अमेरिकी बाजार पर विजय: डेटा, आंकड़े, तथ्य और आँकड़े
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प्रकाशित: 21 अक्टूबर, 2020 / अद्यतन: 26 अक्टूबर, 2020 - लेखक: कोनराड वोल्फेंस्टीन
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महत्वपूर्ण: इस आलेख में सभी मौजूदा दस्तावेज़ों का उल्लेख नहीं किया गया है। शायद इन्हें बाद में टुकड़े-टुकड़े करके सौंप दिया जाएगा।
अमेरिकी बाज़ार पर विजय: डेटा, संख्याएँ, तथ्य और आँकड़े - चित्र: बिज़नेस स्टॉक|Shutterstock.com
यदि आप 10 विशेषज्ञों से पूछें कि कैसे आगे बढ़ना है, तो आपको 31 और अधिक उत्तर मिलेंगे। मेगाट्रेंड संस्करण से लेकर स्लिम-डाउन संस्करण, विभिन्न विकल्प मॉडल और मॉड्यूल तक आप सब कुछ पा सकते हैं। केवल सही चीज़ क्या है?
हम विभिन्न उप-विषयों जैसे कि सोशल मीडिया, एसईओ, एसईए, सामग्री विकास, संबद्धता और अन्य क्या है, को जारी रखेंगे।
और फिर अलग-अलग अवधारणाओं, रणनीतियों और उपायों का एक पैचवर्क होता है जो एक विभाग से दूसरे विभाग में अधिक यादृच्छिक रूप से और किसी तरह एक साथ काम करते हैं। ज़्यादातर लोग एक-दूसरे के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं। खासियत? अधिकतर संयोगवश, आपको इसके बारे में पता चल जाता है। प्रबंधन जो लेकर आता है, उसे अक्सर नीचे तक नहीं बताया जाता क्योंकि वह कहीं न कहीं अटक जाता है, अनगिनत बैठकों में उलझ जाता है, उलझ जाता है और अंत में अटक जाता है।
आमतौर पर, निचला स्तर तब पहल करता है और आवश्यकता से बाहर आभासी बनाता है। क्रियाशीलता ही समय का आदर्श वाक्य है। संख्याओं और आंकड़ों के आधार पर? नहीं। जरूरी नहीं कि वह गलत ही हो। यदि आपको प्रासंगिक अनुशासन के लिए बाहरी सहायता मिलती है, तो आपको आंतरिक जानकारी भी मिलती है जो प्रभाव को कम कर सकती है।
जितनी बड़ी कंपनी होती है, पूरी चीज़ उतनी ही अधिक अपारदर्शी हो जाती है।
यदि Xpert.Digital एक सूचना और सामग्री केंद्र नहीं, बल्कि एक CRM प्रदाता होता, तो ऑफ़र अभी यहां आता। या एसईओ समाधान. या सोशल मीडिया अवधारणा, जो भी हो।
आगे जो आता है वह निर्णय के आधार हैं जिन्हें एक रणनीति विकसित करने या प्रतिबिंबित करने में मदद करनी चाहिए जिससे अगले उपाय प्राप्त किए जाने चाहिए।
डिजिटलीकरण और बाज़ार में प्रवेश एक ही तरह से काम नहीं करते हैं। वास्तव में, यह स्वयं कंपनी पर निर्भर नहीं करता है, बल्कि जिम्मेदार कर्मचारियों की जानकारी और प्रतिबद्धता पर निर्भर करता है। प्रबंधन इस स्थिति के बारे में जितना अधिक जानता है, उतना ही बेहतर वह इसके लिए रूपरेखा की स्थितियाँ बना सकता है।
इस विषय के अनुरूप:
अमेरिका में B2B मार्केटिंग
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अमेरिका में बी2बी मार्केटिंग - पीडीएफ डाउनलोड
बी2बी (बिजनेस-टू-बिजनेस) मार्केटिंग का तात्पर्य निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसी व्यावसायिक संस्थाओं के उद्देश्य से की जाने वाली मार्केटिंग गतिविधियों से है। बी2बी कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए कई मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। सबसे लोकप्रिय पारंपरिक विज्ञापन विधियों में से कुछ व्यक्तिगत कार्यक्रम जैसे व्यापार शो और सम्मेलन हैं। ये आयोजन कंपनियों को अपने उत्पादों का प्रदर्शन करने, ब्रांड जागरूकता पैदा करने और अन्य व्यवसायों और संभावित भागीदारों के साथ नेटवर्क बनाने की अनुमति देते हैं। यह अनुमान लगाया गया है कि वैश्विक बी2बी ट्रेड शो बाजार मूल्य 2023 तक 40 बिलियन अमेरिकी डॉलर को पार कर जाएगा, जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका का कुल हिस्सा बड़ा होगा। लेकिन जबकि ये प्रारूप सबसे लाभदायक बी2बी मीडिया रणनीतियों में से एक हैं, आज के मार्केटिंग पेशेवर तेजी से डिजिटल चैनलों पर अपना दांव लगा रहे हैं: संयुक्त राज्य अमेरिका में विपणक के अनुसार, पारंपरिक मीडिया पर विज्ञापन खर्च 2020 में कम हो जाएगा, जबकि डिजिटल मार्केटिंग पर खर्च होगा B2B उत्पादों और सेवाओं के लिए समान रूप से वृद्धि।
