सोना लेकिन पुराना – पैसा खिड़की से बाहर फेंक दिया? प्रकाशकों या प्रिंट प्रकाशनों की ऑनलाइन पत्रिकाओं पर विज्ञापन – छवि: Xpert.Digital
प्रिंट और ऑनलाइन पत्रिकाओं में विज्ञापन: गोल्ड स्टैंडर्ड या आउटलेट मॉडल? यथास्थिति: प्रिंट ने दृश्यता खो दी, एआई ग्राहक यात्रा को बदलता है
B2B संचार में तनाव के क्षेत्र में विज्ञापन: पारंपरिक मीडिया उपयोग AI- आधारित परिवर्तन को पूरा करता है
बी 2 बी संचार का परिदृश्य कई वर्षों से मौलिक परिवर्तन से गुजर रहा है, जिसकी गति ने तेजी से विकास और कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) के प्रसार के माध्यम से नाटकीय रूप से तेज किया है। 2025 में, कंपनियां, विशेष रूप से बी 2 बी क्षेत्र में, एक बाजार के माहौल का सामना करती हैं जो कुछ साल पहले मौलिक रूप से भिन्न होती है। क्लासिक संचार चैनल और विपणन रणनीतियाँ जिन्हें लंबे समय तक निर्धारित किया गया था, वे दबाव में तेजी से बढ़ रहे हैं, जबकि अभिनव, प्रौद्योगिकी -driven दृष्टिकोण नए अवसरों को खोलते हैं। इन पारंपरिक प्रथाओं में से एक जो परीक्षण किया जाता है, वह प्रिंट और ऑनलाइन पत्रिकाओं में विज्ञापन का उपयोग है। यह सवाल कि क्या विज्ञापन का यह रूप, जो संपादकीय वातावरण में विज्ञापन संदेश रखने की कोशिश करता है, बी 2 बी संचार में एक सोने के मानक का प्रतिनिधित्व करना जारी रखता है या क्या यह बंद मॉडल के रास्ते पर है, तेजी से जरूरी हो रहा है।
के लिए उपयुक्त:
यथास्थिति: मीडिया का उपयोग परिवर्तन में और प्रौद्योगिकी के माध्यम से बी 2 बी निर्णय लेने वालों की मुक्ति
अतीत में, विशेषज्ञ पत्रिकाएं, दोनों मुद्रित और डिजिटल रूप में, अक्सर पेशेवर निर्णय लेने वालों के लिए जानकारी का प्राथमिक स्रोत थीं। उन्होंने क्यूरेट की गई सामग्री, उद्योग समाचार, विश्लेषण और पृष्ठभूमि रिपोर्ट की पेशकश की जो दैनिक कार्य और रणनीतिक निर्णयों के लिए प्रासंगिक थीं। प्रकाशक और उनके प्रकाशन महत्वपूर्ण द्वारपालों और राय के रूप में कार्य करते हैं। कंपनियों ने अपने संचार के लिए गहन रूप से इन प्लेटफार्मों का उपयोग किया, यह क्लासिक विज्ञापनों, पीआर लेखों या यहां तक कि विज्ञापन के माध्यम से अपने उत्पादों, सेवाओं और विशेषज्ञता को प्रमुखता से प्रस्तुत करने के लिए।
आज, हालांकि, हम अनुभव करते हैं कि इन क्लासिक मीडिया प्रारूपों की दृश्यता और पहुंच प्रगतिशील डिजिटलीकरण और नई प्रौद्योगिकियों के उद्भव से ग्रस्त है। जिस तरह से निर्णय -निर्माता खोज और प्रक्रिया की जानकारी खोजते हैं, वह मौलिक रूप से बदल गया है। एक पत्रिका में दिखाई देने के लिए प्रासंगिक सामग्री की प्रतीक्षा करने के बजाय, वे विशेष रूप से जानकारी की खोज करने, समस्याओं को हल करने और खरीद निर्णय तैयार करने के लिए डिजिटल टूल का उपयोग करते हैं।
इस परिवर्तन में एक महत्वपूर्ण कारक कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई)-संचालित अनुसंधान और खोज उपकरणों का बढ़ता उपयोग है। ये प्रौद्योगिकियाँ इंटरनेट पर मौजूद विशाल डेटा का विश्लेषण करने में सक्षम हैं – जिसमें वेबसाइट, ब्लॉग, अध्ययन, सोशल मीडिया और विशिष्ट डेटाबेस शामिल हैं – और कुछ ही सेकंड में अत्यधिक प्रासंगिक, वैयक्तिकृत परिणाम प्रदान करती हैं। इससे B2B निर्णयकर्ताओं की व्यक्तिगत प्रकाशनों की चुनिंदा सामग्री पर निर्भरता कम हो जाती है। वे, एक तरह से, पारंपरिक सूचना माध्यमों से खुद को "मुक्त" कर सकते हैं और सूचना परिदृश्य में अपना अलग रास्ता बना सकते हैं।
