मेमोडो जीएमबीएच: बाजार विश्लेषण, पूर्वानुमान, अंतर्राष्ट्रीय गतिविधियाँ: जर्मनी और यूरोप में थोक फोटोवोल्टिक्स

Photovoltaics, मेमोरी और अधिक: एक अवलोकन में सफलता के लिए मेमोडो का नुस्खा - कैसे मेमोडो नवीकरणीय ऊर्जा के लिए बाजार बनाता है

अपनी नींव के बाद से, मेमोडो जीएमबीएच ने खुद को नवीकरणीय ऊर्जा के लिए यूरोपीय थोक व्यापार में एक गतिशील और प्रभावशाली खिलाड़ी के रूप में स्थापित किया है। कंपनी फोटोवोल्टिक (पीवी) सिस्टम, बिजली भंडारण, इलेक्ट्रोमोबिलिटी के लिए चार्जिंग समाधान और विशेष रूप से हीट पंपों में हीटिंग सिस्टम में भी तेजी से बढ़ती है। ऐसे समय में जब ऊर्जा संक्रमण ड्राइव प्राप्त कर रहा है, मेमोडो जैसे थोक व्यापारी इंस्टालर और विशेषज्ञ कंपनियों को आवश्यक घटकों और आवश्यक जानकारी उपलब्ध कराकर एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। एक कुशल और अच्छी तरह से बिक्री श्रृंखला के बिना, विकेन्द्रीकृत ऊर्जा समाधानों का तेज और व्यापक कार्यान्वयन शायद ही संभव होगा।

यह लेख मेमोडो के बाजार विकास का एक व्यापक विश्लेषण प्रदान करने के लक्ष्य को आगे बढ़ाता है। वह कंपनी के ऐतिहासिक विकास की जांच करता है, गतिशील बाजार के माहौल में अपनी वर्तमान प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन करता है और अपनी अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीतियों और विशिष्ट अंतरराष्ट्रीय गतिविधियों को विस्तार से उजागर करता है। इन विश्लेषणों पर निर्माण, मेमोडो के भविष्य के विकास के लिए पूर्वानुमान व्युत्पन्न हैं। आर्टिकेल की संरचना एक तार्किक संरचना का अनुसरण करती है जो कंपनी प्रोफाइल से लेकर बाजार विश्लेषण तक भविष्य की संभावनाओं और रणनीतिक विचारों तक होती है। विभिन्न स्रोतों से उपलब्ध जानकारी को एक सुसंगत और अच्छी तरह से समग्र तस्वीर खींचने के लिए संश्लेषित किया जाता है। मेमोडो जैसी कंपनियों की भूमिका ऊर्जा संक्रमण के संदर्भ में उत्कृष्ट महत्व की है, क्योंकि यह ऊर्जा प्रौद्योगिकियों और निष्पादित विशेषज्ञों के निर्माताओं के बीच एक कड़ी के रूप में कार्य करता है और इस प्रकार एक अधिक स्थायी ऊर्जा आपूर्ति के लिए संक्रमण के त्वरण में महत्वपूर्ण योगदान देता है।

कंपनी प्रोफ़ाइल मेमोडो

नींव, विकास और मील के पत्थर

मेमोडो जीएमबीएच की स्थापना 10 जनवरी, 2013 को एनरिको ब्रैंडमियर, डैनियल श्मिट और टोबियास वेनल्डर द्वारा की गई थी। कंपनी की शुरुआत को नेत्रहीन रूप से "बच्चों के कमरे" में एक शुरुआत के रूप में वर्णित किया गया है, जो उद्यमशीलता की भावना और संस्थापकों के निर्धारण को सीमित साधनों के साथ भी एक दृष्टि को आगे बढ़ाने के लिए रेखांकित करता है। यह उल्लेखनीय है कि नींव एक ऐसे चरण में गिर गई जिसे फोटोवोल्टिक उद्योग के लिए चुनौतीपूर्ण माना जाता था। यह एक एंटी -साइक्लिकल दृष्टिकोण और अक्षय ऊर्जा के लिए बाजार की लंबी -लंबी क्षमता में एक स्पष्ट ट्रस्ट को इंगित करता है।

एक दशक के भीतर, मेमोडो ने एक प्रभावशाली विकास लिया और 2023 तक जर्मनी और यूरोप में फोटोवोल्टिक और बिजली भंडारण के लिए अग्रणी थोक विक्रेताओं में से एक के लिए बढ़ा। यह तेजी से विस्तार उच्च अनुकूलनशीलता, एक प्रभावी बाजार प्रवेश रणनीति और लगातार बाजार के अवसरों का उपयोग करने की क्षमता का गवाही देता है। कंपनी के इतिहास में कई महत्वपूर्ण मील के पत्थर हैं:

• 2016: मेमोडो टेस्ला पावरवॉल के लिए यूरोपीय संघ में पहले थोक व्यापारी बने। यह कदम कंपनी के शुरुआती नवाचार अभिविन्यास और प्रमुख प्रौद्योगिकी प्रदाताओं के साथ रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण साझेदारी को सुरक्षित करने की क्षमता को रेखांकित करता है।
• 2019: कंपनी जीसी समूह का हिस्सा बन गई। यह एकीकरण बाजार की स्थिति को मजबूत करने, नेटवर्क का विस्तार करने और संभवतः विस्तारित संसाधनों और बिक्री चैनलों तक पहुंच के लिए एक रणनीतिक कदम था।
• 2021 से: विभिन्न यूरोपीय देशों में नए स्थानों के उद्घाटन के साथ व्यवस्थित अंतर्राष्ट्रीयकरण की शुरुआत।
• 2022: एक नए ब्रांड उपस्थिति का परिचय। यह अक्सर कॉर्पोरेट विकास के एक नए चरण, बाहरी छवि के व्यावसायीकरण और विकसित बाजार अर्थ और अंतर्राष्ट्रीय अभिविन्यास के लिए एक अनुकूलन का संकेत देता है।
• 2023 की शुरुआत में: मेमोडो ने पहले ही 200,000 से अधिक बिजली भंडारण की बिक्री की थी। यह संख्या बिक्री की मात्रा और ऊर्जा भंडारण खंड में महत्वपूर्ण बाजार उपस्थिति का एक स्पष्ट संकेतक है।
• 2020: EUPD रिसर्च द्वारा जर्मनी में "शीर्ष ब्रांड पीवी थोक" के रूप में पुरस्कार। यह मान्यता, स्थापना सर्वेक्षणों के आधार पर, विशेषज्ञ शिल्प में मेमोडो ब्रांड की सकारात्मक धारणा की पुष्टि करती है।

एक कठिन बाजार के माहौल में खोजने और बढ़ने की क्षमता, जैसा कि 2013 में हुआ था और बाजार की बाधाओं को एक अवसर के रूप में समझने के लिए ("बाजार के लिए बाधा दौड़") उद्यमशीलता की दूरदर्शिता और चपलता की गवाही देता है। यह चपलता, टेस्ला पावरवॉल जैसे नए, भविष्य के उत्पादों की तेजी से रिकॉर्डिंग और गर्मी पंप जैसे पूरक खंडों में बाद के विस्तार के साथ संयुक्त, एक आवश्यक संपत्ति का प्रतिनिधित्व करती है। एक तेजी से बदलते बाजार में जैसे कि अक्षय ऊर्जा के रूप में, इस तरह के लचीलेपन महत्वपूर्ण है कि तकनीकी नवाचारों पर जल्दी से प्रतिक्रिया करने में सक्षम हो और ग्राहकों की जरूरतों को बदल दिया जाए और इस प्रकार टिकाऊ बने रहे।

मिशन, विज़न और कॉर्पोरेट मूल्य ("मेमोडो स्पिरिट")

मेमोडो का मिशन स्पष्ट रूप से परिभाषित किया गया है: "बस, जल्दी और मज़बूती से हमारे ग्राहकों को नवीकरणीय ऊर्जा के उत्पादन और उपयोग के लिए उत्पादों और ज्ञान के साथ प्रदान करते हैं"। यह दावा सर्वोत्तम उत्पादों की खरीद करके और भागीदारों के साथ सहयोग में अभिनव और टिकाऊ समाधान विकसित करके विश्व स्तर पर स्वच्छ ऊर्जा बनाने के लक्ष्य द्वारा पूरक है। कंपनी की दृष्टि सक्रिय रूप से ऊर्जा भविष्य को आकार देने में मदद करना है और तेल और गैस हीटिंग के साथ-साथ दहन इंजन जैसे जलवायु-हानिकारक प्रौद्योगिकियों से दूर, ऊर्जा संक्रमण को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण रूप से बढ़ावा देना है। लंबी अवधि में, मेमोडो "अक्षय ऊर्जा के लिए उत्पादों का सबसे बड़ा वितरक" बनने का प्रयास करता है।

