प्रकाशित तिथि: 29 जनवरी, 2025 / अद्यतन तिथि: 29 जनवरी, 2025 – लेखक: Konrad Wolfenstein
स्मार्ट मीटर, स्मार्ट मनी: डायरेक्ट पीवी मार्केटिंग वाला प्रीमियम मॉडल (समझदार घर मालिकों के लिए) सरल शब्दों में समझाया गया है – चित्र: Xpert.Digital
फोटोवोल्टिक्स को नए सिरे से परिभाषित करना: डायरेक्ट मार्केटिंग से अधिक लाभ कैसे प्राप्त करें
फीड-इन से लेकर ट्रेडिंग तक: डायरेक्ट सोलर मार्केटिंग इस तरह काम करती है
सौर ऊर्जा की सीधी मार्केटिंग उन निजी घरों के लिए तेजी से महत्वपूर्ण होती जा रही है जिनके पास फोटोवोल्टिक सिस्टम हैं। ऐसे समय में जब केवल पारंपरिक फीड-इन टैरिफ पर निर्भर रहना अब संभव नहीं है, बिजली एक्सचेंज पर खुद से उत्पादित बिजली बेचना ऐसा करने का एक अवसर प्रदान करता है। लेकिन यह मॉडल किसके लिए फायदेमंद है, इसके लिए कौन सी शर्तें पूरी करनी होंगी, और निजी सौर ऊर्जा सिस्टम के संचालकों को क्या लागतें उठानी पड़ती हैं? निम्नलिखित में विस्तार से बताया गया है कि सीधी मार्केटिंग सिद्धांत रूप में कैसे काम करती है, इसमें क्या जोखिम और अवसर शामिल हैं, और विशेष रूप से नए सिस्टम मालिकों को इससे क्या लाभ हो सकता है। इसके अलावा, ऊर्जा परिवर्तन और नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) की भूमिका के बारे में महत्वपूर्ण पृष्ठभूमि जानकारी की जांच की गई है ताकि इस विषय की व्यापक समझ प्रदान की जा सके।.
प्रत्यक्ष विपणन की पृष्ठभूमि और महत्व
जर्मनी के ऊर्जा परिवर्तन का लक्ष्य बिजली उत्पादन में नवीकरणीय ऊर्जा की हिस्सेदारी को लगातार बढ़ाना है, जिससे जलवायु को नुकसान पहुंचाने वाली ग्रीनहाउस गैसों के उत्सर्जन में दीर्घकालिक कमी आए। इसमें फोटोवोल्टाइक प्रणालियों की केंद्रीय भूमिका है। ये विकेंद्रीकृत बिजली उत्पादन को संभव बनाती हैं, जिससे नागरिक ऊर्जा प्रणाली में सक्रिय रूप से भाग ले सकते हैं। लंबे समय तक, निजी सौर ऊर्जा प्रणाली संचालकों का व्यावसायिक मॉडल अपेक्षाकृत सरल था: अधिकांश मामलों में, उत्पादित बिजली को सरकार द्वारा गारंटीकृत फीड-इन टैरिफ के बदले सार्वजनिक ग्रिड में भेजा जाता था। यह टैरिफ 20 वर्षों से अधिक समय तक चुकाया जाता था और नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) की शुरुआत में फोटोवोल्टाइक के विस्तार को गति देने के लिए यह बहुत आकर्षक था।.
हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में फीड-इन टैरिफ में कमी आई है, क्योंकि मॉड्यूल की कीमतों में गिरावट और अधिक कुशल तकनीकों के कारण सौर ऊर्जा प्रणालियाँ अधिक किफायती हो गई हैं, और कानून निर्माता बाजार को अत्यधिक सब्सिडी देने से बचना चाहते थे। इसके अलावा, नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) के तहत, 20 वर्षों या उससे अधिक समय से चल रही कुछ प्रणालियाँ अब फीड-इन टैरिफ के लिए पात्र नहीं हैं, जिससे संचालकों के सामने राजस्व उत्पन्न करना जारी रखने का प्रश्न खड़ा हो गया है। यहीं पर प्रत्यक्ष विपणन की भूमिका आती है।.
"परमाणु सौर ऊर्जा प्रणालियों वाले निजी घरों के लिए अतिरिक्त बिजली की सीधी मार्केटिंग फीड-इन टैरिफ का एक विकल्प हो सकती है।" इस आकलन का अर्थ है कि एक्सचेंज पर मार्केटिंग काफी लाभदायक हो सकती है। यह बाजार मूल्यों के अनुसार लचीली प्रतिक्रिया देने और निश्चित टैरिफ की तुलना में संभावित रूप से अधिक राजस्व प्राप्त करने का अवसर प्रदान करती है। हालांकि, इसमें जोखिम भी अधिक होता है क्योंकि एक्सचेंज मूल्य में उतार-चढ़ाव हो सकता है। जो भी इस विषय में गहराई से अध्ययन करता है, वह जल्दी ही समझ जाता है कि सीधी मार्केटिंग हमेशा सबके लिए लाभदायक नहीं होती, लेकिन यह एक बहुत ही दिलचस्प विकल्प हो सकता है।.