इसका बी 2 बी क्षेत्र में तथाकथित "ग्राहक यात्रा" को समझने पर सीधा प्रभाव पड़ता है। मानकीकृत मॉडल जो निश्चित चरणों में निर्णय लेने की प्रक्रिया को दबाने की कोशिश करते हैं (जैसे जागरूकता, विचार, निर्णय) और विशिष्ट "खरीदार व्यक्ति" को परिभाषित करें कम और कम हो रहे हैं। AI बहुत अधिक व्यक्तिगत, डेटा -आधारित और गतिशील पते को सक्षम करता है। पहली समस्या की धारणा से खरीद के लिए एक संभावित ग्राहक का मार्ग अक्सर अक्सर गैर-रैखिक होता है, जटिल और दृढ़ता से व्यक्तिगत सामग्री से प्रभावित होता है जो सही समय पर सही चैनल पर खेला जाता है। इसलिए कंपनियां इस गतिशील वातावरण में प्रासंगिक बने रहने और प्रतिस्पर्धा की तुलना में तेजी से वास्तविक बाजार लाभ प्राप्त करने के लिए अपनी संचार रणनीतियों को अपनाने की तत्काल चुनौती का सामना करती हैं। आपको न केवल सुनने के तरीके खोजने होंगे, बल्कि यह भी उपस्थित होना चाहिए कि क्या संभावित ग्राहक सक्रिय रूप से समाधानों के लिए खोज करता है।
के लिए उपयुक्त:
विस्तार से विशेषज्ञ मीडिया का उपयोग और सीमा: एक विभेदित चित्र
डिजिटल परिवर्तन और ऊपर उल्लिखित चुनौतियों के बावजूद, पेशेवर निर्णयकर्ताओं के बीच मीडिया के उपयोग पर वर्तमान सर्वेक्षण, जैसे कि एलएई द्वारा 2024 का एक विशेष विश्लेषण, यह दर्शाता है कि व्यापार पत्रिकाएँ – मुद्रित और ई-पेपर संस्करणों सहित – जर्मनी में इस लक्षित समूह के लिए अभी भी सूचना का एक महत्वपूर्ण स्रोत हैं। निर्णयकर्ताओं की एक बड़ी संख्या, विशेष रूप से 45.2 प्रतिशत, बताती है कि वे नियमित रूप से व्यापार पत्रिकाओं का उपयोग करते हैं। यदि कभी-कभार उपयोग को भी शामिल कर लिया जाए, तो यह अनुपात बढ़कर 85.5 प्रतिशत हो जाता है। यह दर्शाता है कि व्यापार मीडिया किसी भी तरह से निर्णयकर्ताओं के सूचना आहार से पूरी तरह गायब नहीं हुआ है।
दिलचस्प बात यह है कि आयु समूहों को देखते हुए, एक स्पष्ट अंतर है। 40 वर्ष की आयु के निर्णय, विशेष रूप से, जाहिरा तौर पर अभी भी विशेषज्ञ मीडिया पर गहन रूप से वापस आते हैं। इस आयु वर्ग में, नियमित उपयोग दर 47.6 प्रतिशत है। यह अन्य चैनलों जैसे घटनाओं (25 प्रतिशत) या विशुद्ध रूप से डिजिटल ऑफ़र (23.8 प्रतिशत) के उपयोग से काफी अधिक है। यह कई वर्षों की आदतों के कारण हो सकता है, पढ़ने के हाप्टिक अनुभव के लिए एक प्राथमिकता या इस आयु वर्ग में मुद्रित सामग्री की कथित उच्च विश्वसनीयता। उन कंपनियों के लिए जिनके प्राथमिक लक्ष्य समूह पुराने निर्णय -निर्माता हैं, विशेषज्ञ मीडिया एक भूमिका निभाते रह सकते हैं, भले ही पहले की तुलना में एक अलग हो।
