B2B सोर्सिंग में अलीबाबा Accio: स्थापित प्लेटफार्मों के लिए बेहतर समाधान या रणनीतिक जोड़?

ग्लोबल सोर्सिंग के लिए कुशल परिचय: अलीबाबास के फायदे

अलीबाबा से एआई-आधारित सोर्सिंग प्लेटफॉर्म Accio खुद को B2B-E-Commerce और Sourcing के क्षेत्र में एक विशेष जोड़ के रूप में रखता है। उद्योग में दस स्थापित उपकरणों की तुलना में, Accio अक्सर उनकी व्यापक कार्यक्षमता के लिए एक प्रत्यक्ष प्रतिस्थापन है। इसके बजाय, उनकी ताकत एआई-आधारित सोर्सिंग इंटेलिजेंस द्वारा उत्पाद खोज, आपूर्तिकर्ता खोज और बाजार विश्लेषण के प्रारंभिक चरणों में काफी सुधार करना है।

विशेष रूप से छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों (एसएमई) के लिए जो वैश्विक सोर्सिंग में नए हैं या जो प्रारंभिक विचारों को जल्दी से एकत्र करना चाहते हैं, Accio अधिक जटिल एंड-टू-एंड सिस्टम की तुलना में अधिक कुशल प्रवेश बिंदु की पेशकश कर सकते हैं। यह मंच को उन कंपनियों के लिए एक मूल्यवान समर्थन बनाता है जो अपनी सोर्सिंग गतिविधियों को अधिक लक्षित और आसान बनाना चाहते हैं।

Accio का अनूठा मूल्य वैश्विक सोर्सिंग ज्ञान तक पहुंच का लोकतंत्रीकरण करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता, अर्थात् अलीबाबास क्यूवेन लार्ज लैंग्वेज मॉडल (एलएलएम) और नेचुरल लैंग्वेज प्रोसेसिंग (एनएलपी) के उपयोग में खुद को प्रकट करता है। प्लेटफ़ॉर्म अस्पष्ट उत्पाद विचारों को एक्शन-प्रासंगिक व्यावसायिक योजनाओं और योग्य आपूर्तिकर्ता शॉर्टलिस्ट में बदल देता है। तुलनात्मक उपकरणों में से कई की तुलना में Accio से एक आवश्यक अंतर यह है कि सवालों के जवाब देने पर उनका ध्यान "क्या खरीदे जाने चाहिए?" और "किसे खरीदे जाना चाहिए?"। इसके विपरीत, अन्य प्लेटफ़ॉर्म लेनदेन की हैंडलिंग और स्थापित खरीद प्रक्रियाओं के प्रबंधन पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

के लिए उपयुक्त:

• अलीबाबा के Accio KI प्लेटफॉर्म द्वारा यूरोपीय कंपनियों के लिए वैश्विक रसद और B2B सोर्सिंग का अनुकूलन

ग्लोबल बी 2 बी सोर्सिंग का बदलते परिदृश्य

पारंपरिक बी 2 बी खरीद काफी चुनौतियों के साथ सामना किया जाता है। इसमें ऐसी जानकारी शामिल है जो नए वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं, समय लेने वाली बाजार खोजों के साथ-साथ विभिन्न उत्पाद विनिर्देशों और अनुपालन आवश्यकताओं के माध्यम से नेविगेशन में जटिलता की खोज और समीक्षा करने वाली जानकारी है। कंपनियां अक्सर स्थापित नेटवर्क, व्यापार मेलों या व्यापक बी 2 बी मार्केटप्लेस पर थकाऊ मैनुअल खोजों पर निर्भर थीं, जो अक्षम साबित हो सकती हैं।

इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) का उपयोग खरीद और सोर्सिंग में तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है। बाजार अवलोकन एक स्पष्ट प्रवृत्ति का संकेत देते हैं; एक सर्वेक्षण के अनुसार, लगभग 64 % कंपनियों ने 2025 तक अपनी सोर्सिंग रणनीतियों में एआई को एकीकृत करने की योजना का सर्वेक्षण किया। विशेष रूप से, बड़े भाषा मॉडल (एलएलएम) और प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण (एनएलपी) एक अधिक सहज ज्ञान युक्त खोज, गहन डेटा विश्लेषण और पूर्वानुमान ज्ञान को सक्षम करके पारंपरिक बाधाओं को दूर करने का वादा करते हैं।

इस विकास का एक महत्वपूर्ण पहलू एआई की क्षमता है कि वे छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियों (एसएमई) के लिए वैश्विक व्यापार में एक लोकतंत्रीकरण बल के रूप में कार्य करें। Accio का उद्देश्य AI का उपयोग करके SME के ​​लिए वैश्विक व्यापार को सरल बनाना है, "अस्पष्ट उत्पाद विचारों को मिनटों के भीतर कार्यान्वयन योग्य योजनाओं में बदलना" और विशेष रूप से एसएमई का लक्ष्य रखें जिन्हें सस्ती आपूर्ति श्रृंखला संसाधनों की आवश्यकता है। पारंपरिक वैश्विक सोर्सिंग में अक्सर काफी संसाधनों, विशेषज्ञ ज्ञान और स्थापित नेटवर्क की आवश्यकता होती है जो एसएमई के पास नहीं हो सकता है। एसीओ जैसे एआई उपकरण, जो प्राकृतिक भाषा में पूछताछ को समझते हैं और जटिल अनुसंधान (बाजार विश्लेषण, आपूर्तिकर्ता परीक्षा) को स्वचालित करते हैं, इन कंपनियों के लिए प्रवेश बाधाओं को काफी कम करते हैं। यह एसएमई को वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं और बाजार के अवसरों के व्यापक स्पेक्ट्रम तक पहुंच प्राप्त करके बड़ी कंपनियों के साथ अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाता है जो पहले तक पहुंचना मुश्किल था। नतीजतन, ACCI और इसी तरह के AI उपकरण समान अवसरों में सुधार कर सकते हैं और कंपनियों के एक अधिक विविध समूह को वैश्विक व्यापार में भाग लेने में सक्षम कर सकते हैं, जो संभावित रूप से पारंपरिक सोर्सिंग चैनल हो सकता है जो मध्यवर्ती डीलरों या व्यापक आंतरिक विशेषज्ञ ज्ञान पर बहुत अधिक निर्भर हो सकता है।

अलीबाबा एकियो विस्तार से: एआई-आधारित सोर्सिंग इंजन

कोर आर्किटेक्चर और तकनीकी आधार

Accio अलीबाबा की मूल AI प्रौद्योगिकियों पर आधारित है, जिसमें Qwen बड़े भाषा मॉडल और रिटेल में अलीबाबास के दशकों शामिल हैं। यह व्यापक डेटा सेट एक महत्वपूर्ण भेद सुविधा का प्रतिनिधित्व करता है और एआई के लिए एक समृद्ध प्रशिक्षण आधार प्रदान करता है। प्लेटफ़ॉर्म खुद को एआई-मूल बी 2 बी खोज इंजन के रूप में रखता है।

