SEGEN Solar | फोटोवोल्टिक थोक व्यापार का विश्लेषण: जर्मनी और यूरोप में बाज़ार का विकास, पूर्वानुमान और देश की गतिविधियाँ

इनोवेटिव बिजनेस मॉडल: SEGEN सोलर इंस्टॉलर मार्केट को आकार देने में कैसे मदद करता है

SEGENसौर, वैश्विक SEGEN समूह के हिस्से के रूप में और 2021 के बाद से लेबर होल्डिंग्स की छत के नीचे, सिटी इलेक्ट्रिकल फैक्टर्स (सीईएफ) की मूल कंपनी, ने खुद को यूरोप में फोटोवोल्टिक (पीवी) के लिए एक महत्वपूर्ण थोक व्यापारी के रूप में स्थापित किया है। यह विश्लेषण सोलर के बाजार विकास को रोशन करता है SEGEN , इसके मजबूत व्यापार मॉडल, जो एक अभिनव ग्राहक पोर्टल और इंस्टालरों के साथ घनिष्ठ संबंधों के साथ -साथ जर्मनी में अपनी रणनीतिक गतिविधियों और विस्तार और ग्रेट ब्रिटेन, बेनेलक्स देशों, पोलैंड, चेक गणराज्य और स्विट्जरलैंड में अपनी रणनीतिक गतिविधियों और विस्तार की ओर दृढ़ता से तैयार है।

जांच से पता चलता है कि SEGEN सौर रणनीतिक रूप से यूरोप में ऊर्जा संक्रमण से लाभ के लिए तैनात है। लेबर होल्डिंग्स द्वारा अधिग्रहण न केवल एक वित्तीय मजबूत है, बल्कि शहर के विद्युत कारकों के स्थापित नेटवर्क के साथ संबंध के माध्यम से विशेष रूप से काफी तालमेल क्षमता भी खोलता है। सोलर SEGEN बिजनेस मॉडल, जो व्यापक डिजिटल सेवाओं और व्यक्तिगत समर्थन के साथ अग्रणी निर्माताओं की एक व्यापक उत्पाद रेंज को जोड़ती है, प्रतिरोधी और ग्राहक -संबंधी साबित होती है। कंपनी न केवल एक उत्पाद आपूर्तिकर्ता है, बल्कि खुद को स्थापित करने वालों के लिए एक सेवा -एक भागीदार भागीदार के रूप में भी देखती है, जिसमें बढ़ते हुए लेकिन प्रतिस्पर्धी यूरोपीय बाजार में एक स्पष्ट विस्तार रणनीति है।

जर्मनी में गतिविधियाँ, SEGEN कोलोन में सौर GmbH के यूरोपीय मुख्यालय, एक दर्जी उत्पाद पोर्टफोलियो और डिजिटल दक्षता द्वारा इंस्टॉलर बाजार के लिए एक लक्षित दृष्टिकोण की विशेषता है। इसी समय, SEGEN सोलर अन्य यूरोपीय बाजारों में अपना विस्तार अनुकूलित रणनीतियों के साथ चला रहा है जो स्थानीय परिस्थितियों को ध्यान में रखते हैं और रणनीतिक लॉजिस्टिक्स भागीदारी पर निर्माण करते हैं।

ऊर्जा भंडारण के क्षेत्र में मजबूत वृद्धि और एकीकृत ऊर्जा समाधानों के बढ़ते महत्व के साथ, यूरोपीय पीवी बाजार गतिशील बना हुआ है। SEGEN सोलर प्रतिस्पर्धा और बाजार की अस्थिरता की चुनौतियों को मूल्य -संबंधी सेवाओं, परिचालन उत्कृष्टता और लंबे समय से ग्राहक संबंधों के विकास पर ध्यान केंद्रित करने के साथ पूरा करता है। कंपनी का भविष्य का विकास काफी हद तक लेबरा समूह के भीतर तालमेल के सफल उपयोग पर निर्भर करेगा, बाजार में बदलाव और इसकी यूरोपीय विकास रणनीति के लगातार कार्यान्वयन के लिए अनुकूलनशीलता।

SEGENसौर कॉर्पोरेट अवलोकन

कॉर्पोरेट इतिहास और मालिक संरचना

समूह SEGEN की उत्पत्ति यूनाइटेड किंगडम में हुई है, जहाँ SEGEN 2005 में एंड्रयू पेग ने लिमिटेड की स्थापना की थी। कंपनी ने जल्द ही खुद को बाज़ार में अग्रणी ब्रिटिश पीवी थोक विक्रेता के रूप में स्थापित कर लिया और उदाहरण के लिए, 250 kWp तक के सिस्टम के लिए ब्रिटिश सौर बाज़ार में 25% हिस्सेदारी रखती है। जुलाई 2015 में, SEGEN S कोलोन स्थित ओलार जीएमबीएच की स्थापना एक यूरोपीय सहायक कंपनी के रूप में की गई थी, जिसका प्रबंधन शुरू में निल्स गैगज़ो ने किया था। SEGEN समूह में सोलर प्राइवेट लिमिटेड भी शामिल है SEGEN , जो अफ्रीकी महाद्वीप में काम करती है।

कंपनी के इतिहास में एक महत्वपूर्ण मोड़, SEGEN ग्रुप लिमिटेड के 100 % शेयरों का अधिग्रहण था और अक्टूबर 2021 में लेबर होल्डिंग्स द्वारा उनकी सहायक कंपनियां। लेबर होल्डिंग्स सिटी इलेक्ट्रिकल फैक्टर्स (सीईएफ) की मूल कंपनी है, जो बिजली के लेखों के लिए एक स्थापित थोक व्यापारी है। इस बात पर जोर दिया गया कि सहायक कंपनियां अधिग्रहण के बाद भी अपनी स्वतंत्रता को बनाए रखती हैं।

