यूरोपीय संघ के रक्षा रसद में एसएमई बिक्री गठबंधन के साथ सफलता: यूरोपीय संघ उच्च-उच्च तकनीक के साथ बड़े पैमाने पर परियोजनाओं के लिए बिक्री भागीदारी

द फॉरगॉटन सुपरपावर: क्यों लॉजिस्टिक्स के बारे में यूरोप की सुरक्षा का फैसला करता है – और अब कौन लाभान्वित होता है

एक नवाचार ड्राइवर के रूप में एसएमई: रणनीतिक बिक्री गठबंधन के माध्यम से प्रस्थान में यूरोप की रक्षा रसद ### यूरोप की नई रक्षा: क्यों छोटी कंपनियां अब गुप्त सितारे हैं ### रेल से एआई तक: यह है कि मध्यम वर्ग सैन्य रसद में क्रांति करना चाहता है

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नया प्रतिमान – यूरोप की रक्षा क्षमता बदलने की क्षमता

एक नई औद्योगिक रणनीति के लिए उत्प्रेरक के रूप में समय की बारी

भू -राजनीतिक संदर्भ

यूरोप का भू -राजनीतिक परिदृश्य हाल के वर्षों में मौलिक रूप से बदल गया है। 2014 में क्रीमिया का एनेक्सेशन और विशेष रूप से फरवरी 2022 से यूक्रेन के खिलाफ रूस में बड़े -बड़े हमले के युद्ध में एक महत्वपूर्ण मोड़ है, जिसे जर्मनी में "टर्निंग पॉइंट" के रूप में संदर्भित किया गया है। इन घटनाओं ने दशकों से महाद्वीप पर एक स्थिर शांति व्यवस्था की प्रचलित धारणा को हिला दिया है और यूरोपीय सुरक्षा नीति के फोकस पर वापस मजबूत और विश्वसनीय सामूहिक रक्षा क्षमता की आवश्यकता को लाया है। भू -राजनीतिक तनाव बढ़ने के मद्देनजर, यूरोपीय संघ ने अपने एजेंडे के शीर्ष पर रक्षा के विषय को रखा है और इसे अधिक प्रतिक्रियाशील, अधिक अभिनव और प्रतिरोधी बनाने के लिए अपने आर्मामेंट्स उद्योग को मजबूत करने का प्रयास किया है। राज्य और गठबंधन की रक्षा के लिए वापसी अब एक सैद्धांतिक परिदृश्य नहीं है, लेकिन पूरे यूरोप में सशस्त्र बलों, औद्योगिक नीति और तकनीकी विकास के लिए एक रणनीतिक निहितार्थ की आवश्यकता है।

नाटो-पूर्व में एक रणनीतिक फोकस के रूप में फ्लैंक

इस वास्तविकता का रणनीतिक ध्यान नाटो के पूर्वी फ्लैंक पर अचूक है। उत्तर में बाल्टिक सागर से दक्षिण में काला सागर तक, गठबंधन ने संभावित हमलावरों के प्रति विश्वसनीय निवारक सुनिश्चित करने के लिए अपनी उपस्थिति को बड़े पैमाने पर मजबूत किया है। यूक्रेन के रूसी आक्रमण के बाद, बाल्टिक राज्यों और पोलैंड में मौजूदा बहुराष्ट्रीय युद्ध संघों को बुल्गारिया, हंगरी, रोमानिया और स्लोवाकिया में चार और पूरक थे। मैड्रिड 2022 में नाटो शिखर सम्मेलन में, यदि आवश्यक हो तो ब्रिगेड की ताकत के लिए इन संघों को बढ़ाने में सक्षम होने का भी निर्णय लिया गया। हालांकि, यह सैन्य उपस्थिति केवल तभी प्रभावी होती है जब यह एक बेहतर तार्किक क्षमता द्वारा समर्थित हो। रणनीतिक चुनौती एक संकट की स्थिति में बड़े पैमाने पर सुदृढीकरण बलों को बहुत जल्दी स्थानांतरित करना है – पूर्वी फ्लैंक – और उसके माध्यम से 180 दिनों के भीतर 800,000 नाटो सैनिकों को स्थानांतरित करने की योजना है। यूएसए और उनके सहयोगियों द्वारा लॉन्च की गई "ईस्टर्न फ्लैंक फ्लैंक डिटरेंस लाइन" जैसी पहल इस फोकस को रेखांकित करती है। यह रक्षा की एक मजबूत रेखा बनाने के लिए ग्राउंड -आधारित कौशल और बंदूक प्रणालियों की अंतर को प्राथमिकता देता है। यह "बाल्टिक डिफेंस लाइन" जैसे क्षेत्रीय प्रयासों द्वारा पूरक है, रक्षा संयंत्रों के निर्माण के लिए एस्टोनिया, लातविया और लिथुआनिया की एक संयुक्त परियोजना, और पोलैंड के "ईस्ट शील्ड" कार्यक्रम, जिसका उद्देश्य सीमा संलग्न करना भी है। इन पहलों में न केवल हथियार प्रणालियों की आवश्यकता होती है, बल्कि सभी के लिए एक उच्च विकसित, क्रॉस -बोर लॉजिस्टिक्स के लिए सामग्री, गोला -बारूद और आपूर्ति के सामान के लिए।

यूरोपीय उत्तर: रक्षा क्षेत्र के लिए एक नई औद्योगिक रणनीति

बदली हुई सुरक्षा स्थिति के जवाब में, यूरोपीय संघ ने अपनी रक्षा नीति में एक प्रतिमान बदलाव शुरू किया। लक्ष्य स्पष्ट रूप से तैयार किया गया है: सदस्य राज्यों को अपने बचाव में अधिक, बेहतर, एक साथ और यूरोपीय निवेश करना चाहिए। इसके लिए एक प्रतिक्रिया योग्य और लचीला यूरोपीय तकनीकी और औद्योगिक रक्षा आधार (EDTIB) की स्थापना की आवश्यकता होती है, जो यूरोपीय सशस्त्र बलों की जरूरतों को कवर करने और तकनीकी संप्रभुता को सुरक्षित करने में सक्षम है। केंद्रीय रणनीतिक दस्तावेज और पहल का रास्ता दिखाते हैं। "सुरक्षा और रक्षा के लिए रणनीतिक कम्पास" यूरोपीय संघ की महत्वाकांक्षाओं को परिभाषित करता है और तेजी से और अधिक निर्धारित कार्य करने में सक्षम होने की आवश्यकता पर जोर देता है। 2025 के लिए अपेक्षित व्हाइट बुक "तत्परता 2030" का उद्देश्य रक्षा के लिए यूरोपीय संघ की तत्परता को बढ़ाने के लिए आगे निर्णायक पाठ्यक्रम बनाना है। 2021-2027 की अवधि के लिए लगभग 8 बिलियन यूरो के बजट के साथ यूरोपीय रक्षा कोष (EDF) जैसे कार्यक्रम और रक्षा उद्योग (EDIP) के लिए परिणामी यूरोपीय कार्यक्रम का उद्देश्य सहयोगी अनुसंधान, विकास और हथियारों के खरीद को बढ़ावा देना है। इन पहलों का उद्देश्य यूरोपीय रक्षा बाजार के विखंडन को दूर करना और औद्योगिक सहयोग को एक आदर्श बनाना है।

एक निर्णायक कारक के रूप में रसद ("लॉजिस्टिक्स जीत युद्ध")

इस नए रणनीतिक वातावरण में, रसद विचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। पुरानी सैन्य ज्ञान जो एमेच्योर रणनीति के बारे में बात करते हैं, लेकिन पेशेवर रसद के बारे में बात करते हैं, नई तात्कालिकता प्राप्त कर रहे हैं। बेहतर, लचीला और तेज रसद के बिना, न तो विश्वसनीय निवारक और न ही सफल रक्षा संचालन बोधगम्य हैं। सही समय पर सैनिकों और सामग्री को सही जगह पर लाने की क्षमता निर्णायक कारक बन जाती है। अपनी भौगोलिक स्थान और आर्थिक ताकत के कारण, जर्मनी की नाटो और यूरोपीय संघ के संचालन के लिए एक केंद्रीय लॉजिस्टिक हब के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका है। जर्मन क्षेत्र (मेजबान राष्ट्र समर्थन) द्वारा बिछाने में मित्र देशों की सेनाओं का समर्थन बुंडेसवेहर का एक मुख्य कार्य बन गया है। इन लॉजिस्टिक प्रक्रियाओं की दक्षता और गति पूरे गठबंधन की रक्षा क्षमता के लिए एक प्रत्यक्ष यार्डस्टिक है। चुनौती एक रसद श्रृंखला बनाना है जो न केवल शांति से काम करती है, बल्कि एक संकट या संघर्ष की शर्तों के तहत मजबूत और अनुकूल भी बनी हुई है।

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यूरोपीय रक्षा पारिस्थितिकी तंत्र में एसएमई की अपरिहार्य लेकिन अस्पष्ट भूमिका

एसएमई की परिभाषा और आर्थिक महत्व

छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियां (एसएमई) यूरोपीय अर्थव्यवस्था की रीढ़ बनती हैं। यूरोपीय संघ आयोग की परिभाषा के अनुसार, एक कंपनी एसएमई में से एक है यदि यह 250 से कम कर्मचारियों को नियुक्त करता है और या तो अधिकतम 50 मिलियन यूरो की वार्षिक बिक्री प्राप्त करता है या अधिकतम 43 मिलियन यूरो की कुल बैलेंस शीट कुल बैलेंस शीट है। यूरोपीय संघ में, लगभग 23 मिलियन एसएमई सभी कंपनियों के 99 % से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं और लगभग 100 मिलियन लोगों को रोजगार देते हैं। वे न केवल विकास और समृद्धि के लिए एक निर्णायक कारक हैं, बल्कि यूरोप के हरे और डिजिटल परिवर्तन के लिए केंद्रीय ड्राइवर भी हैं। उनका महत्व इतना मौलिक है कि यूरोपीय संघ की नीति "थिंक स्मॉल फर्स्ट" के सिद्धांत का अनुसरण करती है, जो कहता है कि एसएमई की चिंताओं को पहले राजनीतिक उपायों में ध्यान में रखा जाना चाहिए।