KI सोर्सिंग टूल की प्रभावशीलता उस डेटा की गुणवत्ता, चौड़ाई और गहराई पर बहुत अधिक निर्भर करती है जिसके साथ इसे प्रशिक्षित किया गया था। अलीबाबा के पास अपने B2B (Alibaba.com, 1688.com) और B2C मार्केटप्लेस (Taobao, Tmall) से एक अद्वितीय और बड़े पैमाने पर डेटा रिकॉर्ड है, जिसमें लेनदेन, आपूर्तिकर्ता प्रोफाइल, उत्पाद विवरण और बाजार के रुझान शामिल हैं। यह एक मजबूत लाभ प्रदान करता है, लेकिन यह भी अर्थ है कि बुद्धिमत्ता की पीढ़ी की मुख्य प्रक्रिया मालिकाना है और उपयोगकर्ताओं के लिए कुछ हद तक अपारदर्शी है। आपूर्तिकर्ता सिफारिशों और बाजार ज्ञान की गुणवत्ता अलीबाबास आंतरिक डेटा और क्यूवेन एलएलएम द्वारा व्याख्या के लिए बाध्य है। इस समृद्ध डेटाबेस के कारण उपयोगकर्ता संभावित रूप से प्रासंगिक परिणामों से लाभान्वित होते हैं। हालांकि, अलीबाबा की डेटा अखंडता और एल्गोरिथम निष्पक्षता पर एक अंतर्निहित निर्भरता है। अलीबाबा पारिस्थितिकी तंत्र-उल्लेखित के बाहर से डेटा को एकीकृत करने के लिए मंच की क्षमता यूरोप के उत्पादों का एकीकरण है और "संपूर्ण वेब" में खोज-संभावित विकृतियों को कम करने और व्यापक परिणाम सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है, हालांकि इस बाहरी एकीकरण की गहराई के लिए एक सटीक परीक्षा की आवश्यकता होती है।

विस्तार से प्रमुख दक्षताओं

1। प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण (एनएलपी) और संवादी खोज

Accio उपयोगकर्ताओं को एक प्राकृतिक, संवादी भाषा में पूछताछ दर्ज करने में सक्षम बनाता है (जैसे "मैं एक रेगिस्तान में एक स्की क्षेत्र बनाता हूं, आप मेरी मदद कैसे कर सकते हैं?") और पारंपरिक कीवर्ड -आधारित खोज से परे जाता है। मंच अंग्रेजी, जर्मन, पुर्तगाली, स्पेनिश, फ्रेंच, कोरियाई और जापानी सहित कई भाषाओं का समर्थन करता है। यह क्षमता उपयोगकर्ताओं के लिए तकनीकी बाधा को कम करती है और अधिक विभेदित और जटिल खरीद पूछताछ में सक्षम बनाती है जिसके साथ पारंपरिक खोज इंजन अभिभूत हो सकते हैं।

2। "गहराई खोज": जटिल सोर्सिंग के साथ परिशुद्धता

"गहरी खोज" फ़ंक्शन तकनीकी विशिष्टताओं, प्रमाणपत्रों या बजट प्रतिबंधों जैसे जटिल आवश्यकताओं के लिए अनुकूल है। आप समानार्थक शब्द या उद्योग -विशिष्ट शब्दों का उपयोग करके समझदारी से खोज सकते हैं यदि पहली पूछताछ केवल कुछ परिणाम प्रदान करती है, जिससे खरीद विशेषज्ञों की प्रक्रिया होती है। इसके अलावा, वह अनुरूपता और विश्वसनीयता के लिए आपूर्तिकर्ताओं की समीक्षा में एक भूमिका निभाती है और एआई क्यूरेट चयन सूचियों को वितरित करती है। यह फ़ंक्शन सीधे बहुत विशिष्ट उत्पादों या आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की चुनौती को संबोधित करता है जो सख्त मानदंडों को पूरा करते हैं-बी 2 बी सोर्सिंग में लगातार समस्या बिंदु।

3। "व्यापार अनुसंधान": एआई समर्थित बाजार विश्लेषण और योजना

यह फ़ंक्शन बाजार विश्लेषण के लिए डेटा अधिग्रहण और ट्रेंड ट्रैकिंग को स्वचालित करता है। उपयोगकर्ता ओवररचिंग लक्ष्यों में प्रवेश कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, एक नए क्षेत्र में एक उत्पाद की शुरूआत) और उपभोक्ता मांग, मूल्य रुझान, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और बड़ी क्षमता के साथ niches की पहचान पर संरचित वास्तविक समय की रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि ACCI लागत अनुमानों और आपूर्तिकर्ता सिफारिशों के साथ तैयार व्यावसायिक योजनाओं को उत्पन्न कर सकता है। यह क्षमता एक शुद्ध खोज उपकरण से परे एक रणनीतिक योजना सहायक तक फैली हुई है, जो एसएमई के लिए विशेष रूप से मूल्यवान है, नई गतिविधियों या बाजारों की खोज कर रहा है।

4। "उत्पाद साइक्लोपीडिया" और "Accio प्रेरणा": विचार पीढ़ी और उत्पाद अंतर्दृष्टि

"उत्पाद साइक्लोपीडिया" गतिशील रूप से उत्पाद विनिर्देशों, मूल्य तनाव, अंतिम बिक्री के आंकड़े और अन्य बहु -संबंधी डेटा को इंगित करता है। "Accio प्रेरणा" होनहार उत्पाद विचारों की पहचान करने के लिए वास्तविक समय के बाजार डेटा, सोशल मीडिया ट्रेंड और B2B ई-कॉमर्स ज्ञान का उपयोग करता है, जिससे लाभ मार्जिन, खोज संस्करणों और आला मूल्यांकन जैसे कारकों का विश्लेषण किया जाता है। इससे आपूर्तिकर्ताओं द्वारा रूपांतरण दरों में लगभग 30 %की वृद्धि हुई। ये कार्य उत्पाद विकास और खरीद के पहले चरणों का समर्थन करते हैं और कंपनियों को संसाधनों के बाध्य होने से पहले व्यवहार्य अवसरों को पहचानने में मदद करते हैं।

5। "Accio एजेंट": AI एजेंटों के व्यावहारिक अनुप्रयोग

Accio चार AI एजेंट प्रदान करता है: उत्पाद संचालन, बुद्धिमान स्वागत, विपणन सहायता और जोखिम सलाह। "इंटेलिजेंट रिसेप्शन एजेंट" ग्राहक रिसेप्शन पर कब्जा कर लेता है, स्वचालित रूप से लॉजिस्टिक्स जानकारी तक पहुंचता है, खरीदारों के साथ विवरण की पुष्टि करता है, ऑर्डर करता है और समय क्षेत्र की बाधाओं पर काबू करके मानव रहित ऑपरेशन को सक्षम करता है। एक उदाहरण YIWU का ट्रेडिंग मैनेजर है, जिसने एक अरब ग्राहक के साथ 20 मिलियन का सौदा पूरा किया, जिससे Accio एजेंट ने सेकंड के लिए ग्राहक के सवालों का जवाब दिया। Accio एजेंट पूछताछ, भुगतान और बिक्री के बाद के समर्थन की ट्रैकिंग को भी सरल करता है।

ACCIO एजेंट के ये कौशल स्वायत्त खरीद सहायकों की ओर विकास का संकेत देते हैं। B2B खरीद में कई दोहराए जाने वाले संचार और समन्वय कार्य शामिल हैं। Accio एजेंट के कौशल, विशेष रूप से पहली बातचीत के प्रसंस्करण और ऑर्डर डिजाइनों के निर्माण में, इन कार्यों को स्वचालित करने की दिशा में एक कदम दिखाते हैं। हालांकि यह अभी तक पूरी तरह से स्वायत्त खरीद नहीं है, यह एक महत्वपूर्ण सहायक तकनीक है जो अधिक रणनीतिक गतिविधियों के लिए मानव खरीद पेशेवरों को राहत दे सकती है। एआई एजेंटों की बढ़ती परिपक्वता के साथ, वे पहले आपूर्तिकर्ता वार्ता से लेकर नियमित आदेशों के प्रबंधन तक, खरीद चक्र के तेजी से जटिल पहलुओं को ले सकते हैं, जो मूल रूप से खरीद टीमों की भूमिका को बदल देगा। Yiwu की सफलता की कहानी इस क्षमता का एक मजबूत प्रारंभिक संकेतक है।