हालांकि, इन नंबरों के महत्व को आगे के घटनाक्रम के संदर्भ में माना जाना चाहिए। एक माध्यम "नियमित रूप से" या "कभी -कभी" का उपयोग करने का मात्र बयान उपयोग की तीव्रता या गुणवत्ता के बारे में बहुत कम कहता है। और यहां प्रिंट मीडिया के लिए स्पष्ट प्रतिबंध हैं। मुद्रित पुस्तकों और ई-बुक्स के लिए 14- से 69 साल के बच्चों के लिए औसत पढ़ने का समय आंकड़ों के अनुसार घट रहा है। औसतन, मुद्रित पुस्तकों को केवल दिन में लगभग 16 मिनट के लिए पढ़ा जाता है, ई-बुक्स यहां तक कि केवल एक दुबला दो मिनट भी। यहां तक कि अगर ये संख्या विशेष रूप से विशेषज्ञ पत्रिकाओं के उपयोग को मैप नहीं करती है, तो वे छोटी, अधिक खंडित उपभोग की आदतों की ओर एक सामान्य प्रवृत्ति को दर्शाते हैं। लंबे समय तक एक मुद्रित माध्यम से निपटने की इच्छा वजन कम करने लगती है।
यह विकास संस्करणों की संख्या में भी परिलक्षित होता है। 2016 के बाद से, विशेषज्ञ प्रेस ने बेचे या व्यापक संस्करण में गिरावट दर्ज की है, प्रति वर्ष लगभग 13 मिलियन प्रतियां। इसका मतलब यह है कि एक विज्ञापन की संभावित सीमा या एक विज्ञापन एक विशेषज्ञ पत्रिका में निष्पक्ष रूप से डूबता है।
घटते प्रसार से भी ज़्यादा गंभीर यह कथित वास्तविकता है कि वास्तव में वितरित प्रतियों का क्या होता है। एक गैर-प्रतिनिधित्वात्मक लेकिन अक्सर उद्धृत सर्वेक्षण में पाया गया कि व्यापार पत्रिकाओं का एक बड़ा हिस्सा – पाँच में से तीन – बिना पढ़े ही कूड़ेदान में फेंक दिए जाते हैं। हालाँकि इस आँकड़े को गंभीरता से नहीं लिया जाना चाहिए, लेकिन यह एक बुनियादी समस्या की ओर इशारा करता है: वितरित प्रसार (मुद्रित और वितरित प्रतियों की संख्या) और वास्तविक पाठकों (पत्रिका को वास्तव में उठाकर पढ़ने वालों की संख्या) के बीच का अंतर। इस तरह के सर्वेक्षण परिणामों से उपजी "कचरादान उत्पादन" की छवि भले ही अतिरंजित हो, लेकिन यह विज्ञापनदाताओं के लिए बढ़ती चुनौती को रेखांकित करती है कि वे यह सुनिश्चित करें कि उनका संदेश लक्षित दर्शकों तक पहुँचे, तब भी जब पत्रिका उन तक पहुँचती है। समय की कमी, जानकारी का अतिरेक, समग्र सामग्री की प्रासंगिकता का अभाव, या पत्रिका का गलत विभाग या संपर्क व्यक्ति तक पहुँचना जैसे कारक कई प्रतियों के बिना पढ़े रह जाने में योगदान करते हैं।
विज्ञापन की लागत: अभी भी घटती सीमा के सामने अद्यतित है?
ऊपर बताए गए रुझानों को देखते हुए – घटता प्रसार, घटता पढ़ने का समय, और बिना पढ़े रह जाने का जोखिम – प्रिंट विज्ञापनों में निवेश की लाभप्रदता का प्रश्न अनिवार्य रूप से उठता है। ऐसे प्रकाशनों की लागत तुलनात्मक रूप से अधिक रहती है। किसी प्रतिष्ठित व्यापारिक पत्रिका में दो-पृष्ठ वाले प्रकाशन की लागत आसानी से €30,000 तक पहुँच सकती है। एक पूरे पृष्ठ की लागत अक्सर €16,000 होती है, और यहाँ तक कि आधे पृष्ठ की भी लागत लगभग €10,000 होती है। यहाँ तक कि ऊपर उल्लिखित "बिजनेस स्पॉटलाइट" जैसे छोटे, विशिष्ट शीर्षकों के लिए भी, दो-पृष्ठ वाले विज्ञापन की कीमत €12,150 और एक पृष्ठ वाले विज्ञापन की कीमत €7,320 है।
