ऑर्गेनिक सोशल मीडिया बनाम पेड सोशल मीडिया: लिंक्डइन पर सोशल मीडिया पोस्ट का कितना प्रतिशत पेड है?

क्या आप बिना सोचे-समझे पोस्ट कर रहे हैं? लिंक्डइन की पहुंच की यही कठोर वास्तविकता है।

लिंक्डइन रणनीति: सशुल्क पोस्ट या एल्गोरिदम पर भरोसा? एक तुलना

लिंक्डइन लंबे समय से बी2बी संचार और पेशेवर नेटवर्किंग के लिए एक अनिवार्य मंच बन चुका है। लेकिन आज कंटेंट प्रकाशित करने वाले किसी भी व्यक्ति के सामने एक अहम सवाल खड़ा हो जाता है: ऑर्गेनिक विजिबिलिटी कितनी संभव है, और विज्ञापन बजट कब काम में आता है? कई कंपनियां और क्रिएटर्स अभी भी "उम्मीद" के सिद्धांत पर भरोसा करते हैं, फीड में "बिना सोचे-समझे" कंटेंट पोस्ट करते हैं, और एल्गोरिदम से उम्मीद करते हैं कि वह उसे अनुकूल रूप से वितरित करेगा। हालांकि, यूजर फीड में वास्तविकता तेजी से बदल रही है।.

लिंक्डइन फीड की संरचना के हालिया विश्लेषण से पता चलता है कि पूरी तरह से ऑर्गेनिक कंटेंट का दौर खत्म हो चुका है। उपयोगकर्ताओं को अपनी स्क्रीन पर जो कुछ भी दिखता है, उसका एक बड़ा हिस्सा अब संयोग से वायरल होने का परिणाम नहीं है, बल्कि सोच-समझकर किए गए बजट का नतीजा है। फीड का लगभग 40 प्रतिशत हिस्सा अब पेड या प्लेटफॉर्म-आधारित कंटेंट से बना है, जिससे यह स्पष्ट है कि पलड़ा "पेड सोशल" की ओर झुक रहा है। फिर भी, ऑर्गेनिक पोस्ट कंटेंट निर्माण की रीढ़ बने हुए हैं।.

यह लेख सशुल्क पहुंच और ऑर्गेनिक दृश्यता के बीच के तनाव का विश्लेषण करता है। हम स्पष्ट करते हैं कि फ़ीड वास्तव में कैसे बनता है, "सशुल्क प्रकाशन" और "सशुल्क विज्ञापन प्लेसमेंट" के बीच का अंतर इतना महत्वपूर्ण क्यों है, और आधुनिक व्यवसायों के लिए घटती पहुंच के दुष्चक्र से बचने का एकमात्र तरीका अक्सर हाइब्रिड रणनीति ही क्यों होती है।.

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लिंक्डइन के संदर्भ में "भुगतान किया गया" का क्या अर्थ है?

लिंक्डइन पर सशुल्क पोस्ट का तात्पर्य आम तौर पर उस सामग्री से है जिसे प्लेटफ़ॉर्म के विज्ञापन तंत्र के माध्यम से विशेष रूप से वितरित किया जाता है। इसमें प्रायोजित पोस्ट, न्यूज़फ़ीड विज्ञापन, फ़ॉलोअर विज्ञापन, लीड जनरेशन फ़ॉर्म और लिंक्डइन के विभिन्न प्रारूप जैसे टेक्स्ट विज्ञापन, वीडियो विज्ञापन या कैरोसेल विज्ञापन शामिल हैं। ये पोस्ट न केवल मौजूदा नेटवर्क में स्वाभाविक रूप से प्रदर्शित होते हैं, बल्कि अतिरिक्त लक्षित समूहों तक भी पहुंचते हैं, जिनकी दृश्यता के लिए कंपनी या व्यक्तिगत उपयोगकर्ता लिंक्डइन को भुगतान करता है।.

इन पारंपरिक सशुल्क सोशल मीडिया पोस्टों के अलावा, सशुल्क विज्ञापन प्रारूप भी हैं जैसे कि सशुल्क नौकरी पोस्टिंग, इवेंट प्रमोशन या स्पॉटलाइट विज्ञापन, जो "सशुल्क" श्रेणी में आते हैं। तुलना के लिए, ऑर्गेनिक पोस्ट भी होते हैं, यानी वे सभी पोस्ट जो बिना किसी विज्ञापन बजट के प्रकाशित किए जाते हैं - जैसे कि स्टेटस अपडेट, लेख, सर्वेक्षण या चित्र जो केवल उपयोगकर्ता के अपने नेटवर्क और एल्गोरिदम के माध्यम से ही दर्शकों तक पहुंचते हैं।.