लक्ष्य समूह और बाजार की स्थिति

Accio मुख्य रूप से वैश्विक और मध्यम -आधारित कंपनी खरीदारों (SME), ट्रेडिंग एजेंटों और क्रॉस -बोरर विक्रेताओं को लक्षित करता है, विशेष रूप से उन लोगों को जिन्हें सस्ती आपूर्ति श्रृंखला संसाधनों तक त्वरित पहुंच की आवश्यकता है। अलीबाबा इंटरनेशनल के लिए खरीदारों के एक बड़े समूह के रूप में यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी कंपनियों पर एक विशेष ध्यान केंद्रित है। मंच एसएमई के लिए वैश्विक व्यापार को लोकतांत्रिक और सरल बनाने के लिए तैनात है।

लाभ, उपयोगकर्ता स्वीकृति और मूल्य निर्धारण

ACCIO ने एक त्वरित उपयोगकर्ता स्वीकृति दर्ज की: 500,000 एसएमई उपयोगकर्ता दो महीने के भीतर और पांच महीनों में 1 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता। प्रारंभिक परीक्षणों ने पारंपरिक खोज की तुलना में खरीदने के लिए 40 % अधिक इरादा दिखाया। "Accio प्रेरणा" फ़ंक्शन ने आपूर्तिकर्ताओं के रूपांतरण दरों में वृद्धि (प्रस्ताव अनुरोध के लिए खोज से) में लगभग 30 %की वृद्धि की। उपयोगकर्ता की संतुष्टि अधिक है, जिसे 50 से अधिक के नेट प्रमोटर स्कोर (एनपीएस) द्वारा प्रलेखित किया गया है। Accio को उत्पाद हंट पर "उत्पाद का उत्पाद" भी नामित किया गया था।

मूल्य निर्धारण में बुनियादी अन्वेषण के लिए एक मुफ्त योजना, $ 49/माह (वार्षिक बिलिंग) के लिए एक व्यवसाय योजना या $ 59/माह (मासिक बिलिंग) के साथ -साथ उद्यम योजना के लिए व्यक्तिगत कीमतें भी शामिल हैं। कुछ स्रोत 100 % मुफ्त पहुंच का संकेत देते हैं, जो मूल योजना या एक परिचयात्मक चरण का उल्लेख कर सकते हैं; हालांकि, चौंका दिया मूल्य निर्धारण विस्तारित कार्यों के लिए निश्चित कथन के रूप में प्रकट होता है।

फ्रीमियम मॉडल और तेजी से स्वीकृति की व्याख्या बाजार में प्रवेश के लिए एक रणनीतिक कदम के रूप में की जा सकती है। बी 2 बी सोर्सिंग बाजार में स्थापित अभिनेताओं और नए उपकरणों की शुरूआत में एक निश्चित जड़ता की विशेषता है। एक फ्रीमियम मॉडल व्यापक परीक्षण में सक्षम बनाता है और लागत-सचेत एसएमई के लिए प्रवेश अवरोध को कम करता है। एक त्वरित उपयोगकर्ता का सेवन, यहां तक ​​कि मुफ्त चरणों में, एक उपयोगकर्ता आधार बनाता है, उत्पाद सुधार पर मूल्यवान प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है और नेटवर्क प्रभाव बनाता है - अधिक उपयोगकर्ता अधिक आपूर्तिकर्ताओं को आकर्षित करते हैं, जो प्लेटफ़ॉर्म को बेहतर बनाता है। सकारात्मक प्रमुख आंकड़े जैसे कि एक उच्च एनपी और उत्पाद हंट द्वारा मान्यता भी कार्बनिक विकास को बढ़ावा देती है। अलीबाबा को प्रारंभिक सोर्सिंग के लिए एक मानक उपकरण के रूप में एसीसीआईओ को जल्दी से स्थापित करने की रणनीति को आगे बढ़ाने की संभावना है, जैसे ही वे मूल्य को पहचानते हैं, उपयोगकर्ताओं को भुगतान चरणों में वृद्धि करने की क्षमता के साथ। यह तेजी से बाजार में प्रवेश उपयोगकर्ता ट्रस्ट और एकत्रित डेटा ज्ञान के माध्यम से एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पैदा कर सकता है।

B2B प्रोक्योरमेंट: सप्लाई चेन, ट्रेडिंग, मार्केटप्लेस और एआई-सपोर्टेड सोर्सिंग विथ Accio.com-image: Xpert.Digital

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तुलनात्मक विश्लेषण: अग्रणी बी 2 बी प्लेटफार्मों के संदर्भ में Accio

10 सूचीबद्ध प्लेटफार्मों का अवलोकन

B2B क्षेत्र में डिजिटल परिवर्तन ने बड़ी संख्या में विशेष उपकरणों का उत्पादन किया है। नीचे दिए गए प्लेटफ़ॉर्म केंद्रीय आवश्यकताओं को कवर करते हैं:

• SAP ARIBA: मध्यम से बड़ी कंपनियों के लिए एक प्रमुख ई-प्रोक्योरमेंट समाधान जो सप्लायर मैनेजमेंट, आउटपुट कंट्रोल, इनवॉइस प्रोसेसिंग और सीमलेस इंटीग्रेशन इन SAP इकोसिस्टम (जैसे/4HANA) के लिए व्यापक कार्य प्रदान करता है। उनकी ताकत जटिल खरीद प्रक्रियाओं और आउटपुट नियंत्रण के अनुकूलन में निहित है।
• Shopify Plus: एक उपयोगकर्ता के अनुकूल और स्केलेबल ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जो B2B- विशिष्ट आवश्यकताओं जैसे ग्राहक-विशिष्ट मूल्य निर्धारण और थोक कार्यों का समर्थन करता है। बढ़ती कंपनियों के लिए आदर्श है जो एक मंच के माध्यम से DTC और B2B बिक्री दोनों को संसाधित करना चाहते हैं।
• Adobe Commerce (पूर्व में Magento): खुले स्रोत मुआवजे के माध्यम से उच्च लचीलापन प्रदान करता है और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर संचालित कंपनियों से अधिमानतः अनुमोदन कार्य प्रवाह और वैश्विक मुद्रा समर्थन जैसे कार्यों के साथ जटिल B2B परिदृश्यों के लिए उपयुक्त है।
• OROCOMMERCE: विशेष रूप से B2B आवश्यकताओं के लिए विकसित, एकीकृत CRM फ़ंक्शन, पेशकश प्रबंधन और बहुभाषी समर्थन प्रदान करता है। उन कंपनियों के लिए उपयुक्त है जो व्यक्तिगत ग्राहक पोर्टल्स को महत्व देते हैं।
• Salesforce B2B कॉमर्स: एक सुसंगत ग्राहक यात्रा के लिए CRM एकीकरण के साथ ई-कॉमर्स फ़ंक्शन को जोड़ती है। एआई-आधारित सिफारिशों और मोबाइल अनुकूलन का समर्थन करता है, उच्च ग्राहक अपेक्षाओं वाले उद्यमों के लिए आकर्षक।
• BigCommerce B2B संस्करण: कम कुल परिचालन लागत और मजबूत मल्टीचैनल क्षमताओं के साथ आश्वस्त। कस्टम मूल्य मॉडल और एक एकीकृत चालान प्रणाली जैसी विशेषताएं इसे निर्माताओं और थोक विक्रेताओं के लिए एक विकल्प बनाती हैं।
• कूपा: एक क्लाउड-आधारित दान प्रबंधन मंच जो खरीद, चालान और आपूर्तिकर्ता सहयोग को जोड़ता है। एआई-आधारित विश्लेषणों के माध्यम से लागत बचत की पहचान करने में मदद करता है।
• विरो कॉमर्स: एक एपीआई-आधारित ओपन सोर्स सॉल्यूशन जो ईआरपी और पीआईएम सिस्टम में गहरे एकीकरण को सक्षम करता है। तकनीकी रूप से मांग वाली कंपनियों के लिए दिलचस्प, व्यक्तिगत मूल्य सूची और वैश्विक स्केलिंग का समर्थन करता है।
• शॉपवेयर: ग्राहक-विशिष्ट कीमतों और अंतर्राष्ट्रीय बाजार प्रशासन जैसे बी 2 बी सुइट्स पर मजबूत फोकस के साथ एक जर्मन समाधान। सहज ज्ञान युक्त उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस और मॉड्यूलर आर्किटेक्चर के माध्यम से मध्यम -युक्त कंपनियों के लिए आकर्षक।
• Procol: एक ई-सोर्सिंग प्लेटफ़ॉर्म जो आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन, डिजिटल आपूर्तिकर्ता एकीकरण, प्रदर्शन विश्लेषण और व्यय प्रबंधन में माहिर है और कंपनियों के उद्देश्य से है। उनकी ताकत आपूर्तिकर्ता जीवन चक्र का एंड-टू-एंड प्रबंधन है।