इन महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को मूल्यों के एक विशिष्ट कैनन, "मेमोडो आत्मा" द्वारा किया जाता है। इसमें एक दोस्ताना, सम्मानजनक और प्रशंसात्मक कॉर्पोरेट संस्कृति शामिल है जिसमें सभी कर्मचारी आंखों के स्तर पर कार्य करते हैं। इस मामले के लिए जुनून, अभिनव शक्ति और भागीदारों का दैनिक समर्थन इस दर्शन के आगे मुख्य पहलू हैं। एक सकारात्मक और सहायक काम करने वाले माहौल पर जोर शुद्ध कर्मियों की नीति से परे है। मजबूत विकास के एक चरण में, जो उच्च योग्य और प्रेरित कर्मचारियों के निष्कर्षण और बंधन पर निर्भर करता है - अकेले 2023 में 200 से अधिक नए कर्मचारियों को काम पर रखने की योजना के रूप में - इस तरह की एक जीवित कॉर्पोरेट संस्कृति एक निर्णायक प्रतिस्पर्धी लाभ बन सकती है। यह न केवल कर्मचारी संतुष्टि और वफादारी को बढ़ावा देता है, बल्कि नवाचार करने की रचनात्मकता और इच्छा को भी बढ़ा सकता है, जो दूरदर्शी लक्ष्यों की उपलब्धि और एक गतिशील बाजार में चुनौतियों के लिए आवश्यक हैं। एक मजबूत संस्कृति इस प्रकार कंपनी के त्वरित स्केलिंग और सतत विकास के लिए एक रणनीतिक एनबलर के रूप में काम कर सकती है।

उत्पाद विभाग और सेवाएँ

मेमोडो का मुख्य व्यवसाय अक्षय ऊर्जा प्रणालियों के लिए घटकों के साथ थोक में है। इसमें फोटोवोल्टिक मॉड्यूल, घर के उपयोग के लिए बिजली भंडारण के साथ -साथ वाणिज्यिक अनुप्रयोगों के लिए, इलेक्ट्रिक कारों के लिए चार्जिंग स्टेशन और हाल ही में हीटिंग सिस्टम भी शामिल हैं, जिसमें हीट पंपों पर विशेष ध्यान दिया गया है। उत्पाद पोर्टफोलियो अपनी नींव के बाद से लगातार विस्तारित हो गया है, जब शुरू में पावर स्टोरेज सॉल्यूशंस पर ध्यान केंद्रित किया गया था। रेंज में गर्मी पंपों को शामिल करने को कॉर्पोरेट प्रबंधन द्वारा "ऊर्जा संक्रमण में अगला तार्किक कदम" के रूप में माना जाता है, जो व्यापक ऊर्जा समाधानों की ओर रणनीतिक अभिविन्यास को रेखांकित करता है।

एक केंद्रीय रणनीतिक लक्ष्य सेक्टर युग्मन का एहसास करना है, जिसे सूत्र में संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है: "पीवी सिस्टम + ई-मोबिलिटी + क्लाइमेट एंड वार्मथ = एनर्जी फ्यूचर"। मेमोडो अपने ग्राहकों, इंस्टॉलर, इन क्षेत्रों के बुद्धिमान कनेक्शन के लिए एक ही स्रोत से इन क्षेत्रों के बुद्धिमान कनेक्शन की पेशकश करने का प्रयास करता है।

शुद्ध उत्पाद बिक्री के अलावा, मेमोडो ने सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला विकसित की है:

• विशेषज्ञ ज्ञान और प्रशिक्षण: "मेमोडो अकादमी" के साथ, अपने स्वयं के YouTube चैनल, नियमित वेबिनार, एक विशेषज्ञ ब्लॉग और एक पॉडकास्ट, कंपनी 6,000 से अधिक इंस्टॉलरों की आपूर्ति पीवी ठिकानों और गहराई से विशेषज्ञता के साथ करती है। ये शैक्षिक ऑफ़र न केवल ग्राहक वफादारी का एक साधन हैं, बल्कि कुशल श्रमिकों की उद्योग की कमी को भी सक्रिय रूप से संबोधित करते हैं।
• पीक प्लान: मेमोडो इस ब्रांड के तहत दर्जी ऊर्जा अवधारणाओं की पेशकश करता है। यह प्रस्ताव पारंपरिक थोक से परे एक विकास का संकेत देता है और जटिल प्रणाली समाधानों के प्रदाता के रूप में मेमोडो को स्थिति देता है।

उत्पाद पोर्टफोलियो का यह विकास - व्यक्तिगत घटकों से लेकर सेक्टर युग्मन के लिए एक व्यापक प्रस्ताव तक - और पीकप्लेन और मेमोडो अकादमी जैसी मूल्य -संवर्धन सेवाओं के अलावा एक रणनीतिक विकास दिखाते हैं। मेमोडो तेजी से केवल एक शुद्ध घटक आपूर्तिकर्ता के रूप में खुद को स्थिति में नहीं ले रहा है, बल्कि ऊर्जा संक्रमण के पारिस्थितिकी तंत्र में एक व्यापक भागीदार और समाधान प्रदाता के रूप में है। इस रणनीति का उद्देश्य जटिल परियोजनाओं की योजना और कार्यान्वयन में इंस्टॉलर्स का समर्थन करके ग्राहक वफादारी को गहरा करना है। इसी समय, यह हार्डवेयर के साथ शुद्ध मार्जिन व्यवसाय से परे नई बिक्री क्षमता को खोलता है और घटक व्यवसाय में विशुद्ध रूप से पुरस्कार -विजेता प्रतियोगिता की तुलना में कंपनी के प्रतिरोध को मजबूत करता है।

संगठनात्मक संरचना और नेतृत्व

मेमोडो जीएमबीएच, एनरिको ब्रैंडमेयर, डैनियल श्मिट और टोबियास वेनल्डर के संस्थापक अभी भी निर्देशकों के प्रबंधन के रूप में सक्रिय हैं और कंपनी के रणनीतिक अभिविन्यास को आकार देते हैं। कंपनी ने अपनी नींव के बाद से प्रबंधन स्तर पर इस निरंतरता के साथ किया है।

कर्मचारी विकास मेमोडो के गतिशील विकास को दर्शाता है: 2013 में तीन संस्थापकों से, 2023 की शुरुआत में कार्यबल 350 से अधिक कर्मचारियों तक बढ़ गया। उसी वर्ष के लिए आगे 200 नए कर्मचारियों के रवैये की योजना बनाई गई थी। हाल की जानकारी 500 से अधिक कर्मचारियों की बात करती है, जो लगातार मजबूत वृद्धि को रेखांकित करती है।

कंपनी के बढ़ते आकार और अंतर्राष्ट्रीय अभिविन्यास को पूरा करने के लिए, नए प्रबंधन संरचनाएं स्थापित की गई हैं। इसमें उपाध्यक्ष स्तर पर प्रबंधन पदों का निर्माण शामिल है, जैसे कि उपराष्ट्रपति ग्लोबल सेल्स एंड मार्केटिंग (क्रिस्टोफ शॉन द्वारा कब्जा), उपाध्यक्ष ग्लोबल ऑपरेशंस (पैट्रिक टेबनर) और निदेशक मार्केटिंग और ई-कॉमर्स (फिलिप श्मिड)। मार्च 2024 में, इस स्तर को रॉबर्ट हास की नियुक्ति से उपाध्यक्ष के रूप में मजबूत किया गया था।

यह तेजी से कर्मचारी विकास और कई यूरोपीय देशों के लिए भौगोलिक विस्तार संगठनात्मक और प्रबंधन संरचनाओं को अनुकूलित करने और पेशेवर बनाने के लिए अनिवार्य है। विशेष उपाध्यक्ष पदों की शुरूआत इस व्यवसायीकरण प्रक्रिया का एक स्पष्ट संकेतक है। यह जिम्मेदारी के संबंधित क्षेत्रों के अधिक प्रभावी नियंत्रण, निर्णय लेने की शक्तियों के विकेंद्रीकरण और संस्थापकों के प्रबंध निदेशकों की राहत को सक्षम करता है, जो इस प्रकार रणनीतिक प्रश्नों को खत्म करने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसके लिए एक समर्पित वीपी स्थिति का निर्माण भी विशेष रूप से अंतर्राष्ट्रीयकरण और जटिल रसद और बिक्री अनुक्रमों के अनुकूलन के संदर्भ में, विशेष रूप से मेमोडो के व्यापार मॉडल की सफलता और स्केलेबिलिटी के लिए प्रौद्योगिकी, डेटा प्रबंधन और डिजिटल प्रक्रियाओं के बढ़ते रणनीतिक महत्व को रेखांकित करता है। बढ़ती जटिलता के साथ दक्षता बनाए रखने और कंपनी के महत्वाकांक्षी विकास और अंतर्राष्ट्रीयकरण लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए ये संरचनात्मक समायोजन आवश्यक हैं।

बाजार विकास और प्रतिस्पर्धी स्थिति

बिक्री और वृद्धि गतिशीलता का विकास

मेमोडो ने हाल के वर्षों में एक उल्लेखनीय विकास की गतिशीलता दिखाई है। कंपनी का कारोबार 2020 में EUR 173.9 मिलियन से बढ़कर 2021 में लगभग 347 मिलियन यूरो हो गया, जो एक वर्ष के भीतर एक दोगुना से मेल खाता है। इस विकास ने उस समय बावरिया में सर्वोच्च थोक कंपनी के रूप में मेमोडो को तैनात किया।

