क्या आप हेडेनहेम, आलेन या एलवांगेन से किसी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी की तलाश कर रहे हैं?

पर प्रकाशित: 4 जून, 2021 / अपडेट से: 12 जून, 2021 – लेखक: कोनराड वोल्फेंस्टीन

ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी – छवि: वेवब्रेकमेडिया | Shutterstock.com

विपणन रणनीतियाँ और रुझान

बी2बी कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। बी2बी (बिजनेस-टू-बिजनेस) मार्केटिंग से तात्पर्य निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसी व्यावसायिक संस्थाओं के उद्देश्य से की जाने वाली मार्केटिंग गतिविधियों से है। सबसे लोकप्रिय पारंपरिक विज्ञापन विधियों में से कुछ व्यक्तिगत कार्यक्रम जैसे व्यापार शो और सम्मेलन हैं। ये आयोजन कंपनियों को अपने उत्पादों का प्रदर्शन करने, ब्रांड जागरूकता पैदा करने और अन्य कंपनियों और संभावित भागीदारों के साथ नेटवर्क बनाने की अनुमति देते हैं। यह अनुमान लगाया गया है कि वैश्विक B2B व्यापार मेले का बाजार मूल्य 2023 तक $40 बिलियन से अधिक हो जाएगा, जिसमें कुल का एक बड़ा हिस्सा अमेरिका के पास होगा। लेकिन जबकि ये प्रारूप सबसे लाभदायक बी2बी मीडिया रणनीतियों में से एक हैं, विपणक आज तेजी से डिजिटल चैनलों की ओर रुख कर रहे हैं: अमेरिकी विपणक का अनुमान है कि 2020 में पारंपरिक मीडिया पर विज्ञापन खर्च में गिरावट आएगी, जबकि बी2बी -उत्पादों और सेवाओं दोनों के लिए डिजिटल मार्केटिंग खर्च में गिरावट आएगी। वृद्धि होगी.

सामग्री कुंजी है

2019 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में B2B डिजिटल विज्ञापन खर्च अनुमानित $6 बिलियन से अधिक हो गया। डिजिटल मार्केटिंग चैनलों के प्रति यह आवंटन बी2बी परिदृश्य में समग्र डिजिटल बदलाव को दर्शाता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, हाल के वर्षों में बी2बी ई-कॉमर्स समाधानों को अपनाने में स्पष्ट रूप से वृद्धि हुई है। ईमेल या खोज अनुकूलन के उपयोग जैसी लीड जनरेशन रणनीति के अलावा, सबसे प्रभावी B2B ऑनलाइन मार्केटिंग टूल में से एक कंटेंट मार्केटिंग है। B2B विपणक मुख्य रूप से ब्रांड जागरूकता पैदा करने और अंततः उच्च बिक्री/आरओआई उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया, प्रायोजन, या खोज इंजन/भुगतान-प्रति-क्लिक विधियों के माध्यम से भुगतान की गई सामग्री वितरित करते हैं। दुनिया भर में बी2बी विपणक द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रमुख सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में फेसबुक, लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, ट्विटर और यूट्यूब शामिल हैं।

B2B मार्केटिंग परिदृश्य में रुझान और विकास

एक और प्रवृत्ति जो धीरे-धीरे संयुक्त राज्य अमेरिका में बी2बी मार्केटिंग को नया आकार दे रही है, वह है मार्केटिंग प्रौद्योगिकियों का कार्यान्वयन। 2019 में, वैश्विक MarTech उद्योग का मूल्य $131 बिलियन से अधिक हो गया। जैसे-जैसे मार्केटिंग तकनीक ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण को आसान बनाती जा रही है, यह भविष्य की मार्केटिंग दुनिया में तेजी से बड़ी भूमिका निभाएगी। वह भविष्य कैसा दिखेगा यह कोरोना वायरस (कोविड-19) महामारी के प्रभाव पर भी निर्भर करता है। अमेरिका में, 2020 की शुरुआत में बी2बी मार्केटिंग खर्च में 50 प्रतिशत से अधिक की गिरावट आई है, और जबकि महामारी अभी भी एक बड़ा झटका है, मार्केटिंग संसाधनों और प्रयासों में पहले से ही तेजी से डिजिटल फोकस के संकेत मिल रहे हैं।