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डायरेक्ट मार्केटिंग कैसे काम करती है
सिद्धांत अपेक्षाकृत सरल है, भले ही संगठनात्मक और तकनीकी पृष्ठभूमि जटिल प्रतीत हो। जिन घरों में बिजली उत्पादन करने वाला सौर ऊर्जा तंत्र लगा है, वे अतिरिक्त सौर ऊर्जा को बिजली एक्सचेंज पर बेच सकते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि निजी प्रणाली संचालक की आमतौर पर ऊर्जा बाजार तक सीधी पहुंच नहीं होती है। इसलिए उन्हें एक विशेष कंपनी, जिसे प्रत्यक्ष विपणनकर्ता कहा जाता है, की आवश्यकता होती है। यह कंपनी एक्सचेंज पर व्यापार संभालती है और संचालकों को कमीशन काटकर शुल्क का भुगतान करती है।.
कई लोग सोचते हैं कि मुआवजे की गणना वास्तव में कैसे की जाती है। यहां सब्सिडी वाले और बिना सब्सिडी वाले प्रत्यक्ष विपणन के बीच अंतर स्पष्ट किया गया है:
1. सब्सिडीयुक्त प्रत्यक्ष विपणन (बाजार प्रीमियम मॉडल)
जर्मन नवीकरणीय ऊर्जा अधिनियम (ईईजी) के अंतर्गत आने वाले इंस्टॉलेशन पर लागू होने वाले मार्केट प्रीमियम मॉडल के तहत, सौर ऊर्जा प्रणाली संचालकों को बाजार मूल्य के अतिरिक्त एक मार्केट प्रीमियम प्राप्त होता है। बाजार मूल्य बिजली एक्सचेंज पर सौर ऊर्जा के लिए प्राप्त औसत मूल्य है। आपूर्ति और मांग के आधार पर, यह मूल्य पूरे महीने में काफी उतार-चढ़ाव कर सकता है। "यदि बेची गई बिजली का एक्सचेंज बाजार मूल्य निर्धारित फीड-इन टैरिफ से नीचे गिर जाता है, तो ग्रिड संचालक सौर ऊर्जा प्रणाली संचालक को अतिरिक्त मार्केट प्रीमियम का भुगतान करता है।" यह बिजली एक्सचेंज पर मासिक औसत मूल्य और ईईजी द्वारा निर्धारित फीड-इन टैरिफ के बीच के अंतर की भरपाई करता है। इसका अर्थ यह है कि जो भी सब्सिडीयुक्त प्रत्यक्ष विपणन का विकल्प चुनता है और ईईजी फंडिंग के लिए पात्र है, उसे सुरक्षा प्राप्त होती है और उसे पारंपरिक फीड-इन के बराबर या उससे अधिक राशि मिलती है। दूसरी ओर, यदि एक्सचेंज मूल्य निर्धारित मूल्य से काफी ऊपर बढ़ जाता है, तो सिस्टम संचालक को अतिरिक्त राजस्व का लाभ मिलता है।.
2. बिना सब्सिडी वाला या अन्य प्रत्यक्ष विपणन
यदि नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) के तहत प्रतिष्ठानों को मिलने वाली सब्सिडी समाप्त हो जाती है, उदाहरण के लिए 20 वर्षों के बाद, या यदि वे किसी अन्य कारण से सब्सिडी के लिए अपात्र हैं (जैसे कि बहुत पुराने सिस्टम), तो वे अपनी बिजली खुले बाजार में बेचते हैं। ऐसे में, उन्हें केवल प्रचलित बाजार मूल्य ही मिलता है, जो काफी उतार-चढ़ाव कर सकता है। निश्चित सब्सिडी दर अब लागू नहीं होती, जिसका अर्थ है कि बाजार प्रीमियम जैसी कोई सुरक्षा व्यवस्था नहीं रहती। सर्वोत्तम स्थिति में, यह बाजार मूल्य बहुत अधिक हो सकता है, जिससे राजस्व में वृद्धि होती है। हालांकि, यह बहुत कम भी हो सकता है। ऐसे में, कम आय स्वीकार करनी पड़ सकती है, खासकर यदि प्रतिष्ठान या उसके संचालन के लिए चल रहे खर्च अभी भी मौजूद हों।.
कानूनी ढांचा और ईईजी वित्तपोषण
जर्मनी में, नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) सौर ऊर्जा को बढ़ावा देने के लिए कानूनी आधार प्रदान करता है। हालांकि ईईजी अधिभार समाप्त कर दिया गया है, मूल सिद्धांत यह है कि नए संयंत्रों के संचालकों को 20 वर्षों तक अपनी बिजली के लिए एक निश्चित फीड-इन टैरिफ मिलता रहेगा। हाल के वर्षों में इस गारंटीकृत दर में लगातार कमी आई है। फिर भी, छोटे और सूक्ष्म संयंत्रों के लिए, फीड-इन टैरिफ अक्सर एक स्थिर सुरक्षा जाल बना रहता है - विशेष रूप से तब जब स्व-उपभोग अधिक हो और केवल एक छोटा हिस्सा ही ग्रिड में जाता हो।.