ऊर्जा भंडारण प्रणालियों को हाल के वर्षों में इस उपरोक्त विकास के लिए मुख्य ड्राइवर के रूप में पहचाना गया है। इसके अलावा, फोटोवोल्टिक के सामान्य विस्तार और घटकों के लिए बढ़ी हुई कीमतों ने बिक्री वृद्धि में योगदान दिया। ऊर्जा भंडारण पर मेमोडो की प्रारंभिक विशेषज्ञता और इस ध्यान को सफलतापूर्वक बाजार की सफलता में बदलने की क्षमता रणनीतिक रूप से बुद्धिमान साबित होती है। जबकि पीवी मॉड्यूल के साथ व्यवसाय अक्सर एक गहन मूल्य प्रतियोगिता और कम मार्जिन द्वारा आकार दिया जाता है, बिजली भंडारण के खंड, विशेष रूप से बुद्धिमान ऊर्जा प्रबंधन प्रणालियों और सेक्टर युग्मन के लिए समाधान के संबंध में, बड़े भेदभाव क्षमता और संभावित रूप से उच्च अतिरिक्त मूल्य प्रदान करता है।

2021 के बाद के वर्षों के लिए, कोई विस्तृत कुल बिक्री आंकड़े नवंबर 2023 तक सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं थे। हालांकि, मार्च 2024 अंक से एक प्रेस विज्ञप्ति में यह उल्लेख किया गया है कि मेमोडो 2023 वित्तीय वर्ष में बिजली भंडारण की बिक्री से दोगुना से अधिक था। यह कंपनी के लिए विकास इंजन के रूप में मेमोरी के लगातार महत्व को रेखांकित करता है।

नोट: 2022 और 2023 के लिए, कोई विस्तृत कुल बिक्री आंकड़े सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं हैं (नवंबर 2023 तक)। 2023 बिजली भंडारण की बिक्री का दोगुना लगातार विकास को इंगित करता है।

जर्मन और यूरोपीय फोटोवोल्टिक थोक व्यापार में बाजार हिस्सेदारी और स्थिति

मेमोडो जर्मनी में फोटोवोल्टिक और बिजली भंडारण के लिए डीलरों के शीर्ष समूह से संबंधित है और खुद को यूरोप में इस क्षेत्र के अग्रणी थोक विक्रेताओं में से एक के रूप में देखता है। इस जानकारी के आधार पर बाजार के शेयरों की बिल्कुल मात्रा संभव नहीं है, लेकिन कंपनी की जानकारी और मजबूत वृद्धि एक महत्वपूर्ण बाजार उपस्थिति का संकेत देती है।

जर्मन बाजार एक महत्वपूर्ण मात्रा और गतिशील विकास प्रदान करता है। जर्मनी 2022 में यूरोपीय संघ में 61 GW (कुल यूरोपीय संघ के प्रदर्शन का 31%) के साथ सबसे बड़ा पीवी उत्पादक था और स्थापित प्रदर्शन के लिए प्रति व्यक्ति मूल्य का दूसरा उच्चतम मूल्य दिखाया। 2024 में, जर्मनी में नव स्थापित पीवी प्रदर्शन 16.9 GW तक पहुंच गया, जिससे कुल उत्पादन बढ़कर 99 GW हो गया। यह मजबूत घर बाजार मेमोडो जैसी कंपनियों के लिए एक ठोस आधार बनाता है। जर्मन बाजार की मांग में सफलता और स्थापित प्रक्रियाएं, जो उच्च तकनीकी मानकों और एक सूचित ग्राहक आधार की विशेषता है, अन्य यूरोपीय बाजारों के विस्तार के लिए अनुकूल आवश्यक शर्तें पैदा करती हैं। यहां प्राप्त अनुभव, क्रय मात्रा और अनुकूलित लॉजिस्टिक्स प्रक्रियाएं नए अंतरराष्ट्रीय बाजारों के विकास में पैमाने पर प्रभाव और प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान कर सकती हैं।

यूरोपीय स्तर पर, विकास की संभावनाएं भी आशाजनक हैं। यूरोपीय संघ 2030 तक 600 GW के लिए स्थापित PV आउटपुट के एक विभाजन की योजना बना रहा है। उसी समय, 2028 तक ऊर्जा भंडारण प्रणालियों के लिए यूरोपीय बाजार के लिए 18% की वार्षिक वृद्धि दर का पूर्वानुमान लगाया जाएगा। 2024 में, बैटरी स्टोरेज सिस्टम (BESS) पर यूरोप में 21.9 GWh को फिर से स्थापित किया गया था, जहां जर्मनी, इटली और यूनाइटेड किंगडम थे। जर्मन अग्रणी बाजार में सफलतापूर्वक अपने आप को स्थिति में रखने की क्षमता उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा का संकेत देती है जो मेमोडो अन्य यूरोपीय देशों में भी उपयोग कर सकती है, बशर्ते कि व्यावसायिक रणनीतियों को संबंधित स्थानीय बाजार स्थितियों के लिए अनुकूलित किया गया हो।

प्रतिस्पर्धी वातावरण का विश्लेषण

फोटोवोल्टिक और मेमोरी घटकों के लिए यूरोपीय थोक बाजार में कई स्थापित और नए अभिनेताओं की विशेषता है। मेमोडो के मुख्य प्रतियोगियों में बेवा रे सोलर सिस्टम्स, क्रैनिच सोलर, मेनलो इलेक्ट्रिक और पीवीओ इंटरनेशनल जैसी कंपनियां शामिल हैं, जिनकी यूरोपीय बाजार में भी एक मजबूत उपस्थिति है। उदाहरण के लिए, Baywa Re को 2023 में Eupd Research द्वारा "TOP PV आपूर्तिकर्ता थोक यूरोप" के रूप में मान्यता दी गई थी, जो इस प्रतियोगी की मजबूत स्थिति को रेखांकित करता है।

Memodo को 2020 में Eupd Research द्वारा "शीर्ष ब्रांड PV थोक जर्मनी" से सम्मानित किया गया था। यह पुरस्कार सौर इंस्टॉलर्स के प्रत्यक्ष सर्वेक्षणों पर आधारित है और ब्रांड की धारणा, उत्पाद पोर्टफोलियो और प्रत्यक्ष ग्राहकों के दृष्टिकोण से सेवा का मूल्यांकन करता है। यह इंगित करता है कि मेमोडोस ऑफ़र और सेवाएं जर्मन विशेषज्ञ व्यापार में सकारात्मक रूप से दर्ज की जाती हैं।

मेमोडो के लिए संभावित भेदभाव कारक प्रतियोगिता में हो सकते हैं:

• विशेषज्ञ ज्ञान को लागू करने और मेमोडो अकादमी द्वारा प्रशिक्षण के कार्यान्वयन पर एक मजबूत ध्यान, जो विशेष रूप से कुशल श्रमिकों की कमी और प्रणालियों की बढ़ती जटिलता के संबंध में जोड़ा गया मूल्य है।
• एक विस्तृत और गहरा उत्पाद पोर्टफोलियो जो रणनीतिक रूप से सेक्टर युग्मन (पीवी, मेमोरी, ई-मोबिलिटी, हीट) की ओर तैयार किया जाता है और इंस्टॉलर को एक ही स्रोत से व्यापक समाधान प्राप्त करने में सक्षम बनाता है।
• नए बाजार के रुझानों और तकनीकी विकास के लिए उच्च चपलता और त्वरित प्रतिक्रिया, जैसे कि टेस्ला पावरवॉल का प्रारंभिक प्रवेश या हीट पंप बाजार में प्रवेश।
• एक अभिनव वेब शॉप और डिजिटल टूल्स का प्रावधान जो इंस्टॉलर के लिए ऑर्डरिंग प्रक्रिया और प्रोजेक्ट प्लानिंग को सरल बनाता है।

थोक बाजार अक्सर उच्च मूल्य के दबाव से आकार लेता है। उल्लेखित मूल्य सेवाओं, एक विशेष सीमा और एक मजबूत डिजिटल उपस्थिति के माध्यम से खुद को अलग करने की मेमोडो की रणनीति, एक ग्राहक वफादारी का निर्माण करना है जो शुद्ध मूल्य संवेदनशीलता से परे है। मजबूत, अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगियों के साथ एक बाजार में, मेमोडो अपने स्वयं के बाजार की स्थिति को मजबूत करने और आगे बाजार के शेयरों को प्राप्त करने के लिए इन niches और अतिरिक्त मूल्य प्रस्तावों का लगातार विस्तार करने और संवाद करने के लिए महत्वपूर्ण है।

यूरोपीय पीवी-व्होलसेल मार्केट में चयनित मेमोडो प्रतियोगी

यूरोपीय पीवी-व्होलसेल मार्केट-इमेज में चयनित मेमोडो प्रतियोगी: Xpert.digital

स्रोत :। तालिका चित्रण प्रस्तुति को पूरा करती है और पूरा होने का दावा नहीं करती है।