मार्केटिंग रणनीति: अपनी इन-हाउस मार्केटिंग टीम वाली बी2बी कंपनियों का प्रतिशत

B2B कंपनियों का हिस्सा अपने स्वयं के इन -हाउस मार्केटिंग टीमों के साथ – छवि: Xpert.digital

2019 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में B2B विपणक का उनकी मार्केटिंग योजनाओं और रणनीतियों के बारे में सर्वेक्षण किया गया। सर्वेक्षण में पाया गया कि प्रतिक्रिया देने वाली 41 प्रतिशत बी2बी कंपनियां इन-हाउस मार्केटिंग गतिविधियां संचालित करती हैं, जबकि शेष हिस्से में ये कार्य या तो इन-हाउस या आउटसोर्स किए जाते हैं।

59 % – बाहरी विपणन एजेंसियां और इन -हाउस
41 % – इन -हाउस

B2B कंपनी – डिजिटल बनाम पारंपरिक विपणन 2020 में परिवर्तन

यूएस – बी 2 बी कंपनी – डिजिटल बनाम पारंपरिक विपणन 2020 में परिवर्तन – छवि: Xpert.digital

अमेरिका में बी2बी सीएमओ के अनुसार, डिजिटल मार्केटिंग और पारंपरिक विज्ञापन पर खर्च में बदलाव। 274 उत्तरदाता; लाभ कमाने वाली कंपनियों के विपणक के बीच।

यूएस बी2बी मार्केटर्स के जून 2020 के सर्वेक्षण में, उत्तरदाताओं से उनकी पारंपरिक और डिजिटल मीडिया खर्च योजनाओं में बदलाव के बारे में पूछा गया था। बी2बी उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने वाले विपणक के अनुसार, उनके पारंपरिक विज्ञापन खर्च में पिछले 12 महीनों की तुलना में अगले साल 1.82 प्रतिशत की गिरावट आने की उम्मीद है, जबकि डिजिटल मार्केटिंग खर्च में 10.27 प्रतिशत की वृद्धि होने की उम्मीद है।

विपणन प्रौद्योगिकी: विपणन स्वचालन

विपणन प्रौद्योगिकी: विपणन स्वचालन – छवि: XPERT.DIGITAL

जुलाई 2020 तक संयुक्त राज्य अमेरिका में अग्रणी विपणन स्वचालन समाधान प्रदाताओं की बाजार हिस्सेदारी

• 26.05 % – उठाने का स्थान
• 13.01 % – एडोब मार्केटिंग क्लाउड
• 9.18 % – ओरेकल मार्केटिंग क्लाउड
• 6.34 % – Salesforce Pardot
• 6.06 % – सक्रिय अभियान
• 4.29 % – मार्केटो
• 3.39 % – डिमांडफोर्स
• 2.95 % – शार्पप्रिंग
• 2.75 % – सेल्सफोर्स मार्केटिंग क्लाउड
• 2.24 % – ड्रॉब्रिज