अतीत में, इन कीमतों को अक्सर संपादकीय वातावरण की उच्च विश्वसनीयता, एक विशिष्ट विशेषज्ञ समूह के लक्षित पते और पाठकों के कथित रूप से उच्च ध्यान के साथ उचित ठहराया गया है। लेकिन अगर सीमा निष्पक्ष रूप से कम हो जाती है और प्रतियों का एक बड़ा हिस्सा बिल्कुल नहीं पढ़ा जा सकता है, तो कई कंपनियों के लिए लागत और वास्तविक प्रभावों के बीच संबंध अब उपलब्ध नहीं है। 10,000 से 30,000 यूरो के निवेश को व्यावसायिक लक्ष्यों में एक औसत दर्जे का योगदान देना चाहिए। डिजिटल दुनिया में, इस तरह के निवेशों का आकलन मीट्रिक जैसे प्रति क्लिक (CPC), प्रति लीड (CPL) की लागत या अधिग्रहण (CPA) द्वारा लागत का उपयोग करके किया जाता है। हालांकि, तुलनीय प्रमुख आंकड़ों के आधार पर एक प्रिंट असाइनमेंट की लाभप्रदता का निर्धारण करना बेहद मुश्किल है, यदि असंभव नहीं है।
प्रिंट विज्ञापन के लाभ: पारंपरिक ताकत पर एक नज़र
उल्लेखित चुनौतियों के बावजूद, प्रिंट विज्ञापन और विज्ञापन अक्सर कुछ फायदों से जुड़े होते हैं जो डिजिटल दुनिया में दोहराने या कम से कम अलग तरीके से काम करने के लिए अधिक कठिन हो सकते हैं:
1। विश्वास और विश्वसनीयता की चेतना
एक सम्मानित विशेषज्ञ पत्रिका में दिखाई देने वाली सामग्री अक्सर कई ऑनलाइन सामग्री की तुलना में ट्रस्ट की उच्च उन्नति का आनंद लेती है। संपादकीय वातावरण गंभीरता को व्यक्त करता है, और भौतिक प्रारूप को कुछ लोगों द्वारा "वास्तविक" या अधिक विश्वसनीय माना जाता है जो एक क्षणभंगुर डिजिटल सामग्री के रूप में है। विज्ञापन विश्वसनीयता की इस आभा से लाभान्वित होते हैं क्योंकि वे नेत्रहीन संपादकीय लेखों पर आधारित होते हैं। नतीजतन, वे अक्सर शुद्ध विज्ञापनों की तुलना में कम धक्का देते हैं।
2। लक्षित भाषण (सैद्धांतिक)
विशेषज्ञ पत्रिकाएं विशिष्ट उद्योगों या पेशेवर समूहों के उद्देश्य से हैं। सही शीर्षक का चयन करके, कंपनियां सैद्धांतिक रूप से निर्णय के एक निश्चित लक्ष्य समूह को प्राप्त कर सकती हैं। हालांकि, यह लक्ष्यीकरण केवल पत्रिका के वास्तविक पाठकों के रूप में अच्छा है और वांछित लक्ष्य समूह के लिए फिट है।
3। संभावित रूप से उच्च प्रतिबद्धता (वास्तविक पढ़ने के मामले में)
यदि आप सचेत रूप से एक विशेषज्ञ पत्रिका लेते हैं और पढ़ते हैं, तो आप अक्सर एक निश्चित बुनियादी प्रेरणा और ध्यान के साथ ऐसा करते हैं। पढ़ने का वातावरण अक्सर कंप्यूटर के सामने मल्टीटास्किंग वातावरण की तुलना में शांत होता है। यदि कोई पाठक वास्तव में एक विज्ञापन में आता है जो उसके हितों को प्रभावित करता है, तो अधिक गहन रूप से निपटने की इच्छा संभावित रूप से उच्च है।
4। अब "सेवा जीवन" और भौतिक उपस्थिति
एक डिजिटल बैनर के विपरीत जो जल्दी से गायब हो जाता है, एक मुद्रित पत्रिका शारीरिक रूप से मौजूद रहती है। यह एक डेस्क पर हो सकता है, सहकर्मियों द्वारा साझा किया गया या बाद में फिर से उठाया गया। यह भौतिक उपस्थिति संदेश के साथ संभावित संपर्क समय का विस्तार कर सकती है।
प्रिंट विज्ञापन के नुकसान: सीमाओं का बढ़ता भार
हालांकि, उल्लेखित फायदे उन नुकसान की बढ़ती संख्या का सामना करते हैं, जो आज के डिजिटल और डेटा -ड्राइव मार्केटिंग दुनिया में अधिक से अधिक वजन करते हैं:
1। लागत को दूर किया
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, प्रिंट विज्ञापन के लिए पूर्ण लागत अधिक है। वास्तव में हासिल किए गए और प्रतिबद्ध लक्ष्य समूह (अपठित नमूनों और गिरने वाले पढ़ने के समय को ध्यान में रखते हुए) के संबंध में, ये लागतें अक्सर उचित नहीं होती हैं और प्रतिबद्धता से संपर्क या लागत से खराब लागत होती है।
