बिना सहमति के समाचारपत्र: ईसीजे ने ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए स्पष्टता प्रदान की - क्या डबल ऑप्ट-इन की आशंका समाप्त हो गई?

ईसीजे का धमाका: न्यूज़लेटर संबंधी फैसले से अमेज़न विक्रेताओं को नुकसान क्यों हुआ - डिजिटल रिटेल में छिपी हुई शक्ति का बदलाव

यूरोपीय न्यायालय के 13 नवंबर, 2025 के फैसले को अक्सर सार्वजनिक बहस में न्यूज़लेटर वितरण के सरलीकरण के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। हालाँकि, इस तरह की सतही व्याख्या वर्तमान ई-कॉमर्स पारिस्थितिकी तंत्र की गहरी आर्थिक वास्तविकताओं को नज़रअंदाज़ कर देती है। यह फैसला उस शक्ति विषमता की पुष्टि से कम नहीं है जिसने वर्षों से डिजिटल वाणिज्य परिदृश्य की नींव रखी है: ग्राहक डेटा पर नियंत्रण निर्णायक प्रतिस्पर्धी कारक बन गया है। जिसके पास यह डेटा है, उसकी ग्राहकों तक सीधी पहुँच है। जिसके पास यह पहुँच नहीं है, वह संरचनात्मक रूप से वंचित है।

इस फैसले के साथ, अदालत ने स्पष्ट रूप से यह स्वीकार किया है कि ग्राहक संबंधों को सीधे प्रबंधित करने की क्षमता एक मौलिक आर्थिक मूल्य है। इस प्रकार, यह फैसला उस मौजूदा सत्ता संरचना को वैधता प्रदान करता है जिसने लंबे समय से जर्मन और यूरोपीय खुदरा परिदृश्य को आकार दिया है। यह एक ऐसा फैसला है जो सुधारों के बजाय समेकन को बढ़ावा देता है।

कानूनी अनिश्चितता की संरचना पर काबू पाना

इस फैसले से पहले, कानूनी अनिश्चितता जर्मन लघु और मध्यम आकार के उद्यमों (एसएमई) पर भारी पड़ रही थी। जर्मन अनुचित प्रतिस्पर्धा अधिनियम (यूडब्ल्यूजी) की धारा 7, पैराग्राफ 3 की व्याख्या ऐतिहासिक रूप से विवादास्पद रही है। जहाँ कुछ विधि प्राध्यापकों और अदालतों ने तर्क दिया कि निःशुल्क पंजीकरण को भी "बिक्री" माना जा सकता है, वहीं कुछ अन्य ने अधिक प्रतिबंधात्मक रुख अपनाया कि वास्तविक खरीद आवश्यक है। इस अस्पष्टता के कारण कई कंपनियों ने सक्रिय रूप से डबल ऑप्ट-इन प्रक्रिया को लागू किया, हालाँकि यह अनिवार्य नहीं थी। उन्होंने जुर्माने से बचने के लिए अधिक रूढ़िवादी रणनीति अपनाई।

यूरोपीय न्यायालय (ईसीजे) ने इस अनिश्चितता का समाधान कर दिया है। न्यायालय ने स्पष्ट किया कि निःशुल्क पंजीकरण या निःशुल्क सेवाओं का उपयोग वास्तव में बाद में न्यूज़लेटर वितरण के लिए पर्याप्त कानूनी आधार प्रदान करता है। साथ ही, इस निर्णय में इस बात पर ज़ोर दिया गया कि जर्मन अनुचित प्रतिस्पर्धा अधिनियम (यूडब्ल्यूजी) की धारा 7(3) जीडीपीआर की तुलना में अधिक विशिष्ट विनियमन है। विशेष रूप से, इसका अर्थ है कि जो कोई भी इन शर्तों को पूरा करता है, उसे सामान्य डेटा संरक्षण विनियमन (जीडीपीआर) के तहत अतिरिक्त डेटा सुरक्षा सहमति की आवश्यकता नहीं है।

