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प्रकाशित तिथि: 5 जून, 2021 / अद्यतन तिथि: 12 जून, 2021 – लेखक: Konrad Wolfenstein

ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी - छवि: स्टॉकफोर|शटरस्टॉक.कॉम

सामग्री विपणन: बाधाओं के साथ सर्वोच्च अनुशासन

हर कोई पुष्टि करता है: सामग्री राजा है! दुर्भाग्य से, यह अभी भी कई का अभाव है। विपणक इसके बारे में एक गीत गा सकते हैं। कई कारण हैं। अच्छी सामग्री की अक्सर प्रशंसा की जाती है, लेकिन इसके पीछे जो प्रयास और प्रदर्शन पूरी तरह से कम करके आंका जाता है। अंत में हमेशा सवाल होता है: मुझे कौन भुगतान करता है? क्या आप "अधिक प्रभावी" उपायों के लिए बजट का उपयोग नहीं कर सकते, "क्या अधिक लाता है?" हालांकि, सामग्री विकास सफल विपणन के लिए शुरुआती बिंदु है। यदि सामग्री खराब है, तो यह आगे के विपणन उपायों के माध्यम से नहीं किया जा सकता है जैसे B. सामग्री के प्रसार में सुधार करें।

प्रभावशीलता का अर्थ है सही कार्य करना। कार्यकुशलता का अर्थ है कार्यों को सही ढंग से करना।

इस सर्वोच्च अनुशासन के प्रति जागरुकता और जागरुकता की कमी भी जिम्मेदारी में झलकती है: एक सर्वेक्षण के अनुसार, 52% सामग्री एक छोटे समूह या एक व्यक्ति के लिए जिम्मेदार है। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कुछ बड़ी कंपनियों में सामग्री वास्तव में केवल एक व्यक्ति द्वारा बनाई जाती है। मामले को और भी बदतर बनाने वाली बात यह है कि दिन के अंत में कई लोगों को सामग्री के प्रकाशन में अपनी बात कहने की आवश्यकता होती है और फिर ऐसा होता है कि जितना प्रकाशित किया जा सकता है उससे कहीं कम प्रकाशित किया जाता है। कई सामग्री विषय निर्णय लेने की प्रक्रिया में अटक जाते हैं।

इसलिए, सामग्री विकास और सामग्री विपणन को विपणन कार्य का मूल बनाना महत्वपूर्ण है, जो त्वरित और कुशल होना चाहिए।

विपणन विकल्पों की बहुतायत प्रत्येक विपणन विभाग और विपणन प्रबंधक के लिए एक बड़ी चुनौती है। क्या आवश्यक है और क्या अनावश्यक? कहां से शुरू करें और इसे कैसे लागू करें? बाज़ार अवलोकन (बाज़ार आसूचना), जो हम Xpert.Digital पर व्यापक रूप से प्रदान करते हैं, सहायक होते हैं।

तीन बुनियादी प्रश्न आपको अपनी और वर्तमान गतिविधियों पर विचार करने में मदद करते हैं:

क्या आप या आपकी टीम आपके अद्वितीय विक्रय बिंदु (यूएसपी), यानी आपके अद्वितीय विक्रय बिंदु को जानते हैं?
क्या आप या आपकी टीम आपके लक्षित समूह और उनकी ग्राहक जनसांख्यिकी को जानते हैं?
क्या आप या आपकी टीम इसके लिए सही मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग कर रही है?

इसके बारे में सभी विवरणों और ग्राफिक्स के साथ यहां अधिक जानकारी दी गई है: मार्केटिंग के लिए चुनौतियां

B2B सामग्री विपणन के लिए जिम्मेदार विभाग

आपके संगठन में सामग्री विपणन कैसे संरचित है? - छवि: एक्सपर्ट.डिजिटल

B2B सामग्री विपणन के लिए जिम्मेदार संगठनात्मक संरचनाएँ। ग्राफिक उत्तरी अमेरिका में (जुलाई 2019 तक) बी2बी सामग्री विपणन के लिए जिम्मेदार संगठनात्मक संरचनाओं को दिखाता है। सर्वेक्षण के दौरान, 25 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि उनकी बी2बी सामग्री मार्केटिंग को एक केंद्रीकृत सामग्री विपणन समूह द्वारा नियंत्रित किया जाता है जो कंपनी भर में कई ब्रांडों/उत्पाद लाइनों के साथ काम करता है।

आपके संगठन में सामग्री विपणन कैसे संरचित है?