लिंक्डइन फीड की संरचना कैसी होती है?

लिंक्डइन फीड के विश्लेषण से पता चलता है कि सामग्री का एक बड़ा हिस्सा अब पूरी तरह से ऑर्गेनिक नहीं है। फीड की संरचना पर हालिया रिपोर्टों से पता चलता है कि फीड में लगभग 40 प्रतिशत सामग्री विज्ञापन और लिंक्डइन की अपनी पोस्ट से आती है। इसका मतलब है कि उपयोगकर्ता द्वारा देखी जाने वाली प्रत्येक पांच पोस्ट में से लगभग दो सशुल्क विज्ञापन होते हैं।.

शेष लगभग 60 प्रतिशत हिस्सा आपके अपने नेटवर्क की सामग्री में वितरित होता है, जिसका अर्थ है उन लोगों की पोस्ट जिन्हें आप सीधे फॉलो करते हैं, जिनसे आप जुड़े हुए हैं, या जिनकी सामग्री को एल्गोरिदम प्रासंगिक मानता है। इस ऑर्गेनिक शेयर में, व्यक्तिगत प्रोफाइल और क्रिएटर की सामग्री का महत्वपूर्ण हिस्सा होता है, जबकि कंपनी पेज की पोस्ट दृश्यता का बहुत छोटा हिस्सा ही होती हैं।.

भुगतानित पोस्टों का प्रतिशत "यादृच्छिक पोस्टों" की तुलना में

व्यवहार में, लिंक्डइन पर सशुल्क पोस्टों का अनुपात एक ही प्रतिशत से निर्धारित नहीं किया जा सकता जो सभी उपयोगकर्ताओं के लिए समान रहे, क्योंकि फ़ीड लक्षित दर्शकों, क्षेत्र और उपयोग की आदतों के आधार पर काफी भिन्न होता है। हालांकि, एक यथार्थवादी तस्वीर प्राप्त करने के लिए कई दृष्टिकोणों को संयोजित किया जा सकता है:

• प्लेटफ़ॉर्म स्तर पर, यह अनुमान लगाया जाता है कि फ़ीड में मौजूद सामग्री का लगभग 40 प्रतिशत भुगतान किया हुआ है, अर्थात् विज्ञापन या लिंक्डइन के अपने विज्ञापन।.
• व्यापार और विपणन समुदाय में अक्सर यह बात सामने आती है कि विज्ञापन बजट के बिना भी काफी अधिक सामग्री प्रकाशित होती है क्योंकि कई कंपनियां मुख्य रूप से स्वाभाविक रूप से पोस्ट करती हैं।.
• सोशल मीडिया मार्केटिंग पर किए गए अध्ययनों से पता चलता है कि लिंक्डइन पर सक्रिय कंपनियों में से केवल लगभग एक चौथाई ही विशेष रूप से लिंक्डइन विज्ञापन चलाती हैं; बाकी कंपनियां बिना भुगतान वाले पोस्ट पर निर्भर करती हैं।.

इसका मत:

• लिंक्डइन पर मौजूद सभी सोशल मीडिया पोस्टों में से, सशुल्क पोस्टों का अनुपात अपेक्षाकृत प्रबंधनीय है क्योंकि ऑर्गेनिक कंटेंट पोस्टों की कुल संख्या बहुत अधिक है।.
• फीड में उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण से, सशुल्क सामग्री का अनुपात काफी अधिक है क्योंकि लिंक्डइन विशेष रूप से इन पोस्टों को अधिक प्रमुखता से बढ़ावा देता है।.

"पेड प्लेआउट" और "पेड पब्लिकेशन" के बीच अंतर

दो प्रकार के सशुल्क पदों के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है:

1. भुगतानित पोस्ट:
   कोई कंपनी या क्रिएटर कैंपेन मैनेजर या "बूस्ट" बटन के माध्यम से किसी विशिष्ट पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए स्पष्ट रूप से विज्ञापन अभियान शुरू करता है। ये पोस्ट आंकड़ों में भुगतानित विज्ञापन के रूप में दिखाई देते हैं और उपर्युक्त 40 प्रतिशत के आंकड़े में योगदान करते हैं।
2. स्वाभाविक रूप से प्रकाशित, लेकिन एल्गोरिथम द्वारा प्राथमिकता प्राप्त:
   कुछ पोस्ट को लिंक्डइन द्वारा एल्गोरिथम के आधार पर विशेष रूप से प्रासंगिक के रूप में वर्गीकृत किया जाता है (उदाहरण के लिए, उच्च इंटरैक्शन, गुणवत्ता स्कोर, या लिंक्डइन की अपनी सुविधाओं जैसे "सुझाए गए") और इसलिए उन्हें अधिक बार प्रदर्शित किया जाता है - बिना प्लेसमेंट के लिए अतिरिक्त शुल्क के।