बाजार प्रीमियम मॉडल के साथ, विधायक का उद्देश्य मांग के अनुरूप सौर ऊर्जा के उत्पादन और विपणन को बढ़ावा देना है। नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) के तहत फीड-इन टैरिफ के लिए पात्र लोगों को प्रत्यक्ष विपणन से लाभ मिलता है क्योंकि यह सुरक्षा प्रदान करने के साथ-साथ उच्च राजस्व की संभावना भी देता है। "2023 से, छोटे सौर ऊर्जा प्रणालियों की बिक्री से होने वाली आय कर-मुक्त है," जो उन निजी व्यक्तियों के लिए विशेष रूप से आकर्षक है जो अपनी प्रणाली के लिए जटिल कर रिटर्न दाखिल नहीं करना चाहते हैं।.
स्मार्ट मीटर एक तकनीकी आवश्यकता के रूप में
प्रत्यक्ष विपणन में मीटरिंग की अहम भूमिका होती है। वास्तविक समय में या कम अंतराल पर उत्पादित बिजली को सटीक रूप से रिकॉर्ड करने के लिए स्मार्ट मीटरिंग प्रणाली आवश्यक है। "घर में स्मार्ट मीटरिंग प्रणाली प्रत्यक्ष विपणन के लिए एक तकनीकी शर्त है, जिससे सौर ऊर्जा डेटा को हर 15 मिनट में रिकॉर्ड किया जा सकता है और स्वचालित रूप से ऑनलाइन माध्यम से प्रत्यक्ष विपणनकर्ता और ग्रिड ऑपरेटर को भेजा जा सकता है।" ये स्मार्ट मीटर तेजी से पारंपरिक फेरारी मीटरों की जगह ले रहे हैं।.
स्मार्ट मीटर लगाने की प्रक्रिया आम तौर पर मीटरिंग पॉइंट ऑपरेटर द्वारा शुरू और कार्यान्वित की जाती है। अनिवार्य स्मार्ट मीटरिंग के लिए न्यूनतम सिस्टम आकार या बिजली खपत सीमा निर्धारित करने वाले विशिष्ट कानूनी प्रावधान हैं। वर्तमान में, 7 किलोवाट से अधिक क्षमता वाले या प्रति वर्ष 6,000 किलोवाट-घंटे से अधिक बिजली की खपत करने वाले किसी भी सौर ऊर्जा प्रणाली का संचालन करने वाले व्यक्ति के लिए स्मार्ट मीटर लगवाना अनिवार्य है। प्रत्यक्ष विपणन पर विचार करने वालों के लिए इस अपग्रेड से अतिरिक्त लागत आ सकती है। हालांकि, इन अतिरिक्त लागतों को नियंत्रण में रखने के लिए कानून निर्माता ने मूल्य सीमा निर्धारित की है।.
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दूरस्थ नियंत्रणीयता की भूमिका
हाल ही तक, प्रत्यक्ष विपणन में भाग लेने वाले सभी सौर ऊर्जा प्रणालियों के लिए दूरस्थ नियंत्रणीय होना अनिवार्य था। इसके पीछे तर्क यह था कि ग्रिड पर नवीकरणीय ऊर्जा की अधिकता होने की स्थिति में त्वरित और केंद्रीकृत हस्तक्षेप संभव हो सके, जिससे ग्रिड की स्थिरता सुनिश्चित हो सके। मई 2024 से 25 किलोवाट तक की क्षमता वाली छोटी प्रणालियों के लिए यह आवश्यकता हटा दी गई है। "25 किलोवाट से अधिक क्षमता वाली सौर ऊर्जा प्रणालियों के लिए, प्रत्यक्ष विपणन प्रणालियों हेतु दूरस्थ नियंत्रणीयता अभी भी अनिवार्य है।" इसका अर्थ यह है कि बड़ी प्रणालियों में अभी भी एक ऐसा तकनीकी उपकरण होना आवश्यक है जो ग्रिड में भीड़भाड़ होने की स्थिति में त्वरित कमी या शटडाउन की सुविधा प्रदान करे।.
यह एक महत्वपूर्ण लाभ है, विशेष रूप से छोटे सिस्टम चलाने वाले निजी व्यक्तियों के लिए, क्योंकि इससे आवश्यक नियंत्रण तकनीक में निवेश की लागत समाप्त हो जाती है। हालांकि, यह सलाह दी जाती है कि पहले से ही यह पता कर लें कि प्रत्यक्ष विपणनकर्ता की कोई विशेष आवश्यकताएं हैं या नहीं और यह सुनिश्चित करने के लिए कि सुचारू विपणन कार्यों के लिए सभी तकनीकी पूर्वापेक्षाएँ पूरी हों।.
प्रत्यक्ष विपणन के लागत संबंधी पहलू
प्रत्यक्ष विपणन आकर्षक लग सकता है क्योंकि इससे फीड-इन टैरिफ की तुलना में अधिक राजस्व प्राप्त होने की संभावना होती है, लेकिन आपको इस पर गहराई से विचार करना चाहिए। क्योंकि: "प्रत्यक्ष विपणन से अधिक राजस्व प्राप्त होगा या नहीं, यह काफी हद तक निश्चित लागतों पर निर्भर करता है।" एक महत्वपूर्ण मद प्रत्यक्ष विपणनकर्ता को देय कमीशन है। कई मामलों में, इसकी गणना या तो ग्रिड में प्रवाहित प्रति किलोवाट-घंटे के हिसाब से (जैसे 0.1 से 0.3 सेंट प्रति किलोवाट-घंटे) या एक निश्चित शुल्क के रूप में की जाती है। कभी-कभी इसमें दो संयोजन भी होते हैं: एक मूल शुल्क और राजस्व-आधारित घटक।.
