नगरपालिका कंपनियां एनपाल, 1कोम्मा5° और अन्य कंपनियों के व्यावसायिक मॉडलों की नकल क्यों नहीं कर सकतीं?

बहुत सुस्त नहीं, लेकिन प्रणालीगत रूप से महत्वपूर्ण: यही असली कारण है कि नगरपालिका उपयोगिताएँ 1.5° और अन्य की तरह बड़े पैमाने पर विकसित नहीं होती हैं।

विस्तार का जाल: स्थानीय ऊर्जा कंपनियां राष्ट्रीय ऊर्जा स्टार्टअप्स के खिलाफ लड़ाई क्यों हारने वाली हैं?

आज जर्मन ऊर्जा बाजार पर नजर डालने वाले किसी भी व्यक्ति को दो बिल्कुल अलग-अलग रफ्तारें दिखाई देंगी। एक ओर, इस उद्योग की नई "यूनिकॉर्न" कंपनियां हैं: एनपाल, 1कोम्मा5° और ऑक्टोपस एनर्जी जैसी कंपनियां, जो आक्रामक विकास रणनीतियों, अरबों डॉलर के मूल्यांकन और क्रांतिकारी डिजिटलीकरण के साथ आवासीय ऊर्जा समाधानों के बाजार में क्रांति ला रही हैं। इन्हें ऊर्जा परिवर्तन के चमकते विजेता माना जाता है, ऐसे व्यवधानकर्ता जो सौर पैनलों, हीट पंपों और गतिशील टैरिफ को अमेज़न से ऑर्डर करने जितना आसान बना देते हैं।.

दूसरी ओर 800 से अधिक जर्मन नगर निगम उपयोगिताएँ हैं। अक्सर सुस्त, नौकरशाही वाली या तकनीकी रूप से पिछड़ी होने के कारण उपहास का पात्र बनने वाली इन उपयोगिताओं को राजनेताओं, नागरिकों और पर्यवेक्षी बोर्डों से लगातार यह सवाल सुनने को मिल रहा है: "आप ऐसा क्यों नहीं कर सकते? हमारी स्थानीय उपयोगिता स्टार्टअप्स की तरह सहज ऐप अनुभव और ऑल-इन-वन पैकेज क्यों नहीं प्रदान करती?"

इस प्रश्न का उत्तर जितना असहज है उतना ही आवश्यक भी है: यह इच्छाशक्ति या क्षमता की कमी के कारण नहीं है। यह कठिन आर्थिक गणित का मामला है।.

विश्लेषण से पता चलता है कि स्टार्टअप के व्यावसायिक मॉडलों की हूबहू नकल करने की मांग एक मूलभूत संरचनात्मक खामी को नजरअंदाज करती है। जहां स्टार्टअप राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर लाखों संभावित ग्राहकों में निश्चित लागतों को वितरित करते हैं (पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं) और उद्यम पूंजी के माध्यम से विकास को वित्तपोषित करते हैं, वहीं नगरपालिका उपयोगिताएं क्षेत्रीय सीमाओं, नगरपालिका बजट कानून और आवश्यक सार्वजनिक सेवाएं प्रदान करने के जनादेश के शिकंजे में फंसी रहती हैं।.

यह लेख उन गहन आर्थिक और संरचनात्मक अंतरों पर प्रकाश डालता है जो प्रत्यक्ष, निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा को रोकते हैं। यह बताता है कि निश्चित लागत में कमी स्थानीय खिलाड़ियों के लिए एक जाल क्यों बन जाती है, नगरपालिका ऋण देने का तर्क उद्यम पूंजी वित्तपोषण को क्यों रोकता है, और उपयोगिता कंपनियों की कथित "धीमी गति" वास्तव में एक तर्कसंगत जोखिम-निवारण रणनीति क्यों है। यह भावनात्मक रूप से आवेशित बहस को ठोस व्यावसायिक तथ्यों के साथ वस्तुनिष्ठ बनाने का प्रयास है—और यह प्रदर्शित करने का प्रयास है कि नगरपालिका उपयोगिताओं का भविष्य नकल में नहीं, बल्कि भिन्नता में निहित है।.

सफलता की भ्रामक सरलता

पहली नज़र में, 1Komma5°, Enpal, Octopus Energy और Neoom जैसे नए ऊर्जा प्रदाताओं का परिदृश्य एक आकर्षक सफलता की कहानी प्रतीत होता है। वे तेज़ी से बढ़ रहे हैं, ध्यान आकर्षित कर रहे हैं और एक ऐसे उद्योग में डिजिटलीकरण के अगुआ माने जाते हैं जिसे दशकों से सुस्त और नौकरशाही से भरा हुआ माना जाता रहा है। कई नगरपालिकाओं, महापौरों और बिजली प्रबंधकों के दृष्टिकोण से एक स्वाभाविक प्रश्न उठता है: यदि ये नए प्रदाता कुछ ही वर्षों में अपने पूरे व्यावसायिक मॉडल को व्यापक स्तर पर विस्तारित कर सकते हैं, तो नगरपालिका की बिजली कंपनियां ऐसा क्यों नहीं कर सकतीं, जबकि उनके पास पहले से ही स्थानीय बुनियादी ढांचा, ग्राहकों से निकटता और नागरिकों का विश्वास मौजूद है?