यह स्पष्टीकरण अनावश्यक जटिलता की एक परत को हटा देता है। कंपनियों को अब एक साथ दो कानूनी व्यवस्थाओं का पालन नहीं करना पड़ेगा, बल्कि वे अनुचित प्रतिस्पर्धा अधिनियम (UWG) के विशिष्ट नियमों पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं। साथ ही, यह स्पष्टीकरण उन आक्रामक बाज़ार सहभागियों के लिए भी अवसर पैदा करता है जो पहले एहतियात के तौर पर ज़्यादा प्रतिबंधात्मक रुख़ अपनाते थे।

आर्थिक वास्तविकता: लाभप्रदता गुणक के रूप में न्यूज़लेटर्स

इस फैसले के आर्थिक निहितार्थ ईमेल मार्केटिंग की अनुभवजन्य वास्तविकताओं से प्रेरित हैं। आँकड़े सुसंगत और सम्मोहक हैं: ईमेल मार्केटिंग में निवेश किया गया प्रत्येक यूरो औसतन 38 से 42 यूरो का राजस्व उत्पन्न करता है। यह निवेश पर ऐसा प्रतिफल है जो कोई अन्य मार्केटिंग चैनल नियमित रूप से प्राप्त नहीं करता। स्व-मीडिया विज्ञापन, सहबद्ध विपणन और पारंपरिक प्रदर्शन विज्ञापन इन आँकड़ों का मुकाबला नहीं कर सकते।

यह उच्च लाभप्रदता ईमेल मार्केटिंग की मूल प्रकृति में निहित है। सोशल मीडिया या सर्च इंजन मार्केटिंग के विपरीत, न्यूज़लेटर भेजने वाले की ग्राहक तक सीधी पहुँच होती है। ईमेल पता एक संचार माध्यम है जो एल्गोरिदम द्वारा फ़िल्टर नहीं किया जाता है, तृतीय-पक्ष कुकीज़ पर निर्भर नहीं होता है, और सोशल नेटवर्क की मनमानी के अधीन नहीं होता है। यह पारंपरिक अर्थों में मीडिया स्वामित्व है, डिजिटल। न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर एक ऐसी संपत्ति है जिस पर कंपनी का पूर्ण संपादकीय और व्यावसायिक नियंत्रण होता है।

अपनी ऑनलाइन दुकानें चलाने वाले स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के लिए, ईसीजे का फैसला ठोस दक्षता लाभ प्रदान करता है। दुकान में डिलीवरी पते या भुगतान विधियों के लिए पंजीकरण अब न्यूज़लेटर मार्केटिंग के लिए पर्याप्त कानूनी आधार माना जा सकता है। इससे ग्राहक प्राप्ति की जटिलता कम हो जाती है। अलग-अलग ऑप्ट-इन अभियान चलाने के बजाय, नियमित पंजीकरण प्रक्रिया से ही ईमेल सूचियाँ बनाई जा सकती हैं। सीमित मार्केटिंग बजट वाले छोटे और मध्यम आकार के खुदरा विक्रेताओं के लिए, इससे लागत में उल्लेखनीय बचत होती है।

साथ ही, यह फैसला एक प्रमुख विषमता को भी संबोधित करता है: जिनके पास ग्राहक डेटा है, वे उसका उत्पादक उपयोग कर सकते हैं; जिनके पास नहीं है, वे नहीं कर सकते। यह विषमता आधुनिक ई-कॉमर्स का कोई दोष या दुष्प्रभाव नहीं है; यह आधुनिक ई-कॉमर्स मॉडल का मूल है। इस फैसले ने निर्विवाद रूप से इसकी पुष्टि की है।

विजेताओं और हारने वालों का वर्गीकरण

इस आर्थिक तर्क को ध्यान में रखते हुए, बाज़ार सहभागियों का विभाजन स्पष्ट हो जाता है। इस फ़ैसले से तत्काल विजेता और संरचनात्मक रूप से हारने वाले पक्ष बनते हैं।