लेबरा होल्डिंग्स द्वारा अधिग्रहण केवल स्वामित्व के परिवर्तन से अधिक का प्रतिनिधित्व करता है; यह सीईएफ द्वारा एक रणनीतिक कदम है, जो एक बड़ा विद्युत व्यापारी है, जो अक्षय ऊर्जा के तेजी से बढ़ते क्षेत्र में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने के लिए महत्वपूर्ण है। CEF का मुख्य व्यवसाय विद्युत उत्पाद हैं और सौर बाजार तेजी से विद्युत प्रतिष्ठानों से जुड़ा हुआ है। पदभार संभालने से, SEGEN CEF को तत्काल, विशेष विशेषज्ञता, इंस्टॉलर्स का एक स्थापित ग्राहक आधार (जो अक्सर इलेक्ट्रीशियन होते हैं) और एक सिद्ध डिजिटल प्लेटफॉर्म प्राप्त होता है। यह तालमेल क्रॉस-सेलिंग के अवसर प्रदान करता है और सीईएफ के लिए एक नए, उच्च बढ़ते बाजार खंड तक पहुंच प्रदान करता है, जबकि SEGEN वित्तीय स्थिरता और विशाल बिक्री नेटवर्क और सीईएफ से संसाधनों तक पहुंच प्राप्त करता है। थॉमस हार्टलैंड-मैकी, लेबर के सीईओ के बयान कि दो कंपनियां "पूरक" हैं और "विकास के त्वरण" के लिए योजनाएं हैं, इस मूल्यांकन का सीधे समर्थन करती हैं।

SEGENअधिग्रहण के बाद सहायक कंपनियों का "स्वतंत्र बने रहने" का निर्णय, SEGEN , परिचालन दक्षता और गहन PV बाज़ार विशेषज्ञता को संरक्षित करने के रणनीतिक इरादे को दर्शाता है, बजाय इसके कि उन्हें CEF के व्यापक ढाँचे में पूरी तरह से एकीकृत किया जाए। SEGEN SEGEN के विशेषज्ञतापूर्ण फोकस को और इंस्टॉलरों के अपने मूल ग्राहक आधार को अलग-थलग कर सकता है। परिचालन स्वतंत्रता बनाए रखने से यह SEGENPV बाज़ार के लिए अपने अनुकूलित दृष्टिकोण (जैसे, विशिष्ट ग्राहक पोर्टल, PV-विशिष्ट प्रशिक्षण) को जारी रख सकता है, साथ ही खरीद, वित्त और संभावित रूप से रसद जैसे क्षेत्रों में लैबोरा के पैमाने का लाभ उठा सकता है।

SEGENसौर - महत्वपूर्ण कॉर्पोरेट मील के पत्थर

SEGENसौर - महत्वपूर्ण कॉर्पोरेट मील के पत्थर - छवि: Xpert.digital

SEGENलिमिटेड SEGEN SEGENकी फाउंडेशन के साथ की गई थी। कोलोन, जर्मनी में अपने मुख्यालय के साथ सौर GMBH SEGEN की स्थापना द्वारा की गई थी एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर अक्टूबर 2021 में पहुंच गया था जब सीईएफ की मूल कंपनी लेबर होल्डिंग्स लेबर को संभाल लिया गया था। इस अधिग्रहण ने वित्तीय मजबूत होने, रणनीतिक तालमेल और एक विस्तारित नेटवर्क का नेतृत्व किया। 2022 में, बर्लिन में एक लॉजिस्टिक्स सेंटर को एमोन्स के सहयोग से खोला गया था, जो कि भंडारण स्थान और जर्मनी और पड़ोसी देशों के लिए वितरण क्षमताओं को चौगुना कर दिया गया था। 2023 में, सोलर ने चेक गणराज्य में अपनी गतिविधियों का विस्तार किया, जहां मध्य और पूर्वी यूरोप में नए बाजारों को विकसित करने के लिए एक कार्यालय और प्राग में एक स्व-पिक-अप स्टेशन स्थापित किया गया था। SEGEN स्विट्जरलैंड में अपनी बाजार प्रविष्टि , जब सौर स्विट्जरलैंड जीएमबीएच की स्थापना की गई थी

वैश्विक उपस्थिति और यूरोपीय मुख्यालय

समूह SEGEN की ग्रेट ब्रिटेन, जर्मनी, दक्षिण अफ्रीका और संयुक्त राज्य अमेरिका में शाखाओं के साथ एक वैश्विक उपस्थिति है ( SEGEN समूह के हिस्से के रूप में उल्लेख किया गया है)। यूरोपीय मुख्यालय, SEGEN सौर GmbH, कोलोन में स्थित है। यहां से, यूरोपीय बाजार के संचालन को नियंत्रित किया जाता है, जिसमें जर्मनी, बेनेलक्स देश, पोलैंड और अन्य पड़ोसी देश शामिल हैं।

पीवी थोक में मिशन और रणनीतिक फोकस

का मिशन SEGEN इंस्टॉलर्स को पीवी उत्पादों का एक व्यापक पोर्टफोलियो प्रदान करना है, जो विशेषज्ञ सलाह और कुशल रसद द्वारा समर्थित है। कॉर्पोरेट दर्शन का एक मुख्य पहलू इंस्टालर और भागीदारों के साथ स्थायी संबंधों का निर्माण करना है। SEGEN सोलर का उद्देश्य नवीकरणीय ऊर्जाओं के लिए बाजार में अपने ग्राहकों के विकास को बढ़ावा देना है और "सभी के लिए स्वच्छ प्रौद्योगिकी" को सुलभ बनाने के लक्ष्य का पीछा करना है।