तीन सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉल्यूशंस जिसके लिए अमेरिकी उद्योग के विशेषज्ञों ने चुना है, वे ओरेकल, एडोब और हबस्पॉट हैं, जो बाजार के 48 प्रतिशत से अधिक बनाते हैं। हबस्पॉट का अनुमान तीनों के लगभग 26 प्रतिशत ग्राहकों द्वारा किया जाता है। यह एक प्रभावशाली परिणाम है – यह देखते हुए कि संख्या केवल अन्य दो समाधानों की तुलना में थोड़ा कम है। मार्केटिंग टेक्नोलॉजी सॉल्यूशंस की पसंद के कारण: पूरे ग्लोबल मार्केटिंग ऑटोमेशन मार्केट को 2019 में $ 15.6 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है और 2023 के अंत तक 25.1 बिलियन तक बढ़ना जारी रहेगा। इसका बढ़ता मूल्य आश्चर्यजनक नहीं है जब आप विचार करते हैं कि डिजिटल ओम्निनेल मार्केटिंग कितना लोकप्रिय है। अब इन चैनलों और उनके प्रदर्शन का एक समग्र अवलोकन होना आवश्यक है, इसलिए प्रौद्योगिकियों की लोकप्रियता जो दोहराव वाले कार्यों (जैसे ईमेल मार्केटिंग) और उपकरणों को स्वचालित करती है जो बड़ी मात्रा में डेटा के उपयोग और विश्लेषण की सुविधा प्रदान करती हैं। वास्तव में, ये कुछ मुख्य कारण हैं कि विपणन विशेषज्ञ कुछ प्रौद्योगिकी प्रदाताओं को दूसरों के लिए पसंद करते हैं। इन प्रौद्योगिकी समाधानों को संयुक्त प्रक्रियाओं में तेजी लाने के लिए अन्य विपणन और बिक्री सॉफ्टवेयर (जैसे सीआरएम) के साथ अच्छी तरह से एकीकृत होने की उम्मीद है।

आपकी मार्केटिंग योजना और गतिविधियों का समर्थन करने के लिए वर्तमान पीडीएफ लाइब्रेरी

हम आपको संख्याओं, डेटा और तथ्यों के बारे में और अधिक जानकारी प्रदान करते हैं जो आपकी मार्केटिंग को अनुकूलित और विस्तारित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं:

• ग्राहक जनसांख्यिकी पुस्तकालय – जनसांख्यिकी ज्ञान डेटाबेस (पीडीएफ)
• ऑनलाइन मार्केटिंग लाइब्रेरी (पीडीएफ)
• ई -कॉमर्स लाइब्रेरी – ज्ञान डेटाबेस (पीडीएफ)
• सोशल मीडिया मार्केटिंग लाइब्रेरी – ज्ञान डेटाबेस (पीडीएफ)
• एसईओ लाइब्रेरी – यह ज्ञान डेटाबेस (पीडीएफ)
• खोज इंजन विज्ञापन / सी लाइब्रेरी – खोज इंजन विज्ञापन ज्ञान डेटाबेस (पीडीएफ)
• विस्तारित वास्तविकता (एक्सआर) लाइब्रेरी (पीडीएफ)

क्या आपको मार्केटिंग पर अधिक इनपुट की आवश्यकता है?

• सामग्री विपणन: बाधाओं के साथ सर्वोच्च अनुशासन और सामग्री विपणन के सबसे मूल्यवान प्रकार
• लीड के लिए सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनल, सबसे प्रभावी रणनीति, सबसे प्रभावी प्रारंभिक चरण की सहभागिता और रूपांतरण बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी चैनल
• वैयक्तिकृत ग्राहक दृष्टिकोण स्वर्णिम है
• विपणन चुनौतियाँ. क्या आप कंपनी में नए हैं या आपकी मार्केटिंग अब सुचारू रूप से नहीं चल रही है? ऐसा करने के लिए, आपको अपने आप से तीन प्रश्न पूछने चाहिए

SEO पर अधिक विषय

• खोज इंजन अनुकूलन, खोज इंजन विपणन के लिए सर्वोच्च अनुशासन: मोबाइल एसईओ
• एसईओ फोकस: स्थानीय सूचना खोजों के लिए मोबाइल-तैयार
• स्थानीय खोज अनुकूलन: Google में "पास" खोज को मैप करता है
• खोज इंजन विज्ञापन – खोज इंजन विज्ञापन
• आपका लक्ष्य समूह कैसे इंटरैक्ट करता है यह SEO, SEA और SEM के लिए महत्वपूर्ण है
• बिजनेस रिसर्च: चीजों पर नजर रखना

यही कारण है कि हेडेनहेम, एलेन और एलवांगेन के लिए एक्सपर्ट.डिजिटल!

कोनराड वोल्फेंस्टीन

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