तत्काल लाभ पाने वालों में मालिकाना हक वाली ऑनलाइन दुकानें और मध्यम आकार की ई-कॉमर्स कंपनियाँ शामिल हैं। इन व्यवसायों के ग्राहकों के साथ सीधे संबंध होते हैं। उनके ग्राहक उनकी वेबसाइटों पर पंजीकरण करते हैं, अपने ईमेल पते प्रदान करते हैं और उपयोगकर्ता खाते बनाते हैं। इस नए नियम के साथ, ये कंपनियाँ अपने मौजूदा ग्राहक डेटा का अधिक उत्पादक रूप से उपयोग कर सकती हैं। "ग्राहक ने पंजीकरण कराया है" और "ग्राहक को मार्केटिंग संचार प्राप्त हुआ है" के बीच की सीमा कम हो गई है। इसका अर्थ है प्रति मार्केटिंग संपर्क कम लागत और पंजीकृत ग्राहकों को वास्तव में न्यूज़लेटर प्राप्त होने की अधिक संभावना। व्यवहार में, एक ऑनलाइन फ़ैशन शॉप के लिए, इसका अर्थ प्रति मार्केटिंग संपर्क लागत में पहले की तुलना में संभावित रूप से 20 से 30 प्रतिशत की तत्काल कमी हो सकती है, यदि डबल ऑप्ट-इन प्रक्रियाओं को सरल बनाया जा सके।

हारने वालों का मामला ज़्यादा जटिल है। वे मुख्य रूप से ग्राहक या उपभोक्ता नहीं हैं, बल्कि वे बाज़ार सहभागी हैं जिन्होंने अपनी आर्थिक स्थिति डेटा विषमता पर आधारित कर ली है। अमेज़न, ईबे और ओटो जर्मनी में केंद्रीय बाज़ार संचालक हैं। ये प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक संबंधों को बनाए रखते हैं। खरीदार इन बाज़ारों पर पंजीकरण करते हैं, न कि व्यक्तिगत विक्रेताओं की वेबसाइटों पर। इसका मतलब है कि अमेज़न, ईबे और ओटो मूल्यवान ग्राहक डेटा को नियंत्रित करते हैं, न कि व्यक्तिगत विक्रेताओं को।

यूरोपीय न्यायालय (ईसीजे) ने अपने फैसले से यह शक्ति असंतुलन पैदा नहीं किया। लेकिन फैसले ने इसकी पुष्टि की और इसे वैध ठहराया। इन प्लेटफॉर्म्स को इस मूल्यवान ग्राहक डेटा को विक्रेताओं को जारी करने में बिल्कुल भी रुचि नहीं है। वे विक्रेता और ग्राहक के बीच संपर्क को व्यवस्थित रूप से अवरुद्ध करते हैं। अमेज़न मार्केटप्लेस पर कोई भी विक्रेता नए उत्पादों के बारे में जानकारी देने के लिए खरीदारों को सीधे ईमेल नहीं भेज सकता। अमेज़न इस पर स्पष्ट रूप से प्रतिबंध लगाता है। ग्राहक के ईमेल पते तक पहुँच प्रभावी रूप से प्रतिबंधित है। यह फैसला इसमें कोई बदलाव नहीं करता। और न ही कर सकता है, क्योंकि यह केवल राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा कानून की व्याख्या करता है, निजी प्लेटफॉर्म्स के नियमों और शर्तों की नहीं।

बाजार संकेन्द्रण की तीव्रता

यह गतिशीलता पहले से मौजूद बाज़ार संकेन्द्रण को और भी तीव्र बना देती है। जर्मन बाज़ार के लगभग 50 प्रतिशत हिस्से पर अमेज़न का नियंत्रण है। उसके बाद लगभग 15 प्रतिशत बाज़ार हिस्सेदारी के साथ ईबे और लगभग 10 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ ओटो का स्थान है। इसका मतलब है कि बाज़ार के लगभग 75 प्रतिशत हिस्से पर तीन खिलाड़ियों का नियंत्रण है। इन बाज़ारों में हज़ारों व्यक्तिगत विक्रेता हैं, जिनमें से ज़्यादातर की ग्राहकों तक सीधी पहुँच नहीं है।