SEGENसोलर बिजनेस मॉडल और ऑपरेशन

कोर ऑफ़र: उत्पाद पोर्टफोलियो और महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता ब्रांड

SEGENसोलर एक व्यापक उत्पाद रेंज प्रदान करता है, जिसमें सौर मॉड्यूल, सभी स्थापना प्रकारों (नई इमारतों, वाणिज्यिक और आपूर्ति प्रौद्योगिकी अनुप्रयोगों), बैटरी भंडारण, पीवी असेंबली सिस्टम, ईवी चार्जर्स (दीवार बक्से), होम एनर्जी मैनेजमेंट सिस्टम (एचईएमएस) और सहायक उपकरण के लिए इनवर्टर शामिल हैं। कंपनी बाजार पर "प्रमुख निर्माताओं" और "सर्वश्रेष्ठ ब्रांडों" के साथ काम करने का कार्य करती है।

विशेष रूप से उल्लिखित ब्रांडों में शामिल हैं:

• सोलर मॉड्यूल: हाँ सोलर, ऐको, ट्रिना सोलर, जिंको, लोंगी
• इन्वर्टर: एनफेज़, सोलरडेज, सोलिस, हुआवेई, कोस्टल, फॉक्स एस्स
• बैटरी स्टोरेज: BYD, FOX ESS, PYLONTECH, RCT पावर, Huawei
• मोंटाज सिस्टम: रेनुसोल, एंटाल, के 2 सिस्टम्स, एस्डेक, श्लेट्टर
• ईवी चार्जर्स (वॉलबॉक्स): कोस्टल, हुआवेई
• हेम्स: सौर प्रबंधक

यह प्रस्ताव निजी घर प्रणालियों से वाणिज्यिक और खुले अंतरिक्ष प्रणालियों तक के अनुप्रयोगों को शामिल करता है। इसके अलावा, आकर्षक पैकेज ऑफ़र की पेशकश की जाती है।

यह व्यापक उत्पाद रेंज SEGEN न केवल एक घटक आपूर्तिकर्ता के रूप में सौर को स्थिति में रखती है, बल्कि पूर्ण पीवी सिस्टम के लिए एक-स्टॉप शॉप के रूप में, जिसमें तेजी से महत्वपूर्ण पूरक प्रौद्योगिकियां जैसे भंडारण और ईवी चार्जिंग डिवाइस शामिल हैं। यह इंस्टॉलर के लिए खरीद को सरल बनाता है और एकीकृत हाउस एनर्जी सॉल्यूशंस की ओर प्रवृत्ति से मेल खाता है। इंस्टॉलर को अक्सर कई प्रदाताओं से संगत घटकों को प्राप्त करने के जटिल कार्य के साथ सामना किया जाता है। मॉड्यूल, इनवर्टर, स्टोरेज, ईवी चार्जर्स और हेम सहित प्रमुख ब्रांडों की एक विस्तृत, क्यूरेटेड उत्पाद रेंज की पेशकश करके, SEGEN सौर इस जटिलता को कम करता है। यह "वन-स्टॉप शॉप" दृष्टिकोण इंस्टॉलर समय को बचाता है, घटकों की संगतता सुनिश्चित करता है (अक्सर SEGEN पूर्व-जांच द्वारा परीक्षण किया जाता है) और इसे SEGEN प्रत्येक परियोजना के बजट का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त करने में सक्षम बनाता है। "आकर्षक पैकेज ऑफ़र" का उल्लेख भी इस रणनीति को रेखांकित करता है।

SEGENसौर - कोर उत्पाद पोर्टफोलियो और चयनित ब्रांड

SEGENसौर - कोर उत्पाद पोर्टफोलियो और चयनित ब्रांड - छवि: Xpert.digital

SEGENसोलर सौर ऊर्जा के क्षेत्र में विभिन्न प्रकार की आवश्यकताओं को कवर करने के लिए उच्च -गुणवत्ता वाले ब्रांडों के साथ एक व्यापक कोर उत्पाद पोर्टफोलियो प्रदान करता है। सौर मॉड्यूल के क्षेत्र में, सौर, ऐको, ट्रिना सोलर, जिंको और लोंगी जैसे ब्रांड, जो निजी और वाणिज्यिक और खुले अंतरिक्ष प्रणालियों दोनों के लिए उपयुक्त हैं। इंटरवर्टर के मामले में, ऑफ़र में सभी आकारों के सिस्टम के लिए स्ट्रिंग, माइक्रो और हाइब्रिड इन्वर्टर शामिल हैं, जो सोलिस, हुआवेई, सोलरेडेज, एनफेज़, कोस्टल और फॉक्स एएसएस जैसे ब्रांडों द्वारा दर्शाया गया है। बैटरी स्टोरेज के लिए, फोकस पाइलॉन्टेक, BYD, फॉक्स ESS, RCT पावर और Huawei पर है। पीवी असेंबली सिस्टम सभी छत प्रकारों और ओपन स्पेस असेंबली के लिए कई तरीकों से उपलब्ध हैं, जिसमें K2 सिस्टम, ESDEC, RENUSOL और SCHLETTER शामिल हैं। जर्मन बाजार के लिए अनुकूलित वॉलबॉक्स, निजी और वाणिज्यिक दोनों अनुप्रयोगों के लिए उपयुक्त हैं और उपलब्ध हैं, उदाहरण के लिए, कोस्टाल और हुआवेई से। सौर प्रबंधक आत्म-उपभोग का अनुकूलन करने और आत्मनिर्भरता को बढ़ाने के लिए उपयुक्त HEMS समाधान प्रदान करते हैं। स्थापना के लिए अतिरिक्त उत्पाद सहायक उपकरण श्रेणी के तहत प्रस्ताव को पूरा करें और ग्राहक की जरूरतों के लिए लचीले समायोजन को सक्षम करें।