कई पर्यवेक्षकों की सहज प्रतिक्रिया यह होती है कि नगरपालिका बिजली कंपनियां अत्यधिक रूढ़िवादी हैं, डिजिटलीकरण में धीमी हैं, या उनका संगठन अपर्याप्त है। हालांकि, यह स्पष्टीकरण अपर्याप्त है। वास्तविक कारण आर्थिक है और स्थानीय स्तर पर संचालित बिजली कंपनी और राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर काम करने वाले प्लेटफॉर्म प्रदाता के बीच संरचनात्मक अंतर से उत्पन्न होता है। महत्वपूर्ण अंतर निश्चित लागतों के पैमाने, वित्तपोषण की शर्तों और ऊर्जा बाजार के नियामक तर्क में निहित है।.

नई लहर: हाइब्रिड प्लेटफॉर्म के रूप में ऊर्जा स्टार्टअप

नई ऊर्जा कंपनियां पारंपरिक ऊर्जा आपूर्तिकर्ताओं की तरह काम नहीं करतीं, बल्कि एक एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में काम करती हैं। उनका व्यावसायिक मॉडल कई स्तरों पर आधारित है:

1. हार्डवेयर एकीकरण: फोटोवोल्टाइक सिस्टम, हीट पंप या बैटरी स्टोरेज सिस्टम की बिक्री और स्थापना एक संपूर्ण पैकेज के रूप में।.
2. वित्तपोषण और लीजिंग: कई प्रदाता किराये या अनुबंध मॉडल की पेशकश करते हैं जो ग्राहकों के लिए उच्च प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता को समाप्त कर देते हैं।.
3. गतिशील बिजली शुल्क: बिजली विनिमय दरों से जुड़े डिजिटल इंटरफेस के माध्यम से शुल्क की पेशकश की जाती है और बुद्धिमान नियंत्रण के माध्यम से बचत हासिल की जाती है।.
4. सॉफ्टवेयर इकोसिस्टम: होम एनर्जी मैनेजमेंट सिस्टम (HEMS) खपत डेटा, तुलनात्मक विश्लेषण और अनुकूलन सुझावों को एक साथ प्रस्तुत करते हैं - जो ग्राहक निष्ठा और अतिरिक्त मूल्य सृजन के लिए एक महत्वपूर्ण तत्व है।.
5. ग्राहक डेटा और प्लेटफ़ॉर्म के प्रभाव: स्वामित्व वाली स्मार्ट मीटर और ऐप अवसंरचनाओं के माध्यम से, व्यापक डेटा सेट बनाए जाते हैं जो न केवल बिजली की खपत को दर्शाते हैं बल्कि जीवनशैली, हीटिंग व्यवहार और निवेश प्रवृत्ति के बारे में निष्कर्ष निकालने की भी अनुमति देते हैं।.

ये सेवा प्रदाता ऊर्जा बिक्री, प्रौद्योगिकी विकास, आईटी सेवाओं और प्लेटफॉर्म अर्थशास्त्र के तत्वों को एकीकृत करते हैं। वे न केवल ऊर्जा बिक्री से, बल्कि घर के भीतर संपूर्ण ऊर्जा खपत और नियंत्रण श्रृंखला से भी लाभ कमाते हैं।.

दूसरी ओर, नगरपालिका द्वारा संचालित बिजली कंपनियां ऐतिहासिक रूप से ऊर्जा व्यापारियों और नेटवर्क संचालकों के रूप में निश्चित कार्यों के साथ काम करती रही हैं: आपूर्ति की सुरक्षा, नेटवर्क रखरखाव, बिलिंग और बुनियादी सेवाओं का प्रावधान। ये कंपनियां कड़े नियमों के अधीन होती हैं, लागत वसूली पर केंद्रित होती हैं और इन्हें उद्यम पूंजी से बहुत कम वित्तपोषण मिलता है। इनका मूल सिद्धांत विस्तार के बजाय स्थिरता है।.

स्थिर लागत और विस्तार: मूल आर्थिक प्रश्न

नगरपालिकाओं के लिए सबसे बड़ी बाधा आधुनिक ऊर्जा प्लेटफार्मों के विस्तार सिद्धांत में निहित है। सॉफ्टवेयर विकास, आईटी अवसंरचना, ग्राहक सेवा, विपणन और वित्तीय प्रौद्योगिकी एकीकरण की निश्चित लागत काफी अधिक है।.