मेमोडो कई स्थापित और विशेष आपूर्तिकर्ताओं के साथ यूरोपीय पीवी थोक बाजार में प्रतिस्पर्धा में है। Baywa Re Solar Systems यूरोप में एक मजबूत उपस्थिति के साथ एक लंबी वैश्विक कंपनी है। यह पीवी मॉड्यूल, इनवर्टर, स्टोरेज और असेंबली सिस्टम जैसे उत्पाद प्रदान करता है और 2023 में "टॉप पीवी आपूर्तिकर्ता थोक यूरोप" से सम्मानित किया गया था। व्यापक नेटवर्क और उच्च रसद कौशल विशेष रूप से उल्लेखनीय हैं। एक अन्य प्रतियोगी क्रैनिच सोलर है, जो कई वर्षों के लिए और यूरोप पर ध्यान केंद्रित करने के साथ भी स्थापित है। यह कंपनी पीवी मॉड्यूल, इनवर्टर, स्टोरेज और असेंबली सिस्टम भी बेचती है और कई बार विभिन्न यूरोपीय देशों में "शीर्ष ब्रांड पीवी थोक" से सम्मानित किया गया है। इसके अलावा, 2017 में स्थापित आर। पावर की एक सहायक कंपनी मेनलो इलेक्ट्रिक है, जो विशेष रूप से पूर्वी यूरोप में विशेष रूप से पीवी मॉड्यूल और इनवर्टर बेचता है। पीवीओ इंटरनेशनल, 2015 से डीसीसी पीएलसी के बाजार और हिस्से पर, यूरोप पर केंद्रित है और पीवी मॉड्यूल, इनवर्टर, स्टोरेज और एक्सेसरीज़ प्रदान करता है। ब्रिटिश आशीर्वाद लिमिटेड का हिस्सा सेगेंसोलर जीएमबीएच, जर्मनी, ग्रेट ब्रिटेन और दक्षिण अफ्रीका में कार्य करता है। आपके उत्पाद रेंज में पीवी मॉड्यूल, मेमोरी, इन्वर्टर और ईवी चार्जिंग स्टेशन शामिल हैं। 2024 में इसे जर्मनी में और 2025 में ग्रेट ब्रिटेन में "शीर्ष ब्रांड पीवी थोक" के रूप में मान्यता दी गई थी और एक उपयोगकर्ता के अनुकूल ऑनलाइन पोर्टल के साथ स्कोर किया गया था। ग्लोबल सोनपार समूह का हिस्सा सोनपर जर्मनी में इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग की एक विस्तृत श्रृंखला है, जिसमें पीवी और स्टोरेज सॉल्यूशंस भी शामिल हैं। कंपनी की जर्मनी में एक मजबूत उपस्थिति है और इसे 2023 और 2024 में EUPD अनुसंधान द्वारा "शीर्ष ब्रांड पीवी थोक" के रूप में मान्यता दी गई थी। इसके अलावा, SONEPPAR एक व्यापक लॉजिस्टिक्स नेटवर्क के साथ आश्वस्त करता है।

रणनीतिक भागीदारी का अर्थ

रणनीतिक साझेदारी मेमोडोस विकास और विकास रणनीति में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। वे बाजार पहुंच का विस्तार करने, उत्पाद पोर्टफोलियो का अनुकूलन करने, तकनीकी कौशल को मजबूत करने और परिचालन प्रक्रियाओं में सुधार करने के लिए काम करते हैं।

• जीसी ग्रुप: मार्च 2019 के बाद से, मेमोडो जीसी ग्रुप का एक थोक भागीदार रहा है, जो बिल्डिंग सर्विसेज के क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण नेटवर्क है। मेमोडो के संस्थापक कंपनी के व्यवसाय को स्वतंत्र रूप से चलाना जारी रखते हैं। इस सहयोग का उद्देश्य "एनर्जी मार्केट 2.0 की महान क्षमता का उपयोग करना है" और एक विस्तारित ग्राहक आधार तक पहुंच हो सकती है, विशेष रूप से एसएचके क्राफ्ट में, साथ ही जीसी समूह के लॉजिस्टिक और सेल्स रिसोर्सेज।
• मेयर बर्गर: मार्च 2025 में, मेयर बर्गर टेक्नोलॉजी एजी के साथ एक डिलीवरी कॉन्ट्रैक्ट की घोषणा इतालवी बाजार के लिए उच्च प्रदर्शन वाले सौर मॉड्यूल "जर्मनी में निर्मित" के वितरण पर की गई थी। यह साझेदारी एक यूरोपीय निर्माता के प्रीमियम मॉड्यूल तक मेमोडो की पहुंच सुनिश्चित करती है और इतालवी बाजार में विशिष्ट मांग को सक्षम करती है, जिसे यूरोपीय उत्पादों के लिए वित्त पोषण मानदंड द्वारा संचालित किया जा सकता है।
• Energizer Solar: मई 2022 में, मेमोडो ने मध्य यूरोप में इन उत्पादों को चलाने के लिए 8 स्टार एनर्जी, एनर्जी सोलर प्रोडक्ट्स के लिए लाइसेंसधारी के साथ साझेदारी की। यह सहयोग मेमोडो ब्रांड पोर्टफोलियो का विस्तार करता है और ग्राहकों को एक अतिरिक्त चयन प्रदान करता है।
• CIM Logistik: जनवरी 2024 के बाद से, मेमोडो CIM Logistik से वेयरहाउस मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर (WMS) प्रोलैग वर्ल्ड का उपयोग कर रहा है। कई जर्मन लॉजिस्टिक्स स्थानों (ऑग्सबर्ग, एरडिंग, हैग ए डेर एम्पर, यूएनएनए) पर इस सॉफ्टवेयर का कार्यान्वयन इंट्रालोगिस्टिक्स प्रक्रियाओं को अनुकूलित करना, दक्षता और उत्पादकता में वृद्धि के साथ -साथ भंडारण लागतों में कमी करना है। यह एक महत्वपूर्ण कदम है ताकि माल की बढ़ती मात्रा और अंतर्राष्ट्रीयकरण के माध्यम से बढ़ती जटिलता के साथ तार्किक रूप से सामना करने में सक्षम होने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है।

ये उदाहरण बताते हैं कि मेमोडो साझेदारी रणनीतिक रूप से कैसे उपयोग करती है। जीसी समूह के साथ सहयोग घरेलू बाजार में स्केलिंग और बाजार में प्रवेश की दिशा में एक मौलिक कदम था। मेयर बर्गर और एनर्जाइज़र सोलर जैसे उत्पाद भागीदारी प्रस्ताव के विविधीकरण और विशिष्ट बाजार खंडों और गुणवत्ता आवश्यकताओं के संचालन को सक्षम करते हैं। CIM लॉजिस्टिक्स जैसे तकनीकी भागीदारी, कंपनी की परिचालन रीढ़ की हड्डी को मजबूत करने और वेयरहाउसिंग और ऑर्डर प्रोसेसिंग जैसी कोर प्रक्रियाओं में दक्षता सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक हैं। अकेले व्यापार के सभी पहलुओं से निपटने की कोशिश करने के बजाय, मेमोडो विशेष रूप से भागीदारों की ताकत और कौशल का उपयोग अपने स्वयं के विकास में तेजी लाने और बाजार की स्थिति को मजबूत करने के लिए करता है।

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अंतर्राष्ट्रीय विस्तार और अंतर्राष्ट्रीय गतिविधियाँ

वैश्विक उपस्थिति और अंतर्राष्ट्रीयकरण रणनीति का अवलोकन

मेमोडो पूरे यूरोप में स्थायी बिजली और गर्मी उत्पादन के लिए घटकों को प्रदान करने और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने स्वयं के विशेषज्ञ ज्ञान को सुलभ बनाने के उद्देश्य से एक महत्वाकांक्षी अंतर्राष्ट्रीयकरण रणनीति का पीछा करता है। कंपनी 25 देशों में सक्रिय होने और दुनिया भर में सामान देने के लिए कहती है। इस रणनीति का एक अनिवार्य पहलू स्थानीय इंस्टॉलर और बाजारों की विशिष्ट आवश्यकताओं पर क्षेत्रीय शाखाओं से निपटने की क्षमता है।

इन अंतर्राष्ट्रीय गतिविधियों का समर्थन करने के लिए, मेमोडो ने कार्यालय स्थानों का एक नेटवर्क बनाया है:

• जर्मनी: मुख्यालय म्यूनिख के पास ओबेरिंग में स्थित है। म्यूनिख और नूर्नबर्ग में आगे के कार्यालय मौजूद हैं।
• ऑस्ट्रिया: एक शाखा वियना में स्थित है।
• इटली: इतालवी कार्यालय वेरोना के पास सोना में स्थित है।
• चेक गणराज्य: मेमोडो का प्रतिनिधित्व प्राग में एक कार्यालय के साथ किया जाता है।
• नीदरलैंड: नीदरलैंड में सटीक स्थान के बारे में जानकारी अलग -अलग होती है। मेमोडो बीवी की स्थापना 2022 में हुई थी, जो ज़ल्टबोमेल में स्थित थी। अन्य स्रोत एम्स्टर्डम या उट्रेच को कार्यालय स्थानों के रूप में कहते हैं। यह विभिन्न कार्यों (जैसे पंजीकृत सीट बनाम बिक्री कार्यालय) या समय के साथ एक विकास का संकेत दे सकता है।