रक्षा क्षेत्र में मान्यता प्राप्त नवाचार ड्राइवर के रूप में एसएमई

विशेष रूप से उच्च -तकनीकी रक्षा क्षेत्र में, एक अपरिहार्य अभिनेताओं के रूप में एसएमई की भूमिका को तेजी से मान्यता दी जाती है। उन्हें "नवाचार के आवश्यक ड्राइवर" माना जाता है, विशेष रूप से विघटनकारी प्रौद्योगिकियों के संबंध में जो यूरोप की भविष्य की रक्षा क्षमता के लिए महत्वपूर्ण महत्व के हैं। जबकि बड़ी आयुध कंपनियां अक्सर जटिल हथियार प्रणालियों, एसएमई और विशेष रूप से स्टार्ट-अप के लिए लंबे विकास चक्रों में बंधे रहती हैं, उनकी चपलता, उच्च लचीलापन और विशेषज्ञता की विशेषता है। वे अक्सर भविष्य के क्षेत्रों में अग्रणी होते हैं जैसे कि आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई), क्वांटम टेक्नोलॉजी, साइबर डिफेंस, रोबोटिक्स और मानव रहित सिस्टम। आपकी अंतर्निहित ताकत आपको नई आवश्यकताओं के लिए तेजी से प्रतिक्रिया करने और विशिष्ट ग्राहक अनुरोधों को पूरा करने में सक्षम बनाती है। एसएमई अक्सर अपने उत्पादन को तेजी से बदल सकते हैं और एक अधिक नवाचार -मित्रतापूर्ण कॉर्पोरेट संस्कृति की विशेषता है जो करीबी कर्मचारी वफादारी और उच्च प्रेरणा की विशेषता है। नवीन समाधानों को जल्दी से विकसित करने की यह क्षमता इसे यूरोपीय तकनीकी और औद्योगिक रक्षा आधार (EDTIB) का एक अपरिहार्य हिस्सा बनाती है।

द हार्ड रियलिटी: स्ट्रक्चरल अंडरप्रेजेंटेशन और सिस्टमिक बाधाएं

इस राजनीतिक मान्यता और इसकी स्पष्ट अभिनव शक्ति के बावजूद, यूरोपीय रक्षा क्षेत्र में एसएमई एक कठिन वास्तविकता का सामना करते हैं: वे संरचनात्मक रूप से बड़े पैमाने पर कम हैं। सार्वजनिक रक्षा आदेशों में आपकी क्षमता और आपकी वास्तविक भागीदारी के बीच विसंगति स्पष्ट रूप से है। एक अध्ययन से पता चलता है कि जर्मनी में एसएमई 2014 में उद्योग के कारोबार के केवल 3.2 % के लिए जिम्मेदार थे, जबकि समग्र अर्थव्यवस्था में इसका हिस्सा 35.5 % था। इसी तरह की तस्वीर यूरोपीय संघ के स्तर पर दिखाई गई है, जहां एसएमई ने केवल रक्षा क्षेत्र में सार्वजनिक आदेशों के नमूने में 6.1 % बिक्री की, लेकिन पूरे सार्वजनिक क्षेत्र में 29 % की हिस्सेदारी हासिल की। इन आंकड़ों से पता चलता है कि "बैरक गेट" नवीन एसएमई और स्टार्ट-अप की तुलना में बड़ी, स्थापित कंपनियों के लिए कहीं अधिक खुला लगता है।

अभिगम बाधाओं का विश्लेषण

इस हाशिए के कारण प्रणालीगत प्रकृति हैं और बाजार में प्रवेश और रक्षा क्षेत्र में एसएमई की वृद्धि के लिए उच्च बाधाएं बनाते हैं।

वित्तपोषण बाधाएं: सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक पूंजी तक पहुंच है। कई बैंक और निजी निवेशक रक्षा कंपनियों में निवेश करने में संकोच करते हैं। एक ओर, यह सख्त ईएसजी दिशानिर्देशों (पर्यावरण, सामाजिक, शासन) के कारण है, जो अक्सर आर्मामेंट्स निवेश द्वारा, और दूसरी ओर, और दूसरी ओर लंबे समय तक विकास चक्रों और अनिश्चित स्वीकृति के साथ जोखिम के जोखिम के कारण गंभीर रूप से मूल्यांकन किया जाता है। यह एसएमई हिट करता है, जो नवाचार और स्केलिंग के लिए बाहरी वित्तपोषण पर निर्भर हैं।

नौकरशाही और नियामक जटिलता: रक्षा क्षेत्र में पुरस्कार प्रक्रियाएं अक्सर उच्च औपचारिक आवश्यकताओं के साथ बेहद जटिल, लंबी और जुड़ी होती हैं। कानूनी बलिदान और व्यापक आर्थिक और तकनीकी साक्ष्य प्रदान करने की आवश्यकता कई एसएमई की प्रशासनिक क्षमताओं को अभिभूत करती है। रक्षा वस्तुओं के हस्तांतरण को सरल बनाने के लिए यूरोपीय संघ के निर्देश जैसे उपायों को स्थिति को मापना चाहिए, लेकिन खरीद प्रक्रियाओं की बुनियादी जटिलता एक बड़े पैमाने पर बाधा बनी हुई है।

सिस्टम हाउसों का बाजार विखंडन और प्रभुत्व: यूरोपीय रक्षा उद्योग ऐतिहासिक रूप से बढ़ा है और राष्ट्रीय स्तर पर खंडित है। यह बड़ी संख्या में बड़े सिस्टम हाउसों पर हावी है जो सशस्त्र बलों के लिए मुख्य ठेकेदार के रूप में कार्य करते हैं। एसएमई के लिए, केवल आपूर्तिकर्ता की भूमिका दूसरी या तीसरी पंक्ति में बनी हुई है। यह निर्भरता Margendruck की ओर ले जाती है और अपने स्वयं के नवाचारों को सीधे बाजार पर रखने की संभावनाओं को सीमित करती है। रक्षा खर्च में भारी वृद्धि इस प्रभुत्व को आगे बढ़ाने के जोखिम को कम करती है यदि धन मुख्य रूप से बड़े इंटीग्रेटर्स पर वितरित किया जाता है।

कुशल श्रमिकों की कमी: विशेष रूप से, योग्य विशेषज्ञों की तीव्र कमी है, विशेष रूप से उच्च प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में जो भविष्य की रक्षा जैसे एआई, क्वांटम कंप्यूटिंग और साइबर सुरक्षा के लिए निर्णायक हैं। एसएमई नागरिक तकनीक उद्योग के साथ सर्वश्रेष्ठ प्रतिभाओं के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं और अक्सर नुकसान होते हैं।

एक गहरा विरोधाभास स्वयं प्रकट होता है: जबकि राजनीति यूरोप की रणनीतिक स्वायत्तता और तकनीकी श्रेष्ठता के लिए एसएमई की अभिनव शक्ति को आवश्यक रूप से बताती है, रक्षा बाजार की वास्तविक संरचनाएं व्यवस्थित रूप से स्थापित बड़ी कंपनियों के पक्ष में हैं। एसएमई को बढ़ावा देने के लिए राजनीतिक स्वीकारोक्ति, जैसा कि रणनीति पत्रों में तैयार किया गया है, पुरस्कार अभ्यास की वास्तविकता के विपरीत है। सिस्टम की आवश्यकताएं – उच्च पूंजी आवश्यकताएं, जटिल अनुपालन नियम और लंबी, संसाधन -गहन निविदा प्रक्रिया – बड़े निगमों की क्षमताओं के अनुरूप वास्तव में हैं।

खरीद प्रक्रियाओं के एक मौलिक सुधार और एसएमई के लिए लक्षित, सुलभ दूरी के निर्माण के बिना, "टर्निंग पॉइंट" से मध्यम -सीनित कंपनियों के लिए अपनी परिवर्तनकारी शक्ति को याद करने की धमकी दी जाती है। नए, बड़े पैमाने पर धन, उदाहरण के लिए यूरोपीय रक्षा कोष से, तब मुख्य रूप से बड़े सिस्टम हाउस में प्रवाहित होगा। एसएमई एक उपठेकेदार के रूप में भाग लेगा, लेकिन उनकी संरचनात्मक निर्भरता बड़े निगमों की कठोर, पदानुक्रमित संरचनाओं द्वारा उनकी पूर्ण नवाचार क्षमता को मजबूत और धीमा कर देगी। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, एसएमई के लिए रणनीतिक बिक्री गठबंधन का गठन न केवल एक विकास रणनीति बन जाएगा, बल्कि इन संरचनात्मक नुकसान की भरपाई करने और बाजार में अपनी अभिनव शक्ति लाने के लिए एक अस्तित्वगत आवश्यकता भी है।

सुरक्षा और रक्षा के लिए हब – छवि: Xpert.digital

सुरक्षा और रक्षा के लिए हब यूरोपीय सुरक्षा और रक्षा नीति में अपनी भूमिका को मजबूत करने में कंपनियों और संगठनों को प्रभावी ढंग से समर्थन करने के लिए अच्छी तरह से स्थापित सलाह और वर्तमान जानकारी प्रदान करता है। एसएमई कनेक्ट वर्किंग ग्रुप के निकट संबंध में, वह विशेष रूप से छोटी और मध्यम -सुस्त कंपनियों (एसएमई) को बढ़ावा देता है जो रक्षा के क्षेत्र में अपनी अभिनव शक्ति और प्रतिस्पर्धा का विस्तार करना चाहते हैं। संपर्क के एक केंद्रीय बिंदु के रूप में, हब एसएमई और यूरोपीय रक्षा रणनीति के बीच एक निर्णायक पुल बनाता है।

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सफलता की कुंजी के रूप में रणनीतिक सहयोग – एसएमई के लिए बिक्री गठबंधन