Enpal या 1Komma5° जैसे सेवा प्रदाताओं के साथ, ये निश्चित लागतें लाखों, या जल्द ही करोड़ों, ग्राहकों में वितरित हो जाती हैं। इस व्यापक स्केलिंग दक्षता से ग्राहक ऑनबोर्डिंग से लेकर ऐप डेवलपमेंट तक, सभी प्रक्रियाओं की औसत इकाई लागत कम हो जाती है।.

इसके विपरीत, एक नगरपालिका बिजली कंपनी, जो किसी एक नगरपालिका या क्षेत्र तक सीमित होती है, की निश्चित लागत संरचना समान होती है – बस यह कुछ सौ या हज़ार ग्राहकों में वितरित होती है। इसका परिणाम यह होता है कि राष्ट्रीय स्तर पर कार्यरत प्रतिस्पर्धी की तुलना में प्रति ग्राहक लागत काफी अधिक होती है।.

आर्थिक दृष्टि से, इसे लागत फलन K = F + v × x का उपयोग करके दर्शाया जा सकता है। यहाँ F स्थिर लागतों को, v परिवर्तनीय इकाई लागतों को और x ग्राहकों की संख्या को दर्शाता है। यदि ग्राहकों की संख्या कम होने के कारण स्थिर लागत में कमी आती है, तो औसत लागत वक्र (K/x) कभी भी विस्तार योग्य आपूर्तिकर्ताओं के स्तर तक नहीं पहुँचता। इसका परिणाम यह होता है कि समान मूल्य निर्धारण के बावजूद प्रतिस्पर्धात्मक नुकसान होता है।.

यह विस्तार का तर्क नया नहीं है – यह डिजिटल अर्थव्यवस्था के मूल सिद्धांत के अनुरूप है। हालांकि, ऊर्जा स्टार्टअप के मामले में, यह पहली बार पारंपरिक रूप से स्थानीय स्तर पर संगठित आपूर्ति क्षेत्र का सामना कर रहा है।.

स्थानीय बाधाएं विकास की सीमा के रूप में कार्य करती हैं

जर्मनी में नगरपालिका द्वारा संचालित ऊर्जा सेवाएं स्थानीय सरकारी संस्थाएं हैं। इनका स्वामित्व शहरों, कस्बों या विशेष प्रयोजन संघों के पास होता है। इनका उद्देश्य क्षेत्रीय ऊर्जा और सार्वजनिक सेवाएं प्रदान करना है, न कि अपने स्थानीय क्षेत्र से बाहर विस्तार करना।
यह दायित्व कानूनी, राजनीतिक और संरचनात्मक रूप से सीमित है। जहां एक ऊर्जा स्टार्टअप अपने उत्पादों का राष्ट्रीय स्तर पर विज्ञापन कर सकता है, वहीं नगरपालिका द्वारा संचालित ऊर्जा सेवा को आमतौर पर अपने नेटवर्क और ग्राहक क्षेत्र के भीतर ही रहना पड़ता है।

क्षेत्रीयता का सिद्धांत, जिसने अतीत में नगरपालिका सेवाओं को स्थिरता प्रदान की थी, अब विकास में बाधा बन गया है। आधुनिक व्यावसायिक मॉडलों के लिए न केवल क्षेत्रीय निकटता, बल्कि नगरपालिका सीमाओं से परे विस्तार करने की क्षमता भी आवश्यक है।.

एनपाल जैसी नगरपालिका बिजली कंपनी, जो सौर पैनल बेचना चाहती है, उसे भी वही आईटी बुनियादी ढांचा और वित्तपोषण प्रणाली बनानी होगी - लेकिन लागत का पुनर्वित्तपोषण 100,000 ग्राहकों के बजाय 1,000 ग्राहकों के साथ करना होगा। इस असंतुलन का मतलब है कि कई नवाचार परियोजनाएं आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं हैं।.

पूंजी तक पहुंच: जोखिम वित्तपोषण बनाम नगरपालिका ऋण का तर्क

एक अन्य संरचनात्मक अंतर पूंजी तक पहुंच से संबंधित है। ऊर्जा स्टार्टअप्स में अक्सर जोखिम उठाने वाले निवेशक, वेंचर कैपिटल फर्म और फंड होते हैं। वे इक्विटी राउंड, वेंचर डेट या दीर्घकालिक लीजिंग पोर्टफोलियो के माध्यम से विकास को वित्तपोषित करते हैं। यह पूंजी अल्पकालिक लाभ के बजाय मूल्य सृजन पर केंद्रित होती है। प्रारंभिक चरण में होने वाले नुकसान को बाजार हिस्सेदारी में निवेश के रूप में देखा जाता है।.