लॉजिस्टिक्स इन्फ्रास्ट्रक्चर थोक में सफलता के लिए एक निर्णायक कारक है। मेमोडो ने अपनी भंडारण क्षमताओं में काफी विस्तार किया है। 2023 के लिए क्षमताओं का एक दोहरीकरण पहले से ही योजनाबद्ध किया गया था। अतिरिक्त 30,000 वर्ग मीटर के साथ म्यूनिख हवाई अड्डे पर एक नया, बड़ा गोदाम 2023 के अंत में ऑपरेशन के लिए तैयार होना चाहिए। पहले से ही उपयोग या निर्माण के तहत 25,000 वर्ग मीटर शामिल थे। दक्षिणी जर्मनी में लॉजिस्टिक्स सेंटर (ऑग्सबर्ग, एरडिंग, हैग ऑन द एम्पर) के पास नए वेयरहाउस मैनेजमेंट सिस्टम्स मैनेजमेंट सिस्टम्स मैनेजमेंट सिस्टम को लागू करने से पहले लगभग 30,000 वर्ग मीटर का भंडारण स्थान था।

देश के कार्यालयों द्वारा भौतिक उपस्थिति का समानांतर विकास और भंडारण क्षमताओं के बड़े पैमाने पर विस्तार एक अच्छी तरह से विचार -अंतर्राष्ट्रीयकरण रणनीति का एक स्पष्ट संकेत है। थोक क्षेत्र में एक प्रभावी विस्तार के लिए न केवल स्थानीय संपर्कों की आवश्यकता होती है जो भाषा और बाजार की स्थितियों को जानते हैं, बल्कि एक शक्तिशाली रसद भी है जो कम वितरण समय और उच्च उत्पाद उपलब्धता सुनिश्चित करता है। इस प्रकार मेमोडो अपने महत्वाकांक्षी अंतर्राष्ट्रीयकरण लक्ष्यों को प्राप्त करने और ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि और ग्राहकों के भौगोलिक प्रसार को बढ़ाने के साथ भी उच्च सेवा स्तर को बनाए रखने के लिए आवश्यक बुनियादी ढांचे में काफी निवेश करता है।

प्रमुख बाजारों में गतिविधियों पर विस्तृत विचार

मेमोडो ने अपनी अंतरराष्ट्रीय गतिविधियों का विस्तार कई यूरोपीय प्रमुख बाजारों में किया है, जिसमें तीव्रता और बाजार प्रसंस्करण का प्रकार भिन्न होता है।

जर्मनी (कोर मार्केट):

• मेमोडो ने खुद को अग्रणी थोक विक्रेताओं में से एक के रूप में स्थापित किया है।
• कंपनी कई कार्यालय और लॉजिस्टिक्स स्थानों को रखती है, जिसमें ओबेरिंग में मुख्यालय, म्यूनिख और नूर्नबर्ग में कार्यालयों के साथ -साथ ऑग्सबर्ग में लॉजिस्टिक्स सेंटर, एरडिंग, हैग ए डेर एम्पर और यूएनए में एक और स्थान की योजना बना रहे हैं।
• डीएसीएच बाजार (जर्मनी, ऑस्ट्रिया, स्विट्जरलैंड) के लिए दर्जी ऊर्जा अवधारणाओं को पीकप्लान ब्रांड के माध्यम से पेश किया जाता है।
• EUPD रिसर्च द्वारा "टॉप ब्रांड पीवी थोक जर्मनी 2020" के रूप में पुरस्कार मजबूत बाजार की स्थिति की पुष्टि करता है।

ऑस्ट्रिया:

• वियना (रेनवेग) में एक अलग शाखा है।
• कंपनी डोमेन Memodo.at के तहत ऑस्ट्रियाई बाजार के लिए एक विशिष्ट वेबसाइट संचालित करती है। यह न केवल उत्पाद पोर्टफोलियो प्रदान करता है, बल्कि राष्ट्रीय सहायता कार्यक्रमों और क्षेत्रीय रूप से अनुकूलित उपकरणों के बारे में भी जानकारी देता है।
• ऑस्ट्रियाई ग्राहकों के लिए, 6,000 यूरो के ऑर्डर मूल्य से मुफ्त शिपिंग की पेशकश की जाती है।

इटली:

• इतालवी सहायक, मेमोडो एसआरएल, सोना (वेरोना) में स्थित है।
• जर्मनी में उत्पादित उच्च-प्रदर्शन वाले सौर मॉड्यूल की बिक्री के लिए मेयर बर्गर के साथ एक महत्वपूर्ण साझेदारी, विशेष रूप से इतालवी बाजार के लिए। इटली यूरोप में बैटरी स्टोरेज सिस्टम (BES) के लिए शीर्ष 3 बाजारों में से एक है और इसमें मजबूत वृद्धि है, जो मेमोडो के लिए इस बाजार के रणनीतिक महत्व को रेखांकित करता है।
• सीईओ डैनियल श्मिट ने तकनीकी विकास की भूमिका पर जोर दिया है, जिसमें अंतर्राष्ट्रीय सफलता के लिए नए नियुक्त वीपी आईटी रॉबर्ट हास के माध्यम से शामिल है, जो इतालवी बाजार के लिए भी प्रासंगिक है।

चेक रिपब्लिक:

• मेमोडो को प्राग में लाइटहाउस टॉवर में मेमोडो एसआरओ और एक कार्यालय के साथ दर्शाया गया है।
• CIM Logistik वेयरहाउस मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर के प्रोलैग वर्ल्ड का कार्यान्वयन लॉजिस्टिक्स के एक व्यवसायीकरण को इंगित करता है, जो चेक गणराज्य सहित पूर्वी यूरोपीय बाजारों की आपूर्ति भी कर सकता है।
• मेमोडो की अंतर्राष्ट्रीय वेबसाइट देश के विकल्पों में से एक के रूप में "česko" को सूचीबद्ध करती है, जो एक लक्षित बाजार भाषण को इंगित करती है।

नीदरलैंड:

• 2022 में, Zaltbommel (Koxkampseweg 6) में स्थित मेमोडो BV की स्थापना की गई थी। आधिकारिक उद्योग का नाम "सौर कोशिकाओं, गर्मी पंप और जल विद्युत के माध्यम से बिजली का उत्पादन" है, जो एक थोक व्यापारी के लिए एक असामान्य वर्गीकरण है और इस बाजार में विशिष्ट स्थानीय पंजीकरण आवश्यकताओं या एक व्यापक रणनीतिक अभिविन्यास का संकेत दे सकता है।
• इसके अलावा, यूट्रेक्ट (लंबे विएस्ट्राट) या एम्स्टर्डम में कार्यालयों को बुलाया जाता है।
• मध्य यूरोप में बिक्री के लिए एनर्जाइज़र सोलर के साथ साझेदारी में नीदरलैंड को एक महत्वपूर्ण रसद या बिक्री शब के रूप में शामिल किया जा सकता है।
• "नेदरलैंड" मेमोडो वेबसाइट पर एक देश विकल्प के रूप में भी उपलब्ध है।

पोलैंड:

• मेमोडो को पोलैंड में निर्माता कोस्टाल के उत्पादों के लिए आधिकारिक बिक्री भागीदार के रूप में सूचीबद्ध किया गया है, अपनी वेबसाइट Memodo.pl के साथ।
• पोलिश बाजार में, केनो एक प्रतियोगी के रूप में कार्य करता है, जिसे एक थोक व्यापारी और यूपीडी रिसर्च माउंटिंग सिस्टम के प्रदाता के रूप में भी मान्यता दी गई थी।
• यद्यपि इस जानकारी में पोलैंड के लिए किसी भी विशिष्ट कार्यालय स्थानों का स्पष्ट रूप से उल्लेख नहीं किया गया है, एक देश -विशिष्ट वेबसाइट का अस्तित्व समर्पित बाजार गतिविधियों को इंगित करता है। "पोलस्का" को मेमोडो वेबसाइट पर एक देश विकल्प के रूप में भी चुना जा सकता है।