कई कंपनियां शुरुआत में अच्छे रिस्पॉन्स की उम्मीद में बिना सोचे-समझे ऑर्गेनिक पोस्ट करती हैं, और फिर चुनिंदा रूप से ही उच्च प्रदर्शन वाली या रणनीतिक पोस्ट के लिए भुगतान करना शुरू करती हैं। इसका परिणाम यह होता है:

• बड़ी संख्या में ऑर्गेनिक पोस्ट बिना किसी विज्ञापन बजट के "अचानक" ही लॉन्च किए जाते हैं।.
• इन पोस्टों में से केवल कुछ ही पोस्टों के लिए बाद में विशेष रूप से भुगतान किया जाता है ताकि विशिष्ट लक्षित समूहों तक पहुंचा जा सके।.

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अनुमानित प्रतिशत हिस्सेदारी: अवलोकन

वर्तमान अध्ययनों और फ़ीड विश्लेषणों के आधार पर, निम्नलिखित अनुमानित अनुपात (प्लेटफ़ॉर्म या फ़ीड स्तर पर) निकाले जा सकते हैं:

किसी उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत लिंक्डइन फ़ीड में

• लगभग 40 प्रतिशत सामग्री विज्ञापन और लिंक्डइन के अपने विज्ञापनों से आती है।.
• शेष 60 प्रतिशत ऑर्गेनिक कंटेंट है, जिसका अर्थ है कि यह उन व्यक्तियों, पेजों या कंपनियों की पोस्ट हैं जिन्हें सीधे तौर पर भुगतान नहीं किया गया है।.

प्रकाशित पोस्टों की कुल संख्या (फ़ीड दृश्य को छोड़कर)

• ऑर्गेनिक पोस्ट की कुल संख्या पेड पोस्ट की संख्या से काफी अधिक है।.
• लिंक्डइन पर होने वाले क्लिक और इंटरैक्शन में से लगभग एक चौथाई से एक तिहाई ही सशुल्क विज्ञापन प्रारूपों से आते हैं, जो उद्योग और लक्षित समूह पर निर्भर करता है।.

सोशल मीडिया मार्केटिंग में लगी कंपनियों के लिए

• उद्योग जगत के अध्ययनों के अनुसार, केवल लगभग 25 प्रतिशत कंपनियां ही लिंक्डइन पर सशुल्क विज्ञापनों का सक्रिय रूप से उपयोग करती हैं; बाकी मुख्य रूप से स्वाभाविक वृद्धि पर निर्भर करती हैं।.
• साथ ही, कई कंपनियां सशुल्क सोशल मीडिया के लिए अपने बजट को बढ़ाने की योजना बना रही हैं, जिससे लंबे समय में फीड में सशुल्क पोस्ट का अनुपात और भी बढ़ जाएगा।.

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फीड में पेड पोस्ट का अनुपात इतना अधिक क्यों है?

लिंक्डइन एक ऐसा व्यवसाय है जो मुख्य रूप से विज्ञापन और भर्ती से होने वाली आय के माध्यम से अपने प्लेटफॉर्म का वित्तपोषण करता है। इसलिए, इसका एल्गोरिदम फीड को इस तरह से प्रबंधित करता है कि सशुल्क सामग्री को उच्च दृश्यता मिले, क्योंकि यही प्लेटफॉर्म का वित्तीय आधार है।.

इसके अतिरिक्त, फीड में सशुल्क पोस्टों का अनुपात बढ़ने के संरचनात्मक कारण भी हैं:

• हाल के वर्षों में पोस्ट की ऑर्गेनिक रीच – विशेष रूप से कंपनी पेजों से – में काफी गिरावट आई है, जिसका अर्थ है कि बिना सशुल्क प्रचार वाली टीमें कम से कम लोगों तक पहुंच रही हैं।.
• साथ ही, लिंक्डइन को बी2बी संचार, लीड जेनरेशन और एम्प्लॉयर ब्रांडिंग के लिए एक केंद्रीय मंच के रूप में उपयोग करने वाली कंपनियों के विज्ञापन बजट में वृद्धि हो रही है।.

इससे एक दुष्चक्र शुरू हो जाता है:

• कंपनियों को केवल ऑर्गेनिक पोस्ट के माध्यम से अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचना दिन-प्रतिदिन मुश्किल होता जा रहा है।.
• इसलिए वे लोगों तक पहुंचने के लिए सशुल्क सोशल मीडिया में अधिक निवेश कर रहे हैं।.
• इससे फीड में सशुल्क पोस्ट का अनुपात और बढ़ जाता है।.