रक्षा संदर्भ में बी 2 बी सहयोग के मॉडल

बी 2 बी रिश्तों की परिभाषा

व्यापार-से-व्यवसाय (B2B) क्षेत्र जो कंपनियों के बीच व्यापार संबंध का वर्णन करता है, वह व्यापार-से-उपभोक्ता (B2C) मार्केट से मौलिक रूप से अलग है। जबकि बी 2 सी लेनदेन को अक्सर शॉर्ट नोटिस पर, भावनात्मक रूप से और व्यक्तिगत खरीद पर तैयार किया जाता है, बी 2 बी की दुकानों को अधिक जटिलता, बड़े ऑर्डर वॉल्यूम और दीर्घकालिक, साझेदारी अभिविन्यास की विशेषता होती है। यह विशेष रूप से रक्षा क्षेत्र पर लागू होता है। व्यावसायिक संबंध विस्तृत अनुबंध वार्ता, गहरी तकनीकी समझ और उच्च स्तर के विश्वास पर आधारित हैं, क्योंकि यह सुरक्षा -राजनीतिक उत्पादों और सेवाओं के बारे में है। सो -"रिलेशनशिप मार्केटिंग", यानी लंबे समय तक और स्थिर व्यावसायिक संबंधों का डिजाइन, इस वातावरण में केंद्रीय महत्व है।

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सहयोग के रूपों का विश्लेषण

इस मांग वाले बी 2 बी वातावरण, विशेष रूप से एसएमई में सफल होने के लिए सहयोग आवश्यक है। विभिन्न मॉडलों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है, प्रत्येक विशिष्ट लाभ और नुकसान की पेशकश करता है:

रणनीतिक गठजोड़: यह सहयोग का सबसे लचीला रूप है। दो या दो से अधिक कंपनियां सामान्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लंबे समय तक सहयोग से सहमत हैं, लेकिन अपनी पूर्ण कानूनी और आर्थिक स्वतंत्रता को बनाए रखते हैं। ध्यान संसाधनों के बंडलिंग (जैसे प्रौद्योगिकी, ज्ञान), जोखिमों के विभाजन (जैसे नए उत्पादों के विकास में) और नए बाजारों के लिए संयुक्त पहुंच पर है। चूंकि कोई नई कानूनी इकाई की स्थापना नहीं की गई है और अक्सर कोई पूंजी प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए यह फॉर्म एसएमई के लिए विशेष रूप से आकर्षक है ताकि एक परियोजना -संबंधित और चुस्त तरीके से एक साथ काम किया जा सके। हालांकि, कम संविदात्मक दायित्व भी असहमति की स्थिति में एक नुकसान हो सकता है।

संयुक्त उद्यम (JV): एक संयुक्त उद्यम के लिए, दो या अधिक मूल कंपनियों को एक कानूनी रूप से स्वतंत्र सहायक कंपनी मिली, जहां वे संयुक्त रूप से नियंत्रण लेते हैं। यह फॉर्म बहुत अधिक बाध्यकारी है और बड़े, पूंजी -संविदा और लंबी -लंबी परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है, जैसे कि एक नए हथियार प्रणाली के संयुक्त विकास और उत्पादन। लागत, जोखिम और मुनाफे को साझा किया जाता है, जो व्यक्तिगत भागीदारों के लिए उद्यमी जोखिम को कम करता है। एक निर्णायक लाभ एक साथ नई बौद्धिक संपदा बनाने और मालिक बनाने की संभावना है। नुकसान उच्च समन्वय प्रयास में निहित हैं, विभिन्न कॉर्पोरेट संस्कृतियों के कारण संभावित संघर्ष और रणनीतिक गठबंधन की तुलना में लचीलापन कम है।

कंसोर्टिया: एक कंसोर्टियम उन कंपनियों का एक भुगतान किया गया विलय है जो आमतौर पर एक विशिष्ट परियोजना की अवधि के लिए बनते हैं, उदाहरण के लिए एक बड़े सार्वजनिक निविदा के लिए एक सामान्य प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए। साझेदार स्वतंत्र रहते हैं, लेकिन एक इकाई के रूप में कार्य करते हैं। अक्सर व्यापक रणनीतिक गठबंधन के विपरीत, एक कंसोर्टियम स्थायी रूप से नहीं बनाया जाता है और परियोजना के पूरा होने के बाद फिर से घुल जाता है। यह एक बड़े आदेश के लिए आवश्यक दक्षताओं और क्षमताओं को बंडल करने के लिए एक व्यावहारिक समाधान है।

प्लेटफ़ॉर्म -आधारित पारिस्थितिक तंत्र: सहयोग का यह सबसे आधुनिक रूप डिजिटल प्लेटफार्मों पर आधारित है जो बड़ी संख्या में अभिनेताओं – एसएमई, बड़ी कंपनियों, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और सेवा प्रदाताओं – एक डिजिटल नेटवर्क में जोड़ते हैं। वे न केवल लेनदेन को सक्षम करते हैं, बल्कि सहयोग और मानकीकृत डेटा एक्सचेंज को भी बढ़ावा देते हैं।

विस्तार से बिक्री मॉडल

सहयोग के इन रूपों के भीतर विभिन्न बिक्री रणनीतियों का पालन किया जा सकता है:

प्रत्यक्ष बिक्री: कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को सीधे अंत ग्राहक को बेचती है, रक्षा क्षेत्र में आमतौर पर रक्षा मंत्रालय या एक खरीद प्राधिकरण को। लाभ प्रत्यक्ष ग्राहक संबंध में निहित है, बिक्री प्रक्रिया पर पूर्ण नियंत्रण और उच्च मार्जिन। एसएमई के लिए, हालांकि, यह रास्ता अक्सर बिक्री, विपणन और जटिल निविदाओं की हैंडलिंग के लिए अपार संसाधन प्रयास के कारण अक्सर संभव है।

पार्टनर नेटवर्क के माध्यम से अप्रत्यक्ष बिक्री: यहां बिक्री तीसरे पक्ष के माध्यम से की जाती है, जैसे कि वितरक, पुनर्विक्रेता या – सबसे अधिक बार रक्षा क्षेत्र में – बड़े सिस्टम इंटीग्रेटर्स के माध्यम से जो एसएमई के उत्पाद को उनके समग्र प्रणाली में एकीकृत करते हैं। एसएमई के लिए निर्णायक लाभ स्केलेबिलिटी और लागत दक्षता है। आप अपने स्वयं के, महंगे बिक्री संगठन का निर्माण किए बिना स्थापित बिक्री नेटवर्क, प्रमाणपत्र और भागीदार बाजार ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं। नुकसान एक कम लाभ मार्जिन और भागीदार पर एक महत्वपूर्ण निर्भरता है जो अंत ग्राहक को इंटरफ़ेस को नियंत्रित करता है। रक्षा क्षेत्र में कई विशेष एसएमई के लिए, हालांकि, यह बाजार के लिए एकमात्र व्यवहार्य तरीका है।

निम्न तालिका सहयोग मॉडल का एक तुलनात्मक विश्लेषण प्रदान करती है और इसका उद्देश्य उनकी विशिष्ट स्थिति के लिए सहयोग के सबसे उपयुक्त रूप की पहचान करने के लिए एसएमई में एक रणनीतिक उपकरण के रूप में सेवा करना है।

सहयोग के इन रूपों के भीतर विभिन्न बिक्री रणनीतियों का पालन किया जा सकता है – छवि: Xpert.digital

कॉर्पोरेट सहयोग की दुनिया में सहयोग के विभिन्न रूप हैं, जो उनके कानूनी, वित्तीय और संगठनात्मक पहलुओं में काफी भिन्न होते हैं। रणनीतिक गठजोड़ कंपनियों को अपनी कानूनी स्वतंत्रता को छोड़ने के बिना संयुक्त रूप से परियोजनाओं को लागू करने का एक लचीला तरीका प्रदान करता है। प्राथमिक जानकारी और संसाधन साझा किए जाते हैं, जोखिम के साथ प्रबंधनीय रहता है और मूल कंपनियां अपनी देयता रखती हैं।

संयुक्त उद्यम, जिसमें एक पूरी तरह से नई संयुक्त कंपनी की स्थापना की गई है, सहयोग का एक अधिक गहन रूप है। यहां भागीदार पर्याप्त पूंजी का निवेश करते हैं और जोखिम, मुनाफे और नुकसान को समान रूप से साझा करते हैं। नियंत्रण एक सामान्य प्रबंधन के माध्यम से होता है, जो बांड और देयता को बढ़ाता है।

कंसोर्टिया विशेष रूप से अस्थायी परियोजनाओं के लिए उपयुक्त हैं जिसमें भागीदार स्वतंत्र रहते हैं, लेकिन एक विशिष्ट कार्य के लिए एक साथ काम करते हैं। आमतौर पर एक कंसोर्टियल लीडर होता है जो समन्वय को संभालता है।

प्लेटफ़ॉर्म इकोसिस्टम सहयोग का एक आधुनिक रूप है। वे उच्च लचीलेपन के साथ डिजिटल नेटवर्क संरचनाओं को सक्षम करते हैं जिसमें कंपनियां स्वायत्त इकाइयों के रूप में कार्य करती हैं। लेन -देन के जोखिमों को कम से कम किया जाता है और कंपनियां गतिशील रूप से साझेदारी में प्रवेश कर सकती हैं।

सहयोग रूपों का विकल्प रणनीतिक लक्ष्यों, संसाधनों और जोखिम लेने की इच्छा पर निर्भर करता है। रक्षा रसद जैसे संवेदनशील क्षेत्रों में छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियों के लिए, ये मॉडल अलग -अलग विकल्प प्रदान करते हैं – अनुसंधान परियोजनाओं से लेकर परिवहन क्षमताओं के वास्तविक समय के प्लेसमेंट तक।

रक्षा गठबंधन में सफलता कारक और जोखिम प्रबंधन

रक्षा क्षेत्र में एक सहयोग की सफलता विभिन्न प्रकार के कारकों पर निर्भर करती है जो भागीदारों की विशुद्ध रूप से तकनीकी या आर्थिक संगतता से परे हैं।

"सॉफ्ट" सफलता कारक

हर सफल गठबंधन का आधार ट्रस्ट है। एक ऐसे क्षेत्र में जिसमें संवेदनशील जानकारी और प्रौद्योगिकियों का आदान -प्रदान किया जाता है, खुला, ईमानदार और नियमित संचार आवश्यक है। अपरिहार्यता या गलतफहमी जल्दी से एक साझेदारी को नष्ट कर सकती है। रणनीतिक लक्ष्यों और कॉर्पोरेट संस्कृतियों की संगतता उतनी ही महत्वपूर्ण है। यदि सहयोगियों के सहयोग के भविष्य के बारे में अलग -अलग विचार हैं या उनके काम करने के तरीके मौलिक रूप से भिन्न हैं, तो संघर्ष अपरिहार्य हैं। इसलिए अग्रिम में संभावित भागीदारों का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन महत्वपूर्ण है।