दूसरी ओर, नगरपालिका की उपयोगिताएँ बिल्कुल अलग तर्क के अनुसार काम करती हैं। सार्वजनिक कानून या नगरपालिका निगम होने के नाते, वे पूंजीगत सीमाओं और बजटीय नियमों के अधीन होती हैं। उन्हें केवल सीमित दायरे में ही घाटा उठाने की अनुमति है। वित्तपोषण आमतौर पर बैंक ऋण, नगरपालिका गारंटी या प्रायोजक संगठन से इक्विटी पूंजी के माध्यम से किया जाता है। वित्तपोषण
के ये स्रोत रूढ़िवादी होते हैं, बजटीय अनुशासन पर केंद्रित होते हैं और उद्यम पूंजी को सीमित रखते हैं। अत्यधिक ऋण या जोखिम भरे व्यावसायिक मॉडल नगरपालिका की साख को भी खतरे में डालते हैं - जिसका शहर की वित्तीय नीति पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

इसलिए, विशुद्ध संरचनात्मक दृष्टिकोण से, नगरपालिका बिजली कंपनी तीव्र, जोखिम-आधारित विकास का अनुसरण नहीं कर सकती। भले ही ऐसा मॉडल आर्थिक रूप से व्यवहार्य हो, शासन नियमों और पूंजी तक पहुंच की कमी के कारण यह विफल हो जाएगा।.

डिजिटल अवसंरचना का प्रश्न

एक ऊर्जा स्टार्टअप अपनी आईटी संरचना को बिल्कुल नए सिरे से तैयार कर रहा है: क्लाउड-आधारित, मॉड्यूलर और एपीआई-उन्मुख। दूसरी ओर, नगरपालिका बिजली कंपनियां आमतौर पर पुराने सिस्टम के साथ काम करती हैं, जिनमें अक्सर नेटवर्क संचालन, बिलिंग, ऊर्जा व्यापार और ग्राहक प्रबंधन के लिए अलग-अलग मॉड्यूल होते हैं।.

ये पुराने सिस्टम टिकाऊ तो ​​हैं, लेकिन इन्हें एकीकृत करना मुश्किल है। आधुनिक HEMS प्लेटफॉर्म, गतिशील टैरिफ या वास्तविक समय में ग्राहकों के साथ संवाद स्थापित करने के लिए इंटरफेस में काफी निवेश की आवश्यकता होती है – और ग्राहकों की संख्या कम होने के कारण यह निवेश शायद ही वसूल हो पाता है।.

इसके अलावा, आंतरिक सॉफ्टवेयर विकास या यूएक्स विशेषज्ञता विकसित करने की संगठनात्मक क्षमता अक्सर अपर्याप्त होती है। जबकि 1Komma5° जैसी कंपनियां अपनी खुद की विकास टीमें बनाए रखती हैं, नगरपालिकाओं को आमतौर पर बाहरी सेवा प्रदाताओं या मानक समाधानों पर निर्भर रहना पड़ता है। इससे नवाचार एक आउटसोर्सिंग परियोजना बन जाता है - जो महंगी, धीमी और अलग पहचान बनाने में मुश्किल होती है।.

ModuRack के नवाचार का मूल पारंपरिक क्लैंप बन्धन से इसका अलग होना है। क्लैंप के बजाय, मॉड्यूल को एक सतत सपोर्ट रेल द्वारा डाला और स्थिर रखा जाता है।

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ब्रांड संरचना के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

ऊर्जा क्षेत्र के प्लेटफॉर्म तेजी से लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में काम कर रहे हैं। वे न केवल बिजली और गर्मी बेचते हैं, बल्कि स्थिरता, डिजिटलीकरण और ऊर्जा स्वतंत्रता की जीवनशैली भी बेचते हैं। उनकी मार्केटिंग में भावनात्मक कारकों, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग और सोशल प्रूफ का इस्तेमाल करके ग्राहकों की वफादारी हासिल की जाती है।.

दूसरी ओर, नगरपालिका सेवाएं एक अलग तरह की संचार भूमिका निभाती हैं: वे सुरक्षा, स्थानीय जिम्मेदारी और सामुदायिक विश्वास का प्रतीक हैं। हालांकि यह पहचान बुनियादी सेवाओं में ग्राहकों की वफादारी को संभव बनाती है, लेकिन इससे राष्ट्रीय ब्रांडिंग अधिक कठिन हो जाती है।.

आजकल, सौर ऊर्जा भंडारण प्रणाली बेचने वाली नगरपालिका कंपनियां आमतौर पर तकनीकी रूप से तर्कसंगत तरीके से संवाद करती हैं ("हम आपके सिस्टम को रखरखाव सहित स्थापित करते हैं") - जबकि एनपाल एक दृष्टिकोण बेचता है ("अपने घर को बढ़ती बिजली कीमतों से मुक्त बनाएं")। यह अंतर एक अलग बाजार गतिशीलता को दर्शाता है, जहां भावनाएं और बड़े पैमाने पर उत्पादन का लाभ साथ-साथ चलते हैं।.