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Accios अद्वितीय विक्रय बिंदु (USPS) बनाम पारंपरिक और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म

Accio अधिकांश सूचीबद्ध प्लेटफार्मों से कई मुख्य पहलुओं में भिन्न होता है:

एआई-नियंत्रित सोर्सिंग इंटेलिजेंस बनाम ट्रांजेक्शनल/मैनेजमेंट स्किल्स पर ध्यान केंद्रित करें: उल्लिखित अधिकांश उपकरण लेनदेन के प्रबंधन (जैसे कि शॉपिफाई प्लस, एडोब कॉमर्स, ई-कॉमर्स सेल्स के लिए बिगकॉमर्स; एसएपी अरीबा, कूपा फॉर हैंडलिंग एंड एक्सपेंडेंट मैनेजमेंट) के प्रबंधन की विशेषता है। दूसरी ओर, Accios Kern-Endp, उनकी AI- आधारित फ्रंट-एंड इंटेलिजेंस है जो यह पता लगाने के लिए है कि क्या खरीदा जाना है और किसके द्वारा, एनएलपी का उपयोग करके, जटिल आवश्यकताओं के लिए "गहराई खोज" और विपणन परीक्षण के लिए "व्यापार अनुसंधान"। यह रणनीतिक प्रारंभिक कार्य की तुलना में खरीद या चल रहे आपूर्तिकर्ता प्रबंधन को निष्पादित करने के बारे में कम है।

एसएमई के लिए परिष्कृत सोर्सिंग तक पहुंच का लोकतंत्रीकरण: एसएपी अरीबा या सेल्सफोर्स बी 2 बी कॉमर्स जैसे प्लेटफॉर्म जटिल और महंगे हो सकते हैं और अक्सर बड़ी कंपनियों के लिए बेहतर अनुकूल होते हैं। Accios संवादात्मक उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस, व्यवसाय योजनाओं का स्वचालित निर्माण और संभावित रूप से मुक्त या सस्ती प्रवेश बिंदु उन्नत सोर्सिंग ज्ञान को एसएमई के लिए अधिक सुलभ बनाते हैं।

शॉर्टलिस्ट के लिए विचार की प्रक्रिया में गति और चपलता: Accio "अस्पष्ट उत्पाद विचारों को कार्यान्वयन योग्य योजनाओं में बदलने के लिए मिनटों के भीतर कार्यान्वयन योग्य योजनाओं में बदलने" और एआई क्यूरेट आपूर्तिकर्ता शॉर्टलिस्ट को जल्दी से वितरित करने का दावा करता है। यह पारंपरिक तरीकों के साथ या यहां तक ​​कि कुछ अधिक जटिल सूचीबद्ध प्लेटफार्मों के साथ आपूर्तिकर्ता खोज और बाजार अनुसंधान के लिए संभावित रूप से लंबे चक्रों के विपरीत है।

आपूर्तिकर्ता नेटवर्क की चौड़ाई (संभावित रूप से): Accio "संपूर्ण वेब" खोजने के लिए अलीबाबा.कॉम, 1688, यूरोपेज और राज्यों से उत्पादों को एकीकृत करता है। यह पहली खोज के लिए एक व्यापक नेटवर्क की पेशकश कर सकता है क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म जो आपके पंजीकृत आपूर्तिकर्ता आधार या विशिष्ट उद्योग niches तक सीमित हैं।

परिदृश्य -आधारित तुलना: "बेहतर समाधान" या "मूल्यवान जोड़"?

यह सवाल कि क्या Accio एक "बेहतर समाधान" है या "मूल्यवान जोड़" विशिष्ट अनुप्रयोग और किसी कंपनी के मौजूदा प्रणालियों पर बहुत अधिक निर्भर करता है।

परिदृश्य 1: वैश्विक सोर्सिंग में या नई उत्पाद परियोजनाओं की खोज करते समय एसएमई नया।

Accio सीमित संसाधनों के साथ और मौजूदा जटिल खरीद प्रणालियों के साथ एसएमई के लिए "बेहतर" प्रारंभिक समाधान के रूप में काम कर सकता है। उत्पाद विकल्पों, बाजार ज्ञान और संभावित आपूर्तिकर्ता सूची में "व्यापार अनुसंधान" और "गहराई खोज" के माध्यम से विचारों को परिवर्तित करने की उनकी क्षमता केवल एक पूर्ण ई-प्रोक्योरमेंट सूट या ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के कार्यान्वयन की तुलना में काफी अधिक चुस्त और कम निवारक प्रारंभिक बिंदु प्रदान करती है। AI समर्थित नेतृत्व यहां महत्वपूर्ण है। इसकी तुलना में, एसएपी अरीबा या कूपा के कार्यान्वयन की देखरेख की जाएगी। Shopify Plus या Adobe Commerce का उपयोग समय से पहले होगा यदि मुख्य आवश्यकता उत्पादों/आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए है और अभी तक उन्हें ऑनलाइन बेचने के लिए नहीं है।

परिदृश्य 2: स्थापित ई-प्रोक्योरमेंट सिस्टम (जैसे एसएपी अरीबा, कूप) के साथ बड़ी कंपनियों के मध्यम आकार।

इस मामले में, ACCIO एक "मूल्यवान जोड़" के रूप में कार्य करता है। इन कंपनियों के पास पहले से ही खरीद प्रक्रियाओं और खर्चों के प्रबंधन के लिए मजबूत प्रणाली है। Accio उन्हें जोड़ सकता है:

मौजूदा आपूर्तिकर्ता-ऑनबोर्डिंग वर्कफ़्लोज़ में नए, एआई-परीक्षण किए गए आपूर्तिकर्ता उम्मीदवारों ("गहराई खोज" के माध्यम से पहचाने गए)।

नए उत्पाद श्रेणियों या घटकों के लिए तेजी से बाजार के डिब्बे के लिए Accios "व्यापार अनुसंधान" औपचारिक निविदाओं (RFQ) से पहले उपयोग करता है मुख्य प्रणाली में शुरू किया जाता है।

Accio एजेंट औपचारिक चैनलों के माध्यम से संपर्क किए जाने से पहले संभावित नए आपूर्तिकर्ताओं के साथ पहले गैर -बाध्यकारी संचार का उपयोग करता है।

Accio यहाँ "बेहतर" नहीं है क्योंकि यह अरिबा/कूप द्वारा खरीद-से-भुगतान (पी 2 पी), व्यय प्रबंधन या अनुबंध प्रबंधन के मुख्य कार्यों को प्रतिस्थापित नहीं करता है।

परिदृश्य 3: एक मौजूदा B2B ई-कॉमर्स शॉप (जैसे Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, OROCOMMERCE, VIRTO COMMERCE, SHOPWARE) के साथ कंपनियां (SME या बड़ा)।

यहाँ भी, Accio एक "मूल्यवान जोड़" है। ये प्लेटफ़ॉर्म B2B उत्पादों को बेचने के लिए काम करते हैं। Accio नए उत्पादों को खोजने में मदद करता है जिन्हें इन प्लेटफार्मों पर संग्रहीत और बेचा जा सकता है। कंपनियां ट्रेंड उत्पादों या नई उत्पाद लाइनों की पहचान करने के लिए "Accio प्रेरणा" और "व्यापार अनुसंधान" का उपयोग कर सकती हैं, और फिर "Accio Deep Search" के साथ इन उत्पादों के लिए निर्माताओं या थोक विक्रेताओं को ढूंढ सकती हैं। Accio "बेहतर" नहीं है क्योंकि यह ई-कॉमर्स इन्फ्रास्ट्रक्चर, ग्राहक खाता प्रबंधन या ऑर्डर प्रोसेसिंग की पेशकश नहीं करता है जो इन प्लेटफार्मों पर करते हैं।

परिदृश्य 4: रणनीतिक सोर्सिंग और आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन (SRM) पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनियां (जैसे कि SAP अरीबा के प्रोकोल या विस्तारित कार्यों के संभावित उपयोग के तहत)।

Accio खोज चरण के लिए "मूल्यवान जोड़" के रूप में कार्य करता है, जबकि Procol या Ariba प्रबंधन के लिए जिम्मेदार हैं। Accios शक्ति नए आपूर्तिकर्ताओं और प्रारंभिक बाजार खुफिया की खोज में निहित है। Procol डिजिटल आपूर्तिकर्ता-ऑनबोर्डिंग, वास्तविक समय के प्रदर्शन विश्लेषण, एक केंद्रीकृत आपूर्तिकर्ता डेटाबेस और जोखिम प्रबंधन प्रदान करता है। SAP अरीबा में मजबूत आपूर्तिकर्ता प्रबंधन कार्य भी हैं। Accio संभावित आपूर्तिकर्ताओं की पहचान कर सकता है; इन आपूर्तिकर्ताओं को तब एकीकृत किया जाएगा और उनके प्रदर्शन को एक समर्पित एसआरएम उपकरण जैसे कि प्रोकोल या एरीबा के भीतर एसआरएम मॉड्यूल के साथ किया जाएगा।

Accio और प्लेटफार्मों की पूरक ताकत जैसे कि सोर्सिंग लाइफ साइकिल में प्रोकोल स्पष्ट हैं। सोर्सिंग जीवन चक्र में विभिन्न चरण शामिल हैं: आवश्यकताओं का निर्धारण, संभावित आपूर्तिकर्ताओं की खोज, आपूर्तिकर्ताओं का परीक्षण और चयन, अनुबंध डिजाइन के साथ -साथ चल रहे संबंध और प्रदर्शन प्रबंधन। Accio, अपने AI खोज और व्यापार अनुसंधान के साथ, शुरुआती चरणों (खोज, पहले बाजार मूल्यांकन) में शक्तिशाली है। Procol (और इसी तरह के SRM टूल) को बाद के चल रहे चरणों (परीक्षण, ऑनबोर्डिंग, प्रदर्शन ट्रैकिंग, जोखिम प्रबंधन) के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसलिए, Accio प्रोकॉल करने के लिए एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी नहीं है, लेकिन एक पूरक उपकरण है। कंपनियां अपने आपूर्तिकर्ता पूल का विस्तार करने और प्रारंभिक ज्ञान प्राप्त करने के लिए Accio का उपयोग कर सकती हैं, और फिर चयनित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों को प्रबंधित करने और विकसित करने के लिए Procol का उपयोग कर सकती हैं। Procol में Accio से डेटा/ज्ञान का सरल हस्तांतरण यहाँ महत्वपूर्ण होगा।

निम्न तालिका चयनित स्थापित प्लेटफार्मों की तुलना में Accio की मुख्य दक्षताओं को सारांशित करती है:

तुलनात्मक अवलोकन: Accio बनाम चयनित B2B टूल की प्रमुख सोर्सिंग क्षमताएं

तुलनात्मक अवलोकन: Accio बनाम चयनित B2B टूल्स-इमेज की कुंजी सोर्सिंग क्षमताएं: XPRET.DIGITAL

चयनित बी 2 बी टूल की प्रमुख सोर्सिंग क्षमताओं का एक तुलनात्मक अवलोकन प्रदाताओं के बीच महत्वपूर्ण अंतर दिखाता है। Accio एक कोर फ़ंक्शन के रूप में AI- आधारित संवादी खोज प्रदान करता है, जबकि SAP Ariba और Coupa में इस क्षेत्र में केवल कम सोर्सिंग कौशल है और Shopify Plus इस फ़ंक्शन का समर्थन नहीं करता है। Procol यहां एक मध्यम स्तर तक पहुंचता है, लेकिन केवल आंतरिक डेटा के लिए। जटिल विनिर्देशों के लिए गहरी आपूर्तिकर्ता खोज में, Accio अपनी गहराई खोज के साथ सामने है, जबकि अन्य प्रदाताओं के पास केवल कम कौशल के लिए औसत दर्जे का है।

Accio फिर से स्वचालित बाजार अनुसंधान और व्यावसायिक योजनाओं में मना सकता है, जबकि SAP Ariba और Coupa केवल इन कार्यों को एक सीमित सीमा तक पेश करते हैं और Shopify Plus और Procol से पूरी तरह से गायब हैं। दूसरी ओर, एक पूर्ण एंड-टू-एंड-ई-प्रो-प्रोसेममेंट वर्कफ़्लो, दूसरी ओर, Accio का ध्यान नहीं है, लेकिन SAP अरीबा और कूप द्वारा एक मुख्य फ़ंक्शन के रूप में कवर किया गया है, जबकि Procol आंशिक रूप से इस क्षेत्र का समर्थन करता है और Shopify Plus को यहां छोड़ दिया गया है। Shopify Plus B2B-E-COMMERCE स्टोरेज मोर्चों और ऑर्डर मैनेजमेंट के लिए एक नेता है, क्योंकि यह इस क्षेत्र में एक मुख्य कार्य के रूप में विशेषज्ञ है, जबकि यह अन्य सभी प्रदाताओं का ध्यान नहीं है।

