és optimalizálását, de ez önmagában gyakran nem elég. Sok esetben a sikeres SEO stratégia szoros együttműködést igényel az üzleti fejlesztéssel, hogy megtalálja a „Kék óceánokat” a piacon.

5. Az ügyfélszolgálat és a termékismeret fontossága

Különösen a B2B szektorban kulcsfontosságú, hogy ne csak a potenciális ügyfeleket vonzzuk a weboldalra, hanem az interakció során is meggyőzzük őket. A SEO ügynökségek segíthetnek a technikai megvalósításban, de a tényleges meggyőzéshez és tanácsadáshoz mélyebb termékismeret és a vásárlói igények megértése szükséges. Itt gyakran van egy szakadék, amelyet be kell zárni.

6. Megjelenítések és minősített érdeklődők

Gyakori hiba, hogy a megjelenítések puszta számára koncentrálunk, és ezzel mérjük a SEO-stratégia sikerét. Sokkal fontosabb a minősített leadek száma, akik ténylegesen potenciális ügyfelekké válhatnak. A vállalatoknak ezért a magas látogatói számok miatt elvakultak helyett a keresőoptimalizálási ügynökségüket azon kell mérniük, hogy mennyire hoz létre minősített leadeket.

➡️ A keresőoptimalizálásnak nagy jelentősége van mind a B2B, mind a B2C szektorban. Azonban minden terület sajátos megközelítést és holisztikus stratégiát igényel, amely túlmutat a pusztán technikai optimalizáláson. A sikeres üzletfejlesztés és a SEO szakértőkkel való együttműködés kulcsfontosságú a megfelelő célcsoportok eléréséhez és a hosszú távú üzleti kapcsolatok kiépítéséhez. Ez nem csak a magas látogatószámról szól, hanem mindenekelőtt a minősített leadekről és a potenciális ügyfelek következetes támogatásáról.

Ismét itt az ideje, hogy hosszú szünet után írjak valamit a SEO jelenlegi helyzetéről. Valójában minden a régi, és ma is olyan ideges vagyok, mint régen.

Valójában már nem kínálok SEO -t. Ha egyáltalán, ez csak a munkám része. De mint a kezdetektől fogva az egyik SEO, sokat tapasztaltam és szenvedtem. A régi mechanizmusok megmaradtak, amelyben az iparág elmondja a Szent Seo-Gral ügyfeleinek, és mennyire könnyű meghódítani az első tízet a szóban forgó SEO ügynökséggel, és így elindítani a „pénzgépet”.

Kihúzom a kalapomat azoknak, akik az első tízben megtalálhatók a „SEO”, a „Keresőmotor optimalizálás”, a „SEO ügynökség” stb. Feltételeivel, kivéve, ha túlzottan vásárolt linkeket vagy más túlzott és félig jogi gyakorlatokat vásároltak. Ezenkívül nem a megvásárolt Google hirdetésekre gondolok, hanem az organikus rangsorra.

És ott van az a néhány SEO tanácsadó, aki beszámol a legújabb változásokról és információkról. A SEO tanácsadók nagyszerűek. Szkeptikus vagyok mindenki mással szemben, aki elsősorban az első tíz helyezésről beszél. Főleg, ha azt mondják, hogy nem állok jól?! Honnan ismeri az üzleti modellemet, stratégiámat és erőforrásaimat? Annyira sok tényező játszik közre, hogy egy ilyen ügyetlen kijelentés valójában kínos, és csak egy dolgot mutat meg: a feltételezett gyengeségemmel akarnak elcsábítani, a sarkon lévő nagytestvér pedig kész segíteni. Persze nem ingyen, persze.

Miért írok ma újra, a már bosszantó SEO ügynökségi kérdések, amelyek rosszaknak tekintik az oldalaimat, de sok potenciállal (!)-Persze, és a többiek, akik naponta írnak nekem, akik szeretnék egy cikket (természetesen „követni” backlink-rel) elhelyezni nekem, mert olyan nagyszerűnek találják a webhelyem, és tematikusan illeszkednek hozzá. Közöttük volt egy cipőgyártó. Kicsit szépen el kellett volna képzelnem a tematikus közelséget. De oké, minden ott van.

Általánosan ismert és érthető, hogy a keresőoptimalizálás különbözőképpen működik és teljesít a B2B és a B2C között. Kivételt képez a B2C szektorban a prémium árszegmens, vagyis egy olyan területen, ahol fontosak a magasabb ajánlatok és a magasabb árrések. Ez a kiindulópont a B2B szektorban is a gépipar, az ipar stb. területén, ahol magas árfekvésű termékekről vagy szolgáltatásokról van szó.

Egy jó SEO ügynökség tudja, hogyan kell kezelni ezt és kommunikálni.

Ha a B2C a „normál” és a megfizethető árszegmensben nullára hajlamos, akkor a legmagasabb rangsor ellenére nincs sok itt eljutni.