"हार्ड" सफलता कारक: सहयोग की नींव

सांस्कृतिक पहलुओं के अलावा, कानूनी और तकनीकी ढांचा सटीक और मजबूत होना चाहिए:

अनुबंध डिजाइन: एक विस्तृत और कानूनी रूप से सही अनुबंध हर गठबंधन की रीढ़ है। उसे सभी आवश्यक पहलुओं को विनियमित करना होगा: प्रत्येक भागीदार का सटीक योगदान और जिम्मेदारियां, लागत और मुनाफे का वितरण, स्पष्ट देयता नियम और, सबसे ऊपर, निर्णय -प्रक्रिया की प्रक्रिया और संघर्षों के समाधान के लिए अच्छी तरह से -अच्छी प्रक्रियाएं। एक अक्सर उपेक्षित लेकिन महत्वपूर्ण बिंदु निकास परिदृश्य (निकास खंड) हैं जो उन परिस्थितियों को निर्धारित करते हैं जो परिस्थितियों के तहत और किस परिणाम के साथ एक साथी गठबंधन छोड़ सकता है। जटिलता और देयता के बढ़ते जोखिम के मद्देनजर, जो कि मौजूद होने की धमकी दे सकता है, विशेष रूप से एसएमई के लिए, यहां मध्यम वर्ग का समर्थन करने के लिए राजनीतिक पक्ष से आवश्यक है, उदाहरण के लिए, नमूना अनुबंध प्रदान करके या एसएमई के जोखिम को कम करने के लिए राज्य की भागीदारी के साथ परियोजना -संबंधित कार्य समूहों (एआरजीई) का निर्माण करके।

बौद्धिक संपदा (आईपी) का संरक्षण: अभिनव एसएमई के लिए, उनकी बौद्धिक संपदा – पेटेंट, डिजाइन, सॉफ्टवेयर कोड, पता है - कैसे – सबसे मूल्यवान पूंजी है। सहयोग में इस ज्ञान के अवांछित जल निकासी का खतरा है। इसलिए, सहयोग समझौते को ठीक से परिभाषित करना चाहिए कि आईपी हर साथी ("बैकग्राउंड आईपी") में कौन सा आईपी लाता है और जिसे आईपी ("अग्रभूमि आईपी"), जो सहयोग के हिस्से के रूप में बनाया गया है। इन अधिकारों के उपयोग, लाइसेंसिंग और संरक्षण के लिए स्पष्ट नियम बाद के विवादों से बचने के लिए निर्धारित किए जाने चाहिए।

आपूर्ति श्रृंखला में साइबर सुरक्षा: एक गठबंधन अनिवार्य रूप से डिजिटल हमले क्षेत्र को बढ़ाता है। एक साथी पर एक साइबर हमला जल्दी से पूरे नेटवर्क में फैल सकता है। पूरा गठबंधन केवल आपके कमजोर सदस्य के रूप में सुरक्षित है। इसलिए, आम, उच्च साइबर सुरक्षा मानकों का अनुपालन परक्राम्य नहीं है। इसके लिए एक सामान्य जोखिम मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, संगत सुरक्षा प्रणालियों के कार्यान्वयन (जैसे कि आईएसओ 27001 के अनुसार) और साइबर हमलों की रक्षा के लिए नियमित संयुक्त अभ्यास।

अनुपालन और विनियम: रक्षा क्षेत्र बेहद विनियमित है। कंपनियों को बड़ी संख्या में राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय नियमों का पालन करना चाहिए। इसमें हथियारों और दोहरे उपयोग वाले सामानों के लिए सख्त निर्यात नियंत्रण कानून शामिल हैं जिन्हें BAFA जैसे अधिकारियों द्वारा अनुमोदन की आवश्यकता होती है। अमेरिकी भागीदारों के सहयोग से या अमेरिकी बाजार तक पहुंच के लिए, अन्य जटिल नियम जैसे कि ITAR (ARMS नियमों में अंतर्राष्ट्रीय यातायात) या साइबर सुरक्षा परिपक्वता मॉडल प्रमाणन (CMMC) जोड़ा जाता है। एक गठबंधन में सभी भागीदारों को इन नियमों के अनुपालन को सुनिश्चित करना चाहिए, क्योंकि उल्लंघन से संवेदनशील दंड और भविष्य के आदेशों के बहिष्कार हो सकते हैं।

अप्रत्यक्ष बिक्री की शक्ति: विकास इंजन के रूप में साझेदार नेटवर्क

एसएमई और सिस्टम हाउस

अभिनव एसएमई और बड़े सिस्टम हाउसों के बीच संबंध अक्सर सहजीवी होता है, लेकिन शायद ही कभी सममित होता है। एसएमई विशेष प्रौद्योगिकियां और चपलता प्रदान करते हैं, जबकि सिस्टम हाउस बाजार पहुंच, बड़ी -स्केल परियोजनाओं के लिए वित्तीय शक्ति, जटिल प्रमाणन प्रक्रियाओं में अनुभव और सिस्टम को एकीकृत करने की क्षमता प्रदान करते हैं। कई एसएमई के लिए, एक सिस्टम हाउस के साथ साझेदारी अपने उत्पादों को बड़े रक्षा कार्यक्रमों में एकीकृत करने का एकमात्र तरीका है। हालांकि, यह निर्भरता मजबूत मूल्य और सीमांत दबाव के साथ -साथ प्रत्यक्ष ग्राहक संबंधों के नुकसान का जोखिम उठाती है। एक सफल एसएमई को इस संबंध को सक्रिय रूप से प्रबंधित करना चाहिए, अपनी तकनीकी विशिष्टता का उपयोग एक बातचीत के लीवर के रूप में करना चाहिए और एक भी प्रमुख ग्राहक पर निर्भर नहीं होने का प्रयास करें।

एसएमई-टू-एसएमयू गठबंधन

शुद्ध आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक रणनीतिक विकल्प कई एसएमई के बीच गठजोड़ का गठन है। पूरक कंपनियों के संयोजन से, वे एक साथ अधिक जटिल और व्यापक समाधान प्रदान कर सकते हैं। लॉजिस्टिक्स सॉफ्टवेयर के लिए एक विशेषज्ञ से एक कंसोर्टियम, सुरक्षित संचार प्रौद्योगिकी का एक प्रदाता और एक परिवहन कंपनी, उदाहरण के लिए, एक एकीकृत लॉजिस्टिक्स पैकेज को फीता कर सकता है जो व्यक्तिगत सेवाओं की तुलना में सार्वजनिक ग्राहक के लिए अधिक आकर्षक है। इस तरह के गठजोड़ प्रतियोगिता में शक्ति बढ़ाते हैं और एसएमई को अधिक समान भागीदारों के रूप में प्रकट करने में सक्षम बनाते हैं।

लीड और बाजार के अवसरों की सृजन

साझेदारी का एक निर्णायक लाभ सूचना और बाजार के अवसरों तक पहुंच में सुधार होता है। पार्टनर नेटवर्क मल्टीप्लायर के रूप में कार्य करते हैं। सहयोग अपने भागीदारों के नेटवर्क में एक एसएमई अंतर्दृष्टि देता है, नई आवश्यकताओं और संभावित निविदाओं के अतीत में सीखता है और साथी के साथ मिलकर प्रस्ताव विकसित कर सकता है जो कभी भी नेतृत्व नहीं कर सकता था। परामर्श और नेटवर्किंग ऑफ़र, जैसे कि सरकारी एजेंसियों या उद्योग संघों द्वारा प्रचारित, सही भागीदारों को एक साथ लाने के लिए यहां एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।

रक्षा क्षेत्र में एसएमई के लिए, एक बिक्री गठबंधन इसलिए कई रणनीतिक विकल्पों में से एक से अधिक है; यह बाजार के अंतर्निहित संरचनात्मक नुकसान की भरपाई करना एक रणनीतिक अनिवार्यता है। हालांकि, इन गठबंधनों की सफलता एक निश्चित सफलता नहीं है। यह जोखिमों के एक अत्यंत सावधान और सक्रिय प्रबंधन पर निर्भर करता है जो नागरिक बाजारों में एक छोटी भूमिका निभाते हैं। एक साथी का चयन इसलिए तकनीकी या बाजार -साइड पूरक की जाँच करने से बहुत आगे जाना चाहिए। एक निर्णायक चयन मानदंड संभावित भागीदार का "अनुपालन और सुरक्षा परिपक्वता" होना चाहिए। एक साथी के साथ एक गठबंधन जो बौद्धिक संपदा, साइबर सुरक्षा या निर्यात नियंत्रण के क्षेत्रों में कमजोर रूप से तैनात है, जल्दी से एक एसएमई के लिए मौजूद होने के लिए एक खतरा बन सकता है। यह किसी अन्य क्षेत्र की तुलना में एक साझेदारी में बहुत अधिक जटिल और महत्वपूर्ण साझेदारी में प्रवेश करने से पहले उचित परिश्रम चरण बनाता है।

तकनीकी और तार्किक कार्यान्वयन – गलियारों से डिजिटल प्लेटफार्मों तक

बिछाने का बैकबोन: लॉगब नेटवर्क और रणनीतिक गलियारे

PESCO परियोजना "लॉजिस्टिक हब्स का नेटवर्क"