इसके अतिरिक्त, एक बार का सेटअप शुल्क लागू हो सकता है, जो व्यावहारिक उदाहरणों के अनुसार लगभग €200 तक हो सकता है। साथ ही, स्मार्ट मीटर के संचालन पर शुल्क लगता है। यदि खपत या सिस्टम क्षमता कानूनी सीमा से अधिक हो जाती है, तो मीटरिंग प्वाइंट ऑपरेटर को स्मार्ट मीटर निःशुल्क स्थापित करना होगा, लेकिन इसके बदले में नियमित शुल्क लागू होंगे। "परिस्थितियों के आधार पर, स्मार्ट मीटरिंग सिस्टम के संचालन की नियमित लागत €20 या €50 प्रति वर्ष हो सकती है।" हालांकि, जो लोग स्वेच्छा से स्मार्ट मीटरिंग सिस्टम अपनाते हैं, उनके लिए स्थापना शुल्क €30 की सीमा में लागू होता है, साथ ही नियमित शुल्क भी देना होता है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि मीटरिंग प्वाइंट ऑपरेटर प्रत्यक्ष विपणन उद्देश्यों के लिए डेटा संचार हेतु प्रति वर्ष €10 तक का शुल्क ले सकता है।.
इसलिए, प्रत्यक्ष विपणन में उतरने वाले किसी भी व्यक्ति को सावधानीपूर्वक लागत-लाभ विश्लेषण करना चाहिए। इस विश्लेषण में सौर ऊर्जा के अपेक्षित बाजार मूल्य और कमीशन तथा अन्य लागतों पर विचार किया जाना चाहिए। इसके अतिरिक्त, स्वयं के उपभोग को भी ध्यान में रखना चाहिए: जो लोग उत्पादित सौर ऊर्जा का एक बड़ा हिस्सा स्वयं उपयोग करते हैं, उनके पास बेचने के लिए कम अधिशेष होगा - और इस प्रकार प्रत्यक्ष विपणन के माध्यम से अर्जित की जा सकने वाली संभावित अतिरिक्त आय कम हो जाएगी।.
क्या अतिरिक्त प्रयास और खर्च सार्थक हैं?
जो लोग अपने सौर ऊर्जा प्रणाली द्वारा उत्पादित बिजली से कम बिजली का उपभोग करते हैं, वे न केवल कानूनी रूप से अनिवार्य फीड-इन टैरिफ के बदले में अतिरिक्त बिजली को सार्वजनिक ग्रिड में डाल सकते हैं, बल्कि अतिरिक्त सौर ऊर्जा को बिजली एक्सचेंज पर बेचना भी लाभदायक हो सकता है: प्रत्यक्ष विपणन। यह विचार जितना आकर्षक लग सकता है, उतना ही यह व्यक्तिगत परिस्थितियों पर निर्भर करता है।
सुविधा का आकार
बहुत छोटे सिस्टम (5 किलोवाट से कम) के लिए, अतिरिक्त लागत और उत्पादन का अनुपात अक्सर मध्यम या बड़े सिस्टम की तुलना में खराब होता है। कई प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं के लिए न्यूनतम सिस्टम आकार निर्धारित होते हैं, क्योंकि अन्यथा यह प्रयास उनके लिए लाभदायक नहीं होता।.
स्व-उपभोग हिस्सा
जो लोग अपनी अधिकांश बिजली का उपभोग स्वयं करते हैं, उनके पास अपेक्षाकृत कम अधिशेष होता है। प्रत्यक्ष विपणन उतना ही अधिक लाभदायक होता है, जितना अधिक हिस्सा बेचा जा सकता है।.
वर्तमान बाजार स्तर
बाजार विनिमय में बिजली की कीमतों में काफी उतार-चढ़ाव हो सकता है। "सौर ऊर्जा का बाजार मूल्य, जो सौर ऊर्जा की सीधी मार्केटिंग के लिए महत्वपूर्ण है, मासिक रूप से घटता-बढ़ता रहता है।" उच्च कीमतों के दौरान जो आकर्षक लगता है, वही विनिमय दरों में गिरावट के दौरान कम लाभदायक हो सकता है।.
वित्त पोषण की स्थिति
जिन कंपनियों में फीड-इन टैरिफ अभी भी अधिक है, वे अक्सर न्यूनतम प्रशासनिक प्रयासों से अच्छा लाभ प्राप्त कर सकती हैं और उनके पास बदलाव करने का कोई खास कारण नहीं होता। दूसरी ओर, नई कंपनियों में फीड-इन टैरिफ आमतौर पर कम होता है, यही कारण है कि मार्केट प्रीमियम मॉडल एक आकर्षक विकल्प साबित हो सकता है।.