2। औसत दर्जे के आरओआई के लिए बेहद मुश्किल
यह सबसे गंभीर नुकसानों में से एक है। किसी कंपनी की सफलता (लीड्स, बिक्री, ब्रांड जागरूकता) में प्रिंट विज्ञापन के वास्तविक योगदान को ट्रैक करने या साबित करने के लिए शायद ही कोई विश्वसनीय तरीका मौजूद है। यह निर्धारित करना लगभग असंभव है कि कितने लोगों ने विज्ञापन देखा, उन्होंने इसे कितनी देर तक पढ़ा, क्या इसके परिणामस्वरूप कोई कार्रवाई हुई (उदाहरण के लिए, किसी वेबसाइट पर जाना – जिसे केवल विशिष्ट, ट्रैक करने में मुश्किल तरीकों जैसे कि समर्पित लैंडिंग पेज या क्यूआर कोड का उपयोग करके ही किया जा सकता है), या क्या इससे अंततः बिक्री हुई। इससे डेटा-संचालित अनुकूलन और बजट आवंटन लगभग असंभव हो जाता है।
3। उद्देश्यपूर्ण रूप से गिरने की सीमा
सिकुड़ती स्थितियों का मतलब है कि घरों या लोगों की अधिकतम संभावित संख्या लगातार कम हो जाती है। यहां तक कि अगर एक पत्रिका पढ़ी जाती है, तो यह कुछ साल पहले की तुलना में कम लोगों तक पहुंचता है।
4। अन्तरक्रियाशीलता की कमी
प्रिंट एक स्थिर माध्यम है। यह धारणा के क्षण में बातचीत को निर्देशित करने का कोई तरीका नहीं है। एक पाठक एक लिंक पर क्लिक नहीं कर सकता है, एक वीडियो देख सकता है, एक फॉर्म भर सकता है, एक प्रश्न पूछ सकता है या सीधे कंपनी से संपर्क कर सकता है। बी 2 बी दुनिया में, प्रमुख पीढ़ी और एक संवाद की शुरुआत में, यह एक महत्वपूर्ण प्रतिबंध है।
5। "कचरा उत्पादन कर सकते हैं" की छवि समस्या
यह विचार कि व्यापक पत्रिकाओं का एक बड़ा हिस्सा अपठित होने का निपटारा करता है, न केवल प्रकाशकों की छवि को नुकसान पहुंचाता है, बल्कि इसमें विज्ञापन देने वाली कंपनियों की भी है। यह सवाल उठाता है कि संचार का यह रूप वास्तव में कितना टिकाऊ और कुशल है।
6। कोई वास्तविक वैयक्तिकरण नहीं: एक प्रिंट असाइनमेंट पत्रिका के प्रत्येक पाठक के समान है। निर्णय की प्रक्रिया में विशिष्ट हितों, व्यवहार या खरीदार के चरण के आधार पर संदेश, प्रस्ताव या ग्राफिक डिजाइन को अनुकूलित करने का कोई तरीका नहीं है।
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इसके बारे में यहां अधिक जानकारी:
KI और B2B: क्यों पारंपरिक प्रिंट रणनीतियों के पास उनका दिन रहा है
एआई-डिजिटल विकल्प: एआई-आधारित, व्यक्तिगत बी 2 बी संचार का युग
जबकि पारंपरिक प्रिंट मीडिया संरचनात्मक समस्याओं से जूझ रहे हैं, डिजिटल चैनल और बी 2 बी संचार की संभावनाओं ने नाटकीय रूप से विकसित किया है। डेटा द्वारा संचालित और एआई द्वारा प्रबलित, वे सटीक और दक्षता को सक्षम करते हैं जो प्रिंट दुनिया में अकल्पनीय थे।
जैसा कि उल्लेख किया गया है, बी 2 बी क्षेत्र में आधुनिक ग्राहक यात्रा जटिल और अक्सर व्यक्तिगत होती है। यह अब एक विशेषज्ञ पत्रिका के माध्यम से पत्ती के साथ शुरू नहीं होता है, लेकिन अक्सर एक खोज क्वेरी के साथ, ऑनलाइन समुदायों पर शोध करना, कंपनी की वेबसाइट पर जाना या लिंक्डइन जैसे पेशेवर सामाजिक नेटवर्क पर बातचीत करना।