नवाचार पर अवरोधक के रूप में निश्चित लागत की तीव्रता

आज ऊर्जा उद्योग में नवाचार क्षमता का एक बड़ा हिस्सा सॉफ्टवेयर विकास पर निर्भर करता है - खपत डेटा, मौसम पूर्वानुमान, बाजार मूल्य संकेतों के एकीकरण से लेकर उपकरणों के वास्तविक समय नियंत्रण तक।.

लेकिन सॉफ्टवेयर विकास एक निश्चित लागत वाला व्यवसाय है: पहले कोड की लागत लाखों में होती है, जबकि दस लाखवें उपयोगकर्ता के लिए लगभग कुछ भी नहीं। इससे राष्ट्रीय प्रदाताओं को वह लाभ मिलता है जो एक नगरपालिका उपयोगिता कभी हासिल नहीं कर सकती।.

कई नगरपालिकाओं द्वारा संयुक्त रूप से प्लेटफॉर्म विकसित करने पर भी, शासन संबंधी समस्याएं बनी रहती हैं: कोड के लिए कौन जिम्मेदार है, जवाबदेही किसकी है, अपडेट का समन्वय कैसे किया जाता है? यही कारण है कि जटिलता और निष्क्रियता के चलते अतीत में कई सहयोगी प्लेटफॉर्म विफल रहे हैं। किसी साझा प्लेटफॉर्म की आर्थिक व्यवहार्यता काफी हद तक एकरूपता पर निर्भर करती है – और सार्वजनिक क्षेत्र में एकरूपता एक अपवाद है।.

अपेक्षाओं का राजनीतिक संघर्ष

नगरपालिका की उपयोगिताएँ केवल आर्थिक उद्यम ही नहीं, बल्कि राजनीतिक साधन भी हैं। वे स्थानीय ऊर्जा, जलवायु और सामाजिक नीतियों को लागू करने का काम करती हैं। इस जनादेश के कारण प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं: आपूर्ति की सुरक्षा और ग्राहक संरक्षण को विकास हितों से अधिक महत्व दिया जाता है।.

एक स्टार्टअप लाभप्रदता बढ़ाने के लिए कर्मचारियों की छंटनी कर सकता है, जबकि एक नगरपालिका बिजली कंपनी राजनीतिक नतीजों के बिना ऐसा नहीं कर सकती। एक स्टार्टअप आक्रामक मूल्य निर्धारण मॉडल का परीक्षण कर सकता है, जबकि एक नगरपालिका बिजली कंपनी को कानूनी निश्चितता और समान व्यवहार की गारंटी देनी होती है।.

इस संस्थागत ढांचे का अर्थ है कि नगरपालिका की उपयोगिताएँ मुख्य रूप से विस्तार के लिए नहीं, बल्कि स्थिर आपूर्ति के लिए डिज़ाइन की गई हैं। विघटनकारी प्रतिस्पर्धा के दौर में, यह स्थिरता अचानक एक कमजोरी के रूप में दिखाई देती है – भले ही यह दशकों से सफलता की कुंजी रही हो।.

जड़ता का मिथक

आम धारणा में, नगरपालिका की सेवाओं को अक्सर "बहुत धीमी" माना जाता है। हालांकि, आर्थिक दृष्टिकोण से, उनकी कथित धीमी गति जोखिम को कम करने की तर्कसंगतता की अभिव्यक्ति है।.

एक नगरपालिका असफल डिजिटल परियोजनाओं में लाखों यूरो खर्च करने का जोखिम नहीं उठा सकती। दूसरी ओर, एक स्टार्टअप इसे ध्यान में रख सकता है। सार्वजनिक क्षेत्र के पारंपरिक आर्थिक तर्क में, ध्यान निवेश पर अपेक्षित प्रतिफल पर नहीं, बल्कि नुकसान से बचने पर केंद्रित होता है।.

इससे अंतर्निहित विरोधाभास स्पष्ट होता है: ऊर्जा स्टार्टअप घातीय वृद्धि और मामूली लागत में कमी पर निर्भर करते हैं, जबकि नगरपालिका उपयोगिताएँ बजट और देयता के तर्क के तहत काम करती हैं। दोनों अपने-अपने उद्देश्य की पूर्ति करते हैं, लेकिन उनके तर्क पूरी तरह से भिन्न हैं।.

नियामक आधार के रूप में नेटवर्क संचालन

इसके अलावा, नगरपालिका द्वारा संचालित बिजली और गैस नेटवर्क आमतौर पर नगरपालिकाओं द्वारा ही संचालित होते हैं। यह व्यावसायिक क्षेत्र अत्यधिक विनियमित है, निश्चित रूप से लाभदायक है, लेकिन इसमें नौकरशाही बहुत अधिक है। यह स्थिर नकदी प्रवाह उत्पन्न करता है जो सैद्धांतिक रूप से नवाचारों को सब्सिडी प्रदान कर सकता है – हालांकि, व्यवहार में, नियमन निधियों और संसाधनों को अवरुद्ध कर देते हैं।.