उदाहरण के लिए, डायरेक्ट मार्केटर लुमेनाज़ा का सुझाव है कि डायरेक्ट मार्केटिंग तभी विशेष रूप से लाभदायक है जब अतिरिक्त राजस्व "संबंधित फीड-इन टैरिफ से कम से कम 3 से 4 सेंट प्रति किलोवाट घंटा अधिक हो।" इस अनुमान को एक मोटे अनुमान के रूप में लिया जा सकता है, लेकिन एक बात हमेशा महत्वपूर्ण रहती है: अपेक्षित बाजार कीमतों, सिस्टम के आउटपुट और स्व-उपभोग को ध्यान में रखते हुए सटीक गणना करना आवश्यक है।.
वर्तमान बाजार स्थिति और भविष्य की संभावनाएं
हाल के वर्षों में, शेयर बाजार में सौर ऊर्जा की कीमतों में भारी उतार-चढ़ाव देखने को मिला है। अगस्त 2022 में ये कीमतें 39.91 सेंट/किलोवाट घंटा थीं, जबकि अगस्त 2023 तक गिरकर मात्र 7.53 सेंट/किलोवाट घंटा रह गईं। पिछले वर्ष, औसत मासिक कीमतों में गिरावट जारी रही और ये घटकर 3.16 सेंट/किलोवाट घंटा के निचले स्तर पर पहुंच गईं। इसके कई कारण हैं: राजनीतिक और आर्थिक कारकों से उत्पन्न ऊर्जा संकट ने 2022 में कीमतों को अस्थायी रूप से बढ़ा दिया था। हालांकि बाजार अब कुछ हद तक स्थिर हो गए हैं और सौर ऊर्जा की आपूर्ति लगातार बढ़ रही है। हालांकि कीमतों का सटीक पूर्वानुमान लगाना कठिन है, लेकिन यह देखा जा सकता है कि सौर ऊर्जा की क्षमता बढ़ने के साथ-साथ बाजार मूल्य में भी अधिक उतार-चढ़ाव होता है। धूप वाले मौसम में, जब सौर ऊर्जा की आपूर्ति अधिक होती है, कीमतें गिरती हैं, जबकि कम सौर ऊर्जा आपूर्ति या उच्च मांग के समय कीमतें काफी बढ़ सकती हैं।.
यदि प्रत्यक्ष विपणन को पेशेवर तरीके से संभाला जाए और आवश्यकता पड़ने पर, बिजली के व्यापार से लाभ कमाने के लिए अपनी खपत के कुछ हिस्सों को समयबद्ध किया जाए, तो यह स्थिति कई अवसर प्रदान करती है। हालांकि, अधिकांश निजी व्यक्ति न तो लगातार बाजार की निगरानी करने में सक्षम होते हैं और न ही प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं के साथ बातचीत करने के इच्छुक होते हैं। यहीं पर विपणन को यथासंभव अनुकूलित करने के लिए स्वचालित समाधानों की आवश्यकता होती है। कुछ सेवा प्रदाता पहले से ही एआई-समर्थित मॉडल प्रदान करते हैं जो मौसम के पूर्वानुमान और वर्तमान बाजार मूल्यों को ध्यान में रखते हुए बिक्री का इष्टतम समय निर्धारित करते हैं। क्या ये अतिरिक्त राजस्व वास्तव में एक छोटे पीवी सिस्टम के दैनिक संचालन में किए जाने वाले अतिरिक्त प्रयास को उचित ठहराते हैं, इसका प्रत्येक मामले के आधार पर अधिक बारीकी से विश्लेषण करने की आवश्यकता है।.
पुराने पौधे (20 से अधिक पौधे) और अन्य प्रत्यक्ष विपणन
जिन फोटोवोल्टिक प्रणालियों की 20 साल की सब्सिडी अवधि पूरी हो चुकी है, उन्हें एक विशेष चुनौती का सामना करना पड़ रहा है: उन्हें अब कानूनी रूप से गारंटीकृत फीड-इन टैरिफ नहीं मिलेगा, जिससे अतिरिक्त बिजली के प्रबंधन का सवाल खड़ा हो जाता है। "जब ईईजी सब्सिडी 20 साल बाद समाप्त हो जाएगी, तो पुरानी प्रणालियां 2032 के अंत तक ग्रिड में अपनी बिजली की आपूर्ति जारी रख सकती हैं। एक निश्चित राशि के बजाय, उनके संचालकों को सौर ऊर्जा के वार्षिक बाजार मूल्य के आधार पर मुआवजा मिलेगा (अधिकतम 10 सेंट प्रति किलोवाट-घंटा)।"
यह नियम सुनिश्चित करता है कि पुराने सिस्टम के संचालकों की आय अचानक बंद न हो जाए। हालांकि इसकी राशि सीमित है, फिर भी कई सिस्टम आकारों के लिए यह वहनीय है। हालांकि, चल रहे खर्चों (रखरखाव, पीवी मॉड्यूल की आवश्यक मरम्मत, बीमा) को कवर करना आवश्यक है। इन "ईईजी के बाद के सिस्टम" के लिए, प्रत्यक्ष विपणन के अन्य तरीके भी एक विकल्प हैं। हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इससे वे पूर्ण बाजार जोखिम के अधीन हो जाते हैं। यदि सौर ऊर्जा का अधिशेष है, तो वार्षिक बाजार मूल्य पर आधारित अपेक्षाकृत अधिक विश्वसनीय नियम का उपयोग करने की तुलना में बिक्री राजस्व कम हो सकता है।.
