कैसे ऑनलाइन लीड्स पर एकतरफा फोकस मार्केटिंग पर भारी पड़ रहा है

प्रकाशित: 16 अगस्त, 2018 / अद्यतन: 31 अगस्त, 2018 - लेखक: कोनराड वोल्फेंस्टीन

लीड जनरेशन और कुछ नहीं?

विपणन एक समय एआईडीए नियम का सबसे कुशल कार्यान्वयन था, क्योंकि जो कोई भी अपने संभावित ग्राहकों को चार मानदंडों ध्यान, रुचि, इच्छा और कार्रवाई (ध्यान आकर्षित करना, रुचि जगाना, इच्छा जगाना, कार्रवाई को ट्रिगर करना) के आधार पर विपणन साधनों के साथ सक्रिय करता था, वह ऐसा कर सकता था। एक सफल खरीदारी रिकॉर्ड करें. लेकिन ग्राहक संपर्क (लीड) प्राप्त करने पर पूर्ण ध्यान केंद्रित करने के समय में, अधिक व्यापक विपणन उपकरण और लक्ष्य लुप्त होने का खतरा है।

एसईओ, सीपीसी एंड कंपनी एकरूपता सुनिश्चित करती है

ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से ब्रांड जागरूकता बढ़ाने या ग्राहक निष्ठा को मजबूत करने जैसे लक्ष्य पीछे रह गए हैं। मुख्य दोषियों में इंटरनेट के बड़े खिलाड़ी शामिल हैं, जिनकी मार्केटिंग रुचि सशुल्क एसईओ उपायों और लीड जनरेशन पर केंद्रित है। इस तरह से उत्पन्न क्लिक दरों से Google & Co. बहुत सारा पैसा कमाता है। Google AdWords जैसे टूल का उपयोग करके, वे अपने उपयोगकर्ताओं को अपने उपायों की दक्षता को आसानी से और सटीक रूप से मापने का एक आदर्श अवसर देते हैं।

मॉडल की सरलता लोगों को लक्षित विज्ञापन प्रारूपों में बहुत अधिक पूंजी और प्रतिबद्धता निवेश करने के लिए प्रेरित करती है। चूंकि हर कार्रवाई की विस्तार से जांच की जा सकती है, इसलिए अभियान अक्सर अंधाधुंध या बहुत जल्दी शुरू किए जाते हैं; यदि थोड़ी सफलता मिलती है तो उन्हें फिर से जल्दी से दफनाने में सक्षम होने के ज्ञान के साथ संयुक्त। हालाँकि, एक दीर्घकालिक विपणन रणनीति और उपायों को लंबे समय तक काम करने की दृढ़ता अलग दिखती है।

एजेंसियां ​​विकास को गति देती हैं

इस विकास में डिजिटल एजेंसियां ​​प्रमुख भूमिका निभा रही हैं। विशेष रूप से सटीक मापन क्षमता का मतलब है कि बहुत से लोग अपने ग्राहकों को लगभग विशेष रूप से एसईओ से संबंधित अभियानों के साथ प्रस्तुत करने, क्लिक दरें बढ़ाने या लीड उत्पन्न करने का सहारा लेते हैं - ग्राहक वफादारी या ब्रांड को मजबूत करने जैसे अन्य क्लासिक मार्केटिंग लक्ष्यों की कीमत पर। डर और अपर्याप्त जानकारी के कारण, कंपनियों में जिम्मेदार कई लोग अब इन रणनीतियों पर सवाल नहीं उठाते हैं। परिणाम: हर कोई एक ही घोड़े का समर्थन कर रहा है, जो अच्छी एसईओ रैंकिंग के लिए लड़ाई को और अधिक कठिन बना देता है और कंपनियों के विपणन प्रयासों को विनिमेय बनाता है।

मार्केटिंग रणनीति - @शटरस्टॉक | Bearsky23

बेशक, लागत और लाभ को सटीक रूप से मापने के कई फायदे हैं। जबकि टीवी विज्ञापनों या अखबार के विज्ञापनों में भारी बर्बादी होती है और सफलता केवल जटिल उपभोक्ता पैनल और ग्राहक सर्वेक्षणों का उपयोग करके निर्धारित की जा सकती है, Google और कंपनी के साथ संपर्क मूल्य निर्धारित करने के लिए बस कुछ क्लिक ही पर्याप्त हैं। हालाँकि, CPC और PPC के महत्व को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करके, यह पूरी तरह से नजरअंदाज कर दिया गया है कि ब्रांड जागरूकता, लोकप्रियता या ग्राहक वफादारी जैसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग KPI को अभी भी इन डिजिटल तरीकों का उपयोग करके सटीक रूप से नहीं मापा जा सकता है। नियंत्रण-संचालित दृष्टिकोण के लिए, पूरी तरह से लीड जनरेशन पर ध्यान केंद्रित करना और इस प्रकार सफलता को तुरंत मापने योग्य बनाना आसान है।