सामग्री ही कुंजी है, यह पहले से ही ज्ञात है
2019 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में B2B डिजिटल विज्ञापन खर्च अनुमानित छह बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गया। डिजिटल मार्केटिंग चैनलों के लिए विज्ञापन डॉलर का यह आवंटन बी2बी परिदृश्य में समग्र डिजिटल बदलाव को दर्शाता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, पिछले कुछ वर्षों में बी2बी ई-कॉमर्स समाधानों को अपनाने में स्पष्ट रूप से वृद्धि हुई है। ई-मेल या खोज अनुकूलन के उपयोग जैसी लीड जनरेशन रणनीति के साथ-साथ, सबसे प्रभावी B2B ऑनलाइन मार्केटिंग टूल में से एक कंटेंट मार्केटिंग है। बी2बी विपणक मुख्य रूप से ब्रांड जागरूकता पैदा करने और अंततः उच्च राजस्व/आरओआई उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया, प्रायोजन, या खोज इंजन/प्रति-क्लिक तरीकों के माध्यम से भुगतान की गई सामग्री वितरित करते हैं। दुनिया भर में बी2बी विपणक द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रमुख सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में फेसबुक, लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, ट्विटर और यूट्यूब शामिल हैं।
बी2बी मार्केटिंग परिदृश्य में रुझान और विकास
एक और प्रवृत्ति जो धीरे-धीरे संयुक्त राज्य अमेरिका में बी2बी मार्केटिंग को नया आकार दे रही है, वह है मार्केटिंग तकनीक का कार्यान्वयन। 2019 में, वैश्विक MarTech उद्योग का मूल्य 131 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गया। जैसे-जैसे प्रौद्योगिकी ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण की सुविधा जारी रखती है, यह संभवतः भविष्य की मार्केटिंग दुनिया में बढ़ती भूमिका निभाएगी। यह भविष्य कैसा दिखेगा यह कोरोना वायरस (कोविड-19) महामारी के प्रभाव पर भी निर्भर करता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, 2020 की शुरुआत में बी2बी मार्केटिंग खर्च में 50 प्रतिशत से अधिक की कमी आई है, और जबकि महामारी के बीच घटनाओं को अभी भी गंभीर झटका लग रहा है, मार्केटिंग फंड और प्रयासों की उत्तरोत्तर डिजिटल दिशा पहले से ही स्पष्ट हो रही है।
विषयवस्तु का व्यापार
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सामग्री विपणन - पीडीएफ डाउनलोड करें
सामग्री विपणन एक रणनीतिक विपणन दृष्टिकोण है जिसमें स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्षित दर्शकों के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक और सुसंगत ऑनलाइन सामग्री का निर्माण और वितरण शामिल है। ब्रांड जागरूकता पैदा करने, वफादार ग्राहक आधारों को आकर्षित करने और बनाए रखने और अंततः लाभदायक ग्राहक कार्यों को बढ़ावा देने के लिए सभी आकार की कंपनियों द्वारा इसका व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। पारंपरिक विपणन तकनीकों से विपणन के इस रूप को जो अलग करता है, वह उपभोक्ता प्रासंगिकता पर ध्यान केंद्रित करना है, जिसका अर्थ है उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह की जरूरतों और हितों के लिए सामग्री को तैयार करना। चूंकि ब्रांडों और विपणक की बढ़ती संख्या ने पहले ही सामग्री की शक्ति को पहचान लिया है और अपने प्रचार प्रयासों में सामग्री विपणन रणनीतियों को लागू करना शुरू कर दिया है, यह हाल के वर्षों में डिजिटल मार्केटिंग का एक अभिन्न अंग बन गया है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में सोशल मीडिया का उपयोग