मेमोडो के अंतर्राष्ट्रीय विस्तार को केंद्रीय नियंत्रण और स्थानीय समायोजन के संयोजन की विशेषता है। आपकी अपनी शाखाओं, देश -विशिष्ट वेबसाइटों और अनुकूलित सेवाओं (जैसे ऑस्ट्रिया में फंडिंग काउंसलिंग) के साथ उपस्थिति संबंधित राष्ट्रीय बाजार स्थितियों से निपटने के लिए एक स्पष्ट रणनीति दिखाती है। इटली में मेयर बर्गर के साथ साझेदारी, विशिष्ट स्थानीय पूछताछ को संचालित करने के लिए उपयोग की जाती है। एक व्यापक उद्योग नाम के साथ नीदरलैंड में एक कंपनी की स्थापना स्थानीय नियामक या व्यावसायिक ढांचे के लिए एक लचीला अनुकूलन का संकेत दे सकती है। जर्मनी में शक्तिशाली केंद्रीय रसद बुनियादी ढांचा, विशेष रूप से म्यूनिख हवाई अड्डे पर नए बड़े गोदाम, संभवतः कई यूरोपीय बाजारों की आपूर्ति के लिए एक महत्वपूर्ण केंद्र के रूप में कार्य करता है, जो त्वरित और विश्वसनीय डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय क्षमताओं या प्रत्यक्ष प्रसव द्वारा पूरक है। इसलिए मेमोडो यूरोप के लिए एक इकाई रणनीति का पीछा नहीं करता है, लेकिन विषम राष्ट्रीय बाजारों के लिए अपने दृष्टिकोण को अपनाता है, जो स्थायी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। केंद्रीय और विकेंद्रीकृत रसद की दक्षता एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है।

मेमोडो - अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति और प्रमुख गतिविधियाँ (उपलब्ध जानकारी के आधार पर Q2 2024 स्टैंड)

मेमोडो - अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति और प्रमुख गतिविधियाँ (उपलब्ध जानकारी के आधार पर Q2 2024 स्टैंड) - छवि: Xpert.Digital

स्रोत :। तालिका उपलब्ध जानकारी को सारांशित करती है।

मेमोडो कई देशों में एक मजबूत उपस्थिति और रणनीतिक गतिविधियों के साथ एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी है (स्टैंड Q2 2024)। जर्मनी में, मुख्य बाजार और यूरोप में सबसे बड़ा पीवी बाजार, मुख्यालय ओबेरिंग और म्यूनिख और नूर्नबर्ग में अन्य स्थानों पर स्थित हैं। अन्य बातों के अलावा, डब्ल्यूएमएस कार्यान्वयन को यहां लागू किया गया है, और मेमोडो ने "शीर्ष ब्रांड पीवी थोक 2020" शीर्षक प्राप्त किया है। ऑस्ट्रिया में, कंपनी वियना में एक शाखा के माध्यम से काम करती है और अपनी वेबसाइट पर क्षेत्रीय धन की जानकारी प्रदान करती है, जो इस बाजार को छत क्षेत्र के एक महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में मजबूत करेगा। इटली, सोना (वेरोना) में मेमोडो एसआरएल और मेयर बर्गर के साथ सहयोग के साथ, पीवी और भंडारण क्षेत्र में बहुत वृद्धि हुई है, जिससे यूरोपीय उत्पादों पर ध्यान केंद्रित होता है। चेक गणराज्य में, जहां कंपनी पूर्वी यूरोपीय अंतरिक्ष को और खोलने के लिए, मेमोडो.सीजेड वेबसाइट के माध्यम से प्राग, मार्केट एक्सेस में मेमोडो एसआरओ के माध्यम से काम करती है। नीदरलैंड में, मेमोडो बीवी 2022 के बाद से Zaltbommel और Utrecht/एम्स्टर्डम के ग्राहकों का प्रबंधन कर रहा है और Energizer सोलर के साथ सहयोग करता है क्योंकि उच्च प्रति व्यक्ति स्थापना के साथ बाजार का बहुत महत्व है। पोलैंड को जर्मनी और चेक गणराज्य में संरचनाओं के माध्यम से परोसा जाता है, जिससे बिक्री भागीदारों और वेबसाइट का उपयोग इस बढ़ते बाजार को संबोधित करने के लिए किया जाना चाहिए।

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बाजार के पूर्वानुमान और मेमोडो के लिए भविष्य की संभावनाएं

यूरोपीय फोटोवोल्टिक और ऊर्जा भंडारण बाजार में सामान्य बाजार रुझान

फोटोवोल्टिक और ऊर्जा भंडारण के लिए यूरोपीय बाजार गतिशील विकास के एक चरण में है, जो राजनीतिक उद्देश्यों, तकनीकी प्रगति और ऊर्जा स्वतंत्रता और जलवायु संरक्षण के बारे में जागरूकता बढ़ाने से प्रेरित है। यूरोपीय संघ ने खुद को 2030 तक स्थापित पीवी आउटपुट को 600 GW तक बढ़ाने का महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किया है। 2023 के लिए लगभग 350 GW की वैश्विक PV एक्सेस की उम्मीद की गई थी, जिसमें यूरोप एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहा था। उदाहरण के लिए, जर्मनी और स्पेन को 11.8 GW या 11.4 GW के अपेक्षित निकायों के साथ महत्वपूर्ण यूरोपीय बाजारों के रूप में उल्लेख किया गया था।

ऊर्जा भंडारण के लिए बाजार समानांतर में फलफूल रहा है। 2024 में, यूरोप में बैटरी स्टोरेज सिस्टम (BES) पर 21.9 GWh को पुनर्स्थापित किया गया था, जो पिछले वर्ष की तुलना में 15% की वृद्धि से मेल खाती है और समग्र यूरोपीय स्टॉक को बढ़ाकर 61.1 GWh तक बढ़ा दिया गया है। जर्मनी, इटली और यूनाइटेड किंगडम प्रमुख राष्ट्रीय बाजार थे। विश्लेषकों ने 2028 तक यूरोपीय ऊर्जा भंडारण बाजार के लिए 18% की प्रभावशाली वार्षिक वृद्धि दर का अनुमान लगाया। विशेष रूप से, यह 2025 में बाजार के विकास का मुख्य चालक बनने की उम्मीद है, इस खंड में 36% की पूर्वानुमान वार्षिक वृद्धि के साथ।

तकनीकी विकास इस बाजार की गतिशीलता को और बढ़ाते हैं। इसमें लगातार बढ़ती दक्षता (22%से अधिक), एन-टाइप सेल प्रौद्योगिकियों के बढ़ते प्रसार, अनुकूलित प्रदर्शन और स्थापना के लिए बड़े मॉड्यूल प्रारूपों के विकास के साथ-साथ बुद्धिमान ऊर्जा प्रबंधन प्रणालियों (ईएमएस) की शुरूआत के साथ सौर मॉड्यूल शामिल हैं, जो अक्सर स्व-संस्कार और नेटवर्क सेवाओं को सक्षम करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) पर आधारित होते हैं। इलेक्ट्रिक वाहनों की द्विदिश लोडिंग भी महत्व प्राप्त करती है और सेक्टर युग्मन और नेटवर्क स्थिरीकरण के लिए नए विकल्प खोलती है।

बाजार की भारी क्षमता के बावजूद, चुनौतियां भी हैं। कुछ बाजारों में नियामक अनिश्चितताएं धीमी हो सकती हैं या निवेश के फैसलों को अधिक कठिन बना सकती हैं। आयात पर निर्भरता, विशेष रूप से चीन से, सौर घटकों में और स्थानीय यूरोपीय आपूर्ति श्रृंखलाओं को मजबूत करने की आवश्यकता, महत्वपूर्ण विषय बने हुए हैं। घटकों में मूल्य अस्थिरता, हालांकि 2023 के लिए एक निश्चित स्थिरीकरण की उम्मीद थी, परियोजनाओं के लिए भविष्यवाणी को प्रभावित कर सकती है। एक गंभीर बाधा स्थापना व्यापार में कुशल श्रमिकों की व्यापक कमी है। इसके अलावा, नेटवर्क क्षमताओं के लिए नई प्रतिस्पर्धा बनाई गई है, उदाहरण के लिए डेटा केंद्रों की बढ़ती ऊर्जा आवश्यकता के कारण।

विशाल बाजार क्षमता और बढ़ती जटिलता का यह मिश्रण सभी बाजार प्रतिभागियों पर उच्च मांग करता है। मेमोडो जैसे थोक विक्रेताओं के लिए, इसका मतलब है कि आप न केवल अपनी मात्रा में वृद्धि कर सकते हैं, बल्कि अपने उत्पाद पोर्टफोलियो को नवीनतम तकनीकी विकास के लिए लगातार अनुकूलित कर सकते हैं, अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं को लचीला डिजाइन कर सकते हैं और- इंस्टालर- सक्रिय रूप से बढ़ती जटिलता के साथ मुकाबला करने में समर्थन करते हैं, उदाहरण के लिए व्यापक प्रशिक्षण और सूचना ऑफ़र के माध्यम से।

मेमोडोस रणनीतिक पहल और भविष्य की योजनाएं

मेमोडो कई सक्रिय रणनीतिक पहलों के साथ बाजार के अवसरों और चुनौतियों को पूरा करता है जो विकास, स्केलेबिलिटी और भेदभाव का लक्ष्य रखते हैं।