व्यय प्रबंधन और विश्लेषण के क्षेत्र में, SAP अरिबा सबसे अच्छे कार्य प्रदान करता है, कूपा द्वारा बारीकी से, जबकि प्रोकॉल में केवल मध्यम और Accio और Shopify प्लस प्रतिबंधित कौशल हैं। आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन के लिए - विशेष रूप से खोज के बाद - एसएपी अरीबा कूपा के साथ एक साथ मजबूत है, जबकि प्रोकोल इस पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन अन्य दो की गहराई तक नहीं पहुंचता है। Accio केवल अपने Accio एजेंट के साथ पहले संपर्क पर ध्यान केंद्रित करता है और अन्यथा कम रहता है, जबकि Shopify Plus इस क्षेत्र में शायद ही प्रासंगिक है।

यदि आप लक्षित समूहों को देखते हैं, तो Accio का उद्देश्य छोटे और मध्यम -सेमी कंपनियों (SME) के लिए है, जबकि SAP अरिबा, कूपा और प्रोकोल बड़ी कंपनियों (एंटरप्राइज) पर ध्यान केंद्रित करते हैं। दूसरी ओर, Shopify Plus, SME से लेकर एंटरप्राइज़ ग्राहकों तक एक विस्तृत श्रृंखला परोसता है। विशेष रूप से उल्लेखनीय, Accio में उपयोगकर्ता -मित्रता है, जो नए लोगों के लिए प्रारंभिक सोर्सिंग में बहुत अधिक सादगी के साथ स्कोर करता है, जबकि SAP अरिबा और कूप केवल उनके समाधानों की अधिक जटिल प्रकृति के कारण औसत दर्जे का प्रदर्शन करते हैं। Procol एक औसत स्तर तक पहुंचता है, जबकि Shopify Plus इस संदर्भ में कम प्रासंगिक है।

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Accio के उपयोग के लिए रणनीतिक विचार

फायदे को अधिकतम करना

Accio का उपयोग विभिन्न रणनीतिक लाभों को खोल सकता है:

अंतर्राष्ट्रीय खरीद और आपूर्तिकर्ता विविधीकरण

बहुभाषी खोजों के लिए Accios ग्लोबल सप्लायर डेटाबेस और एनएलपी कौशल इसे उन कंपनियों के लिए एक मजबूत उपकरण बनाते हैं जो अपने खरीद क्षेत्रों का विस्तार करना चाहते हैं और आपूर्तिकर्ता एकाग्रता के जोखिम को कम करना चाहते हैं।

तेजी से बाजार प्रविष्टि और उत्पाद नवाचार

फ़ंक्शंस "बिजनेस रिसर्च" और "ACCIO प्रेरणा" नए बाजार के अवसरों और उत्पाद विचारों के त्वरित मूल्यांकन को सक्षम करते हैं और इस तरह के तेजी से बाजार की रणनीतियों का समर्थन करते हैं।

एसएमई को मजबूत करना

जैसा कि बार -बार जोर दिया जाता है, Accio SME सोर्सिंग इंटेलिजेंस और टूल तक पहुंच प्रदान करके काफी मजबूत हो सकता है जो पहले अधिक सुलभ थे।

बातचीत की स्थिति में सुधार

"उत्पाद साइक्लोपीडिया" और "सुपर तुलना उपकरण" कीमतों और उत्पाद सुविधाओं पर डेटा प्रदान करते हैं जो बेहतर वार्ता के लिए खरीदार प्रदान कर सकते हैं।

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संभावित प्रतिबंध और accio के जोखिम

फायदे के बावजूद, संभावित प्रतिबंधों और जोखिमों को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए:

एआई और "ब्लैक बॉक्स" एल्गोरिदम में अत्यधिक विश्वास

निष्कर्ष और सिफारिशें AI उत्पन्न होती हैं। हालांकि शक्तिशाली, अंतर्निहित तर्क हमेशा पारदर्शी नहीं हो सकता है। कंपनियों को एक मजबूत शुरुआती बिंदु के रूप में Accios का उपयोग करना चाहिए, लेकिन अपने स्वयं के उचित परिश्रम परीक्षणों के पूरक होना चाहिए। एक जोखिम है कि एआई मॉडल सही ढंग से समन्वित नहीं हैं या अविश्वसनीय डेटा स्रोतों का उपयोग करते हैं, जिससे भ्रामक ज्ञान हो सकता है।

एआई पूर्वाग्रह के लिए क्षमता

एआई मॉडल जिन्हें ऐतिहासिक डेटा (यहां तक ​​कि अलीबाबास व्यापक डेटा रिकॉर्ड) पर प्रशिक्षित किया गया है, मौजूदा विकृतियों को समाप्त कर सकते हैं, उदा। कुछ आपूर्तिकर्ताओं या क्षेत्रों के लिए वरीयता। इससे अनुचित प्रतिस्पर्धा हो सकती है अगर इसकी निगरानी नहीं की जाती है।

आंकड़ा संरक्षण और सुरक्षा

Accio को काम करने के लिए डेटा तक पहुंच की आवश्यकता है। यद्यपि अलीबाबा ने सुरक्षा उपायों को लागू किया है, एआई और बड़े डेटा सेट के साथ जुड़े सामान्य जोखिम लागू होते हैं। संवेदनशील व्यावसायिक विचारों को दर्ज करने वाले उपयोगकर्ताओं को डेटा दिशानिर्देशों के बारे में पता होना चाहिए।

आपूर्तिकर्ता परीक्षा की गहरी बनाम चौड़ाई

यद्यपि Accio एक निश्चित आपूर्तिकर्ता परीक्षा देता है, इस AI- नियंत्रित परीक्षा की गहराई, सख्त की तुलना में, लोगों ने निर्देशित या विशेष तृतीय-पक्ष सत्यापन (अपने स्वयं के "सत्यापित आपूर्तिकर्ता" कार्यक्रम के अलीबाबास के रूप में, उदाहरण के लिए) समझा जाना चाहिए। Accios परीक्षा संभवतः प्रारंभिक पूर्व -सेलेक्शन की सेवा करती है।

परिपक्व और विकास

Accio एक अपेक्षाकृत नया उपकरण है (नवंबर 2024 में पेश किया गया)। यद्यपि स्वीकृति तेज है, उसके कार्य और एल्गोरिदम विकसित होंगे। शुरुआती उपयोगकर्ता प्रारंभिक कठिनाइयों का सामना कर सकते थे।

खोज से परे सीमित सीमा

Accio एक एंड-टू-एंड खरीद या ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म नहीं है। कंपनियों को अनुबंध डिजाइन, भुगतान, रसद प्रबंधन के लिए अन्य उपकरणों की आवश्यकता होती है (ACCIO एजेंट क्या समर्थन कर सकता है) और आपूर्तिकर्ता संबंधों के चल रहे प्रबंधन से परे।

एकीकरण क्षमता: पूरक मूल्य के लिए एक महत्वपूर्ण कारक

Accio को मौजूदा कंपनी सिस्टम में एकीकृत करने की क्षमता एक पूरक उपकरण के रूप में इसके मूल्य के लिए महत्वपूर्ण है।