ईसीजे का फैसला अप्रत्यक्ष रूप से इस प्रवृत्ति को पुष्ट करता है। यह खुदरा विक्रेताओं को अपनी वेबसाइटों पर ग्राहकों का डेटा एकत्र करने के लिए प्रेरित करता है। बाज़ारों पर काम करने वालों को इस फैसले से कोई लाभ नहीं होता। यह खुदरा विक्रेताओं के लिए अपने चैनलों को लंबवत रूप से एकीकृत करने, बाज़ारों से दूर होकर अपने स्वयं के सीधे-से-उपभोक्ता चैनलों की ओर बढ़ने के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन पैदा करता है। यह एक तर्कसंगत रणनीतिक प्रतिक्रिया है। हालाँकि, यह मौजूदा ग्राहक आधार वाले स्थापित ब्रांडों और नए बाजार में प्रवेश करने वालों के बीच विषमता को भी बढ़ाता है। बड़े, स्थापित खुदरा विक्रेता अपने मौजूदा ग्राहक नेटवर्क का सीधा लाभ उठा सकते हैं। नए और छोटे प्रदाताओं को अभी भी अपना ग्राहक आधार बनाने की आवश्यकता है। यह फैसला संरचनात्मक रूप से मौजूदा व्यवस्था के पक्ष में है।

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अंतर्राष्ट्रीय निहितार्थ और यूरोपीय स्थिति

यह फैसला एक यूरोपीय अदालत से आया है और सीधे तौर पर केवल यूरोपीय क्षेत्र में ही लागू होता है। हालाँकि, यह एक ऐसे रुख का संकेत देता है जो भविष्य की यूरोपीय डेटा नीति के लिए महत्वपूर्ण है। ऐतिहासिक रूप से, जीडीपीआर की शुरुआत के बाद से यूरोपीय नियामक तर्क व्यक्तिगत डेटा के संबंध में संरक्षणवादी रहा है। जीडीपीआर यूरोपीय नागरिकों को अमेरिकी प्रौद्योगिकी कंपनियों की डेटा भूख से बचाने का एक प्रयास था। यह यूरोपीय कंपनियों के लिए उनके डेटा पर अधिक नियंत्रण सुनिश्चित करने का भी एक प्रयास था।

नवंबर 2025 का ईसीजे का फैसला एक बदलाव का संकेत देता है: अब ध्यान अधिकतम डेटा सुरक्षा प्रतिबंधों पर नहीं, बल्कि कंपनियों द्वारा प्राप्त डेटा का कुशलतापूर्वक उपयोग करने की क्षमता पर है। यह दृष्टिकोण यूरोपीय ई-कॉमर्स की लाभप्रदता में सुधार करता है, लेकिन असमान रूप से। यह उन कंपनियों की लाभप्रदता में सुधार करता है जिनके पास पहले से ही ग्राहक डेटा है। यह उन कंपनियों की लाभप्रदता में सुधार नहीं करता जिनके पास नहीं है।

भू-आर्थिक दृष्टिकोण से, इसका अर्थ है कि यह निर्णय यूरोपीय नियामक मार्ग अपनाता है जो अमेज़न जैसी अमेरिकी तकनीकी दिग्गजों (जो यूरोपीय जीडीपीआर से भी बंधे हैं) को नुकसान पहुँचाता है, लेकिन साथ ही यूरोपीय खुदरा विक्रेताओं को भी मज़बूत करता है। इसे एक संरक्षणवादी उपाय के रूप में देखा जा सकता है, दंडात्मक शुल्कों के अर्थ में नहीं, बल्कि यूरोपीय प्रतिस्पर्धियों के लिए बेहतर परिस्थितियों के अर्थ में। हालाँकि, वास्तव में, यह यूरोपीय आत्म-छवि में एक बदलाव है: अधिकतम डेटा सुरक्षा से व्यावहारिक डेटा सुरक्षा की ओर जो आर्थिक दक्षता को सक्षम बनाती है।