पूरे यूरोप में सशस्त्र बलों के त्वरित और कुशल पुनर्वास को सक्षम करने के लिए, यूरोपीय संघ की परियोजना "यूरोप में लॉजिस्टिक हब का नेटवर्क और संचालन के लिए समर्थन" को निरंतर संरचित सहयोग (PESCO) के हिस्से के रूप में लॉन्च किया गया था। मुख्य विचार सैन्य लॉजिस्टिक्स केंद्रों (लॉग हब) के एक यूरोप के नेटवर्क की स्थापना है। ये राष्ट्रीय लॉजिस्टिक संस्थान हैं, जो नेटवर्क के हिस्से के रूप में, स्थायी रूप से या अस्थायी रूप से लॉजिस्टिक सेवाओं जैसे कि भंडारण, लिफाफा, रखरखाव या अन्य भाग लेने वाले देशों के लिए ईंधन भरने की पेशकश करते हैं। इसका उद्देश्य रणनीतिक प्रकाशन मार्गों के साथ एक मजबूत लॉजिस्टिक "स्पाइन" बनाना है, जो प्रतिक्रिया समय को छोटा करता है, क्षमताओं को बढ़ाता है और अभ्यास से लेकर आपातकाल तक, सैन्य संचालन की दृढ़ता को बढ़ाता है।

के लिए उपयुक्त:

• PESCO LOGHUB नेटवर्क और यूरोप के रक्षा रसद के लिए इसका रणनीतिक महत्व

कामकाज और नियंत्रण

यह जटिल नेटवर्क दो स्तरों पर समन्वित है। प्रत्येक भाग लेने वाले राष्ट्र ने एक राष्ट्रीय पहुंच बिंदु (नेशनल एक्सेस प्वाइंट – एनएपी) स्थापित किया, जो पूछताछ और ऑफ़र के लिए एक इंटरफ़ेस के रूप में कार्य करता है। पूरे नेटवर्क का केंद्रीय समन्वय, यानी सामग्री और आंदोलन धाराओं का समन्वय, संयुक्त समन्वय केंद्र (JCC) द्वारा होता है, जो विल्हेम्सहेवेन में बुंडेसवेहर के लॉजिस्टिक्स सेंटर में स्थित है और विशेष रूप से इस पेसको परियोजना के लिए बनाया गया था। यहां यह महत्वपूर्ण है कि नेटवर्क को स्पष्ट रूप से मौजूदा नाटो संरचनाओं के साथ एक प्रतियोगिता के रूप में नहीं बनाया गया है, बल्कि एक पूरक और कनेक्ट करने योग्य प्रणाली के रूप में। यह कनाडा, यूनाइटेड किंगडम या नॉर्वे जैसे तीसरे देशों की भागीदारी के लिए भी खुला है, जो इसके रणनीतिक महत्व को रेखांकित करता है।

नाटो संयुक्त समर्थन और सक्षम कमांड की भूमिका (JSEC)

यूरोप में सैन्य गतिशीलता के लिए परिचालन ब्रैकेट ULM में स्थित नाटो का संयुक्त समर्थन और सक्षम कमांड (JSEC) है। सुप्रीम एलाइड कमांडर यूरोप (SACUR) के प्रत्यक्ष कमान के तहत एक परिचालन कमान के रूप में, JSEC राष्ट्रीय सीमाओं में सैनिकों और सामग्री के त्वरित और सुचारू आंदोलन को सुनिश्चित करने और सुरक्षित करने के लिए जिम्मेदार है। JSEC इस प्रकार प्राथमिक रणनीतिक "ग्राहक" और PESCO LOGHUB नेटवर्क द्वारा प्रदान किए गए कौशल के उपयोगकर्ताओं के रूप में कार्य करता है। नौकरशाही बाधाओं को कम करने के लिए "सैन्य शेंगेन गलियारों" का निर्माण केंद्रीय लक्ष्यों में से एक है जो जेएसईसी द्वारा संचालित हैं।

एसएमई के लिए अवसर

छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियों के लिए, इस लॉजिस्टिक इन्फ्रास्ट्रक्चर का निर्माण विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक अवसरों को खोलता है। आप व्यक्तिगत लॉग हब के लिए अपने आप को एक उच्च विशिष्ट सेवा प्रदाता के रूप में स्थान दे सकते हैं। सुरक्षित आईटी और वेयरहाउस प्रबंधन प्रणालियों के विकास और कार्यान्वयन, कुछ हथियार प्रणालियों के लिए विशेष रखरखाव और मरम्मत सेवाओं का प्रावधान, हब के लिए अभिनव निगरानी और सुरक्षा प्रौद्योगिकी का वितरण या दोहरे-उपयोग अवधारणाओं के हिस्से के रूप में नागरिक परिवहन क्षमता के लचीले प्रावधान, उदाहरण के लिए हैं।

दोहरे-उपयोग लॉजिस्टिक्स: सिविल और सैन्य क्षमताओं का बुद्धिमान उलझाव

परिभाषा और फायदे

दोहरे उपयोग लॉजिस्टिक्स से तात्पर्य माल, प्रौद्योगिकियों और प्रक्रियाओं के उपयोग से है जो नागरिक और सैन्य उद्देश्यों दोनों के लिए उपयोग किए जा सकते हैं। यह दृष्टिकोण भारी रणनीतिक लाभ प्रदान करता है। सिविल लॉजिस्टिक्स मार्केट की क्षमताओं तक पहुँचने से – फ्रेट फारवर्डर्स से लेकर वेयरहाउस तक आईटी सिस्टम तक – बल अपने स्वयं के लॉजिस्टिक्स को अधिक लचीला, लचीला और लागत -कुशल बना सकते हैं। अध्ययन 20 प्रतिशत तक की संभावित लागत बचत का संकेत देते हैं। विशेष रूप से शीर्ष भार के मामले में, जैसे कि बड़े सैनिकों की स्थिति में या संकट की स्थिति में होने वाले, सिविल भागीदारों का एकीकरण उपलब्ध क्षमताओं के बड़े पैमाने पर विस्तार को सक्षम करता है। उसी समय, सहयोग एक महत्वपूर्ण प्रौद्योगिकी हस्तांतरण की ओर जाता है: नागरिक रसद सेना के उच्च साइबर सुरक्षा मानकों से लाभान्वित होते हैं, जबकि सेना दक्षता और स्वचालन के लिए छंटनी की गई नागरिक अर्थव्यवस्था की प्रक्रियाओं से सीख सकती है।

के लिए उपयुक्त:

• यूरोप की सुरक्षा के लिए दोहरे उपयोग लॉजिस्टिक्स: लॉजिस्टिक्स (SPIL) में बहुराष्ट्रीय संरचित साझेदारी

चुनौतियां और विनियमन

अवांछनीय उद्देश्यों के लिए उनके दुरुपयोग को रोकने के लिए दोहरे उपयोग वाले सामानों और सेवाओं का उपयोग सख्त कानूनी नियंत्रण के अधीन है। यूरोपीय संघ के दोहरे-यूएस विनियमन और राष्ट्रीय कानून जैसे कि जर्मन विदेशी उद्योग अधिनियम ठीक ऐसे सामानों और प्रौद्योगिकियों के निर्यात को विनियमित करते हैं। इस क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों को पूर्ण अनुपालन सुनिश्चित करना चाहिए और आमतौर पर संघीय कार्यालय अर्थशास्त्र और निर्यात नियंत्रण (BAFA) से निर्यात परमिट की आवश्यकता होती है। यह नियामक जटिलता एक महत्वपूर्ण चुनौती है, विशेष रूप से एसएमई के लिए।

एक मुख्य समस्या के रूप में अंतर -संबंधी और अंतर -संबंधीता

बिछाने की गति के अधिकतमकरण के लिए सहज इंटरमॉडल ट्रांसपोर्ट चेन की आवश्यकता होती है, ट्रांसपोर्ट के मोड जैसे कि सड़क, रेल, जहाज और वायु माल ढुलाई। हालांकि, विशेष रूप से यूरोप के भीतर क्रॉस -बोर ट्रैफ़िक में, यह काफी बाधाओं के कारण है जो तकनीकी और प्रक्रियात्मक अंतर की कमी पर आधारित हैं।

गहरी गोता रेल यातायात

लंबी दूरी पर गंभीर सैन्य सामानों के परिवहन के लिए रेल यातायात पूर्वनिर्धारित है, लेकिन यूरोप में ऐतिहासिक रूप से उगाए गए विखंडन से पीड़ित है। सुचारू सैन्य रेल परिवहन के लिए सबसे बड़ी बाधाएं हैं:

अलग -अलग लेन की चौड़ाई: जबकि अधिकांश यूरोप 1,435 मिमी की सामान्य लेन का उपयोग करता है, इबेरियन प्रायद्वीप पर 1,520/1,668 मिमी और सोवियत संघ के उत्तराधिकारी राज्यों (नाटो ईस्ट फ्लैंक से सटे यूक्रेन और बेलारूस सहित) पर 1,520/1,668 मिमी का व्यापक है। सीमाओं पर, इसके लिए सामानों का समय और महंगा पुन: लोड करने या वैगनों के सामंजस्य की आवश्यकता होती है।

विभिन्न बिजली और सिग्नल सिस्टम: ऑपरेटिंग और सुरक्षा प्रणालियों की विविधता और भी अधिक गंभीर है। यूरोप में चार अलग -अलग बिजली प्रणाली हैं (जैसे जर्मनी में 15 केवी वैकल्पिक वर्तमान, पोलैंड में 3 केवी प्रत्यक्ष वर्तमान) और 20 से अधिक विभिन्न राष्ट्रीय ट्रेन सुरक्षा प्रणालियों (जैसे जर्मनी में पीजेडबी, फ्रांस में टीवीएम)। यह लगभग हर सीमा पर लोकोमोटिव को पकड़ने के लिए और अक्सर बदलने के लिए मजबूर करता है।

हालांकि, तकनीकी समाधान उपलब्ध हैं और तेजी से लागू हो रहे हैं। यूरोपीय ट्रेन नियंत्रण प्रणाली (ईटीसी) को पूरे यूरोप में ट्रेन संरक्षण के लिए एक समान डिजिटल मानक के रूप में पेश किया गया है और इसका उद्देश्य राष्ट्रीय द्वीप प्रणालियों को दीर्घकालिक रूप से बदलना है। आधुनिक मल्टी-सिस्टम लोकोमोटिव विभिन्न बिजली और सिग्नल सिस्टम के तहत चलने में सक्षम हैं और इस प्रकार सीमा पर सेवा जीवन को काफी कम करते हैं। विभिन्न ट्रैक्स की समस्या के लिए, स्वचालित लेन (जैसे कि टैल्गो या राफिल/डीबी एजी से सिस्टम) हैं, जो सिस्टम के माध्यम से धीमी गति से मार्ग के दौरान अपने ट्रैक की चौड़ाई को अनुकूलित करने के लिए विशेष रूप से सुसज्जित वैगनों को सक्षम करते हैं। एसएमई इस क्षेत्र में ईटीसी के लिए घटकों के एक उच्च अभिनव प्रदाता के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं, मल्टी -सिस्टम लोकोमोटिव के लिए सॉफ्टवेयर या सहारा प्रणालियों के लिए मेकैट्रोनिक सिस्टम।