आर्थिक गणनाएँ और व्यावहारिक सुझाव
प्रत्यक्ष विपणन के पक्ष या विपक्ष में निर्णय लेते समय, हमेशा विस्तृत आर्थिक विश्लेषण किया जाना चाहिए। इस विश्लेषण में विशेष रूप से निम्नलिखित प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए:
1. संभावित अतिरिक्त राजस्व कितना है?
यहां वर्तमान और अनुमानित बाजार मूल्यों को ध्यान में रखा गया है। तुलना के लिए निश्चित ईईजी दर या मौजूदा संयंत्रों के लिए संभावित पारिश्रमिक का उपयोग किया जाता है।.
2. क्या-क्या खर्च होंगे?
डायरेक्ट मार्केटर से मिलने वाला कमीशन, स्मार्ट मीटर की फीस, तकनीकी कार्यान्वयन के लिए संभावित एकमुश्त लागत - इन सभी को जोड़ देना चाहिए।.
3. कितनी बिजली बेची जा सकती है?
जिन लोगों का स्व-उपभोग अधिक होता है, उनके पास बाजार में बेचने के लिए अधिशेष कम होता है। इसलिए, जब स्व-उपभोग अधिक होता है, तो प्रत्यक्ष विपणन से संभावित लाभ कम होने की संभावना रहती है।.
4. पौधे का उत्पादन कितना है?
बड़े संयंत्रों में आमतौर पर बिजली की अधिक मात्रा के माध्यम से प्रत्यक्ष विपणन की लागत को कवर करने की बेहतर संभावना होती है।.
5. क्या लचीलेपन या योजना सुरक्षा की इच्छा है?
प्रत्यक्ष विपणन अधिक लचीलापन और संभावित रूप से उच्च राजस्व प्रदान कर सकता है, लेकिन इसमें आय में उतार-चढ़ाव भी हो सकता है। पारंपरिक फीड-इन टैरिफ योजना सुरक्षा प्रदान करते हैं, हालांकि यह संभावित रूप से कम स्तर पर हो सकता है।.
जो भी व्यक्ति सोच-समझकर निर्णय लेना चाहता है, उसे विभिन्न प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं से कोटेशन प्राप्त करने चाहिए। कई विपणनकर्ता ऑनलाइन कैलकुलेटर प्रदान करते हैं, जहाँ आप अपने सिस्टम के बारे में बुनियादी डेटा (सिस्टम का आकार, अपेक्षित वार्षिक उत्पादन, स्वयं की खपत, स्थान, स्थापना तिथि) दर्ज करते हैं। इस जानकारी के आधार पर, वे बाजार प्रीमियम मॉडल के तहत संभावित लाभ का पूर्वानुमान लगाते हैं। जर्मन ऊर्जा बाजार में स्थापित प्रतिष्ठित प्रदाताओं का उपयोग करना लाभकारी हो सकता है। "प्रसिद्ध, राष्ट्रव्यापी ऊर्जा आपूर्तिकर्ताओं और नगरपालिकाओं से लेकर कम प्रसिद्ध थोक विक्रेताओं और ऊर्जा-आधारित सेवा प्लेटफार्मों तक, कई कंपनियां प्रत्यक्ष विपणन में सक्रिय हैं।" जैसे-जैसे यह बाजार अधिक पेशेवर होता जा रहा है, विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला लगातार बढ़ रही है।.
प्रमुख नवाचार और भविष्य की संभावनाएं
ऊर्जा बाजार निरंतर परिवर्तन के अधीन है। कानूनी ढांचे बदलते रहते हैं और तकनीकी नवाचार नए मॉडल को संभव बनाते हैं। सौर ऊर्जा के प्रत्यक्ष विपणन के संबंध में, निम्नलिखित घटनाक्रम महत्वपूर्ण हैं:
नवीकरणीय ऊर्जाओं का और विस्तार
जर्मन सरकार ने सौर ऊर्जा के विस्तार के लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए हैं। सौर ऊर्जा का जितना अधिक उत्पादन होगा, उतना ही यह ऊर्जा बाजार में कीमतों पर अस्थायी रूप से दबाव डालेगा – उदाहरण के लिए, दोपहर के समय जब धूप तेज होती है। हालांकि, दीर्घकालिक रूप से, यह माना जा सकता है कि हरित ऊर्जा (इलेक्ट्रिक वाहन, हीट पंप आदि) की बढ़ती मांग के साथ, मांग भी अधिक बनी रहेगी, जिससे मांग चरम अवधि के दौरान कीमतों में वृद्धि को प्रोत्साहन मिल सकता है।.
तकनीकी नवाचार और भंडारण समाधान
घरों में बैटरी स्टोरेज के बढ़ते प्रचलन के साथ, स्व-उपभोग को आनुपातिक रूप से बढ़ाया जा सकता है। इससे प्रत्यक्ष विपणन के लिए अधिशेष कम हो जाता है, लेकिन परिवार बाहरी मूल्य उतार-चढ़ाव पर कम निर्भर हो जाते हैं। इसके अलावा, स्मार्ट होम सिस्टम मूल्य और बाजार संकेतों पर लचीली प्रतिक्रिया देने और लाभदायक होने पर बिजली को ग्रिड में भेजने या उसे संग्रहित करने की संभावना प्रदान करते हैं।.