ग्राहक SEGEN पोर्टल: कार्य और मूल्य का वादा

का एक केंद्रीय तत्व SEGEN "शक्तिशाली ऑनलाइन ग्राहक पोर्टल" है। यह पोर्टल विभिन्न प्रकार के कार्यों के लिए घड़ी की पहुंच के आसपास इंस्टॉलर प्रदान करता है:

• पूर्ण पीवी सिस्टम की योजना बनाना
• वास्तविक समय में उत्पाद की उपलब्धता और कीमतों की समीक्षा
• उत्पादों की तुलना और घटकों की ऑनलाइन आदेश
• तकनीकी डेटा शीट, ब्रोशर, गारंटी और स्थापना निर्देशों तक पहुंच
• डिजाइन टूल जैसे कि पीवी सिस्टम प्लानर (रेनसोल कॉन्फ़िगरेशन 3.0 सहित) और इन्वर्टर डिज़ाइन टूल्स
• ऑफ़र और चालान का प्रबंधन
• उद्योग समाचार, नए उत्पादों, वेबिनार और घटना अनुप्रयोगों तक पहुंच

ग्राहक पोर्टल एक महत्वपूर्ण निवेश और एक आवश्यक भेद सुविधा है जो इंस्टॉलर्स दक्षता, पारदर्शिता और आत्म -सेवा विकल्प प्रदान करती है जो एक तेजी से प्रोजेक्ट वातावरण में निर्णायक हैं। SEGEN नियमित पूछताछ और आदेशों SEGEN के परिचालन प्रयास को कम करने की संभावना है इंस्टॉलर तंग समय विनिर्देशों के तहत काम करते हैं और सूचना और आदेश विकल्पों तक त्वरित पहुंच की आवश्यकता होती है। रियल-टाइम स्टोरेज और मूल्य जानकारी, डिजाइन टूल और व्यापक प्रलेखन के साथ 24/7 पोर्टल इन जरूरतों को सीधे पते देता है। डिजिटलीकरण का यह स्तर बिक्री प्रक्रिया को कसता है , स्केलेबिलिटी को सक्षम करता है और आपके काम को सुविधाजनक करके ग्राहक वफादारी को बढ़ाता है। यह एक रणनीतिक संपत्ति है, न कि केवल एक वेबसाइट है।

यूरोप में रसद और बिक्री नेटवर्क

SEGENउच्च उत्पाद उपलब्धता और तेजी से वितरण सुनिश्चित करने के लिए सौर यूरोप में कई भंडारण स्थानों का संचालन करता है। इनमें कोलोन में मुख्यालय और बर्लिन में एक लॉजिस्टिक्स सेंटर शामिल है, जिसने बर्लिन में लॉजिस्टिक्स पार्टनर के सहयोग से 2022 में लॉजिस्टिक्स पार्टनर को खोला, जिसने भंडारण क्षेत्र को चौगुना कर दिया। प्राग के पास एक सेल्फ -पिक -अप स्टेशन, भी एम्स के साथ, हाल ही में स्थापित किया गया था। कंपनी का कहना है कि उसके यूरोपीय शिविरों में 11 मिलियन से अधिक सौर उत्पाद हैं और खुद को सबसे बड़े डीलर के रूप में वर्णित करते हैं। संग्रहीत वस्तुओं की डिलीवरी आमतौर पर 24 से 48 घंटों के भीतर की जाती है। SEGEN सोलर में 97.8 % की उच्च वितरण वफादारी और 99.7 % की एक सटीकता है। मेडवे, केंट में एक राष्ट्रीय वितरण केंद्र के लिए विनकैंटन के साथ एक साझेदारी ब्रिटिश बाजार के लिए बंद कर दी गई थी।

SEGENसोलर लॉजिस्टिक्स विशेषज्ञों जैसे कि महाद्वीपीय यूरोप में एमोन और ग्रेट ब्रिटेन में विन्सेंटन जैसे लॉजिस्टिक्स विशेषज्ञों के साथ रणनीतिक साझेदारी का उपयोग करता है, अपनी बिक्री क्षमताओं में सुधार करने, पहुंच को बढ़ाने और सेवा स्तर को बढ़ाने और सेवा स्तर (जैसे कि आत्म -संकलन, तेजी से वितरण) में वृद्धि करता है। यह एक स्केलेबल विस्तार मॉडल है। कई देशों में एक व्यापक, कुशल लॉजिस्टिक्स नेटवर्क की संरचना और प्रबंधन पूंजीगत और जटिल हैं। स्थापित लॉजिस्टिक्स सेवा प्रदाताओं के साथ साझेदारी SEGEN मौजूदा बुनियादी ढांचे और विशेषज्ञता का उपयोग कर सकती है। यह तेजी से बाजार प्रविष्टि (उदाहरण के लिए प्राग ऑफ सेल्फ -कॉलेक्शन ऑफ एमोन्स), स्टोरेज क्षमता में वृद्धि (बर्लिन सेंटर विथ एमोन्स) और अधिक संभावित रूप से मांग वाली सेवाओं (विनकैंटन की राज्य -ओएफ -वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली) को सक्षम बनाता है। यह अपने घर में सभी क्षमताओं के निर्माण की तुलना में एक चुस्त और संभावित रूप से कम जोखिम भरा दृष्टिकोण है।