बफर कैंप में तकनीकी क्रांति: सिस्टम टर्मिनल और स्वचालित उच्च-बे गोदाम (एचबीएस)

पारंपरिक कंटेनर शिविरों की समस्या

लेटिंग कॉरिडोर के साथ लॉग और टर्मिनल एक बफर वेयरहाउस और कवर पॉइंट के रूप में काम करते हैं। पारंपरिक कंटेनर टर्मिनल जिसमें कंटेनर सपाट होते हैं और केवल कुछ परतें उच्च होती हैं, लेकिन सतह -संविदा और अक्षम होते हैं। नीचे या स्टैक के बीच में संग्रहीत एक निश्चित कंटेनर तक पहुंच के लिए अक्सर कई अन्य कंटेनरों ("अनुत्पादक आंदोलनों") के आसपास के समय की आवश्यकता होती है। यह सैन्य रसद के लिए एक गंभीर नुकसान है, जिसमें विशिष्ट सामग्री की त्वरित पहुंच निर्णायक है।

HBS अवधारणा

स्वचालित कंटेनर हाई-बे वेयरहाउस (हाई-बे स्टोरेज, एचबीएस) एक क्रांतिकारी समाधान प्रदान करता है। कंटेनरों को स्टैकिंग करने के बजाय, उन्हें एक विशाल, स्टील शेल्फ सिस्टम में संग्रहीत किया जाता है जो 11 या अधिक स्तरों तक हो सकता है। स्टोरेज और आउटसोर्सिंग शेल्फ नियंत्रण इकाइयों और शटल द्वारा पूरी तरह से स्वचालित रूप से होती है जो बुद्धिमान सॉफ्टवेयर द्वारा नियंत्रित होते हैं।

सैन्य रसद के लिए महत्वपूर्ण लाभ का विश्लेषण

यह तकनीक रक्षा रसद की आवश्यकताओं के लिए एक क्वांटम छलांग प्रदान करती है:

100%प्रत्यक्ष पहुंच: निर्णायक लाभ यह है कि प्रत्येक व्यक्तिगत कंटेनर को सीधे और किसी भी समय किसी अन्य कंटेनर को स्थानांतरित किए बिना पहुंचा जा सकता है। यह विशिष्ट सैन्य सामान प्रदान करने में भारी त्वरण को सक्षम करता है – यह गोला -बारूद, स्पेयर पार्ट्स या चिकित्सा सामग्री हो।

दक्षता और गति: एचबीएस सिस्टम ट्रकों के लिए हैंडलिंग समय को 20 प्रतिशत तक कम करता है और लगभग पूरी तरह से अनुत्पादक कंटेनर आंदोलनों को समाप्त कर देता है। यह एक टर्मिनल के थ्रूपुट को काफी बढ़ाता है।

सुरक्षा और स्थिरता: पूरी तरह से स्वचालित और विशुद्ध रूप से विद्युत संचालन कर्मियों के साथ दुर्घटनाओं के जोखिम को कम करता है, शोर को कम करता है और स्थानीय उत्सर्जन को समाप्त करता है। सिस्टम के बड़े छत क्षेत्र फोटोवोल्टिक सिस्टम स्थापित करने के लिए आदर्श हैं, जिसका अर्थ है कि टर्मिनल अपनी ऊर्जा आवश्यकताओं का हिस्सा स्वयं कवर कर सकते हैं।

क्षेत्र संपीड़न: एक एचबीएस को एक ही क्षमता वाले पारंपरिक गोदाम की तुलना में काफी कम मंजिल स्थान की आवश्यकता होती है। यह रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण में एक महत्वपूर्ण लाभ है, लेकिन अक्सर बंदरगाहों या सैन्य रसद केंद्रों जैसे क्षेत्रों को कम करता है।

प्रदाता और एसएमई क्षमता

इस तकनीक के प्रमुख प्रदाता बॉक्सबाय (डीपी वर्ल्ड और एसएमएस ग्रुप से एक संयुक्त उद्यम), अमोवा (जो पहले से ही स्विस आर्मी के लिए एक गोदाम का एहसास कर चुके हैं) और कोनक्रान्स जैसी कंपनियां हैं। एसएमई के लिए, यहां कई तरह के अवसर हैं, या तो एचबीएस निर्माताओं के लिए एक उच्च विशिष्ट आपूर्तिकर्ता के रूप में (जैसे सेंसर, नियंत्रण प्रौद्योगिकी, मेकैट्रोनिक्स, स्टील निर्माण के क्षेत्रों में) या पूरक सॉफ्टवेयर समाधानों के डेवलपर्स और प्रदाताओं के रूप में, उदाहरण के लिए वेयरहाउस प्रबंधन के लिए, आईटी सुरक्षा या एचबीएस के एकीकरण में सैन्य लॉजिस्टिक नेटवर्क काम करता है।

लॉग हब और रणनीतिक गलियारों के रूप में एक मजबूत शारीरिक रसद बुनियादी ढांचे की संरचना इसलिए पदक का केवल एक पक्ष है। इस बुनियादी ढांचे की पूरी क्षमता केवल तभी विकसित की जा सकती है जब तकनीकी और प्रक्रियात्मक "बोतल गर्दन" जो कि यातायात के प्रवाह में बाधा डालती है, लगातार हटा दी जाती है। इसके लिए एक समग्र प्रक्रिया की आवश्यकता होती है: भौतिक बुनियादी ढांचे में निवेश को तकनीकी प्रवर्तकों में निवेश के साथ सिंक्रनाइज़ किया जाना चाहिए जो मार्ग (आदि, सहारा प्रणाली) और नोड्स (स्वचालित एचबीएस) में दक्षता समस्याओं पर अंतर -समस्याओं को हल करते हैं। एसएमई के लिए, इसका मतलब यह है कि सबसे आकर्षक बाजार के अवसर अक्सर "बड़े" रसद के संचालन में नहीं होते हैं, लेकिन इन अत्यधिक विशिष्ट तकनीकी "बॉटल नेक-सवार" के विकास और प्रावधान में होते हैं। रेल प्रौद्योगिकी के लिए एक एसएमई और एचबीएस सॉफ्टवेयर के लिए एक एसएमई के बीच एक बिक्री गठबंधन, उदाहरण के लिए, एक लॉग हब के आधुनिकीकरण के लिए एक अत्यधिक अभिनव, एकीकृत समाधान प्रदान कर सकता है और इस प्रकार एक निर्णायक प्रतिस्पर्धी लाभ को सुरक्षित करता है।

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डिजिटल आयाम – प्लेटफ़ॉर्म अर्थव्यवस्था और कृत्रिम बुद्धिमत्ता

भविष्य का पारिस्थितिकी तंत्र: प्लेटफ़ॉर्म -आधारित बिक्री भागीदारी

अनुरूप से डिजिटल सहयोग तक

रक्षा और रसद उद्योग में पारंपरिक सहयोग अक्सर अलग-थलग आईटी सिस्टम, मैनुअल प्रक्रियाओं और पेपर-आधारित संचार द्वारा आकार दिया जाता है। डिजिटल निरंतरता की यह कमी दक्षता में बाधा डालती है, प्रतिक्रिया करने की क्षमता को धीमा कर देती है और क्रॉस -कॉम्पनी सहयोग को मुश्किल बना देती है, जो अंततः नवाचारों को धीमा कर देती है। आधुनिक रक्षा रसद की जटिल आवश्यकताओं से निपटने के लिए, नेटवर्क की ओर एक प्रतिमान बदलाव, डिजिटल पारिस्थितिक तंत्र की आवश्यकता होती है।

एक डिजिटल बी 2 बी पारिस्थितिकी तंत्र की अवधारणा

दृष्टि एक केंद्रीय, क्लाउड-आधारित बी 2 बी प्लेटफॉर्म है जो यूरोपीय रक्षा रसद के लिए एक डिजिटल तंत्रिका तंत्र के रूप में कार्य करता है। इस तरह का एक मंच एक "डिजिटल मार्केटप्लेस" और "सहयोग कक्ष" के रूप में कार्य करता है, जो सभी प्रासंगिक अभिनेताओं – सशस्त्र बलों को जरूरतों, रसद सेवा प्रदाताओं, परिवहन कंपनियों, रखरखाव कंपनियों, आपूर्तिकर्ताओं और सिस्टम हाउस के रूप में जोड़ता है – यह वास्तविक समय में जरूरतों और क्षमता की जानकारी के आदान -प्रदान को सक्षम करता है और इस प्रकार पूरी आपूर्ति श्रृंखला में पहले से बेजोड़ पारदर्शिता बनाता है।

मंच के मुख्य कार्य

ऐसा मंच तीन स्तंभों पर आराम करेगा:

लेन -देन फोकस: प्लेटफ़ॉर्म टेंडर से लेकर पुरस्कार और बिलिंग तक, लॉजिस्टिक्स ऑर्डर प्रदान करता है। एक एसएमई अपनी मुफ्त परिवहन क्षमताओं की पेशकश कर सकता है, और एक सैन्य जरूरतों को वास्तविक समय में सबसे उपयुक्त और उपलब्ध सेवा प्रदाता मिल सकता है।

नेटवर्क फोकस: यह एक सुरक्षित डिजिटल स्थान प्रदान करता है जिसमें कंपनियां विशिष्ट परियोजनाओं के लिए कंसोर्टिया और गठबंधन बना सकती हैं। प्लेटफ़ॉर्म में पार्टनर को ढूंढना और मानकीकृत संचार और परियोजना प्रबंधन उपकरणों के माध्यम से क्रॉस-कंपनी सहयोग का समर्थन करना आसान हो जाएगा।