बिजली खरीद समझौते (पीपीए)
वाणिज्यिक क्षेत्र में, बिजली उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच दीर्घकालिक बिजली खरीद समझौते (पीपीए) पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित हैं। भविष्य में ऐसे मॉडल छोटे पैमाने पर भी लोकप्रियता हासिल कर सकते हैं, जिसमें निजी संयंत्र संचालक कंपनियों के साथ साझेदारी करके सीधे हरित बिजली की आपूर्ति करेंगे। यह मूल रूप से पारंपरिक विनिमय तंत्र से बाहर प्रत्यक्ष विपणन का एक रूप होगा, जो कई वर्षों के लिए निश्चित अवधि सुनिश्चित करेगा।.
नियामक राहत
हाल के वर्षों में प्रत्यक्ष विपणन में आने वाली कुछ बाधाओं को कम किया गया है। उदाहरण के लिए, छोटे संयंत्रों के लिए दूरस्थ नियंत्रण की अनिवार्यता को समाप्त कर दिया गया है, जिससे तकनीकी जटिलता कम हो गई है। छोटे पैमाने के संयंत्र संचालकों के लिए बाजार तक पहुंच को आसान बनाने के लिए आगे और भी सरलीकरण किए जा सकते हैं।.
यह स्पष्ट होता जा रहा है कि डायरेक्ट मार्केटिंग अब कोई सीमित विषय नहीं रह गया है और निजी सौर प्रणाली संचालकों के लिए एक वास्तविक विकल्प बन सकता है। हालांकि, बड़ा सवाल अभी भी बना हुआ है: "डायरेक्ट मार्केटिंग कब फायदेमंद साबित होती है?" जो लोग आज नई सौर ऊर्जा प्रणाली स्थापित कर रहे हैं और कम फीड-इन टैरिफ के कारण निश्चित फीड-इन टैरिफ से उतना लाभ नहीं उठा पा रहे हैं, वे बाजार प्रीमियम मॉडल से लाभ उठा सकते हैं, खासकर यदि बिजली की कीमतें लंबे समय में अधिक आकर्षक हो जाएं। दूसरी ओर, जिन लोगों के पास पुरानी प्रणालियां हैं जिन्हें पहले उच्च फीड-इन टैरिफ मिलता था, उनके पास गारंटीकृत फीड-इन टैरिफ लागू रहने तक स्विच करने का कोई खास प्रोत्साहन नहीं है।.
व्यावहारिक उदाहरण: एक काल्पनिक परिवार
इस अमूर्त अवधारणा को संख्याओं के माध्यम से अधिक मूर्त रूप देने के लिए, मान लीजिए कि एक काल्पनिक परिवार के पास 10 किलोवाट का फोटोवोल्टिक सिस्टम है। मान लीजिए कि यह सिस्टम प्रति वर्ष लगभग 10,000 किलोवाट-घंटे बिजली उत्पन्न करता है। स्वयं की खपत 4,000 किलोवाट-घंटे है, जिसका अर्थ है कि 6,000 किलोवाट-घंटे बिजली ग्रिड में भेजी जा सकती है। उदाहरण के लिए, फीड-इन टैरिफ 8 सेंट प्रति किलोवाट-घंटे है। इससे प्रति वर्ष €480 का राजस्व प्राप्त होगा (6,000 किलोवाट-घंटे x €0.08)।.
प्रत्यक्ष विपणन अपनाने का मतलब है लगभग 0.2 सेंट/किलोवाट घंटा का कमीशन देना। स्मार्ट मीटर के लिए प्रति वर्ष 50 यूरो का निरंतर खर्च भी होता है। इसके अलावा, 200 यूरो का एकमुश्त सेटअप शुल्क भी लग सकता है। मान लीजिए कि बाजार मूल्य में उतार-चढ़ाव होता रहता है और सौर ऊर्जा का औसत वार्षिक बाजार मूल्य 8.5 सेंट/किलोवाट घंटा है। कम बाजार मूल्य वाले महीनों में, बाजार प्रीमियम लागू हो जाता है, जिससे कम से कम 8 सेंट/किलोवाट घंटा का लाभ सुनिश्चित होता है। सर्वोत्तम स्थिति में, उच्च बाजार मूल्य होने पर, 8.5 सेंट और लक्ष्य मूल्य के बीच का अंतर पूरी तरह से प्राप्त किया जा सकता है।.
इस उदाहरण को थोड़ा और स्पष्ट करते हैं: अगर कभी बाजार में बिजली की कीमत 10 या 12 सेंट/किलोवाट घंटा तक पहुंच जाती है, तो आपको फायदा होता है। साथ ही, कभी-कभी कीमतें बहुत कम भी हो सकती हैं। हालांकि, बाजार प्रीमियम (नए सिस्टम के लिए जो फीड-इन टैरिफ के लिए योग्य हैं) की वजह से आपको 8 सेंट/किलोवाट घंटा से नीचे न गिरने की सुरक्षा मिलती है। अंततः, परिवार औसतन 8.7 सेंट/किलोवाट घंटा की लागत प्राप्त कर सकता है, जो प्रति वर्ष 522 यूरो के बराबर है। इसमें से कमीशन (6,000 किलोवाट घंटा x 0.2 सेंट = 12 यूरो) और स्मार्ट मीटर की लागत (50 यूरो) घटा दें। इससे 460 यूरो बचते हैं, जो फिक्स्ड फीड-इन टैरिफ से थोड़ा ही अधिक है। अगर आप पहले वर्ष का सेटअप शुल्क भी जोड़ दें, तो आप वास्तव में पारंपरिक फीड-इन टैरिफ से थोड़ा ही कम खर्च करते हैं।.