बर्लिन (जर्मनी, बेनेलक्स और पोलैंड) जैसे रसद केंद्रों की स्थापना और संभावित रूप से कोलोन, प्राग जैसे क्षेत्रीय पिक-अप बिंदुओं के साथ, एक हब-और-स्पोक बिक्री रणनीति को इंगित करता है। इस मॉडल का उद्देश्य इंस्टॉलर्स के लिए स्थानीय पहुंच के साथ केंद्रीकृत वेयरहाउसिंग की भरपाई करना है। केंद्रीकृत वेयरहाउसिंग इन्वेंट्री प्रबंधन और एक व्यापक उत्पाद रेंज में पैमाने के प्रभाव को सक्षम करता है। क्षेत्रीय पिक -अप अंक या छोटे बिक्री नोड्स डिलीवरी के समय और लागत को अंतिम मील पर कम करते हैं और इंस्टॉलर के लिए लचीलापन प्रदान करते हैं। यह मल्टी -स्टेज दृष्टिकोण विभिन्न यूरोपीय क्षेत्रों में वेयरहाउसिंग और ग्राहक सेवा दोनों का अनुकूलन करता है।

ग्राहक सहायता और प्रशिक्षण पहल

एक मजबूत ध्यान व्यक्तिगत संपर्क पर है: प्रत्येक ग्राहक खाता प्रबंधन, आदेश प्रसंस्करण और तकनीकी सहायता में समर्पित संपर्कों के पक्ष में है। खरीद से पहले और बाद में विशेषज्ञ सलाह दी जाती है। प्रशिक्षण अनन्य वेबिनार, ग्राहक कार्यक्रम, सड़क शो और व्यापार माप में भागीदारी के माध्यम से किया जाता है। सोलर SEGEN अकादमी आगे के प्रशिक्षण प्रस्तावों के लिए एक केंद्रीय मंच के रूप में कार्य करती है।

SEGENसोलर एक मजबूत मानव सहायता प्रणाली के साथ अपने मजबूत डिजिटल प्लेटफॉर्म को जोड़ती है। यह हाइब्रिड दृष्टिकोण विभिन्न ग्राहक वरीयताओं और जटिल आवश्यकताओं को पूरा करता है जिन्हें केवल डिजिटल रूप से संबोधित नहीं किया जा सकता है, इस प्रकार अधिक से अधिक ग्राहक वफादारी को बढ़ावा देता है। जबकि पोर्टल नियमित कार्यों के लिए दक्षता प्रदान करता है, पीवी स्थापना जटिल हो सकती है और तकनीकी सलाह और समस्या समाधान की आवश्यकता होती है। निश्चित व्यक्तिगत संपर्क का प्रावधान यह सुनिश्चित करता है कि यदि आवश्यक हो तो इंस्टॉलर में सक्षम मानव सहायता तक पहुंच हो। सोलर एकेडमी जैसी प्रशिक्षण पहल भी इंस्टॉलर के कौशल का विस्तार करती है और SEGEN एक साथी के रूप में स्थिति के रूप में स्थिति बनाकर वफादारी को मजबूत करती है जो उनकी सफलता में निवेश करता है, न कि केवल एक आपूर्तिकर्ता के रूप में। यह संयोजन संभवतः एक विशुद्ध रूप से डिजिटल या विशुद्ध रूप से पारंपरिक दृष्टिकोण की तुलना में अधिक प्रभावी है।

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यूरोपीय पीवी थोक व्यापार में बाजार विकास और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य

यूरोपीय पीवी थोक बाजार का अवलोकन: आकार, विकास चालक और रुझान

यूरोपीय पीवी बाजार में महत्वपूर्ण वृद्धि है। 2024 में, यूरोपीय संघ (4 %की वार्षिक वृद्धि) में 66 GW को फिर से स्थापित किया गया, जिससे कुल क्षमता 338 GW हो गई। बाजार मूल्य USD 57.3 बिलियन से बढ़कर USD 63.1 बिलियन (2024) हो गया। 2025 के लिए, सोलरपावर यूरोप में 10 % से 655 GW की प्रतिष्ठानों में वैश्विक वृद्धि की भविष्यवाणी की गई है और विश्व स्तर पर स्थापित कुल 7.1 TW से 2030 की कुल क्षमता है। 100 GW से अधिक प्रदर्शन के साथ जर्मनी एक ही वर्ष में एक प्रमुख यूरोपीय बाजार है।

रुझानों में जर्मनी में वाणिज्यिक और खुले अंतरिक्ष प्रणालियों के लिए स्थानांतरण शामिल है, ऊर्जा भंडारण में मजबूत वृद्धि (सोलरपावर यूरोप यूरोप में 2029 तक बैटरी भंडारण के लिए 45 % की औसत वार्षिक वृद्धि दर (सीएजीआर) की भविष्यवाणी करता है) और साथ ही हेम और सेक्टर युग्मन (पीवी + ई-मोबिलिटी + वार्मथ) के बढ़ते महत्व को भी। विस्फोटक विस्तार के एक चरण के बाद बाजार परिपक्वता और अधिक मध्यम विकास दर की उम्मीद है। मॉड्यूल उत्पादन में अतिव्यापीता मूल्य दबाव की ओर ले जाती है।