डेटा फोकस: ऑटोमोटिव उद्योग में कैटेना-एक्स जैसी पहल के अनुरूप, मंच संयुक्त डेटा रूम और मानकीकृत इंटरफेस के निर्माण पर आधारित होगा। यह महत्वपूर्ण डेटा के सुरक्षित और मीडिया-मुक्त आदान-प्रदान को सक्षम बनाता है, यह तकनीकी विनिर्देश, परिवहन दस्तावेज, सीमा शुल्क डेटा या अनुपालन साक्ष्य हो। लॉजिस्टिक्स चेन का एक "डिजिटल ट्विन" इस तरह से बनाया जा सकता है जो व्यापक निगरानी और नियंत्रण को सक्षम बनाता है।

एसएमई के लिए लाभ

छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए, इस तरह के पारिस्थितिकी तंत्र में भागीदारी एक मौलिक गेम-चेंजर होगी:

पारदर्शिता और बाजार पहुंच: एसएमई आपके विशेष कौशल और क्षमताओं को संभावित ग्राहकों और भागीदारों के एक व्यापक स्पेक्ट्रम के लिए प्रस्तुत कर सकता है और इस प्रकार बाजार में आपकी दृश्यता में काफी वृद्धि कर सकती है।

दक्षता: प्रस्ताव के निर्माण में प्रशासनिक प्रयास, आदेश प्रसंस्करण और अनुपालन साक्ष्य के प्रावधान को डिजिटाइज्ड और मानकीकृत प्रक्रियाओं द्वारा काफी कम कर दिया जाएगा।

स्वचालन: प्लेटफ़ॉर्म लीड जनरेशन, मानकीकृत मापदंडों और चालान के आधार पर ऑफ़र का निर्माण जैसी प्रक्रियाओं को स्वचालित कर सकता है, जो एसएमई में मूल्यवान संसाधनों को जारी करता है।

रक्षा रसद में एक रणनीतिक enabler के रूप में कृत्रिम बुद्धिमत्ता

आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) एक नेटवर्क प्लेटफॉर्म को एक बुद्धिमान, सक्रिय पारिस्थितिकी तंत्र को बदलने के लिए प्रमुख तकनीक है। AI नियमों के शुद्ध स्वचालन से परे जाता है; यह एल्गोरिदम का उपयोग करता है जो डेटा से सीखते हैं, पैटर्न को पहचानते हैं और नई स्थितियों के अनुकूल होते हैं।

के लिए उपयुक्त:

• सेना में कृत्रिम बुद्धिमत्ता: बुंडेसवेहर और इसके नैतिक निहितार्थों के की परियोजना "यूरेनोस की"

प्रक्रिया स्वचालन और अनुकूलन के लिए एआई

लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के वर्कफ़्लोज़ में एआई मॉड्यूल को एकीकृत करके, जटिल कार्यों को स्वचालित किया जा सकता है। AI स्वचालित रूप से -depth दस्तावेज़ों (जैसे माल ढुलाई पत्र, सीमा शुल्क दस्तावेज) को वर्गीकृत कर सकता है और प्रासंगिक डेटा निकाल सकता है, परिवहन पूछताछ को प्राथमिकता दे सकता है या वास्तविक समय में आपूर्ति श्रृंखला (जैसे अप्रत्याशित देरी) में विसंगतियों का पता लगाता है। यह नियमित कार्यों के मानव डिस्पैचरों से छुटकारा दिलाता है और आपको महत्वपूर्ण समस्याओं के समाधान पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाता है।

आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन में ऐ

एआई की सबसे बड़ी क्षमता संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला के रणनीतिक अनुकूलन में निहित है:

भविष्य कहनेवाला विश्लेषण: ऐतिहासिक और वर्तमान डेटा का विश्लेषण करके, एआई सिस्टम ठीक से भविष्यवाणी कर सकते हैं। आप कुछ आपूर्ति के सामानों की मांग का अनुमान लगा सकते हैं, एक प्रारंभिक चरण में आपूर्ति श्रृंखला में संभावित अड़चनों की पहचान कर सकते हैं (जैसे कि भू -राजनीतिक समाचार और मौसम के आंकड़ों का मूल्यांकन करके) और विफलता होने से पहले वाहनों और बुनियादी ढांचे (पूर्वानुमान रखरखाव) के रखरखाव के लिए इष्टतम समय की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

डायनेमिक रूट प्लानिंग: एआई एल्गोरिदम वास्तविक समय में सबसे कुशल परिवहन मार्गों की गणना और अनुकूलन कर सकता है। वे विभिन्न प्रकार के चर को ध्यान में रखते हैं, जिसमें वर्तमान यातायात और मौसम की स्थिति, आराम करने और ईंधन भरने की उपलब्धता की उपलब्धता शामिल है, लेकिन विशेष रूप से सैन्य कारक जैसे कि वर्तमान खतरे की स्थिति, काफिला लेखन या पुलों की लोड-असर क्षमता।

स्वायत्त नियंत्रण: लंबी दृष्टि एक बड़े पैमाने पर स्वायत्त रूप से नियंत्रित आपूर्ति श्रृंखला है। एक एआई प्रणाली परिवहन को पुनर्निर्देशित करके, वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं को सक्रिय करने या किसी भी समय आपूर्ति सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए गतिशील रूप से शिफ्टिंग शेयरों द्वारा विकारों के लिए स्वतंत्र रूप से प्रतिक्रिया कर सकती है।

एआई के माध्यम से एसएमई के लिए अवसर

यहाँ भी, चंचल एसएमई के लिए अपार अवसर खुलते हैं। बुनियादी एआई मॉडल के विकास में बड़ी तकनीकी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करने के बजाय, आप अत्यधिक विशिष्ट एआई आला समाधानों के विकास और प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसके उदाहरण एल्गोरिदम हैं जो सैन्य वैन के लोडिंग को ध्यान में रखते हुए ध्यान और अनलोडिंग ऑर्डर को ध्यान में रखते हैं, विशिष्ट हथियार प्रणालियों के रखरखाव के लिए लॉजिस्टिक्स नेटवर्क पर साइबर हमलों का पता लगाने या भविष्य कहनेवाला विश्लेषण मॉडल का पता लगाने के लिए एआई-आधारित उपकरण। इस तरह के विशेष लेखों के माध्यम से, एसएमई डिजिटल आपूर्ति श्रृंखला में एक अपरिहार्य प्रौद्योगिकी भागीदार के रूप में खुद को स्थिति दे सकते हैं।

भौतिक रसद तकनीकी बाधाओं द्वारा खंडित और आकार दिया जाता है, जबकि पारंपरिक सहयोग जटिल है और उच्च लागत और जोखिमों से जुड़ा हुआ है। एक डिजिटल, एआई-आधारित लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म इन मूलभूत समस्याओं को संबोधित कर सकता है। यह एक समान डिजिटल स्थान बनाता है जिसमें मानकीकृत डेटा प्रवाह होता है, जो सूचना स्तर पर इंटरऑपरेबिलिटी समस्याओं को हल करता है। यह कुशलता से लेनदेन को लपेटता है, जो लागत को कम करता है, और गठबंधनों में सहयोग की सुविधा प्रदान करता है। आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस इस सिस्टम में "इंटेलिजेंस" के निर्णायक स्तर को जोड़ता है। यह न केवल नेटवर्किंग, बल्कि सक्रिय, अनुकूलित और डेटा -आधारित निर्णय भी सक्षम करता है।

इसलिए बिक्री गठबंधन का भविष्य अब केवल द्विपक्षीय अनुबंधों में नहीं है, बल्कि इस तरह के डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र में सक्रिय भागीदारी में है। एक एसएमई के लिए, इस मंच पर डॉक करने और डेटा को सुरक्षित और कुशलता से आदान -प्रदान करने की क्षमता एक रणनीतिक कोर क्षमता बन जाती है। यह यूरोप के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न उठाता है: कौन इस महत्वपूर्ण डिजिटल बुनियादी ढांचे को विकसित करता है, संचालित करता है और नियंत्रित करता है? व्यक्तिगत प्रमुख अभिनेताओं के प्रभुत्व को रोकने और एक निष्पक्ष, पारदर्शी बाजार बनाने के लिए, जो एसएमई को विशेष रूप से एक्सेस करने में सक्षम बनाता है, यूरोपीय संघ द्वारा वित्त पोषित एक खुली पहल – गैया -एक्स या कैटेना -एक्स जैसी परियोजनाओं के अनुरूप – उच्चतम रणनीतिक महत्व की होगी।

के लिए उपयुक्त:

• रक्षा रसद: नाटो रणनीति में जर्मनी की महत्वपूर्ण भूमिका – एआई और रोबोट बुंडेसवेहर को कैसे आगे बढ़ा सकते हैं

एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में तकनीकी niches: रक्षा रसद में नए तरीके

एसएमई, राजनीति और स्थापित औद्योगिक अभिनेताओं के लिए रणनीतिक सिफारिशें

यूरोपीय रक्षा रसद के लिए एक नवाचार चालक के रूप में छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियों की पूरी क्षमता को बढ़ाने के लिए, इसमें शामिल सभी अभिनेताओं द्वारा ठोस प्रयासों की आवश्यकता है। रणनीतिक बिक्री गठबंधन का गठन एक केंद्रीय लीवर है, लेकिन उनकी सफलता सही ढांचे पर निर्भर करती है।

एसएमई के लिए

रणनीतिक स्थिति: एसएमई को तकनीकी निचे पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिसमें वे पूरी तरह से अपनी चपलता और अभिनव शक्ति खेल सकते हैं। इसमें, विशेष रूप से, भविष्य के क्षेत्र जैसे कि विशेष एआई एप्लिकेशन, लॉजिस्टिक्स नेटवर्क के लिए साइबर सुरक्षा समाधान, स्वचालित गोदाम प्रणालियों के लिए रेल इंटरप्रेबिलिटी के लिए अभिनव घटक या सॉफ्टवेयर।

सक्रिय भागीदार खोज: बड़ी कंपनियों से पूछताछ के लिए निष्क्रिय रूप से प्रतीक्षा करने के बजाय, एसएमई को सक्रिय रूप से पूरक भागीदारों के लिए खोज करनी चाहिए – चाहे वह शक्तिशाली कंसोर्टिया या सिस्टम हाउस के गठन के लिए अन्य एसएमई हो, जिसमें उनकी अपनी तकनीक स्पष्ट अतिरिक्त मूल्य प्रदान करती है। विश्वास और व्यक्तिगत नेटवर्क की संरचना महत्वपूर्ण है।