ग्राहक जीवनकाल मूल्य की वास्तविकता

ईमेल मार्केटिंग की आर्थिक शक्ति अंततः ग्राहक जीवनकाल मूल्य (CLV) की अवधारणा से उपजी है। यह मीट्रिक उस कुल लाभ की गणना करता है जो एक ग्राहक किसी कंपनी के लिए व्यावसायिक संबंध की पूरी अवधि में उत्पन्न करता है। €80 के औसत ऑर्डर मूल्य और प्रति वर्ष लगभग चार खरीदारी, और तीन वर्षों की औसत ग्राहक प्रतिधारण अवधि वाली एक औसत ई-कॉमर्स दुकान के लिए, CLV लगभग €480 है, जिसमें से लागतें घटा दी गई हैं।

यह लाभप्रदता का एक मूलभूत पैमाना है। यदि कोई ग्राहक एक बार खरीदारी करता है और फिर गायब हो जाता है, तो अधिग्रहण महंगा पड़ता है और व्यवसाय मॉडल कमज़ोर होता है। इसके विपरीत, यदि कोई ग्राहक बार-बार खरीदारी करता है और कई वर्षों तक कंपनी के लिए लगातार उच्च संचयी मूल्य उत्पन्न करता है, तो अधिग्रहण टिकाऊ हो जाता है और समग्र लाभप्रदता स्थिर रहती है। ईमेल मार्केटिंग इन बार-बार खरीदारी को प्राप्त करने के सबसे शक्तिशाली साधनों में से एक है क्योंकि यह ग्राहक प्रतिधारण दर को उल्लेखनीय रूप से बढ़ाता है। एक अच्छी तरह से निष्पादित न्यूज़लेटर श्रृंखला मौजूदा ग्राहकों को पुनः सक्रिय कर सकती है, नए उत्पादों के बारे में जागरूकता बढ़ा सकती है, और बार-बार खरीदारी की औसत आवृत्ति बढ़ा सकती है।

ईसीजे का फैसला खुदरा विक्रेताओं को इस प्रक्रिया को सरल बनाने की अनुमति देता है। शुरुआती खरीदारी से लेकर न्यूज़लेटर सदस्यता तक का रास्ता आसान हो गया है। इसका सीधा मतलब है कि ज़्यादा संभावित नियमित ग्राहक वास्तव में न्यूज़लेटर ग्राहक के रूप में पंजीकृत होंगे। नए ग्राहकों के वफादार ग्राहकों में बदलने की संभावना बढ़ जाती है।

मुनाफे का असममित वितरण

इसमें एक बड़ी विषमता निहित है। इस फैसले से होने वाले लाभ समान रूप से वितरित नहीं हैं। मौजूदा ग्राहक आधार वाले बड़े, स्थापित खुदरा विक्रेताओं को तुरंत लाभ होता है। वे अपने मौजूदा ग्राहक डेटा का अधिक उत्पादक रूप से उपयोग कर सकते हैं। दस लाख न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर वाला एक बड़ा जूता खुदरा विक्रेता इस सूची का और भी अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग कर सकता है। इन नए ग्राहक पहुँच स्वतंत्रताओं से होने वाला मामूली लाभ उनके लिए 5 प्रतिशत से भी कम अतिरिक्त राजस्व होने की संभावना है।

मौजूदा ग्राहक आधार के बिना छोटे और नए स्थापित खुदरा विक्रेताओं को तुरंत कम लाभ होगा। उन्हें नए ग्राहकों का डेटा इकट्ठा करना होगा। यह फैसला इसे आसान नहीं बनाता; यह केवल डेटा इकट्ठा होने के बाद उसका उपयोग करना आसान बनाता है। नए बाजार में प्रवेश करने वालों के लिए संरचनात्मक लाभ बना रहता है।