एपीआई और डेटा निर्यात कार्यों की वर्तमान स्थिति पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है। जबकि एपीआई प्रबंधन उत्पादों पर Accio के संदर्भ में चर्चा की जाती है और API प्रकाशन और सुरक्षा (Oauth 2.0, JWT, TLS, API कुंजी) जैसी अवधारणाओं से संबंधित है, जो Accio-Apis के लिए एक मौजूदा या नियोजित फ्रेम को इंगित करता है, और RealTime API Keys और Chatt-API की समीक्षा करता है। चाहे एपीआई या डेटा निर्यात अपनी विशिष्ट खोज और बाजार खुफिया परिणाम प्रदान करता है। अलीबाबा क्लाउड डेटा मैनेजमेंट सर्विस (DMS) के लिए विस्तृत डेटा निर्यात फ़ंक्शन जैसे दस्तावेज़, या जो एपीआई-फ़र्ड आर्किटेक्चर के साथ उत्पाद लिस्टिंग टूल का वर्णन करता है, सीधे Accios AI- जनित सोर्सिंग इंटेलिजेंस को संदर्भित नहीं करता है।

यदि मजबूत एपीआई या निर्यात कार्य उपलब्ध हैं, तो काल्पनिक एकीकरण पथ होंगे:

ईआरपी/प्रोक्योरमेंट सिस्टम में फीडिंग (एसएपी अरीबा, कूप, प्रोकॉल)

निर्यात किए गए आपूर्तिकर्ता शॉर्टलिस्ट या ACCIO से उत्पाद डेटा संभावित रूप से (मैनुअल या API द्वारा, यदि विकसित किया गया है), औपचारिक RFI/RFQ प्रक्रियाओं या अपडेट आपूर्तिकर्ता डेटा बैंकों को शुरू करने के लिए इन प्रणालियों में आयात किया जा सकता है। ईआरपी के साथ खरीद सॉफ्टवेयर को एकीकृत करने के सामान्य लाभों पर चर्चा करें।

सीआरएम सिस्टम से जानकारी (बिक्री)

मार्केट ट्रेंड नॉलेज या संभावित बी 2 बी क्रेता लीड्स (यदि खरीदारों की पहचान करने के लिए एसीसीओ का विस्तार किया जाता है) को सीआरएमएस में बिक्री टीमों द्वारा उपयोग के लिए खिलाया जा सकता है।

ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों की फंडिंग (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Accio से उत्पाद विचार और आपूर्तिकर्ता विवरण इन प्लेटफार्मों पर उत्पाद कैटलॉग के निर्माण को सूचित कर सकते हैं।

यह अस्पष्टता एक संभावित "एकीकरण अंतर" की ओर ले जाती है

Accio एक स्वतंत्र AI सोर्सिंग इंटेलिजेंस टूल के रूप में मजबूत कौशल दिखाता है। हालांकि, अपने AI उत्पन्न सोर्सिंग परिणामों (आपूर्तिकर्ता सूचियों, बाजार रिपोर्ट) के लिए विशिष्ट, प्रलेखित एपीआई/निर्यात कार्यों को प्रदान की गई जानकारी में स्पष्ट रूप से विस्तृत नहीं है। एक सहज डेटा प्रवाह आवश्यक है ताकि एसीसीआई एसएपी अरीबा, सेल्सफोर्स या यहां तक ​​कि विशेष उपकरण जैसे कि प्रोकोल जैसे स्थापित प्लेटफार्मों के लिए वास्तव में प्रभावी अतिरिक्त हो सकता है। मैनुअल डेटा नई प्रविष्टि इसके दक्षता लाभों को काफी कम कर देगी। यद्यपि अलीबाबा के पास अपने क्लाउड और ई-कॉमर्स पारिस्थितिकी तंत्र में व्यापक एपीआई कौशल हैं, लेकिन Accios के लिए विशिष्ट एप्लिकेशन को स्पष्ट रूप से उपलब्ध होना चाहिए और उपयोगकर्ताओं के लिए प्रलेखित किया जाना चाहिए। वर्तमान जानकारी पूछताछ भेजने के लिए Accio के भीतर एक उपयोगकर्ता वर्कफ़्लो को इंगित करती है, लेकिन जरूरी नहीं कि कहीं और उपयोग के लिए कच्चे डेटा को निर्यात करें। स्पष्ट, मजबूत एपीआई या डेटा निर्यात कार्यों के लिए इसके मुख्य खुफिया परिणामों के लिए, एक पूरक के रूप में Accios भूमिका ज्ञान प्रदान करने के लिए सीमित है जिसे तब मैन्युअल रूप से स्थानांतरित किया जाना चाहिए या अन्य प्रणालियों में कार्यान्वित किया जाना चाहिए। यह एक व्यापक B2B प्रौद्योगिकी स्टैक के एक एकीकृत घटक की तुलना में एक शक्तिशाली स्वतंत्र अनुसंधान उपकरण को अधिक बनाता है। यह एक महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिसे ACCIO पर विचार करते समय कंपनियों को जांच करनी होती है। यदि इस तरह के एपीआई मौजूद हैं या विकास के अधीन हैं, तो आपका कौशल एसीसीओस व्यापक उपयोगिता को परिभाषित करेगा।

सामरिक सिफारिशें

Accios स्थिति का पुनरावृत्ति

Accio एक विशेष, AI- नियंत्रित सोर्सिंग इंटेलिजेंस इंजन है जो खरीद के सामने के छोर पर ध्यान केंद्रित करता है: विचार, उत्पाद खोज, आपूर्तिकर्ता पहचान और बाजार विश्लेषण का पता लगाना। उनकी ताकत एनएलपी-नियंत्रित संवादी खोज, जटिल आवश्यकताओं के लिए "गहरी खोज" फ़ंक्शन, स्वचालित "व्यापार अनुसंधान" और सहायक "Accio एजेंट" में निहित है।

Accio: "बेहतर समाधान" या "मूल्यवान जोड़"?

Accio का मूल्यांकन काफी हद तक विशिष्ट आवश्यकताओं और किसी कंपनी के मौजूदा सिस्टम परिदृश्य पर निर्भर करता है:

"बेहतर समाधान" के रूप में

एसएमई, स्टार्ट-अप या उद्यमियों के लिए जो वैश्विक सोर्सिंग में नए हैं, Accio अपने उपयोगकर्ता-मित्रता, एआई नेतृत्व और विचारों को जल्दी से मूर्त सोर्सिंग विकल्पों और बुनियादी व्यावसायिक योजनाओं में जल्दी से परिवर्तित करने की क्षमता के कारण "बेहतर" प्रारंभिक उपकरण हो सकता है। यह प्रवेश बाधाओं को कम करता है।

तेजी से उत्पाद नवाचार चक्रों के लिए, जिसमें ट्रेंड उत्पादों और संभावित आपूर्तिकर्ताओं की तेजी से पहचान का अत्यधिक महत्व है।

"मूल्यवान जोड़" के रूप में

स्थापित B2B-E-COMMERCE प्लेटफार्मों (Shopify Plus, Adobe Commerce आदि) वाली कंपनियों के लिए, Accio उन्हें यह पता लगाने के लिए जोड़ता है कि उन्हें कौन से उत्पाद बेचे जा सकते हैं और प्राप्त किए जा सकते हैं।

उन कंपनियों के लिए जो व्यापक ई-प्रक्रिया/खर्च प्रबंधन प्रणालियों (SAP ARIBA, COAPA) का उपयोग करते हैं, आपूर्तिकर्ता खोज में सुधार करके और औपचारिक खरीद प्रक्रियाओं शुरू होने से पहले अनंतिम बाजार की जानकारी प्रदान करके इसे जोड़ते हैं।