Ez alól kivételt képeznek az esetleges értékesítés utáni hatások. Azaz, ha feltételezhető, hogy a vásárlói hűség és az ismételt üzlet megvalósítható. Például alkatrészszállítás területén. Ha itt a támogatás jó munkát végez, akkor feltételezhető, hogy hosszú távú üzleti kapcsolat alakulhat ki.

Itt láthatja, hogy egy általános nyilatkozat (az utolsó e -mailek egyikéből), például: „Valójában kevesebb megfelelő keresési kifejezés van, és mások, amelyek viszont nagyon jól illeszkednek. Csak ellenőriztem a példáját. Sajnos (szinte) nincs itt (szinte). Legalább így van az elemzés egy SEO eszközzel. ”

➡️ LinkedInen kerestem a kapcsolattartót, most 1,6 évig dolgoztam SEO-ként, előtte biztosítási értékesítőként. Igen, megbízható.

Még végzetesebbé válik, ha sok pénzügyi és külső ügynökségi erőfeszítéssel eléri az első tíz helyezést egy rendkívül versenyképes kulcsszónál, de a teljes kiadást nem lehet hosszú időn keresztül pénzzé tenni.

Ha szükség van a „Vörös -óceánban” folytatott harcra, oké. Ez az üzleti modelltől és a vállalati stratégiától függ.

Alkalmas:

• Blue Ocean Strategy – kék és vörös óceán stratégia

Az üzleti fejlesztés magas művészete azonban a piac „kék óceánjainak” megtalálása.

Ez nem a résszegmensekről szól. Az egész a kommunikáció megértéséről és annak logikájáról szól, hogy az emberek hogyan próbálnak megoldást találni problémáikra.

A kulcsszavak megtalálása, különösen a megfelelő kulcsszó-kombináció, a munka lényege. Például, ha évente csak 10 ember keres konkrét megoldást, és feltételezhető, hogy 10-ből 5 felveszi a kapcsolatot, akkor ez siker a magas konverziós arány szempontjából. De itt is a részletekben rejlik a probléma. Mivel a tényleges munka még csak most kezdődik Ez azt jelenti, hogy a potenciális vásárlót meg kell szólítani, támogatni, tanácsot kell adni és meg kell tervezni. A legkisebb hibák is felmondási és kizárási feltételekhez vezethetnek.

Olyan szolgáltatás, amelyet egy SEO ügynökség nem nyújt vagy nem tud nyújtani. Mert hiányzik az alapos termékismeret a vásárló meggyőzéséhez, legalábbis az 1. és 2. szintű ügyfélszolgálatban. Ez csúnyán hangzik, de a SEO ügynökségek 99,99%-a kibújik a felelősség alól. A potenciális előnyt ünneplik, és a SEO ügynökségek fizetést kapnak. Sőt, ismétlem, csak ezután kezdődik a munka, a fent leírtak szerint.

Nagyszerű, ha az első tízben áll, olyan kifejezésekkel, mint a „logisztika” vagy a „raktárak”, amelyeket a SEO ügynökség elért az Ön számára. A látogatók száma viszonylag magas lesz. Ugyanakkor a megtérés viszont pontosan (ha egyáltalán), mert sokan nem szándékoznak vásárolni, de többnyire csak többet akarnak megtudni.

A helyzet különbözik a „Warehouse építőipari vállalata” kulcsszó -kombinációval. Ha a weboldal az első 3 másodpercen belül nem vonzza a potenciális ügyfeleket, akkor az ügyfél ismét eltűnt.

Tehát többről van szó, mint a SEO munkáról. Ez több terület összehangolásával jár, amiből gyorsan nagy építkezések alakulnak ki, amit általában csak megfelelő tapasztalattal rendelkező vállalkozásfejlesztő szakember végezhet.

A SEO ügynökségek használata a projekt része, de nem lehet a stratégia fő mozgatórugója. Mert itt a teljesítményt kizárólag a minősített vezető méri.

Egy kis tipp a végére: ellenőrizze SEO ügynöksége teljesítményét. A megjelenítések nagyobb hangsúlyt kapnak a minősített potenciális ügyfelekre? Akkor érdemes újra kritikusabban szemügyre venni. A benyomások pornográfia a szemnek, de nem az üzleti élet számára.

Alkalmas:

• Kritika: A TOP 100 SEO egyáltalán nem olyan nagyszerű

Igen, legalább a 'SEO kritikával' a Google tíz legjobb rangsorába kerültem. 😅😉

Emoji kommunikáció: Hogyan beszéljünk képekkel 🗣️📸👍 – Kép: DisobeyArt|Shutterstock.com

Bővebben itt:

• Emoji áttekintés

Mobil SEO – keresőoptimalizáló ügynökség – Kép: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Bővebben itt:

• Aktuális témák