इस फैसले से यह तथ्य नहीं बदलता कि अमेज़न जैसे मार्केटप्लेस विक्रेताओं को ग्राहक डेटा तक पहुँच नहीं है। वे पहले की तरह उसी जाल में फँसे हुए हैं। वे मार्केटप्लेस पर अपने उत्पाद तो बेच सकते हैं, लेकिन ग्राहक संबंधों को सीधे तौर पर प्रबंधित नहीं कर सकते। मार्केटप्लेस के नियमों और शर्तों में यह स्पष्ट रूप से प्रतिबंधित है।

प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मॉडल के निहितार्थ

हालाँकि, यह निर्णय एक रणनीतिक प्रोत्साहन प्रणाली को और मज़बूत करता है जो यूरोपीय डेटा नीति में पहले से ही निहित थी: ऊर्ध्वाधर एकीकरण के लिए प्रोत्साहन। खुदरा विक्रेताओं को अपने चैनलों को विभाजित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। उन्हें अपनी वेबसाइटों, मोबाइल ऐप्स या अन्य स्वामित्व वाले चैनलों पर ग्राहकों का प्रबंधन करके ग्राहक डेटा तक सीधी पहुँच स्थापित करनी चाहिए। यह एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मॉडल है। अमेज़न और अन्य मार्केटप्लेस इस ऊर्ध्वाधर एकीकरण को रोकने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन यह विनियमन इसके समर्थन के लिए मज़बूत प्रोत्साहन प्रदान करता है।

यह बाज़ार के तर्क में एक सूक्ष्म बदलाव है। इसका मतलब है कि मध्यम अवधि में, जो खुदरा विक्रेता सफल प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चैनल बनाते हैं, उन्हें विशुद्ध बाज़ार विक्रेताओं की तुलना में आर्थिक लाभ प्राप्त होगा। यह फ़ैशन और जीवनशैली उद्योग के लिए विशेष रूप से सच है, जहाँ प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मॉडल पहले से ही काफ़ी लोकप्रिय हो रहे हैं। ज़ालैंडो जैसे ब्रांड्स ने इसे पहचाना है और अपने प्लेटफ़ॉर्म को एक अर्ध-बाज़ार के रूप में विकसित कर रहे हैं, जबकि अमेज़न विक्रेताओं की तुलना में ग्राहक डेटा पर उनका नियंत्रण अभी भी ज़्यादा है।

डेटा विषमता की स्थितियों में प्रतिस्पर्धा की वास्तविकता

इससे एक असहज वास्तविकता सामने आती है: ईसीजे का फैसला व्यावहारिक और आर्थिक रूप से सही है। यह नियामकीय टकराव को कम करता है और अधिक किफायती विपणन प्रथाओं को संभव बनाता है। साथ ही, यह बाजार में पहले से मौजूद संरचनात्मक असंतुलन को और बढ़ाता है। यह एक ऐसा फैसला है जो सत्ता के मौजूदा वितरण को लोकतांत्रिक नहीं बनाता, बल्कि उसे और मजबूत करता है।

बाज़ार विक्रेताओं को मज़बूत नहीं किया जाता। मौजूदा ग्राहक आधार के बिना छोटे बाज़ार प्रतिभागियों को आनुपातिक रूप से मज़बूत नहीं किया जाता। ग्राहक डेटा तक पहुँच के बिना नए बाज़ार प्रतिभागियों को मज़बूत नहीं किया जाता। इसका फ़ायदा मौजूदा, स्थापित खुदरा विक्रेताओं और ब्रांड कंपनियों को होता है जिनके पास पहले से ही ग्राहक आधार है। डेटा विषमता की स्थिति में आधुनिक ई-कॉमर्स की यही हक़ीक़त है।