नियामक लाभ तथाकथित प्रोत्साहन विनियमन के अधीन होते हैं; निवेशों को अनुमोदित किया जाना चाहिए और लागत स्थितियों का सत्यापन किया जाना चाहिए। ये तंत्र नेटवर्क के मुनाफे को जोखिम भरे नवाचार क्षेत्रों में अनायास प्रवाहित होने से रोकते हैं।.

दूसरी ओर, स्टार्टअप नेटवर्क संचालन के नियामक बोझ से मुक्त होते हैं। वे बुनियादी ढांचे और उत्पाद विकास को लचीले ढंग से अलग कर सकते हैं, जिससे उन्हें वह लचीलापन प्राप्त होता है जो नगरपालिका उपयोगिताएँ संरचनात्मक रूप से कभी प्राप्त नहीं कर सकतीं।.

समयसीमा में अंतर

ऊर्जा क्षेत्र की स्टार्टअप कंपनियां तीन से पांच साल के विकास चक्र में काम करती हैं - यानी अगले फंडिंग दौर तक। वहीं, नगर निगम की बिजली कंपनियां बीस से तीस साल के बुनियादी ढांचे के चक्र में काम करती हैं। यह समयसीमा न केवल निवेश के अलग-अलग तरीके बनाती है, बल्कि नवाचार की गतिशीलता में भी अंतर लाती है।.

एक स्टार्टअप हर छह महीने में सोलर प्लेटफॉर्म को रीकॉन्फ़िगर कर सकता है, जबकि एक नगरपालिका बिजली कंपनी को एक स्थिर आईटी इंफ्रास्ट्रक्चर की योजना बनानी पड़ती है जो दस साल तक काम कर सके। ऊर्जा क्षेत्र में दशकों तक तर्कसंगत रही यह दीर्घकालिक सोच, आज के नवाचार की गति से मेल नहीं खाती।.

क्या सहयोग ही समाधान का रास्ता है?

इसलिए, नगर निगम की अधिकाधिक उपयोगिताएँ साझा प्लेटफॉर्म, सरकारी स्वामित्व वाली कंपनियों या इक्विटी निवेश के माध्यम से घनिष्ठ सहयोग की तलाश कर रही हैं। उदाहरणों में ट्रायनेल जीएमबीएच, थूगा ग्रुप और नॉर्थ राइन-वेस्टफेलिया और बवेरिया में स्मार्ट सिटी पहल शामिल हैं। ये सहयोग निश्चित लागतों को वितरित करने, आईटी मानकों को सुसंगत बनाने और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को अनुकरण करने में सहायक होते हैं।.

अब तक की सफलता मिली-जुली रही है। संयुक्त विकास से लागत में लाभ तो मिलता है, लेकिन निर्णय लेने की प्रक्रिया धीमी रहती है और विखंडन बहुत अधिक है। इसके अलावा, जर्मनी की संघीय संरचना केंद्रीकृत सेवाओं में बाधा डालती है: प्रत्येक क्षेत्र, प्रत्येक नगरपालिका उपयोगिता, प्रत्येक पर्यवेक्षी बोर्ड की प्राथमिकताएँ अलग-अलग हैं।.

एक एकीकृत उत्पाद रणनीति के बिना, समन्वय प्रयासों में कई स्केलिंग लाभ खो जाते हैं।.

स्केलेबल लॉजिक बनाम स्थानीय सार्वजनिक सेवाएं

मूलतः, दो प्रतिमान काम कर रहे हैं: स्केलेबल प्लेटफॉर्म अर्थव्यवस्था और स्थानीय सार्वजनिक सेवाएं।
प्लेटफॉर्म अर्थव्यवस्था नेटवर्क प्रभाव के तर्क पर आधारित है – जितने अधिक उपयोगकर्ता होंगे, प्रति ग्राहक उतना ही अधिक लाभ होगा। दूसरी ओर, सार्वजनिक सेवाएं क्षेत्रीय सिद्धांत के अनुसार संचालित होती हैं – मांग की एकाग्रता की परवाह किए बिना, राष्ट्रव्यापी स्तर पर।

पुराने ऊर्जा जगत में जो उचित और स्थिर माना जाता था (सभी के लिए समान मूल्य, समान सेवा), वह आधुनिक प्लेटफॉर्म प्रदाताओं के दक्षता संबंधी तर्क के विपरीत है। इसलिए, नगरपालिकाओं को अपने मूल मूल्यों को छोड़े बिना नए व्यावसायिक मॉडलों को सीमित रूप से ही अपनाना चाहिए।.

