ट्रम्प टैरिफ के कारण संयुक्त राज्य अमेरिका के साथ व्यापार संघर्ष का खतरा: सफलता की कुंजी के रूप में लचीलापन - Xpert.Digital से कोनराड वोल्फेंस्टीन के साथ साक्षात्कार

वैश्विक व्यापार संबंधों को एक बार फिर परीक्षण में रखा जा रहा है: डोनाल्ड ट्रम्प यूरोपीय आयात पर नए टैरिफ की योजना बना रहे हैं, जो विशेष रूप से जर्मन ऑटोमोटिव और मैकेनिकल इंजीनियरिंग उद्योगों के लिए बड़ी चुनौतियां हैं। मशीनरी और डिजिटल बाजार के एक प्रसिद्ध विशेषज्ञ, कोनराड वोल्फेंस्टीन के साथ एक साक्षात्कार में, हमने इन संरक्षणवादी उपायों के संभावित परिणामों पर प्रकाश डाला और जर्मन उद्योग उन पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकता है, इस पर रणनीतियों पर चर्चा की। श्री वोल्फेंस्टीन उन ठोस उपायों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं जो कंपनियों को अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने के लिए करने चाहिए और वैश्विक अनिश्चितता के समय में डिजिटलीकरण, विविधीकरण और राजनीतिक कूटनीति की भूमिका के बारे में बात करते हैं।

कोनराड वोल्फेंस्टीन

प्रश्न: श्री वोल्फेंस्टीन, डोनाल्ड ट्रम्प यूरोपीय आयात पर नए टैरिफ की योजना बना रहे हैं, खासकर कारों और मशीनरी जैसे जर्मन उत्पादों पर। जर्मन उद्योग को इस चुनौती पर कैसे प्रतिक्रिया देनी चाहिए?

आसन्न टैरिफ निस्संदेह जर्मन निर्यात उद्योग, विशेष रूप से मैकेनिकल इंजीनियरिंग और ऑटोमोटिव उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण खतरे का प्रतिनिधित्व करते हैं। लेकिन हर संकट अवसर भी लाता है। जर्मन उद्योग को रणनीतिक रूप से अनुकूलन करना चाहिए और विविधीकरण, डिजिटलीकरण और नवीन व्यवसाय मॉडल के माध्यम से अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत करना चाहिए।

प्रश्न: आप मैकेनिकल इंजीनियरिंग कंपनियों को कौन से विशिष्ट उपाय सुझाते हैं?

ऐसे कई दृष्टिकोण हैं जिन्हें कंपनियों को अपनाना चाहिए:

1. निर्यात बाजारों का विविधीकरण: जर्मन कंपनियों को अमेरिकी बाजार पर अपनी निर्भरता कम करनी चाहिए और एशिया, अफ्रीका या लैटिन अमेरिका जैसे अन्य बाजारों पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उच्च विकास वाले क्षेत्रों में व्यापार संबंधों का विस्तार संयुक्त राज्य अमेरिका में घाटे की भरपाई करने में मदद कर सकता है।

2. उत्पादन का स्थानीयकरण: टैरिफ से बचने के लिए उत्पादन क्षमता को संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थानांतरित करना एक समाधान हो सकता है। हालाँकि इसके लिए निवेश की आवश्यकता होती है, यह दीर्घकालिक लाभ प्रदान करता है क्योंकि कंपनियां ग्राहकों के करीब होती हैं और स्थानीय बाजार की आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से पूरा कर सकती हैं।

3. तकनीकी नवाचार: विस्तारित वास्तविकता (एक्सआर) या वर्चुअल शोरूम जैसी प्रौद्योगिकियों का उपयोग न केवल लागत को कम कर सकता है, बल्कि ग्राहक वफादारी को भी मजबूत कर सकता है। वर्चुअल उत्पाद प्रस्तुतिकरण और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम वैश्विक ग्राहकों तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है, खासकर मैकेनिकल इंजीनियरिंग में।

4. आपूर्ति श्रृंखलाओं को अनुकूलित करना: आरएफआईडी या 2डी मैट्रिक्स कोड जैसे डिजिटल उपकरणों का उपयोग करके, कंपनियां अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं को अधिक पारदर्शी और कुशल बना सकती हैं। इससे लागत कम हो जाती है और उन्हें व्यापार संघर्षों के प्रति अधिक लचीला बना दिया जाता है।

5. लॉबिंग तेज़ करें: यह महत्वपूर्ण है कि संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोपीय संघ में वीडीएमए जैसे उद्योग संघ निष्पक्ष व्यापारिक स्थितियों की वकालत करें। यहां मजबूत राजनीतिक सहयोग जरूरी है.

6. सबसे ऊपर, संयुक्त राज्य अमेरिका में दीर्घकालिक व्यापार घाटे की पृष्ठभूमि को समझना महत्वपूर्ण है जो डोनाल्ड ट्रम्प को अपने संरक्षणवादी कदम उठाने के लिए प्रेरित करता है। उचित प्रतिक्रिया देने के लिए सिक्के के दोनों पक्षों - अमेरिकी आर्थिक प्रेरणाओं और जर्मन उद्योग पर प्रभाव - की अच्छी समझ आवश्यक है।

प्रश्न: यह अनुकूलन और अपराध का मिश्रण लगता है। लेकिन मध्यम आकार के मैकेनिकल इंजीनियर, जिनके पास अक्सर कम संसाधन होते हैं, कैसे प्रतिक्रिया दे सकते हैं?