"तत्परता" में निवेश: रक्षा क्षेत्र की उच्च आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता को एक रणनीतिक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में समझा जाना चाहिए। इसमें आपकी अपनी साइबर सुरक्षा में निवेश, गुणवत्ता प्रबंधन प्रणालियों के कार्यान्वयन (जैसे आईएसओ 9001) और निर्यात नियंत्रण और अन्य अनुपालन नियमों के क्षेत्र में पता की स्थापना शामिल है।

फंडिंग इंस्ट्रूमेंट्स का उपयोग: एसएमई को यूरोपीय संघ और राष्ट्रीय सरकारों के विविध फंडिंग और नेटवर्किंग ऑफ़र का सक्रिय रूप से उपयोग करना चाहिए। हालांकि इसके लिए एक प्रारंभिक प्रयास की आवश्यकता है, यह बाजार में प्रवेश या विकास के लिए महत्वपूर्ण आवेग दे सकता है।

राजनीति के लिए (यूरोपीय संघ और राष्ट्रीय)

खरीद का सुधार: पुरस्कार प्रक्रियाओं को तत्काल सरलीकृत, त्वरित और एसएमई के लिए अधिक सुलभ बनाने की आवश्यकता है। इसमें बड़ी परियोजनाओं का वितरण छोटे लॉट में, नौकरशाही बाधाओं में कमी और स्थापित प्रदाताओं के शुद्ध संदर्भों के बजाय नवाचार क्षमता के अधिक से अधिक विचार शामिल है।

लक्षित धन: यूरोपीय रक्षा कोष (EDF) और विशेष रूप से यूरोपीय संघ रक्षा नवाचार योजना (EUDIS) जैसे उपकरणों को लगातार एसएमई और आर्थिक रूप से मजबूत की जरूरतों पर केंद्रित होना चाहिए। इन साधनों तक पहुंच कम -थ्रेशोल्ड और असंतुलित होना चाहिए।

डिजिटल पारिस्थितिक तंत्र का प्रचार: राजनीति को यूरोपीय रक्षा क्षेत्र के लिए एक खुले, मानकीकृत और सुरक्षित डिजिटल लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म की स्थापना को सक्रिय रूप से बढ़ावा देना चाहिए और आकार देना चाहिए। यह एक उचित बाज़ार बनाता है और एकाधिकार संरचनाओं के विकास को रोकता है।

वित्तपोषण की स्थिति में सुधार: सुरक्षा और रक्षा उद्योग में निवेश के ईएसजी वर्गीकरण के लिए एक स्पष्ट राजनीतिक स्थिति निजी उद्यम पूंजी और बैंक ऋण तक एसएमई पहुंच की सुविधा के लिए आवश्यक है। ईआईबी और केएफडब्ल्यू और वाणिज्यिक बैंकों जैसे सार्वजनिक समर्थन बैंकों के बीच सहयोग को और विस्तारित किया जाना चाहिए।

सिस्टम हाउस और बड़ी कंपनियों के लिए

बिल्डिंग फेयर पार्टनरशिप: बड़े सिस्टम इंटीग्रेटर्स को न केवल एसएमई को एक विनिमेय आपूर्तिकर्ता के रूप में देखना चाहिए, बल्कि एक रणनीतिक नवाचार भागीदार के रूप में देखना चाहिए। इसके लिए पारदर्शी अनुबंध मॉडल, एक उचित जोखिम वितरण और एसएमई की बौद्धिक संपदा की मान्यता की आवश्यकता होती है।

ओपन सिस्टम आर्किटेक्चर का निर्माण: बंद, मालिकाना प्रणालियों के बजाय, बड़ी कंपनियों को खुले इंटरफेस (एपीआई) बनाना चाहिए जो नवीन एसएमई के लिए डॉक करने और उनके समाधानों और प्रौद्योगिकियों को एकीकृत करने के लिए आसान बनाते हैं।

मेंटरिंग फ़ंक्शंस का अधिग्रहण: सिस्टम हाउस जटिल प्रमाणीकरण और अनुपालन प्रक्रियाओं में अपने एसएमई भागीदारों का समर्थन करने के लिए अपने अपार अनुभव का उपयोग कर सकते हैं। यह एक जीत-जीत की स्थिति बनाता है क्योंकि यह पूरी आपूर्ति श्रृंखला को अधिक लचीला और अधिक शक्तिशाली बनाता है।

निम्न तालिका जटिल फंडिंग परिदृश्य में प्रवेश की सुविधा के लिए सबसे महत्वपूर्ण यूरोपीय संघ के वित्त पोषण उपकरणों का एक व्यावहारिक अवलोकन प्रदान करती है।

महत्वपूर्ण यूरोपीय संघ के वित्त पोषण उपकरण

यूरोपीय संघ के महत्वपूर्ण फंडिंग उपकरण – छवि: Xpert.digital

यूरोपीय संघ रक्षा प्रौद्योगिकी और नवाचार के लिए विभिन्न फंडिंग उपकरण प्रदान करता है, जो विशेष रूप से विभिन्न अभिनेताओं और जरूरतों के अनुरूप हैं। यूरोपीय रक्षा कोष (EDF) में दो मुख्य क्षेत्र शामिल हैं: अनुसंधान अभियान और विकास कार्य। शोध अभियानों में, बुनियादी अनुसंधान और व्यवहार्यता अध्ययन के लिए योग्य लागतों का 100% तक कवर किया जाता है, जिससे तीन यूरोपीय संघ के सदस्य राज्यों या नॉर्वे के कम से कम तीन संस्थानों को एक साथ काम करना पड़ता है। विकास क्रियाएं प्रोटोटाइप विकास, परीक्षण और प्रमाणन पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जो 20% और 80% के बीच सह -संपन्न दरों के साथ होती है।

यूरोपीय संघ की रक्षा नवाचार योजना (EUDIS) विशेष रूप से छोटी और मध्यम -युक्त कंपनियों (एसएमई) के उद्देश्य से है। यह विघटनकारी प्रौद्योगिकियों और अभिनव समाधानों के लिए खुली निविदाएं प्रदान करता है, एसएमई के साथ समन्वयक के रूप में कार्य करता है। इसके अलावा, रक्षा क्षेत्र में विकास-उन्मुख कंपनियों का समर्थन करने के लिए कोचिंग ऑफ़र और बीज वित्तपोषण के साथ एक व्यापार त्वरक है।

इसके अलावा, यूरोपीय निवेश बैंक (ईआईबी) रक्षा पहल जैसे वित्तपोषण उपकरण उपलब्ध हैं जो अनुसंधान, विकास और उत्पादन क्षमताओं में निवेश के लिए ऋण और गारंटी प्रदान करता है। केएफडब्ल्यू जैसे राष्ट्रीय कन्वेयर बैंक फंडिंग इंस्ट्रूमेंट को पूरा करते हैं और एसएमई और आर्मामेंट्स आपूर्तिकर्ताओं के लिए विशिष्ट व्यक्तिगत वित्तपोषण को सक्षम करते हैं।

एक एकीकृत, चुस्त और लचीला रक्षा रसद पारिस्थितिकी तंत्र के रास्ते पर

"टर्निंग पॉइंट" को केवल उच्च रक्षा खर्च से अधिक की आवश्यकता होती है। इसके लिए एक मौलिक परिवर्तन की आवश्यकता है जिस तरह से यूरोप डिजाइन करता है, अपने रक्षा कौशल को विकसित करता है और बनाए रखता है। इस लेख की केंद्रीय थीसिस यह है कि एक शक्तिशाली यूरोपीय रक्षा रसद का भविष्य अत्यधिक अभिनव छोटे और मध्यम कंपनियों के सफल एकीकरण पर निर्भर करता है। इस एकीकरण की कुंजी रणनीतिक, डिजिटल रूप से समर्थित बिक्री गठबंधनों के गठन में निहित है।

दृष्टि एक नेटवर्क यूरोपीय रक्षा लॉजिस्टिक्स पारिस्थितिकी तंत्र है जिसमें भौतिक बुनियादी ढांचा – जैसे कि पेसको लॉगब नेटवर्क और रणनीतिक बिछाने वाले कॉरिडोर – को मूल रूप से तकनीकी एनबलर्स जैसे स्वचालित उच्च -दूरी वाले स्टोर और इंटरऑपरेबल रेल सिस्टम से जोड़ा जाता है। इस प्रणाली को एक डिजिटल तंत्रिका तंत्र द्वारा नियंत्रित और अनुकूलित किया जाता है: एक एआई-आधारित सहयोग मंच जो वास्तविक समय की पारदर्शिता बनाता है और चुस्त, क्रॉस-कंपनी सहयोग को सक्षम बनाता है।

एसएमई इस तरह के पारिस्थितिकी तंत्र में अपनी ताकत पूरी तरह से खेल सकते हैं। वे अब केवल निर्भर आपूर्तिकर्ता नहीं हैं, बल्कि चुस्त, नेटवर्क और अपरिहार्य भागीदार हैं जो विशेष प्रौद्योगिकियों और सेवाओं में लाते हैं जहां वे सबसे बड़ा अतिरिक्त मूल्य बनाते हैं। वे जो गठजोड़ दर्ज करते हैं, वे अब केवल द्विपक्षीय, कठोर अनुबंध नहीं हैं, लेकिन एक डिजिटल मार्केटप्लेस के भीतर गतिशील, परियोजना -संबंधित सहयोग हैं। इस दृष्टि का कार्यान्वयन एक बहुत बड़ा काम है जिसे तकनीकी, राजनीतिक और सांस्कृतिक बाधाओं को दूर करना चाहिए। हालांकि, 21 वीं सदी में राज्य और गठबंधन की रक्षा सुनिश्चित करने के लिए गति, लचीलापन और दक्षता प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है।

मार्कस बेकर

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व्यवसाय विकास प्रमुख

अध्यक्ष एसएमई कनेक्ट डिफेंस वर्किंग ग्रुप

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