के लिए उपयुक्त:
यहाँ डिजिटल, एआई-आधारित रणनीतियाँ आती हैं
1। एआई-समर्थित सामग्री विपणन
एक बार एक विज्ञापन रखने के बजाय, कंपनियां प्रासंगिक सामग्री (ब्लॉग पोस्ट, श्वेत पत्र, ई-बुक्स, वेबिनार, इन्फोग्राफिक्स) बनाती हैं और एआई का उपयोग उन विषयों की पहचान करने के लिए करती हैं जो लक्ष्य समूह के लिए रुचि रखते हैं। AI सामग्री बनाने, विभिन्न प्रारूपों और चैनलों के लिए सामग्री का अनुकूलन करने का समर्थन कर सकता है और, सबसे ऊपर, सामग्री के वितरण को निजीकृत करता है। वेबसाइट पर या अन्य डिजिटल चैनलों पर उपयोगकर्ता के पिछले व्यवहार के आधार पर, एआई यह तय कर सकता है कि उसके व्यक्तिगत पथ पर इसके साथ कौन सी सामग्री प्रदर्शित की जानी चाहिए।
2। एसईओ (खोज इंजन अनुकूलन)
कंपनियाँ अपनी डिजिटल सामग्री को इस तरह अनुकूलित करती हैं कि जब संभावित ग्राहक सक्रिय रूप से समाधानों की खोज कर रहे हों, तो वे उन्हें आसानी से ढूँढ सकें। एआई प्रासंगिक कीवर्ड्स की पहचान करने, खोज के इरादे को समझने और वेबसाइट की संरचना और सामग्री को सर्च इंजन में अच्छी रैंकिंग के लिए डिज़ाइन करने में मदद करता है। यह सुनिश्चित करता है कि कंपनी ज़रूरत पड़ने पर ठीक उसी समय मौजूद हो – प्रिंट मीडिया की तुलना में एक अमूल्य लाभ है, जो निष्क्रिय धारणा पर निर्भर करता है।
3। सामाजिक बिक्री (विशेष रूप से लिंक्डइन पर)
पेशेवर नेटवर्क विनिमय और सूचना खरीद के केंद्रीय स्थान बन गए हैं। सामाजिक बिक्री इन प्लेटफार्मों का उपयोग रिश्तों के निर्माण, विशेषज्ञता प्रदर्शित करने और संभावित ग्राहकों को संबोधित करने के लिए करती है। एआई उपकरण आदर्श लीड की पहचान करने, व्यक्तिगत संदेशों को तैयार करने (या कम से कम डिजाइन बनाने) और गतिविधियों की प्रभावशीलता को बढ़ाने के लिए मंच पर प्रतिबद्धता का विश्लेषण करने में मदद कर सकते हैं।
4। डेटा -ड्राइव अभियान
आधुनिक डिजिटल संचार का मूल डेटा एकत्र करने, विश्लेषण करने और उससे ज्ञान प्राप्त करने की क्षमता है। AI वास्तविक समय में अभियानों को ठीक से खंड और अनुकूलित करने के लिए ग्राहक डेटा (CRM डेटा, वेबसाइट व्यवहार, सोशल मीडिया में बातचीत, ईमेल की दरों को खोलने और क्लिक करने और क्लिक करने) का गहन विश्लेषण सक्षम करता है। यह विपणन बजट का काफी अधिक कुशल उपयोग करता है।
के लिए उपयुक्त:
डिजिटल चैनल भी प्रिंट पर अंतर्निहित लाभ प्रदान करते हैं
मापन योग्यता
लगभग हर इंटरैक्शन को ट्रैक और विश्लेषण किया जा सकता है। क्लिक, इंप्रेशन, रुकने का समय, डाउनलोड, फ़ॉर्म पूरा होना, लीड, कन्वर्ज़न – ये सभी मेट्रिक्स किसी अभियान के प्रदर्शन के बारे में सटीक जानकारी प्रदान करते हैं।
वैयक्तिकरण
सामग्री, ऑफ़र और संदेशों को गतिशील रूप से व्यक्तिगत उपयोगकर्ता के लिए अपने डेटा और उसके व्यवहार के आधार पर अनुकूलित किया जा सकता है।
अन्तरक्रियाशीलता
डिजिटल चैनल प्रत्यक्ष संवाद को सक्षम करते हैं, लीड इकट्ठा करते हैं, वीडियो, इंटरैक्टिव टूल और अन्य तत्वों का एकीकरण करते हैं जो सगाई बढ़ाते हैं और ग्राहक के रास्ते में उपयोगकर्ता के साथ होते हैं।
लचीलापन और मापनीयता