बिल्कुल, मध्यम आकार के व्यवसायों में अक्सर कम छूट होती है। लेकिन यहां कुछ लक्षित लीवर हैं:

1. सहयोग में प्रवेश करें: संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पादन सुविधाओं जैसे बड़े निवेशों को संयुक्त रूप से प्रबंधित करने के लिए मध्यम आकार की कंपनियों को गठबंधन बनाना चाहिए।

2. फंडिंग कार्यक्रमों का उपयोग करें: जर्मन और यूरोपीय राजनीति डिजिटलीकरण या निर्यात विविधीकरण का समर्थन करने के लिए फंडिंग कार्यक्रम पेश करती है। इन संभावनाओं को अक्सर कम करके आंका जाता है।

3. मूल्य श्रृंखलाओं को अधिक लचीला बनाएं: कंपनियों को भू-राजनीतिक जोखिमों पर बेहतर प्रतिक्रिया करने में सक्षम होने के लिए अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं में विविधता लानी चाहिए।

4. डिजिटल बिक्री चैनलों को मजबूत करें: ऑनलाइन बिक्री और डिजिटल प्लेटफॉर्म के माध्यम से, कंपनियां अपनी पहुंच बढ़ा सकती हैं और भौतिक खुदरा पर कम निर्भर हो सकती हैं।

प्रश्न: इस संदर्भ में डिजिटलीकरण की भूमिका कितनी महत्वपूर्ण है?

डिजिटलीकरण भविष्य की व्यवहार्यता की कुंजी है। यह डेटा-संचालित निर्णय, अधिक कुशल प्रक्रियाओं और व्यक्तिगत ग्राहक दृष्टिकोण को सक्षम बनाता है। कंपनियों को लागत कम करने और कुशल श्रमिकों की कमी की भरपाई के लिए स्वचालन पर अधिक भरोसा करना चाहिए। पूर्वानुमानित विश्लेषण प्रारंभिक चरण में बाज़ार परिवर्तनों की पहचान करने और उसके अनुसार प्रतिक्रिया करने में भी मदद कर सकता है।

प्रश्न: क्या जर्मनी को भी राजनीतिक रूप से प्रतिक्रिया देनी चाहिए? प्रति-टैरिफ के बारे में आप क्या सोचते हैं?

जवाबी कार्रवाई दोधारी तलवार है। वे अल्पावधि में अमेरिका पर दबाव डाल सकते हैं, लेकिन व्यापार संघर्ष बढ़ने का जोखिम उठा सकते हैं। इसके बजाय, जर्मनी और यूरोपीय संघ को राजनयिक समाधानों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और अन्य व्यापारिक भागीदारों के साथ गठबंधन बनाना चाहिए। चीन या भारत जैसे देशों के साथ घनिष्ठ सहयोग से संयुक्त राज्य अमेरिका के प्रभाव को कम करने में मदद मिल सकती है।

प्रश्न: आगे देखते हुए, ऐसे संरक्षणवादी उपायों के दीर्घकालिक प्रभाव क्या हैं?

लंबी अवधि में, ट्रम्प टैरिफ जर्मन उद्योग को नवाचार और परिवर्तन के लिए उत्प्रेरक बना सकते हैं। चुनौतियों का सामना करने पर हमारी कंपनियां हमेशा सबसे मजबूत रही हैं। वर्तमान स्थिति यह हो सकती है:

• अधिक स्थिरता की दिशा में परिवर्तन में तेजी लाएं।

• दुनिया भर में मांग वाले उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें।

• डिजिटलीकरण और स्वचालन में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का और विस्तार करें।

हालाँकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि संरक्षणवाद वैश्विक व्यापार प्रणाली को भी अस्थिर करता है। यहां स्पष्ट सीमाएं तय करने के लिए राजनीति और व्यापार को मिलकर काम करना चाहिए।

प्रश्न: जर्मन उद्योग को इस स्थिति से क्या दीर्घकालिक सबक सीखना चाहिए?

सबसे महत्वपूर्ण सबक यह है कि आप किसी एक बाज़ार पर निर्भर नहीं हो सकते - चाहे वह कितना भी बड़ा या आकर्षक क्यों न हो। तकनीकी रूप से अग्रणी बने रहने के लिए कंपनियों को अनुसंधान और विकास में भी अधिक निवेश करना चाहिए। अंततः, जर्मनी को एक स्थान के रूप में और अधिक आकर्षक बनना होगा, उदाहरण के लिए नवाचार और निवेश के लिए बेहतर परिस्थितियों के माध्यम से।

प्रश्न: अंततः, क्या जर्मन कंपनियों के लिए कोई सलाह है?

लचीलापन महत्वपूर्ण है. नई परिस्थितियों में शीघ्रता से अनुकूलन करने की क्षमता सफलता या विफलता का निर्धारण करेगी। कंपनियों को न केवल जोखिमों पर प्रतिक्रिया देनी चाहिए, बल्कि सक्रिय रूप से अवसरों की तलाश भी करनी चाहिए - चाहे वह नए बाजारों, प्रौद्योगिकियों या साझेदारी के माध्यम से हो। ट्रम्प के संभावित टैरिफ से उत्पन्न चुनौतियों के बावजूद, जर्मन उद्योग के पास कई रणनीतिक विकल्प उपलब्ध हैं। नवाचार, विविधीकरण और अंतर्राष्ट्रीय सहयोग का एक चतुर मिश्रण महत्वपूर्ण है।

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