आर्थिक दक्षता: "गैर-नकल करने योग्य" होने का मूल मुद्दा

किसी व्यवसाय मॉडल की "लाभप्रदता" तीन आयामों पर निर्भर करती है: लाभ मार्जिन, मात्रा और पूंजी निवेश।
एक स्टार्टअप प्रति ग्राहक कई वर्षों तक नुकसान सहन कर सकता है, बशर्ते उसकी वृद्धि तीव्र हो और निवेशक उसके भविष्य में विश्वास रखता हो।
दूसरी ओर, नगरपालिका बिजली कंपनी को हर साल संतुलित बजट प्रस्तुत करना होता है; नकारात्मक योगदान मार्जिन राजनीतिक और लेखांकन दृष्टि से अस्वीकार्य है।

इसलिए, नगरपालिका बिजली कंपनी के दृष्टिकोण से, एचईएमएस बुनियादी ढांचे के साथ गतिशील टैरिफ प्रणाली लाभदायक नहीं है क्योंकि ग्राहक आधार बहुत छोटा है, प्रति ग्राहक लाभ बहुत कम है और पूंजी निवेश बहुत अधिक है। भले ही व्यावसायिक मॉडल तकनीकी रूप से व्यवहार्य हो, यह आर्थिक रूप से आकर्षक नहीं है।.

राष्ट्रीय संदर्भ: स्थान संबंधी नुकसान के रूप में विखंडन

जर्मनी में 800 से अधिक नगरपालिका बिजली कंपनियां हैं, जो मिलकर लाखों ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करती हैं। यह खंडित संरचना देशव्यापी मानकीकृत उत्पादों के विकास में बाधा डालती है। जहां फ्रांस (ईडीएफ के साथ) और इटली (एनल के साथ) में राष्ट्रीय प्रदाता हैं, वहीं जर्मन बाजार एक अव्यवस्थित संरचना वाला है।.

स्टार्टअप्स के लिए यह एक फ़ायदा है – वे क्षेत्रीय बाज़ारों के ज़रिए लगभग बिना किसी रुकावट के विस्तार कर सकते हैं। हालांकि, नगर निगमों के लिए इसका मतलब यह है कि हर कंपनी को अपने नवाचार के लिए खुद ही वित्तपोषण करना होगा। आर्थिक दृष्टि से, यह विखंडन "समन्वित बाज़ार विफलता" की ओर ले जाता है – हर कोई अपने स्तर पर तर्कसंगत रूप से कार्य करता है, लेकिन सामूहिक रूप से बाज़ार अक्षम बना रहता है।.

जब तक कोई ऐसा व्यापक नगरपालिका उपयोगिता मंच नहीं बनाया जाता जो वास्तव में केंद्रीय रूप से विस्तार को व्यवस्थित करता हो, तब तक स्टार्ट-अप मॉडल संरचनात्मक रूप से बेहतर बना रहता है।.

भविष्य की दृष्टि: एकीकृत मंच साझेदारों के रूप में नगरपालिका उपयोगिताएँ

सभी संरचनात्मक कमियों के बावजूद, नगरपालिका सेवाओं का भविष्य उज्ज्वल है – लेकिन नकल के बजाय रणनीतिक एकीकरण के माध्यम से।
Enpal या 1Komma5° मॉडल की नकल करने के बजाय, नगरपालिका सेवाएं ऐसे प्लेटफार्मों के लिए क्षेत्रीय वितरण भागीदार बन सकती हैं: वे ग्राहकों से निकटता, विश्वास और स्थानीय लॉजिस्टिक्स प्रदान करती हैं, जबकि स्टार्टअप डिजिटल सिस्टम, ब्रांड संचार और पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं प्रदान करते हैं।

इससे हाइब्रिड संरचनाएं बनेंगी: आईटी, बिलिंग और अनुबंध प्रबंधन के लिए राष्ट्रीय प्लेटफॉर्म – स्थापना, सेवा और ग्राहक निदान के लिए स्थानीय भागीदार। इस तरह का सहजीवन नगर निगम की उपयोगिताओं की पहचान पर सवाल उठाए बिना विस्तार की समस्या को कम करेगा।.

अनुकरण से भिन्नता की ओर

महत्वपूर्ण बात यह है कि अंतर करने वाले कारकों को पहचानना आवश्यक है: नगरपालिका उपयोगिताएँ भरोसे को भुना सकती हैं, जबकि स्टार्टअप्स को पहले विश्वसनीयता बनानी पड़ती है। वे सामाजिक कार्यक्रम, पड़ोस के लिए समाधान, ताप नियोजन और ऊर्जा समुदाय जैसी सेवाएं प्रदान कर सकते हैं - ऐसे क्षेत्र जहाँ स्टार्टअप्स की पहुँच लगभग न के बराबर होती है।.

यह पूरक शक्ति बाज़ार की व्यापकता में नहीं, बल्कि ग्राहक संबंधों की गहराई में निहित है। जब नगरपालिका सेवाएं राजनीतिक और सामाजिक मूल्यवर्धन को शामिल करने वाले स्थानीय समाधानों पर ध्यान केंद्रित करती हैं, तो एक अलग प्रकार की लाभप्रदता उभरती है - जो कम विस्तार योग्य होती है, लेकिन अधिक दृढ़ता से स्थापित होती है।.