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संयुक्त राज्य अमेरिका में सोशल मीडिया का उपयोग - पीडीएफ डाउनलोड
संयुक्त राज्य अमेरिका दुनिया में सबसे अधिक सोशल नेटवर्क प्रवेश दर वाले देशों में से एक है। 2019 में, 246 मिलियन से अधिक अमेरिकी तस्वीरें पोस्ट करने, दूसरों द्वारा सामग्री पर लाइक और टिप्पणी करने या निजी संदेश भेजने के लिए सोशल नेटवर्क का उपयोग कर रहे थे। अमेरिका की 70 प्रतिशत से अधिक आबादी के पास सोशल मीडिया अकाउंट होने के कारण, ये प्लेटफ़ॉर्म और सेवाएँ पिछले दशकों की सबसे लोकप्रिय ऑनलाइन गतिविधियों में से कुछ बन गई हैं। 2023 तक, संयुक्त राज्य अमेरिका में सोशल नेटवर्क उपयोगकर्ताओं की संख्या लगभग 257 मिलियन तक बढ़ने का अनुमान है।
दुनिया भर में सोशल मीडिया का उपयोग
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दुनिया भर में सोशल मीडिया का उपयोग - पीडीएफ डाउनलोड
यह पीडीएफ क्षेत्र में मार्केट लीडर फेसबुक की प्रासंगिकता पर प्रकाश डालते हुए सोशल नेटवर्क पर अंतर्दृष्टि और आंकड़े प्रस्तुत करता है। पेपर में दुनिया भर में सबसे लोकप्रिय सोशल नेटवर्क के उपयोगकर्ता आंकड़े, वैश्विक बाजारों में चयनित उपयोगकर्ता मेट्रिक्स के साथ-साथ उपयोगकर्ता व्यवहार, मोबाइल उपयोग और सोशल मीडिया मार्केटिंग की जानकारी भी शामिल है।
ट्रेड शो और इवेंट मार्केटिंग
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ट्रेड शो और इवेंट मार्केटिंग - पीडीएफ डाउनलोड
ट्रेड शो एक पारंपरिक मार्केटिंग रणनीति है जिसका उपयोग कंपनियां अपने नवीनतम उत्पादों और नेटवर्क को अन्य व्यवसायों, ग्राहकों और उद्योग में संभावित भागीदारों के साथ प्रदर्शित करने के लिए करती हैं। ट्रेड शो प्रदर्शनियों जैसे इवेंट मार्केटिंग प्रारूपों में भाग लेकर, कई कंपनियों का लक्ष्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाना और बिक्री बढ़ाना है। अन्य सामान्य विपणन लक्ष्यों में ग्राहक भागीदारी को बढ़ावा देना, उत्पाद ज्ञान में वृद्धि और नए उत्पादों को लॉन्च करना शामिल है। जबकि व्यापार मेलों और अन्य व्यक्तिगत प्रचार कार्यक्रमों को हाल के वर्षों में डिजिटल मार्केटिंग चैनलों से तीव्र प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है, वे दुनिया भर में सबसे अधिक लाभदायक बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) मीडिया रणनीतियों में से एक बने हुए हैं। 2019 में, वैश्विक B2B ट्रेड शो बाजार का मूल्य 34.4 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, और 2023 तक यह आंकड़ा 40 बिलियन को पार करने की उम्मीद है।
मार्केटिंग में AI का उपयोग
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मार्केटिंग में एआई का उपयोग - पीडीएफ डाउनलोड
दुनिया भर में आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस सॉफ्टवेयर बाजार का राजस्व, दुनिया भर में एआई-सक्षम विपणन पहल में नियोजित वृद्धि, सबसे प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग तकनीक, ई-मेल मार्केटिंग में एआई के उपयोग का सकारात्मक प्रभाव और बहुत अधिक जानकारी।
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