यूरोपीय पीवी बाज़ार तेज़, सब्सिडी-संचालित विकास के दौर से एक अधिक परिपक्व, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की ओर बढ़ रहा है। हालाँकि कुल मात्रा में वृद्धि जारी है, लेकिन "सोने की होड़" की मानसिकता कम हो रही है। इसका मतलब है कि थोक विक्रेताओं को केवल कीमत और उपलब्धता के बजाय मूल्यवर्धित सेवाओं (प्रशिक्षण, डिज़ाइन सहायता, लॉजिस्टिक्स, एकीकृत समाधान) पर अधिक से अधिक प्रतिस्पर्धा करनी होगी। [और] में सुझाई गई विकास दर में मंदी, जबकि कुल स्थापनाएँ उच्च बनी हुई हैं, बाज़ार की परिपक्वता का एक विशिष्ट उदाहरण है। इससे आमतौर पर मूल्य दबाव (उत्पादन में अत्यधिक क्षमता से और भी बढ़ जाता है) और समेकन होता है। जो थोक विक्रेता केवल घटकों से अधिक की पेशकश कर सकते हैं—जैसे कि SEGENका पोर्टल, प्रशिक्षण, और जटिल प्रणालियों (भंडारण, HEMS) के लिए समर्थन—वे सफल होने की बेहतर स्थिति में हैं। वाणिज्यिक क्षेत्रों और भंडारण में वृद्धि के लिए थोक विक्रेताओं से अधिक परिष्कृत तकनीकी और लॉजिस्टिक्स सहायता की भी आवश्यकता होती है।

यूरोप में बैटरी स्टोरेज के लिए अनुमानित 45% सीएजीआर इस क्षेत्र को पीवी थोक विक्रेताओं के लिए एक महत्वपूर्ण केंद्र बिंदु और प्रतिस्पर्धी क्षेत्र बनाता है। विशेषज्ञता और स्टोरेज समाधानों का एक मज़बूत पोर्टफोलियो एक प्रमुख अंतर पैदा करेगा। जैसे-जैसे पीवी की पहुँच बढ़ेगी, ग्रिड स्थिरता और स्व-उपभोग अनुकूलन का महत्व बढ़ता जाएगा, जिससे स्टोरेज की माँग बढ़ेगी। वे थोक विक्रेता जो स्टोरेज को पीवी के साथ प्रभावी ढंग से जोड़ सकते हैं, स्टोरेज एकीकरण पर प्रशिक्षण दे सकते हैं, और विभिन्न स्टोरेज तकनीकों को अपने साथ ला सकते हैं, इस तेज़ी से बढ़ते बाज़ार में एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी हासिल कर लेंगे। SEGEN का उत्पाद पोर्टफोलियो पहले से ही इस फोकस को दर्शाता है।

जर्मनी और यूरोप में महत्वपूर्ण प्रतियोगी

जर्मनी और यूरोप में सबसे महत्वपूर्ण पीवी थोक विक्रेताओं में शामिल हैं:

• क्रैनिच सोलर: मजबूत अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति, 30-वर्षीय इतिहास, वाणिज्यिक भंडारण, व्यापक उत्पाद रेंज, मजबूत सेवा अभिविन्यास पर ध्यान केंद्रित करें। 2022 में क्रैनिच सोलर जीएमबीएच एंड कंपनी किलो से टर्नओवर: EUR 1.22 बिलियन।
• Baywa Re Solar Systems: वैश्विक उपस्थिति, जर्मनी और यूरोप में मजबूत, व्यापक उत्पाद पोर्टफोलियो जिसमें अपनी खुद की विधानसभा प्रणाली (Novotegra) शामिल है, जो परियोजना विकास में सक्रिय है।
• Sonepar जर्मनी: एक "शीर्ष पीवी आपूर्तिकर्ता थोक" के रूप में उत्कृष्ट, एक बड़े वैश्विक विद्युत सहायक का हिस्सा, पीवी से परे व्यापक उत्पाद रेंज।
• मेमोडो जीएमबीएच: जर्मनी/यूरोप में पीवी और मेमोरी के लिए अग्रणी थोक व्यापारी, मेमोरी पर मजबूत फोकस (पूर्व में टेस्ला पावरवॉल पार्टनर), हीटिंग सिस्टम/हीट पंप, व्यापक प्रशिक्षण (मेमोडो अकादमी)। जीसी समूह का हिस्सा।

SEGENसोलर गहरी बाजार में प्रवेश (क्रैनिच, बेवा रे) के साथ स्थापित अभिनेताओं द्वारा एक मजबूत प्रतिस्पर्धा देखता है, बड़े विद्युत नलिकाएं जो पीवी क्षेत्र (सोनपर), और विशेष, फुर्तीले थोक व्यापारी (मेमोडो) तक विस्तार कर रहे हैं। प्रत्येक प्रतियोगी की अलग -अलग ताकत होती है। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य अखंड नहीं है। क्रैनिच और बेवा री का आकार और वैश्विक पहुंच है। Sonepar अपने मौजूदा इलेक्ट्रिक बिक्री नेटवर्क का उपयोग करता है। मेमोडो ने मेमोरी और इंस्टॉलर प्रशिक्षण पर एक मजबूत फोकस के साथ एक आला बनाया है। SEGEN सौर को स्पष्ट रूप से इन विविध खतरों के खिलाफ प्रभावी रूप से मौजूद होने के लिए मूल्य के अपने अनूठे वादे (शायद इसकी पोर्टल, ग्राहक सेवा और लेबर के समर्थन के साथ बढ़ते यूरोपीय नेटवर्क) को तैयार करना होगा।

जर्मनी/यूरोप में महत्वपूर्ण पीवी थोक व्यापारी का तुलनात्मक अवलोकन

जर्मनी/यूरोप-छवि में महत्वपूर्ण पीवी थोक विक्रेताओं का तुलनात्मक अवलोकन: Xpert.digital