दीर्घकालिक आर्थिक आयाम

लंबी अवधि में, यह फैसला मौजूदा रुझानों को और तेज़ करेगा। ई-कॉमर्स बाज़ार सीधे ग्राहकों तक पहुँच रखने वाले और बिना पहुँच वाले खिलाड़ियों के बीच और ज़्यादा विभाजित हो जाएँगे। इन दोनों मॉडलों की लाभप्रदता अलग-अलग होगी। सीधे उपभोक्ता तक पहुँचने वाले मॉडल ज़्यादा लाभदायक होंगे, जबकि कमज़ोर ग्राहक वफ़ादारी के कारण बाज़ार विक्रेता मॉडल कम लाभदायक होंगे। इससे ई-कॉमर्स का केंद्रीकरण कम संख्या में बड़े, एकीकृत खिलाड़ियों के बीच हो जाएगा, जो अपने-अपने वर्टिकल चैनलों को नियंत्रित करते हैं।

यह अंततः यूरोपीय डेटा नीति का आर्थिक विरोधाभास है। इसे कंपनियों और नागरिकों के बीच शक्ति असंतुलन को कम करने के लिए GDPR के साथ पेश किया गया था। हालाँकि, इसके कार्यान्वयन से बड़े, स्थापित खिलाड़ियों और छोटे, नए बाज़ार प्रवेशकों के बीच शक्ति असंतुलन में वृद्धि हुई है। ECJ का फैसला इस प्रभाव को और बढ़ा देता है।

सुधार के बजाय व्यावहारिकता

बिना सहमति के न्यूज़लेटर विज्ञापन पर यूरोपीय न्यायालय का 13 नवंबर, 2025 का फैसला एक व्यावहारिक निर्णय है। यह नियामकीय अड़चनों को कम करता है, अधिक कुशल विपणन प्रथाओं को सक्षम बनाता है, और पहले से अनिश्चितता से ग्रस्त क्षेत्र में स्पष्टता लाता है। मौजूदा ग्राहक आधार वाले खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह एक वास्तविक लाभ है, क्योंकि इससे उनकी विपणन लागत कम होती है और उनकी दक्षता बढ़ती है।

साथ ही, यह फैसला आधुनिक ई-कॉमर्स की किसी भी संरचनात्मक समस्या का समाधान करने में विफल रहा है। इसके बजाय, यह मौजूदा विषमताओं को और बढ़ा देता है। जिनके पास ग्राहक डेटा है, उन्हें फ़ायदा होता है। जिनके पास ग्राहक डेटा नहीं है, वे नुकसान में रहते हैं। जिन मार्केटप्लेस विक्रेताओं के पास ग्राहकों तक सीधी पहुँच नहीं है, उन्हें कोई फ़ायदा नहीं है। जिन नए बाज़ारों में प्रवेश करने वालों के पास पहले से ही ग्राहक आधार नहीं है, उन्हें भी कोई फ़ायदा नहीं है। जर्मनी में मार्केटप्लेस पर सामान बेचने वाले अधिकांश खुदरा विक्रेताओं को कोई फ़ायदा नहीं है।

इस प्रकार यह निर्णय वर्तमान समय के व्यावहारिक यूरोपीय नियामक दृष्टिकोण का उदाहरण है: मौजूदा व्यवस्था में सुधार करने के बजाय उसका अनुकूलन करना। यह आर्थिक रूप से तर्कसंगत है, जब तक कि लाभ अधिकतमीकरण ही लक्ष्य हो। हालाँकि, यह राजनीतिक रूप से भी महत्वपूर्ण है क्योंकि इसका अर्थ है कि आधुनिक ई-कॉमर्स के केंद्रीय शक्ति असंतुलन को यूरोपीय न्यायशास्त्र द्वारा ठीक नहीं किया जाता, बल्कि वैध ठहराया जाता है।

इस फैसले के आर्थिक लाभ स्पष्ट हैं: बड़े, स्थापित खुदरा विक्रेता और मौजूदा ग्राहक आधार वाली ब्रांड कंपनियाँ। नुकसान उठाने वालों की संख्या सीमित है, लेकिन उन्हें मापा जा सकता है: बाज़ार विक्रेता, नए बाज़ार प्रवेशकर्ता, और ग्राहकों तक सीधी पहुँच न रखने वाले छोटे बाज़ार प्रतिभागी। यह आर्थिक लाभ है

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