डिजिटल अभियानों को शुरू किया जा सकता है, जल्दी से अनुकूलित और स्केल किया जा सकता है। यदि आवश्यक हो तो बजट को लचीले ढंग से नियंत्रित किया जा सकता है और बढ़ाया या कम किया जा सकता है।
तुलना: प्रिंट-विज्ञापन बनाम डिजिटल बी 2 बी संचार (एआई-समर्थित)
मतभेदों को और भी स्पष्ट रूप से जोर देने के लिए, यह सीधे प्रभावशीलता के मानदंडों की तुलना करने के लायक है:
लागत
जबकि प्रिंट-विज्ञापन उच्च पूर्ण लागत का कारण बनता है, डिजिटल अभियानों की लागत परिवर्तनशील होती है, लेकिन अक्सर प्रति संपर्क या प्रतिबद्ध संपर्क में काफी सस्ता होता है। वे बजट और चैनलों को सर्वोत्तम प्रदर्शन के साथ असाइनमेंट पर बेहतर नियंत्रण भी सक्षम करते हैं।
पहुँचना
प्रिंट बूंदों की सीमा और व्यापक संस्करण तक सीमित है, जिसमें से भाग अनदेखी है। डिजिटल रेंज संभावित रूप से वैश्विक है और संबंधित उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने के लिए लक्षित उपायों (एसईओ, पेड विज्ञापन, सोशल मीडिया) द्वारा स्केल किया जा सकता है।
लक्ष्य समूह स्टारगेटिंग
प्रिंट केवल संदिग्ध पाठकों के आधार पर एक स्थिर लक्ष्यीकरण प्रदान करता है। डिजिटल संचार सटीक, गतिशील, डेटा -आधारित लक्ष्यीकरण को जनसांख्यिकीय विशेषताओं, रुचियों, व्यवहार, खोज प्रश्नों और यहां तक कि एआई द्वारा बनाए गए पूर्वानुमान मॉडल के आधार पर सक्षम बनाता है।
मापन योग्यता
प्रिंट की प्रभावशीलता शायद ही समझ में आती है। डिजिटल अभियान विभिन्न प्रकार के केपीआई के आधार पर, वास्तविक समय में अक्सर उपलब्ध प्रदर्शन का सटीक माप प्रदान करते हैं।
अन्तरक्रियाशीलता
प्रिंट कोई बातचीत नहीं करता है। परिभाषा के अनुसार, डिजिटल चैनल इंटरैक्टिव हैं और लीड जनरेशन, डायलॉग, फीडबैक और स्वचालित फॉलो-अप को सक्षम करते हैं।
वैयक्तिकरण
प्रिंट कोई निजीकरण प्रदान करता है। एआई-आधारित डिजिटल संचार सामग्री, पेशकश और पते के बहुत उच्च वैयक्तिकरण को सक्षम करता है।
ज़िंदगी
एक प्रिंट पत्रिका शारीरिक रूप से मौजूद हो सकती है, लेकिन वास्तविक ध्यान क्षणभंगुर है और एक बड़ा हिस्सा अपठित का निपटान किया जाता है। डिजिटल सामग्री को कम किया जा सकता है, लेकिन लंबे समय तक खोज इंजन अनुकूलन और रणनीतिक वितरण द्वारा बार -बार पाया और बार -बार सेवन किया जा सकता है। डिजिटल प्रारूपों में सदाबहार सामग्री वेब पर संभावित रूप से असीमित जीवनकाल है।
सगाई
प्रिंट में सगाई को मापना मुश्किल है और इस मौके पर बहुत अधिक निर्भर करता है कि क्या पाठक विज्ञापन को मानता है और इसमें शामिल हो जाता है। डिजिटल सगाई (क्लिक, शेयर, टिप्पणियां, रहने की लंबाई, रूपांतरण) सटीक रूप से औसत दर्जे का है और वास्तव में इच्छुक लक्ष्य समूह के लिए प्रासंगिकता और अन्तरक्रियाशीलता के कारण बहुत अधिक हो सकता है।
छवि
प्रिंट को अक्सर विश्वसनीय माना जाता है, लेकिन डिजिटलीकरण के संदर्भ में "पुराने -फैशन" या कम गतिशील के रूप में भी दिखाई दे सकता है, विशेष रूप से युवा निर्णय -निर्माताओं के बीच। डिजिटल संचार, खासकर अगर यह बुद्धिमान और व्यक्तिगत है, तो एक अभिनव, आधुनिक और लचीली कंपनी की छवि को व्यक्त करता है।
के लिए उपयुक्त:
प्रिंट के लिए डिजिटल और आला का प्रभुत्व