सोशल मीडिया इस प्रवृत्ति को बढ़ा रहा है

फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसी कंपनियां इस प्रवृत्ति को मजबूत कर रही हैं, क्योंकि वे सोशल मीडिया पोस्ट की ऑर्गेनिक पहुंच को लगातार कम कर रही हैं। जो चीज़ निजी उपयोगकर्ताओं को परेशान करती है वह कंपनियों के लिए एक गंभीर संकट बन जाती है जब उनकी स्थिति रिपोर्ट समाचारों की बढ़ती धारा में खो जाती है और उनके अपने अनुयायियों द्वारा भी शायद ही इस पर ध्यान दिया जाता है। सोशल मीडिया दिग्गज अनिवार्य रूप से उन्हें अपने लक्ष्य समूह तक पहुंचने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन देने के लिए मजबूर करते हैं। यदि आप अपने प्रायोजित पोस्ट के साथ अतिरिक्त लीड उत्पन्न नहीं कर सकते हैं, तो आप जल्द ही खुद को स्पष्टीकरण के अभाव में पाएंगे - भले ही प्रश्न में पोस्ट की पृष्ठभूमि मूल रूप से नई लीड प्राप्त करने की तुलना में पूरी तरह से अलग हो।

मुख्य गतिरोध से बाहर निकलने के रास्ते

एकतरफ़ा रुझान के कारण, आधुनिक विपणन की संभावनाओं का अब दूर-दूर तक उपयोग नहीं किया जाता है। लेकिन जो रास्ता अक्सर अपनाया जाता है वह अवसर प्रदान करता है, क्योंकि जो कोई भी लीड, सीपीसी इत्यादि पर कठोर फोकस के अलावा अन्य मार्केटिंग टूल के साथ ऑनलाइन चैनलों का उपयोग करता है, वह अपने प्रतिस्पर्धियों के समूह से अलग खड़ा होगा। इसके लिए बस एक सुसंगत रणनीति और अपने रास्ते पर चलने का साहस चाहिए।

रणनीति विकास - @शटरस्टॉक | रॉपिक्सेल.कॉम

सही मध्यस्थ को ढूंढना भी महत्वपूर्ण है जो कंपनियों को डिजिटल युग में लगातार सफल मार्केटिंग का रास्ता दिखाता है। यहीं पर ट्रेंड्स और भविष्य की रणनीति विकसित करने के लिए अपने ग्राहकों के साथ मिलकर काम करते हैं जो कंपनी की दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित करते हैं। उपयोग की जाने वाली विधियों का नया होना आवश्यक नहीं है। सामाजिक वार्तालाप और वैयक्तिकृत सोशल मीडिया के क्षेत्र में अभियान जागरूकता या ब्रांड मजबूती जैसे विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण योगदान दे सकते हैं। कार्रवाइयों के माध्यम से उत्पन्न लीड मूल रूप से उसके शीर्ष पर हैं।

रचनात्मक प्रक्रिया - @शटरस्टॉक | शुद्ध समाधान

बेशक, तेजी से तकनीकी विकास के अनुरूप नए उपकरण जोड़े जा रहे हैं। संवर्धित और आभासी वास्तविकता का उपयोग करते हुए प्रस्तुति के रूप कंपनियों को संभावित ग्राहकों के लिए अपनी सेवाओं को अधिक स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने और उन्हें उत्पाद के बारे में समझाने का अवसर देते हैं, जो कि लीड जनरेशन के लिए पूरी तरह से अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ की तुलना में कभी भी संभव हो सकता है। भविष्य में, AI नवोन्वेषी कंपनियों को अपने विपणन संसाधनों का स्मार्ट और कुशलतापूर्वक उपयोग करने के लिए व्यापक अवसर भी प्रदान करेगा। ब्रांड जागरूकता या ग्राहक संतुष्टि जैसे कारक सफलता निर्धारित करने के लिए दीर्घकालिक मैट्रिक्स के रूप में काम करते हैं। मात्र क्लिक दरों के विपरीत, वे ग्राहकों की बहुत अधिक सक्रियता की ओर ले जाते हैं और इस प्रकार कंपनी की सफलता में स्थायी योगदान देते हैं।