बिक्री अवधारणा: ब्यूटी बॉक्स

अमेरिका में महिलाएं ब्यूटी बॉक्स सब्सक्रिप्शन में रुचि क्यों रखती हैं, इसके सबसे आम कारण। इसका सारांश डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ के रूप में नीचे दिया गया है।

ब्यूटी बॉक्स, जिसे सब्सक्रिप्शन बॉक्स के नाम से भी जाना जाता है, एक ऐसी सेवा है जो ग्राहकों को नियमित रूप से कॉस्मेटिक और ब्यूटी उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है। उपभोक्ताओं को कई लाभ मिलते हैं, जिनमें ऐसे उत्पाद शामिल हैं जिनके बारे में उन्हें पहले जानकारी नहीं होती। साथ ही, उन्हें अलग-अलग खरीदने की तुलना में कम कीमत का फायदा भी मिलता है।

अमेरिका में ब्यूटी बॉक्स की लोकप्रियता में तब से लगातार वृद्धि हो रही है जब से बिर्चबॉक्स जैसे शुरुआती इनोवेटर्स ने बाजार में प्रवेश किया, जिसकी शुरुआत 2010 में हुई थी। सौंदर्य और कॉस्मेटिक्स में रुचि रखने वाली अमेरिकी महिलाओं के एक सर्वेक्षण के अनुसार, बिर्चबॉक्स देश की सबसे प्रसिद्ध ब्यूटी बॉक्स सेवा है, जिसमें 54 प्रतिशत उत्तरदाता ब्रांड से परिचित हैं। हालांकि इप्सी ग्लैम बैग की ब्रांड जागरूकता बिर्चबॉक्स से कम है, फिर भी ब्यूटी बॉक्स के 38 प्रतिशत ग्राहक इप्सी ग्लैम बैग के ग्राहक थे - बिर्चबॉक्स के ग्राहकों का प्रतिशत भी लगभग उतना ही है।

आने वाले वर्षों में ब्यूटी बॉक्स उद्योग में अपार वृद्धि की संभावना है। मई 2017 में, हालांकि 11 प्रतिशत उत्तरदाता पहले से ही इसके सब्सक्राइबर थे, वहीं 40 प्रतिशत अन्य लोगों ने ब्यूटी बॉक्स सब्सक्रिप्शन में रुचि दिखाई। ब्यूटी बॉक्स सब्सक्रिप्शन में रुचि रखने वालों के लिए सबसे बड़ा प्रोत्साहन नए उत्पादों को जानने का अवसर है। इसलिए, बाजार में प्रवेश करने या अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने की इच्छुक कंपनियों को यह सुनिश्चित करना होगा कि वे आकर्षक और किफायती उत्पाद पेश करें। जिन उपभोक्ताओं ने अपना ब्यूटी बॉक्स सब्सक्रिप्शन रद्द किया, उनमें से 36 प्रतिशत ने ऐसा इसलिए किया क्योंकि यह बहुत महंगा था, जबकि 28 प्रतिशत अन्य उत्पाद चयन से असंतुष्ट थे।

18 से 29 वर्ष की आयु वर्ग की महिलाओं के लिए कीमत एक महत्वपूर्ण उत्पाद विशेषता है। इस आयु वर्ग की 95 प्रतिशत महिलाएं इसे महत्वपूर्ण मानती हैं, जबकि 60 वर्ष से अधिक आयु वर्ग की महिलाओं में यह आंकड़ा 81 प्रतिशत है। ब्यूटी बॉक्स प्रदाताओं के लिए कीमतें कम रखने का एक संभावित तरीका यह है कि वे कम बार डिलीवरी करें। यह तरीका उन उपभोक्ताओं को पसंद आएगा जो कॉस्मेटिक उत्पादों की भरमार से बचना चाहते हैं, क्योंकि संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग आधी महिलाएं महीने में एक बार ब्यूटी बॉक्स प्राप्त करना पसंद करती हैं।

दिलचस्प बात यह है कि ज़्यादा आमदनी का मतलब यह नहीं है कि हर कोई महंगी सब्सक्रिप्शन लेना चाहेगा। सालाना 100,000 डॉलर से ज़्यादा कमाने वाली महिलाओं में से 63 प्रतिशत ने कहा कि वे प्रति बॉक्स 16 डॉलर तक खर्च करना पसंद करेंगी। आखिर, ब्यूटी बॉक्स ही एकमात्र कॉस्मेटिक उत्पाद नहीं हैं जिनका इस्तेमाल सब्सक्राइबर करते हैं। 45 प्रतिशत सब्सक्राइबर अक्सर अपने बॉक्स में मिले उत्पादों को खरीदते हैं, और 44 प्रतिशत कभी-कभी ऐसा करते हैं। इसलिए, मेकअप के लिए ज़्यादा बजट रखने वाले लोग भी अपने पसंदीदा नए उत्पादों के लिए पैसे अलग रखने की ज़रूरत महसूस करते हैं।

सौंदर्य बॉक्स

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