जर्मनी और यूरोप में महत्वपूर्ण पीवी थोक विक्रेताओं का एक तुलनात्मक अवलोकन इन कंपनियों के विभिन्न प्रकार के ऑफ़र, ताकत और ध्यान केंद्रित करता है। SEGEN सोलर जीएमबीएच, एक व्यापक पीवी रेंज, डिजाइन टूल्स और प्रशिक्षण के साथ यूरोपीय बाजार और स्कोर परोसता है, जो कि लेबर होल्डिंग्स (सीईएफ) द्वारा समर्थित सब कुछ है। एक वैश्विक रेंज और 30 साल के अनुभव के साथ एक मालिक -कंपनी, क्रैनिच सोलर, वाणिज्यिक भंडारण पर ध्यान केंद्रित करता है और एक बड़े पोर्टफोलियो और व्यापक सेवा प्रदान करता है। Baywa Re Solar Systems, Baywa AG का हिस्सा, परियोजना विकास, Novotegra असेंबली सिस्टम और एक वैश्विक उपस्थिति, PV रेंज और विशेष सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ है। Sonepar जर्मनी, Sonepar समूह का हिस्सा, PV घटकों की एक व्यापक श्रेणी और एक परिष्कृत लॉजिस्टिक्स नेटवर्क के साथ एक बड़े विद्युत सहायक डीलर के रूप में अपनी भूमिका को जोड़ती है। आखिरकार, मेमोडो जीएमबीएच, जो जीसी समूह से संबंधित है, को भंडारण समाधान के लिए एक विशेषज्ञ के रूप में जाना जाता है। इस प्रस्ताव में टेस्ला पावरवॉल, हीट पंप और प्रशिक्षण जैसे उत्पाद शामिल हैं, जबकि मेमोडो अकादमी और पीक प्लान ग्राहकों को अतिरिक्त सहायता प्रदान करते हैं।

उभरते बाजार के अवसर और चुनौतियां

अवसर

• नवीकरणीय ऊर्जा के लिए यूरोपीय ग्रीन डील और राष्ट्रीय गंतव्य (जैसे जर्मनी का 2030 तक 215 GW का लक्ष्य)।
• वाणिज्यिक पीवी क्षेत्र में वृद्धि (2027 तक वाणिज्यिक और सार्वजनिक भवनों पर अनिवार्य पीवी सिस्टम के लिए यूरोपीय संघ आयोग का प्रस्ताव)।
• ऊर्जा घूरने के लिए बूटिंग।
• सेक्टर युग्मन (इलेक्ट्रिक वाहन, हीट पंप)।
• डिजिटलीकरण और स्मार्ट होम इंटीग्रेशन।

चुनौतियां

• आपूर्ति श्रृंखलाओं और रुकावटों की अस्थिरता (जैसे कि शिपिंग लागत पर लाल सागर में संकट के प्रभाव)।
• उत्पादन में ओवरकैपेसिटी के माध्यम से मूल्य दबाव।
• प्रतिष्ठानों के लिए योग्य श्रमिकों को सुरक्षित करना (सोलरवाट से नोट, आम तौर पर सही)।
• विभिन्न राष्ट्रीय नियमों और सब्सिडी प्रणालियों के माध्यम से नेविगेशन।
• बढ़ती प्रतिस्पर्धा, जिसमें नई, संभावित रूप से कम विश्वसनीय बाजार प्रतिभागियों (सुंग से टिप्पणी) शामिल हैं।
• अंत उपभोक्ताओं के लिए सामर्थ्य के बारे में चिंता (गार्सिया से टिप्पणी)।

एंड्रयू गार्सिया का शब्द "सोलर कोस्टर" वाष्पशील बाजार की स्थितियों (मुद्रास्फीति, शिपिंग समस्याओं, युद्ध के प्रभाव) का वर्णन करता है। थोक विक्रेताओं को खरीद, इन्वेंट्री प्रबंधन और मूल्य निर्धारण में चुस्त होना चाहिए। अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए सामर्थ्य की चुनौती का मतलब है कि SEGEN और उसके इंस्टॉलर को लंबे समय तक मूल्य का प्रदर्शन करने और "सही मूल्य" के साथ वित्तपोषण समाधान या उत्पाद लाइनों की पेशकश करने पर ध्यान केंद्रित करना होगा। पीवी बाजार कई बाहरी प्रभावों के संपर्क में है। भू -राजनीतिक घटनाएं (यूक्रेन युद्ध, लाल सागर) ऊर्जा की कीमतों और रसद को प्रभावित करती हैं। आर्थिक कारक (मुद्रास्फीति) सामर्थ्य को प्रभावित करते हैं। नियामक परिवर्तन रातोंरात मांग को बदल सकते हैं। थोक व्यापारी SEGEN इसके बीच में हैं और इंस्टालर के लिए स्थिर आपूर्ति और मूल्य निर्धारण सुनिश्चित करने की कोशिश करते हुए इन झटकों को गद्दी देना पड़ता है। "डिजाइन और सही मूल्य उत्पाद प्रदान करने" के लिए इंस्टॉलर्स के साथ सहयोग पर गार्सिया की टिप्पणी इस वातावरण के लिए एक सीधी प्रतिक्रिया है और लचीली उत्पाद रणनीतियों और आरओआई के स्पष्ट संचार की आवश्यकता को इंगित करता है।