उन कंपनियों के लिए जो SRM टूल (Procol) का उपयोग करते हैं, Accio नए संभावित आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करके उन्हें पूरक करते हैं, जो तब इन प्रणालियों में प्रबंधित होते हैं।

यह आम तौर पर "बेहतर समाधान" नहीं है यदि प्राथमिक आवश्यकता निम्नलिखित है

ई-प्रोक्योरमेंट वर्कफ़्लो (एसएपी अरीबा, कूप) का लगातार स्वचालन।

एक लेन-देन B2B ई-कॉमर्स वेबसाइट (Shopify Plus, Adobe Commerce, आदि) का संचालन।

व्यापक व्यय प्रबंधन और विश्लेषण (कूपा, एसएपी अरीबा)।

आपूर्तिकर्ता संबंधों और सेवाओं का विस्तृत, चल रहे प्रबंधन (Procol, SAP ARIBA)।

कंपनियों के लिए कार्रवाई की सिफ़ारिशें

विश्लेषण के आधार पर, निम्नलिखित रणनीतिक सिफारिशें परिणाम:

एसएमई के लिए, वैश्विक सोर्सिंग का अन्वेषण करें

उत्पाद विचारों के साथ प्रयोग करने के लिए Accio के मुक्त/सस्ती स्तर का उपयोग करें, अंतर्राष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता परिदृश्य का पता लगाएं और पहले बाजार आकलन उत्पन्न करें।

महत्वपूर्ण निवेशों से पहले अवधारणाओं को मान्य करने के लिए "व्यावसायिक अनुसंधान" और "Accio प्रेरणा" का उपयोग करें।

संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ पहले कम -रिस्क संचार के लिए Accio एजेंट का उपयोग करें।

मौजूदा बी 2 बी प्लेटफार्मों (ई-कॉमर्स, ई-प्रोक्योरमेंट) वाली कंपनियों के लिए

मौजूदा प्रक्रियाओं में सुधार के लिए एक विशेष फ्रंट-एंड इंटेलिजेंस टूल के रूप में रेट Accio।

गंभीर रूप से ACCIO (या इन कार्यों के लिए रोडमैप) की वर्तमान एपीआई और डेटा निर्यात क्षमताओं की जांच करें। ACCIO (आपूर्तिकर्ता सूचियों, बाजार रिपोर्ट) के परिणामों को एकीकृत करने की क्षमता मूल रूप से अपने मौजूदा ईआरपी, सीआरएम या खरीद प्रणाली में अत्यंत महत्व की है ताकि यह एक कुशल जोड़ के रूप में कार्य कर सके।

विशिष्ट अनुप्रयोग मामलों के लिए पायलट Accio, उदाहरण के लिए एक प्रमुख उत्पाद श्रेणी के लिए आपूर्तिकर्ताओं में विविधता लाने या एक नए अंतर्राष्ट्रीय बाजार पर शोध करने के लिए।

सभी संभावित उपयोगकर्ताओं के लिए

ACI प्रतिबंध पहचानते हैं: ACCIO (विशेष रूप से व्यावसायिक योजनाओं और आपूर्तिकर्ता परीक्षणों) के परिणामों को मूल्यवान, AI- जनित शुरुआती बिंदुओं के रूप में व्यवहार करें, न कि अचूक सत्य के रूप में। हमेशा स्वतंत्र कारण परिश्रम परीक्षण करें।

अद्यतित रहें: Accio एक तेज़ -स्तरीय मंच है। उनके कार्यात्मक अपडेट, भाषा समर्थन और विशेष रूप से इसके एकीकरण कौशल का निरीक्षण करें।

व्यापक अलीबाबा पारिस्थितिकी तंत्र को ध्यान में रखें: समझें कि Accio अलीबाबा की व्यापक सेवाओं का हिस्सा है। Accio उन कंपनियों के लिए एक बुद्धिमान स्तर प्रदान करता है जो पहले से ही सोर्सिंग या इस पर विचार करने के लिए alibaba.com का उपयोग करती हैं। हालांकि, Accios भी अलीबाबा नेटवर्क से परे खोज करने के लिए दावों को ध्यान में रखते हैं।

निम्न तालिका विभिन्न परिदृश्यों के लिए Accio की रणनीतिक उपयुक्तता का आकलन करती है:

Accio: रणनीतिक योग्यता मूल्यांकन (प्राथमिक समाधान बनाम अतिरिक्त उपकरण)

Accio: रणनीतिक एप्टीट्यूड असेसमेंट (प्राथमिक समाधान बनाम अतिरिक्त उपकरण) - छवि: Xpert.Digital

Accio एक रणनीतिक उपयुक्तता मूल्यांकन प्रदान करता है जो एक प्राथमिक समाधान और एक पूरक उपकरण के बीच अंतर करता है। Accio छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों (SMEMs) के लिए प्राथमिक सोर्सिंग इंटेलिजेंस टूल के रूप में कार्य करता है जो नए उत्पाद विचारों के लिए वैश्विक सोर्सिंग पेश करता है। यह विचारों की त्वरित सत्यापन और आपूर्तिकर्ताओं की खोज के लिए आदर्श है, जिससे आपूर्तिकर्ताओं और बाजार के आंकड़ों के लिए उचित परिश्रम की आवश्यकता होती है। बड़ी कंपनियां जो SAP अरिबा के साथ काम करना चाहती हैं और अपने एशियाई आपूर्तिकर्ता आधार में विविधता लाना चाहती हैं, उच्च गुणवत्ता वाले, अतिरिक्त खुफिया उपकरण के रूप में Accio का उपयोग कर सकती हैं। गहराई खोज, उत्पाद साइक्लोपीडिया और एसीसीआईओ एजेंट जैसे कार्य प्रारंभिक संपर्कों के लिए उपयोग किए जाते हैं, जिससे एरीबा में एकीकरण के लिए एपीआई और डेटा निर्यात क्षमता महत्वपूर्ण है और परिणाम औपचारिक अरीबा प्रक्रियाओं के लिए एक इनपुट के रूप में काम कर सकते हैं।

ई-कॉमर्स कंपनियां जो Shopify Plus पर आधारित हैं और नए ट्रेंड उत्पादों की तलाश कर रही हैं, Accio का उपयोग एक पूरक उपकरण के रूप में भी करती हैं। यहां फोकस उत्पाद खोज पर है, जिससे उत्पाद विचारों और आपूर्तिकर्ता डेटा को या तो मैन्युअल रूप से स्थानांतरित किया जाता है या, यदि उपलब्ध हो, API द्वारा Shopify में। उन कंपनियों के लिए जिन्हें अपनी संपूर्ण खरीद-से-भुगतान चक्र, Accio को स्वचालित करना है, दूसरी ओर, केवल सीमित उपयुक्तता प्रदान करता है क्योंकि यह एक समर्पित P2P स्वचालन समाधान नहीं है। एसएपी अरिबा या कूप जैसे प्लेटफ़ॉर्म यहां अधिक उपयुक्त हैं।

ACCIO उन निर्माताओं के लिए केवल एक सीमित समाधान प्रदान करता है, जिन्हें मौजूदा प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं के लिए व्यापक, निरंतर आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन प्रबंधन और जोखिम न्यूनतमकरण की आवश्यकता होती है। यह मुख्य रूप से नए आपूर्तिकर्ताओं की खोज के लिए उपयुक्त है, जबकि प्रोकोल या एसएपी अरिबा मॉड्यूल जैसे प्लेटफार्मों को चल रहे प्रबंधन के लिए विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है।

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