सशुल्क पोस्टों के लाभ, "यादृच्छिक पोस्टों" की तुलना में

लिंक्डइन पर सशुल्क पोस्ट, भाग्य पर निर्भर रहने वाले विशुद्ध रूप से ऑर्गेनिक पोस्ट की तुलना में कई स्पष्ट लाभ प्रदान करते हैं:

लक्ष्य समूह प्रबंधन

भुगतान किए गए पोस्ट को कार्यों, कंपनियों, स्थानों, रुचियों या उद्योगों को बहुत सटीक रूप से लक्षित किया जा सकता है, जिससे दक्षता बढ़ती है।.

मापन योग्यता

सशुल्क अभियानों के लिए, क्लिक दर, सीटीआर, प्रति लीड लागत या आरओएएस जैसे व्यापक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) उपलब्ध हैं, जो सफलता और अनुकूलन को बहुत सटीक रूप से मापने की अनुमति देते हैं।.

तेज़ और स्केलेबल रेंज

जहां ऑर्गेनिक पोस्ट केवल वहीं दिखाई देते हैं जहां एल्गोरिदम उन्हें प्रदर्शित करता है, वहीं सशुल्क विज्ञापन बहुत कम समय में हजारों या लाखों इंप्रेशन उत्पन्न कर सकते हैं।.

साथ ही, "अनुमान लगाने के लिए यादृच्छिक" पोस्ट का भी अपना महत्व है।

• पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में ये अक्सर उच्च सहभागिता दर उत्पन्न करते हैं क्योंकि ये अधिक स्वाभाविक और व्यक्तिगत प्रतीत होते हैं।.
• वे दीर्घकालिक विश्वसनीयता और विश्वास का निर्माण करते हैं, जो नियोक्ता ब्रांडिंग और कॉर्पोरेट विश्वास के लिए आवश्यक है।.

भुगतान और "संयोगवश" दोनों का संयोजन

व्यवहार में, आज के समय में सबसे अच्छा तरीका दोनों रणनीतियों को मिलाकर काम करना माना जाता है। इसलिए कंपनियां निम्नलिखित का उपयोग करती हैं:

• समुदाय बनाने, सामग्री का परीक्षण करने और वास्तविक बातचीत उत्पन्न करने के लिए "मनमर्जी से" ऑर्गेनिक पोस्ट करना।.
• चुनिंदा पोस्टों के लिए भुगतान किया जाता है ताकि विशेष रूप से प्रासंगिक समाचार (जैसे उत्पाद लॉन्च, कार्यक्रम, नौकरी के विज्ञापन) विशिष्ट लक्षित समूहों तक पहुंचाए जा सकें।.

इस मिश्रित रणनीति के कारण फ़ीड में सशुल्क पोस्ट का अनुपात बढ़ जाता है, लेकिन साथ ही, बहुत सारी सामग्री बिना विज्ञापन बजट के प्रकाशित होती रहती है। इससे "संयोगवश" होने का आभास बना रहता है, जबकि कई सशुल्क पोस्ट के कारण प्लेटफ़ॉर्म समग्र रूप से आर्थिक रूप से व्यवहार्य बना रहता है।.

वास्तविक प्रतिशत कितना है?

सारांश:

• लिंक्डइन उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत फीड में, लगभग 40 प्रतिशत सामग्री सशुल्क पोस्टों से बनी होती है, अर्थात् विज्ञापन और लिंक्डइन के अपने प्रारूप।.
• शेष 60 प्रतिशत ऑर्गेनिक पोस्ट हैं, जो बिना किसी विज्ञापन बजट के प्रकाशित होती हैं और "संयोगवश" फीड में आ जाती हैं।.
• प्रकाशित पोस्टों की कुल संख्या में विशुद्ध रूप से ऑर्गेनिक पोस्टों का अनुपात काफी अधिक है, क्योंकि कई कंपनियां और रचनाकार अतिरिक्त भुगतान किए बिना ही सामग्री बनाना शुरू कर देते हैं।.

परिणामस्वरूप, कंपनियां प्रमुख विषयों के लिए सशुल्क पोस्ट का उपयोग तेजी से कर रही हैं, जबकि दैनिक सामग्री का अधिकांश भाग विज्ञापन बजट के बिना ही तैयार किया जा रहा है। इससे एक ऐसा आर्थिक वातावरण बन रहा है जिसमें फीड में सशुल्क पोस्ट का अनुपात स्पष्ट रूप से बढ़ रहा है, लेकिन अधिकांश सामग्री का निर्माण अभी भी "किस्मत" पर आधारित है।.

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