आर्थिक दक्षता के लिए नए निर्देशांक

दीर्घकाल में, नगरपालिका बिजली कंपनियां लाभप्रदता को नए सिरे से परिभाषित कर सकती हैं - प्रति इकाई लागत के बजाय, समग्र प्रणाली में मूल्य सृजन के माध्यम से।
उदाहरण के लिए, ऊर्जा सेवाओं को ग्रिड समर्थन, क्षेत्रीय भंडारण समाधानों या लचीलापन प्रबंधन से जोड़कर इसे प्राप्त किया जा सकता है। ये क्षेत्र स्थानीय स्तर पर प्रासंगिक बने रहेंगे, लेकिन इन्हें राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार की आवश्यकता नहीं है।

जहां Enpal या 1Komma5° जैसी कंपनियां मात्रा के आधार पर विकास करती हैं, वहीं नगरपालिका बिजली कंपनियां सिस्टम एकीकरण के माध्यम से विकास कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, जो कंपनियां स्थानीय ताप आपूर्ति, ई-मोबिलिटी, अपशिष्ट जल ताप पुनर्प्राप्ति और फोटोवोल्टिक्स को एकीकृत कर सकती हैं, वे क्षेत्रीय ऊर्जा दक्षता का निर्माण करती हैं, जिससे राष्ट्रीय ब्रांड के बिना भी स्थिर लाभ प्राप्त होता है।.

पिछड़ेपन के बजाय संरचनात्मक तर्कसंगतता

नगरपालिका सेवाओं को "बहुत धीमी" या "बहुत पुराने ज़माने की" मानना ​​असल आर्थिक स्थिति को नज़रअंदाज़ करता है। वे अपनी संस्थागत सीमाओं के भीतर तर्कसंगत ढंग से काम करती हैं। उनका जनादेश, उनकी पूंजी संरचना और उनका बाज़ार आकार विस्तार को रोकते हैं – लेकिन ये सीमाएँ राजनीतिक और नियामक निर्णयों का परिणाम हैं, न कि किसी विफलता का।.

एनपाल या 1कोम्मा5° जैसे नए ऊर्जा प्रदाता प्लेटफ़ॉर्म अर्थव्यवस्था के विस्तारवादी तर्क का प्रतिनिधित्व करते हैं। दूसरी ओर, नगरपालिका द्वारा संचालित बिजली कंपनियाँ सार्वजनिक आपूर्ति के स्थिरतावादी तर्क को दर्शाती हैं। दोनों मॉडल सामाजिक कार्यों को पूरा करते हैं जो एक दूसरे के पूरक हैं लेकिन एक दूसरे का स्थान नहीं ले सकते।.

इससे मूल प्रश्न का उत्तर भी मिल जाता है: नगरपालिका सेवाएं इन व्यावसायिक मॉडलों की नकल नहीं करतीं क्योंकि उन्हें इसकी अनुमति नहीं है, वे ऐसा कर नहीं सकतीं, और आर्थिक दृष्टिकोण से उन्हें ऐसा करना भी नहीं चाहिए। उनका तर्कसंगत दृष्टिकोण यह सटीक रूप से पहचानने में निहित है कि कौन से नवाचार लाभदायक हैं और कौन से नहीं।.

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मैं हमारी संयुक्त परियोजना की प्रतीक्षा कर रहा हूं।

 

 

☑️ रणनीति, परामर्श, योजना और कार्यान्वयन में एसएमई का समर्थन

☑️ डिजिटल रणनीति और डिजिटलीकरण का निर्माण या पुनर्संरेखण

☑️ अंतर्राष्ट्रीय बिक्री प्रक्रियाओं का विस्तार और अनुकूलन

☑️ वैश्विक और डिजिटल B2B ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म

☑️ पायनियर बिजनेस डेवलपमेंट/मार्केटिंग/पीआर/व्यापार मेले

एक्सपर्ट.डिजिटल को विभिन्न उद्योगों का गहन ज्ञान है। यह हमें ऐसी अनुकूलित रणनीतियाँ विकसित करने की अनुमति देता है जो आपके विशिष्ट बाज़ार खंड की आवश्यकताओं और चुनौतियों के अनुरूप होती हैं। बाजार के रुझानों का लगातार विश्लेषण करके और उद्योग के विकास का अनुसरण करके, हम दूरदर्शिता के साथ कार्य कर सकते हैं और नवीन समाधान पेश कर सकते हैं। अनुभव और ज्ञान के संयोजन के माध्यम से, हम अतिरिक्त मूल्य उत्पन्न करते हैं और अपने ग्राहकों को निर्णायक प्रतिस्पर्धी लाभ देते हैं।

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