• निरंतर अंतर्राष्ट्रीयकरण: कंपनी यूरोप में अपनी गतिविधियों के एक और विस्तार की योजना बना रही है, "अक्षय ऊर्जा के लिए उत्पादों का सबसे बड़ा वितरक" बनने के लक्ष्य के साथ। इसमें नए बाजारों का विकास और मौजूदा लोगों में उपस्थिति को गहरा करना शामिल है।
• कार्मिक संरचना: विकास और अंतर्राष्ट्रीयकरण का समर्थन करने के लिए, मेमोडो महत्वाकांक्षी रवैया लक्ष्यों का पीछा करता है। अकेले 2023 के लिए लगभग 200 नए कर्मचारियों को काम पर रखने की योजना बनाई गई थी।
• रसद क्षमताओं का विस्तार: एक शक्तिशाली रसद थोक की रीढ़ है। मेमोडो ने 2023 में अपनी भंडारण क्षमताओं को दोगुना कर दिया है और 30,000 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ म्यूनिख हवाई अड्डे पर एक नए बड़े शिविर की योजना बनाई है। एक उन्नत गोदाम प्रबंधन प्रणाली (प्रोलैग वर्ल्ड) का कार्यान्वयन 2024 की शुरुआत से ही दक्षता बढ़ाने और रसद प्रक्रियाओं को बढ़ाने के लिए एक और कदम है।
• उत्पाद नवाचार और विविधीकरण: मेमोडो अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के निरंतर विस्तार और अद्यतन पर निर्भर करता है। इसमें हीट पंप सेगमेंट को मजबूत करना और सेक्टर युग्मन (पीवी, मेमोरी, ई-मोबिलिटी, हीट) के समाधान पर स्पष्ट ध्यान देना शामिल है। कंपनी हमेशा नवीनतम तकनीकों की पेशकश करने का प्रयास करती है, जैसे कि 22% से अधिक या अभिनव ऊर्जा प्रबंधन प्रणालियों की दक्षता के साथ सौर मॉड्यूल।
• डिजिटलीकरण और प्रौद्योगिकी उपयोग: मार्च 2024 में एक उपाध्यक्ष की नियुक्ति डिजिटलीकरण के रणनीतिक महत्व को रेखांकित करती है। मेमोडो आईटी इन्फ्रास्ट्रक्चर के साथ-साथ आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई), मशीन लर्निंग और बिग डेटा जैसी तकनीकों में निवेश की योजना बना रहा है ताकि ग्राहक अनुभव में सुधार करने और डेटा-आधारित निर्णयों को सक्षम करने के लिए आंतरिक प्रक्रियाओं का अनुकूलन किया जा सके।
• ज्ञान के हस्तांतरण को मजबूत करना: मेमोडो अकादमी और अन्य सूचना चैनल जैसे ब्लॉग, पॉडकास्ट और वेबिनार को आवश्यक विशेषज्ञ ज्ञान के साथ इंस्टॉलर प्रदान करने और उनके दैनिक कार्य में उनका समर्थन करने के लिए विस्तारित किया जाना चाहिए।

जनवरी 2023 में प्रकाशित 2023 के लिए सीईओ डैनियल श्मिट के दृष्टिकोण ने इस रणनीतिक दिशा को प्रतिबिंबित किया। उन्होंने लगातार मजबूत वृद्धि ("वृद्धि, वृद्धि, वृद्धि!") की उम्मीद की, लेकिन यह भी जारी है कि वर्ष के वार्षिक मध्य की ओर इशारा किया गया है, जो जारी चुनौतीपूर्ण बाजार की स्थिति और अस्थिर कीमतों के साथ है। 2023 के लिए ध्यान स्पष्ट रूप से विकास, अंतर्राष्ट्रीयकरण, नए कर्मचारियों की भर्ती और दस -वर्षीय कंपनी की सालगिरह मनाने पर था।

मेमोडोस भविष्य की योजनाएं न केवल सामान्य बाजार के विकास के लिए एक प्रतिक्रियाशील उत्तर हैं, बल्कि प्रतिस्पर्धी लाभों के निर्माण और विस्तार को भी लक्षित करती हैं। रसद, कर्मियों, प्रौद्योगिकी और ज्ञान हस्तांतरण में व्यापक निवेश कंपनी को तेजी से जटिल और मांग वाले बाजार में अग्रणी भूमिका के लिए स्थिति में रखना चाहिए। मेमोडो ने स्पष्ट रूप से माना है कि आधुनिक थोक में स्थायी सफलता के लिए शुद्ध व्यापार से अधिक की आवश्यकता होती है - अर्थात् अपने ग्राहकों के लिए एक व्यापक समाधान प्रदाता, ज्ञान भागीदार और एनबलर के रूप में स्थापना की स्थापना।

मेमोडो के लिए विकास क्षमता और जोखिम कारकों का मूल्यांकन

मेमोडो के लिए भविष्य की संभावनाओं को काफी विकास क्षमता की विशेषता है, लेकिन यह भी उपेक्षित नहीं है।

विकास क्षमता:

• बाजार की वृद्धि में भागीदारी: यूरोपीय फोटोवोल्टिक और ऊर्जा भंडारण बाजार की लगातार मजबूत वृद्धि से लाभान्वित होने के लिए मेमोडो उत्कृष्ट रूप से तैनात है। अक्षय ऊर्जा समाधानों की बढ़ती मांग आगे की बिक्री वृद्धि के लिए एक ठोस आधार प्रदान करती है।
• नए ग्राहक खंडों का विकास: उत्पाद पोर्टफोलियो का रणनीतिक विस्तार, विशेष रूप से गर्मी पंपों और सेक्टर युग्मन के लिए व्यापक समाधानों के बारे में, मेमोडो नए ग्राहक खंडों को खोल सकता है और प्रति ग्राहक औसत आदेश मूल्य बढ़ा सकता है।
• अंतर्राष्ट्रीय विस्तार: मौजूदा अंतर्राष्ट्रीय बाजारों के नए और गहरे होने का निरंतर विकास बाजार के शेयरों को निकालने और बिक्री के स्रोतों में विविधता लाने के लिए महत्वपूर्ण क्षमता प्रदान करता है।
• मूल्य -संबंधी सेवाओं के माध्यम से ग्राहक वफादारी: मेमोडो अकादमी द्वारा ज्ञान हस्तांतरण पर ध्यान केंद्रित, डिजिटल टूल्स और उच्च -गुणवत्ता वाले ग्राहक सेवा का प्रावधान ग्राहक वफादारी को मजबूत कर सकता है और इंस्टॉलर्स के लिए एक पसंदीदा भागीदार के रूप में मेमोडो की स्थापना कर सकता है।

जोखिम:

• आपूर्तिकर्ता अस्थिरता और मूल्य अस्थिरता: सौर मॉड्यूल और बैटरी कोशिकाओं जैसे घटकों के लिए वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं पर निर्भरता उपलब्धता और मूल्य स्थिरता के संबंध में जोखिम को बढ़ाती है। लगातार अस्थिरता मार्जिन को दबाव में डाल सकती है और भविष्यवाणी करना मुश्किल बना सकती है।
• गहन प्रतियोगिता: थोक बाजार में स्थापित अंतर्राष्ट्रीय अभिनेताओं और संभावित नए बाजार प्रतिभागियों के साथ गहन प्रतिस्पर्धा की विशेषता है। मूल्य दबाव और बाजार के शेयरों के लिए संघर्ष को अलग करने के लिए निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है।
• स्केलिंग की चुनौतियां: संगठन की त्वरित विकास, बड़ी संख्या में नए कर्मचारियों का एकीकरण और नए बाजारों में विस्तार प्रबंधन, प्रक्रियाओं और कॉर्पोरेट संस्कृति पर उच्च मांगें हैं। इस स्केलिंग चरण के दौरान दक्षता और "मेमोडो स्पिरिट" बनाए रखना एक चुनौती है।
• बाहरी निर्भरता: व्यवसाय विकास सामान्य आर्थिक स्थिति पर निर्भर करता है, ब्याज विकास पर निर्भर करता है और विशेष रूप से विभिन्न लक्ष्य बाजारों में अक्षय ऊर्जा के लिए नियामक ढांचे पर। फंडिंग कार्यक्रमों या अनुमोदन प्रक्रियाओं में परिवर्तन मांग को प्रभावित कर सकता है।
• कुशल श्रमिकों की कमी: योग्य विशेषज्ञों की कमी न केवल आंतरिक रूप से मेमोडो को प्रभावित करती है, बल्कि कंपनी के स्थापना ग्राहकों को भी प्रभावित करती है। स्थापना क्षमताओं की कमी बाजार के विकास को धीमा कर सकती है।