प्रत्यक्ष विपणन तभी सार्थक होगा जब प्रति किलोवाट-घंटे राजस्व में दीर्घकालिक रूप से उल्लेखनीय वृद्धि हो। यह उदाहरण दर्शाता है कि सावधानीपूर्वक विचार करना क्यों आवश्यक है और यह निश्चित रूप से क्यों नहीं कहा जा सकता कि प्रत्यक्ष विपणन हमेशा अधिक लाभदायक होता है। हालांकि, यह भी सच है कि यदि बाजार मूल्य अचानक स्थायी रूप से बढ़ जाते हैं, तो अतिरिक्त राजस्व बहुत आकर्षक हो सकता है।.
कार्रवाई के लिए सिफारिशें
जर्मनी में निजी घरों के लिए सौर ऊर्जा की सीधी मार्केटिंग का महत्व निस्संदेह बढ़ गया है। "जो सौर ऊर्जा प्रणाली संचालक अपनी नवीकरणीय बिजली की सीधी मार्केटिंग करते हैं, वे इस बात को लेकर आश्वस्त रह सकते हैं कि सब्सिडी वाले बाजार प्रीमियम मॉडल के तहत उन्हें निश्चित फीड-इन टैरिफ से मिलने वाली राशि के बराबर या उससे अधिक राशि अवश्य प्राप्त होगी।" यह गारंटी जोखिम को काफी हद तक कम कर देती है। जो लोग इससे जुड़े खर्चों को वहन करने के लिए तैयार हैं और अनुकूल बाजार कीमतों के दौरान उच्च लाभ की संभावना देखते हैं, वे मार्केटिंग के इस तरीके से लाभ उठा सकते हैं।.
फिर भी, प्रत्यक्ष विपणन हर किसी के लिए लाभदायक नहीं होगा। तुलनात्मक रूप से उच्च फीड-इन टैरिफ वाले पुराने संयंत्रों के संचालकों को अक्सर सिस्टम बदलने में कोई लाभ नहीं दिखता। कम अधिशेष वाले छोटे संयंत्रों के लिए भी यह प्रयास अत्यधिक महंगा साबित हो सकता है। सही निर्णय लेने के लिए, व्यक्तिगत लाभप्रदता विश्लेषण आवश्यक है। इस विश्लेषण में बिजली एक्सचेंज पर व्यापार से अपेक्षित लाभ, किसी भी बाजार प्रीमियम और व्यक्तिगत खपत की तुलना मीटरिंग उपकरण की लागत और प्रत्यक्ष विपणनकर्ता के कमीशन से की जानी चाहिए।.
आने वाले वर्षों में नया सौर ऊर्जा सिस्टम लगाने की योजना बना रहे किसी भी व्यक्ति को स्मार्ट मीटर लगवाने की अनिवार्यता के बारे में यथाशीघ्र जानकारी प्राप्त कर लेनी चाहिए। चूंकि यह तकनीक 2025 तक धीरे-धीरे अधिक से अधिक घरों तक पहुंच जाएगी, इसलिए दीर्घकालिक रूप से उत्पादित बिजली की सीधी बिक्री पर विचार करना आवश्यक है, भले ही शुरुआत में पारंपरिक फीड-इन टैरिफ का उपयोग किया जाए। दोनों मॉडलों के बीच स्विच करना आमतौर पर किसी भी महीने की शुरुआत में संभव है।.
प्रत्यक्ष विपणन सौर ऊर्जा के विपणन का एक आधुनिक, लचीला और संभावित रूप से अधिक लाभदायक तरीका प्रदान करता है। सब्सिडी वाले प्रत्यक्ष विपणन के अंतर्गत कानूनी सुरक्षा उपायों के कारण, नए सिस्टम के संचालक न्यूनतम जोखिम के साथ बिजली की बढ़ती कीमतों से लाभ उठा सकते हैं। पुराने सिस्टम के लिए, यह तब एक विकल्प हो सकता है जब फीड-इन टैरिफ समाप्त हो जाते हैं और संचालक कुछ और वर्षों के लिए आकर्षक आय सुरक्षित करना चाहते हैं - बशर्ते बाजार की स्थितियां अनुकूल हों। अंततः, प्रत्यक्ष विपणन ऊर्जा प्रणाली को अधिक विकेंद्रीकरण, लचीलेपन और जलवायु संरक्षण की दिशा में बदलने का एक और महत्वपूर्ण कदम है। यह नवीकरणीय ऊर्जा के विस्तार में सहायक हो सकता है और फोटोवोल्टिक सिस्टम के संचालकों के लिए नए वित्तीय अवसर खोल सकता है।.
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