यदि आप बी 2 बी मार्केटिंग में विकास को देखते हैं, तो पारंपरिक प्रिंट मीडिया के गिरने वाले व्यापक, उच्च संभावना जो सामग्री अपठित रहेगी, और डिजिटल, एआई-आधारित संचार रणनीतियों की सटीकता, वैयक्तिकरण, माप और दक्षता के लिए भारी संभावनाएं, प्रारंभिक प्रश्न का उत्तर स्पष्ट है: 10,000 से 30,000 यूरो या अधिक से अधिक का निवेश नहीं है, आर्थिक रूप से।
प्रिंट विज्ञापन के इस रूप के लिए स्वर्ण मानक युग समाप्त हो गया है। कई मामलों में, यह एक बंद मॉडल बन गया है, जिसकी लागत अब संभावित लाभ के संबंध में नहीं है। उच्च बिखराव के नुकसान, मापने की कमी और अन्तरक्रियाशीलता की कमी डेटा-संचालित डिजिटल विकल्पों की तुलना में प्रिंट विज्ञापन को अक्षम और गैर-पारदर्शी बनाती है।
बी 2 बी संचार का भविष्य स्पष्ट रूप से डिजिटल, लचीला और, सबसे ऊपर, बुद्धिमान दृष्टिकोण में है। सटीक लक्ष्यीकरण, व्यक्तिगत सामग्री, वास्तविक समय के अनुकूलन और व्यापक मापने के आधार पर एआई-समर्थित विपणन रणनीतियाँ आज के बी 2 बी निर्णय निर्माताओं के जटिल और व्यक्तिगत ग्राहक यात्रा के साथ सफलतापूर्वक साथ-साथ अधिक अवसर प्रदान करती हैं। एक नियम के रूप में, वे प्राप्त प्रभाव के संबंध में सस्ते हैं और बजट और लक्ष्य के आधार पर, बहुत अधिक लचीलेपन से स्केल किया जा सकता है।
यह जरूरी नहीं कि किसी भी रूप में प्रिंट का पूरा अंत हो। बहुत विशिष्ट व्यक्तिगत मामलों में, प्रिंट अभी भी एक व्यापक, एकीकृत और डेटा -ड्राइव मार्केटिंग मिक्स के हिस्से के रूप में एक भूमिका निभा सकता है। आला रणनीतियाँ बोधगम्य हैं, उदाहरण के लिए एक बहुत ही रूढ़िवादी या पुराने निर्णय-निर्माता लक्ष्य समूह के लिए शुद्ध छवि रखरखाव के लिए, जो वास्तव में अभी भी प्रिंट मीडिया का उपयोग कर रहा है। प्रीमियम ब्रांडिंग के एक विशेष भाग के रूप में बहुत उच्च गुणवत्ता वाले, सीमित प्रिंट उत्पाद भी एक अपवाद हो सकते हैं। लेकिन फिर भी प्रिंट का उपयोग रणनीतिक रूप से अच्छी तरह से स्थापित किया जाना चाहिए, डिजिटल विकल्पों के खिलाफ सावधान और, साथ ही संभव हो, पूरे डेटा विश्लेषण में एकीकृत किया जाना चाहिए (उदाहरण के लिए, क्यूआर कोड, विशिष्ट URL या प्रिंट में विशिष्ट एक्शन कोड का उल्लेख करके, कम से कम मापने का एक स्पर्श सक्षम करने के लिए)।
हालांकि, 2025 में और उससे आगे बी 2 बी विपणन बजट के लिए प्राथमिक धक्का डिजिटल होना चाहिए। जो कंपनियां महंगी, गैर-मापनीय प्रिंट विज्ञापन पर भरोसा करना जारी रखती हैं और एआई-समर्थित डिजिटल संचार के अवसरों को नजरअंदाज करती हैं, न केवल अक्षमता को जोखिम में डालती हैं, बल्कि प्रतियोगिता से संबंध खो देती हैं जो अपने लक्ष्य समूह के अधिक सटीक, तेज और प्रासंगिक दृष्टिकोण के लिए नए उपकरणों का उपयोग करती हैं। प्रौद्योगिकी, डेटा विश्लेषण और डिजिटल विशेषज्ञता में निवेश आज सफल बी 2 बी संचार के लिए वास्तविक स्वर्ण मानक है।
हम आपके लिए हैं – सलाह – योजना – कार्यान्वयन – परियोजना प्रबंधन
☑️ रणनीति, परामर्श, योजना और कार्यान्वयन में एसएमई का समर्थन
☑️ डिजिटल रणनीति और डिजिटलीकरण का निर्माण या पुनर्संरेखण
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