मेमोडो के लिए विकास के अवसर अपार हैं, जो अजेय ऊर्जा संक्रमण द्वारा संचालित हैं। हालांकि, आक्रामक विस्तार एक गतिशील और कभी -कभी अस्थिर बाजार के माहौल में महत्वपूर्ण जोखिमों को भी परेशान करता है। लॉजिस्टिक्स और आईटी जैसे क्षेत्रों में परिचालन उत्कृष्टता को बनाए रखने की प्रबंधन क्षमता, सफलतापूर्वक प्रतिभाओं की भर्ती, एकीकृत और लंबी अवधि में बाइंड करें, और बढ़ते आकार के साथ भी अद्वितीय कॉर्पोरेट संस्कृति को संरक्षित करने के लिए, भविष्य की सफलता के लिए महत्वपूर्ण होगी। मेमोडो को आक्रामक विकास और विवेकपूर्ण जोखिम प्रबंधन के बीच एक सावधानीपूर्वक संतुलन कार्य करना है। कंपनी की पिछली सफलता की कहानी इन क्षेत्रों में उच्च स्तर की क्षमता को इंगित करती है, लेकिन इसे लगातार बदलते वातावरण में लगातार प्रदर्शित किया जाना चाहिए।

निष्कर्ष और रणनीतिक सिफारिशें

मूल ज्ञान का सारांश

मेमोडो जीएमबीएच का विश्लेषण 2013 में अपनी नींव के बाद से नवीकरणीय ऊर्जा क्षेत्र में अग्रणी यूरोपीय थोक विक्रेताओं में से एक के लिए एक महत्वाकांक्षी स्टार्टअप से विकसित होने वाली कंपनी की छवि को आकर्षित करता है। यह उल्लेखनीय विकास एक स्पष्ट दृष्टि पर आधारित है जो ऊर्जा संक्रमण, रणनीतिक रूप से चतुर भागीदारी और एडाप्टिंग डायनेमिक मार्केट डेवलपमेंट्स में एक उच्चारण में मदद करने के लिए एक स्पष्ट दृष्टि पर आधारित है। मेमोडो ने एक प्रारंभिक चरण में ऊर्जा भंडारण के महत्व को मान्यता दी और लगातार सेक्टर युग्मन - फोटोवोल्टिक, स्टोरेज, इलेक्ट्रोमोबिलिटी और हीट के लिए व्यापक समाधानों की ओर अपने पोर्टफोलियो का विस्तार किया।

कंपनी की अंतर्राष्ट्रीयकरण रणनीति को यूरोपीय प्रमुख बाजारों में बढ़ती भौतिक उपस्थिति और स्थानीय परिस्थितियों के लिए एक सचेत अनुकूलन की विशेषता है, जो एक शक्तिशाली, केंद्रीकृत और पेशेवर रसद द्वारा समर्थित है। प्रतियोगिता में एक महत्वपूर्ण भेदभाव सुविधा मेमोडो अकादमी और विभिन्न डिजिटल चैनलों के माध्यम से इंस्टॉलर्स के ज्ञान हस्तांतरण और प्रशिक्षण पर मजबूत ध्यान केंद्रित है।

मेमोडो के लिए भविष्य की संभावनाएं यूरोप में अक्षय ऊर्जा के लिए तेजी से बढ़ते बाजार से जुड़ी हुई हैं, जो काफी विकास के अवसर प्रदान करती है। उसी समय, कंपनी चुनौतियों के बारे में पता है, जिसके परिणामस्वरूप गहन प्रतिस्पर्धा, संभावित आपूर्ति श्रृंखला विकार और उद्योग -विशेषज्ञ की कमी होती है। हालांकि, पिछले विकास और रणनीतिक पाठ्यक्रम से संकेत मिलता है कि मेमोडो को इन चुनौतियों में महारत हासिल करने और इसके बाजार की स्थिति का विस्तार करने के लिए अच्छी तरह से तैनात किया गया है।

मेमोडो के लिए रणनीतिक सिफारिशें

किए गए विश्लेषण के आधार पर, मेमोडो के लिए निम्नलिखित रणनीतिक सिफारिशें भविष्य के विकास को सुरक्षित करने और स्थायी बाजार नेतृत्व को स्थापित करने के लिए प्राप्त की जा सकती हैं:

• यूरोपीय बाजार में प्रवेश का गहरा होना: पहले से ही संबोधित 25 देशों में उपस्थिति का व्यवस्थित विस्तार जारी रखा जाना चाहिए। इसमें स्थानीय बिक्री और समर्थन टीमों को मजबूत करना, स्थानीय रसद क्षमताओं का विस्तार जहां समझदार और राष्ट्रीय बारीकियों के लिए सेवा की पेशकश का आगे अनुकूलन (जैसे धन सलाह, भाषाई अनुकूलन)। प्राथमिकताएं पीवी, मेमोरी और हीट पंप के लिए उच्चतम पूर्वानुमान वृद्धि क्षमता वाले बाजारों पर होनी चाहिए।
• आपूर्ति श्रृंखला में लचीलापन को मजबूत करना: वैश्विक अनिश्चितताओं के मद्देनजर, आपूर्तिकर्ता स्रोतों का विविधीकरण, विशेष रूप से महत्वपूर्ण घटकों के लिए, आवश्यक है। विस्तारित भंडारण क्षमताओं द्वारा समर्थित रणनीतिक इन्वेंट्री का विकास, और मांग पूर्वानुमान और इन्वेंट्री प्रबंधन में सुधार के लिए एआई और बड़े डेटा का उपयोग वितरण क्षमता सुनिश्चित कर सकता है और जोखिमों को कम कर सकता है।
• थोक में प्रौद्योगिकी नेतृत्व का विस्तार: डिजिटल प्लेटफार्मों (वेब ​​शॉप, इंस्टॉलर टूल) और आंतरिक आईटी सिस्टम (ईआरपी, डब्ल्यूएमएस जैसे प्रोलैग वर्ल्ड) में निरंतर निवेश परिचालन दक्षता बढ़ाने और एक बेहतर ग्राहक अनुभव प्रदान करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। एआई के उपयोग का विस्तार किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए ऑफ़र के वैयक्तिकरण को सक्षम करने और आंतरिक प्रक्रियाओं को और अनुकूलित करने के लिए।
• ज्ञान हस्तांतरण और सामुदायिक शिक्षा का गहनता: मेमोडो अकादमी को इंस्टॉलर प्रशिक्षण के लिए एक प्रमुख यूरोपीय मंच में विस्तारित किया जाना चाहिए, आदर्श रूप से कई राष्ट्रीय भाषाओं में प्रस्तावों के साथ। यह न केवल कुशल श्रमिकों की कमी को संबोधित करता है, बल्कि एक मजबूत ब्रांड वफादारी भी बनाता है और शिल्प के अग्रणी और भागीदार के रूप में मेमोडो की स्थिति बनाता है।
• एक मुख्य भेदभाव सुविधा के रूप में सेक्टर युग्मन पर ध्यान केंद्रित करें: एकीकृत कुल समाधान (पीवी, मेमोरी, ई-मोबिलिटी, हीट) का सक्रिय विपणन संचार रणनीति के केंद्र में होना चाहिए। मेमोडो को पीकप्लान ब्रांड की क्षमता द्वारा समर्थित जटिल, नेटवर्क ऊर्जा प्रणालियों के लिए एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थान देना चाहिए।
• एक अभिन्न अंग के रूप में स्थिरता रणनीति: एक व्यापक स्थिरता रणनीति का विकास और पारदर्शी संचार जो शुद्ध उत्पाद की बिक्री से परे है (जैसे कि रसद उत्सर्जन का अनुकूलन, पैकेजिंग सामग्री में कमी, आपूर्ति श्रृंखला में उचित कामकाजी परिस्थितियों को बढ़ावा देना, सामाजिक जिम्मेदारी), ऊर्जा संक्रमण के एक सक्रिय डिजाइनर के रूप में विश्वसनीयता को और मजबूत कर सकती है और ब्रांड आकर्षण में वृद्धि कर सकती है।
• प्रतिभा प्रबंधन और संगठनात्मक विकास: संगठनात्मक संरचनाओं के निरंतर व्यावसायीकरण को सकारात्मक और चुस्त "मेमोडो स्पिरिट" को बनाए रखने के उपायों के साथ हाथ से जाना चाहिए। कर्मचारी विकास, वफादारी और अधिग्रहण के लिए कार्यक्रमों का कार्यान्वयन "प्रतिभाओं के लिए युद्ध" में सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

मेमोडो ने प्रभावशाली और तेज वृद्धि के एक चरण में सफलतापूर्वक महारत हासिल की है। अगले विकास चरण में इन सफलताओं के समेकन और लंबे समय तक व्यवहार्य प्रतिस्पर्धी लाभों की संरचना की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह है कि न केवल बड़ा हो रहा है, बल्कि बुद्धिमान, अधिक लचीला और यहां तक ​​कि ग्राहक संबंधों और साझेदारी में भी। मेमोडो अपने महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उल्लिखित सिफारिशों के कार्यान्वयन का समर्थन कर सकता है और नवीकरणीय ऊर्जाओं के लिए यूरोपीय बाजार में एक निरंतर अग्रणी और आकार देने वाले खिलाड़ी के रूप में खुद को स्थापित कर सकता है।

औद्योगिक छत पीवी से लेकर सौर पार्कों से लेकर बड़े सौर पार्किंग स्थानों तक

☑️ हमारी व्यावसायिक भाषा अंग्रेजी या जर्मन है

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कोनराड वोल्फेंस्टीन

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