SEGENजर्मनी में सौर गतिविधियाँ और बाजार की स्थिति

जर्मनी में ऑपरेटिव उपस्थिति और बुनियादी ढांचा

सोलर SEGEN जीएमबीएच का कोलोन में अपना मुख्यालय है (डीज़ेलस्ट्र। 2, 50859 कोलोन)। यह कार्यालय यूरोपीय गतिविधियों के लिए एक केंद्र के रूप में कार्य करता है। बर्लिन में एक लॉजिस्टिक्स सेंटर जो एमोन्स के साथ साझेदारी में संचालित होता है, वह भी जर्मन बाजार का समर्थन करता है। 2015 में अपनी नींव के बाद से, टीम का आकार तीन गुना हो गया है और कार्यालय की जगह को चौगुना कर रहा है, जो महत्वपूर्ण वृद्धि को इंगित करता है।

जर्मन बाजार के लिए विशिष्ट रणनीतियाँ

SEGENसोलर का उद्देश्य जर्मनी में एक व्यापक उत्पाद पोर्टफोलियो के साथ इंस्टॉलर्स में है जिसमें मॉड्यूल, इन्वर्टर, मेमोरी, वॉल बॉक्स और हेम शामिल हैं, जो विशेष रूप से जर्मन बाजार के लिए उपयुक्त है। एक मजबूत ध्यान ग्राहक पोर्टल पर है, जो 24/7 ऑर्डर विकल्प और सूचना खरीद प्रदान करता है। व्यक्तिगत खाता प्रबंधन और तकनीकी सहायता रणनीति के अन्य मुख्य घटक हैं। प्रशिक्षण वेबिनार और जर्मन व्यापार मेलों जैसे कि इंटरसोलर यूरोप में भागीदारी के माध्यम से पेश किया जाता है। अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए सामर्थ्य के मद्देनजर, एक ध्यान "सही मूल्य-प्रदर्शन अनुपात वाले उत्पादों" पर है।

यद्यपि SEGEN सौर एक केंद्रीकृत यूरोपीय संरचना (कोलोन मुख्यालय) और डिजिटल उपकरणों का उपयोग करता है, जर्मन रणनीति में स्थानीयकृत तत्व जैसे उत्पाद शामिल हैं जो जर्मन बाजार (जैसे विशिष्ट दीवार बॉक्स चयन), जर्मन-भाषा समर्थन और महत्वपूर्ण जर्मन उद्योग की घटनाओं में उपस्थिति के लिए उपयुक्त हैं। यह जर्मनी जैसे परिपक्व और मांग वाले बाजार में स्वीकृति और विकास के लिए महत्वपूर्ण है। जर्मनी विशिष्ट तकनीकी मानकों और ग्राहकों की अपेक्षाओं के साथ एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी पीवी बाजार है। एक सामान्य यूरोपीय प्रस्ताव पर्याप्त नहीं होगा। SEGEN सोलर उत्पाद चयन को अनुकूलित करने के लिए, स्थानीय समर्थन की पेशकश करने और इंटरसोलर जैसी घटनाओं के माध्यम से जर्मन इंस्टॉलर समुदाय के साथ संपर्क में आने के लिए, इन स्थानीय बारीकियों की समझ दिखाते हैं। यह स्थानीयकृत दृष्टिकोण, जो आपके केंद्रीय संचालन और आपके पोर्टल की दक्षता के साथ संयुक्त है, जर्मनी में आपकी प्रतिस्पर्धी रणनीति बनाता है।

साझेदारी और स्थानीय प्रतिबद्धता

SEGEN सोलर GmbH नियमित रूप से म्यूनिख में इंटरसोलर यूरोप में भाग लेता है। कंपनी निर्माताओं के साथ वेबिनार और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम प्रदान करने के लिए काम करती है जो जर्मन बाजार के लिए प्रासंगिक हैं। बर्लिन शिविर के लिए एमोन्स के साथ लॉजिस्टिक्स पार्टनरशिप जर्मन ग्राहकों के लिए स्व -संकलन देने और सक्षम करने की क्षमता में सुधार करती है।

प्रदर्शन और बाजार हिस्सेदारी अंतर्दृष्टि (यदि उपलब्ध हो)

SEGEN जर्मनी में सौर GMBH SEGEN के लिए विशिष्ट बाजार हिस्सेदारी डेटा मूल कंपनी लिमिटेड (यूके) ने 250 kWp तक की प्रणालियों के लिए ग्रेट ब्रिटेन में 25 % की बाजार हिस्सेदारी रखी है। यद्यपि SEGEN सौर GmbH में एक महत्वपूर्ण वृद्धि (टीम का ट्रिपलिंग, कार्यालय अंतरिक्ष का चौगुनी) है, जर्मन पीवी थोक बाजार में इसका मात्रात्मक हिस्सा अनाम बना हुआ है। यह विश्लेषण में एक अंतर का प्रतिनिधित्व करता है, क्योंकि जर्मनी में क्रैनिच या बेवा रे जैसे प्रतियोगियों के साथ एक मात्रात्मक तुलना संभव नहीं है।

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एक्सपर्ट.डिजिटल को विभिन्न उद्योगों का गहन ज्ञान है। यह हमें ऐसी अनुकूलित रणनीतियाँ विकसित करने की अनुमति देता है जो आपके विशिष्ट बाज़ार खंड की आवश्यकताओं और चुनौतियों के अनुरूप होती हैं। बाजार के रुझानों का लगातार विश्लेषण करके और उद्योग के विकास का अनुसरण करके, हम दूरदर्शिता के साथ कार्य कर सकते हैं और नवीन समाधान पेश कर सकते हैं। अनुभव और ज्ञान के संयोजन के माध्यम से, हम अतिरिक्त मूल्य उत्पन्न करते हैं और अपने ग्राहकों को निर्णायक प्रतिस्पर्धी लाभ देते हैं।

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