25% - कंपनी भर में कई ब्रांडों/उत्पाद लाइनों के साथ काम करने वाला केंद्रीकृत सामग्री विपणन समूह
6% - प्रत्येक उत्पाद/विभाग की अपनी सामग्री विपणन टीम होती है
15% - दोनों: कंपनी भर में एक केंद्रीकृत समूह और व्यक्तिगत टीमें
52% - छोटी (या एक-व्यक्ति) मार्केटिंग/कंटेंट मार्केटिंग टीम जो पूरे संगठन की देखरेख करती है
2% - अन्य

बी2बी सामग्री विपणन के उपयोग के माध्यम से कॉर्पोरेट लक्ष्य हासिल किए

कंटेंट मार्केटिंग की मदद से लक्ष्य हासिल करना - छवि: एक्सपर्ट.डिजिटल

कंटेंट मार्केटिंग की मदद से लक्ष्य हासिल करना। यह आँकड़ा उत्तरी अमेरिका में B2B विपणक के बीच सामग्री विपणन का उपयोग करके प्राप्त किए गए प्रमुख लक्ष्यों को दर्शाता है। सर्वेक्षण के दौरान, 86 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि ब्रांड जागरूकता एक ऐसा लक्ष्य था जिसे उनका संगठन सामग्री विपणन की बदौलत हासिल करने में सक्षम था। प्रश्न यह था:

आपकी कंपनी अगले 12 महीनों में किन सामग्री विपणन लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करेगी?

86% - ब्रांड जागरूकता पैदा करें
79% - लक्ष्य समूह को शिक्षित करें।
75% - विश्वसनीयता/विश्वास बनाएँ
70% - मांग/लीड उत्पन्न करें
68% - सब्सक्राइबर्स/ऑडियंस/लीड का पोषण करें
63% - मौजूदा ग्राहकों के साथ वफादारी बनाएं
52% - एक या अधिक व्यक्तिगत आयोजनों में भागीदारी को प्रोत्साहित करें
53% - बिक्री/राजस्व उत्पन्न करें
45% - ग्राहक आधार का निर्माण
45% - नए उत्पाद के लॉन्च का समर्थन करें

सशुल्क सामग्री वितरण विधियाँ

सशुल्क सामग्री वितरण विधियाँ - छवि: Xpert.Digital

उत्तरी अमेरिका में B2B विपणक द्वारा उपयोग की जाने वाली सशुल्क सामग्री वितरण विधियाँ। ग्राफ़िक उत्तरी अमेरिका में B2B विपणक द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रमुख प्रकार की सशुल्क सामग्री वितरण विधियों को दिखाता है। सर्वेक्षण के दौरान, 61 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि उन्होंने विज्ञापन सामग्री वितरित करने के लिए खोज इंजन मार्केटिंग और भुगतान-प्रति-क्लिक विधियों का उपयोग किया।

मुख्य सशुल्क सामग्री वितरण विधियाँ क्या हैं?

72% - सोशल मीडिया विज्ञापन/प्रचार पोस्ट
66% - प्रायोजन (जैसे व्यापार मेला स्टैंड, कार्यशालाएँ, ब्रांडिंग)
61% - खोज इंजन मार्केटिंग/प्रति-क्लिक भुगतान
46% - आपकी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए बैनर विज्ञापन
32% - आपकी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए भागीदार ईमेल
31% - मूल विज्ञापन/प्रायोजित सामग्री (सोशल मीडिया को छोड़कर)
14% - अन्य

सबसे मूल्यवान सामग्री विपणन प्रकार, सबसे प्रभावी B2B सामग्री प्रकार

कंटेंट मार्केटिंग के सबसे मूल्यवान प्रकार - छवि: एक्सपर्ट.डिजिटल

बिक्री फ़नल के माध्यम से संभावित ग्राहकों का मार्गदर्शन करने के लिए सबसे प्रभावी B2B सामग्री प्रकार। अमेरिका में बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों के 2019 के सर्वेक्षण में पाया गया कि 55 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने बिक्री फ़नल के माध्यम से संभावनाओं को आगे बढ़ाने के लिए लेखों और ब्लॉग पोस्ट को सबसे मूल्यवान सामग्री के रूप में देखा। अन्य 43 प्रतिशत ने कहा कि समीक्षाएं और ग्राहक प्रशंसापत्र उन्हें संभावनाओं पर जीत हासिल करने में मदद करते हैं। प्रश्न यह था:

फ़नल के माध्यम से संभावनाओं को आगे बढ़ाने में किस प्रकार की सामग्री सबसे प्रभावी है?

55% - लेख/ब्लॉग पोस्ट
43% - समीक्षा/प्रशंसापत्र
38% - श्वेत पत्र
33% - वीडियो
30% - वेबिनार
28% - शोध रिपोर्ट
23% - सोशल मीडिया पोस्ट
19% - भागीदारों के साथ बनाई गई सामग्री

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